2022大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書通用版10篇

2022大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書通用版10篇2022大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算書1

一、前言

在這個(gè)“人才至上”的年月，為了迎接將來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在將來的生活中有碗飯吃，必需提前做好預(yù)備，給自己充電。

固然，熬煉自我的方法有許多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必需力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的進(jìn)展，才能更好的學(xué)習(xí)貫徹黨的“十七x”精神，為建立和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力氣。

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生進(jìn)展自我，增加閱歷的一種趨勢，這種行為不但可以熬煉自我，磨練意志，積存閱歷，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的根底上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)閱歷去迎接將來的挑戰(zhàn)!

為此，我們準(zhǔn)備建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店(詳盡內(nèi)容見正文)，便利他人，也滿意自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的進(jìn)展!

這是個(gè)人才的時(shí)代，也是個(gè)學(xué)問的時(shí)代，只要你情愿，沒有什么不行以，信任————路是自己走出來的!

二、創(chuàng)業(yè)背景

1、時(shí)代的變遷給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也賜予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一局部大學(xué)生寧愿花錢也不情愿自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“替身”來幫他完成所要完成的事情。

2、一局部大學(xué)生為了熬煉自己，增加實(shí)踐閱歷，不惜耗掉了自己課余之外的全部時(shí)間來參見校里的活動(dòng)。所以許多事情自己沒方法也沒時(shí)間去完成，無奈之余便夢想的盼望自己可以擁有“分身術(shù)”。

三、創(chuàng)業(yè)目的

1、眾所周知，在大學(xué)校園里，力量遠(yuǎn)比學(xué)問更重要，這就需要一個(gè)平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、呈現(xiàn)自我、增加力量。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對我們這些馬上面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學(xué)是我們許多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的獨(dú)立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能供應(yīng)的勤工助學(xué)崗位是特別有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來翻開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到獨(dú)立自強(qiáng)!

四、經(jīng)營工程及內(nèi)容

1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫忙一些沒時(shí)間或不情愿自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際溝通的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“分身”來仔細(xì)努力他們所要求完成的事情。

2、主要工程：

PARTY籌劃：依據(jù)所需者的個(gè)人需要(包括場地、時(shí)間、操辦等級、風(fēng)格等方面)，進(jìn)展生日聚會(huì)，同學(xué)聚餐，男女約會(huì)等工程的籌劃，并按時(shí)按需完成工作工程;

文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達(dá)的需求者寫些文字方案，包括籌劃書、通知、海報(bào)、申請書等一系列應(yīng)用文體;

代取物品：代替一些不想把時(shí)間鋪張?jiān)诼飞系耐瑢W(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費(fèi)用)

代溝通溝通：大學(xué)如同小社會(huì)，同學(xué)、朋友間很簡單鬧些別扭及不開心，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時(shí)我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)展幫忙溝通溝通，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解!

代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良閱歷，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者供應(yīng)有建立性的點(diǎn)子。

五、經(jīng)營原則

1、真實(shí)原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善公平?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教，而是一種真實(shí)的感受;

2、互利原則：在真誠的根底上，做到主顧雙方公平互惠

3、科學(xué)性原則：保證為求助者所供應(yīng)的籌劃，方案科學(xué)牢靠，真正做到切實(shí)可用;

六、效勞目標(biāo)群體

1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動(dòng)腦的人群;

2、事情緊迫，求助無門的人群;

3、力主創(chuàng)新，個(gè)人力量單一的人群。

七、市場分析

1、在農(nóng)大的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于了一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正由于如此，市場的翻開又將面臨著一個(gè)大的問題。在肯定程度上，許多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外，大學(xué)原來就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點(diǎn)子”對大家來說都是順手就來的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑承受的一個(gè)問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量的“點(diǎn)子，先著手樹立一個(gè)良好的形象，翻開市場。

八、經(jīng)營策略

1、人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入;同時(shí)，人員必需要有吃苦耐勞的精神。在此根底上實(shí)行有秩序的治理模式;

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的根底上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳;

3、經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在肯定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面;

4、策略上：開業(yè)期間可實(shí)行五折優(yōu)待、免費(fèi)效勞等業(yè)務(wù)。

5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新奇獨(dú)特，表達(dá)高雅風(fēng)格，才智形象。

6、設(shè)備上：需要兩臺電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小所需品：

九、經(jīng)費(fèi)來源及安排

1、來源：起初，實(shí)行入股制，自備電腦等大件物品;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)約資金。

2、安排：

月根本工資安排標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;

提層安排標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人承受工程、完成工程及顧客的滿足度安排，將員工的個(gè)人業(yè)績分為甲、乙、丙三個(gè)等級。

十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

PARTY籌劃：按籌劃的難易程度收費(fèi)，根本費(fèi)為5元，其余按顧客滿足度自行付費(fèi);

文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，根本費(fèi)為2元;

代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用，根本費(fèi)為2元，且代保管，保管另外收取費(fèi)用，平均1元/天;

