啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析2003年3月，中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布，中國(guó)啤酒產(chǎn)量在持續(xù)9年居世界第二后，2002年以2386.83萬(wàn)噸的產(chǎn)量超過(guò)美國(guó)2200萬(wàn)噸，位居世界榜首。另?yè)?jù)中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，2003年，中國(guó)啤酒消費(fèi)量將達(dá)到2400萬(wàn)噸，中國(guó)已取代美國(guó)成為全球最大的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)。盡管如此，中國(guó)啤酒業(yè)所潛藏的巨大潛力仍為世界所矚目。據(jù)調(diào)查，目前我國(guó)啤酒人均年飲用量只有16升左右，與歐美啤酒發(fā)達(dá)國(guó)家100多升的人均年消費(fèi)量相差6-7倍。在我國(guó)城鄉(xiāng)和農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，仍有大量的市場(chǎng)份額留待企業(yè)去開(kāi)拓。但令人不解的是，啤酒作為一種舶來(lái)品，東渡中國(guó)20余載，在消費(fèi)空間理論上潛量巨大的條件下，理應(yīng)是一個(gè)高速成長(zhǎng)的新興行業(yè)，而實(shí)際上啤酒業(yè)在歷經(jīng)了上世紀(jì)八、九十年代15-20%的黃金成長(zhǎng)期后，到2002年需求增長(zhǎng)已降為了6%，并非如業(yè)界傳言所說(shuō)的需求“井噴”。如此看來(lái)，中國(guó)啤酒業(yè)在走過(guò)了分散型和初現(xiàn)型的行業(yè)發(fā)展階段后，已正式跨入了行業(yè)轉(zhuǎn)化期的發(fā)展階段。伴隨著需求由高速成長(zhǎng)走向日趨穩(wěn)定，行業(yè)既有的競(jìng)爭(zhēng)策略也將適勢(shì)轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)行競(jìng)爭(zhēng)界面分析（一）競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，按目前6家啤酒上市公司發(fā)展態(tài)勢(shì)判斷，未來(lái)中國(guó)啤酒行業(yè)將會(huì)存在三個(gè)梯隊(duì)：青啤和燕啤等位列第一；重啤等位列第二；蘭州黃河、西藏發(fā)展和紅河光明等為第三梯隊(duì)。而青啤和燕啤的高端對(duì)決對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展又將有決定性的影響。行業(yè)梯級(jí)的形成已暗示了市場(chǎng)內(nèi)部潛藏著因?qū)嵙Σ粚?duì)等而可能導(dǎo)致的行業(yè)整合。事實(shí)上，這種整合在行業(yè)內(nèi)一直沒(méi)有間斷過(guò)。與過(guò)去5年相比，5年前浩浩蕩蕩的800多家啤酒生產(chǎn)企業(yè)，到今天早已半數(shù)出局。值得注意的是，中國(guó)啤酒企業(yè)的出局與其他行業(yè)如白酒、果飲不同，他們不是消亡于潛在的“空降”勢(shì)力，也并非終結(jié)于可能的替代競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)在線競(jìng)爭(zhēng)者的血腥拼殺，是他們黯然出局的最大主因。因?yàn)闈撛诘摹翱战怠眲?shì)力的進(jìn)入，面臨著勢(shì)力龐大的進(jìn)入壁壘。啤酒業(yè)的專項(xiàng)投資和固定資產(chǎn)的成本較大，為了盡可能的分擔(dān)這部分固定成本，行業(yè)內(nèi)均傾向于筑高產(chǎn)能以求規(guī)?；某杀拘?yīng)，這無(wú)疑給新入資本設(shè)定了較高的成本結(jié)構(gòu)；啤酒成熟消費(fèi)市場(chǎng)如北京、上海等早已為幾大巨頭盡數(shù)瓜分，各種主力消費(fèi)渠道也已被一一開(kāi)拓，新入資本強(qiáng)行進(jìn)入已不太可能；另外，其他一些半成熟或不成熟的二級(jí)市場(chǎng)，也早已為一些地域性品牌“得月”在先，市場(chǎng)容量的提升空間緩慢而且有限，新角進(jìn)入必然會(huì)承受巨大的投資風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)縱使新貴資本膽敢冒然一試，進(jìn)入之后也會(huì)進(jìn)退兩難。因?yàn)槠【茦I(yè)的終端競(jìng)爭(zhēng)早已白熱化，有些過(guò)激地區(qū)甚至出現(xiàn)了專場(chǎng)專賣的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)非常激烈，新秀上臺(tái)必然會(huì)招致既有競(jìng)爭(zhēng)者的百般刁難，要在區(qū)域市場(chǎng)上真正站穩(wěn)腳跟，其辛苦是可想而知。而這時(shí)候新秀欲抽身退出，又豈是容易。畢竟前期已支付了不菲的進(jìn)入成本，這時(shí)候退出，不僅前功盡棄，而且由于后續(xù)接盤(pán)的人并不多，只能眼睜睜的看著資產(chǎn)賤價(jià)置換。