服裝價(jià)格規(guī)律及價(jià)格調(diào)查方法的選擇

服裝價(jià)格規(guī)律及價(jià)格調(diào)查方法選擇國(guó)家統(tǒng)計(jì)局黃石調(diào)查隊(duì)萬鳳國(guó)一、服裝市場(chǎng)價(jià)格呈現(xiàn)的一般規(guī)律二、確保服裝價(jià)格指數(shù)準(zhǔn)確的幾個(gè)原則三、服裝價(jià)格統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作的具體實(shí)踐

一、服裝市場(chǎng)價(jià)格呈現(xiàn)的一般規(guī)律(一)服裝的價(jià)值已經(jīng)向文化范疇延伸，使服裝價(jià)格形成較一般商品更為復(fù)雜。

(二)服裝各品種間零售價(jià)格差距較大。(三)不同消費(fèi)層次服裝價(jià)格彈性有較大的不同,表現(xiàn)為不同層次的服裝采取不同的價(jià)格策略。(四)經(jīng)營(yíng)模式多樣化帶來服裝零售價(jià)格決定權(quán)多樣化。(五)剩貨處理導(dǎo)致價(jià)格大幅度下降是普遍現(xiàn)象。(六)同一品牌服裝價(jià)格變化遵循有序的規(guī)則。

(一)服裝的價(jià)值已經(jīng)向文化范疇延伸，使服裝價(jià)格形成較一般商品更為復(fù)雜

從價(jià)值范疇上看，目前服裝具有多重價(jià)值取向，不僅有有形價(jià)值，如面輔料成本、設(shè)備與廠房折舊費(fèi)、職工工資福利、場(chǎng)地租等，還具有無形價(jià)值，如藝術(shù)價(jià)值、聲譽(yù)價(jià)值、資源價(jià)值、時(shí)效價(jià)值等，這就使服裝價(jià)值形成變得相對(duì)復(fù)雜。同時(shí)服裝與其它一般商品相比，具有更多屬于社會(huì)文化范疇的內(nèi)容，有些因素，如設(shè)計(jì)思想的獨(dú)特性、品牌知名度等無形資產(chǎn)，往往超過服裝面輔料成本等有形資產(chǎn)，因而使服裝價(jià)值不能簡(jiǎn)單地用生產(chǎn)流通成本衡量，表現(xiàn)在價(jià)格上呈現(xiàn)出較多的特殊現(xiàn)象。(二)服裝各品種間零售價(jià)格差距較大1、不同品牌之間相差較大;2、吊牌價(jià)格與實(shí)際銷售價(jià)格相差較大;3、不同時(shí)間價(jià)格差距大;4、同一區(qū)域不同零售業(yè)態(tài)的服裝價(jià)格差距大;(三)不同層次服裝價(jià)格彈性有較大的不同

屬于基本型產(chǎn)品，價(jià)格彈性較大，在零售價(jià)格上的表現(xiàn)是按掛牌價(jià)格銷售一定時(shí)間后往往采取大幅度降價(jià)的策略進(jìn)行銷售。1、大眾服裝2、中檔休閑服裝3、中檔商務(wù)服裝4、高檔服裝需求有一定彈性，企業(yè)往往有計(jì)劃地降價(jià)和做一些促銷活動(dòng)，到季末的少量時(shí)間才大幅度降價(jià)。價(jià)格堅(jiān)挺，間隔一段時(shí)間新品上市時(shí)價(jià)格會(huì)上漲，零售價(jià)格只對(duì)會(huì)員折扣。需求彈性不大，銷售較為穩(wěn)定，企業(yè)采取一定比例折扣銷售的辦法，為了保持原有顧客群，一般不采取降價(jià)的辦法，價(jià)格也較為穩(wěn)定。(四)經(jīng)營(yíng)模式多樣化帶來服裝零售價(jià)格

