某制藥公司醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)手冊(cè)

....中國(guó)最龐大的資料庫下載1醫(yī)藥經(jīng)理銷售培訓(xùn)....中國(guó)最龐大的資料庫下載2目錄中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)宏觀分析區(qū)域醫(yī)藥經(jīng)理管理角色/職能銷售過程中的銷售跟進(jìn)與監(jiān)控跟進(jìn)工作與目標(biāo)達(dá)成，計(jì)劃執(zhí)行與業(yè)績(jī)考核的管理監(jiān)控方式銷售跟進(jìn)/銷售進(jìn)度/銷售目標(biāo)與實(shí)際銷售的技能操作....中國(guó)最龐大的資料庫下載3

中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的宏觀分析

與微觀市場(chǎng)研究

....中國(guó)最龐大的資料庫下載4中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的四個(gè)發(fā)展時(shí)期85年—90年過渡期—計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡90年—95年合資企業(yè)崛起期—機(jī)構(gòu)體制的變革—市場(chǎng)營(yíng)銷理念的樹立—優(yōu)秀人才輩出....中國(guó)最龐大的資料庫下載5中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的四個(gè)發(fā)展時(shí)期95年—2000年國(guó)營(yíng)、民營(yíng)企業(yè)迅速成長(zhǎng)期—市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益成熟—優(yōu)秀企業(yè)家出現(xiàn)—對(duì)人力資源的重視 2001年—2005年企業(yè)的集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)期 —小企業(yè)發(fā)展困難—企業(yè)的集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)—企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)

....中國(guó)最龐大的資料庫下載6問題討論你認(rèn)為我們企業(yè)的管理水平、理念和發(fā)展態(tài)勢(shì)處于哪個(gè)時(shí)期？....中國(guó)最龐大的資料庫下載7醫(yī)改及社保對(duì)處方藥市場(chǎng)的中長(zhǎng)期影響醫(yī)藥體制改革對(duì)處方藥影響的主要因素 —藥品招標(biāo)采購(gòu)及采購(gòu)方式的改革—藥品收支分開核算—藥品定價(jià)—醫(yī)院經(jīng)營(yíng)性質(zhì)及方式社保改革對(duì)處方藥的中長(zhǎng)期影響 ....中國(guó)最龐大的資料庫下載8藥品招標(biāo)采購(gòu)及采購(gòu)方式的改革

招標(biāo)采購(gòu)目的：規(guī)范藥品購(gòu)銷行為；降低藥品虛高定價(jià)，確保藥品質(zhì)量，使老百姓得到實(shí)惠；招標(biāo)方式：地區(qū)集中式、中介、醫(yī)院自招；配套價(jià)格政策：兼顧各方利益，不搞自殺性經(jīng)營(yíng)；中管品種/自定品種，趨向順加作價(jià)，讓利與民；已經(jīng)注意到防止腐敗現(xiàn)向必須注意質(zhì)量和價(jià)格的關(guān)系目前做法與招標(biāo)法的異同....中國(guó)最龐大的資料庫下載9藥品招標(biāo)采購(gòu)對(duì)處方藥推廣的影響

暗箱變公開個(gè)人決策變集體決策商業(yè)利益決策變科學(xué)和規(guī)范決策定標(biāo)機(jī)構(gòu)、定標(biāo)原則的銷售導(dǎo)向作用當(dāng)?shù)匦l(wèi)生行政機(jī)構(gòu)對(duì)招標(biāo)投入力度醫(yī)院對(duì)招標(biāo)的態(tài)度非招標(biāo)品種如何處理非招標(biāo)醫(yī)院采購(gòu)方式有否改變非正規(guī)的作用與醫(yī)生的關(guān)系....中國(guó)最龐大的資料庫下載10招標(biāo)采購(gòu)與企業(yè)的關(guān)系

手續(xù)熟悉與準(zhǔn)備（方法差異大）固定品牌一般招標(biāo)批發(fā)公司：產(chǎn)品有時(shí)指定廠牌（只招批發(fā)），有時(shí)廠牌也要招標(biāo)獨(dú)有專利產(chǎn)品/名牌產(chǎn)品注意保持信譽(yù)和質(zhì)量控制價(jià)格及差價(jià)后，選擇廠牌將更多考慮信譽(yù)、質(zhì)量、、服務(wù)等多家生產(chǎn)的仿制品種，價(jià)格/質(zhì)量的比較資料應(yīng)預(yù)先準(zhǔn)備好初期可能有價(jià)格戰(zhàn)，但對(duì)藥品質(zhì)量的關(guān)注將取而代之，不規(guī)范行為是暫時(shí)的促進(jìn)工業(yè)和商業(yè)的規(guī)范和重組小心不良記錄....中國(guó)最龐大的資料庫下載11藥品收支兩條線對(duì)企業(yè)的影響收支兩條線：削弱醫(yī)院的藥品利益動(dòng)促進(jìn)醫(yī)院購(gòu)藥行為規(guī)范對(duì)醫(yī)院促銷方式將更注重品種的臨床優(yōu)勢(shì)推廣過去現(xiàn)象可能大大減少，銷售“水份”大的品種將“縮水”對(duì)醫(yī)生處方行為影響有限....中國(guó)最龐大的資料庫下載12關(guān)于藥品價(jià)格改革

調(diào)整藥品價(jià)格管理形式藥品價(jià)格管理要引進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制建立藥品價(jià)格管理的靈敏反應(yīng)機(jī)制提高藥品價(jià)格管理的科學(xué)性及透明度加強(qiáng)藥品市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)督及檢查....中國(guó)最龐大的資料庫下載13關(guān)于改革醫(yī)療服務(wù)價(jià)格管理的意見調(diào)整醫(yī)療服務(wù)價(jià)格管理形式下放醫(yī)療服務(wù)價(jià)格管理權(quán)限規(guī)范醫(yī)療服務(wù)價(jià)格項(xiàng)目改進(jìn)醫(yī)療服務(wù)價(jià)格管理方法加強(qiáng)醫(yī)療服務(wù)價(jià)格監(jiān)督檢查....中國(guó)最龐大的資料庫下載14藥品定價(jià)的市場(chǎng)行為

撇脂法（）:以利潤(rùn)為目標(biāo)。初期高定價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品將出現(xiàn)或成熟很慢，早期補(bǔ)償研制投資滲透法：以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)為目標(biāo)。適用于：價(jià)格彈性高，抵制競(jìng)爭(zhēng)品成本定價(jià)法：成本加利潤(rùn)，簡(jiǎn)便，不確定因素多競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法：多用，簡(jiǎn)便價(jià)格維持：市場(chǎng)分額大，競(jìng)爭(zhēng)影響小時(shí)降價(jià)：防衛(wèi)生措施提價(jià)：通貨膨脹等多項(xiàng)原因....中國(guó)最龐大的資料庫下載15醫(yī)院經(jīng)營(yíng)性質(zhì)及方式

學(xué)科風(fēng)向轉(zhuǎn)變的影響治療概念和標(biāo)準(zhǔn)的改變出現(xiàn)有突破性進(jìn)展析藥物國(guó)內(nèi)外藥政部門對(duì)藥品管理采取重大干預(yù)措施循證方式開始流行國(guó)內(nèi)外出現(xiàn)重大不良反應(yīng)或事件的影響....中國(guó)最龐大的資料庫下載16醫(yī)院經(jīng)營(yíng)性質(zhì)及方式醫(yī)療服務(wù)體系改革實(shí)施區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃，發(fā)展社區(qū)綜合服務(wù) ‘小病在社區(qū)，大病進(jìn)醫(yī)院’醫(yī)院補(bǔ)償機(jī)制改革財(cái)政補(bǔ)助 原則：養(yǎng)人不養(yǎng)事——養(yǎng)事不養(yǎng)人 方法：補(bǔ)供方為主——補(bǔ)需方

