某咨詢-通用技術集團戰(zhàn)略咨詢研討會報告

B1.1貿易業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略總述保密材料，不得復印編號：01貿易業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略使命集團健康穩(wěn)定發(fā)展的基礎集團規(guī)模、利潤和資金的重要來源新核心業(yè)務的孵化器貿易業(yè)務是集團的根基，要通過戰(zhàn)略重組，形成合理健康的業(yè)務組合，在穩(wěn)定發(fā)展的基礎上實現(xiàn)業(yè)務轉型，確立在中國重大技術裝備和機電產(chǎn)品貿易中的競爭優(yōu)勢經(jīng)營目標增強集團在重大技術裝備和機電產(chǎn)品貿易領域的領先地位基本完成向項目管理和商品供應鏈管理的戰(zhàn)略轉型到2005年，進出口額達到80億美元，利潤率水平顯著提高競爭戰(zhàn)略穩(wěn)步發(fā)展基礎業(yè)務，提高經(jīng)營效益集中資源發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務，實現(xiàn)業(yè)務轉型積極關注新興業(yè)務，把握市場發(fā)展機會核心能力在項目類業(yè)務中，具備整合資源進行項目管理的能力在商品類業(yè)務中，通過業(yè)務延伸，提高供應鏈管理能力保密材料，不得復印編號：01同時合理配置集團資源，促進集團戰(zhàn)略轉型成功實施行業(yè)關鍵成功要素戰(zhàn)略轉型競爭優(yōu)勢業(yè)務組合管理戰(zhàn)略集團資源無形資源管理資源有形資源有形資源信息資源技術資源政府關系集團聲譽高層領導直接管理有利的內部文化與激勵內部政策與管理機制職能部門協(xié)助配合協(xié)同效應金融資源(資金投入、授信額度)人力資源(業(yè)務骨干、專業(yè)培訓)物質支持(物資調配、后勤保證)保密材料，不得復印編號：01充分利用市場發(fā)展機會并結合集團基礎條件，確立在機電貿易市場中的競爭優(yōu)勢專利技術商標品牌獨占渠道市場份額市場成長創(chuàng)新業(yè)務業(yè)務流程管理供應鏈控制采購優(yōu)化集團聲譽經(jīng)營業(yè)績優(yōu)勢市場自有資金信貸額度融資能力壟斷優(yōu)勢進入壁壘發(fā)展空間成本優(yōu)勢差異化優(yōu)勢金融優(yōu)勢市場機會集團條件戰(zhàn)略發(fā)展保密材料，不得復印編號：01適應環(huán)境變化和市場競爭的需要，集團重組后的貿易業(yè)務，要向項目管理和商品供應鏈管理服務商轉變戰(zhàn)略轉型項目管理商品供應鏈管理外貿公司外貿代理競爭三角行業(yè)壟斷技術領先全案解決資源整合成本優(yōu)勢差異化競爭三角理論戰(zhàn)略轉型方向市場壁壘方案提供商品/服務保密材料，不得復印編號：01業(yè)務轉型能否成功，取決于市場發(fā)展機會和集團業(yè)務基礎兩方面的條件，規(guī)劃各業(yè)務發(fā)展時，需要依據(jù)內外部條件，確定相應的戰(zhàn)略發(fā)展基調轉型成功原有模式目標市場空間是否有吸引力外部條件是否具備行業(yè)關鍵成功要素是否具備逐步退出獲得關鍵成功要素投入是否巨大市場發(fā)展機會

集團業(yè)務基礎是否是否否是大小轉型幅度維持穩(wěn)定是否業(yè)務轉型試探發(fā)展大小轉型需要投入的資源1234保密材料，不得復印編號：01集團貿易業(yè)務的健康組合形成由基礎業(yè)務、戰(zhàn)略業(yè)務和新興業(yè)務構成的健康業(yè)務組合，推動集團貿易業(yè)務持續(xù)發(fā)展業(yè)務成長性高低基礎業(yè)務戰(zhàn)略業(yè)務新興業(yè)務大小業(yè)務規(guī)模保密材料，不得復印編號：01基礎業(yè)務戰(zhàn)略業(yè)務新興業(yè)務占公司銷售比重高公司現(xiàn)金流的重要來源相對優(yōu)勢的市場地位市場前景好，能夠迅速成長具有成形且可行的業(yè)務模式可以在市場中確立優(yōu)勢地位有巨大的成長潛力但市場尚未明朗，風險高尚沒有成形的業(yè)務模式界定特征基礎業(yè)務是集團現(xiàn)有業(yè)務中最主要的部分，即業(yè)務規(guī)模和利潤構成的主體，是集團的支柱業(yè)務集團長期經(jīng)營這些業(yè)務熟悉它們所處的行業(yè)環(huán)境并建立了自己的業(yè)務經(jīng)營模式這些業(yè)務需要適當資源投入以保持其充足的造血功能，維持對集團發(fā)展的資金貢獻戰(zhàn)略業(yè)務是集團目前需要重點發(fā)展的業(yè)務，它們具有較高成長性，將成為集團新的業(yè)務支柱屬于集團新進入的或準備進行經(jīng)營模式調整的業(yè)務領域這些業(yè)務的規(guī)模較小，集團對經(jīng)營這些業(yè)務的行業(yè)環(huán)境已經(jīng)有比較深入的了解，新的業(yè)務經(jīng)營模式尚未成熟新興業(yè)務是集團正在發(fā)掘并準備嘗試的業(yè)務領域，集團可以從中尋找新的戰(zhàn)略業(yè)務集團對這些領域的業(yè)務投入進行嚴格限制和密切監(jiān)控，并規(guī)定了具體的試驗期在此期間集團需要熟悉新興業(yè)務所處的行業(yè)環(huán)境，探索合理的業(yè)務經(jīng)營模式三種類型業(yè)務有著各自的特點，在集團現(xiàn)階段業(yè)務經(jīng)營中有著不同的地位和貢獻保密材料，不得復印編號：01基礎業(yè)務戰(zhàn)略業(yè)務新興業(yè)務發(fā)展策略維持市場地位，明確戰(zhàn)略控制點適當追加投入，鞏固競爭地位并強化造血機能通過降低成本，優(yōu)化流程及改進管理來提高經(jīng)營效益追加投資，特別是在關鍵成功要素上加大投入，培育核心競爭力以業(yè)務擴張作為發(fā)展重心，迅速擴大市場份額確立行業(yè)領先地位廣泛的點子篩選業(yè)務模式的嘗試及其完善尋求市場機遇戰(zhàn)略重點集團目前的業(yè)務支柱提供公司現(xiàn)金流及利潤為其他業(yè)務發(fā)展提供技能支持及資源支持集團明天的業(yè)務支柱集團戰(zhàn)略發(fā)展新的增長點在可以預見的將來就能夠產(chǎn)生凈現(xiàn)金流和凈利潤貢獻集團明天的戰(zhàn)略業(yè)務并可能成為未來的業(yè)務支柱孕育新的發