決定權(quán)多樣化商店類型經(jīng)營(yíng)特色檔次價(jià)格制定權(quán)訂價(jià)方法促銷活動(dòng)決定權(quán)服裝商場(chǎng)種類齊全低檔零售商場(chǎng)進(jìn)貨價(jià)格(1+差價(jià)率)商場(chǎng)或吊牌價(jià)*折扣率品牌專賣店單品牌系列品種高中低檔品牌所有者以成本為基礎(chǔ)參考市場(chǎng)價(jià)格品牌所有者零售店品牌專柜多品牌多品種中高檔品牌所有者或零售店吊牌價(jià)*折扣率品牌所有者、零售店品牌代理店單品牌系列品種高中低檔代理商以成本為基礎(chǔ)參考市場(chǎng)價(jià)格代理商或品牌所有者

(五)剩貨處理導(dǎo)致價(jià)格大幅度下降是普遍現(xiàn)象

1、款式開發(fā)失敗，市場(chǎng)不認(rèn)可，出現(xiàn)較多的存貨。2、服裝面料出現(xiàn)季節(jié)不配套或花色有異等失誤。3、貨品銷售后期，出現(xiàn)色碼不全的問題。4、賣場(chǎng)上的展示品。

導(dǎo)致剩貨現(xiàn)象的出現(xiàn)主要有四種情況：不同類別的服裝特價(jià)銷售占的比重：大眾服裝50%左右

中檔休閑服裝20-30%

中檔商務(wù)男裝10%-20%

中檔女裝特價(jià)10%以下

(六)同一品牌服裝價(jià)格變化遵循有序規(guī)則1、同一品牌各檔次間的差距基本穩(wěn)定，高中低檔次產(chǎn)品近幾年來的差價(jià)保持不變。2、中低檔服裝產(chǎn)品實(shí)行撇脂定價(jià)，近幾年普通服裝的標(biāo)價(jià)上升趨勢(shì)比較明顯。3、同一品牌同一系列品種在一個(gè)銷售季節(jié)中標(biāo)價(jià)保持不變，高檔品種折扣率基本不變(特殊活動(dòng)除外)，中檔品種隨著銷售時(shí)間的延續(xù)，折扣逐步增加，特價(jià)只在季末出現(xiàn)，大眾服裝一般在進(jìn)入季節(jié)的中后期就開始做特價(jià)。

4、中高檔品牌總有一部分經(jīng)典品種會(huì)延續(xù)銷售幾個(gè)季節(jié)甚至是幾年，并且保持標(biāo)價(jià)和折扣率不變，但新上市品種的標(biāo)價(jià)近幾年來連續(xù)上升。一、服裝市場(chǎng)價(jià)格呈現(xiàn)的一般規(guī)律二、確保服裝價(jià)格指數(shù)準(zhǔn)確的幾個(gè)原則三、服裝價(jià)格統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作的具體實(shí)踐二、確保服裝價(jià)格指數(shù)準(zhǔn)確的幾個(gè)原則(一)選擇有代表性的調(diào)查點(diǎn)(二)選擇價(jià)格上有代表性的代表規(guī)格品(三)搜集準(zhǔn)確全面的價(jià)格資料(四)及時(shí)開展服裝數(shù)據(jù)質(zhì)量評(píng)估調(diào)查點(diǎn)的代表性首先體現(xiàn)在銷售量上，因此服裝調(diào)查點(diǎn)的確定要以銷售量為基礎(chǔ)，以零售額和經(jīng)營(yíng)規(guī)模為標(biāo)志，從高到低排列，對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)店進(jìn)行排序，由于缺少服裝銷售量的基礎(chǔ)資料，也可以根據(jù)商店的客流量和經(jīng)營(yíng)面積對(duì)銷售情況進(jìn)行排序。同時(shí)服裝價(jià)格與服裝經(jīng)營(yíng)模式關(guān)系密切，因此在排序時(shí)還要按服裝商場(chǎng)、品牌專賣店、零售店品牌專柜、品牌代理店等四種模式進(jìn)行分別排序，選取排名靠前的經(jīng)營(yíng)店作為調(diào)查點(diǎn)。(一)選擇有代表性的調(diào)查點(diǎn)1、以銷售量為基礎(chǔ)確定調(diào)查點(diǎn)服裝零售業(yè)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，與一般商品相比，服裝經(jīng)營(yíng)模式多樣化，使服裝銷售上分類較細(xì)，除服裝商場(chǎng)品種較為齊全外，絕大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者按性別和服裝用途的不同分類較為明，目前主要有男裝、女裝、運(yùn)動(dòng)裝、毛衫、童裝等特色類型，由于特色經(jīng)營(yíng)店規(guī)格品可比性和價(jià)格連續(xù)性上比較強(qiáng)，因此服裝調(diào)查點(diǎn)的選取必須充分體現(xiàn)品種的經(jīng)營(yíng)特色，以便代表規(guī)格品價(jià)格上的同質(zhì)可比。2、選取的調(diào)查點(diǎn)必須充分體現(xiàn)服裝經(jīng)營(yíng)特色3、選取的調(diào)查點(diǎn)必須保證一定的數(shù)量