....中國(guó)最龐大的資料庫下載17醫(yī)院經(jīng)營(yíng)性質(zhì)及方式服務(wù)收費(fèi)總額控制，結(jié)構(gòu)調(diào)整各種定額付費(fèi)制醫(yī)、藥分開（分帳、分管、分利、分業(yè)）分開核算分別管理收入上繳合理返還發(fā)展醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)醫(yī)學(xué)模式轉(zhuǎn)變生理—心理—社會(huì)綜合模式自我醫(yī)療

....中國(guó)最龐大的資料庫下載18社保改革對(duì)處方藥的中長(zhǎng)期影響社保改革影響 導(dǎo)向作用：衛(wèi)生資源合理利用，減少浪費(fèi)藥品漲幅回落，將呈合理平穩(wěn)增長(zhǎng)貴重、進(jìn)口及合資品種影響較大質(zhì)同而價(jià)低的國(guó)產(chǎn)品市場(chǎng)將增長(zhǎng)定點(diǎn)藥店與門診藥房有互補(bǔ)——競(jìng)爭(zhēng)性病人可選擇社保醫(yī)院，醫(yī)院間競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制對(duì)農(nóng)村影響較小 ....中國(guó)最龐大的資料庫下載19企業(yè)如何對(duì)待社保藥物報(bào)銷報(bào)銷目錄的藥品市場(chǎng)養(yǎng)活不了7000家藥廠品種選擇在療效、安全、經(jīng)濟(jì)方面有競(jìng)爭(zhēng)力，注重比較新特貴藥的適應(yīng)癥定位恰當(dāng)質(zhì)量水平，普及率市場(chǎng)份額大或獨(dú)家產(chǎn)品要投入專門力量探討不報(bào)銷藥品市場(chǎng)的潛力：短期用藥，提高生活質(zhì)量的藥品，預(yù)防性用藥，農(nóng)村市場(chǎng)，海外市場(chǎng)，高消費(fèi)人群和地區(qū)....禁中國(guó)最龐榴大的資料格庫下載20社保目錄殃對(duì)處方藥春的影響短期大型醫(yī)院減、社保醫(yī)象院進(jìn)藥受久到限制現(xiàn)存品種灣用量被控混制進(jìn)入社板保的同刺類品種串威脅中期銷售、欺回款受助到影響產(chǎn)品結(jié)足構(gòu)必須冰調(diào)整市場(chǎng)定刑位發(fā)生棋轉(zhuǎn)變長(zhǎng)期影響企業(yè)生存企業(yè)發(fā)展諒戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷修戰(zhàn)略...堡.中國(guó)汪最龐大殘的資料仆庫下載21商業(yè)經(jīng)尿營(yíng)傾向大廠家居、做促嶄銷、有返品牌、裝有利潤(rùn)瘦空間、眉進(jìn)入社資保醫(yī)院購(gòu)藥進(jìn)入社保緊、知名廠母家、品牌輪、臨床需譯要臨床使震用療效、安持全性、方百便性、價(jià)莫格、社保族目錄、知鞏名度社保目糖錄對(duì)處是方藥的烏影響....之中國(guó)最龐靜大的資料第庫下載22進(jìn)入社保拌是處方藥瘦銷售的基慢礎(chǔ)進(jìn)入社葬保是處蘿方藥存熄在、增宿長(zhǎng)關(guān)鍵直接影響繪處方藥、迅間接影響沈市場(chǎng)保護(hù)作侄用與阻痕礙作用處方藥競(jìng)倘爭(zhēng)關(guān)鍵策培略對(duì)處方藥僵專業(yè)化隊(duì)惡伍意義深調(diào)遠(yuǎn)社保目錄暴對(duì)處方藥躍的影響....貍中國(guó)最龐嶼大的資料秋庫下載23醫(yī)藥企業(yè)各調(diào)整經(jīng)營(yíng)渣戰(zhàn)略全力支持踐、務(wù)必進(jìn)霧入專人負(fù)經(jīng)責(zé)、專衣向管理棉、專門紙資料進(jìn)入社保沾的品種大創(chuàng)力促銷進(jìn)入社保涉的地區(qū)加忽強(qiáng)人力、匆物力、財(cái)熊力專業(yè)化促滋銷隊(duì)伍重點(diǎn)地區(qū)挺、重點(diǎn)醫(yī)彈院促銷明確的邪市場(chǎng)定攻位、產(chǎn)荒品定位A、B醒、C市扁場(chǎng)/產(chǎn)寸品策略積極快幣速、爭(zhēng)晶取時(shí)間...或.中國(guó)乖最龐大逮的資料冊(cè)庫下載24醫(yī)院用鳳藥選擇都及臨床景用藥分商析醫(yī)院用宏藥現(xiàn)狀醫(yī)院藥蝕房占8道5%，蹦社會(huì)藥卡房占1寒5%，露短時(shí)改膛變不會(huì)捐太大醫(yī)院藥費(fèi)誼：比重大菌，對(duì)醫(yī)院攀財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)些比重太（殘中40-螞50%，順臺(tái)30%園，日25拳%，美1簡(jiǎn)0%——貍占醫(yī)療費(fèi)庫）藥費(fèi)增翅速：過表去20拾—25贈(zèng)%年，敬現(xiàn)已大脹幅下降濤（〈1披0%）品種，罪廠牌，想渠道繁秘多局面弦未根本霉改觀：雅市場(chǎng)較盒混亂，譜仍嚴(yán)重荷供大于縮慧求價(jià)格差臭異大，扛調(diào)價(jià)頻搬繁，降長(zhǎng)價(jià)成風(fēng)采購(gòu)行簡(jiǎn)為已漸蹤蝶規(guī)范，猾但醫(yī)生丟用藥規(guī)院范化不唇夠社保對(duì)梢醫(yī)院用厭藥的影權(quán)響開始租加大對(duì)藥品趙質(zhì)量，太假冒偽棄劣藥品慶提心吊尚膽政策信賴絮嚴(yán)重，部巷門多，變喝化快，地節(jié)區(qū)差異大布（醫(yī)改、壓社保、定淹價(jià)）....港中國(guó)最龐軌大的資料扎庫下載25醫(yī)院用藥綠選擇及臨宅床用藥分儲(chǔ)析醫(yī)院用廳藥選擇濕原則臨床有重自大意義的磁創(chuàng)新藥，路優(yōu)先選用同類藥保囑持合理數(shù)遠(yuǎn)量，新品模種必須比慶老品種有蛙顯著優(yōu)點(diǎn)浩并須進(jìn)一殖出一仿制藥立：在質(zhì)禽量可靠靜，價(jià)格掛合理?xiàng)l搏件下，痛原開發(fā)狡廠和仿蠅制品各錯(cuò)一種藥：基本滲滿足需要季即可，品寧種不宜過蝕多品種淘與汰：國(guó)太家明令金禁止品傭種，出稅現(xiàn)嚴(yán)重碰不良反耍應(yīng)，嚴(yán)期重質(zhì)量道問題，涉經(jīng)營(yíng)手逗段不當(dāng)?shù)浚L(zhǎng)期均呆滯品澤種...霸.中國(guó)積最龐大餡的資料千庫下載26醫(yī)院用藥項(xiàng)選擇及臨醬床用藥分碑析醫(yī)院用替藥選擇辨原則一藥多釋廠選擇頸原則：質(zhì)量、轟信譽(yù)、欄價(jià)格、虛服務(wù)、雖公平批發(fā)商壁選擇原萌則：總代理或腎相對(duì)直接護(hù)代理者優(yōu)帥先素質(zhì)要求蒙、業(yè)績(jī)表可現(xiàn)不良記增錄企業(yè)穩(wěn)定睜情況...靈.中國(guó)盯最龐大美的資料濾庫下載27醫(yī)院用杯藥選擇杰及臨床溜用藥分膜析對(duì)醫(yī)藥甜行業(yè)的翼期望產(chǎn)品開發(fā)臨床需梁要（市質(zhì)場(chǎng)）與胸新藥類炭別不完僻全相關(guān)拔（屬性閥不同）大品種不想一定有高庭利潤(rùn)（競(jìng)炭爭(zhēng)對(duì)手多獨(dú)）要有特色約（適應(yīng)癥恐、可利用及性、特殊丟人群）市場(chǎng)開步發(fā)好品種不另等于大市齒場(chǎng)定位要置準(zhǔn)確（瓜推廣適梁應(yīng)癥、腰科別、累價(jià)格）推廣方塌式依品啟種而異市場(chǎng)維持競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境補(bǔ)、不進(jìn)則尿退....蘆中國(guó)最龐燃大的資料疾庫下載28醫(yī)院用欠藥選擇受及臨床遼用藥分載析對(duì)醫(yī)藥行輛業(yè)的期望藥品質(zhì)量品牌信黨譽(yù)是無雹形的質(zhì)夏量保證著（兼并釘?shù)矫朴趶S）質(zhì)量標(biāo)晝準(zhǔn)起點(diǎn)上盡可能的高（藥安典和部嘗頒只是祥極格線羅）質(zhì)量長(zhǎng)病期穩(wěn)定監(jiān)測(cè)質(zhì)量扯問題，出闊現(xiàn)情況要的火速處理品牌間的符質(zhì)量差異厘是不可能蓄性忽視的制假形索勢(shì)嚴(yán)峻把好藥品僚質(zhì)量關(guān)是隱當(dāng)前中國(guó)盾醫(yī)院藥師道、醫(yī)生、索護(hù)士的獨(dú)椒特任務(wù)....墳中國(guó)最龐松大的資料歇庫下載29醫(yī)院用友藥選擇杠及臨床居用藥分銅析對(duì)醫(yī)藥東行業(yè)的陳期望市場(chǎng)行許為價(jià)格定延位和調(diào)憤整行業(yè)規(guī)利范建立信息系紛統(tǒng)種類：冰科學(xué)信森息、市蘭場(chǎng)信息炸、官方疤信息要求：庸準(zhǔn)確、伍及時(shí)分析：就綜合分茶析后對(duì)茂策提依尊據(jù)或建驗(yàn)議...盾.中國(guó)南最龐大滴的資料川庫下載30問題討犯論影響藥品綢推廣使用李的其他因嫁素還有哪菠些？醫(yī)生的首朋選用藥理笛由？醫(yī)生的二田線用藥理桑由？醫(yī)生的保呀守用藥理借由？....去中國(guó)最龐籠大的資料牧庫下載31醫(yī)院銷售絮潛力分析心與高效運(yùn)飲作怎樣做醫(yī)除院微觀市桑場(chǎng)醫(yī)院微觀犯市場(chǎng)分析醫(yī)院微觀朽市場(chǎng)的潛萍力分析醫(yī)院微觀很市場(chǎng)銷售性管理的總罷體思路...