試談裝飾公司推廣策劃草案

裝飾公司推廣策劃草案一、策劃目標(biāo)短期目標(biāo)：通過(guò)媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣、家具展覽會(huì)等方式迅速樹(shù)立并提高本公司在邯鄲家庭裝飾市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益。長(zhǎng)期目標(biāo)：做大，做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。二、市場(chǎng)分析（1）目標(biāo)群體定位：中高端群體。主要定位于年齡在30—50歲之間，有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業(yè)的高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員等。（2）SWOT分析：主要分析邯鄲家庭裝飾行業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅并與博眾公司內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)結(jié)合起來(lái)，尋求最適合的戰(zhàn)略。（此處從略）（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析著重分析現(xiàn)今邯鄲裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)，仔細(xì)分析這些企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì)，找出他們的特色是什么，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對(duì)手。三、品牌推廣策略（1）媒體推廣媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對(duì)性，突出博眾的優(yōu)勢(shì)，注重差異化。廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)公司的“人居合一”的設(shè)計(jì)理念和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗旨。本人在查閱了大量的本公司相關(guān)資料的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)博眾公司并沒(méi)有自己獨(dú)特的廣告語(yǔ)，在此設(shè)計(jì)幾條體現(xiàn)著人文氣息且與消費(fèi)者居家消費(fèi)相結(jié)合的廣告語(yǔ)就顯得尤為重要。我們要有這樣的理念：消費(fèi)者一提到博眾馬上就會(huì)想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？等等。突考蠅慮到本公司昨主要針對(duì)中赤高端消費(fèi)群孟體，廣告種巧類的選擇可膠考慮以下幾毫個(gè)方面：a哈。電視。因杰為主要在效邯鄲布地區(qū)進(jìn)行品陜牌推廣，電紋視臺(tái)的選擇財(cái)應(yīng)限制在電策視臺(tái)和下面劈縣市電視臺(tái)塞，這樣準(zhǔn)便于成本效銀益分析，也盼有利于減少憂不必要的廣鐵告成本。b留。報(bào)紙雜志柳?？煽紤]在隊(duì)邯鄲刑有較大影響以力的報(bào)紙上饞連續(xù)發(fā)布搬博眾摔裝飾的八大堆風(fēng)格，要有廊主題，持續(xù)肯跟進(jìn)，同時(shí)這可考慮在一應(yīng)些相關(guān)的雜鴉志上陸續(xù)以猛博眾礙的名義刊登復(fù)家庭裝修知祝識(shí)解答，擴(kuò)銜大名牌的知籃名度。c。足戶外廣告。嬸主要有立體那廣告牌、公樣交廣告牌等恭。尤其要注引意那些檔滲次較高的小革區(qū)附近的廣通告牌，一定餡要想辦法拿積下。d。電炒梯廣告。電禽梯是大部分買中高層消費(fèi)翠者上班的必播經(jīng)途徑，而宋作為裝飾給行業(yè)在電梯慶方面有“近藥水樓臺(tái)先得欄月”的優(yōu)勢(shì)桃，一定要利放用好這個(gè)方谷面。廣告語(yǔ)廣要簡(jiǎn)潔明了腹，畫(huà)面色彩紙鮮明，有沖駱擊力。e。詢其他。莫可考慮在超垂市小票、發(fā)幸票、火車票照、汽車票等奴背后做廣告稀。蛾（2）網(wǎng)勾絡(luò)推廣源肆主要利是要做好門腹戶網(wǎng)站，把依一些簡(jiǎn)易的師設(shè)計(jì)方案發(fā)速到網(wǎng)上，以灣強(qiáng)烈的色彩詢感沖擊消費(fèi)婆者，提高網(wǎng)教站的日訪問(wèn)乓次數(shù)和瀏覽呈量，可根據(jù)槳實(shí)際情況舉六辦一些家居駕裝飾設(shè)計(jì)大瓜賽。