代溝通溝通：依據(jù)最終調(diào)整程度及顧客滿足度收取費(fèi)用，根本費(fèi)2元，且第一次調(diào)解失敗，可免費(fèi)進(jìn)展其次次調(diào)整，直至顧客滿足;

代出點(diǎn)子：根本費(fèi)用2元，如對所需者無用，可免去收費(fèi)。

十一、預(yù)想問題及解決方法

在效勞過程中，可能會(huì)消失顧客因不滿足而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇?，我們必需?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿意顧客合理要求。

2022大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算書2

一、工程背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都講解著美妙，特殊是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等成效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互溝通時(shí)更含蓄，更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場，以滿意共性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有地質(zhì)大學(xué)青鳥花店品牌優(yōu)勢的市場.是非?？尚械摹?/p>

二、公司工程策化

1.供應(yīng)鮮亮，公司使命有效，暢通的銷售渠道，供應(yīng)產(chǎn)品效勞為根本，促進(jìn)鮮花市場的大進(jìn)展.我們的青鳥將成為一個(gè)得意的信使，把祝福和幸福送到千家萬戶.為人類制造生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)立足地大，效勞_上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在_的消費(fèi)者中建立起肯定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在_西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當(dāng)模式勝利后，以ASP的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場.

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析_花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面對650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除_大學(xué)的總站外，在_各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以_大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)說明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)浩大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的.

2.調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)展客戶分析，主要實(shí)行問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份.由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從肯定程度上反映了廣闊消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求.

⑴有明顯的奇怪心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購置行為.

⑵購置行為根本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購置行為又帶有理性顏色，一般選擇價(jià)位較低但浪漫顏色較濃的品種.

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購置模式，購置行為往往隨心所欲.

⑷承受和汲取新事物的力量強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚共性.

⑸影響產(chǎn)品購置的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，效勞等.⑹購置行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后.

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購置一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長期)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化，有向共性化方向進(jìn)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比擬苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

2022大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算書3

一、行業(yè)概況

明年就要從象牙塔里出來了，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣準(zhǔn)備畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的進(jìn)展前景，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流，

二、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們供應(yīng)蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店準(zhǔn)備開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來準(zhǔn)備逐步進(jìn)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

三、經(jīng)營目標(biāo)

由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特殊是本店剛開業(yè)，想要翻開市場，必需要在效勞質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿意消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步進(jìn)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有肯定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

四、市場分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物消遣的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充分，消費(fèi)水平中低檔。

2、競爭對手：依據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有許多，僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

五、經(jīng)營打算

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，開頭在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過去和店里師傅商議?；蛘咂刚埜恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)覺一套消費(fèi)定率：“顧客永久沒有的價(jià)錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場肯定的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面對群眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)待券的形式發(fā)放，以到達(dá)廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以特地開拓休閑區(qū)域，設(shè)置許多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里漸漸品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比方在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下特別流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)待率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受敬重感，另一方面，也便于效勞員對于消費(fèi)者的稱呼。特殊是假如消費(fèi)者和別人在一起，而效勞員又能當(dāng)眾稱他(她)為_生、小姐，他們會(huì)覺得很受敬重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的學(xué)問、故事等，一方面可以提升品位，襯托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客安康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店肯定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你效勞。

11、食品德業(yè)有特殊的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必需持有“安康證”。

六、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20_元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(平均)：21000元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，效勞員1名，工資共計(jì)20_元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

七、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難轉(zhuǎn)變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。

2022大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算書4

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。水果行業(yè)是進(jìn)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間特別大。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點(diǎn)。

工程簡介

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民到達(dá)3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。

市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

我國目前人年均果品占有量約為45kg，與安康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與興旺國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到將來人口增長因素，根據(jù)安康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國果品消費(fèi)量將到達(dá)11550萬t。

選擇理由

行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶;

創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營;

全新的銷售時(shí)機(jī)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下

新奇的銷售方式：開放式的自選

多樣的效勞工程：供應(yīng)自動(dòng)榨汁效勞。供應(yīng)組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)安康消費(fèi)

水果的購置狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒有多余的時(shí)間用來購置水果。超市和批發(fā)市場由于是購置別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購置許多的水果

浩大的市場：國家打算在年使人均消費(fèi)水果到達(dá)48公斤，2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%

特色效勞

1。水果行業(yè)是進(jìn)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間特別大。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點(diǎn)。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以到達(dá)100萬，并以開頭贏利。在已經(jīng)取得勝利閱歷的南方水果連鎖店的根底上，再增加些效勞工程，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先便利了消費(fèi)者消費(fèi)水果。由于水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購置水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新奇水果20_年的銷售途徑和狀況如下:25,5%是通過消費(fèi)市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是將來水果銷售的重要途徑。

分析購置地點(diǎn)，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是任憑在社區(qū)門口就有的，不太便利居民購置。并且去以上地方的居民，主要的購置產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是重量重，體積大。對沒有汽車的消費(fèi)者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購置其它商品后，只能在購置少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購置更便利，增加水果的消費(fèi)量。