戒.中國(guó)美最龐大苦的資料創(chuàng)庫下載32怎樣做醫(yī)站院的微觀那市場(chǎng)定義：對(duì)目標(biāo)醫(yī)直院及目標(biāo)箱醫(yī)生進(jìn)行矩市場(chǎng)細(xì)分任,并已相趣應(yīng)產(chǎn)品對(duì)家細(xì)分市場(chǎng)乖進(jìn)行定位鍋，從而制份定針對(duì)性劈燕的營(yíng)銷策脖略及計(jì)劃彈。...拉.中國(guó)教最龐大盟的資料欄庫下載33怎樣做謊醫(yī)院的菌微觀市勢(shì)場(chǎng)醫(yī)藥銷醬售代表兆具備較改高的素貝質(zhì)銷售技媽巧產(chǎn)品知體識(shí)相關(guān)醫(yī)把學(xué)知識(shí)基本的市膠場(chǎng)知識(shí)必勝的尤欲望...網(wǎng).中國(guó)套最龐大垃的資料遼庫下載34怎樣做傻醫(yī)院的叼微觀市育場(chǎng)完整的醫(yī)逆院檔案基本情英況產(chǎn)品用量軋，產(chǎn)品/鉆競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品蒼（最好精狹確至醫(yī)生虜）資信情柿況/付容款方式進(jìn)貨渠仗道人事關(guān)素系渠道暢通能較準(zhǔn)確巧地得到各態(tài)種數(shù)據(jù)醫(yī)院分茄類醫(yī)院分榨類醫(yī)院/醫(yī)關(guān)生潛力分斧析確定目標(biāo)叮（）....錦中國(guó)最龐仔大的資料排庫下載35怎樣做醫(yī)想院微觀市斑場(chǎng)醫(yī)院分類類別類別類別類別ABC...常.中國(guó)饒最龐大忘的資料寇庫下載36怎樣做笑醫(yī)院微熱觀市場(chǎng)醫(yī)生A、用怒量大、河潛力小B、用量趨大，潛力麻大C、用量統(tǒng)小，潛力套大D、用豈量小，各潛力小醫(yī)生類醫(yī)醫(yī)醫(yī)生別ABCD時(shí)間分配+–+++++––醫(yī)生類別ABCD時(shí)間分配+-+++++--....誰中國(guó)最龐龜大的資料稈庫下載37醫(yī)院微觀講市場(chǎng)的潛撕力分析從患者總歇數(shù)計(jì)算總畜需求大小從總銷售罷額計(jì)算區(qū)我域市場(chǎng)價(jià)匆值按目標(biāo)判醫(yī)院的合數(shù)量、輔醫(yī)院的臺(tái)門診量翁床位數(shù)池計(jì)算患緩者的總終數(shù)及按串月購(gòu)進(jìn)奏額計(jì)算晶市場(chǎng)總廚值實(shí)際常用泰，目標(biāo)醫(yī)純?cè)和扑惴?..姑.中國(guó)滾最龐大間的資料館庫下載38目標(biāo)醫(yī)院軋推算法床位（張）日門診量（人次）月購(gòu)進(jìn)量（萬元）該類藥占總銷售額%A級(jí)目標(biāo)醫(yī)院〉500〉1500〉500B級(jí)目標(biāo)醫(yī)院200-500500-1500100-500C級(jí)目標(biāo)醫(yī)院〈200〈500〈100...父.中國(guó)爺最龐大剛的資料頂庫下載39醫(yī)院銷售田潛力分析問：科室潛理力平均每科以的總處方臭量平均每學(xué)日病人串?dāng)?shù)量欠X平賣均使用旗該藥品兔病人比李例（%折）X淚平均每貧病人的彎處方量耐X湯工作日我的產(chǎn)襪品在每趣科的總慌處方量平均被喬處方我壟的產(chǎn)品沾的病人羽數(shù)樸X平蓋均每病咳人的處裙方量棍X工仁作日我的產(chǎn)男品的總拼處方數(shù)殃占總處皇方量的貪份額我的產(chǎn)品揉總處方數(shù)椅/該科的賭總處方量....沉中國(guó)最龐丸大的資料識(shí)庫下載40醫(yī)院銷售記潛力分析并：醫(yī)生和播適應(yīng)癥潛責(zé)力醫(yī)生和適堵應(yīng)癥潛力本科室?guī)艃?nèi)有多感少醫(yī)生軌在處方層我的產(chǎn)晚品和競(jìng)鎮(zhèn)爭(zhēng)對(duì)手瞎的產(chǎn)品吹？醫(yī)生對(duì)什影么樣病人熱選用我的咽產(chǎn)品？什時(shí)么情況下俱處方競(jìng)爭(zhēng)腎產(chǎn)品？不同適座應(yīng)癥（再或情況缸）的病段人數(shù)量蘭分別有駝多少？...閣.中國(guó)慕最龐大笛的資料崗庫下載41醫(yī)院微勸觀市場(chǎng)黃的高效零運(yùn)作醫(yī)院微觀采市場(chǎng)開發(fā)擺的總體思租路：我們?cè)谀呐?？（醫(yī)香院銷售潛孔力分析）我們?nèi)ツ你^里？（設(shè)三定工作目唉標(biāo)）我們?nèi)鐝d何去哪惹里？（樹規(guī)劃工袖作、制毯定策略雞）我們?nèi)珥懞未_?；スぷ鞯霓k完成？忌（銷售慢跟進(jìn)和生評(píng)估結(jié)踐果）如何增宣加團(tuán)隊(duì)殺生產(chǎn)力犬？（修代正管理鐵方法及遮時(shí)解決瞞問題）....念中國(guó)最龐積大的資料缺庫下載42醫(yī)院微觀共市場(chǎng)的高膚效運(yùn)作微觀市床場(chǎng)運(yùn)作晉方式了解市場(chǎng)秀現(xiàn)況—收定集信息，脅正確判斷細(xì)分市執(zhí)場(chǎng)、選簽擇目標(biāo)子市場(chǎng)、塊制定區(qū)脆域銷售錯(cuò)策略制定行動(dòng)滲計(jì)劃設(shè)定目標(biāo)躁—原則銷售跟進(jìn)犯與過程監(jiān)低控業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估...包.中國(guó)痕最龐大臣的資料系庫下載43醫(yī)院微觀執(zhí)市場(chǎng)的高農(nóng)效運(yùn)作微觀市場(chǎng)竭銷售管理討工作的著緒控點(diǎn)銷售跟皆進(jìn)與監(jiān)蒙控衡量進(jìn)度堵與結(jié)果評(píng)估結(jié)息果，并抓將結(jié)果納與目標(biāo)旋相比較如果產(chǎn)紹生嚴(yán)重嘗的偏差政時(shí)，找倉出原因采取措施招或變更計(jì)雁劃目標(biāo)設(shè)阿定、行胸動(dòng)計(jì)劃雅、銷售希跟進(jìn)是琴彼此相骨關(guān)聯(lián)的膝；....暫中國(guó)最龐嫌大的資料撞庫下載44問題討論在你以往溉的銷售中終影響你團(tuán)餐隊(duì)績(jī)效的裂因素有哪些幫？...競(jìng).中國(guó)四最龐大飲的資料亮庫下載45區(qū)域醫(yī)藥很經(jīng)理的管蠻理職能...舅.中國(guó)小最龐大尸的資料例庫下載46區(qū)域醫(yī)藥界經(jīng)理的管奇理目的區(qū)域醫(yī)藥炸經(jīng)理的重剝要管理目繁標(biāo)提高區(qū)本域銷售隔團(tuán)隊(duì)的類生產(chǎn)力超額完玩成銷售花指標(biāo)...度.中國(guó)胳最龐大舍的資料曬庫下載47區(qū)域醫(yī)藥相經(jīng)理的管照理目的培養(yǎng)區(qū)若域醫(yī)藥堂經(jīng)理的傷管理技嘆巧—旬做一名咳有效率叢的經(jīng)理為此,地慈區(qū)經(jīng)理應(yīng)搜該：1、決返定何事泰該做—向設(shè)定燒目標(biāo)2、該斃事如何型完成—撒行動(dòng)右計(jì)劃3、確保仙目標(biāo)的完允成—銷鞭售跟進(jìn)與妄評(píng)估4、保閉持銷售遣能力的顆持續(xù)增到長(zhǎng)—笑及時(shí)匡沾正方法進(jìn)和解決展問題5、讓每筒一個(gè)代表印了解所有曉目標(biāo)—辦溝通和樹污立遠(yuǎn)景....要中國(guó)最龐拉大的資料域庫下載48區(qū)域醫(yī)藥棚經(jīng)理的管棋理目的塑造自己晉的統(tǒng)御能記力——讓連業(yè)務(wù)代表脈充分了解富目標(biāo)并對(duì)斃達(dá)到目標(biāo)擔(dān)賦予極大央的熱情為此,耍地區(qū)經(jīng)廁理應(yīng)該迫：1、告訴原他們做什虜么—指我導(dǎo)2、確定虎他們是否追愿意做—龍溝通、胡激勵(lì)3、協(xié)助釋他們把工隨作做好—電提供支竄持4、真督誠(chéng)善意綿—良弦好人際稅關(guān)系的糾建立5、獎(jiǎng)鄭勵(lì)優(yōu)秀鵲業(yè)務(wù)人懶員—捐設(shè)定紀(jì)嘆律、鼓著勵(lì)先進(jìn)....凈中國(guó)最龐冤大的資料洲庫下載49區(qū)域業(yè)就務(wù)經(jīng)理凱的管理靈目的培養(yǎng)區(qū)域映經(jīng)理的業(yè)線務(wù)管理能糾力——竟帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)伴有效率地紙執(zhí)行銷售齡計(jì)劃為此，地者區(qū)經(jīng)理應(yīng)亮該：1、市場(chǎng)腔動(dòng)態(tài)分析煙及產(chǎn)品的伐分析2、區(qū)域刺銷售潛力原分析3、有效中客戶的分也類與管理4、業(yè)丘務(wù)代表藝的成本目效益（脊有效拜秋訪路徑蒜設(shè)計(jì)與星有效時(shí)常間管理轎）5、銷售暗通路的管階理能力....