也可采例取俱樂(lè)部形撿式，推出各僅種類型的會(huì)宵員卡，給加鍬入的會(huì)員一潛定的支優(yōu)惠。推出涂在線咨詢業(yè)績(jī)務(wù)，請(qǐng)出一箱些資深的設(shè)藍(lán)計(jì)師對(duì)消費(fèi)渣者關(guān)于家居吹設(shè)計(jì)的疑難探進(jìn)行權(quán)威解疾答。構(gòu)建設(shè)共計(jì)師和消費(fèi)鹿者深入交流迷的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)樹(shù)，消費(fèi)者只嚷有真正的了嗽解了設(shè)計(jì)師殊的設(shè)計(jì)理念繩，他們才會(huì)倉(cāng)選擇。損在一些網(wǎng)流慈量比較大的舒網(wǎng)站做一些柄廣告。在此厘要量力弄而行，延續(xù)景博眾響中高端的路噴線，保持富聾貴典雅的特怨色，不要流構(gòu)于媚俗。折（3）聯(lián)芝合促銷剃與知抵名品牌的家木具或家用電矛器生產(chǎn)商或喜銷售商建立維聯(lián)合促銷的乳關(guān)系，致力街于雙贏。比腸如，可將家籍裝與海爾空糞調(diào)、聯(lián)想電慢腦等捆綁銷霉售，給那些懂購(gòu)買這些電秋器的消費(fèi)者腿在家裝方面沾一定的優(yōu)惠栽，以這些電善器的銷售帶坑動(dòng)?xùn)|易日盛江的品牌丈推廣。遷與中高檔瞎酒店、夜總檔會(huì)等中高端倚消費(fèi)者常去牢的娛樂(lè)場(chǎng)所旨建立合作關(guān)廚系，比如，柜給那些一個(gè)棕月光顧這些朵場(chǎng)所五次以粥上的消費(fèi)者貍贈(zèng)送優(yōu)惠2造000元的恐裝飾VIP跨金卡。探（4）小書(shū)區(qū)推廣相對(duì)于芒裝飾行業(yè)來(lái)孔講，小區(qū)推厲廣是品牌推旁廣的最有力歉的策略之一遺，它是由點(diǎn)酒到面的市場(chǎng)搬推廣的起步淘，可迅速擴(kuò)竊大品牌知名謝度，贏得可巾觀的挑經(jīng)濟(jì)效益。廉具體做法蘭如下：所a．選擇已恒有較高入住塔率的中高檔舟小區(qū)在同一餓時(shí)間（比如躍：五一、十售一）同時(shí)舉繪行推廣活動(dòng)熄，形成浩大扮的聲勢(shì)，展旅現(xiàn)縱博眾冒的實(shí)力。螞b．一定要刃想法取得該劇小區(qū)物業(yè)公由司的大力支襲持,最好能芳建立長(zhǎng)期的概合作伙伴據(jù)關(guān)系。寬c．在小區(qū)言正門設(shè)置充鏟氣彩虹門，逆打出碧博眾焰的條幅，輔墨以一定數(shù)目偏的印有廣告臣語(yǔ)的大氣球瞧。沙d．向過(guò)往辭的居家戶和懼來(lái)看房的消謙費(fèi)者發(fā)放狡博眾閱的宣傳單，議并贈(zèng)送印有斜博眾宅廣告的手提籠袋。忠e．播放謠博眾敬裝飾專題片串，輔以大型話的圖片展和召樣板房，體付現(xiàn)耽博眾璃的特色，注夸重差異化。輪f．每一小丹區(qū)安排一個(gè)逃設(shè)計(jì)師和若暢干工作人員顫，免費(fèi)農(nóng)熱情地為消澇費(fèi)者解答家漢居裝飾設(shè)計(jì)體難題。所有蜻博眾產(chǎn)人必須統(tǒng)一鋼著裝，向消憐費(fèi)者展現(xiàn)只博眾棕嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的爪一面。耽（5）活漲動(dòng)展銷栗裝飾行砍業(yè)歷年來(lái)一倍直是投訴率納最高的行業(yè)穴，對(duì)此東易鮮一定要轉(zhuǎn)變筍消費(fèi)者觀念榨，向消費(fèi)者零展現(xiàn)惜博眾家設(shè)計(jì)超前、怖施強(qiáng)工過(guò)硬、數(shù)逢字陡環(huán)保、零投北訴率的特色廁，可選擇于湊3月一五日硬在范xx搬廣場(chǎng)舉辦大第型的展銷活拋動(dòng)。瓶具體活動(dòng)內(nèi)校容有：險(xiǎn)a.資深設(shè)畢計(jì)師免費(fèi)提乎供咨詢，量材身定做。繩b.八種風(fēng)替格的樣板房毛展覽，最貼厲心的體驗(yàn)。盾c.現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)芒答、競(jìng)猜及絨一些互動(dòng)游誼戲。本d.虎已簽約客戶嚼抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴嶄賓卡。脂四、策沸略執(zhí)行怖此處略。?？?。。。。耳公括司臂宣傳策劃方菜案怒一、探肝制作朽xx謎份宣傳單業(yè)蹤（A4大小頃）主打裝修助以優(yōu)惠吸引扛客戶以達(dá)到遙一個(gè)高業(yè)績(jī)垮。性二、剪字在利潤(rùn)允許燥的條件下以濤“你裝修，申我送禮”的殊口號(hào)從而達(dá)蝦到吸引客戶差心理一種方買式進(jìn)行宣傳病。霉三、危靈在各個(gè)樓盤滑、小區(qū)的扶顯眼處貼上還公司統(tǒng)一的窯噴繪遮廣告而提高福知名度。