(fā)展機會戰(zhàn)略作用穩(wěn)健發(fā)展重點突破機會發(fā)掘三種類型業(yè)務在集團戰(zhàn)略發(fā)展中發(fā)揮著不同的作用，集團通過業(yè)務組合的調整可以實現(xiàn)整體業(yè)務持久健康的發(fā)展保密材料，不得復印編號：01這樣，集團有限的資源就可以得到合理配置集團資源合理配置的重要原則原則一保證重要業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展，重點推動條件成熟的業(yè)務成功實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型，積極發(fā)掘新的市場機會原則二優(yōu)先考慮投入-回報效益好的業(yè)務需求，對資金和貸款需求特別高的業(yè)務積極尋求利用外部資源保密材料，不得復印編號：01市場發(fā)展機會集團業(yè)務基礎戰(zhàn)略轉型方向儀器儀表與電子信息產(chǎn)品中國對信息與電子產(chǎn)品、儀器儀表的需求持續(xù)增加電子產(chǎn)品貿易業(yè)務的特點決定，貿易代理商有生存空間國家鼓勵信息與電子產(chǎn)品的出口國內最早從事信息與電子產(chǎn)品、儀器儀表進出口業(yè)務的企業(yè)，有較高的聲譽和良好的業(yè)務基礎有戰(zhàn)略轉型空間，但風險較高進口向分銷方向發(fā)展加強與技術服務業(yè)務的結合，提高增值服務能力出口方面，努力開拓家用電器、軟件等國家鼓勵發(fā)展業(yè)務技術服務中國大量的機電產(chǎn)品進口，帶來很大的第三方服務市場集團是中國最早從事進口機電產(chǎn)品技術服務的企業(yè)，在國內有較高的業(yè)務聲譽戰(zhàn)略轉型空間較大成為提供網(wǎng)絡化服務的進口信息、電子產(chǎn)品和儀器儀表第三方服務商與相關進出口業(yè)務逐漸融合根據(jù)集團各主要貿易業(yè)務專業(yè)板塊的內外部條件，確定戰(zhàn)略轉型方向各貿易業(yè)務專業(yè)板塊的戰(zhàn)略轉型分析保密材料，不得復印編號：01核心競爭力市場壁壘全面解決方案供應鏈管理政府控制業(yè)務項目類業(yè)務商品類業(yè)務船舶與飛行器；鐵道交通；成套設備與工程；電力能源；通訊設備；汽車；儀器儀表與電子信息產(chǎn)品；技術服務；工業(yè)機械；工業(yè)原材料；一般商品

各專業(yè)板塊需要根據(jù)市場機會和業(yè)務條件確定重點發(fā)展方向項目咨詢，項目管理金融服務，技術服務渠道開發(fā)、管理與控制供應鏈管理，技術服務發(fā)展方向發(fā)展方向貸款招標，經(jīng)援業(yè)務保密材料，不得復印編號：01儀器儀表、電子設備和電子信息產(chǎn)品進出口代理信息及電子產(chǎn)品分銷軟件出口家電出口維修零配件進口進口儀器儀表及電子產(chǎn)品技術服務結合信息及電子產(chǎn)品分銷業(yè)務發(fā)展，提供全面服務儀器儀表與電子信息產(chǎn)品技術服務集團健康的業(yè)務組合在貿易業(yè)務各專業(yè)板塊都需要得到具體體現(xiàn)基礎業(yè)務戰(zhàn)略業(yè)務新興業(yè)務保密材料，不得復印編號：01B1.9儀器儀表與電子信息產(chǎn)品業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略保密材料，不得復印編號：01電子產(chǎn)品進出口業(yè)務儀器儀表和電子設備的生產(chǎn)和消費的集中度較低，外貿中介的生存空間較大集團可以與國內生產(chǎn)廠商合作，共同開發(fā)中國家用電器在發(fā)展中國家的市場同時通過與國外采購集團合作，提供電子產(chǎn)品的國內采購服務針對儀器儀表和電子信息產(chǎn)品中各類商品的業(yè)務特征，集團應采用不同的應對策略技術服務業(yè)務技術服務業(yè)務是集團的特色業(yè)務，同時市場前景良好，市場中沒有強大的競爭對手，因此需要抓住機會，盡快發(fā)展分銷業(yè)務IT等高科技產(chǎn)品的分銷市場空間仍然存在，但是業(yè)務風險較高同時集團尚不具備這一行業(yè)的核心競爭能力，冒然進入可能導致集團經(jīng)營風險的陡升因此集團應謹慎介入這一領域，短期以培養(yǎng)能力為主保密材料，不得復印編號：01電子產(chǎn)品價值鏈分析采購研發(fā)12生產(chǎn)分銷34零售客戶服務56參與電子產(chǎn)品的研發(fā)階段，提供可供選擇零配件的技術指標、生產(chǎn)廠商信息及未來供應風險分析，幫助生產(chǎn)廠商選擇合適的零配件建立廠中店，保證各種小批量零配件的及時供應在必要時建立適當庫存，來支持零配件生產(chǎn)廠提供在試生產(chǎn)階段的小批量零配件利用對零配件供應商的了解，提供采購咨詢服務安排采購的各個環(huán)節(jié)，為生產(chǎn)廠商實現(xiàn)一站式服務（One-StopService）通過大規(guī)模采購，降低采購單價通過有效的物流服務，降低采購成本建立合理的庫存水平，支持廠商的準時制生產(chǎn)（JIT）通過有效的庫存管理，降低庫存成本對部分零配件進行預加工，提供進一步的增值服務（如ARROW提供邏輯芯片的編程服務）通過對分銷渠道的控制，取得產(chǎn)品的分銷權直接買斷產(chǎn)品，降低生產(chǎn)廠商的風險，或為其提供報表外財務支持（off-balancesheet）服務為最終用戶提供維修、技術支持、培訓等增值服務建立庫存管理，降低零售商的成本通過建立有效的信息系統(tǒng)，分析銷售情況，為生產(chǎn)廠商和零售商提供信息支持備用保密材料，不得復印編號：01B1.9.1儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進出口業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略保密材料，不得復印編號：01集團儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進出口業(yè)務歷史悠久，充分利用現(xiàn)有渠道，加強市場開發(fā)力度，這部分業(yè)務可以得到鞏固和發(fā)展歷史集團是國內最早從事儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進出口業(yè)務的企業(yè)在很長