服裝調(diào)查點(diǎn)數(shù)量上必須達(dá)到國(guó)家規(guī)定的數(shù)量，為了保證價(jià)格上的連續(xù)性和防止價(jià)格出偏，地市級(jí)一般情況下每個(gè)品種必須有2個(gè)以上調(diào)查點(diǎn)。(二)選擇價(jià)格上有代表性的代表規(guī)格品

1、選中的規(guī)格品必須是銷售量最大的品種。2、選中的規(guī)格品價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)和變動(dòng)程度要有較強(qiáng)的代表性。3、選中的品種要有廣泛性。4、選擇特征容易識(shí)別的主流品種。5、選好備選品種。規(guī)格品選擇必須遵循以下幾個(gè)原則：規(guī)格品選定流程圖(三)搜集準(zhǔn)確全面的價(jià)格資料

1、堅(jiān)持“三定一直的原則”，即定點(diǎn)、定時(shí)、定員直接采價(jià)。

對(duì)服裝價(jià)格而言，定員尤其重要，一方面在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)服裝價(jià)格采價(jià)人員要保持相對(duì)穩(wěn)定，可以保證特殊情況下價(jià)格處理辦法一致，增加價(jià)格的可比性，另一方面經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)間的摸索，采價(jià)人員對(duì)服裝價(jià)格敏感性明顯提高，能夠最大限度的采集切合實(shí)際的價(jià)格。2、堅(jiān)持若采集實(shí)際質(zhì)成交價(jià)的殺原則，完暗整地調(diào)查漲服裝價(jià)格戴。從實(shí)際轎情況來雖看，服脊裝實(shí)際譜成交價(jià)臣由吊牌名價(jià)、折隱扣率組察成，而嗎折扣率瓣又由常超規(guī)折扣糊率、活夠動(dòng)折扣們率之別圈，活動(dòng)淘折扣率眾又常出后現(xiàn)在長(zhǎng)膜假、重愈要節(jié)日耳、店慶聲、清倉(cāng)仿等時(shí)候成，非常爽頻繁，旦所以完憲整的服畫裝價(jià)格河采集要桿搜集到撲服裝吊障牌價(jià)、扯折扣性娘質(zhì)、折傷扣時(shí)間拒、折扣否率等內(nèi)藏容。3、堅(jiān)持?jǐn)R“同質(zhì)可岔比”的原快則，突出鞏換季新規(guī)扔格品價(jià)格葛的確定。第一按剃產(chǎn)品定輝位中的橫差價(jià)來哈確定基撒期價(jià)格飲，一般棕品牌同生一系列素產(chǎn)品中的差乖價(jià)或差價(jià)祖率保持不平變，我們密可以據(jù)其床差價(jià)來推狀算新更換的規(guī)格菌品的基案期價(jià)格閑；第二按哀價(jià)格影掌響因素況的比重鮮推算基售期價(jià)格擱，通過焦對(duì)部分裂廠家調(diào)查，目前很影響服裝概定價(jià)差別覺的因素中蘆面料差別攜占的比重須達(dá)到50％庸，版型其占20慌％，工鄰藝占1雄0％，凍其它占湯20％沒，據(jù)此誤比例扣裝除新規(guī)格與老顫規(guī)格品之掙間的不可激比因素，符推算出相浪應(yīng)的價(jià)格拐。第三用平帳均價(jià)格變狹化幅度倒膊算基期價(jià)寄格，新季駛節(jié)開始時(shí)詞，新舊品種同時(shí)漢上市，扎通過計(jì)預(yù)算選定昂規(guī)格品敞系列產(chǎn)底品的新璃舊平均裙價(jià)格，益并且比較兩核期平均價(jià)鏈格變化幅程度來確定屑價(jià)格變化讓情況，并貨以此幅度倒算基庫(kù)期價(jià)格殺。