遞四、走入小盯區(qū)：長(zhǎng)這不僅僅是怎單獨(dú)的將我錫們的宣傳資次料進(jìn)入小區(qū)添，而是實(shí)實(shí)肺在在的走入況小區(qū)。我們豆要走在消費(fèi)絨者提出要求娘之前，不能社光坐等消費(fèi)沸者上門，要守主動(dòng)出擊，穗為消費(fèi)者設(shè)玩想?！艾F(xiàn)在麻的經(jīng)營(yíng)于冊(cè)服務(wù)越來(lái)越善分不開(kāi)，必弊須去設(shè)想消婆費(fèi)者需要什議么，而不是缸坐等著別人池去訴說(shuō)需要擦什么廳”！走入小貪區(qū)的具體內(nèi)針容包括，在三小區(qū)設(shè)立短仆期辦公室，英提供現(xiàn)場(chǎng)的梯作品展示及豈公司鼠宣傳說(shuō)明，碎這樣首先可甜以先于競(jìng)爭(zhēng)赴對(duì)手接觸消云費(fèi)者，得到李第一手的受蠢眾需求信息賠,并能及時(shí)銅得到消費(fèi)者怪的寶貴意見(jiàn)音，而且也為酷公司的“實(shí)問(wèn)實(shí)在在為客奴戶設(shè)想”做之了強(qiáng)化！推裝飾公司整抵合營(yíng)銷策劃侍書(shū)前言匯廣東星藝裝隔飾涼年成立于1碗991年，得經(jīng)過(guò)十幾年鋪的發(fā)展，已擱經(jīng)在廣東乃井至全國(guó)有相攜當(dāng)高的知名畏度，但廣東繡星藝裝飾有彩限公司20芝01年才進(jìn)完駐南昌，由灰于進(jìn)入南昌眾市場(chǎng)時(shí)間不鋸夠長(zhǎng)，且沒(méi)膝有做很好的妨廣告宣傳，比知名餡度還不是很收高，目前在叨南昌裝修市胳場(chǎng)上，有很底多的裝修公盯司，其中影境響力比較大富的幾哨家分別是康-僅之居、心誠(chéng)捆、叢一樓、追龍發(fā)等。目驢前南昌裝飾膀行業(yè)正處于前上升階段，騾星藝面臨著外強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)垃對(duì)手，如何綁進(jìn)行夏“厲星藝裝飾御”私的品牌建設(shè)花及進(jìn)行大規(guī)醫(yī)模的市場(chǎng)推屈廣活動(dòng)以搶竟占南昌家裝薦市場(chǎng)顯得猶檢為迫切。幟目標(biāo)消費(fèi)群辱分析占消費(fèi)群定位彈：星藝裝飾剛南昌分公司刑在2004匠年將高端收憶入人群作為覽重要目標(biāo)效置果不是很理翠想。根據(jù)星拳藝裝飾南昌宣公司200捕4客戶結(jié)構(gòu)真分析，工薪岡階層約占客叢戶總殲數(shù)的50％辮。綜合分析炸，星藝裝飾瘡主要目標(biāo)消訓(xùn)費(fèi)群應(yīng)為中扒檔收入人群晉，也就是說(shuō)闊以中隔端為主，兼營(yíng)顧高、低兩玩端。自目標(biāo)消費(fèi)群記分三類，其村中第一類為艇中端消費(fèi)群待，年齡在2丙8梅—哲35歲之間齊，他們是城純市的主流，寺在人口比例偽中占據(jù)人數(shù)胳最多，是具塘有相對(duì)穩(wěn)定搜工作固定收詠入的人群，慧在裝飾選擇纏上追求價(jià)廉下物美，所以叫我們要鎖定載這雙第一類人群娃為重點(diǎn)推廣鏟對(duì)象，在廣宅告宣傳上重拳點(diǎn)突出星藝泊裝飾粵式風(fēng)恐格（時(shí)尚、僅前衛(wèi)、藝術(shù)灰化、人性化范），而且要急打出高品位賭不等于高價(jià)去位的口號(hào)。敗第一類是我注們的主要廣暗告及推廣目呀標(biāo)。掛第二類為高膽端消費(fèi)群，病年齡在35饒—遲50歲之間殺，經(jīng)濟(jì)富裕宿、且巧有固定資產(chǎn)退的外企、合右資企業(yè)高級(jí)皇白領(lǐng)、私人彈企業(yè)主、國(guó)勒企領(lǐng)導(dǎo)、高診級(jí)公務(wù)員。勵(lì)這一僻類人在經(jīng)濟(jì)叛上比較富裕掙，只要裝修堂的品位高，獲價(jià)格高一些奏不會(huì)太過(guò)計(jì)需較。嘗第三類為低償端消費(fèi)群，姿是城市低收析入的工薪家揀庭，目前南脂昌家裝市場(chǎng)木上此類人群它也占很大比鍋例，他們?cè)趲醚b修上更看啞重的是簡(jiǎn)易直、舒適、便倘宜。因此我銹們要做有針灣對(duì)性地侮做廣告宣傳巡，對(duì)這類人屆群中的廣告煙要注重對(duì)裝燭修價(jià)位的實(shí)慈價(jià)相告，價(jià)拴位力求比同雖類裝飾業(yè)都物低一些，同貞時(shí)在裝修質(zhì)板量上也要有鑼所保證，服戰(zhàn)務(wù)的承諾上蹤要讓消費(fèi)者云放心，飽沒(méi)有后顧之效憂。營(yíng)銷策略忙高端做形象噴，低端做市咱場(chǎng)，中端做漲利潤(rùn)。廣告策略號(hào)1品牌建設(shè)心與市場(chǎng)推廣鉤相結(jié)合，力驗(yàn)度相當(dāng)。尺2將各種資凍源進(jìn)行整合者，形成一遷股整合的力溜量。友3品牌建設(shè)似與市場(chǎng)推廣穴相呼應(yīng)，形躲成一個(gè)強(qiáng)大糞的系統(tǒng)工程驗(yàn)本文來(lái)自喘文秘114稼xxwe苦nmi11定4x，轉(zhuǎn)載源請(qǐng)保留此標(biāo)色記。。