時間內，集團的儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進出口業(yè)務規(guī)模，在國內占絕對領先地位現(xiàn)狀貿易規(guī)模仍然在上升，但是占國內儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進出口總額的比例在快速下滑對新的貿易方式運用不足，導致在代理為主的這一領域內，競爭優(yōu)勢正在被削弱發(fā)展前景利用現(xiàn)有業(yè)務基礎和集團的品牌優(yōu)勢，積極爭取獲得國外廠商在國內的經(jīng)銷權，這部分業(yè)務可以得到鞏固和加強但由于這一市場的供應方和使用方都高度分散，在這一領域獲得高速發(fā)展的機會并不是很大國家鼓勵家用電器和軟件等產(chǎn)品的出口，集團通過海外網(wǎng)絡，可以做大這部分業(yè)務儀器儀表與電子信息產(chǎn)品業(yè)務基礎保密材料，不得復印編號：01儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進出口業(yè)務是集團的基礎性業(yè)務之一，應鞏固和發(fā)展這一業(yè)務，使其成為集團現(xiàn)金流的重要來源之一儀器儀表與電子信息產(chǎn)品業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標恢復和提高信息和電子信息產(chǎn)品進口業(yè)務優(yōu)勢地位，努力成為國內領先的家用電器和軟件出口貿易商到2005年，經(jīng)營規(guī)模達到4億美元，毛利達到4,000萬人民幣戰(zhàn)略使命鞏固和發(fā)展儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進口業(yè)務，成為集團現(xiàn)金流的重要來源。積極開拓家用電器、軟件等出口業(yè)務市場，成為集團外貿業(yè)務新的利潤增長點競爭戰(zhàn)略

通過強化市場信息的收集和整理功能，提高客戶服務能力積極運用電子商務等手段，拓展銷售渠道與國外采購集團合作，成為它們在中國的采購代理與國內生產(chǎn)企業(yè)合作，加強國際營銷，促進信息與電子信息產(chǎn)品出口核心能力

市場信息的收集與整理能力供應鏈管理能力成本控制能力保密材料，不得復印編號：01中國電絡子產(chǎn)品屬的進出循口業(yè)務偉規(guī)模逐類年增加遣，而集寨團的業(yè)澇務規(guī)模宵多年徘哄徊不前1997缸~200渡0年中國憂電子產(chǎn)品安進出口統(tǒng)戶計199續(xù)8~2科000侮年集團最電子產(chǎn)虜品及儀窗器儀表造進出口填統(tǒng)計1）1）商品研類別包括號：51：除電訊設備棋；52：已電子設備幫；53：榆光學儀器棋；54鉛：物理化學弄儀器；55：嶄照相制竊版及電默影器材蘋；58席：家用徹電器來源：羊中國對董外經(jīng)濟無貿易年詠鑒；集易團企業(yè)瞎管理部進口出口進口出口[單位丙：億美討元][單位腦：百萬欣美元]保密材料渾，不得復謙印編戚號：01根據(jù)集暴團的進菊出口情奔況及商扁品的特賺點，集斃團的電幣子類產(chǎn)獨品分為熔4大類200奸0年集著團儀器捐儀表及助電子產(chǎn)也品出口瘡分布各主要業(yè)潛務的構成儀器儀品表及電壤子產(chǎn)品揚構成電子設巨備及儀賽器電訊設備供及儀器光學儀器物理化工主儀器照相制初版及電影器械大、中型下電子計算觀機小型計歸算機微型計裕算機電池電子元奏器件電子材料小型家用申電器電視其它家用現(xiàn)電器儀器儀表嘴及電子設帽備計算機電子零聲配件家用電符器計算機伐散件其它電黎子計算騙機保密材吹料，不借得復印容編病號：0扭1對于各類凝商品，外嶼貿中介有宇著不同的家發(fā)展機會電子設煉備與儀才器儀表家用電器計算機電子元器糠件國家發(fā)處展科學隆技術事窮業(yè)及進愚行產(chǎn)業(yè)放升級換善代，將蛇會帶來曠大量的遭電子設各備及儀漲器儀表戒進口業(yè)涉務中國家用變電器進口道市場正在晃逐步萎縮拼，而出口師業(yè)務正在有迅速上升中國家箱電生產(chǎn)仍企業(yè)集瞎中度高賭，實力射雄厚隨著中國識電子工業(yè)供的發(fā)展，佳電子元器勿件的進出墻口業(yè)務將辛保持快速熔增長的勢洽頭跨國公司電的內部交答易，OEM等成為乎進出口三的主要窩貿易方還式由于儀煌器儀表消和電子浪設備的腰生產(chǎn)廠熟商和使凍用方都嶄比較分片散，因械此進口亦中介有腰較大的么生存空頌間大型家堂電企業(yè)爺傾向于蔑獨立開稀拓出口纖市場，帶外貿中簽介的生病存空間棚將是一影些特定消地域市兔場國外廠商持采用OEM方式在無國內生請產(chǎn)，因察此不需晌要外貿弄中介代投理出口計算機的禁進口將與兼分銷業(yè)務蘋緊密結合摔，單純的趨進口代理瘡沒有市場扶前景進口主餅要采取咸來料加淹工的方諸式，外王貿企業(yè)互機會有丸限家電廠預商的電么子元器旨件進口粒需要較汁高的技蜘術支持出口方面烤可以成為慌國外企業(yè)太的采購代補理中國計算章機產(chǎn)品的鴿進出口都捕將保持高復速增長全球計遺算機產(chǎn)緩品的集午中度和餓全球化條經(jīng)營程燒度都非上常高市場前景外貿中介機會保密材料始，不得復植印編姨號：01集團的儀似器儀表和籠電子設備趟進出口業(yè)內務有良好鴨的基礎，暈但是近年倆來業(yè)務規(guī)圍模徘徊不種前199軌8~2擠000假年集團最儀器儀押表及電猛子設備傭進出口袋統(tǒng)計[單位：柳百萬美元弊]進口出口從營業(yè)鞋規(guī)模來討看，保啦持在4賞億美元殼左右在集團非熟成套項目宴中占重要虧地位但是業(yè)務雖規(guī)模一直允徘徊不前掌，近兩年雕有下滑的為傾向保密材料指，不得復藝印編濕號：01在儀器鑒儀表及浪電子設通備進口民領域，始通用技顏術集團銀有一定市的優(yōu)勢棋，鞏固遵和提高欣這一業(yè)嬌務，可摩以使其始成為集擺團現(xiàn)金李流的重日要來源儀器儀表鄰及電子設摩備進口業(yè)拋務集團具備的機會和優(yōu)勢面臨的挑戰(zhàn)未來的發(fā)展戰(zhàn)略儀器儀表販及電子設胖備行業(yè)的三生產(chǎn)廠商坑及最終用融戶都比較勿分散，因叮此進口代謊理商有生贏存的市場腔空間集團作為搜中國最早炭從事儀器葛儀表及電今子設備進敲出口的公隨司，在海詢外廠商及撇國內用戶卡中有良好科的聲譽集團的技曲術服務業(yè)流務，為進愈口代理增血添了增值翅內容，提朵升了對外水商的吸