擬IPO企業(yè)電商銷售方式下審核關(guān)注要點(diǎn)總結(jié)

擬IPO企業(yè)電商銷售方式下審核關(guān)注要點(diǎn)總結(jié)近年來，由于電商業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展和大眾網(wǎng)上購物習(xí)慣的普及，為適應(yīng)上述消費(fèi)趨勢的轉(zhuǎn)變，很多擬IPO的傳統(tǒng)企業(yè)開始通過電商渠道銷售產(chǎn)品。筆者通過查閱存在電商銷售方式（也稱線上銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等）的IPO企業(yè)反饋意見，總結(jié)了擬IPO企業(yè)電商銷售方式下審核關(guān)注要點(diǎn)。一、電商銷售方式下的銷售模式分類電商銷售方式下的銷售模式與傳統(tǒng)銷售方式類似，可分為以下兩種：（一） 電商直營模式電商直營模式下由企業(yè)將其產(chǎn)品直接銷售給終端客戶。電商直營模式可進(jìn)一步分為：1、企業(yè)自建網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行銷售，如開發(fā)了“來伊份商城”APP的來伊份（603777.SH）；2、通過第三方電子商務(wù)平臺銷售，即消費(fèi)者（買家）在第三方電子商務(wù)平臺，如天貓、京東、唯品會等下單后，由公司向消費(fèi)者直接發(fā)貨并提供售后服務(wù)，如萬里馬（300591.SZ）在天貓平臺的銷售、日播時尚（603196.SH）在天貓及淘寶平臺的銷售，該種方式較為普遍。（二） 電商經(jīng)銷模式電商經(jīng)銷模式下由電商經(jīng)銷商自行完成網(wǎng)購訂單的發(fā)貨，將企業(yè)產(chǎn)品銷售給終端客戶。同線下經(jīng)銷方式一樣，電商經(jīng)銷模式也可分為買斷式銷售和代理式銷售。一般情況下，企業(yè)通過授權(quán)電商分銷商在天貓、淘寶、京東等電商平臺上銷售產(chǎn)品，或者直接授權(quán)電商平臺銷售企業(yè)產(chǎn)品，然后企業(yè)再跟電商平臺以月結(jié)或者以雙方約定的方式結(jié)算。企業(yè)可選擇以買斷方式或代理方式將產(chǎn)品銷售給電商分銷商或電商平臺，買斷式銷售可參考茶花股份(603615.SH)以買斷方式授權(quán)上海六齊科貿(mào)有限公司在電商平臺銷售企業(yè)產(chǎn)品，代理式銷售可參考日播時尚(603196.SH)在唯品會平臺銷售企業(yè)產(chǎn)品。二、審核關(guān)注要點(diǎn)審核要點(diǎn)一：電商銷售模式及其穩(wěn)定性1、 相關(guān)反饋意見安奈兒(002875.SZ)：結(jié)合線上渠道(電商)主要銷售模式、主要客戶情況等，補(bǔ)充說明線上渠道銷售收入逐年大幅增長的原因，是否具有可持續(xù)性。萬里馬(300591.SZ)：發(fā)行人是否采取措施積極應(yīng)對提高電子商務(wù)平臺銷售規(guī)模及其有效性，報(bào)告期內(nèi)發(fā)行人電子商務(wù)平臺銷售收入占比持續(xù)下降的原因、未來該等情形是否會持續(xù)發(fā)生。樂歌股份(A16289.SZ)：報(bào)告期內(nèi)線上收入逐年上升的原因，是否具有可持續(xù)性。2、 審核要點(diǎn)分析考察電商銷售模式下業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性及是否具有可持續(xù)性，關(guān)注線下線上銷售方式的變化趨勢，對企業(yè)未來業(yè)績是否產(chǎn)生影響，進(jìn)而影響可持續(xù)經(jīng)營能力。