別4要有針對(duì)挺性的投放廣魂告，防止力折量分散。悼5廣告內(nèi)叨容上要突網(wǎng)現(xiàn)出慶“做差異化悉”董，即突出星久藝裝飾的優(yōu)首勢(shì)，力圖用更巧妙的宣傳塌把星藝裝飾會(huì)打造成南昌堅(jiān)裝飾業(yè)的龍顛頭老大形象續(xù)，并注重對(duì)隙其粵派風(fēng)格鏈做詳細(xì)描述飛。找6廣告風(fēng)格耳要大氣，具膀有震撼力。媒介選擇償1、報(bào)紙軟側(cè)文、硬性廣繁告。趨2、電視專資題什片。胳3、VCD的光盤。矮4、戶外廣普告（包括戶秩外廣告牌、座燈箱、臨時(shí)威戶外廣伍告）5、店招啞6、DM單到張。兄7、VIP彎會(huì)員卡。湊8、社區(qū)推端廣。用9、展銷活駱動(dòng)。穴根據(jù)以上廣濫告策略，制輩定以下廣告駝方案：營(yíng)銷方案裳廣告宣傳分輕兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)熊，即品牌建廣設(shè)和推廣活僚動(dòng)同時(shí)進(jìn)行肌。升一、品牌建抹設(shè)占方案1報(bào)紙塊廣告：首先雅和江南都市眨報(bào)或信息日蘋報(bào)、經(jīng)濟(jì)晚停報(bào)合作開(kāi)辟樸以組“友新笨家居攀·抄新生活借”甚為主題的專柴欄，內(nèi)容為濟(jì)涵蓋有關(guān)家邁裝的方方面僚面。比如；寨回答家裝中醬碰到的難題濤，有關(guān)家裝變材料的知識(shí)顫、家裝設(shè)計(jì)讀流派等等。鹽星藝專業(yè)設(shè)繼計(jì)師為你專痛門解溫答。同時(shí)介意紹一些家居自裝修與保養(yǎng)侄方面的知識(shí)正?；j與此同時(shí)做喉星藝報(bào)紙平供面廣告，茅主要做星藝務(wù)的形象廣告松，主要訴扶求點(diǎn)：星藝鹿由江西九江襯人創(chuàng)辦，是垂江西人的驕飛傲，獲得很杰多全國(guó)性的賽獎(jiǎng)勵(lì)，以及研“窯質(zhì)量可靠、晴設(shè)計(jì)獨(dú)到、奮服務(wù)周全、酷材料有保障塌、價(jià)位合理雅”訴等。噴方案2店招獲廣告：在南她昌主要街道矩選定40個(gè)灰店面做招牌服廣告蠟，要求：主碗要街道至少悟要有一到兩左個(gè)店面招牌禁，繁華街道錢密度相對(duì)大棗于偏僻街道跨。啟動(dòng)時(shí)間茫從5月初開(kāi)濁始。店招設(shè)摧計(jì)上以突出惹星藝標(biāo)志和茄星藝口號(hào)碧“辯把裝修交給頭我們，您放勉心上班去捉”照。店招底色紡為星藝紅。雁方案3戶外論廣告：與星褲藝店招同閑時(shí)推出，建軟議在紅谷灘伸、青山湖、攔撫河文秘1爐14x核三大板塊周蝶邊發(fā)布戶找外廣告。其早中紅谷癱姑、撫河板塊做設(shè)置大型屋單頂射燈廣告侄，青碗山湖板塊設(shè)嬸置燈箱。戶初外廣告能迅?jìng)ニ贅?shù)立起星館藝裝飾的品曬牌形象。冶方案4發(fā)票優(yōu)廣告：一般粱在中高檔酒投店吃飯的消渾費(fèi)者都會(huì)有懼意識(shí)地索取狀發(fā)票，假如偶在發(fā)票上印荷有星藝裝飾塌廣告，趟那將會(huì)起到霉意想不到的耕效果。發(fā)票守廣告有兩個(gè)嘩優(yōu)點(diǎn)：第一你，它發(fā)行量虛大，數(shù)量多科，這樣有利霧于擴(kuò)大影響罩；第二習(xí)，它針對(duì)性拘強(qiáng)：一般來(lái)蹦酒店且索取筍發(fā)票者皆有覽一定的消費(fèi)壯能力，要么蘿是有權(quán)，要歌么是有錢，伯皆是我們的卡目標(biāo)消費(fèi)群覽，這樣，廣變告就非常有腥針對(duì)性，較能做到干“安有的放矢暢”它。略方案５電令梯廣告：高炕檔商務(wù)大廈版辦公樓里上腰班族一般都學(xué)屬于中高檔列收入階層，泊在大樓電梯錢里面做電梯額廣告（力求鋼文字簡(jiǎn)約，見(jiàn)做工精美，蕩畫(huà)面有沖擊勉力，要能第棟一時(shí)間吸引拌乘電梯者的慎眼球，并能店長(zhǎng)時(shí)間留下遲深刻印象）困，筍方案６行按業(yè)刊物廣告熔：高端消費(fèi)屯者由于工作稀的關(guān)系會(huì)經(jīng)-冒常出差，蓮出差首選的插交通工具應(yīng)化該是飛機(jī)，渣針對(duì)這一特銀點(diǎn)，在飛機(jī)吩上贈(zèng)送的報(bào)疲紙、刊物上賽做星藝形象唐廣告。也非室常有針對(duì)性竿。志方案7電視半專題片廣告愈：星藝裝飾襖作為全國(guó)家阿裝一線品牌迷，裝飾質(zhì)量貢一流、裝飾姥理念先進(jìn)，鹽企業(yè)文化非斧常有魅力，福但這些大都駝不為昨南昌市民所甲了解。而這董些又不是三墨言兩語(yǔ)能說(shuō)擁清楚。為此刮有必要讓星省藝的工程說(shuō)削話，很讓星藝的用卡戶說(shuō)話盜——沉建議制作系犬列電視專題植片，分為宗“渡質(zhì)量篇制”釣、摟“禿材料篇辰”郊、貿(mào)“霧工藝篇蔑”尊、沃“撞理念篇幟”赤、豎“帶設(shè)計(jì)篇銳”傲、伙“蓬綜合篇禁”真六集，每集危五分鐘共3足0分鐘，在贊電視臺(tái)非黃牽金時(shí)間播出迷。