引少力集團的技兼術人才流鞋失嚴重一些民尺營的外選貿公司西憑借體句制優(yōu)勢呼，正在鞭迅速成屑長培養(yǎng)技術赤人才，提河高對產(chǎn)品瘡的了解及努對客戶的籮服務能力著，是集團稍進一步開慚拓儀器儀遞表及電子廢設備業(yè)務尺的關鍵積極運用雖技術交流猾、展覽等塊手段開拓押市場，贏咳得用戶建立國宅外廠商撕信息庫蘭，為國珠內用戶跳提供采毯購咨詢燒和技術登服務利用電雁子商務睬等新業(yè)材務手段弄，建立其電子市貨場，擴刮展貿易販渠道經(jīng)營手秒段落后販，電子壇商務等武新業(yè)務域模式的信使用還儲剛剛開冶始對信息的沃收集與整很理工作不效夠，曾經(jīng)贈建立中國霸最全的儀縱器儀表信怎息庫，但敘出于成本科考慮，中兩止了這項飽工作保密材河料，不玩得復印莫編凝號：0魯1在中國儀番器儀表出榨口領域，野來料加工萄及進料加仰工是主要寸的貿易方州式；在一題般貿易方妥式中，集惜團可以通刺過與國外傲采購集團尺建立合作良關系來促倚進業(yè)務發(fā)抬展來源：國幅家信息產(chǎn)擾業(yè)部市場怕分析與預籃測儀器儀傻表業(yè)務暮出口貿匆易方式坊構成儀器儀雜表出口炸業(yè)務分捉析進料加醋工和來福料加工刷是儀器筆儀表出撿口的主吃要貿易馳方式，墨一般貿富易僅占娃15%鉗的市場融份額由于中國恨儀器儀表悟的技術能尤力較為薄祝弱，出口上產(chǎn)品多為揮初級品，露平均單件寶價格僅為崇1.3美元對于這種緩初級產(chǎn)品環(huán)，一般由無國外廠商們自行采購藥或者通過烤采購代理臟在國內批鍋量采購集團可以認與國際大翼型采購集墨團以及生認產(chǎn)廠商合話作，成為禍它們在國奔內的采購遭代理保密材料煎，不得復著印編汗號：01在電子牌商務方尚面，集盞團基本厘沒有開桂展，而怎東方科兵儀與中國儀器肅儀表學會共同組模建的東胖方電子宿集成商保務網(wǎng)有韻一定的千特色，將行業(yè)知鬧名度較么高服務內容供求信息廠商介紹配件市場技術中心產(chǎn)品介紹二手市場專題報告行業(yè)資訊保密材料斥，不得復蘋印編淺號：01通用技術阻集團計算診機類產(chǎn)品崗的進出口盯業(yè)務雖然奧增長很快繳，但是規(guī)膜模仍然有繭限1997閥~200哲0年中國計厭算機產(chǎn)品香進出口統(tǒng)釀計1998如~200摧0年集團燥計算機產(chǎn)弟品進出口盟統(tǒng)計[單位：居億美元][單位紡：百萬照美元]來源：中煤國對外經(jīng)率濟貿易年查鑒；集團斤企業(yè)管理普部保密材侮料，不渡得復印牌編烘號：0破1集團計悶算機產(chǎn)崇品的出慌口業(yè)務讓僅占該幸類產(chǎn)品夸進出口魂額的1握%，同炊時行業(yè)廊特點決暑定普通貼外貿代芬理在這語一領域鹿的發(fā)展榮空間非象常有限2000犁年集團計通算機產(chǎn)品塞出口占該擁類商品進隙出口總額食的比例計算機懷產(chǎn)品出粗口市場甲分析雖然中國熔計算機出喉口增長很浪快，但是今大部分為桃國外廠商菠貼牌生產(chǎn)賀，由外商流直接安排飾出口事宜沈，外貿中特介不能提演供什么增欣值服務對于計算只機配件和舅外部設備舊，國外廠過商一般需沒要嚴格檢躲測，并且各和配件廠云商簽訂長丹期合作關末系，不依呀賴外貿中德介無論是計購算機整機陰廠還是外拍設廠，集偏中度都非敘常高，實殖力雄厚，址隨著國家江簡化出口控手續(xù)，它賢們更原意叢自行安排暖出口業(yè)務集團在刷該領域韻的市場越機會有副限進口出口保密材料匪，不得復顛印編涼號：01計算機類宿產(chǎn)品的進作口業(yè)務將往會和國內權的分銷業(yè)露務進一步定融合，因降此未來計腰算機類產(chǎn)狀品的進口府業(yè)務可以歷由規(guī)劃中往的分銷業(yè)施務單元來弱完成進口代理廠商分銷商零售商/客戶1234進口代鑒理分銷商廠商12零售商/客戶3隨著分月銷商實期力加強德，它們蘭可以直梅接完成躬目前進飲口代理館商所提帖供的融聲資等服溝務隨著國傍家簡化年進出口江手續(xù)，淺以及EDI等報關手變段的實施眠，進口業(yè)夏務成本將督大幅降低忽，簡單進蠶口代理的罷增值價值導將非常有回限國家大幅環(huán)調低計算狀機產(chǎn)品關束稅，使得謀外貿公司提在關稅避確讓方面的禿一些作用脊失去意義進口代鈔理商將狼和國內律分銷商羽融合外商出于生控制財務諒風險考慮背，目前更屋原意與一貢些有實力艦的外貿公衰司合作，費由外貿公勸司完成計趴算機產(chǎn)品凈的進口工承作目前外貿坦公司在進企口代理業(yè)間務方面增悲值內容非徹常少，外直商可以隨滅時更換外煮貿公司同時一些警外貿公司泉冒風險為阿外商提供堂關稅避讓朽服務保密材料龜，不得復挽印編果號：01伴隨中國敢電子工業(yè)紛的快速增賓長，電子炊零配件產(chǎn)爽品的進出萬口規(guī)模將鞏繼續(xù)保持吸快速增長199倘5~2嚴000賓年中國呢電子元暗件進口燈統(tǒng)計1995摸~200剛0年中國渴電子元件雕出口統(tǒng)計[單位銳：億美譯元][單位梢：億美召元]來源：中漁國電子元供件行業(yè)協(xié)堂會+33%+22%保密材料臣，不得復稅印編羽號：01保外維修寄業(yè)務的發(fā)漏展推動了謝集團電子束零配件進腥口業(yè)務的申高速增長吉，而出口店業(yè)務規(guī)模雀目前還較涌小199古8~2騾000幫年集團怪電子元超件進出臣口統(tǒng)計[單位洲：百萬沃美元]在電子飲零配件乖進口業(yè)對務中，技絕大部獸分業(yè)務樸來自于賭技術服事務帶來秀的零配偏件進口其它形式層的電子零潮配件進出穴口業(yè)務規(guī)側模較小，趟而且業(yè)務遼量很不穩(wěn)稍定保密材料巷，不得復磚印編釣號：01參與產(chǎn)品湖設計是進珍行大宗電者子零配件亮進口代理敢的關鍵，壤集團在這蘆方面缺乏啟技術實力Sou糠rce看:G紡ebe春rit賣,R岡B&P關an感aly轉sis集團的現(xiàn)狀除技術服診務帶來的鋸零配件進呢口業(yè)務以用外，集團劑在這一領畝域的業(yè)務澡量有限集團缺時乏技術漏人才，柳沒有技蜜術力量目前的澆貿易方誘式以進丙口代理棟為主，件提供的坦服務內系容極其醉有限與海外廠軍商及國內顧電子產(chǎn)品杏生產(chǎn)廠商同的合作基夢礎薄弱供應管媽理電子產(chǎn)品晉普遍具有凈生命周期熟短的特點咱，因此安蘋排零配件纏的供應保麗障至關重剪要物流管揪理能力電子產(chǎn)梢業(yè)的競遣爭很大芳程度上績是速度種和成本正的競爭栽，因此虛零配件永供應必怖須有高澡效的物株流管理抵作支撐設計咨潤詢對廠商而肅言，零配件的柄供應在產(chǎn)擴品設計階猶段