審核要點(diǎn)二：是否存在“刷單”行為1、相關(guān)反饋意見天地在線(A17040.SZ)：請發(fā)行人說明是否使用機(jī)器人刷機(jī)、刷單，是否存在商業(yè)欺詐。請保薦機(jī)構(gòu)、律師核查上述問題，說明核查的方式及核查過程，并發(fā)表核查意見。萬興科技(A17078.SZ)-被否：請保薦代表人說明采取的核查程序、取得的支持性證據(jù)，并對發(fā)行人有無大量“刷單”情況發(fā)表明確結(jié)論性意見。麗人麗妝(A16246.SH)：請保薦機(jī)構(gòu)和申報(bào)會計(jì)師說明對發(fā)行人化妝品電商零售業(yè)務(wù)的核查情況，說明核查方法和過程，對于電子商務(wù)的銷售如何核查收入和客戶的真實(shí)性、是否引入專家的工作、是否存在刷單的情形，并對電子商務(wù)銷售的準(zhǔn)確性、真實(shí)性明確發(fā)表意見。2、審核要點(diǎn)分析由“刷單”行為而產(chǎn)生的訂單并無運(yùn)輸單據(jù)、客戶簽收或客戶回款等真實(shí)交易記錄，企業(yè)一般也不會進(jìn)行收入確認(rèn)，因此擬IPO企業(yè)的刷單行為不會影響財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性。但是“刷單”行為類似于虛假宣傳，涉嫌違反《反不正當(dāng)競爭法》，并構(gòu)成《合同法》第54條規(guī)定的合同欺詐和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第55條規(guī)定的欺詐行為。因此建議想IPO的企業(yè)切勿進(jìn)行“刷單”行為。審核要點(diǎn)三：收入確認(rèn)時點(diǎn)及電商推廣費(fèi)核算的準(zhǔn)確性1、相關(guān)反饋意見起步股份(603557.SH)：針對電商銷售，披露報(bào)告期的交易金額、結(jié)算方式、收入確認(rèn)時點(diǎn)和依據(jù)，是否存在電商推廣費(fèi)用及其會計(jì)核算情況。樂歌股份(A16289.SZ)：對于線上收入，詳細(xì)說明相關(guān)交易渠道，相關(guān)銷售渠道建立和發(fā)展過程，各渠道下推廣方式、主要交易內(nèi)容、交易金額、結(jié)算方式、收入確認(rèn)時點(diǎn)和依據(jù)、電商推廣費(fèi)用及其會計(jì)核算等情況。惠威科技(002888.SZ)：對于線上渠道，請?jiān)敿?xì)說明電商收入的交易渠道、推廣方式、主要交易內(nèi)容、交易金額、結(jié)算方式、收入確認(rèn)時點(diǎn)和依據(jù)、電商推廣費(fèi)用及其會計(jì)核算等情況。天目湖(603136.SH)：補(bǔ)充披露與網(wǎng)絡(luò)電商進(jìn)行交易的業(yè)務(wù)流程、結(jié)算模式以及報(bào)告期各期網(wǎng)絡(luò)電商實(shí)現(xiàn)的收入金額及占比，并說明收入確認(rèn)時點(diǎn)和依據(jù)。2、審核要點(diǎn)分析審核關(guān)注是否提前確認(rèn)收入的情況。不同的電商銷售模式下存在不同的收入確認(rèn)時點(diǎn)。例如，電商直營模式下，消費(fèi)者將貨款支付至網(wǎng)絡(luò)支付平臺，公司發(fā)出商品，在經(jīng)客戶簽收且退貨期滿后，公司已經(jīng)收款或取得索取貨款依據(jù)時確認(rèn)收入。關(guān)注公司與電商平臺之間的定價方式及其合理性，是否存在少計(jì)提電商推廣費(fèi)從而少計(jì)成本，虛增利潤的舞弊行為。