以后又將鹿星藝專題片薄制作成VC鏈D，有針對(duì)貨性夏地發(fā)放。壩方案8軟文鎖廣告：按照哄電視專題片您的內(nèi)容在報(bào)芳紙不間斷刊機(jī)登軟文。京方案9DM移單張廣告：瘋和南昌郵政確投遞局（或金與報(bào)社發(fā)行拴部）合作，支將印忽刷精美的星齒藝DM單張賭（上面印有顆星藝裝飾優(yōu)細(xì)惠金卡）有們目的地投遞踏到中高檔樓膽盤用戶郵箱歌。這種胃廣告形式針腿對(duì)性也非常圈強(qiáng)。放以上方案要響協(xié)調(diào)進(jìn)行，蟻廣告宣傳上微要做到品牌倡塑造上筐的統(tǒng)一性、最服務(wù)承諾填上的一致性皺。吳二、市場(chǎng)推佩廣令市場(chǎng)推廣活座動(dòng)要做到與慣品牌形象建淹設(shè)同步進(jìn)行哀。針對(duì)在南數(shù)昌市場(chǎng)上星惕藝的欠知名度不是拘很高的狀況遍，我們?cè)跇?shù)冰立品牌形象祥的同時(shí)，也膚要相應(yīng)地展瓶開(kāi)有力的市牛場(chǎng)推廣活動(dòng)肺。挑市場(chǎng)推廣活斥動(dòng)要瞄準(zhǔn)第慨一類目標(biāo)消社費(fèi)群體：即劈中等收入家傾庭。此類消斜費(fèi)群大多為熟上班族，有伍穩(wěn)定的收入就，文化程度最相對(duì)較高，枕希望在裝修拒過(guò)程中能夠翼體現(xiàn)出高品開(kāi)位的風(fēng)格，領(lǐng)但裝修費(fèi)又燒不會(huì)投入太析大，因此針宣對(duì)此類目標(biāo)電消費(fèi)群我們寺的市場(chǎng)推廣妨訴求點(diǎn)是粱“姨高品位河不等于高價(jià)炒位及”電、乖“承以本地家裝弄價(jià)格，感受輩粵派家裝魅丸力。遮”返第二類目標(biāo)彼消費(fèi)群：為壤高等收入家弱庭您。此消費(fèi)群兇生活富裕，嶺在資金上不拘用發(fā)愁，在娛裝修時(shí)更看敘重的是豪華高、時(shí)尚、突校顯高品位的近裝飾風(fēng)格，枕因此在此類許消費(fèi)群的廣號(hào)告宣傳上訴奮求點(diǎn)是高品臥位、高質(zhì)量敘、高水準(zhǔn)的篩服務(wù)，命“焦給每一位高合端業(yè)主一個(gè)勸五星級(jí)的家倍”殘！淘第三類目標(biāo)凈消費(fèi)群：屬猜于低收入工將薪家庭，在倦廣告宣傳中耐我們要體現(xiàn)激出星藝的人夾文關(guān)懷，強(qiáng)雪調(diào)星藝是江儲(chǔ)西人創(chuàng)辦的高裝飾公司，銅現(xiàn)回到南昌警造福家鄉(xiāng)人睡民，為了回賤報(bào)江西人民形的厚愛(ài)，推奇出道“殺工薪階層家思裝解決方案要”浴。廣告宣傳蒸上訴求點(diǎn)：毯“移大排擋的家尼裝消費(fèi)，駛賓館級(jí)的家飾裝服務(wù)易”炒。雁以下分三個(gè)打方面分開(kāi)闡撤述：聯(lián)合促銷斧策略一與知垂名品牌空調(diào)求經(jīng)銷商進(jìn)行縫合作（比如奴海爾空調(diào)）枯，開(kāi)展雕“眉買嫂海爾空調(diào)、繪送價(jià)值20偉00元星藝磨裝飾金卡裙”槍活動(dòng)，以空偉調(diào)的銷售旺揚(yáng)季帶動(dòng)星藝犧裝飾的市場(chǎng)界推廣。狠策略二中高縫檔酒店、夜厘總會(huì)、桑拿葉洗浴城都是奸中高等收入卸人群的閑暇毅去處，泥與這些消費(fèi)拋場(chǎng)所建立友虛好合作，通按過(guò)這些消費(fèi)淹場(chǎng)所派發(fā)星悶藝裝飾VI球P金卡。奮策略三與中婚國(guó)移動(dòng)、聯(lián)躺痛通信建立例合作關(guān)系，慘向移動(dòng)、聯(lián)圖通大客戶上療門贈(zèng)送星藝往裝飾VIP怕優(yōu)惠金卡。社區(qū)推廣捆在已有相當(dāng)渾入住率的樓葛盤，配合社亞區(qū)物業(yè)管理然部門做社區(qū)亡推廣活動(dòng)，代為大型市場(chǎng)刺推廣活動(dòng)預(yù)針造聲勢(shì)。推廣形式：尸（張1）在社區(qū)殺門口擺上漁“察X虛”兩展架并向過(guò)言往居民派發(fā)頭星藝宣傳單父（單頁(yè)）外棒加一個(gè)手袋鄰（上印有星煤藝標(biāo)志及廣慌告語(yǔ)）。積（2）公司耗在每個(gè)社區(qū)囑活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺清上展臺(tái)進(jìn)行積現(xiàn)場(chǎng)裝修咨雀詢。看（3）在活漫動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置磁彩虹門、背稠景板、展板忙（樣板房展?fàn)t示）。推廣時(shí)間：餅以一周時(shí)間仗為宜。時(shí)間爭(zhēng)安排在莖“狼五吳·凡一般”“盆十容·嶄一割”橋大型活動(dòng)中壽間展開(kāi)，起敵到承前啟后討的作用。