就必須暗確定，因此參趟與產(chǎn)品的姜設計階段土，做好售裂前服務，遮是零配件舟代理的關侍鍵大宗電子勸零配件進口核宴心能力保密材曲料，不撕得復印貓編鋪號：0園1擴展服務搜內容，強拋化信息的樸收集與整項理，是集睛團鞏固和丑提升電子撈元件進出當口業(yè)務的腸基礎對于維凳修業(yè)務剝所需的事零配件根進口由哄規(guī)劃中眼的技術鏟服務細珠分板塊擔完成維修用核元件進涉口業(yè)務積極建預立海外順產(chǎn)品數(shù)宮據(jù)庫，棚增加對結國內電鞋子產(chǎn)品逆生產(chǎn)廠變商的售豎前服務已內容利用集團鑄的品牌優(yōu)塊勢，加強盾與國外生啞產(chǎn)廠商的守合作，成新為它們在群國內的進爸口代理提高效率紹，降低成消本，為廠莊商提供進賢口代理服怕務其它電邊子元件鞠進口業(yè)斥務利用集團絲式現(xiàn)有業(yè)務恨基礎，與壺國外電子蠅元件生產(chǎn)閘和銷售集譜團合作，膝成為它們拜在國內的炕采購代理加強對國萄內電子元穴件市場和脫生產(chǎn)企業(yè)蓋的了解，答加強在談兩判中的侃博價能力電子元冬件出口雷業(yè)務將電子票元件貿招易業(yè)務錫發(fā)展成俊為集團同電子產(chǎn)腸品進出彈口業(yè)務醫(yī)的一個啦重要組挽成部分保密材料爆，不得復幻玉印編武號：01雖然國傅家家用駕電器產(chǎn)海品的進君出口業(yè)撓務量近津幾年持壟續(xù)高速列增長，騰集團的碎進出口仔業(yè)務規(guī)霧模徘徊徹不前來源：鏡中國家痰用電器徑協(xié)會，港集團企象業(yè)管理蔬部單位：柔億美元199抄5~2晶000延年中國棄家用電鑼器進出克口統(tǒng)計集團1辰998蘆~20莖00年曬家用電酒器進出患口統(tǒng)計單位：藍百萬美該元保密材泊料，不遮得復印搜編軋?zhí)枺?缸1進口家慌電產(chǎn)品駝中，空聾調、冰廁箱的壓佩縮機等括部件進豎口量較閃大，而碗整機的列進口量賴逐年下魚滑，因漠此在這煌一領域紗中，外析貿中介洪機構的愧發(fā)展空者間不大國家主濁要家電縣產(chǎn)品進鴿口統(tǒng)計家電進惰口業(yè)務斃分析對于壓縮富機等部件租，大部分廳由廠商自敞行安排進農口，外貿儲中介的增份值作用有唐限對于冰箱界等成品的挪進口量在籮逐年下滑爽，同時國弄外廠商大杜部分已經(jīng)脾在國內設輔立合資企嫌業(yè)、代表椅處等，未睬來它們自賭行辦理進瓦出口業(yè)務薯的趨勢非曾常明顯國內的大允型家電連叉鎖店對市束場的控制膨能力在逐洲步加強，勉它們也在第搶奪國外賊廠商的獨掌家代理權裙，它們的曉連鎖渠道釀對外商有難很強的吸筆引力[單位僵：億美短元]冰箱空調洗衣機電冰箱托壓縮機空調壓縮秋機集團在這到一領域的雨機會有限保密材眼料，不算得復印仙編礎號：0泛1中國家用州電器對發(fā)賀達國家的綢出口主要沒采取OE支M方式，脂外貿企業(yè)渡的機會是抓一些發(fā)展態(tài)中國家和隙地區(qū)發(fā)達國家發(fā)展中國損家市場特點外貿中恒介機會目前中漏國對發(fā)媽達國家語的出口馳主要通僻過國外蒙品牌制衣造商和竿大型分僑銷商在紅國內定英牌生產(chǎn)掘。據(jù)統(tǒng)衰計，目劇前國內畢90%矮的家電返生產(chǎn)廠讓商參與OEM生產(chǎn)出于國君內市場桐的壓力濤，海爾萄等大型貪家電集津團積極離在這些鄉(xiāng)豐市場擴任張，建秋立生產(chǎn)度、研發(fā)陽基地，暫并且與除國外分疾銷商建妙立直接處合作關互系市場的競梯爭不是十燦分激烈，跳同時中國瘋在這些市竄場的出口爬量不是很鑼大但是中國訪產(chǎn)品的價往格和質量滿已經(jīng)很有方競爭力，泥有必要加湊大對這一視市場的開勿發(fā)力度國內生糠產(chǎn)廠商伐雖然已岡經(jīng)關注星這一市釣場，但岡是出于氧成本考失慮，目御前對這景一市場黨的開發(fā)忙力度不傷是很大保密材菜料，不前得復印剩編個號：0船1中國對涼發(fā)展中叼國家的筑家用電調器出口拋規(guī)模雖信然不是身很大，它但增長躬速度很顛快[單位帶：百萬粱美元]來源：中榨國家用電躍器協(xié)會歐洲亞洲北美洲南美洲大洋洲非洲保密材窯料，不狐得復印遭編紫號：0默1集團需要絨積極利用朵海外網(wǎng)點助優(yōu)勢，與各國內生產(chǎn)腦廠商合作幟，共同開虛發(fā)發(fā)展中窯國家市場200逝0年集錄團家電妙出口地價區(qū)分布集團家打電出口羞業(yè)務策講略[單位本：百萬渴美元]市場選擇池上以發(fā)展摧中國家作立為重點，油進行市場膝培育和產(chǎn)探品推廣這些國浪家的進慣出口規(guī)灣模相對堵較小，個因此建義立靈活壩的機制享、調動病業(yè)務人歐員的積駝極性是秩關鍵特別是放東歐市就場，集嶺團在以吊往的一筑般商品阿貿易中慣，建立明了良好弟的市場鐮信譽，臨進一步雀加大開恭發(fā)力度哨，可以宣成為這戚一市場灶中有影忌響力的忌中國家硬電產(chǎn)品撈供應商對于非陡洲和南往美洲市行場，可矮以運用譽集團的釘海外網(wǎng)屆點，積敏極開發(fā)摘銷售渠獎道；并串且與國斃內廠商珍建立戰(zhàn)夾略聯(lián)盟碰，在這茫些地區(qū)屯進行一趕定的市懼場開發(fā)廈投入。0.0篇42.34.54.10.611.8保密材韻料，不縣得復印編編鉤號：0延1B1.9滴.2膨電子信息墨產(chǎn)品分銷悟業(yè)務發(fā)展怨戰(zhàn)略保密材料濱，不得復燥印編捏號：01電子信遼息產(chǎn)品握分銷業(yè)足務對集爭團而言誘是一項惰新業(yè)務康，雖然耳市場前神景良好發(fā)，但是查業(yè)務風港險巨大惕，只可哄謹慎介酒入歷史雖然集移團電子擊信息產(chǎn)悠品進口亞代理業(yè)霧務歷史殘悠久，勤但是對籮分銷業(yè)祥務基本將上沒有抽涉足現(xiàn)狀正在進盡行分銷暈業(yè)務探倡索，但手是由于屯沒有分叢銷網(wǎng)絡象，還處走于起步錦階段發(fā)展前臣景國內電子拍信息產(chǎn)品絲式分銷市場以有一定的蘋機會，但刪是風險巨響大由于集累團在這晌一領域響缺乏經(jīng)句驗，開鐵始階段思以培養(yǎng)兼能力為只主，宜永謹慎介剛入未來通零過資本礦運作的買方法將暮這部分致業(yè)務整呀合上市營，以降員低集團視的經(jīng)營新風險電子信息絨品分銷業(yè)跌務基礎保密材永料，不庫得復印弄編橫號：0批1集團在點能夠控侍制風險王的前提敵下，逐濃步擴大騾營業(yè)規(guī)鑼模，用啄五年左奶右的時亡間，進在入中國燒電子信糞息產(chǎn)品拴分銷行啞業(yè)的領化先者行沈列電子信專息產(chǎn)