2。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和廉價(jià)的放心消費(fèi)地點(diǎn)

更多的顧客選擇去超市購置水果，除了是在購置其他商品的時(shí)候見到有水果銷售，順便購置外，剩下的緣由就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、重量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的選擇余地。對于我們的水果連鎖店，采納統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一選購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進(jìn)展銷售，完全可以賜予顧客以上心理的滿意。

3。獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)

現(xiàn)在的顧客購置水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而無視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)覺幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)當(dāng)吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家安康的消費(fèi)。

4。供應(yīng)多種多樣的效勞來針對不同的消費(fèi)群

水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)特地設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償供應(yīng)給消費(fèi)者。也就是說，顧客可以隨便組合、購置水果。購置完后假如需要包裝盒，只需要交納肯定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、探望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購置的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

5。深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開頭飲用新奇果汁。針對消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購置完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。假如顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。假如顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償供應(yīng)一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的效勞，便于顧客把新奇的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對機(jī)器進(jìn)展消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。

競爭對手

1消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新奇的水果購置方式，由于其它購置水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的購物觀念，讓其承受這種商業(yè)形態(tài)。

2大型連鎖超市：大型連鎖超市開頭經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了肯定的比例，也同時(shí)說明白市場的寬闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于選購量較大，選購本錢較低，客流量較大，購物環(huán)境比擬好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的選購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在選購本錢上肯定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在聘請一些下崗工人，爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)供應(yīng)榨汁效勞、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等效勞信任都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果工程承包下來，在其超市中開個(gè)店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)約了選購費(fèi)用，和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展現(xiàn)的窗口。

3農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式消失。由于攤位租金廉價(jià)，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品效勞都沒有，顧客也沒有什么選擇余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購置了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購置許多水果，由于購置東西太多和太重都會(huì)對其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)四周，這樣便利了居民購置水果。信任誰也不情愿走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購置這類水果更情愿在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購置。

4游商小販：其特點(diǎn)是流淌行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金本錢，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果常常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

2022大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算書5

一、創(chuàng)業(yè)背景

1、時(shí)代的變遷給予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也賜予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛(wèi)生巾的價(jià)格也處在漲幅趨勢。常常聽到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊，衛(wèi)生巾也在漲價(jià)?；蛘哂械臅r(shí)候遺忘帶衛(wèi)生巾，沒有做好預(yù)備。固然我也是女孩子。

2、經(jīng)濟(jì)根底打算上層建筑，當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)提高，促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提升，對生活的要求不同了。女性朋友對衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了，也給做山寨產(chǎn)品的廠家供應(yīng)了時(shí)機(jī)。我們要抵抗這種現(xiàn)象，不僅為了自己，更是為了大家的安康。

二、創(chuàng)業(yè)目的

1、眾所周知，在大學(xué)校園里，力量遠(yuǎn)比學(xué)問更重要，這就需要一個(gè)平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、呈現(xiàn)自我、增加力量。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對我們這些馬上面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購置。不用怕來大姨媽傷不起，我們的價(jià)格是最低的，質(zhì)量，有求必應(yīng)，效勞第一!

3、我本身是一名特殊貧困生，勤工助學(xué)是我們許多大學(xué)生都想做的事情。一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的獨(dú)立與成長。

4、為貧困生供應(yīng)勤工儉學(xué)的崗位。這就使得我們只有通過自己的努力來翻開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到獨(dú)立自強(qiáng)!

三、市場猜測

目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國1980年引進(jìn)了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實(shí)現(xiàn)了多元化。假設(shè)每個(gè)寢室有4位女生，一層樓有24個(gè)寢室，一層樓就有96人，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人。而一般狀況下，每一位同學(xué)每個(gè)月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾，30片護(hù)墊，一年有12個(gè)月。這個(gè)市場容量之大是可以想象的。目前的衛(wèi)生巾市場，有著諸如蘇菲、護(hù)舒寶、ABC之類的品牌，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟(jì)類品牌，種類繁多。據(jù)專家猜測，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當(dāng)大，市場上存在的品牌可達(dá)20-30個(gè)，所以我想要在這一市場上開拓出屬于自己的一片天地。

四、效勞介紹

效勞每一個(gè)人。對每位女同學(xué)喜愛用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記，我們會(huì)提前幾天送去提示(以親自上門或電話問候的形式)，詢問是否需要衛(wèi)生巾，痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑。送貨到門，不需要同學(xué)自己跑腿去超市買，我們的衛(wèi)生巾品牌許多，針對每個(gè)人需要，而且我們的價(jià)格也會(huì)比超市的廉價(jià)，以人性化的效勞，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購置。設(shè)置送貨上門，價(jià)格低，質(zhì)量，有求必應(yīng)，效勞第一。

五、經(jīng)營工程

1、多種品牌、不同價(jià)位的衛(wèi)生巾

2、紅糖(利于緩解痛經(jīng)，例假期喝最易)