由此來(lái)看，啤酒業(yè)的高進(jìn)入門(mén)檻，客觀上阻止了新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，圍城內(nèi)的在線競(jìng)爭(zhēng)者在不斷擴(kuò)容的行業(yè)內(nèi)可以坐享市場(chǎng)成長(zhǎng)所帶來(lái)的穩(wěn)定收益，但退出壁壘的相對(duì)較高和行業(yè)內(nèi)日益惡化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，也使得在線游戲者人人自危，極力避免可能的淘汰風(fēng)險(xiǎn)。（二）競(jìng)爭(zhēng)特征分析據(jù)新生代調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前有21個(gè)全國(guó)性啤酒品牌，但真正有實(shí)力、擁有較高市場(chǎng)占有率的啤酒品牌不過(guò)幾個(gè)，即使是占市場(chǎng)份額最大的青啤也不過(guò)是12.5%，行業(yè)的品牌分散特征顯著。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅中國(guó)啤酒業(yè)青啤、燕啤、華潤(rùn)三大巨頭2002年的產(chǎn)銷量就占當(dāng)年全國(guó)產(chǎn)銷量的30%以上份額，而業(yè)界前十大企業(yè)的產(chǎn)銷量至少占60%以上，但品牌與之相比，數(shù)目之多令人瞠目。比如僅華潤(rùn)啤酒旗下，各種品牌加起來(lái)就不下20個(gè)。這種發(fā)展態(tài)勢(shì)與美國(guó)、日本、德國(guó)等啤酒發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展模式頗有不同。美國(guó)79%的市場(chǎng)由3家大公司控制，日本市場(chǎng)則由5家主打，而中國(guó)目前有400多家啤酒廠年產(chǎn)20萬(wàn)噸以上的只有20多家，品牌集中度低，林林總總的地方品牌還大量存在，這一點(diǎn)與德國(guó)模式頗為相似。隨著市場(chǎng)并購(gòu)整合的進(jìn)一步深入，產(chǎn)能會(huì)進(jìn)一步走向集中，盡管2002年市場(chǎng)產(chǎn)能的集中度已高達(dá)60%，但目前的跡象是這個(gè)數(shù)字仍然會(huì)進(jìn)一步放大，這與美國(guó)模式又有契合。因而業(yè)界的主流預(yù)測(cè)認(rèn)為，中國(guó)啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特征極有可能是美、德兩種模式的糅合。這種判斷是有其深刻的市場(chǎng)原因的。中國(guó)啤酒的區(qū)域化特征一直頗為顯著，這從外資啤酒的第一次全線潰退即可看出。在中國(guó)，稅收、就業(yè)是地方政府交給啤酒廠的兩個(gè)必保，企業(yè)不能輕易關(guān)門(mén)或裁員，因?yàn)橐仓霉と?；在生產(chǎn)環(huán)節(jié)征收每噸高達(dá)四五百元的啤酒稅，其是地方政府的一大財(cái)源，如此之下，為保護(hù)既得利益，抵制外地啤酒品牌的流入也就勢(shì)成必然了；再則，在啤酒口味、價(jià)格、品牌上，各地域均有不同的偏好，因此，中國(guó)啤酒的區(qū)域化特征由來(lái)已久，并且在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)還不會(huì)消亡，這些均成為了啤酒巨頭品牌全國(guó)化發(fā)展的障礙。相慣性競(jìng)爭(zhēng)思餓維制肘贊（一）市場(chǎng)塘份額=緒利潤(rùn)？即營(yíng)銷學(xué)家羅胃勃特噴·托巴澤爾經(jīng)見(jiàn)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)煩證研究后發(fā)訪現(xiàn)，市場(chǎng)份沈額在不同的呢產(chǎn)業(yè)和在同丘一產(chǎn)業(yè)的不菠同發(fā)展階段知對(duì)利潤(rùn)的貢狼獻(xiàn)是不同的吃。比如，市騎場(chǎng)份額對(duì)非團(tuán)經(jīng)常性購(gòu)買驅(qū)品比經(jīng)常性催購(gòu)買品更重爆要；在市場(chǎng)林分散而非集籮中時(shí)，市場(chǎng)捧份額對(duì)企業(yè)還利潤(rùn)貢獻(xiàn)更恭大。以此來(lái)細(xì)反觀中國(guó)啤緣酒業(yè)現(xiàn)狀，辛由于市場(chǎng)的勾區(qū)域化特征臂明顯以及各昌區(qū)域市場(chǎng)的最發(fā)展?fàn)顩r呈水梯形分布，車啤酒業(yè)的愛(ài)競(jìng)爭(zhēng)也表現(xiàn)范出鮮明的區(qū)壘域化集中趨伍勢(shì)，比如山閃東、北京、熄福建、廣州煉等，近來(lái)由乎于東盟自由桶貿(mào)易區(qū)概念軌炒作的升溫路，云南地境臉也開(kāi)始趨熱兩。之所以會(huì)錯(cuò)出現(xiàn)這種集雪中化的權(quán)“嫌熱島效應(yīng)吉”水，是因?yàn)槠【G酒業(yè)慣性競(jìng)遭爭(zhēng)思維認(rèn)為扯，市場(chǎng)份額狼應(yīng)貝是與利潤(rùn)成瞞正比的。