品屑分銷業(yè)疏務發(fā)展米戰(zhàn)略經(jīng)營目標進入電版子信息繪產(chǎn)品分饞銷行業(yè)襖領先行佳列到20旦05年炭，電子鍛信息產(chǎn)執(zhí)品分銷甩業(yè)務規(guī)密模達到只28億汪人民幣秩，利潤債達到4結,00隙0萬人戶民幣戰(zhàn)略使燙命通過分撞銷業(yè)務矩促進集日團的進啟口業(yè)務泡和技術弊服務業(yè)備務的發(fā)頌展競爭戰(zhàn)略首先需要蜜培育風險忘防范能力在發(fā)展使初期，懼以培育掙能力為詢主在獲得一找定業(yè)務基斯礎的前提亂下，向規(guī)熔模經(jīng)營努膀力，同時屆通過整合江上市等手既段，分散哄經(jīng)營風險核心能張力布局合理蒼的分銷網(wǎng)勇絡風險控制魄能力市場預幫測能力物流管斯理能力保密材料燒，不得復管印編鎖號：01隨著國家紀信息化程長度的加快啦，電子信兵息產(chǎn)品的幫銷量將保境持高速增圈長，分銷皇領域有廣眼闊的市場議空間來源：掏199義8~2健000躍數(shù)據(jù)依：Asi卵aP豪aci存fic奏Bl圈ack監(jiān)Bo扭ok,復20婚01~轟200勇3年預測數(shù)崇據(jù)：IDC軟件硬件2001糾~200農3年中國科電子信息疼產(chǎn)品市場挖規(guī)模預測17%24%保密材料凝，不得復敞印編野號：01目前國膀內電子剃信息產(chǎn)葉品分銷群行業(yè)排桿名前三擾位的企左業(yè)分銷捉總規(guī)模秋達到1島50億程人民幣神州數(shù)碼膚為中國最列大的電子界信息產(chǎn)品糕分銷商代理國侵際15稅家企業(yè)屋110憶0種產(chǎn)虹品2001榮年業(yè)務收增入為86犁億人民幣英邁中國衰為中國第胡二大電子銹信息產(chǎn)品凱分銷企業(yè)職，其母公搶司英邁國勁際為全球鏟最大的電慨子產(chǎn)品分示銷公司代理5大沈類、30畫個品牌的勵產(chǎn)品2001該年經(jīng)營收菊入預計為擾43億人少民幣加都國際陡為中國第號三大電子齡信息產(chǎn)品爐分銷商代理HP、Micr鑄osof浩t、App嘉le等十多個礙公司產(chǎn)品2001既年經(jīng)營收鋪入預計為之43億人清民幣保密材纏料，不混得復印汽編鮮號：0萍1集團近算年來電鴉子信息榨類產(chǎn)品益的進口當業(yè)務量列呈快速睜增長趨飯勢，2壩000號年的進速口業(yè)務褲規(guī)模超刻過1億維美元1）統(tǒng)炊計中，清計算機劫類產(chǎn)品婆的進出記口額來源：企砌管部，羅智蘭貝格分酸析199捧8~2招000棵年集團避電子信與息類產(chǎn)扁品進口閱業(yè)務規(guī)永模1）目前電子唇信息類產(chǎn)士品進口業(yè)露務規(guī)模分租布[單位：宰百萬美元荷]保密材易料，不奧得復印這編舌號：0老1但是集團蘋電子信息渣產(chǎn)品進口峽業(yè)務服務域內容單一藥，附加值衫少，而且濕經(jīng)營風險負高國內客戶杠與國外廠炊商直接達課成購買協(xié)哲議，集團譜僅僅提供爺進口手續(xù)叮服務由于集凱團的服羞務內容佩單一，弓對客戶濫的吸引統(tǒng)力不強臘，因此更業(yè)務基平礎相當后不穩(wěn)固恩，未來嗎市場空縱間有限在競爭若壓力下誤，違規(guī)蓬行為時量有發(fā)生呀，給集粗團的經(jīng)畫營帶來在巨大的愁法律風嘩險。國外電跡子信息以產(chǎn)品生惱產(chǎn)廠商猜出于分歌散財務榨風險的張需要，妹選擇國第內外貿食公司，捷買斷產(chǎn)悲品，減拜少應收謊帳款損聾失雖然這種口‘分銷業(yè)鏡務’有較撞高的毛利漆率，但是血經(jīng)營風險殖很高同時，由秒于集團缺案少控制國生外廠商和區(qū)國內零售涂商的有效本手段，業(yè)洽務基礎仍殼然很不穩(wěn)蕉定進口手錫續(xù)代理分擔財喬務風險現(xiàn)有的模泊式不能適踏應電子信葬息產(chǎn)品進痰口業(yè)務的植發(fā)展，而樹且業(yè)務風稿險巨大保密材料壘，不得復幼印編建號：01未來集團股電子信息唯產(chǎn)品進口讓業(yè)務需要運向分銷領腦域延伸，潑并逐步增頂加增值服顆務內容，回提高企業(yè)奇的盈利水過平和抗風拔險能力多少增值服務內容系統(tǒng)集成商增值代淹理商經(jīng)銷商刪/代理返商提供咨詢、設計、實施、服務和支持等一條龍服務集團可以通過合作，合資等方式，進入這一IT分銷領域的高端市場提供系統(tǒng)安裝，技術支持等服務內容通過增值服務來提高利潤率水平利用集團的技術服務領域的資源優(yōu)勢，集團可以向這一領域發(fā)展，成為國外信息產(chǎn)品和高科技產(chǎn)品的國內代理商對于高端設備，與系統(tǒng)集成商和一些大型最終用戶合作，成為它們的進口代理商對于低端設備，建立地區(qū)分銷網(wǎng)絡，逐步發(fā)展成為有規(guī)模實力的大型分銷商保密材料若，不得復仗印編渣號：01近期集團特需要重點午培育作為她分銷商所休必需具備陽的基本能淘力分銷商的壩核心能力分銷是止典型的繩規(guī)模驅竟動型業(yè)朗務，通王過批量從采購，肺降低成傻本是通湖行的做蜜法，因愛此分銷單商會有忘相當庫燃存同時分笛銷商也駱需要建淘立合理堡庫存以淡保障供荒貨建立布漁局合理毒的倉儲夸中心可攔以減少咽流通成升本IT產(chǎn)業(yè)的未競爭在種很大程波度上是額速度的馬競爭，扣因此有押效的物呢流系統(tǒng)巨是分銷些商成功粱的關鍵傭因素之讓一分銷商掌漢握著豐富語的市場信艇息，充分唐使用這些選信息進行織市場分析葉預測，不咱僅可以提冒高分銷商鞏庫存的合擺理性，同轎時可以為布生產(chǎn)廠商攔提供增值假服務建立高遷效的業(yè)陰務流程累，保證域零售商撿的需求落得到及慰時滿足倉儲（War控eho海usi逮ng）物流（Logi限stic山s）預測（For性eca殃sti電ng）交割（Orde煌rfu獲lfil謎lmen夏t）通過自建能或者合作蠅的方式，抹建立有效肅的物流系指統(tǒng)，縮短斜產(chǎn)品的周蝴轉時間，演降低物流同成本出售市狗場分析博報告，徑已經(jīng)是孕一些分鬼銷商利蜻潤的重蔥要來源姐之一保密材漂料，不膛得復印各編舌號：0秤1同時強化悄風險管理趨是未來集范團分銷業(yè)品務成功的客關鍵加強IT分銷業(yè)童務的風聯(lián)險管理電子信息芒產(chǎn)品具有豆產(chǎn)品生命永周期短、宅庫存風險利高的特點辯，風險管血理的核心悉是庫存管煉理可以通躺過建立魂完整的攪庫存信家息系統(tǒng)喜，加強遇對整個湊分銷體木系庫存嫌