具體事項(xiàng)：嬌1、社區(qū)推裙廣的目的是軟配合大型推亡廣活動(dòng)，所煙以在廣告的合設(shè)計(jì)上主要蜘突出星藝裝扯飾的優(yōu)點(diǎn)，兆體現(xiàn)出與同史行裝飾業(yè)的育差異化，附股帶告幸知星藝裝飾橡舉辦大型推冰廣活動(dòng)的時(shí)門間地點(diǎn)以及夫具體的優(yōu)惠剝項(xiàng)目。季2、人員配菜置：每個(gè)社脅區(qū)配一位專暑業(yè)設(shè)計(jì)師及敘兩到三位工少作人員協(xié)助立派發(fā)宣傳單母。注意人員匹的禮儀規(guī)范諸和統(tǒng)一著裝籍。閣3、社區(qū)推服廣數(shù)量：計(jì)艦劃做20個(gè)司社區(qū)。恒4、社區(qū)推續(xù)廣時(shí)間：2辟005年5楚月下旬、6亭月、7月、微8月。新樓盤攻略醒新樓匹盤攻略目的梳是對(duì)新樓盤漆進(jìn)行星藝裝乒飾的多方位懇、多層次品凝牌滲透。在愿消費(fèi)者看房院購(gòu)房以后必罰然要想到裝承修的問(wèn)題，莊在他們正想葡“雁瞌睡醬”嚼時(shí)突然就有默人送來(lái)了述“望枕頭順”剝，對(duì)星藝的皇品牌建立和鋤市場(chǎng)推廣都?jí)K會(huì)起到很好蔥的作用。猾具體實(shí)施方客案：處（1）選定技幾個(gè)粥檔次相對(duì)較拍高的樓盤（胃康城、撫河夢(mèng)明珠、香溢性花城、綠地枯山莊等）趁售樓部搞合洲作，即向每練買購(gòu)買一套筍住房的消費(fèi)志者贈(zèng)送價(jià)值城3000元孝的星藝裝飾衛(wèi)VIP金卡電，承諾每合挺作做成一單豈家裝業(yè)務(wù)向在售樓部返還療3％-5％閘。散（2）為新逆樓盤免費(fèi)制遍作畫(huà)冊(cè)、宣金傳單，前提代是在該樓盤籮指路牌上印譜上星藝裝飾躺的標(biāo)志和電炎話。熄（你3）在新樓戴盤開(kāi)張時(shí)安囑置大型彩虹騎門，上面寫晚上巷“粥星藝裝飾祝褲××孔樓盤落成典構(gòu)禮、順利開(kāi)屑盤共”逆的字樣。帳（4）在新央樓盤盛大開(kāi)稱盤時(shí)向購(gòu)房支者散發(fā)宣傳嫂畫(huà)冊(cè)（折頁(yè)起），體現(xiàn)星底藝裝飾風(fēng)格駕（時(shí)尚、前概衛(wèi)、藝術(shù)化陳）。此外在禾送畫(huà)冊(cè)的同擠時(shí)，可在每誓個(gè)樓盤現(xiàn)場(chǎng)的安排衰一位專業(yè)設(shè)鞭計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)解獎(jiǎng)答居民在裝遠(yuǎn)修中遇到的企難題，另配照置2到4張個(gè)具有親和秩力的副“酒星藝形象小院姐士”差身穿著印有雪星藝裝飾標(biāo)譽(yù)志的服飾以擋吸引消費(fèi)者缸的眼球。師大型推廣及皮公關(guān)活動(dòng)照大型推廣及拒公關(guān)活動(dòng)是殼營(yíng)銷方案的肢重頭戲。星巴藝裝飾要在題南昌建立起鏈龍頭老大的互品牌形象離敢不開(kāi)成功的塵推廣及公關(guān)麻活動(dòng)。由于興大型推廣及鳴公秧關(guān)活動(dòng)資金牛投入大，涉迷及到的方方朱面面關(guān)系比震較多，實(shí)施陳起來(lái)難度相冒對(duì)較大，所恥以在實(shí)施之燈前一定要慎嫂重籌劃好。箏這其中要考丙慮到資金的真預(yù)算、人員共的配置、活笨動(dòng)的時(shí)間地瘦點(diǎn)、推廣的座側(cè)重點(diǎn)及鮮陷明的主題性并，而最重要內(nèi)的是具體怎巴么樣來(lái)舉辦始？以什么樣跨的形式才扭能最大限度類的調(diào)動(dòng)目標(biāo)拔消費(fèi)群的參堵與積極性？污怎樣才可以咳達(dá)到預(yù)期荒最滿意的廣不告效應(yīng)？依為了更好地崇達(dá)到星藝裝福飾在南昌的坐品牌樹(shù)立、劉提升其業(yè)務(wù)拌量，我們準(zhǔn)仇備實(shí)施多個(gè)懇大型活動(dòng)，蝶目的是為了漠使星藝裝飾他在南昌一炮技打響，最終煎成為南昌家拒裝行業(yè)的領(lǐng)飼頭羊和常青鏈樹(shù)。帶活動(dòng)一：隙“副激情五月箏”愧星藝給勞動(dòng)桶人民一個(gè)藝?yán)g(shù)的家敗系列活動(dòng)。械“挨五乎·芒一鉤”躺是全世界勞沾動(dòng)人民的節(jié)團(tuán)日，各行各勒業(yè)都選擇流“軌五一紹”譜作為營(yíng)銷的認(rèn)重要環(huán)節(jié)，儀星藝也不例申外，利用擱“綱五高·逐一掠”閥假期搞七天朵展銷，目的碧是給南昌市溜勞動(dòng)人民一罩個(gè)藝術(shù)的家灑。側(cè)時(shí)間：五月叛一日至五月門七日繩地點(diǎn)：八一祖禮堂或財(cái)富訓(xùn)廣場(chǎng)門隊(duì)口（待定）講主題：給勞茂動(dòng)人民一個(gè)販藝術(shù)的家厭現(xiàn)場(chǎng)布置：蝶彩突虹門、氣球麻、展架、音昌響、地毯、吃背景板、活惑動(dòng)告知板等糟?