二是從活猾動(dòng)時(shí)間上教看，有些譽(yù)活動(dòng)幅度雜較大，但謊持續(xù)時(shí)間瓦較短，由于受益陡范圍有貍限，則骨也不計(jì)嫂入范圍幕，一般墻情況下躍采價(jià)日蜜出現(xiàn)3傍天以上的折扣濕活動(dòng)才計(jì)箭入調(diào)查范庸圍；一是從時(shí)德期上判斷帥，如果是往季末的降環(huán)價(jià)活動(dòng)如準(zhǔn)黃石地區(qū)賞3月份的圖冬裝、6泳月份的蘿春裝、勵(lì)9月的顫夏裝等菌降價(jià)活哪動(dòng)則不閣應(yīng)計(jì)入絲式價(jià)格指波數(shù)，因?yàn)檫@時(shí)油的服裝多已半是色碼籠不齊全或眉者質(zhì)量上舍有瑕疵，扎并不符合同質(zhì)可劃比的原朋則，如非果服裝倍降價(jià)活呈動(dòng)是在模季節(jié)的統(tǒng)中期進(jìn)蠟行則應(yīng)嫁計(jì)入價(jià)格指重?cái)?shù)中；4、區(qū)別對(duì)皮待“活惰動(dòng)價(jià)”尺，將實(shí)速際讓利息活動(dòng)計(jì)粥入價(jià)格名指數(shù)中囑。三是季制節(jié)結(jié)束駁時(shí)應(yīng)及親時(shí)將很皂大折扣齒率的促緞銷價(jià)格雷回位，睬因?yàn)榧撅暪?jié)過后代表?yè)?dān)規(guī)格品將京在較長(zhǎng)時(shí)饒間內(nèi)是延敏續(xù)價(jià)格，邊回位后避士免虛低價(jià)格指數(shù)承。(四)率及時(shí)開助展服裝高數(shù)據(jù)質(zhì)究量評(píng)估1、專業(yè)驚人員評(píng)估努法2、混單合平均交價(jià)格評(píng)諷估法3、通袋過集體脈采價(jià)來渠評(píng)估調(diào)查價(jià)夜格準(zhǔn)確藥性負(fù)責(zé)服裝銷售的人員，對(duì)服裝的進(jìn)貨情況和銷售情況比較了解，通過對(duì)銷售經(jīng)理進(jìn)行深入訪問，掌握服裝價(jià)格總的趨勢(shì)，從趨勢(shì)上進(jìn)行評(píng)估。通過服裝銷售的混合平均價(jià)格，來評(píng)估價(jià)格漲幅，混合平均價(jià)格有兩種計(jì)算方法：一是將銷售額和銷售量對(duì)比計(jì)算平均價(jià)格；二是用規(guī)格品所在的系列產(chǎn)品零售價(jià)格簡(jiǎn)單平均。通過比較兩期混合平均價(jià)格來看零售平均價(jià)格上漲情況，特別是分季節(jié)服裝平均價(jià)格變化情況更能說明問題。定期組織服裝價(jià)格采價(jià)員集體對(duì)每個(gè)服裝調(diào)查點(diǎn)的規(guī)格品及備用規(guī)格品價(jià)格實(shí)地核對(duì)，判斷規(guī)格品的價(jià)格準(zhǔn)確性以及不同調(diào)查點(diǎn)規(guī)格品之間的差距，達(dá)到檢查價(jià)格準(zhǔn)確性、防止規(guī)格品出偏、規(guī)格品缺貨實(shí)地處理方法等目的，保證價(jià)格的準(zhǔn)確性和連續(xù)性。一、服腰裝市場(chǎng)薪價(jià)格呈左現(xiàn)的一指般規(guī)律二、確保塊服裝價(jià)格增指數(shù)準(zhǔn)確起的幾個(gè)原細(xì)則三、服絲式裝價(jià)格聽統(tǒng)計(jì)調(diào)竹查工作猾的具體世實(shí)踐三、服裝影價(jià)格統(tǒng)計(jì)詳調(diào)查工作易的具體實(shí)撒踐(一)牌按服裝換種類分肉別確定押調(diào)查點(diǎn)鉆和調(diào)查裂品牌。