軟文營銷培訓(xùn)課

字里行間的商業(yè)秘密如何在不銷而銷中銷售產(chǎn)品？如何在不建而建中創(chuàng)立品牌？如何在不推而推中推廣網(wǎng)店？當(dāng)年我認“鬧革命”就是通過各種標(biāo)語——如“打土豪、分田地工農(nóng)群眾快起來沖峰挺進到紅軍中去宣傳們就是通過無數(shù)條有力量的標(biāo)語來激發(fā)群眾，聚合群眾的力量，從而取得革命的勝利。這就是軟文的力量。無論是過去還是現(xiàn)在或是將來，它始終散發(fā)著光輝。軟文營銷，風(fēng)生水起。吾道一以貫之！分享一個笑話：老禪師臨終時將弟子叫到床邊，問道在我的嘴里看到什么？”“到了舌頭，師父“沒看到牙齒嗎？”“師父，您的牙齒已經(jīng)全掉了“哦，我牙齒掉了，但舌頭還在。你明白什么了嗎？”“師父，牙齒堅硬才會脫落，舌頭卻因為柔軟而留得長久，對嗎？”禪師占頭說是呀，現(xiàn)在硬廣不好做，還是軟文有奔頭軟文有水的哲學(xué)，老子曰：“上善若水”——真正好的營銷如同水一般，再一次強調(diào)易整合、低成本、廣覆蓋的特征。

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軟文營銷的作用與分類作用—宣傳的作用銷售的作用促進品牌資產(chǎn)的累積信任的作用整合與互動的作用增加外部鏈接與點擊量分類—推廣類公眾性品牌力站長在軟文中嵌入網(wǎng)店店主在文章中推薦店址從搜索引擎優(yōu)化的角度出發(fā)，所設(shè)計的關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁文本網(wǎng)頁信函，大多數(shù)是一個域名只有一個網(wǎng)頁的模式以E-mail方式投放銷售信函或者是海報的形式在報紙雜志上直接介紹產(chǎn)品或者是相關(guān)產(chǎn)品知識的介紹軟文營銷的三個層面第一個層面：軟文推廣第二個層面：軟文優(yōu)化第三個層面：軟文傳播軟文在搜索引擎中的價值搜索度越好，曝光越佳軟文的收錄速度越快，傳播效果越好做好公關(guān)，引導(dǎo)輿論永久保存，累積品牌與企業(yè)形象資產(chǎn)關(guān)鍵詞在軟文營銷中的運用設(shè)計關(guān)鍵詞，一般有以下幾個思路：1、以客戶的思維方式來選詞，客戶的用語習(xí)慣來思考。2、將關(guān)鍵詞擴展成一系列詞組或短語。3、進行前后左右的排列組合。4做搜索引擎排名時最好不用通用詞索量大爭性高排名很難排在首頁。5、使用區(qū)域設(shè)定關(guān)鍵詞：越精就越有效果，同時由于搜索量相對較少而會得到較好/5

的排名。6、了解競爭對手使用哪些關(guān)鍵：知己知彼，百戰(zhàn)百勝。7、在優(yōu)化中，關(guān)鍵詞數(shù)量要控：我們認為一篇文章一個主題，在標(biāo)題中頂多設(shè)計個，同時可以巧妙地出現(xiàn)在文章當(dāng)中。8、設(shè)定能產(chǎn)生極高利潤的詞。“單擊一次消費100，但成交一次就賺10萬樣的詞為何不選呢？當(dāng)然需要考慮所選關(guān)鍵詞的競爭性。9、通過軟文推廣的目的來設(shè)計鍵詞。10、以下是來自網(wǎng)絡(luò)的簡單公式與大家分享。關(guān)鍵詞專+服務(wù)關(guān)鍵詞地區(qū)+專業(yè)+服務(wù)關(guān)鍵詞專+產(chǎn)品行關(guān)鍵詞地+專業(yè)產(chǎn)+行為需要了解的幾個免費關(guān)鍵詞工具1.百度指數(shù)/2.GoogleAdwords/3.谷歌趨勢/trends免費贈送18個可以賺錢的標(biāo)題公式1、他們覺得我做不成，但是我最后成功了。2、還有誰想要3、是如何使我4、你是不是（有沒有）5、我是如何6、如何7、如果你是的話，你就能了。8、的秘訣9、現(xiàn)在有成百上千的人盡管他們10、警告：11、給我那么我就12、某某事中的方法13、揭秘什么或某人應(yīng)該知道的秘密；或者是揭露、披露某個網(wǎng)民感興趣的內(nèi)幕。14、給某類人的建議15、史上最牛的16、不可思議，17、免費贈送18、千萬不要做某事故事在文營銷中的值故事的力量1、品牌（產(chǎn)品）的故事/5

2、企業(yè)家的故事3、消費者的故事4、企業(yè)活動的故事淺談如何做好品牌故事第一步：做好品牌定位第二步：挖掘出“品牌核心價值”第三步：建立品牌基礎(chǔ)信息如特征、優(yōu)點、