IT咨詢事業(yè)部推廣

IT咨詢事業(yè)部推廣方案第一頁(yè)，共二十九頁(yè)。問(wèn)題一：我們要影響哪些人

目標(biāo)：直接客戶CEO/CIO信息部經(jīng)理企劃部經(jīng)理第二頁(yè)，共二十九頁(yè)。直接客戶的影響者

直接客戶實(shí)施咨詢公司產(chǎn)品供應(yīng)商管理咨詢公司培訓(xùn)公司特殊關(guān)系人士提供實(shí)施服務(wù)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)提供管理咨詢收益更新觀念影響力其他回報(bào)購(gòu)買產(chǎn)品提供解決方案課程學(xué)員第三頁(yè)，共二十九頁(yè)。問(wèn)題二：影響他們什么？

他們需要的是什么？我們需要的是什么？他們能給我們提供什么幫助？我們能給他們帶來(lái)什么好處？我們要強(qiáng)化他們對(duì)我們的什么印象？第四頁(yè)，共二十九頁(yè)。

實(shí)施咨詢公司他們需要什么：提升管理、流程咨詢能力、獲得更多的實(shí)施服務(wù)機(jī)會(huì)我們需要什么：獲得客戶資源信息他們能給我們的幫助：帶來(lái)客戶資源信息我們能給他們的好處：推薦產(chǎn)品實(shí)施伙伴、共同打單，以滿足客戶信息化前期的需要我們要強(qiáng)化的印象：對(duì)客戶需求的把握深并且準(zhǔn)確、整體性的規(guī)劃能力、豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)他們是誰(shuí)：漢得、高維信誠(chéng)第五頁(yè)，共二十九頁(yè)。

管理咨詢公司他們需要什么：提升信息化咨詢能力、獲得更多的咨詢服務(wù)機(jī)會(huì)我們需要什么：獲得客戶資源信息他們能給我們的幫助：帶來(lái)客戶資源信息我們能給他們的好處：共同打單，彌補(bǔ)他們?cè)谛畔⒒稍兎矫娴牟蛔阄覀円獜?qiáng)化的印象：信息化咨詢方面的專業(yè)能力他們是誰(shuí)：北大縱橫、新華信、易觀、諾亞方舟第六頁(yè)，共二十九頁(yè)。

培訓(xùn)公司他們需要什么：豐富培訓(xùn)課程內(nèi)容、補(bǔ)充師資力量、提高競(jìng)爭(zhēng)力、帶來(lái)更多生源我們需要什么：獲得客戶資源、提升專家形象與影響力他們能給我們的幫助：帶來(lái)客戶資源、提升專家形象我們能給他們的好處：豐富課程內(nèi)容、提供師資力量、提高競(jìng)爭(zhēng)力和客戶的直接業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)、更準(zhǔn)確把握客戶需求、補(bǔ)充或追加策略分析、共同選題助其提升業(yè)務(wù)形象我們要強(qiáng)化的印象：提供IT管理方面的高級(jí)課程、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富客戶資源、客戶關(guān)系起點(diǎn)高、客戶需求把握能力、整體性的策略及分析能力他們是誰(shuí)：華通調(diào)查第七頁(yè)，共二十九頁(yè)。

產(chǎn)品供應(yīng)商他們需要什么：實(shí)際案例及分析、學(xué)員討論專區(qū)(待開發(fā))、獲得生源我們需要什么：獲得客戶資源、提高知名度他們能給我們的幫助：帶來(lái)潛在客戶資源、提高知名度我們能給他們的好處：實(shí)際案例、案例分析、提供學(xué)員討論區(qū)、保持住一個(gè)圈子、獵頭我們要強(qiáng)化的印象：客戶關(guān)系層次高、IT領(lǐng)域內(nèi)完整的策略咨詢能力、豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、開放的合作心態(tài)他們是誰(shuí)：清華經(jīng)管學(xué)院第八頁(yè)，共二十九頁(yè)。

特殊關(guān)系人士他們需要什么：受歡迎的出版物我們需要什么：提高知名度、專家形象他們能給我們的幫助：提高知名度、專家形象、帶來(lái)潛在客戶資源我們能給他們的好處：出版物內(nèi)容我們要強(qiáng)化的印象：某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的專家形象他們是誰(shuí)：第九頁(yè)，共二十九頁(yè)。