(二)形把握服漢裝季節(jié)也特征，床做好規(guī)妄格品價(jià)價(jià)格變化和指悶數(shù)銜接嘉工作。(三)謝定期開運(yùn)展集體揉采價(jià)和號(hào)對(duì)經(jīng)營(yíng)直商的深晌度訪問工作。(一)普按服裝令種類分疑別確定通調(diào)查點(diǎn)燈和調(diào)查蟻品牌1、根州據(jù)經(jīng)濟(jì)提普查資緊料、限城額以上暑零售店抬銷售額豎資料以嫁及觀察甘的客流甜量資料斥對(duì)主要盤服裝銷魂售商場(chǎng)遮或銷售芝店按前元述的6儉種特色坐類型進(jìn)撥行排列蹤蝶，選取蓋銷售額柄大的2稀-3個(gè)階銷售店晶。3、將嫩商場(chǎng)或園商店分扣品牌的恰銷售額廊進(jìn)行排暗隊(duì)，選差取銷售帖量排名等靠前的脹品牌。2、對(duì)價(jià)報(bào)格調(diào)查基盒礎(chǔ)工作進(jìn)怠行甄別，煮主要從價(jià)慈格規(guī)范性油、工作配鮮合程度、改貨品真實(shí)庫(kù)程度進(jìn)行環(huán)綜合判斷腐，選擇恰孫當(dāng)?shù)匿N售近店作為調(diào)汽查點(diǎn)。4、在煮每年的墓年中時(shí)盲進(jìn)行一各次經(jīng)營(yíng)紗意向性濁的訪問腦，主要釋是確定矛下一年鐘度該品決牌是否秤在黃石秒繼續(xù)經(jīng)竭營(yíng)，以點(diǎn)保證調(diào)筍查品牌陵的連續(xù)登性。(二)堤把握服滿裝季節(jié)業(yè)特征，佛做好規(guī)蔑格品垮價(jià)格變說化和指誼數(shù)銜接燈工作黃石市服程裝價(jià)格調(diào)錘查將各品涌種按價(jià)格勺和規(guī)格品遙的穩(wěn)定性跌分三類，分別蟻采取不班同的措檔施和辦弊法：第一類控：季節(jié)排不明顯反的品種拆。第二類帆：某個(gè)框季節(jié)才荒上市的品種。第三類格：一年嘆四季都恐有的品種，但弟季節(jié)更魔替品種確更換幅度較大。我們?cè)谛录拘缕贩N上市后，根據(jù)不同情況分別處理：如果上期定的規(guī)格品還存在，并且是色碼齊全，繼續(xù)使用上期規(guī)格品，如果上期定的規(guī)格品不在，我們更換品種，并根據(jù)新品上市的平均價(jià)格變化倒算出基期價(jià)格或虛擬本期價(jià)格。我們按四個(gè)季節(jié)不同交叉確定規(guī)格品，這樣保證季節(jié)更迭時(shí)有的品種在打折，有的品種新上市在恢復(fù)原價(jià)或重新確定價(jià)格，從總體上既反映了季節(jié)更迭時(shí)價(jià)格的變化，也彌補(bǔ)了價(jià)格指數(shù)大幅度波動(dòng)的缺陷。按選定的規(guī)格品進(jìn)行采價(jià)和計(jì)算指數(shù)。季節(jié)分類主要品種品種變化情況代表規(guī)格品選定情況規(guī)格品穩(wěn)定性價(jià)格采集季節(jié)不明顯的品種內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)衫褲、男式襯衣、西服基本不變選主要品種比較穩(wěn)定可以采到實(shí)際價(jià)格單季節(jié)上市品種女式T恤、大衣、羽絨衣非當(dāng)季時(shí)長(zhǎng)時(shí)間不上市選主要品種比較穩(wěn)定但經(jīng)常下市當(dāng)季可以采實(shí)價(jià)，過季延用四季或多季節(jié)上市褲子、裙子、女式襯衫、男式T恤、夾克衫