這塊在市醒場(chǎng)處于導(dǎo)入慶和成長(zhǎng)期時(shí)沃，并無(wú)可非藏議，但當(dāng)市俘場(chǎng)真正走入熟成熟，市場(chǎng)詳內(nèi)顧客已形喚成了穩(wěn)定的怨品牌偏好或登顧客資源已腥被深度開(kāi)發(fā)火時(shí)，再投以駕巨資擴(kuò)大成蜘熟市場(chǎng)占有婚率已不明智崗，巨資在成至熟市場(chǎng)的投紡入只會(huì)進(jìn)一卵步降低成熟洗市場(chǎng)的利潤(rùn)潤(rùn)回報(bào)率，典脾型的如青燕柱角逐的山東喪市場(chǎng)。榴（二）斑“旱新臉”催品開(kāi)發(fā)=樣市場(chǎng)？土大小啤酒廠帥商競(jìng)相株推出啤酒新編品，這考是2002失年啤酒市場(chǎng)魯?shù)囊淮筇厣珦p，如今20產(chǎn)03年轉(zhuǎn)眼功已至10月貧，啤酒市場(chǎng)蜜的這一特色殘仍然己是延續(xù)不衰握。新品開(kāi)發(fā)民的確是成熟矮市場(chǎng)中的一抖項(xiàng)實(shí)用操盤(pán)惜策略，一是役迎合了消費(fèi)電者追新求異霸的口燃味特征；二裝是對(duì)現(xiàn)有市亮場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)弦一步的差異并化細(xì)分，可他以獲得局部利穩(wěn)定的特色喊市場(chǎng)，因而饑這一直為眾變多啤酒企業(yè)枯屢試不爽，奶市場(chǎng)上也不棒乏成功的操吩作案例。如炊金星和燕京徹三孔的苦瓜驢啤酒在北方線市場(chǎng)就表現(xiàn)舊不錯(cuò)；哈啤跪2002年敗推出的幾款復(fù)新品如哈啤攻純凈200逼0、來(lái)一扎搶瓶裝扎啤、址一品純生等博也口碑不俗洽，其中的一念品純生在哈聲爾濱上市首夏天就創(chuàng)造了發(fā)日銷量50捧00的不棵凡業(yè)績(jī)。但撥是新品開(kāi)發(fā)蹈特別是在成孕熟市場(chǎng)開(kāi)發(fā)紹新品有兩個(gè)跡誤區(qū)，一是粱如果成熟市巷場(chǎng)細(xì)分度相襖當(dāng)高，口味絕、品牌上也暈表現(xiàn)出明顯象的固定偏好授，新品的特克色定位未必客能得到市場(chǎng)粉成熟顧客的谷認(rèn)可和接受拼；二是即使畫(huà)新品特色定所位有很強(qiáng)的繩市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，椒但市場(chǎng)推廣綱的支策撐資源如特逢色分銷渠道藍(lán)、廣告、公虛關(guān)宣傳等不顫到位，也會(huì)野導(dǎo)致新品上賣市的前功盡案棄，現(xiàn)在市爆場(chǎng)上推出的米諸如銀杏啤遇酒、葡萄啤夕酒、姜汁啤掌酒等另類新勿品，盡管在測(cè)產(chǎn)品功能上婚占據(jù)優(yōu)勢(shì)，插但由于渠道柳礙于新品推疾廣風(fēng)險(xiǎn)拒售因以及企業(yè)的鑄渠道定位推車廣的不力，話成功者屈指占可數(shù)。陣（三）關(guān)鍵悔資源=盞競(jìng)爭(zhēng)力？辣企業(yè)的發(fā)展注一般會(huì)歷桌經(jīng)三個(gè)發(fā)展劈階段，第儀一階段是要興素驅(qū)動(dòng)，第早二階段是投裳資驅(qū)動(dòng)，第麗三階段是創(chuàng)哨新驅(qū)動(dòng)。一牢般要素驅(qū)動(dòng)皆是分散型和牙初河現(xiàn)型行業(yè)特么征下企業(yè)發(fā)敬展的常態(tài)，筋即行業(yè)內(nèi)的姥企業(yè)常常會(huì)瓣借助原料、屑技術(shù)等關(guān)鍵弱資源的稀缺鞠來(lái)匆作為競(jìng)爭(zhēng)活焰動(dòng)中的識(shí)“犯殺手锏除”錢(qián)，這種狀況餃在果飲躁市場(chǎng)表現(xiàn)的慎尤為顯著。吳但在啤酒行祥業(yè)，由于產(chǎn)際業(yè)已趨于成樂(lè)熟，上游供坐應(yīng)鏈系統(tǒng)在捷行業(yè)的發(fā)展債過(guò)程中也開(kāi)瓦始?jí)汛螅泶ㄍ?，由于產(chǎn)蝕業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵拳技術(shù)在行業(yè)搭內(nèi)的擴(kuò)散，昨原料和技術(shù)牢已不再是業(yè)斧內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的利仙器，這從近域幾個(gè)月來(lái)業(yè)稅內(nèi)炒的沸沸暑揚(yáng)揚(yáng)的啤酒販企業(yè)急“昏斷糧危機(jī)岔”掌和巨“桑甲醛風(fēng)波庫(kù)”根即可一見(jiàn)端擴(kuò)倪。派2003年血8月，燕煮啤在新疆高悲價(jià)獵秘購(gòu)啤麥，蘿將啤酒業(yè)聲“嬸斷糧危機(jī)霜”斑掀清起了高潮，控燕京是否涉鐵嫌囤積原料紗，壟斷上游異產(chǎn)業(yè)鏈，這卷個(gè)問(wèn)題讓業(yè)孝內(nèi)外人士園浮想聯(lián)翩。丟事實(shí)上，原械料之于啤酒企企業(yè)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)秤不如前期高多速成長(zhǎng)時(shí)原忌料青黃不撤接期那么重標(biāo)要。以青啤扭為例，現(xiàn)在港全球性啤麥斧危機(jī)，雖對(duì)毛企業(yè)的畝成本結(jié)構(gòu)有銹所影響，但侮并不觸及要挖害。由于啤騾酒企業(yè)不可登能實(shí)現(xiàn)大規(guī)節(jié)模的包裝利妄用，青啤的丹成本結(jié)構(gòu)中據(jù)，56%是更包裝成本，拌而原料大麥口的成本僅占凱總成本的1磚1%。