每中國(guó)最龐爪大的資料柱庫下載50區(qū)域醫(yī)藥逝經(jīng)理的管隨理目的發(fā)展人徐力資源殼——俗培養(yǎng)和垂凝聚一僵批能干歐的業(yè)務(wù)留代表為此，句地區(qū)經(jīng)桐理應(yīng)該懼：1、選后擇適當(dāng)冤的人做罩適當(dāng)?shù)姆汗ぷ?、給治予及時(shí)惑和正確府地訓(xùn)練3、經(jīng)被常評(píng)估紹他們的牙表現(xiàn)4、對(duì)他閱們的成績(jī)界給予獎(jiǎng)勵(lì)...央.中國(guó)辣最龐大局的資料朗庫下載51整合區(qū)急域管理管理技脂巧發(fā)展人力鄰資源領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)響的統(tǒng)御能弦力區(qū)域醫(yī)腐藥管理整合區(qū)扇域管理....魄中國(guó)最龐務(wù)大的資料椅庫下載52區(qū)域醫(yī)藥工經(jīng)理的管業(yè)理功能區(qū)域醫(yī)縫藥經(jīng)理掀的管理器功能完成其諸本身以門及下屬比的管理點(diǎn)目標(biāo)....祥中國(guó)最龐爐大的資料端庫下載53區(qū)域醫(yī)藥蝴經(jīng)理的管皂理功能身為團(tuán)隊(duì)蛇領(lǐng)袖，區(qū)謎域醫(yī)經(jīng)理共應(yīng)該：指導(dǎo)業(yè)舟務(wù)代表盜——1、依廣據(jù)代表櫻個(gè)人的捆特性、護(hù)經(jīng)驗(yàn)、滅技巧、茶家庭情沸況，分轎配其適幣合的區(qū)域，給斃予其適當(dāng)觀的職位2、務(wù)懸必讓每挖一位代廈表了解代他的職場(chǎng)責(zé)、義必務(wù)和目仿標(biāo)3、在贏呆得代表的續(xù)信心和善雄意接受的揭情況下，燥給予清晰商、明確的梨指示和建正議4、協(xié)霞助每一土位代表吊進(jìn)行有仁效的時(shí)凈間管理行使權(quán)力齊和有效授閱權(quán)激勵(lì)—碌—鼓魔勵(lì)代表獅以極大刺的熱情慈朝著公爺司和區(qū)譯域目標(biāo)狹前進(jìn)；茫無論何乞時(shí)何地使，要使勇代表的探工作目寬標(biāo)與個(gè)過人目標(biāo)紹相一致蔽。盡量去了散解你的代支表的想法慌、感覺、拍期望和問裂題...跳.中國(guó)距最龐大邊的資料爭(zhēng)庫下載54區(qū)域醫(yī)藥召經(jīng)理的管保理功能激發(fā)業(yè)務(wù)竄代表主動(dòng)鞏合作之精沾神培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)予精神及良苦好的人際腸關(guān)系必要時(shí)引綿導(dǎo)、影響建代表改變求行為習(xí)慣以身作則幫助代比表解決信問題，怪最重要犬的是協(xié)妙助他們斯自助及時(shí)給予臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)關(guān)切下屬淋的權(quán)益必要時(shí)給到予處罰....悶中國(guó)最龐脊大的資料易庫下載55區(qū)域醫(yī)晚藥經(jīng)理羽的管理降功能區(qū)域醫(yī)婚藥經(jīng)理紗的管理混責(zé)任執(zhí)行銷爭(zhēng)售策略1、充分村領(lǐng)悟公司墻既定的銷奮售計(jì)劃與私行銷策略2、務(wù)必芹讓每一個(gè)介業(yè)務(wù)代表廁了解、遵炊守和執(zhí)行抄銷售計(jì)劃繳中的每一金個(gè)環(huán)節(jié)調(diào)查所管物轄區(qū)域的鼠市場(chǎng)狀況1、區(qū)繞域內(nèi)競(jìng)劃爭(zhēng)對(duì)手汪情況、難醫(yī)院情標(biāo)況、經(jīng)棕銷商的劑情況（描策略、聲行銷計(jì)筑劃、市獲場(chǎng)研發(fā)莊、經(jīng)銷陪商的資剪訊）根據(jù)銷扒售潛力破，設(shè)定族及修正參銷售責(zé)武任區(qū)1、影響幕銷售潛力葡的因素2、地理宅區(qū)域、經(jīng)禾濟(jì)條件，育人口、醫(yī)劈燕院、醫(yī)師芝的數(shù)目和享分類....框中國(guó)最龐峽大的資料來庫下載56區(qū)域醫(yī)稻藥經(jīng)理毫的管理壞功能醫(yī)師的選蛾擇和分類1、協(xié)助山代表將醫(yī)仔師分類，役努力集中魔精力在最勸有潛力醫(yī)堆生2、協(xié)助愛代表依醫(yī)行生的潛力星和行銷計(jì)守劃決定每晃位醫(yī)師的螞拜訪頻率規(guī)劃每一父?jìng)€(gè)代表的秧工作，使懲他的銷售旅力發(fā)揮和穩(wěn)時(shí)間利用被達(dá)到上限與經(jīng)銷商感建立良好困的關(guān)系....胃中國(guó)最龐代大的資料耐庫下載57區(qū)域醫(yī)起藥經(jīng)理料的管理膀功能目標(biāo)設(shè)定工作計(jì)劃糾正措施地區(qū)管理組織目標(biāo)達(dá)榴成結(jié)果評(píng)襲估執(zhí)具行銷售跟暫進(jìn)....顯中國(guó)最龐龍大的資料草庫下載58醫(yī)藥經(jīng)纖理與代叼表所面場(chǎng)臨的問榴題差異醫(yī)藥經(jīng)理獵所面臨的回問題區(qū)域的業(yè)圣務(wù)發(fā)展?fàn)顢r與資源立分配如何更有肯效率的控茶制銷售費(fèi)格用如何改倆善業(yè)務(wù)攔人員的微銷售力僅和成本馳效益你所面吩臨的主診要問題稀還有哪述些？....疊中國(guó)最龐民大的資料領(lǐng)庫下載59醫(yī)藥經(jīng)帶理與代哄表所面難臨的問哄題差異代表所面蟲臨的主要功問題拜訪醫(yī)騾師的時(shí)露間越來喜越少，應(yīng)拜訪拒甩絕越來務(wù)越多產(chǎn)品沒祥有競(jìng)爭(zhēng)后優(yōu)勢(shì)，腳無差異迫化的品膠質(zhì)缺乏適當(dāng)夏的訓(xùn)練造引成業(yè)務(wù)員袋沒有足夠川的信心不良的貍溝通技濕巧造成過的問題缺乏支持嫌和不良的理管理，醫(yī)自藥代表很嫌容易沮喪見而缺乏斗頸志代表所面隆臨的問題焦正是區(qū)域梯經(jīng)理經(jīng)常皆須面對(duì)的禁挑戰(zhàn)....南中國(guó)最龐閉大的資料飯庫下載60醫(yī)藥經(jīng)期理與代折表所面鵝臨的問錢題差異業(yè)務(wù)代濾表成功遺有賴于產(chǎn)品知識(shí)頓的嫻熟和軟良好的銷右售技巧對(duì)醫(yī)院林的分類瞎管理和猶對(duì)醫(yī)生本的分類執(zhí)行區(qū)域仇的銷售推劇廣計(jì)劃與醫(yī)生之漿間的關(guān)系區(qū)域的良隆好管理...衡.中國(guó)含最龐大撲的資料壇庫下載61醫(yī)藥經(jīng)是理與代正表所面躲臨的問勸題差異區(qū)域經(jīng)理徑的成功有毯賴于對(duì)他所轄臣區(qū)域團(tuán)隊(duì)毫的指導(dǎo)與諷激勵(lì)對(duì)每日、態(tài)每周、每紅一階段工賤作的規(guī)劃協(xié)助業(yè)稼務(wù)代表勻設(shè)計(jì)并弄達(dá)成銷飾售目標(biāo)為銷售混團(tuán)隊(duì)安辯排持續(xù)宇有效的塌訓(xùn)練在問題嚴(yán)遺重惡化之委前找出問笑題癥結(jié)所厲在...撞.中國(guó)細(xì)最龐大致的資料勤庫下載62優(yōu)秀醫(yī)藥估經(jīng)理的必黎備條件區(qū)域經(jīng)上理的三減個(gè)基本客要求：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)域袖管理知正識(shí)統(tǒng)御能章力管理技能....士中國(guó)最龐果大的資料市庫下載63優(yōu)秀醫(yī)藥極經(jīng)理的必劈燕備條件個(gè)人品質(zhì)自信積極主雙動(dòng)堅(jiān)毅果扛斷忠誠(chéng)責(zé)任心正直客觀關(guān)懷下寒屬以身作則有野心…………管理知識(shí)區(qū)域的償組織結(jié)蹤蝶構(gòu)業(yè)務(wù)代圾表的專悟業(yè)性特殲質(zhì)個(gè)人特持質(zhì)產(chǎn)品的跳市場(chǎng)狀策況競(jìng)爭(zhēng)狀損況醫(yī)學(xué)知怎識(shí)銷售技消巧行銷技巧管理技巧……….....稈中國(guó)最龐廊大的資料拔庫下載64優(yōu)秀醫(yī)藥播經(jīng)理的必里備條件管理技能區(qū)域管理弊:目標(biāo)、墻計(jì)劃、跟津進(jìn)、評(píng)估始、決策等業(yè)務(wù)管衣理：市猛場(chǎng)調(diào)研窄、客戶敵管理、期區(qū)域劃秩分等人員管鍵理：遴冊(cè)選代表爬、訓(xùn)練劇代表、澡指導(dǎo)、潛評(píng)估、激勵(lì)....者中國(guó)最龐埋大的資料不庫下載65銷售過她程中的男銷售跟棗進(jìn)與監(jiān)仁控...源.中國(guó)鴿最龐大桶的資料稻庫下載66銷售跟進(jìn)建的目的：讓銷售工先作依計(jì)劃爬有效執(zhí)行尚，最終達(dá)蹈成預(yù)期的肉目標(biāo)。銷售過語程中的象銷售跟尚進(jìn)與監(jiān)令控...惱.中國(guó)覆最龐大理的資料作庫下載67銷售過程優(yōu)中的銷售俊跟進(jìn)與監(jiān)蓋控銷售跟進(jìn)意工作衡量銷焦售進(jìn)度竹與結(jié)果評(píng)估結(jié)果納并將結(jié)果惰與目標(biāo)相裂比較如果產(chǎn)生撥嚴(yán)重的偏禍差找出原捕因采取糾宿正的措釋施，必致要時(shí)改靈變計(jì)劃...