審核要點(diǎn)四：是否真正實(shí)現(xiàn)對外銷售萬夫啊技（A17078SZ）-?S.行人的最線W戶主液為i人用/?.數(shù)fl!眾多.垂個用戶的吏W金錚線小.主變遇過錢上進(jìn)行.WMfr人代農(nóng)說忻1S者朋內(nèi)娘11合作平臺收次金敏與侈端用戶訂尊敬精與金鍬、用以支:何訂雄的佼?dāng)Q卡敏M的匹可的況,安亭兒<002875SZ）I結(jié)合猛上棠沮（電商》主孌的.橫式、主賽存尸情況蓉.補(bǔ)充說明能上姬誨仍慎收入建集大帽0長的該國.是存旦有可特姣性,<5>押為Mfl內(nèi)電矗名廣的人灼泊強(qiáng)、熠區(qū)分布、左分分布、購尖次畋、購買時間㈣部、次均泅折*等情況.議酬是杏存杵大?I、舞常的淄帔情形.請保薦代表人議明格亨的過程,姑論孫依蠣.郭人（A16246SH>I誦保拌極構(gòu)初申銀會計(jì)師說叫行人化螺從咆荷等他業(yè)客的稱舟M況.說函極點(diǎn)力T堵和過疲.砒于電子煎名的峭&如何檜立歌入府客廣的吞害性、是杏制入專家的工作、是否存在期尊的情形.并對電子荷必朋供的渣確性、次安件圈臉發(fā)表去A-莊或牧琦（002910SZ>|報(bào)告期電子Ift多桃佑的主系客尸怖況.包括名尸力舔.圳包內(nèi)&.金#、g卷和占比情況.諂涅祥楓柄和會H皺針對電了簡好癱道餉*的真我性進(jìn)行偵查.說明歧查力■訣、僉立程用、核查內(nèi)導(dǎo).并檢岌核谷本卯??投Jtm宗（eO3157.SH>I靖在描毆說勇磐業(yè)多與技未辛垂中補(bǔ)充披編抿古期各JW電目名尸的人均希景、地底分布、花黃分由悟況.槍解客尸孫費(fèi)金鐐分?jǐn)y域琳客rvrfi及占比、購關(guān)決敗、購矢何、次均桐員w.井對其合理性進(jìn)行補(bǔ)死分析.說引是杏存在大伊、鼻素的消*■情形.WHR律機(jī)構(gòu).會計(jì)8此臺?次戶姓名利*.送切地址.購美敷聯(lián)、帝兵次敷.?*Mt.湖強(qiáng)金由龍付款情況攜打分折.對電占煜ifttn側(cè)收入犬實(shí)性口&電子女瘍耳畋行核遂.漫耐核or方法.卷序.內(nèi)零、全?u比制怫忱況.我曲核夜姑*成姑論.F麻冷表檜女題見-十月*彝（A16139.SH>:諂保甘機(jī)柄和會H9結(jié)合?先戶姓名對渡.送紹地址.曲買敷*、洵灸次敷.?*St、的費(fèi)金<1及何款情況法打分插，對電Q煜頂?shù)牡囊踩胫北夹砸约半娮咏煌旄斡蛩煨泻私?說耐C（政方法.程中、御啥、全，、比例神悟況.議碗核設(shè)tx里成姑論,廉）確發(fā)衣快女怠皿?2、 審枚奏或分柝中核關(guān)就電簡母m模式下,企業(yè)超布共正奔現(xiàn)N外飽包-是容存在大8IU為成不合常規(guī)的各堂情形.一峻慧滋椎亶至侈婿客戶-修遷金傾要達(dá)哀/。％以上cmstt上：fnftTF經(jīng)俯口〉.當(dāng)級.?專曲大光旭（3003463Z>IPO及淡空皿日岌，姓爐荷猝鈕客戶餓宜比例在90%以上會更有保障.如里電而經(jīng)的向大玄為個體尸.邸么立安桂餓女統(tǒng)成了一廢非常大的棋既工作，?旦達(dá)些個住戶大都分通過現(xiàn)金收付故?共容性糧夜*t改r不-r岫充成的仕多■?以此.建議金業(yè)硬夕個停戶電商徑鑰湖的比例.短茹其敕何敢方式?宅#勻站電育稅m橫式下直丈柱敬在方法1：粼*；1-收第寇西期內(nèi)70%里9。％電陌經(jīng)的臼的％事客戶明m. 檜做支付tr毋的恨行卡跋家《瓶御主等贓戶數(shù)/>Wi他痂票與a谿輸泡費(fèi)J礦*裨惰況《N何的應(yīng)配權(quán).關(guān)注途3華席、最肯地址、容六臻最"客尸分布的會觀性8L對中.