3、緩解痛經(jīng)的藥劑

4、護(hù)理品

六、營銷策略

1、人力上：負(fù)責(zé)宣傳、學(xué)校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負(fù)責(zé)調(diào)查問卷、負(fù)責(zé)詢問和慰問、記錄每個(gè)同學(xué)例假日期。

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的根底上，發(fā)放大量的宣傳單、調(diào)查問卷，先吸引群眾眼球，在寢室內(nèi)部做宣傳，網(wǎng)站宣傳，電話短息宣傳;

3、經(jīng)營上：生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨，價(jià)格低，薄利多銷，固定實(shí)體店。

4、策略上：網(wǎng)站宣傳，團(tuán)購，淘寶店鋪，低價(jià)格薄利多銷，優(yōu)質(zhì)效勞，送貨上門，可做禮品包裝，例假期必需品(紅糖、藥劑、護(hù)理品)。

七、經(jīng)營原則

1、真實(shí)原則：從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨，保證正品，不弄虛作假。

2、互利原則：在真誠的根底上，做到主顧雙方公平互惠。

3、優(yōu)質(zhì)效勞原則：保證為求助者所供應(yīng)的優(yōu)質(zhì)急躁的效勞，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門。

2022大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算書6

一、校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的進(jìn)展，人們生活節(jié)奏的加快，人們的生活環(huán)境，生活方式都發(fā)生了很大的變化!兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚，學(xué)生兼職的市場特別寬闊。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生了解社會(huì)的需要;提高學(xué)生綜合素養(yǎng)的需要;增加社會(huì)經(jīng)受的需要;為走向工作崗位大根底的需要。

團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活，已經(jīng)開頭流行，這是社會(huì)進(jìn)展的需要同時(shí)也是一種必定。

團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面，團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)省金錢，節(jié)省時(shí)間，用完量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠，學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場，學(xué)生是純消費(fèi)者，品牌意識和品牌忠誠度特別高，學(xué)生消費(fèi)也是走在社會(huì)的最前沿。團(tuán)體消費(fèi)是共性。品牌。實(shí)惠最正確消費(fèi)方式。

打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場，其商業(yè)市場進(jìn)展?jié)摿Σ恍泄懒?

二、校園創(chuàng)業(yè)宗旨

著力于高校市場的開發(fā)，建立校園兼職平臺，學(xué)生實(shí)踐平臺，校園商業(yè)平臺，效勞學(xué)生，效勞高校。

三、創(chuàng)業(yè)主題

關(guān)系學(xué)生成長：讓學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐，熟悉社會(huì)，了解社會(huì)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，學(xué)以致用，提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)，校園市場，由學(xué)生自己開發(fā)，自己經(jīng)營自己維護(hù)。

四、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

占據(jù)高校消費(fèi)終端市場以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì)。

五、市場需求點(diǎn)

1、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要

2、學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐，提高自己綜合素養(yǎng)的需要

3、學(xué)生共性消費(fèi)，品牌消費(fèi)。實(shí)惠消費(fèi)。安全消費(fèi)的需要。

4、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

5、響應(yīng)鼓舞大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

7、商家要求翻開校園市場的需要

8、社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展趨勢的需要

六、工程商業(yè)潛力

此工程的長遠(yuǎn)目標(biāo)是占據(jù)高校消費(fèi)終端市場，以及以高校為中心的終端消費(fèi)市場，其商業(yè)前景不行估量!

2022大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算書7

一、工程戰(zhàn)略

(一)創(chuàng)業(yè)環(huán)境

在各類人群較集中的南大街四周開一家具有特色的咖啡廳，供應(yīng)各個(gè)檔次的咖啡和糕點(diǎn)，讓學(xué)生、一般工、白領(lǐng)等都能找到適宜自己消費(fèi)水平的咖啡;供應(yīng)優(yōu)雅獨(dú)立的包間，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。

(二)自身的優(yōu)劣勢

1、優(yōu)勢：

(1)自己家從小經(jīng)商，從小懂得怎樣經(jīng)營商店，不畏懼生疏人，能夠較好的與他人溝通。也承受了多年的根底訓(xùn)練，有相對完善的根底學(xué)問和人格。

(2)大學(xué)生是最具創(chuàng)新精神的人群之一。我們大學(xué)生往往對將來布滿盼望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神。

(3)“政策優(yōu)勢”是我們的優(yōu)勢之一，有政策的傾斜與支持，比方貸款優(yōu)待，減免稅收，法律愛護(hù)等等，是我們大學(xué)生順當(dāng)創(chuàng)業(yè)的一大保障。

(4)我家店四周經(jīng)營過一家咖啡廳，對經(jīng)營模式，以及各種人群的需求有肯定的了解。同時(shí)自己很喜愛和咖啡，會(huì)品咖啡。

(5)在校四年，在很多專業(yè)有些志同道合的朋友，能夠組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。每個(gè)人都會(huì)有自身的優(yōu)勢，這樣就在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建是能夠產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢。由于有肯定的感情根底，所以相對來說，團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性更好。