麥.中國(guó)電最龐大利的資料悄庫下載68銷售過程現(xiàn)中的銷售磚跟進(jìn)與監(jiān)為控銷售跟恨進(jìn)與監(jiān)河控中的益評(píng)估內(nèi)絨容評(píng)估下屬浙的表現(xiàn)并岸比較目標(biāo)章達(dá)成率銷售量和瞧目標(biāo)的比不較費(fèi)用與預(yù)投算的比較推廣計(jì)值劃的遵港循程度...棉.中國(guó)欣最龐大縣的資料泰庫下載69銷售過程總中的銷售卵跟進(jìn)與監(jiān)刑控銷售跟粗進(jìn)與監(jiān)股控中的渣評(píng)估內(nèi)江容在協(xié)同拜雅訪中，評(píng)希估代表的現(xiàn)行為評(píng)估代耗表的品貴質(zhì)拓展業(yè)唐務(wù)的技健巧與客戶駝之間的絕關(guān)系客戶的揭分類管饒理產(chǎn)品的市趴場(chǎng)情況報(bào)表的書熊面完成情役況....真中國(guó)最龐荷大的資料綢庫下載70銷售過渾程中的頭銷售跟豈進(jìn)與監(jiān)脖控有效跟姓進(jìn)的好疑處確認(rèn)銷售左工作是否金依計(jì)劃有辣效執(zhí)行確認(rèn)預(yù)期岡結(jié)果是否每達(dá)成確認(rèn)公司炒的銷售政倍策與銷售頭策略是否灣被遵守及時(shí)發(fā)現(xiàn)優(yōu)一些銷售咐過程中存償在和即將拋出現(xiàn)的問畢題并及時(shí)萄采取補(bǔ)救冤措施如發(fā)現(xiàn)地特大危杏機(jī)事件饅，必要饅時(shí)，可據(jù)采取特返別舉措...評(píng).中國(guó)釘最龐大貿(mào)的資料侮庫下載71銷售過勵(lì)程中的譽(yù)銷售跟強(qiáng)進(jìn)與監(jiān)坑控為達(dá)到效螞果，跟進(jìn)量工作必須申：適時(shí)的在：?jiǎn)栴}刃越早發(fā)辨現(xiàn)越容航易解決有意義的眉：監(jiān)控那鏡些與達(dá)成信銷售目標(biāo)違有直接幫仗助的事情明確的：妻跟進(jìn)與監(jiān)丸控的業(yè)務(wù)院必須是區(qū)錯(cuò)域經(jīng)理完持全了解和掌握轉(zhuǎn)的工作，加否則就無筑法采取有鮮效措施實(shí)際的：孕銷售跟進(jìn)謠的工作永乎遠(yuǎn)不要過養(yǎng)于復(fù)雜、聽瑣碎經(jīng)濟(jì)的：苗銷售跟進(jìn)開工作的花牛費(fèi)不要太嚼多，否則劇會(huì)影響團(tuán)隊(duì)的效及率....軋中國(guó)最龐欺大的資料游庫下載72銷售過妻程中的情銷售跟什進(jìn)與監(jiān)甘控案例1M公司北娘京地區(qū)經(jīng)沒理張斌尚踢未得到代啊表劉曉下墾周（月）類已有銷售茶額的數(shù)字度，但基于罰他的觀察塵和手上現(xiàn)賺有的訂貨賠資料，張庸經(jīng)理確認(rèn)問劉曉銷售尾狀況欠佳矛，應(yīng)立即痕找他溝通意并找出改涂進(jìn)措施，連而非要等隆到最后的嘗銷售結(jié)果芳再處理。紙你認(rèn)為張命經(jīng)理在沒羊有得到準(zhǔn)漸確銷售數(shù)天字時(shí)，做與法是否得棄當(dāng)？...腦.中國(guó)巷最龐大管的資料跑庫下載73銷售過案程中的套銷售跟番進(jìn)與監(jiān)股控案例分僚析：在進(jìn)行銷褲售跟進(jìn)中詢，必須平腹衡迅速、炊經(jīng)濟(jì)、準(zhǔn)繡確三者的前關(guān)系和要誤求，有時(shí)密候，要犧她牲一些精融確性，以攻求得跟進(jìn)撕工作的迅識(shí)速和經(jīng)濟(jì)嶺性；銷售一表線的目麗標(biāo)及功訊能已發(fā)瞧生改變武，必須雖考慮團(tuán)帝隊(duì)的銷溜售生產(chǎn)斯力和績(jī)襲效更重要的皇原因是：溜代表的銷然售費(fèi)用是如有限的，蛙費(fèi)用應(yīng)與勝業(yè)績(jī)成正韻比....呢中國(guó)最龐衛(wèi)大的資料稼庫下載74銷售過程賽中的銷售或跟進(jìn)與監(jiān)宮控強(qiáng)調(diào)目丹標(biāo)達(dá)成中的銷售闖跟進(jìn)與雄監(jiān)控給亦區(qū)域經(jīng)交理的啟棵示根據(jù)銷售績(jī)目標(biāo)完成晃情況時(shí)刻廣提醒代表宵的責(zé)任既要達(dá)曲到銷售嚼目標(biāo)，枯也要給釀代表一當(dāng)定的活憤動(dòng)空間裹和自由強(qiáng)調(diào)銷鄰售訓(xùn)練凡，使代叔表在銷悄售中有拒更好的蘭主動(dòng)性掉和獨(dú)立憶性更加強(qiáng)察調(diào)激勵(lì)念，使代悄表自愿榴工作而踩非機(jī)器割人一樣腳聽從命繼令銷售跟進(jìn)尸強(qiáng)調(diào)成果室，并不意韻味著忽視胸代表的工演作方法和伙品質(zhì)...瓦.中國(guó)生最龐大塵的資料伐庫下載75銷售過虎程中的捏銷售跟揉進(jìn)與監(jiān)踐控銷售跟相進(jìn)的范傻疇銷售業(yè)噸績(jī)、銷帝售目標(biāo)工作方摩法及品呼質(zhì)實(shí)際銷售截費(fèi)用與預(yù)冤算工作計(jì)叨劃與工約作進(jìn)度....籌中國(guó)最龐糖大的資料如庫下載76銷售過錦程中的想銷售跟搬進(jìn)與監(jiān)役控衡量銷桃售成果絞及銷售需目標(biāo)達(dá)計(jì)成的標(biāo)億準(zhǔn)產(chǎn)品的銷槳售量、銷掙售額及回侍款市場(chǎng)占有殲率銷售費(fèi)堅(jiān)用銷售通路慨的情況團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)莖力公司形由象客戶關(guān)系...們.中國(guó)聚最龐大女的資料根庫下載77銷售過槳程中的濫銷售跟企進(jìn)與監(jiān)閃控工作方暢法及品擴(kuò)質(zhì)醫(yī)院的效分類及牢醫(yī)生的佳選擇、躍分類有效客戶材人數(shù)拜訪的頻精率拜訪質(zhì)量拜訪的費(fèi)丸用銷售技巧產(chǎn)品知識(shí)工作方法奮及品質(zhì)促銷手段文獻(xiàn)及更樣品的胳運(yùn)用醫(yī)院推美廣銷售服務(wù)鈔的提供（好對(duì)醫(yī)院、斤經(jīng)銷商）清點(diǎn)庫存銷售報(bào)孫表的質(zhì)樹量競(jìng)爭(zhēng)廠家禾及其產(chǎn)品澆情況報(bào)告話，等等...嘩.中國(guó)親最龐大摟的資料思庫下載78銷售過程郵中的銷售膝跟進(jìn)與監(jiān)限控銷售跟業(yè)進(jìn)中目隙標(biāo)、計(jì)家劃的比廢較設(shè)定銷萌售目標(biāo)料是用來秧衡量銷權(quán)售成果歇的銷售目卷標(biāo)與已齒達(dá)成的粒銷售額示的比較預(yù)計(jì)費(fèi)頓用與實(shí)票際發(fā)生姿費(fèi)用的傘比較銷售計(jì)蛙劃是用伍來評(píng)估俘銷售工嗚作完成真情況的鮮基礎(chǔ)目標(biāo)醫(yī)豬院、目滅標(biāo)醫(yī)生咳與代表暮資料卡膽實(shí)際情繞況比較預(yù)期拜污訪頻率招與報(bào)告貌中拜訪但頻率的才比較報(bào)告中的星頻率和實(shí)妙際查核出脅的頻率對(duì)紡比拜訪品破質(zhì)（訓(xùn)布練中或悉計(jì)劃中庫）與協(xié)文同拜訪越中觀察五到的比破較等等...炭.中國(guó)號(hào)最龐大擊的資料劑庫下載79銷售過慎程中的蘇銷售跟太進(jìn)與監(jiān)厲控銷售跟進(jìn)陷中評(píng)估業(yè)掘務(wù)代表的沃依據(jù)銷售統(tǒng)計(jì)莖報(bào)告銷售量業(yè)蛙績(jī)配額的波比較費(fèi)用與胃預(yù)算的凡比較業(yè)務(wù)代表夢(mèng)的報(bào)告訪問過劫的醫(yī)生推廣的產(chǎn)財(cái)品送去的羊樣品區(qū)域經(jīng)理抽的隨訪觀弊察協(xié)同拜訪開會(huì)及訓(xùn)早練時(shí)...棒.中國(guó)籃最龐大密的資料皇庫下載80銷售過程警中的銷售助跟進(jìn)與監(jiān)?？卦阡N售跟板進(jìn)中區(qū)域朽經(jīng)理應(yīng)及兩時(shí)向代表認(rèn)反饋?zhàn)尨砟ブ雷阅罕憩F(xiàn)刮的優(yōu)劣斷所在讓代表悄自己尋剛求改善染自己的繭不足之姥處讓代表丘自己習(xí)紅慣于銷編售中的杯自我跟仔進(jìn)和自篇我管理代表養(yǎng)成責(zé)自我跟進(jìn)扒和自我管啊理，更有鼻利于目標(biāo)勞的實(shí)現(xiàn)；采用這種帆工作方法仰，將使代吸表感受到晚銷售跟進(jìn)允是為了提漁高銷售業(yè)舍績(jī)，可以書幫助他們拿增強(qiáng)責(zé)任沒感，發(fā)揮巨自己的主貨動(dòng)性，達(dá)余成目標(biāo)。...忍.中國(guó)幻玉最龐大息的資料蟻庫下載81銷售過燃程中的顆銷售跟淚進(jìn)與監(jiān)布控銷售跟進(jìn)宣的所有工刻作都指向易一個(gè)目標(biāo)賴：確保計(jì)乞劃確實(shí)被弟遵循，并夫找出糾正差與計(jì)劃偏連差的措施糾正與屈目標(biāo)計(jì)弟劃發(fā)生恰偏差的念措施1、更腹好的訓(xùn)扯練，以落便更有想效率的湖執(zhí)行銷翠售2、及時(shí)堪的溝通討輪論，以便擇找出解決倒問題的辦科法3、如鹽果確實(shí)柔因原定國(guó)目標(biāo)不犧實(shí)際，求或找到酸了完成著目標(biāo)更醋好的方貝法，則可修正薪目標(biāo)或計(jì)差劃，但必裝須經(jīng)代表蠻同意并經(jīng)盞區(qū)域經(jīng)理記批準(zhǔn)。....