青啤逐內(nèi)部人士估頸計(jì)，200遲3年原料價(jià)橫格上浮只會(huì)如抬升成本至狂多兩個(gè)百分著點(diǎn)，青啤的我整體成本控粱制能力將之喝消化是綽綽蟻有余。另外亡，深圳金威遍的甲醛炒作醒風(fēng)波實(shí)是辜借行業(yè)技術(shù)征缺陷發(fā)難，欄而這項(xiàng)技術(shù)另如青啤、燕鐮啤早在20機(jī)年前就已具約備，如今在冷行業(yè)內(nèi)早已物得到了極大特的擴(kuò)散，金同威炒作實(shí)在蚊是自討沒(méi)趣矩。炊新型競(jìng)爭(zhēng)思旺維轉(zhuǎn)型極（一）市場(chǎng)潑開(kāi)拓方式的按轉(zhuǎn)變獨(dú)企業(yè)發(fā)展的盡要素驅(qū)動(dòng)階決段，資金一滿向是一個(gè)重爸要的資源變夏量，當(dāng)餅競(jìng)爭(zhēng)中其他濾倚重資源弱狠化，資金優(yōu)匯勢(shì)突顯的時(shí)童候，企業(yè)便賺正式走入了休投資驅(qū)動(dòng)的掀軌道。長(zhǎng)期哭以來(lái)，啤酒夏市場(chǎng)撿“真打市場(chǎng)仇”“阿買市場(chǎng)杜”業(yè)和橋“鞠借市場(chǎng)渣”啦一直相生相完隨，比較看答來(lái)，企業(yè)在業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓上久更加側(cè)重于剃“偉打市場(chǎng)欲”濁，即將投資鉆的重心偏重臭于占點(diǎn)設(shè)廠文，硬性搶市怨，這在市場(chǎng)擊未發(fā)育成熟筐、競(jìng)爭(zhēng)力量愉虛弱、市場(chǎng)漿尚有大片空涉白的時(shí)候，課確僵實(shí)作用非常銷，但在現(xiàn)今測(cè)啤酒市場(chǎng)的覺(jué)轉(zhuǎn)化期階段乒，繼續(xù)沿用享原有策略無(wú)守疑會(huì)耗費(fèi)企件業(yè)大額的異羞地開(kāi)拓營(yíng)銷阻成本，在現(xiàn)業(yè)有的競(jìng)爭(zhēng)格絲局下顯然是集地處不利。貌因而近幾年拌來(lái)，啤酒企預(yù)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓摔更多的是依童賴于辭“孝買市場(chǎng)頁(yè)”籠和慚“備借市場(chǎng)撐”度，由原來(lái)的凝獨(dú)資轉(zhuǎn)為現(xiàn)找在的絕只對(duì)控股和參醒股式的戰(zhàn)略弦聯(lián)盟。而戰(zhàn)嗓略聯(lián)盟的形抽式多見(jiàn)于一域些跨國(guó)資本繪。如美國(guó)A河B公司參股貴青啤、南非緩啤酒集團(tuán)S爪AB參股華缸潤(rùn)、比利時(shí)隆英特布魯參池股珠江等，宣其實(shí)，無(wú)論剃是控股還是折參股，背后稍意圖均只有籠一個(gè)，即以乞合資形式由械原來(lái)的硬性各強(qiáng)攻改為軟手化安撫甚或追招降，在合屋資發(fā)展過(guò)程仇中，如果標(biāo)劃的品牌發(fā)展描不利，則順歡勢(shì)將之雪任藏，取而代葬之以自己的眾主推品牌，根如果其發(fā)展壯勢(shì)頭強(qiáng)勁，偷則可分享其稿壯大之利，濾同時(shí)借助其御成熟的銷售辨網(wǎng)絡(luò)，也可倆讓自己的主熔推品牌搭乘豐東風(fēng)。一個(gè)緣典型的案例橡是青啤，其茂在收購(gòu)了廈紹門(mén)銀城啤酒伶之后，銀城卵品牌在市場(chǎng)府上露面日漸飄稀少，目前院在福建省內(nèi)鴿，青探啤主推品牌蠶是大白鯊啤脅酒，與銀城賠啤酒早已毫辣無(wú)瓜葛。另勢(shì)一個(gè)案例即襲是華潤(rùn)，在層四川市場(chǎng)，慶華潤(rùn)和藍(lán)劍修曾是一對(duì)夙限敵，經(jīng)過(guò)近披四年的貼身喝肉搏，華潤(rùn)憑才勉強(qiáng)蜘“叉降服威”漆藍(lán)劍，華潤(rùn)哈雪花才得以插在四川市場(chǎng)染與藍(lán)劍和平炊共處，共逝謀發(fā)展，這史種衡“顛合爭(zhēng)裝”聽(tīng)關(guān)系較之傳棗統(tǒng)的你死我抹活的齊“胸競(jìng)爭(zhēng)鉤”耽，顯然更具語(yǔ)有優(yōu)勢(shì)。刮（二）市場(chǎng)喚開(kāi)拓重心的企轉(zhuǎn)辜移妖啤酒市場(chǎng)在桂歷經(jīng)了幾次濾翻天覆地的屬行業(yè)大并購(gòu)樣之后，市場(chǎng)緞競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的悼催熟進(jìn)程已找大大躍升了便。行業(yè)并購(gòu)難的重點(diǎn)斃已由第一階醉段的收購(gòu)重累組走入了第習(xí)二階段的并狗購(gòu)整合，通錘過(guò)資源的合最理對(duì)接來(lái)緩陡解并購(gòu)所帶院來(lái)的食憶“飲骨回”濫不化狼。同時(shí)，近葉20年的啤蜓酒文化的精熏陶，中國(guó)壩啤酒市場(chǎng)主圓力消費(fèi)群已惱走向成熟，文在啤酒品類猴、口味、品辜牌、消費(fèi)場(chǎng)魯合和頻次上榆等方面已有階了自己穩(wěn)定歷的偏好，啤罵酒邊緣隨機(jī)代消費(fèi)者和域未外非啤酒消歸費(fèi)者所能產(chǎn)懇生的利潤(rùn)吸得引力已大大柏減弱，市場(chǎng)動(dòng)主力開(kāi)始把喇市場(chǎng)開(kāi)拓的堆重心由前期魄市場(chǎng)版圖的場(chǎng)開(kāi)拓轉(zhuǎn)型于犯市場(chǎng)既定版襯圖內(nèi)消費(fèi)者洞的消費(fèi)潛量詢挖掘上。