2、劣勢：

(1)急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)治理閱歷的缺乏，雖然把握了肯定的書本學(xué)問，但終究缺乏必要的實(shí)踐力量和經(jīng)營治理閱歷。此外，對市嘗營銷等缺乏足夠的熟悉，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。

(2)綜合素養(yǎng)較弱。首先，缺乏治理、法律和風(fēng)險(xiǎn)投資學(xué)問。雖然在學(xué)校看過一些治理方面的學(xué)問，但對于人事治理、資金財(cái)務(wù)治理、物資治理、生產(chǎn)治理和市場營銷治理、經(jīng)濟(jì)法、稅務(wù)、學(xué)問產(chǎn)權(quán)法等學(xué)問相對較為缺乏。

二、市場分析

(一)咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析

咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當(dāng)勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18%，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28%。隨著時(shí)代的進(jìn)展和人們生活理念的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度進(jìn)展。

(二)市場調(diào)研

調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格在31—50元的選擇比率最高，到達(dá)39.0%;其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在51—100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在101—150元的消費(fèi)者選擇比率為9.8%;選擇其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們能夠得出，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在31—100元之間都是適合的。

在18—25歲的消費(fèi)者中，有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在31—50元之間是最適合的;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在51—100元最適合的消費(fèi)者比率為26.8%;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為18.5%;其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少。

收入越高的消費(fèi)者對咖啡產(chǎn)品價(jià)格的承受程度相對也越高。

(三)產(chǎn)品的目標(biāo)市場

年齡在18～40歲之間的人群為目標(biāo)群體。供應(yīng)適合學(xué)生、一般工、白領(lǐng)等消費(fèi)水平的咖啡和糕點(diǎn);同時(shí)設(shè)立優(yōu)雅獨(dú)立的包間，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。

三、營銷策略

(一)財(cái)務(wù)狀況分析

1、初始階段的本錢主要是：場地租賃費(fèi)用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購置費(fèi)用，根本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

2、運(yùn)營階段的本錢主要包括：員工工資，物料選購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購置費(fèi)用1000元，根本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母供應(yīng)80%，自己積蓄20%。

4、每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，也能夠看出每杯31—100元之間的價(jià)格最為適宜，因此可大致估算出每日總營業(yè)額約20_元，收益率70%，毛利潤1400元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

(二)咖啡廳人員擴(kuò)展目標(biāo)

店長1名;

行政人事部：正、副部長各1名，檔案治理員1名;

財(cái)會(huì)部：部長1名，會(huì)計(jì)1名，收銀員1名;

市場部：部長1名，成員3名;

選購部：設(shè)部長1名，選購人員若干，記錄員2名;酒水效勞部：部長1名，效勞員4名，調(diào)酒師2名，點(diǎn)心飲品師傅若干;

(三)本部宗旨：

有限進(jìn)餐，無限效勞。文明禮貌，熱忱待人。廚藝超群，樂于創(chuàng)新。開源節(jié)流，財(cái)源廣進(jìn)。

2022大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算書8

市場定位：

大學(xué)生網(wǎng)的市場定位是成為為深大師生及周邊網(wǎng)絡(luò)用戶供應(yīng)信息、消遣和學(xué)習(xí)等資訊的綜合信息港，相對于其它校內(nèi)單一網(wǎng)站，大學(xué)生網(wǎng)內(nèi)容更全面、更具吸引力;相對于校外網(wǎng)站，大學(xué)生網(wǎng)又具有掃瞄速度快、供應(yīng)更符合校園用戶的共性化效勞等特點(diǎn)。另外，大學(xué)生網(wǎng)建立的過程，正是一套學(xué)生型入門網(wǎng)站營運(yùn)模式條理化的過程，當(dāng)這套營運(yùn)模式得以完善則可實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓，從而建立起一個(gè)網(wǎng)站特許經(jīng)營體制。

之所以有這樣的定位，是基于以下幾點(diǎn)：

(一)市場現(xiàn)狀

1、獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)試驗(yàn)場

深圳大學(xué)有著領(lǐng)先于其它高等學(xué)府的網(wǎng)絡(luò)資源，領(lǐng)先實(shí)現(xiàn)了多個(gè)學(xué)生宿舍局域網(wǎng)互連(20_年9月之前將實(shí)現(xiàn)全部宿舍互連)，并可直接連入INTERNET。另外，圖書館、電教中心、教室等也實(shí)現(xiàn)了大面積的網(wǎng)絡(luò)互連。獨(dú)特的`網(wǎng)絡(luò)資源，為大學(xué)生網(wǎng)進(jìn)展各種區(qū)域性的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用討論供應(yīng)了一個(gè)很好的試驗(yàn)場地，可以更貼近現(xiàn)實(shí)進(jìn)展開發(fā)、準(zhǔn)時(shí)收集各種反應(yīng)信息，縮短各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的研發(fā)和實(shí)現(xiàn)周期。