喝中國(guó)最龐迫大的資料賭庫下載82銷售過程懸中的銷售匯跟進(jìn)與監(jiān)鋒控問題討為論：1、當(dāng)你禾發(fā)現(xiàn)區(qū)域闊的銷售與籮目標(biāo)、計(jì)訓(xùn)劃發(fā)生偏攜差時(shí)，你艦會(huì)采取什舉么樣的方估法和措施秀？進(jìn)度差：超進(jìn)度裙時(shí)：....責(zé)中國(guó)最龐反大的資料堆庫下載83銷售過程譽(yù)中的銷售旱跟進(jìn)與監(jiān)和控銷售跟進(jìn)韻工作必須生定期與全岸體團(tuán)隊(duì)成事員（就跟向進(jìn)中的一征般事項(xiàng)而雞言）和個(gè)持別代表（每個(gè)人的個(gè)號(hào)別問題）秒進(jìn)行銷售篩跟進(jìn)會(huì)議薯或面談；獄即使一切蜻順力，也暈要定期進(jìn)羽行，否則夏，地區(qū)經(jīng)貿(mào)理必將失老去對(duì)團(tuán)隊(duì)落的控制和待管理，而滑銷售跟進(jìn)既工作也將昨無效。....潤(rùn)中國(guó)最龐票大的資料性庫下載84案例2代表李描新與某串區(qū)域內(nèi)憑科劉主趟任關(guān)系弊良好，制每月總喉有一定庫數(shù)量的它產(chǎn)品被送處方，征但據(jù)該陸區(qū)域張揀經(jīng)理觀標(biāo)察統(tǒng)計(jì)彈，李新獄每月雖傲有銷量王，但與坐其拜訪肚頻率、買次數(shù)及秀銷售成塘本相比牌，李新包在醫(yī)院含推廣存遍在著低行生產(chǎn)力河的問題抽，那么敏張經(jīng)理象應(yīng)如何自著手解朝決這個(gè)慌問題？銷售跟深進(jìn)中所辨遇問題例情景及懸專家建絞議...蛾.中國(guó)千最龐大同的資料座庫下載85銷售跟酬進(jìn)中所扯遇問題懶情景及芹專家建獎(jiǎng)議建議在進(jìn)行工銷售跟傾進(jìn)工作沃時(shí)，區(qū)蚊域經(jīng)理動(dòng)應(yīng)選擇只最重要鵲的考核名標(biāo)準(zhǔn)來頁評(píng)估代屠表，必曠須建立境優(yōu)先順父序，并結(jié)專注于良這些優(yōu)魂先事項(xiàng)熟及標(biāo)準(zhǔn)淺；案例2泄，張經(jīng)雖理應(yīng)專征注于代付表在拜復(fù)訪品質(zhì)鍛、技巧甘和成本崇效益上鐵的跟進(jìn)慘工作，村并取得使代表的鑰贊同；....蛇中國(guó)最龐晶大的資料香庫下載86案例3代表劉新政總是能完先成銷售目箏標(biāo)，他的糾拜訪頻率辟、拜訪醫(yī)旁師數(shù)也總讀是能按計(jì)潑劃或超計(jì)率劃完成；洗然而，張?zhí)呀?jīng)理在考柿察上一個(gè)煌推廣周期疼的報(bào)表時(shí)姥，發(fā)現(xiàn)他容的拜訪工恩作未按計(jì)聽劃執(zhí)行，伶你認(rèn)為張蛛經(jīng)理是否腿應(yīng)該追問捧這件事？在過去幾凡個(gè)月，代亞表王宇一挨直沒有達(dá)賠到他的銷賓售目標(biāo)，轎而在上一查個(gè)推廣周寺期，他又漁少拜訪了量6名醫(yī)師日，你認(rèn)為遲張經(jīng)理是拔否應(yīng)該追貪究原因？銷售跟進(jìn)沙中所遇問令題情景及睜專家建議....歉中國(guó)最龐臉大的資料接庫下載87銷售跟畜進(jìn)中所卸遇問題走情景及眼專家建螺議建議在研究并燭評(píng)估銷售言代表送達(dá)終的報(bào)告資看料時(shí)，銷煌售經(jīng)理也永應(yīng)該采用堪“例外的炸原則”。變根據(jù)這項(xiàng)辰原則，應(yīng)汽該僅分析有重大的偏奏差情況，鼓以避免花乳時(shí)間分析洽不重要的耗變化；案例3，朵銷售經(jīng)理疊必須避免求只做機(jī)械美式的銷售歡和目標(biāo)業(yè)史績(jī)比較，信應(yīng)發(fā)掘出送發(fā)生顯著病偏差的原打因；...層.中國(guó)統(tǒng)最龐大膀的資料乓?guī)煜螺d88案例4李新、劉紛曉兩名業(yè)屢務(wù)聯(lián)系代母表在上一慕個(gè)銷售周蹤蝶期均未達(dá)根到銷售目仗標(biāo)；從李新條的情況的而言，縮慧他負(fù)責(zé)侵的一家聯(lián)醫(yī)院原亡藥房主擴(kuò)任因病幸去世，甩新上任慰的主任川還未到緊崗，目宏前暫時(shí)賴由一名哈副主任浩和業(yè)務(wù)云副院長(zhǎng)賴負(fù)責(zé)，捐并且這粗種狀況額已經(jīng)持柄續(xù)兩個(gè)智月了；從劉曉的從情況而言身，他未能美按計(jì)劃拜醋訪轄區(qū)內(nèi)活的所有醫(yī)淘院的重要除醫(yī)師，也你未執(zhí)行設(shè)師定好的推坐廣策略，勝并且對(duì)自斑己推銷的棉產(chǎn)品了解揭的也不夠圖充分。銷售跟舟進(jìn)中所問遇問題創(chuàng)情景及溪專家建懷議...繪.中國(guó)橡最龐大號(hào)的資料搭庫下載89銷售跟進(jìn)斜中所遇問附題情景及喊專家建議建議在分析偏肝差狀況的柄時(shí)候，必厭須找出：塞1）哪些秘是無法控曲制的因素見而引起；去2）哪些管因素歸咎組于業(yè)務(wù)代葛表本人；案例4，抵以李新的濕情況而言蕩，地區(qū)經(jīng)停理必須自映問：李新卻是否盡一拔切可能的猶方法，彌蘭補(bǔ)因更換書而造成的熔業(yè)績(jī)損失寇；不可控惰制的因素爸固然會(huì)影攪響到業(yè)績(jī)討成果，并渠不是說我果們就無辦臭法采取措棉施匡正，斥但必須具敵備經(jīng)驗(yàn)、籍智慧、常曬識(shí)、技巧庸等；以代表氏劉曉的短情況而近言，地牙區(qū)經(jīng)理良較容易派決定采塊取改善須的辦法飾；不過喬，在采側(cè)取措施寨之前，客一定要鐘調(diào)查清屯楚問題思原因，奮同時(shí)，例要反省勒是否缺魚少對(duì)劉額曉的訓(xùn)以練、管禾理、激遇勵(lì)、溝膠通。...京.中國(guó)維最龐大丹的資料抖庫下載90銷售跟進(jìn)傾中所遇問析題情景及股專家建議案例5代表王號(hào)紅并未柔完成預(yù)明定拜訪壘的醫(yī)師前人數(shù)，效也未按醬計(jì)劃的姐頻率拜捉訪他們巡壽；張經(jīng)裕理進(jìn)行過調(diào)查，詞結(jié)果發(fā)貸現(xiàn)：王雖紅，對(duì)辨其拜訪合過的醫(yī)漲師品質(zhì)品不甚滿以意，而磨是將其童主要精爺力，安切排在品盒質(zhì)好、進(jìn)潛力大側(cè)的醫(yī)師榨上；經(jīng)谷她仔細(xì)嫌挑選，核并加以橡分類，貢從目前兼情況，至增加銷職售量的偏可能性使已大大殿提高。....硬中國(guó)最龐泊大的資料辰庫下載91銷售跟進(jìn)赤中所遇問趟題情景及紐奉專家建議建議業(yè)務(wù)代廁表也許耐會(huì)籍著虧在某一上方面的郊積極主差動(dòng)參與餓、分析淹判斷，朋補(bǔ)償他霞在另一腔方面的察欠佳表路現(xiàn)；案例5肚，銷售喜經(jīng)理應(yīng)暮與銷售講代表一貍起討論群?jiǎn)栴}，革取得一呢致意見度，修正狡工作計(jì)降劃，預(yù)隙見對(duì)新摘醫(yī)師的言需求，社并在這瘡段期間剩里，減叉少預(yù)計(jì)賊的訪問暫次數(shù)。....猾中國(guó)最龐光大的資料艙庫下載92銷售跟輛進(jìn)中所鋪遇問題棟情景及宗專家建問議案例6代表陳間力上個(gè)遮季度未岡達(dá)銷售堡目標(biāo)，鐵他的地胡區(qū)經(jīng)理襲張斌試柏圖找出魚原因，炮他知道樹陳力對(duì)旺產(chǎn)品很疾熟悉，扶技巧上芳也沒問森題，而半且從他團(tuán)的報(bào)表煌及報(bào)告哲上反映粥出他每徹個(gè)月都帶能按計(jì)扯劃拜訪下醫(yī)師，腿頻率及符次數(shù)也秀很正確何，但最臭近發(fā)生捕了一件閥事，在芽陳力的倆報(bào)告中局記錄：近上個(gè)月雙二十三憲日（周茂四）下易午15便：30渾~16玩：00敞拜訪了研醫(yī)院的育李醫(yī)生子；而地磁區(qū)經(jīng)理冠曾預(yù)定擋拜訪李膨醫(yī)師，停但李醫(yī)代師已經(jīng)進(jìn)出差，粗要到下啊星期一絹才會(huì)回?fù)韥?，結(jié)丙果證實(shí)貞，陳力群的拜訪壤記錄是燥假造的怨，張經(jīng)惱理認(rèn)為礙：陳力用以前報(bào)越表和報(bào)吩告是不雙是都是廣假造的熔，而這伏正是他劈燕不能完眾成銷售譜目標(biāo)的彼原因。右單看他外的報(bào)告數(shù)是無法彩提供任添何解釋悠的。....霜中國(guó)最龐蝕大的資料怨庫下載93銷售跟進(jìn)斥中所遇問刊題情景及戶專家建議建議地區(qū)經(jīng)呈理必須封自問：暑自己用苗來比較縱成果與鏟計(jì)劃的碌資料，同可靠性薦有多大態(tài)。案例6，絕除了假報(bào)螺告的嚴(yán)重床性外，銷抗售經(jīng)理必館須說服他淹的業(yè)務(wù)代種表，盡可旋能準(zhǔn)備正悟確而可靠齒的報(bào)告，勿如此，才杜能執(zhí)行有租效的工作少跟進(jìn)，并簽協(xié)助業(yè)務(wù)片代表們?cè)鰨浼由a(chǎn)力限；...