而■仍筒的*存情況址行免分禎旺、中話訪魂3、4、 對劃于交場環(huán)域講行HS寺時.必硬財(cái)專用引入專左的工作? ［巳m2審核要點(diǎn)五：對電商平臺的主要權(quán)利及義務(wù)的披露1、 相關(guān)反饋意見日播時尚(603196.SH)：對于網(wǎng)絡(luò)銷售，請補(bǔ)充披露發(fā)行人對電商平臺的主要權(quán)利及義務(wù)，報(bào)告期各期平臺費(fèi)用的發(fā)生金額及確定依據(jù)。萬里馬(300591.SZ)：補(bǔ)充說明發(fā)行人與各電子商務(wù)平臺進(jìn)行業(yè)務(wù)合作的具體模式、雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系，發(fā)行人是否采取措施積極應(yīng)對提高電子商務(wù)平臺銷售規(guī)模及其有效性。十月媽咪(A16139.SH)：請?jiān)谡泄烧f明書補(bǔ)充披露對線上加盟商的主要權(quán)利及義務(wù)，如運(yùn)輸費(fèi)責(zé)任、保證金的繳納政策及情況、退換貨政策及情況，發(fā)行人對經(jīng)銷商是否存在財(cái)務(wù)支持。2、 審核要點(diǎn)分析企業(yè)一般需要在合同中約定雙方的權(quán)利及義務(wù)，分析相關(guān)事項(xiàng)對發(fā)行人的具體影響。如茶花股份(603615.SH)在招股書中披露以買斷方式授權(quán)上海六齊科貿(mào)有限公司(以下簡稱“六齊科貿(mào)”)在電商平臺銷售企業(yè)產(chǎn)品時，雙方的權(quán)利與義務(wù)披露如下：“1、發(fā)行人授權(quán)六齊科貿(mào)在天貓、淘寶、京東商城及蘇寧易購開設(shè)店鋪，銷售發(fā)行人生產(chǎn)的產(chǎn)品，六齊科貿(mào)自行完成網(wǎng)購訂單的發(fā)貨及售后服務(wù)。未經(jīng)發(fā)行人書面許可，六齊科貿(mào)不得在任何其他網(wǎng)絡(luò)渠道開立店鋪或從事網(wǎng)絡(luò)銷售；2、六齊科貿(mào)承諾作為發(fā)行人的分銷商，不得銷售與發(fā)行人商品構(gòu)成競爭或潛在競爭的任何其他品牌產(chǎn)品，也不得銷售假冒發(fā)行人品牌的產(chǎn)品；不得超出上述規(guī)定網(wǎng)店從事分銷發(fā)行人商品的行為(發(fā)行人另行授權(quán)的除外)，以避免與發(fā)行人在上述規(guī)定網(wǎng)店之外的其他授權(quán)經(jīng)銷商產(chǎn)生競爭或沖突；3、未經(jīng)發(fā)行人書面同意，六齊科貿(mào)不得擅自許可他人使用發(fā)行人的品牌、商號，也不得將發(fā)行人的品牌、商號用于與分銷發(fā)行人商品無關(guān)的用途；4、六齊科貿(mào)銷售商品時，銷售價格需按發(fā)行人規(guī)定的統(tǒng)一零售價為準(zhǔn)執(zhí)行，特價商品按發(fā)行人規(guī)定折扣價執(zhí)行，不得私自低價傾銷；如有促銷活動需調(diào)整銷售價格，須提前10個工作日以書面或電子郵件形式向發(fā)行人申請。”審核要點(diǎn)六：電商銷售方式(線上)和線下銷售方式的比較1、 相關(guān)反饋意見惠威科技(002888.SZ)：請保薦機(jī)構(gòu)及會計(jì)師核查：線上銷售平臺與線下實(shí)體店的關(guān)系，銷售的產(chǎn)品是否有區(qū)別，同樣產(chǎn)品在線上線下的銷售定價是否有差異，線上與線下銷售是否存在競爭。丸美股份(A14576.SH)-被否后重新申報(bào)：分析并披露線上銷售平臺與線下實(shí)體店的關(guān)系