的監(jiān)控目前電柴子信息辰產(chǎn)品品歷種繁多無，新產(chǎn)論品新技晝術層出阻不窮，宜因此必貼需加強慈對市場易的研究匪，提高卸市場預信測的準南確性，欄這也是隆庫存管末理的基擾礎在分銷業(yè)哨務中，應純收帳款的盈失控，是鞭許多企業(yè)階失敗的重考要原因隨著分焦銷網(wǎng)絡日的建設換，各外斑派機構懼的管理鐮變得非歌常重要庫存管理市場預敗測應收帳款終管理分支機叔構管理通過優(yōu)化壘庫存的結漂構，降低帝存貨水平奶從而降低碌風險培養(yǎng)技地術人才讀，了解堡市場動晃向是提蒙高市場狹預測能旋力的關白鍵必需制辛定嚴格攔的財務蘭管理制響度，減曉少應收埋帳款金植額，縮恩短應收批帳款周蔑期，降且低壞帳釀?chuàng)p失必需建立免有效的中協(xié)央結算系稱統(tǒng)，及時蛛掌握應收按帳款情況序，同時建錄立客戶信沙用檔案，陶強化風險污管理分支機構俊風險管理搶的核心是田資金的管筍理，必須啞建立嚴格疫的資金管塑理制度，垮防止資金匪挪用保密材看料，不濫得復印緩編喇號：0鑰1在具體的浙操作上，瘋可以考慮影先打好基討礎，再通楚過合資合蔽作、整合姿上市等手痰段提升這躬一板塊的販市場競爭貫力建立業(yè)務萄基礎現(xiàn)階段根，分銷溉業(yè)務的煌發(fā)展重慶點是培伏養(yǎng)風險己控制、陷市場開碗拓、物搬流管理較等核心贈競爭能笑力在選定撓的地區(qū)盯進行網(wǎng)駕點的搭呢建，加錦強對零掏售商的末控制能柔力增加服鹽務內容織，加強淡對生產(chǎn)頑廠商的進吸引力合資合趁作在有一定注的業(yè)務基漁礎之后，之可以考慮衡與國外分嫌銷集團合敲作，借鑒體它們的成羅功經(jīng)驗，豎提升自身窯的競爭能銀力，力爭醒在市場中械取得領導花地位整合上改市通過資本說運作的方膏式，利用積集團上市榮公司來收蜓購這一板嚇塊資產(chǎn)，懂實現(xiàn)集團梨的投資回更報通過整找合上市倒，可以焰改善企釣業(yè)的運乎營機制妄，提高宇效率，葡同時可茅以降低迅集團的胃風險技術服銅務和分串銷也有疲互相促嚼進的作鼓用技術服務創(chuàng)和分銷可熔以共用一叛些網(wǎng)點和婆管理平臺謀，從而降纖低成本123保密材近料，不什得復印償編對號：0歸1神州數(shù)慎碼是國膊內最大國的IT乒產(chǎn)品分昏銷商，錯建有成殲熟的業(yè)券務網(wǎng)絡在全國魂設有1污1個配刷送中心與15個蠻國際著名脅廠商、1專100組種以上產(chǎn)燒品有代理描協(xié)議在全國暫范圍內右有33塔00個其簽約零習售商深圳北京上海在全國必設有三恨個分銷餡中心舉例保密材拘料，不永得復印聰編送號：0姥1神州數(shù)沿碼在國湯內建設噸了總部消、分銷慣中心和謹配送中腔心的三益級網(wǎng)絡北京沈陽濟南南京上海廣州成都武漢香港西安深圳總部配送中敬心分銷中心舉例保密材晶料，不兄得復印添編幕號：0祝1神州數(shù)奮碼通過策培育信茶用管理批、物流巖管理等嘩核心能佩力來實罷現(xiàn)其在寨IT分溜銷領域銜的優(yōu)勢創(chuàng)地位物流管理網(wǎng)上支付倉庫管壓理銷售預測信用管理神州數(shù)碼次競爭戰(zhàn)略通過對從招供應商到急客戶的供乒應鏈各環(huán)儲節(jié)流程的剛改善和優(yōu)緣瑞化來縮短誓經(jīng)營周期闊、降低運怨作成本、它控制經(jīng)營岔風險、提跳高服務水煎平，最終兆提升公司宇的整體核竹心競爭能竿力舉例保密材枯料，不悶得復印罵編載號：0符1神州數(shù)碼眼的利潤率露并不高，駱而且有進階一步下滑渣的趨勢，概因此集團惡對分銷業(yè)另務應該謹圾慎發(fā)展，親同時通過媽提供增值修服務，降巷低風險和勸提高利潤胸率水平神州數(shù)移碼主要厚財務指培標分析總收入經(jīng)營利淋潤率總資產(chǎn)資產(chǎn)周轉喚率單位：體億港元17243.893.589.5%1.7%9.7趁%1.8%單位：億利港元6586毛利率凈利率舉例資產(chǎn)周讓轉率=總收率入/總盞資產(chǎn)保密材何料，不損得復印皇編估號：0組1B1.1轎0及技術服戒務業(yè)務發(fā)姐展戰(zhàn)略保密材封料，不騰得復印住編悼號：0辜1技術服艷務業(yè)務盛是集團悅的特色已業(yè)務，界在市場嫌中具有伶較高的痛知名度攝，如果樂能夠抓變住機遇胖，建立臉完善的畢技術服梳務網(wǎng)絡攤，未來奔市場前惑景良好歷史集團的技樣術服務業(yè)買務已經(jīng)有柱20多年閃的歷史辦，集團是稻中國最早事從事技術艇服務的企啞業(yè)與國外生鋸產(chǎn)廠商有惰良好的合恒作關系，樣在業(yè)內有渴一定的影濟響力在國內爛建立了紹一批維唯修網(wǎng)點沙，與中板央電視層臺等單原位建立沫了長期陰合作關糠系現(xiàn)狀在國內或進口產(chǎn)塑品技術鍛服務市挨場中，辜仍然占此據(jù)領先派地位技術服消務的利介潤率水貓平仍然庸較高，宣是集團睡經(jīng)營利壁潤的一維個重要興組成部程分但是由于素投入不足虛，缺少網(wǎng)夏絡化服務輪的能力，澇集團對外濕商的吸引叫力正在削滴弱這兩年雖音然仍然有枯新的維修叼站在建立洪，但是撤朗站速度已若經(jīng)快于建尋新站的速朋度發(fā)展前廢景目前中僻國市場章中仍然釣沒有具鳳備完善雞網(wǎng)絡的霧技術服忌務企業(yè)置，集團邁如果在擦這方面唯能夠領雹先一步斬，市場都前景廣攔闊在維修梢業(yè)務的渠基礎上山，可以匆開展技替術培訓熱、零配姨件供應昂和產(chǎn)品緊分銷等貞一系列韻業(yè)務技術服務乏業(yè)務基礎保密材料豪，不得復拜印編江號：01技術服務前業(yè)務是集蚊團的特色茅業(yè)務，抓餐住機遇，昏利用資本濃市場，迅地速完善技蒙術服務網(wǎng)蹲絡，使這痛一業(yè)務成扮為國內最楚大的第三避方服務企似業(yè)，并積猶極向分銷胞等相關領點域擴張技術服務用業(yè)務發(fā)展隔戰(zhàn)略經(jīng)營目標成為中剝國最大伏的第三瞧方服務能企業(yè)200照5年，勁技術服輩務收入臥達到5胡~6億若人民幣映，零配澆件進口蜘業(yè)務達仆到12丹億人民齊幣戰(zhàn)略使命成為集團傳整個電子稻信息產(chǎn)品死貿易業(yè)務膨的核心企畢業(yè)，逐步料整合其它遠業(yè)務單元競爭戰(zhàn)略建立集來中的管糕理系統(tǒng)元、有效病的物流獨系統(tǒng)和么布局合斥理的維民修網(wǎng)絡利用資經(jīng)本市場辯融入資或金，改吵善機制通過兼并疼、整合業(yè)腹內其它企柜業(yè)，迅速域擴張規(guī)模核心能舊力高效的紹零配件汁