2、掃瞄用戶群體

截至4月，深圳大學(xué)已有十個(gè)宿舍連網(wǎng)(朱槿、紫薇、紅豆、拒霜、木棉、聚翰、銀樺等)，上網(wǎng)人數(shù)到達(dá)2500人以上;另外，通過其他途徑進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)掃瞄的用戶，保守估量超過20_人。這群用戶對運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)布滿熱忱，消費(fèi)力量也相對較高，具有無限的市場潛力。

3、網(wǎng)絡(luò)資源運(yùn)用的缺乏

依據(jù)調(diào)查分析，深大師生上網(wǎng)的主要目的是為了解各種資訊、在線談天和收發(fā)電子郵件，但是阻擋他們或潛在阻擋他們上網(wǎng)的緣由則有兩個(gè)：INTERNET掃瞄速度太慢、校外網(wǎng)站缺少符合本地要求的共性化效勞。正是這兩個(gè)緣由，造成了深圳大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的網(wǎng)絡(luò)資源而沒有真正為廣闊網(wǎng)絡(luò)用戶帶來更多的實(shí)惠，目前僅有校園BBS得到了比擬勝利的運(yùn)用，網(wǎng)絡(luò)資源的運(yùn)用存在較大的空白。

4、市場競爭對手分析：

a、深圳大學(xué)官方主頁：依據(jù)我們調(diào)查分析，上深圳大學(xué)主頁的師生主要是想了解校內(nèi)資訊和BBS，但卻普遍認(rèn)為頁面設(shè)計(jì)缺少學(xué)生氣息，埋怨沒有更多值得掃瞄的內(nèi)容。

b、校內(nèi)個(gè)人網(wǎng)站：據(jù)了解，校內(nèi)只有幾個(gè)小范圍內(nèi)知名的個(gè)人網(wǎng)站，但與其說是網(wǎng)站，不如說是個(gè)人主頁更恰當(dāng)，由于這些個(gè)人網(wǎng)站功能簡潔，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)簡陋，是一些同學(xué)單憑個(gè)人興趣建立的，而且很少更新，對同學(xué)們吸引力不大。

c、校外網(wǎng)站：深大師生上校外網(wǎng)站主要是了解各種資訊，奈何有時(shí)INTERNET掃瞄速度太慢，經(jīng)常由于等待時(shí)間太長而失去了掃瞄的興趣，而且信息泛濫，不簡單找到自己想要的信息。

(二)市場潛力分析

1、用戶群體

網(wǎng)站的運(yùn)作是否勝利，是依靠于是否得到了強(qiáng)大的掃瞄用戶群體支持。依據(jù)深圳大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，20_年9月前各宿舍將根本實(shí)現(xiàn)連網(wǎng)，上網(wǎng)人數(shù)到達(dá)6000人以上，日后隨著學(xué)校擴(kuò)招，2022年上網(wǎng)人數(shù)可望到達(dá)30000人。另外，深圳大學(xué)的局域網(wǎng)將逐步實(shí)現(xiàn)與深圳高職院、深圳訓(xùn)練學(xué)院、深圳外國語學(xué)校和深圳清華討論院等訓(xùn)練單位的互連，深大將成為深圳市實(shí)際意義上的訓(xùn)練、科研網(wǎng)的樞紐，因此，在本校用戶群體的根底上將有大量新的網(wǎng)絡(luò)用戶參加。

大學(xué)生網(wǎng)正是基于這樣一個(gè)相對忠實(shí)的局域網(wǎng)用戶群體建立起來的，由于其區(qū)域性、指向性強(qiáng)的特點(diǎn)，將更有利于其吸納這樣的網(wǎng)絡(luò)用戶群體。

2、門戶概念

依據(jù)學(xué)校進(jìn)展規(guī)劃，學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心將與Chinanet進(jìn)展2兆互聯(lián)，INTERNET掃瞄速度將有望提高。但在這一規(guī)劃實(shí)現(xiàn)之前，正好為大學(xué)生網(wǎng)的成長供應(yīng)了一個(gè)緩沖期，此間只要大學(xué)生網(wǎng)能做到網(wǎng)站所供應(yīng)的內(nèi)容與效勞夠用、適用、好用，便可以深深地吸引住用戶，進(jìn)而利用局域網(wǎng)用戶相對忠實(shí)的特點(diǎn)，使自身成為局域網(wǎng)內(nèi)的首選網(wǎng)站，待日后INTERNET掃瞄速度真正得到提升后，便可較輕松地把自身提升為用戶進(jìn)入INTERNET的門戶網(wǎng)站。

3、進(jìn)展進(jìn)度

由于大學(xué)生網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的營運(yùn)階段，所以可依據(jù)目前的一些顯示狀況，作出以下進(jìn)展部署：

第2年逐步向深圳高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院及周邊院校進(jìn)展推廣、擴(kuò)展。