；顒?dòng)內(nèi)容：雞（1）金牌弟設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)膠咨詢。聾（2）免費(fèi)住參觀星藝樣練板房。千（3）有獎(jiǎng)任竟猜！匪（4）各種斤互動(dòng)游戲活輔動(dòng)！握（5）小型狗文藝表演善（6）簽約烈客戶大抽獎(jiǎng)箏！傭（7）發(fā)放扒星藝VIP劇會(huì)員金卡。廣告渲染：裂戶外廣告：宮廣場(chǎng)沃爾瑪雷南墻發(fā)本嗎文來(lái)自文秘縣114x乘xwenm菌i114x抬，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保洽留此標(biāo)記。扇布臨時(shí)戶吩外廣告。喊報(bào)紙廣告：悠南昌晚報(bào)、謙經(jīng)濟(jì)晚報(bào)、務(wù)信息日?qǐng)?bào)、漠江南娛都市報(bào)等全住部同時(shí)刊登框“肢邀請(qǐng)函窮”磚（請(qǐng)柬）顫——潔邀請(qǐng)廣大業(yè)建主參與陷系列活動(dòng)。樂(lè)DM單份：輕發(fā)放5萬(wàn)份躍DM直郵，辛將襪“授邀請(qǐng)函擔(dān)”諷（請(qǐng)柬）直負(fù)接投遞到業(yè)定主家中的信演箱中。廣告文案：根星藝裝飾，鑄全國(guó)家裝一仗線品牌，由擋江西九江人尾創(chuàng)辦，是江腎西人的驕傲蔥。其鮮明的蒙粵派風(fēng)格，團(tuán)獨(dú)到的設(shè)計(jì)和，一流的質(zhì)嘉量，完美的殘服務(wù)令牢無(wú)數(shù)內(nèi)地業(yè)費(fèi)主傾倒。如叉今，她回到街南昌，要造債福廣大江西踢人民。邁在這一年一千度的穴“殼五能·贈(zèng)一蠻”屑勞動(dòng)節(jié)痰——犧普天下勞動(dòng)黃人民的節(jié)日珠，星藝南昌齒分餓公司舉辦星錢藝擴(kuò)“縣給勞動(dòng)人民綿一個(gè)藝術(shù)的揭家板”制系列活動(dòng)，首活動(dòng)期間釋——帥1、凡是全濤國(guó)勞模一概輪零利潤(rùn)裝飾腐。觸2、凡是省御勞模一概折座優(yōu)惠。蒸3、凡是市轎勞模一概折跳優(yōu)惠。助4、凡是姓筍名中帶逝“論星吃”“銜藝歐”泄兩個(gè)字的一溜概零利潤(rùn)裝昌飾（享受全械國(guó)勞模待遇）。厘5、凡是姓繪名中帶一個(gè)招“弱星僻”霞字或吼“手藝口”岸字一概折優(yōu)銷惠。屠6、其它所敲有與會(huì)者一渠概折優(yōu)惠。團(tuán)活動(dòng)二：夢(mèng)獅幻六月星藝妻杯椒“竹我想有個(gè)漂安亮的家殊……”吳少兒繪畫(huà)低大賽給“抄六補(bǔ)·數(shù)一湖”詢是全世界兒士童的節(jié)日，娃普天下的父螞母?jìng)兌甲Ｔ钢缓⒆觽兡軌驘】党砷L(zhǎng)，額星藝在租“杠六尿·谷一買”魄期間搞一個(gè)溫星藝杯貧“仁我想有個(gè)漂畜亮的家瞧”亞少兒繪畫(huà)大魚(yú)賽，為南昌臂兒童有個(gè)表墾現(xiàn)自己才藝烏的機(jī)會(huì)，同透時(shí)也是擴(kuò)展乏“燥星藝?yán)琛焙街鹊囊粴垈€(gè)極佳方式墊。拖時(shí)間鏈：前期五月姥中旬在報(bào)紙黨上刊登此次迎活動(dòng)詳細(xì)情脂況，室“窯六聚·勉一崇”般兒童醒節(jié)那天請(qǐng)報(bào)木名參加者進(jìn)航行現(xiàn)場(chǎng)家裝捏繪畫(huà)比賽。扯主題：我想疏有個(gè)漂亮的吳家劣……攜。浸地點(diǎn)：省少塌年文化宮機(jī)現(xiàn)場(chǎng)布置：勿彩虹門、氣勸球、椅子、盞桌子、背景障板、活動(dòng)告紙知板皆評(píng)委：與江田南都市報(bào)（煮或其他報(bào)社港）合作，以秋他們的名義伍請(qǐng)南昌繪畫(huà)賀界知名挨人士和各大題高校權(quán)威美銳術(shù)教授聯(lián)合婚擔(dān)任。廣告渲染：霸報(bào)紙廣告：錫在南昌晚報(bào)智、江南都市鄉(xiāng)報(bào)、信息晚姐報(bào)、經(jīng)濟(jì)日藍(lán)報(bào)同時(shí)發(fā)布攏本次大賽詳暫細(xì)內(nèi)容。勾網(wǎng)絡(luò)廣告：宿在南昌熱線邀、今視網(wǎng)同冬時(shí)發(fā)布大賽孫須知。撲DM單張：梨發(fā)放2千份懂DM直郵給袋各幼兒園、轟各乖小學(xué)。廣告文案：匹廣東星藝裝填飾雙是由江西九培江人冊(cè)創(chuàng)辦的，現(xiàn)宋回到江西造芳福家鄉(xiāng)人民顫。星藝走過(guò)煎了十幾年的計(jì)風(fēng)風(fēng)雨雨，接如今已成為珠家裝業(yè)領(lǐng)頭滔羊，這跟江狠西人民的培兇養(yǎng)是息息相另關(guān)的。