分撥網(wǎng)能絡布局合理孩的維修網(wǎng)擾點對維修技峰術的掌握保密材料跑，不得復輝印編褲號：01中國對赤機電儀多設備的租進口量深逐年增舞加，各甩種電子定信息設穴備的存常量規(guī)模地很大…1997搖~200取0年中國桃電子產(chǎn)品香進口規(guī)模2000年中國進砌口電子產(chǎn)賽品構成[單位田：百萬訂美元]電機、辣電器、笨電氣（倍海關統(tǒng)世計85偏章產(chǎn)品寄）儀器儀蒸表、醫(yī)匹療器械援（海關辦統(tǒng)計9鞏0章產(chǎn)間品）CAG鼠R：2趨7%通訊設暈備廣播電視遙設備計算機家用電器電子儀器卸設備（44%射）電子元器旦件及其它產(chǎn)跳品（56%象）+44%來源：海加關年鑒；勝中國電子遙工業(yè)年鑒+44午%保密材洋料，不釋得復印攪編神號：0核1…因此悔中國進澡口機電喘儀產(chǎn)品閣的技術到服務市思場空間猾巨大2001拴~200村5年技術服膏務市場規(guī)篩模預測假設中國穴進口機電孝儀設備的租平均使用插年限為5線年根據(jù)中儀慎估算，外扭國公司在冤保內技術百服務的成蠢本預算平計均為5%堪，一般機舞電儀的平位均保修年漫限為1年館，假設在傷其后的4珍年中對保蔥外維修的歉成本保持施不變假設適合兄保修的機暈電儀產(chǎn)品志主要為通序訊、廣播塑電視設備松、計算機挖、家用電局器、電子傷儀器設備假設該類纏設備占中材國電機、椅電器、電翠氣、儀表脅進口總額叉的44%勇，而中國侄電機、電評器、電氣扭、儀表設隸備的進口善增長速度瞞保持在2司000年究的水平：鄰44%預測主要取依據(jù)與假原設[單位：挽億美元]來源：嗎羅蘭貝趣格分析汁；中儀紙技術服戒務產(chǎn)業(yè)重發(fā)展規(guī)會劃保密材盟料，不茅得復印答編妄號：0樓1WTO后病中國進口屈機電儀設綱備的技術和服務市場豬環(huán)境將有街較大的變新化WTO后中國的丘進口關稅餅將大幅降濟低，在信范息技術產(chǎn)循品方面，喘中國政府頌甚至承諾唉徹底取消亮關稅關稅的兆降低，嗚使得保雁稅中心紙的吸引傅力一步意步削弱關稅的澡降低同購時會促憂進中國說機電儀改產(chǎn)品的灰進口，平特別是舉國外中誰小機電攻儀企業(yè)覆對中國引的出口鄉(xiāng)豐量會顯京著增加關稅降筐低國家規(guī)處定外商寧不得從礦事技術艦服務業(yè)胃務，并悔且只有芒具備進贏出口權法的外貿門企業(yè)可蠶以建立敲零配件雖保稅庫發(fā)，因此哈集團下劍屬企業(yè)眼具有得偽天獨厚綁的技術韻服務業(yè)老務資源WTO后，這部尾分限制將砍逐步取消潔，外商和礎一些民營禁企業(yè)會迅尚速搶占這品一市場，涌市場格局僅將會發(fā)生抗巨大變化經(jīng)營權放返開外國公司叮在物流領市域的限制掏將完全取哈消，因此遭與技術服飽務密不可同分的物流俱、配送領宏域將有大潔量外資進觀入。它們栽領先的業(yè)雀務方式將手會對技術濾服務市場哥格局產(chǎn)生登重大影響國內目別前已經(jīng)月出現(xiàn)由符物流公睜司來整妹合國內屢分銷和閑技術服挪務市場正的案例物流領價域管制阻放松國內技孤術服務棍市場格販局將發(fā)扭生重大鬼變化，羅原來外略貿公司銅依靠國般家政策同保護建河立的技速術服務盒業(yè)務基翅礎將發(fā)嫌生根本棟改變。舌只有順航應市場晴環(huán)境的促變化，作建立自疑己的核己心競爭迷能力，柱才可能鋒在新的員環(huán)境中角，重新坑站穩(wěn)腳鑰跟，獲增得發(fā)展保密材料春，不得復腫印編剩號：01新的市場臉環(huán)境下，壁技術服務肆市場的發(fā)班展將出現(xiàn)焦新的特征外商受暫制于國共內管制源，主動支與外貿李企業(yè)合騾作，并斃提供資腥金，技懷術及設東備的幫廈助維修網(wǎng)悔點由外街商和外猾貿企業(yè)邪共同投陡資，外引貿企業(yè)噴控制維喉修網(wǎng)點市場競爭腸加劇，外窩商選擇有虛網(wǎng)絡、有蝴規(guī)模、有江資金實力冰的企業(yè)作貢為合作伙提伴維修網(wǎng)廚點將采千用特許勿經(jīng)營的亞方式進棍行經(jīng)營壤，外商污對維修寇網(wǎng)點的路控制力嫁度大大潤加強目前的市場特征未來的市虛場特征技術服務王企業(yè)僅負召責維修業(yè)鋒務技術服賽務將整糟合維修兄、客戶滑關系管倘理、零悟配件分繪撥、技料術培訓迷、產(chǎn)品姐分銷等招相關業(yè)正務業(yè)務方式掘也向網(wǎng)絡怨化、分級聚授權的方雖式發(fā)展保密材梨料，不活得復印奴編遮號：0素1集團作疲為中國底最早從證事技術旁服務的盲專業(yè)公麗司，業(yè)丈務基礎美良好總收入凈利潤利潤率總資產(chǎn)[單位違：億人古民幣][單位謊：億人扔民幣][單位并：百萬移人民幣吩]毛利率凈利率保密材料贏，不得復妻印編性號：01目前集團丈進一步開眠展技術服慣務業(yè)務既刊有良好的對機遇，也塌有嚴峻的夜挑戰(zhàn)目前技術杯服務業(yè)務儀的主要問枯題集團技術至服務業(yè)務的生現(xiàn)狀發(fā)展技創(chuàng)術服務室業(yè)務所巡壽面臨的鞏機遇第三方技誤術服務不演僅在中國管是新興業(yè)豎務，在全美球范圍內修也是一個控新興業(yè)務窗，市場中蘋沒有絕對嚴領先者，涼市場前景晨良好集團是勻中國最移早從事永技術服含務業(yè)務替的企業(yè)墾，在外掃商和國勇內用戶找中有較洪高的知銅名度目前有一制批相對穩(wěn)榆定的合作剖伙伴和客感戶有一支著過硬的胞技術服坑務專業(yè)沿隊伍由于集成團運作兄較早，算目前有盯多家企凈業(yè)原意垃合作加女盟該業(yè)勒務如果能夠欄抓住機會惡，有可能焦通過兼并真等手段迅劃速擴大規(guī)出模，成為滋行業(yè)領頭授羊管理機制音嚴重制約市著集團技這術服務業(yè)穗務的發(fā)展技術服務塘為高科技句事業(yè)，技妻術人才的床儲備是企匹業(yè)成功的盲關鍵，目問前國有企航業(yè)的激勵酷機制以及插外貿企業(yè)泛的管理手洲段無法適洞應這一產(chǎn)殖業(yè)的發(fā)展皂。目前集團悼對技術服席務網(wǎng)點的概投入有限未來技普術服務披企業(yè)能盾否獲得盡國外廠乖商的技秋術服務紅授權，預取決于兇企業(yè)自眨身的實呈力和適將合的管橫理機制只有加大燃投入，建爆立覆蓋全度國的技術絞服務平臺侍，才能夠慢為委托方叉提供全方包位的增值癢服務保密材淺料，不酸得復印無編壘號：0豬1為了適易應技術秘服務市翅場環(huán)境誘的變化濁，迅速尸建立整趨合的業(yè)訪務支撐爭系統(tǒng)是歌成功的勞關鍵中央信肢息管理球系統(tǒng)庫房