行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)、專家他們需要什么：名氣、曝光機(jī)會(huì)、先鋒理念、實(shí)際案例我們需要什么：客戶資源、在客戶面前的背景支撐他們能給我們的幫助：客戶資源、背景我們能給他們的好處：提供曝光機(jī)會(huì)、提供實(shí)際案例我們要強(qiáng)化的印象：案例豐富、方法專業(yè)他們是誰(shuí)：第十頁(yè)，共二十九頁(yè)。

媒體（平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體）他們需要什么：熱點(diǎn)話題、吸引受眾的欄目、廣告主資源我們需要什么：提高知名度、專業(yè)形象、傳播理念、獲得客戶資源、維護(hù)現(xiàn)有客戶他們能給我們的幫助：提高知名度、專業(yè)形象、傳播理念、獲得潛在客戶資源、維護(hù)現(xiàn)有客戶我們能給他們的好處：提供熱點(diǎn)話題、豐富欄目?jī)?nèi)容、廣告主資源我們要強(qiáng)化的印象：專業(yè)形象、理念先進(jìn)、專家小組他們是誰(shuí)：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、IT經(jīng)理人世界、經(jīng)理人文摘中國(guó)IT傳播網(wǎng)、中國(guó)管理傳播網(wǎng)、中華廣告網(wǎng)、行銷網(wǎng)、招聘網(wǎng)站第十一頁(yè)，共二十九頁(yè)。問(wèn)題三：哪些合作可能吸引他們？

哪些合作內(nèi)容可行？哪些合作方式可行？我們要投入什么資源？第十二頁(yè)，共二十九頁(yè)。

公關(guān)公司、廣告公司合作內(nèi)容：合作方式：公司合作形式與個(gè)人合作形式、加價(jià)與返點(diǎn)、聯(lián)合競(jìng)標(biāo)、項(xiàng)目合作投入資源：IT咨詢事業(yè)部提供策略服務(wù)公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)協(xié)助參與競(jìng)標(biāo)我們提供客戶資源提供業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)作為供應(yīng)商他們第十三頁(yè)，共二十九頁(yè)。

培訓(xùn)公司、機(jī)構(gòu)（專門從事培訓(xùn)業(yè)務(wù)的公司或機(jī)構(gòu)）合作內(nèi)容：合作方式：課程內(nèi)容和講師合作、項(xiàng)目合作投入資源：制作講義人員、講師、組織學(xué)員活動(dòng)制定培訓(xùn)課題編制培訓(xùn)講義提供講師授課我們招生制作講義介紹講師他們第十四頁(yè)，共二十九頁(yè)。

市場(chǎng)調(diào)查公司、機(jī)構(gòu)合作內(nèi)容：合作方式：公司合作方式、項(xiàng)目合作投入資源：IT咨詢事業(yè)部公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)補(bǔ)充策略分析共同選題我們提供客戶資源協(xié)作單位名稱作為供應(yīng)商他們第十五頁(yè)，共二十九頁(yè)。

MBA培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、IT專業(yè)教育機(jī)構(gòu)（認(rèn)證培訓(xùn)）合作內(nèi)容：合作方式：和教師私人合作、機(jī)構(gòu)合作投入資源：編纂案例人員、討論區(qū)斑竹、組織學(xué)員活動(dòng)提供案例分析學(xué)員討論區(qū)我們提供學(xué)員信息課下交流話題定期組織活動(dòng)介紹案例來(lái)源他們第十六頁(yè)，共二十九頁(yè)。

出版機(jī)構(gòu)合作內(nèi)容：合作方式：合作出版、自費(fèi)出版投入資源：書籍編譯人員、出版策劃人員、資金書籍編譯撰寫序言書評(píng)出版策劃自費(fèi)出版？我們出版刊號(hào)發(fā)行他們第十七頁(yè)，共二十九頁(yè)。

行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)、專家合作內(nèi)容：合作方式：個(gè)人合作投入資源：公司高層、IT咨詢事業(yè)部、資金實(shí)際案例案例分析研討會(huì)我們參與研討發(fā)表觀點(diǎn)客戶推薦書評(píng)、序言他們第十八頁(yè)，共二十九頁(yè)。