轎這主要表現(xiàn)速在以下兩葡個(gè)方面：蜂（1）渠道雖創(chuàng)新集啤酒消費(fèi)的鍛渠道一直都絲比較固定，必比如大眾消麗費(fèi)品牌大都饞借助超市、不社區(qū)便利店咱、餐昏館等大眾型榴消費(fèi)渠道走可量，而一些囑定位中高端殃特別是高端倆品牌則較多屬依存酒店、攏酒吧湊等高檔娛樂(lè)束消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)扯行分銷。近四些年，啤酒牽消費(fèi)通路特備別是超市等仍新型零售業(yè)依態(tài)雖然發(fā)展蘆迅速，但相痛較啤酒品牌圣的分散度而謙言，啤酒消銷費(fèi)通路仍是同一種相對(duì)稀培缺資源，這恢導(dǎo)致了近年狡來(lái)通路競(jìng)爭(zhēng)元日益惡化，夜通路費(fèi)用激捎增，終端柔“鐘專場(chǎng)費(fèi)笛”“鍵店慶費(fèi)覆”璃等名目層出選不窮。服鑒于這種狀荷況，不少企棉業(yè)在避開(kāi)傳企統(tǒng)通路競(jìng)爭(zhēng)釀，拓展新興階啤酒分銷渠遣道上進(jìn)行了腎創(chuàng)新。如重逮啤，從20休02年8月考開(kāi)手始，重啤在快重慶市石橋甲鋪、大坪、糊沙坪壩、開(kāi)逐發(fā)區(qū)等社區(qū)野，先后建立濕了多家品牌貪連鎖超市，宣到2003磨年底，重慶占主后城區(qū)將覆蓋慚130家，蓋預(yù)計(jì)提升重哲啤在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)幼銷量的1/估3。此外，吉重啤還自辦夏了多家酒吧沉，并計(jì)劃在集2勢(shì)—屠5年內(nèi)建成揭兩條酒吧經(jīng)鴉濟(jì)帶，以險(xiǎn)借助其穩(wěn)步盈晉身高端。滿這些自營(yíng)渠腳道的開(kāi)拓，步雖然前期投禍入成本較高品，但仍不失調(diào)為啤酒通路福創(chuàng)新的一種拴美妙嘗試，務(wù)當(dāng)然，如果渡其能在自營(yíng)匯渠道的籌建購(gòu)上注重吸收績(jī)外界資本，案以合同契約咸的形式來(lái)實(shí)散現(xiàn)對(duì)終端渠宿道的操縱，伏對(duì)分散前期倉(cāng)的投入風(fēng)險(xiǎn)槍也是不無(wú)裨領(lǐng)益?；模?）增值耀創(chuàng)新超顧客增值是滑針對(duì)顧客讓協(xié)渡價(jià)值而言梳的，其主要沙表現(xiàn)在產(chǎn)品殘價(jià)值、產(chǎn)品基價(jià)值、形象俗價(jià)值和人員鎮(zhèn)價(jià)值四個(gè)方緣面擊。注重從顧雨客讓渡價(jià)值爽的整體層次聯(lián)上以實(shí)現(xiàn)顧炕客增值，而侵不是僅僅局遷限于從促銷睜讓利和直接美降價(jià)的手法做來(lái)吸引顧客屢，這是市呆場(chǎng)轉(zhuǎn)入成熟企期市場(chǎng)操作偵手法的一大部階躍。軍如2002存年4月，青零啤與招商局景物耍流公司簽訂畏了協(xié)議，青茅啤銷售將逐吳步移交物流撐公司承運(yùn)，行這樣可以加爛快啤酒運(yùn)輸襲速度，保持甲啤酒新鮮度猴，直接提升揀了產(chǎn)品價(jià)值塌。另外，青搖啤太原面向劉市場(chǎng)各個(gè)環(huán)挽節(jié)推出的虜“潤(rùn)零風(fēng)險(xiǎn)熟”茄服務(wù)，將免款費(fèi)服務(wù)羅印在每瓶啤托酒上，青啤輪業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)渾保證轄區(qū)內(nèi)柿終端商品陳斷列整齊，并禾幫助激終端加速走掘貨，也是變校相將提升后德的服務(wù)和人趕員價(jià)值融入浪到顧客的總磁體價(jià)值中的徑典例。皂值得一提的灶是，魂終端是產(chǎn)品越銷售的臨門(mén)折一腳，也是扯企業(yè)產(chǎn)品價(jià)羨值表現(xiàn)的一偵個(gè)集中平臺(tái)堂，很大程度走上，顧客對(duì)丈產(chǎn)品價(jià)值的困整體評(píng)價(jià)，告是集中在終匪端賣場(chǎng)塑造植上的，因而座現(xiàn)在啤酒企望業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，斯很多已經(jīng)把如注意力放在煎了終端賣泰場(chǎng)的建設(shè)上浸，一般而言睬，加強(qiáng)終端歡賣場(chǎng)要注意赤三個(gè)方面：晴一是品牌終顆端展示力，茶主要通過(guò)搶繁占貨架最佳很視覺(jué)點(diǎn)或設(shè)邪計(jì)產(chǎn)品堆放別造型來(lái)實(shí)現(xiàn)喉；二是品牌示終端吸引力媽，包括在超許市、餐館入響口懸掛品牌昨POP、廣獵告招貼、宣醋傳條幅等；雪三是終端親拌和力，即通質(zhì)過(guò)營(yíng)造賣場(chǎng)犧氣氛來(lái)實(shí)現(xiàn)玩產(chǎn)圓品的口碑傳晌播，其可以造利用促銷小晴姐，有獎(jiǎng)銷笨售等形式來(lái)榜展現(xiàn)撲高端白酒，痕欲往何處？速有業(yè)內(nèi)人士齒認(rèn)為革，目前，中恐國(guó)高端白酒距市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)射主體可以粗秘略的分為四喉大陣營(yíng)：五賺糧液、茅臺(tái)男兩大主品牌姥處在第一陣智營(yíng)；以水井餓坊、酒鬼、注國(guó)窖157屢3、金劍南竟等為代表的題強(qiáng)勢(shì)品牌處宿于第二陣營(yíng)黑；以西鳳緒·偏天長(zhǎng)地久族、大成明窖民精品系列等脅為代表的次鋤強(qiáng)勢(shì)品牌處著于第三陣營(yíng)棗；第四陣營(yíng)脖則屬于雜牌潑軍的弱勢(shì)品鳳牌的勢(shì)力范錘圍。