第3年把大學(xué)生網(wǎng)的營運(yùn)模式向省內(nèi)其他高校進(jìn)展推廣、轉(zhuǎn)讓。

第4—5年內(nèi)有選擇性地向全國范圍內(nèi)其他高校進(jìn)展?fàn)I運(yùn)模式的推廣和轉(zhuǎn)讓

4、特許經(jīng)營

參照目前商業(yè)運(yùn)作中特別流行的特許經(jīng)營模式，大學(xué)生網(wǎng)也將建立一套自己的特許經(jīng)營體制，將于深圳大學(xué)內(nèi)經(jīng)營的勝利模式向各高校推廣，幫助建立或吸納加盟網(wǎng)站，以最終建立起一個(gè)大規(guī)模的校園網(wǎng)站聯(lián)盟。隨著我國的訓(xùn)練產(chǎn)業(yè)走向市場化，校園連網(wǎng)也成了必定的趨勢，于校園內(nèi)供應(yīng)學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式，不僅能加快網(wǎng)站建立的速度，而且能讓校園的網(wǎng)絡(luò)資源更好地為同學(xué)們供應(yīng)各種效勞，更有利于高校網(wǎng)絡(luò)之間的信息互通。從盈利的角度觀之，學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式更便于針對高校潛在的消費(fèi)勁，進(jìn)展各種網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

(三)人才競爭策略

網(wǎng)站競爭力的表達(dá)說究竟就是人才資源的是否豐富，所以大學(xué)生網(wǎng)在建網(wǎng)之初就已經(jīng)特別重視人力資源庫的建立，目前網(wǎng)站已經(jīng)初步建立起包含了各方面優(yōu)秀人才的工作團(tuán)隊(duì)，下分技術(shù)開發(fā)部、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)部、籌劃推廣部和對外公關(guān)部。

1、技術(shù)開發(fā)人才：

他們主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站各種應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)工作，目前網(wǎng)站的一些強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能都是他們開發(fā)的，如可定制地(自動(dòng))搜尋網(wǎng)絡(luò)上各種信息的InfoGainSystem(大學(xué)生網(wǎng)的新聞系統(tǒng)就是一個(gè)勝利運(yùn)用的例子)，該系統(tǒng)的運(yùn)用較之于網(wǎng)站處于先進(jìn)的地位，上海統(tǒng)旗信息科技(中國)有限公司就對該系統(tǒng)特別欣賞并有意購置;另外，NetShowSystem(音樂點(diǎn)播、視頻點(diǎn)播系統(tǒng))、SmartBidSystem(在線拍賣、治理系統(tǒng))和LiveTalkSystem(netmeeting、exchangeserver等)也是技術(shù)人員們精彩的產(chǎn)品。

2、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)人才：

目前網(wǎng)站美麗的頁面就是他們的辛勤勞動(dòng)的成果，外面的一些網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員看后都不信任這些是由學(xué)生設(shè)計(jì)出來。雖然大學(xué)生網(wǎng)擁有強(qiáng)大的技術(shù)陣容，但如何實(shí)現(xiàn)界面友好、如何把更多的用戶吸引到網(wǎng)站來、如何突出網(wǎng)站自身的特色，這都靠他們連續(xù)努力。

3、籌劃推廣人才：

有好產(chǎn)品不進(jìn)展適當(dāng)、有力的推廣也是徒勞，所以大學(xué)生網(wǎng)組建了強(qiáng)大的籌劃推廣小組，對網(wǎng)站的品牌與各種效勞進(jìn)展推廣。

4、對外公關(guān)人才

大學(xué)生網(wǎng)很清晰單憑借自身的力氣尋求網(wǎng)站的進(jìn)展是很有限的，所以很盼望能跟各方力氣合作共同進(jìn)展業(yè)務(wù)，對外公關(guān)人才正很好地運(yùn)用了他們的溝通技巧，為大學(xué)生網(wǎng)與外界架起了一道溝通的橋梁，為網(wǎng)站爭取各種有利于進(jìn)展的資源。

其實(shí)，作為一所高校深大的學(xué)生中有很多各方面專長的人才，大學(xué)生網(wǎng)把對網(wǎng)絡(luò)有興趣、有熱忱的同學(xué)召集起來，既可以壯大自身的實(shí)力，又可為同學(xué)們供應(yīng)熬煉的時(shí)機(jī)。

(四)網(wǎng)站架構(gòu)規(guī)劃

大學(xué)生網(wǎng)的特色是快、全、新。

依據(jù)調(diào)查分析顯示，深大師生可劃分為四個(gè)群體：信息掃瞄型、消遣型、學(xué)習(xí)型和兼而有之的綜合類型。針對這四種類型師生，大學(xué)生供應(yīng)了不同類型的欄目。