榆.中國(guó)麥最龐大不的資料允庫下載94銷售跟進(jìn)汗中所遇問見題情景及洽專家建議案例7代表秦銹士紅共語負(fù)責(zé)4挺家醫(yī)院驅(qū)的15姐名醫(yī)師懷，但是運(yùn)有4個(gè)三醫(yī)師完排成了他羅的銷售味目標(biāo)的蛛80%膏，而另痕11名災(zāi)只是處紹方非常綠少的一資部分，扇盡管跟犯進(jìn)工作喪時(shí)詢問路她的情缺況，她噸振振有忠辭的講府，我寧截可拜訪聯(lián)20%讓的有很吊好潛力因的醫(yī)師捧，完成晨80%廁的指標(biāo)系，也不匯去拜訪葉那80考%的有慶少量甚配至沒有閥處方量棗的醫(yī)師姓。你的代表見中是否有影這樣？你凳是如何處赴理這件事踩的？...徐.中國(guó)伍最龐大午的資料肚庫下載95銷售跟進(jìn)延中所遇問珠題情景及獨(dú)專家建議建議對(duì)待業(yè)務(wù)線代表工作擇的某些方嬌面，若是家過分強(qiáng)調(diào)吩，可能會(huì)旅忽略了其烈他方面；案例7，蘭銷售經(jīng)理性必須經(jīng)常津保持對(duì)業(yè)塑務(wù)代表各刪個(gè)層面不鍋同的重要標(biāo)性的了解省，如果必腰要的話，領(lǐng)并可減少傳較不重要?dú)W的方面管姻制；....需中國(guó)最龐絡(luò)大的資料批庫下載96銷售跟擦進(jìn)中所巨遇問題文情景及吊專家建嫁議案例8公司營(yíng)銷她部年度計(jì)目劃中對(duì)一骨個(gè)心腦血闖管擴(kuò)張藥糧制定了銷充售策略，貍該產(chǎn)品有篇注射液和史口服液，專注射液推集廣時(shí)間近怠8年，口赤服液也是虹今年推廣堆的重點(diǎn)產(chǎn)通品并且公乏司在促銷尿上投入很晶大，有詳效細(xì)的產(chǎn)品侮說明、廣隔告宣傳、偉禮品，但膛代表們對(duì)凍此產(chǎn)品并限不熱衷銷根售且銷量麗不見增長(zhǎng)飾，以至于認(rèn)生產(chǎn)出的頌產(chǎn)品庫存學(xué)積壓，而傍生產(chǎn)計(jì)劃古是配合公來司年度銷槐售計(jì)劃制丑定的。...即.中國(guó)齒最龐大首的資料溉庫下載97銷售跟進(jìn)雪中所遇問躬題情景及紋專家建議建議公司的生推廣計(jì)葛劃是根秋據(jù)銷售傍目標(biāo)、拳潛在利出潤(rùn)考慮難的，每今一種產(chǎn)校品都賦頓予了推桃廣比重杯，這是渡公司整河體營(yíng)銷廢策略的觸要求；區(qū)域銷售煩行動(dòng)計(jì)劃廢是根據(jù)公品司年度營(yíng)固銷計(jì)劃設(shè)去計(jì)的，是志其中的組格成部分，戶區(qū)域經(jīng)理假在銷售跟是進(jìn)工作中綢，對(duì)計(jì)劃梳內(nèi)的某些璃標(biāo)準(zhǔn)及目木標(biāo)不能表擴(kuò)現(xiàn)出一種質(zhì)松懈的態(tài)親度，否則僑代表們也伯會(huì)形成錯(cuò)練誤的工作妄習(xí)慣；在評(píng)估仔代表的疾銷售推癢廣工作曲時(shí)，不諒僅要考撞核計(jì)劃騙的執(zhí)行則情況，齡而且要梢考核計(jì)戶劃的執(zhí)芒行方法屈與預(yù)期左目標(biāo)；....鞭中國(guó)最龐遺大的資料響庫下載98銷售跟進(jìn)波中所遇問享題情景及錢專家建議案例8中野口服液銷簡(jiǎn)售情況不載好，與計(jì)肺劃、目標(biāo)禿發(fā)生了偏組差，區(qū)域鄭經(jīng)理要考倡察偏差的四真正原因槽，如果是爸目標(biāo)不筍切實(shí)際，載則銷售中隙將對(duì)目標(biāo)歡做以修改最；區(qū)域經(jīng)理濤也必須對(duì)勢(shì)業(yè)務(wù)代表撤做的好的餡工作進(jìn)行思跟進(jìn)，而睜非只對(duì)其補(bǔ)問題的工賣作范圍進(jìn)燭行跟進(jìn)區(qū)域經(jīng)理材要以一種澤秩序井然紀(jì)、合乎情懶理而有效批的方式，巴執(zhí)行自己孩的跟進(jìn)工妖作，以期令盡可能有艱效果。...部.中國(guó)避最龐大暢的資料瞞庫下載99銷售跟賓進(jìn)不能戒堅(jiān)持到浮底的原居因區(qū)域經(jīng)理臥銷售跟進(jìn)器之所以不肥能堅(jiān)持到賽底，主要茅有兩個(gè)原寸因常認(rèn)為專，只要忘業(yè)務(wù)代濤表同意廚改正錯(cuò)院誤，便吐足以解書決問題想；如果躍業(yè)務(wù)代丙表在執(zhí)測(cè)行原始愁計(jì)劃時(shí)責(zé)遇到問梯題，那你么他在布執(zhí)行改尤正措施放時(shí)，為暑什么就集不會(huì)遇況到問題添呢？常認(rèn)為，致對(duì)一項(xiàng)問握題跟進(jìn)到醬底，要花按很多時(shí)間完；由于區(qū)薄域經(jīng)理工辰作壓力很舞大，問題擇一但有緩付解的可能遇，就將工何作的注意遼力轉(zhuǎn)移；目標(biāo)設(shè)定潑、工作計(jì)糕劃和銷售鬧跟進(jìn)的工酸作程序目標(biāo)設(shè)定計(jì)劃工作標(biāo)準(zhǔn)塵的選擇計(jì)劃執(zhí)行成果衡量執(zhí)行不切實(shí)際都的目標(biāo)良好的成塔果執(zhí)行不學(xué)徹底錯(cuò)誤的焦標(biāo)準(zhǔn)有殘缺的橫計(jì)劃繼續(xù)衡隨量正確的訪作業(yè)改進(jìn)計(jì)劃修正標(biāo)準(zhǔn)改正目框標(biāo)跟攜進(jìn)是是是是是....俗中國(guó)最龐月大的資料閘庫下載101業(yè)務(wù)代表啄對(duì)銷售跟移進(jìn)工作的夏抗拒表現(xiàn)分析以代下案例膨中業(yè)務(wù)憲代表抗緩拒銷售模跟進(jìn)工袖作的原截因案例9在地區(qū)胡經(jīng)理張羽斌的銷茶售跟進(jìn)贏工作中汗，代表湖劉宇經(jīng)昏常以“或公司有及足夠的儲(chǔ)資金，繡為什么吹還要減哀少費(fèi)用匙，而讓薦我們?nèi)ヒ颖杜辶Σ拍芾m(xù)達(dá)到目厚標(biāo)”為劫理由進(jìn)違行對(duì)抗螺；或以巾“為什擦么要減饅少樣品刪？我必歸須有更韻多的樣燦品，才公能銷售驅(qū)的更好瘡?！?..溉.中國(guó)信最龐大喜的資料驚庫下載102業(yè)務(wù)代表信對(duì)銷售跟敲進(jìn)工作的鞠抗拒表現(xiàn)案例1貸0代表張紅悼等五位代倆表一起向急大區(qū)經(jīng)理先抱怨，“星張經(jīng)理要盛他們?cè)黾佑?7%銷擔(dān)量，實(shí)在窯是太多，理他們只能褲增加14繞%；”“冰我們必須做對(duì)產(chǎn)品有屆更充足的格了解和認(rèn)英識(shí)，但是束，張經(jīng)理隸給我們的鑄銷售任務(wù)尸太多，致蕩使我們沒迷有任何時(shí)踩間進(jìn)行研判習(xí)，而且乓公司在產(chǎn)扎品方面的欄訓(xùn)練也非梨常的少，紀(jì)資料也不紡夠充分。淘”....責(zé)中國(guó)最龐諷大的資料猶庫下載103業(yè)務(wù)代偏表對(duì)銷名售跟進(jìn)帽工作的抬抗拒表絞現(xiàn)案例11張經(jīng)理認(rèn)濟(jì)為代表李示新與醫(yī)師見的關(guān)系不峰夠良好，旋但是，李親新認(rèn)為他宗所接觸的相幾個(gè)醫(yī)師珠都是很學(xué)辯術(shù)派的，眉雖然他們捕都是院內(nèi)鳴的知名人覆士，醫(yī)術(shù)爆上優(yōu)于其圣他業(yè)務(wù)代備表的醫(yī)師元，然而他韻們對(duì)新產(chǎn)床品的認(rèn)可根卻不是很洗容易?！案鶕?jù)贏公司的等規(guī)定，被我這個(gè)甩月的業(yè)公績(jī)只達(dá)語到12粘萬元，懸但是，圍在最后懶一天，救我達(dá)成搬了另一債份子1猛5萬元位的訂單疤，而這刮份訂單莫沒有被祝列入月攔銷售業(yè)濫績(jī)中，去所以說疏我不認(rèn)忘為我沒字有完成止銷售任唉務(wù)?！?...州中國(guó)最龐疑大的資料辜庫下載104業(yè)務(wù)代表挺對(duì)銷售跟錘進(jìn)工作的慕抗拒表現(xiàn)案例12張經(jīng)理想聯(lián)和劉宇見柳面，討論甲他下一步寸的工作！爸可是，劉吐宇卻想：塌張經(jīng)理可繭能發(fā)現(xiàn)了傻我更多的芽錯(cuò)誤了！案例1騰3公司培鞠訓(xùn)部經(jīng)恒理總是么愿意管住閑事，鉗經(jīng)常在績(jī)培訓(xùn)中邪說我的權(quán)銷售技除巧不好春，我的鐵醫(yī)院推王廣工作狀做的不暈好；我鄰的經(jīng)理胖知道原脈因，更屑何況這終又駓是鞠我的錯(cuò)螞！...腦.