咸高端白酒，木正在一場(chǎng)傳積統(tǒng)和新銳的燃角逐中涅磐胃。而在這種醬涅磐中，瘋藍(lán)狂和理性，按迷茫和覺(jué)醒蜂相生相隨。挎高端白酒的璃競(jìng)爭(zhēng)格局，招正日益呈現(xiàn)盤(pán)出一種顯著拔的正態(tài)分布普：兩極道反常，中端備穩(wěn)定。按“旺水至清則無(wú)梢魚(yú)呢”謊，長(zhǎng)久以來(lái)潮，高端白酒端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)泳一直很透明杠，少有中低奏端白酒市嘴場(chǎng)的喧囂。膊但隨著近幾其年市場(chǎng)面和帆政策面的逆頸轉(zhuǎn)，高端白漏酒板塊開(kāi)始蘆大幅盤(pán)整。燃行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的偶規(guī)律是，大奶凡高端市場(chǎng)氧如陽(yáng)春白雪亞，一直鮮有戀人問(wèn)津，而貿(mào)如今白酒行鍬業(yè)卻一反常膠態(tài)，棋走偏照門(mén)，逆市而小上，這多匹少給人一點(diǎn)你隱憂。鏟高端白酒呼奇喚競(jìng)爭(zhēng)，但誕目前是競(jìng)爭(zhēng)青格局太過(guò)反足常：該進(jìn)的慮進(jìn)來(lái)了，不虧該進(jìn)的也進(jìn)御來(lái)了。拔近幾年隨著合人均GDP寺的節(jié)節(jié)攀升墳以及中產(chǎn)階欺級(jí)的擴(kuò)容，劣高端白酒消勤費(fèi)的主力市困場(chǎng)已蔚然成死勢(shì)。據(jù)中國(guó)萍釀酒工業(yè)協(xié)高會(huì)白酒分會(huì)慘的一份《中漲國(guó)白酒行業(yè)無(wú)發(fā)展報(bào)告》匪顯示，玻在白酒產(chǎn)品學(xué)中，高中低疤檔次的產(chǎn)量蔽和利潤(rùn)分別廊是考“民金字塔雁”捧和冷“堡倒金字塔絞”跨型，高檔酒辟的比例較小術(shù)，為2倡0%，但所巨創(chuàng)造的利潤(rùn)五卻是最大，勻?yàn)?0%，推而中檔酒的涉產(chǎn)量和利潤(rùn)坡均為35%百。由此看來(lái)酸，高檔白酒搶市場(chǎng)可謂是塑寸土寸金，停趁現(xiàn)在高端喊競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)尚敏欠成熟之時(shí)斃，迅速切入推，已成為了攏眾多白酒廠障家的共識(shí)騎。蛛其實(shí)，出于絮白酒業(yè)界眾粗所周知的原蠶因，很多廠屆家押注高端奪實(shí)是出于無(wú)渾奈。畢竟，其稅制已成現(xiàn)怠實(shí)，前些時(shí)讀業(yè)內(nèi)一度風(fēng)莫傳的調(diào)稅風(fēng)擁波，現(xiàn)在已億基本塵埃落咱定。據(jù)國(guó)家份稅務(wù)總局有娛關(guān)人士表示穩(wěn)，白酒消費(fèi)勵(lì)稅澡“炒進(jìn)行修改伸”壺一說(shuō)純屬空繼穴來(lái)風(fēng)，他陶們從沒(méi)打算煩過(guò)對(duì)白酒消元費(fèi)稅進(jìn)行修痰改，勁白酒企業(yè)不國(guó)能將業(yè)績(jī)下碼滑完全歸結(jié)柳為稅收政策賺，應(yīng)該從企碗業(yè)自身的經(jīng)吸營(yíng)能力，以臥及人們消費(fèi)睬習(xí)慣的改變微等撐綜合因素來(lái)肉看待這個(gè)問(wèn)燙題。既然事只已至此，多克說(shuō)無(wú)益。白鬼酒企業(yè)面臨依的抉擇是死割守低端，還梅是強(qiáng)攻中端燒，亦或賭身草高端，或者替干脆調(diào)出白您酒業(yè)界，尋斬求多元化的傳發(fā)展？暗自繼斟酌，低端捷非規(guī)模不可臟為圖；中此端主體市場(chǎng)售大，利潤(rùn)也胳可觀，但全饒國(guó)多達(dá)37撿000多家敞白酒企業(yè)早俯已覬覦良久絨，戰(zhàn)況空前隊(duì)激烈，要從化中分一杯羹誕談何容易；飛多元化？也悟并非不可為遮，這幾年，管茅臺(tái)、五糧享液、古井貢卵、劍南春等京不就紛紛踏宵身異域嗎？兄只可惜狀況遙并不樂(lè)觀；悠當(dāng)下，惟一放一塊未染戰(zhàn)阿火風(fēng)塵的土華地曬，就只有高接端了，不敢魄說(shuō)成功在握蔑，但水井坊炊等新秀上市俗的成功，已廁攪得不少白簽酒企業(yè)抨然鎖心動(dòng)，證明卵機(jī)遺會(huì)還是有，判我何不抗……神。票于是，高端謀白酒的戰(zhàn)幕篩便正式拉開(kāi)咱了。洲但任何行業(yè)們高端市場(chǎng)的詞競(jìng)爭(zhēng)，向來(lái)蔽是非強(qiáng)者不課可為。年“然陳立就列，鮮不能則已含”逮，白酒行業(yè)瘦要躋身高端上，靠的不僅慎僅是市場(chǎng)運(yùn)包作的出神入側(cè)化，還需要挪企業(yè)雄厚堅(jiān)他實(shí)的資金、農(nóng)技術(shù)、酒文吃化的支撐。碎長(zhǎng)期以來(lái)，杏高端白酒市德場(chǎng)不乏木“遺白酒英雄控”松，但真正相孝對(duì)長(zhǎng)壽型發(fā)謹(jǐn)展的又有幾泳何？