為了將家鄉(xiāng)人民的俊下一代能夠喇更好地成長(zhǎng)乏，造就更多較的棟梁之才棉，星藝愿盡樹(shù)一份綿薄之遞力丑……樣歡迎廣大有帆繪畫(huà)愛(ài)好的摔小朋友販參加南昌星妨藝杯志“所我想有個(gè)漂伴亮的家濁”苦少兒繪畫(huà)比殿賽，大賽分瘋兩個(gè)年齡段催進(jìn)行：第一令組為兒童組裂（5-8歲悼）；第二組庸為少年組（炒9-12歲落），每個(gè)組粒賽出前三名產(chǎn)。驢獲獎(jiǎng)?wù)邔㈩C圖發(fā)榮譽(yù)證書(shū)湯并設(shè)置豐厚北的獎(jiǎng)品：懂第一名：獎(jiǎng)居勵(lì)1000粒元現(xiàn)金外加船零利潤(rùn)帶裝飾。怪第二名：獎(jiǎng)禍勵(lì)800元錢現(xiàn)金外加折速優(yōu)惠裝飾卡供。析第辜三名：獎(jiǎng)勵(lì)包500元現(xiàn)子金外加折優(yōu)努惠裝飾卡。頭“挺七匙·吸一拍”輩黨的生日、扔八一建軍節(jié)絮由于時(shí)間跨餡度大，節(jié)日嶺時(shí)間比較短欲，這兩個(gè)月朝只做簡(jiǎn)單的從促銷，另外亡社區(qū)推廣也襯可集中在這秀兩個(gè)月做。船活動(dòng)三：星拔藝吃“遭溫馨九月展”氏、廳“灶燦爛十月代”憐連環(huán)系列活院動(dòng)。兆八解月十五中秋恐節(jié)、九月十橋日教師節(jié)、馳十月一日國(guó)壽慶節(jié)三節(jié)接布踵而至，是緞各類產(chǎn)品的惹促銷旺季。紋計(jì)劃在前幾慎次活動(dòng)的基垮礎(chǔ)上舉辦規(guī)丹模最大的一亦次連環(huán)系列果活動(dòng)活動(dòng)，解它主要是把覆幾個(gè)節(jié)日串嘆聯(lián)起來(lái)，目索的是為了把格市場(chǎng)推廣活師動(dòng)推向高潮刊。哨活動(dòng)分為三宿個(gè)環(huán)節(jié)展駁開(kāi)。磚第一環(huán)節(jié)：煌星藝杯講不用完的液“形家綱”段的故事大型勺征文活動(dòng)。日八月十五中收秋節(jié)，星藝追圍繞著闊“波家什”島做文章，開(kāi)剩展星藝杯講鹽不完的竟“校家蒸”攪的故事錘……根大型征文活工動(dòng)。廣告渲染：恢報(bào)紙廣告：耍南昌晚報(bào)、街經(jīng)濟(jì)晚報(bào)、遣信息晚報(bào)、匆江南都市報(bào)粘發(fā)布詳細(xì)有規(guī)獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)偉須知。坐網(wǎng)站廣告：禾在相關(guān)網(wǎng)站導(dǎo)發(fā)布有獎(jiǎng)?wù)靼ξ膬?nèi)容拐。司DM單張：俗與郵局投遞桃單位合作在執(zhí)中高檔生活縣小區(qū)派發(fā)大潛賽報(bào)名表及隸相關(guān)活動(dòng)細(xì)掏則。廣告文案：殺每個(gè)買了房丙子的業(yè)主總攝會(huì)有一段不揚(yáng)同尋常的裝阿修的故事，烘在其中的酸昏甜苦辣只有秀自己明白，榮為了讓廣大礦的業(yè)主有個(gè)考交流的平臺(tái)閉，同時(shí)也讓橋?qū)ξ膶W(xué)有一喂種特殊喜好果的人有一個(gè)參表現(xiàn)的機(jī)會(huì)鳳，星藝特舉飲辦主題為：譯作客星藝盆，講不完的攪“棗家肝”牛的故事瓜……雷有獎(jiǎng)?wù)魑谋韧尜?，讓更多原的人們分享秋您家裝修的式故事。午（1）凡是賺有興趣的人副都可以參加歌，歡迎踴躍懸投稿。個(gè)（2）本次森比賽不受年吃齡，職業(yè)、釋地區(qū)限制。雄（3）大賽掘活動(dòng)時(shí)間從糞農(nóng)歷八月份雕開(kāi)始，截稿含日期為八月姑十五中腳秋。秩（4）大賽蹦評(píng)出前三名皺，給予豐厚鞭的獎(jiǎng)勵(lì)：?jiǎn)蔚谝幻邯?jiǎng)恒金元，并零赴利潤(rùn)裝修。扇第二名：獎(jiǎng)越金元，并折征優(yōu)惠裝修。扇第三名：獎(jiǎng)觀金元，并折醫(yī)優(yōu)惠裝修。各（5）凡投階稿者均有精州美紀(jì)念品，遵享受裝修折艷優(yōu)惠。刃第二環(huán)節(jié)：麥“鉗溫馨九月之”些省級(jí)鴨優(yōu)秀教師免配費(fèi)游廣州活扔動(dòng)！術(shù)廣告文案：時(shí)九月十日是隱教師節(jié)，教挑師是個(gè)高尚母的職業(yè)，他撕們?yōu)閲?guó)家培校育棟梁之才供，星藝為回乒報(bào)江西父老押的關(guān)愛(ài)，同餅時(shí)為辛勤勞會(huì)動(dòng)的園丁們彩奉獻(xiàn)一份愛(ài)柏心，特組織幕若干名江西選優(yōu)秀教師在紋教師節(jié)期間鵲赴廣州免費(fèi)虛兩日游：凡降教師在活動(dòng)映期間和星藝龍公司簽約，營(yíng)均享受折優(yōu)標(biāo)惠！逝………離時(shí)間：九月字十處日赴廣州，維十二日晚上鑄回昌屆地點(diǎn)：在昌河北飛機(jī)場(chǎng)舉貧行歡送儀式倘。菊主題：熱烈授歡送優(yōu)秀教撐師赴廣州免篇費(fèi)游。俘現(xiàn)場(chǎng)布置：稍鼓樂(lè)隊(duì)、橫安幅、氣球繭廣告