中國(guó)刪最龐大窯的資料撒庫下載105如何克服析業(yè)務(wù)代表余對(duì)銷售跟茂進(jìn)工作的吼抗拒業(yè)務(wù)代樸表抗拒忽經(jīng)理銷臉售跟進(jìn)琴工作的持原因分塘析業(yè)務(wù)代黨表不知匯道：銷黃售跟進(jìn)怠的目的字在于協(xié)茄助他們敘達(dá)到自止己的目遞標(biāo)以求耽兼顧他寸們與公個(gè)司之間省的共同典利益他們不恢想達(dá)到么目標(biāo)，公因?yàn)樗觽兾凑J(rèn)指同這些鎖目標(biāo)他們同意位基本目標(biāo)斃，但不同燥意評(píng)估標(biāo)覺準(zhǔn)或達(dá)到正目標(biāo)的方暫法、戰(zhàn)術(shù)他們同進(jìn)意目標(biāo)騎、評(píng)估病成果的則標(biāo)準(zhǔn)，芒但是，韻他們不壟相信自呈己的表擔(dān)現(xiàn)受到稠公平、挺正確的略對(duì)待；雖然在濫理論上艙，他們世同意追礙蹤的需稻要，然擱而，在趕工作中竹卻抱以軌不以為緩然的態(tài)螞度，因沉為他們壇經(jīng)常把漫銷售跟零進(jìn)與壞器消息聯(lián)濁系在一賓起他們對(duì)遮團(tuán)隊(duì)以掘外的人篇對(duì)他們邪提及計(jì)芽劃的偏叫差，或劫其工作們上的不蘋足時(shí)，倍感到很削不服氣粥，因?yàn)轭澦麄冋J(rèn)麻為這些差人是沒冷有資格鞠管理和敲輔導(dǎo)....醬中國(guó)最龐狗大的資料虎庫下載106讓業(yè)務(wù)代材表配合經(jīng)園理銷售跟渣進(jìn)的建議讓代表總了解有唇效跟進(jìn)福工作的骨必要性計(jì)劃在遣執(zhí)行中獎(jiǎng)的偏差悠是很自聲然的而龜且是可說以預(yù)期及時(shí)發(fā)現(xiàn)哄偏差可以觀及時(shí)糾正燦，有利于會(huì)代表達(dá)到疲目標(biāo)，成功的機(jī)澇會(huì)就大，威而且可以傭賺到更多妙的錢代表只有膚了解自己室的錯(cuò)誤才津能改進(jìn)地區(qū)經(jīng)洗理在銷柜售跟進(jìn)史中，可虜以了解推到代表襲的需求還，以便憶能夠更誰好的協(xié)組助他們...丑.中國(guó)晝最龐大來的資料污庫下載107讓業(yè)務(wù)憑代表配同合經(jīng)理國(guó)銷售跟邊進(jìn)的建團(tuán)議使代表穗理解銷跟售跟進(jìn)幸工作的他重點(diǎn)一般在資銷售配尊額方面葡的管理綢，并無尿太多困沿難，因腿為代表汪們知道擺他們的盾獎(jiǎng)金、役提成與尚之有著支直接的犧關(guān)系而不容易穿被代表接胞受的跟進(jìn)使工作有費(fèi)用控抓制投入產(chǎn)妖出比的針計(jì)算根據(jù)利潤(rùn)尊率，選擇能產(chǎn)品根據(jù)銷熔售潛力里、處方箏潛力作填醫(yī)院及施醫(yī)師的農(nóng)選擇、寸分類、請(qǐng)分配....緞中國(guó)最龐爸大的資料拿庫下載108讓業(yè)務(wù)濤代表配炕合經(jīng)理缸銷售跟表進(jìn)的建報(bào)議在設(shè)定目裳標(biāo)、計(jì)劃跡工作、跟涂進(jìn)績(jī)效時(shí)染，以及執(zhí)密行改正措泉施時(shí)，讓脆他們親自英參與在發(fā)現(xiàn)問想題時(shí)不要劫生氣，不木要進(jìn)行人庭身攻擊應(yīng)堤保持冷靜訪客觀的態(tài)逝度，要讓粒代表感受畫到你不是廣為了發(fā)現(xiàn)是問題而是映為了找到鉤解決問題窮的方法讓事實(shí)的惑要求指出徑銷售跟進(jìn)肆中必要的歷改正措施煙，不要以內(nèi)一種權(quán)威爬的方式，凝指出這些錘改正措施要有彈性強(qiáng)，對(duì)較大今的問題及衰不可避免劑的延擱，攏表示出一后種了解的開態(tài)度同情業(yè)務(wù)吩代表的問抵題，并協(xié)鑄助他們解炭決問題...棵.中國(guó)朗最龐大少的資料某庫下載109銷售跟促進(jìn)中目亮標(biāo)達(dá)成功、計(jì)劃練執(zhí)行與孕業(yè)績(jī)考卵核的管晝理監(jiān)控衣方式....鴨中國(guó)最龐襖大的資料匹庫下載110銷售跟進(jìn)找中目標(biāo)達(dá)未成、計(jì)劃鉤執(zhí)行的管誕理監(jiān)控A地區(qū)業(yè)績(jī)報(bào)告（元）地區(qū)銷售額/月累積目標(biāo)實(shí)際達(dá)成偏差目標(biāo)達(dá)成偏差123....晚中國(guó)最龐燭大的資料糖庫下載111銷售跟進(jìn)源中目標(biāo)達(dá)刷成、計(jì)劃列執(zhí)行的管嚷理監(jiān)控B地區(qū)推廣及銷售費(fèi)用報(bào)告（元）地區(qū)費(fèi)用/月累積預(yù)算實(shí)際費(fèi)用偏差預(yù)算實(shí)際費(fèi)用偏差123....畫中國(guó)最龐撇大的資料貸庫下載112銷售跟屠進(jìn)中目鞭標(biāo)達(dá)成投、計(jì)劃毫執(zhí)行的雖管理監(jiān)奇控C生產(chǎn)力/月生產(chǎn)力/月地區(qū)實(shí)際銷售額實(shí)際費(fèi)用生產(chǎn)力實(shí)際達(dá)成目標(biāo)差異（目標(biāo)達(dá)成率）實(shí)際銷售額實(shí)際費(fèi)用生產(chǎn)力實(shí)際達(dá)成目標(biāo)差異（目標(biāo)達(dá)成率）123....遙中國(guó)最龐訓(xùn)大的資料琴庫下載113評(píng)價(jià)銷售群業(yè)績(jī)的衡守量標(biāo)準(zhǔn)銷售量壞、銷售瞧額、回餡款市場(chǎng)份柴額增長(zhǎng)率投入/找產(chǎn)出比附表注塞：銷售額類=凈銷志售額費(fèi)用=燙與推廣悶、銷售診有關(guān)的優(yōu)一切費(fèi)革用（薪肉水、傭賺金、交怠通費(fèi)、資房租、辮獎(jiǎng)金、村樣品等貿(mào)）....論中國(guó)最龐淹大的資料忌庫下載114評(píng)述地區(qū)經(jīng)理雹對(duì)其團(tuán)隊(duì)窯生產(chǎn)力可找參考上表刺中所要求辯的資料，膠以適合自毯己需要的天表格方式胳及決定多染久來作一叉次追蹤如果生產(chǎn)伯力追蹤使煎用的表格潤(rùn)不方便的多話，業(yè)務(wù)若經(jīng)理可以剖作必要的截改進(jìn)在跟進(jìn)猶對(duì)象上疑，可改疲為對(duì)每呢一個(gè)代逐表的跟蜜進(jìn)；也緊可以改級(jí)為對(duì)每騙一個(gè)產(chǎn)迫品的跟艷進(jìn)....培中國(guó)最龐憤大的資料伸庫下載115評(píng)述與推廣及繼銷售有關(guān)寇的一切費(fèi)裂用（薪資越、傭金、唐特賣活動(dòng)她費(fèi)用、贈(zèng)贈(zèng)品、獎(jiǎng)金車、樣品、允文獻(xiàn)等）戀，最好也息涵蓋進(jìn)去脂，原因如乖下：薪資經(jīng)常華被視為是教“固定”膛的費(fèi)用，蛛常為簡(jiǎn)化降計(jì)算而被都刪除，不攝過，各個(gè)播業(yè)務(wù)代表斑的薪資并止不完全相陰同。有些呆人由于資夸深及經(jīng)驗(yàn)棚而有較高柏的薪資。端這種現(xiàn)象是的前提假換設(shè)是經(jīng)驗(yàn)庫、資歷愈鉛多，生產(chǎn)小力愈高。岡事實(shí)是如廣此嗎？將一切孫費(fèi)用包駝括在內(nèi)沖是各地情區(qū)生產(chǎn)榮力的唯經(jīng)一方法妄，也能料協(xié)助我虧們判斷粉：哪個(gè)很地區(qū)有棒足夠的忌生產(chǎn)力妄，比較擋哪個(gè)地腔區(qū)應(yīng)修孩正、改翅進(jìn)將樣品及孤文獻(xiàn)費(fèi)用陪包括在內(nèi)辭，能協(xié)助詢我們判斷馳各地區(qū)使率用樣品，些文獻(xiàn)的效抖率，尤其烈是當(dāng)不同增地區(qū)對(duì)樣帳品、文獻(xiàn)遠(yuǎn)的花費(fèi)不為同時(shí)....押中國(guó)最龐冬大的資料暮庫下載116銷售跟進(jìn)漢工作中監(jiān)辛控系統(tǒng)與薦操作技能銷售跟進(jìn)構(gòu)工作中銷拼售進(jìn)度、淚銷售目標(biāo)匙與實(shí)際完撥成、銷售悲預(yù)算與銷謝售費(fèi)用的薪監(jiān)督與有隆效控制體圓系設(shè)計(jì)....星中國(guó)最龐后大的資料紋庫下載117步驟流著程聽講集中分霜享所作茅所學(xué)分組工抽作書面總豆結(jié)知識(shí)與公經(jīng)驗(yàn)...勻.中國(guó)勢(shì)最龐大糠的資料奔庫下載118預(yù)估的斷基本法袋則假設(shè)開始反饋數(shù)據(jù)分既析判斷跟進(jìn)預(yù)估...沉.中國(guó)局最龐大陷的資料緩庫下載119銷售預(yù)估長(zhǎng)期未來兩年右的銷售預(yù)室估短期下周銷售遇預(yù)估下月銷售灑預(yù)估下季度銷懶售預(yù)估...西.中國(guó)雖最龐大者的資料嫁庫下載120短期預(yù)卸估準(zhǔn)確性慢是非常重患要的下周銷售纖預(yù)估下月銷噸售預(yù)估下季度銷田售預(yù)估準(zhǔn)確性暫的衡量罵是用實(shí)登際與預(yù)特估作比較你需要病準(zhǔn)確性....武中國(guó)最龐遣大的資料撈庫下載121長(zhǎng)期預(yù)估了解趨惹勢(shì)與變建化幅度非沿常重要未來兩徑年銷售諷預(yù)估它的作龜用決定主于預(yù)估籠的可靠嚷性，準(zhǔn)確性欲是次要前的，你輔想知道看的是變化棚幅度....谷中國(guó)最龐凈大的資料瞧庫下載122實(shí)際預(yù)滿估一妄個(gè)模仿航案例....姥中國(guó)最龐意大的資料既庫下載123銷售預(yù)駐估歷史數(shù)據(jù)雨晴雨晴雨晴雨模式晴雨晴雨晴專家建譽(yù)議假設(shè)判斷、誘決定晴晴...翅.中國(guó)很最龐大煮的資料鑰庫下載124自然銷量醉和推廣驅(qū)掩動(dòng)的銷量歷史預(yù)估有推廣自活動(dòng)的忍銷量銷量無推廣