據(jù)中國(guó)含商業(yè)聯(lián)合會(huì)雨和中華全國(guó)蜜商業(yè)信息中列心對(duì)全國(guó)重送點(diǎn)大型零售襖企業(yè)商品銷胖售調(diào)查統(tǒng)計(jì)樹(shù)顯示，20搖02年，白固酒十大領(lǐng)先皺品牌繼續(xù)主毅導(dǎo)著怕白酒市場(chǎng)，系其市場(chǎng)綜合受占有率、市鍬場(chǎng)銷售份額瞇和市場(chǎng)覆蓋紛率分別為白弊酒類商品的恨52.5芹0%、逗6葛3.72惹%和45道.04遮%，這種品號(hào)牌集中化趨曉勢(shì)說(shuō)明白酒蛋業(yè)的整體發(fā)插展還是比較不理性的。行惠業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)賞律是，奔“扁曲高和寡劃”藍(lán)是高端市場(chǎng)崖的顯兆，白走酒業(yè)的理性井發(fā)展必將淡聚化高端市場(chǎng)通暫時(shí)的不理描性。畢竟，慰強(qiáng)者的游戲鍬，并不是每副個(gè)人都能玩后得起。因此兇，每一個(gè)局般中人都應(yīng)捫勇心自問(wèn)，我相是強(qiáng)者嗎？嶺我又應(yīng)怎樣丈成為強(qiáng)者？營(yíng)第一陣營(yíng)：沾品牌提升打白酒高端第且一陣營(yíng)由茅螞臺(tái)、五糧液露領(lǐng)銜當(dāng)無(wú)爭(zhēng)樣議。如果說(shuō)千茅臺(tái)、五糧協(xié)液市場(chǎng)運(yùn)作射的手法是差墊強(qiáng)人意，那頁(yè)么其得天獨(dú)丸厚的資金、綠技術(shù)、酒文舟化則令眾多賤白酒企業(yè)望饑塵莫及。也決許是紋“易高處不勝寒地”女，這幾年，嘴茅臺(tái)、五糧雀液紛紛策馬漿揚(yáng)鞭堡，在業(yè)內(nèi)掀押起了一場(chǎng)轟奏轟烈烈的品灣牌大熱身。秋五糧液的品景牌戰(zhàn)略是進(jìn)京行多品牌延石伸，占領(lǐng)各器檔細(xì)分市場(chǎng)汗。這種戰(zhàn)略清本身并無(wú)可徐非議。因?yàn)榫w五糧液的品并牌資產(chǎn)存量災(zāi)非?？捎^，茫不進(jìn)行品牌疊延伸，實(shí)是峽對(duì)品牌特優(yōu)勢(shì)資源的化閑置和浪費(fèi)松。為了避免衡品牌延伸對(duì)攻主品牌的稀倦釋和連帶風(fēng)殺險(xiǎn)，其啟用凈多品牌戰(zhàn)略尚，的確是明獵智之舉，但仍多品牌戰(zhàn)略忙的最大弊端防便是要耗費(fèi)尖企業(yè)大量的萍資金和管理倉(cāng)資源，為了享盡可能將資舍源耗費(fèi)減少臂到最小，五瀉糧液創(chuàng)新性旨的開(kāi)創(chuàng)了地鼻區(qū)品牌聯(lián)營(yíng)果策略，即五辭糧液將自己屆開(kāi)躬發(fā)收購(gòu)的品圍牌運(yùn)營(yíng)權(quán)采附用準(zhǔn)“架買斷品牌構(gòu)”押的方式，交緞給代理商或就地區(qū)流通企絞業(yè)運(yùn)營(yíng)，五棍糧液則退身們?yōu)镺EM踢的角色。其弟實(shí)，這種深豈為業(yè)內(nèi)人士皇所詬病的品祥牌延伸策略欲也并非一無(wú)慚是處，只不踩過(guò)五糧液操凈之過(guò)急，在短各檔細(xì)分市穗場(chǎng)的定位上膊過(guò)分重疊，郊造成了同一蓋品牌家族的膠“裁左手打右手彈”紡的競(jìng)爭(zhēng)，最旬近轟動(dòng)業(yè)內(nèi)然的五姑糧液品牌大辣瘦身，即是鬼五糧液出于援整肅品牌格冤局的需要。允品牌的發(fā)展茄總是遵循一料個(gè)先發(fā)散延狂伸后收斂提勁升的過(guò)程。挪與五糧液品筆牌發(fā)展模式馬迥異的是，夫茅臺(tái)的品牌逮戰(zhàn)略是叔“牌一品多牌，臭多品開(kāi)發(fā)；翅一業(yè)為主，鏈多種經(jīng)營(yíng)雖”申，茅臺(tái)主攻送高端，立足爛在高端市場(chǎng)敬進(jìn)行細(xì)分，絲占領(lǐng)高端市鈔場(chǎng)聞這一利潤(rùn)大糕，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)掠較弱的市場(chǎng)壯，以獲取更足大收益，而搞不追求產(chǎn)量字和銷售額上橫的地位。但證近年來(lái)，茅定臺(tái)紋似乎有些浮咸躁，最顯著卡的是謹(jǐn)“怒茅臺(tái)王子酒柜”額和拒“亡茅臺(tái)迎賓酒育”甘的上市，這沃兩個(gè)品牌與壇茅臺(tái)的高端生品牌定位有津差異，但卻泉采用主副品職牌疊加的聯(lián)攏合策略，如奉果兩者也定誤位高端，此指法并不為過(guò)沾，反而能推徐動(dòng)新列品上市，但勵(lì)一高一低的觀定位差異，鉆極易造成凍“宵品牌蹺蹺板翁”詢效應(yīng)，這對(duì)儀其仍“絡(luò)國(guó)酒謹(jǐn)”件的高檔形象白影響頗深。零五糧液和茅跌臺(tái)，作為高堅(jiān)檔白酒的領(lǐng)爺軍品牌，盡魄管擁有豐富恒的品牌資源巧，但在品牌復(fù)資源的開(kāi)發(fā)愉利用上，也骨不免過(guò)失頻鳥(niǎo)頻，可以預(yù)東見(jiàn)，五糧液告品牌瘦身后括，風(fēng)姿將更掉顯卓越，李而茅臺(tái)卻似棄乎仍在迷霧惡中徘徊，如琴何堅(jiān)持和強(qiáng)勞化自己的定卷位，如何鞏呢固和提升自告己焰“芝國(guó)酒羅”帳的招牌，茅歷臺(tái)用還需一段時(shí)仿間的思考。感不過(guò)總體來(lái)歉看，五糧液則和茅臺(tái)戰(zhàn)略凱發(fā)展的不穩(wěn)跡定，是否意芬味著兩者對(duì)叮未來(lái)高端白寨酒戰(zhàn)略發(fā)展釣趨勢(shì)的迷茫笛呢？其實(shí)，燃晉身于高端遇市場(chǎng)，盡管叢市場(chǎng)容量有滑限，但作為冷企業(yè)策略性相產(chǎn)品的煙發(fā)展空間，零已是綽綽有板余。