媒體（平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體）合作內(nèi)容：合作方式：專欄合作、頻道鏈接、發(fā)表文章、軟廣告投入資源：專欄作者、文稿組織者、撰稿人、組織研討活動(dòng)、資金熱點(diǎn)話題案例分析組織專家研討提供專業(yè)圈子我們發(fā)表組織討論提供專欄他們第十九頁(yè)，共二十九頁(yè)。問(wèn)題四：如何影響他們？

我們希望他們看到什么？用什么途徑去圍住他們？需要內(nèi)部什么樣的支持？什么人去做？第二十頁(yè)，共二十九頁(yè)。

熱點(diǎn)討論案例分析媒體曝光商業(yè)合作組織活動(dòng)可能會(huì)吸引他們的幾個(gè)爆破點(diǎn)第二十一頁(yè)，共二十九頁(yè)。

可能會(huì)攻破他們的幾種方式遠(yuǎn)程制導(dǎo)地面進(jìn)攻空降奇襲巷戰(zhàn)肉搏

立體組合戰(zhàn)第二十二頁(yè)，共二十九頁(yè)。遠(yuǎn)程制導(dǎo)：平面媒體傳播專欄合作網(wǎng)站網(wǎng)站鏈接網(wǎng)站開通E-DM通知線下私人交情第二十三頁(yè)，共二十九頁(yè)。地面進(jìn)攻：平面展開熱點(diǎn)話題討論發(fā)表案例分析網(wǎng)站論壇展開討論開展小范圍調(diào)查線下組織專家參加的專題研討聚會(huì)性質(zhì)的活動(dòng)第二十四頁(yè)，共二十九頁(yè)?？战灯嬉u：平面署名文章貫?zāi)苡^點(diǎn)內(nèi)部發(fā)行物網(wǎng)站內(nèi)部發(fā)行物E-DM沙龍組織聚會(huì)線下交流活動(dòng)小型研討定期聚會(huì)鎖定并緊密跟蹤目標(biāo)第二十五頁(yè)，共二十九頁(yè)。巷戰(zhàn)肉搏：線下跟蹤客戶商務(wù)洽談第二十六頁(yè)，共二十九頁(yè)。關(guān)于網(wǎng)站規(guī)劃

時(shí)事看臺(tái)行業(yè)熱點(diǎn)IT大事記消費(fèi)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析網(wǎng)上調(diào)查理論前瞻IT新知經(jīng)典書評(píng)百家觀點(diǎn)精選案例AboutUsIT觀念服務(wù)流程聯(lián)系我們各個(gè)行業(yè)的焦點(diǎn)事件國(guó)內(nèi)外IT領(lǐng)域大事消費(fèi)行為分析和競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的影響分析有關(guān)IT的新理論、新觀點(diǎn)書評(píng)、好書推薦有關(guān)IT的各種理論、看法貫?zāi)馨咐治?、熱點(diǎn)案例分析學(xué)員、媒體、客戶學(xué)員、媒體、客戶公關(guān)廣告、市調(diào)、學(xué)員、媒體、客戶公關(guān)廣告、學(xué)員、媒體、客戶公關(guān)廣告、學(xué)員、媒體、客戶學(xué)員、客戶公關(guān)廣告、學(xué)員、媒體、客戶公關(guān)廣告、學(xué)員、講師、媒體、客戶客戶文章內(nèi)容瀏覽者第二十七頁(yè)，共二十九頁(yè)。

Fun-Mkt.餿點(diǎn)子快樂ITIT沙龍大話ITIT人MBA專區(qū)稀奇古怪的點(diǎn)子下載Video、Flash專區(qū)論壇其人其實(shí)、自報(bào)家丑、照片曝光講師和學(xué)員的課外交流空間公關(guān)廣告、學(xué)員、講師、媒體、客戶除專家、出版機(jī)構(gòu)外所有人除出版機(jī)構(gòu)外所有人壇子里的人學(xué)員、講師文章內(nèi)容瀏覽者第二十八頁(yè)，共二十九頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)IT咨詢事業(yè)部推廣方案。他們需要什么：提升管理、流程咨詢能力、獲得更多的。我們要強(qiáng)化的印象：對(duì)客戶需求的把握深并且準(zhǔn)確、整。他們需要什么：提升信息化咨詢能力、獲得更多的咨詢。我們能給他們的好處：共同打單，彌補(bǔ)他們?cè)谛畔⒒?。我們要?qiáng)化的印象：信息化咨詢方面