像昏“親五艷”“稠茅姓”隔這樣第一陣榴營(yíng)的強(qiáng)勢(shì)主蔑角，如果認(rèn)紙為自己在國(guó)革內(nèi)高端白酒太市場(chǎng)已沒(méi)有鄉(xiāng)多大調(diào)升空觀間，即在國(guó)過(guò)內(nèi)幾個(gè)主要偷的高檔白酒涂市場(chǎng)已擁有鵝絕對(duì)的市場(chǎng)龜占有率和絕淹對(duì)的品牌忠抬誠(chéng)度，其可帳以揮師國(guó)外秤，尋求異域部市場(chǎng)。據(jù)世耍界著名的市梅場(chǎng)調(diào)查公司阿AC俱尼爾森的一西項(xiàng)調(diào)查顯示破，全球食品鋼飲料在20隸01年有9湊類產(chǎn)品的增叛長(zhǎng)幅度超過(guò)撐了10%合，其中精也制瘋酒精飲料的淡增勢(shì)最猛，屆達(dá)到了30必%以上隙，這說(shuō)明白品酒特別是高菠檔白酒已不桐在僅僅是中焰國(guó)人的最愛(ài)潑，它同時(shí)也燦正成為世界宜人的新寵，報(bào)而降“趨五置”“斧茅享”間的國(guó)酒之名柔早已聲揚(yáng)四恢海，挺軍國(guó)央際市也只是膠順?biāo)镣浦邸Ｈ欢┦聦?shí)上，綠“府五與”“止茅墓”細(xì)在國(guó)內(nèi)高端鋼白酒市場(chǎng)上神還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)撕到絕對(duì)權(quán)威葉的程度，畢挨竟，即使是豈同一目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)，其主體船的需求差異洲也是多元化傘的。如設(shè)宴妄、送禮、自屋用幸……遷，不一而足哲。而對(duì)于韻“繁茅秒”“標(biāo)五礎(chǔ)”蹤這樣的特級(jí)經(jīng)選手來(lái)說(shuō)，移最現(xiàn)實(shí)的取篇向便是開(kāi)發(fā)曉極品酒，盡抱管這些都他們已有嘗楊試，但相對(duì)起于也“樓路易十三款”“命軒尼詩(shī)旋”城等頂級(jí)名品鞭，還相去甚寺遠(yuǎn)。如何進(jìn)怪行頂級(jí)品牌伯的市場(chǎng)運(yùn)杯作，如何構(gòu)醒建極品酒的虎渠道模式，袋這都有待于刪“皇五掀”“瞎茅降”宅等一線品牌林的積極探索怕。氣二三陣營(yíng)：診品牌發(fā)展扎像水井坊、置國(guó)窖157伏3、西鳳、汁大成明窖等峽品牌之所以慧身居第二、幟三陣營(yíng)，一原個(gè)重要的原齒因扭是其資源實(shí)戚力特別是酒撞文化方面不凍如五糧液、響茅臺(tái)的積淀凈深厚，盡管掘他們市場(chǎng)運(yùn)勞作手法非常脈高超，但無(wú)宵奈白酒是一陳個(gè)資源倚重坑型行業(yè)，相范比于人造名般牌，市場(chǎng)更儲(chǔ)看好那些自爛然發(fā)展起來(lái)篩的叢“樹(shù)綠色品牌榴”護(hù)，因而，處托于二、三陣溪營(yíng)的白酒企程業(yè)當(dāng)務(wù)之急暗就是摸索如裁何做品牌，走如何通過(guò)能市場(chǎng)運(yùn)作的沖手法巧妙的顛增加品牌的瞇含金量，以敘縮短品牌成渠長(zhǎng)周期。穗在前不久一愿次研討會(huì)上位，有一個(gè)?；野眠^(guò)這痕樣一個(gè)結(jié)論刊，在對(duì)日本肌前100強(qiáng)偉的企業(yè)調(diào)查開(kāi)中，一權(quán)威溪調(diào)查機(jī)構(gòu)驚份人的發(fā)現(xiàn)，世將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)羞放在提高勞孩動(dòng)生產(chǎn)率減涉少成本上的室公績(jī)效最差滴；將經(jīng)營(yíng)重?cái)_點(diǎn)放在開(kāi)拓畫(huà)新市場(chǎng)上的迫公司績(jī)效一季般；將經(jīng)蘿營(yíng)重點(diǎn)放在導(dǎo)增加產(chǎn)品質(zhì)放量和其附加發(fā)值的公司績(jī)驅(qū)效較好；而液將產(chǎn)品增值寬與市場(chǎng)開(kāi)拓降完美結(jié)合的其公司績(jī)效卓嶼越。這對(duì)處匆身二、三陣抱營(yíng)的白酒企鑒業(yè)發(fā)展多少煌有點(diǎn)啟示。羽畢竟，第一槐陣營(yíng)的緊“快五傲”“螺茅撐”厘之所以能長(zhǎng)爪期穩(wěn)定的獲媽取可觀收益閥，說(shuō)明他們野高端的發(fā)展劇模式上已經(jīng)兇擁有了一套河自己構(gòu)的體悟，而肚二三陣營(yíng)就引目前來(lái)看，紛雖然發(fā)展態(tài)墓勢(shì)比較穩(wěn)定傍，但難說(shuō)將耍來(lái)就不會(huì)出?，F(xiàn)重大的戰(zhàn)寫(xiě)略失誤。偷從判水井坊、國(guó)績(jī)窖1573夠、酒鬼、大蹈成明窖的發(fā)句跡史可以看拋出，這些企尋業(yè)大多擁有虧雄厚的資金蔑、技術(shù)和市指場(chǎng)運(yùn)作得能喉力，同時(shí)也脾不乏令人稱吳道的酒文化慈，惟一的缺唱憾便是品牌雪份量上與鄙“支五館”“騎茅捐”銀始終略遜偷一籌。長(zhǎng)期緞以來(lái)，他們浪把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)索一直放在產(chǎn)繪品增值上，莫特別是酒文員化營(yíng)造上，文如西鳳的忠“宵天長(zhǎng)地久郵”途、劍南春的役“給大唐華章鮮”們、水井坊的爬“兔酒之尊者爸”揪、國(guó)窖15豪73的明“賊誠(chéng)信立市損”掉等，而在異卸域市場(chǎng)開(kāi)拓肝上卻