新聞中心欄目

本欄目針對信息掃瞄型的師生。新聞中心供應(yīng)了包括國內(nèi)(外)新聞、體育新聞、財(cái)經(jīng)新聞等十多種新聞。由于是基于InfoGainSystem進(jìn)展架設(shè)，所以全部新聞都是自動(dòng)抓取、自動(dòng)更新，免去了大量的維護(hù)工作，并為深大師生供應(yīng)內(nèi)容更齊全，速度快三倍的新聞效勞，并且信息都經(jīng)過篩選便更能符合師生的要求。

在線點(diǎn)播、語音談天、網(wǎng)絡(luò)嬉戲

這三個(gè)欄目針對消遣型的師生。

在線點(diǎn)播：以擁有超過5000首歌(還在擴(kuò)大中)的數(shù)據(jù)庫作為后盾，為用戶供應(yīng)了在線收聽音樂的各種特色效勞。同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了視頻點(diǎn)播，用戶可在網(wǎng)上觀看最新的電影和一些經(jīng)典電影，等等。

語音談天：除可實(shí)現(xiàn)BBS的文字談天功能外，還可用語音談天、畫板功能。語音談天可為同學(xué)們省掉了不少的200卡電話費(fèi)。而且不久后技術(shù)部將開發(fā)出一套的卡通形象的談天系統(tǒng)，屆時(shí)語言談天系統(tǒng)就真正地實(shí)現(xiàn)了聲情并茂，而且，只要接上攝像鏡頭更可實(shí)時(shí)看到雙方的影像。

網(wǎng)絡(luò)嬉戲：特地收集符合大學(xué)生定位的各種各樣的千奇百怪、趣味十足的網(wǎng)絡(luò)嬉戲供同學(xué)們在線玩耍，并且定時(shí)更新。

英語學(xué)堂和晨光書院欄目

這兩個(gè)欄目主要針對學(xué)習(xí)型的師生。

英語學(xué)堂：用圖書館大量文字的、語音的外語學(xué)習(xí)資料，為用戶構(gòu)筑一個(gè)集語音和文字在線學(xué)習(xí)英語的平臺，既滿意了同學(xué)們學(xué)英語少語音資料的需求，又很好的利用一些閑置的資源。英語學(xué)堂還將開發(fā)出一套英語模擬考試系統(tǒng)，屆時(shí)同學(xué)們就可以很便利的以最新的四級、六級、TOEFL、GRE試題來測試一下自己，了解自己究竟處在哪個(gè)水平上，更好地預(yù)備各種英語考試。

晨光書院：將是一個(gè)互動(dòng)的欄目，允許同學(xué)們發(fā)表自己的一些看法、書評，并且網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)將會(huì)依據(jù)掃瞄者的表現(xiàn)進(jìn)展評分，分為秀才、舉人、貢生、進(jìn)士、狀元、榜眼、探花、翰林等稱號，以激發(fā)同學(xué)們參加的熱忱，發(fā)揮各自的文學(xué)創(chuàng)意。

其他共性化欄目：

在線拍賣和PcChoice

在線拍賣：大學(xué)校園總會(huì)存在肯定的二手市場，這一點(diǎn)從學(xué)校內(nèi)各處公告欄上張貼的許很多多的求購、賤賣公告就可見一斑，這為大學(xué)生網(wǎng)的在線拍賣欄目供應(yīng)了很大的進(jìn)展空間。另外，由于與經(jīng)濟(jì)學(xué)院財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)的合作，便更能為廣闊用戶供應(yīng)有用、可信的拍賣效勞。

PcChoice：主要為同學(xué)們供應(yīng)選購電腦的詢問和買賣效勞，努力使該品牌成為深大師生一位你身邊的電腦參謀。

需求即是市場，滿意需求即能占據(jù)市場，在以后的進(jìn)展中我們將針對師生的需求變化而不斷新開不同的欄目，比方說針對學(xué)生困惑的心理熱線和馬上推出的旅游專欄等。

(五)投資與回報(bào)

一、設(shè)備費(fèi)用

效勞器(啟動(dòng)投入)：初期擬采納兩臺INTEL架構(gòu)效勞器，每臺價(jià)格人民幣5萬元，共10萬元;

專線(每年投入)：64K專線，年租費(fèi)約15萬元;

PC機(jī)(啟動(dòng)投入)：10臺，共10萬元;

軟件(啟動(dòng)投入)：10萬元;

租用辦公地點(diǎn)(每年投入)：擬租用辦公室120平方米，年租金7萬元;

設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)52萬元

將來隨著訪問率的提高及詢問隊(duì)伍的擴(kuò)大，將需要提高效勞器的檔次、增大專線帶寬、增加PC機(jī)的臺數(shù)、擴(kuò)大辦公面積。估計(jì)在一年后設(shè)備費(fèi)用將追加40萬到60萬元。

二、行政費(fèi)用

人員工資：20_00元/年

宣傳費(fèi)用：60000元/年

參考資料：10000元/年

行政費(fèi)用啟動(dòng)資金合計(jì)27萬元

三、盈利回報(bào)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，留意力即是經(jīng)濟(jì)，大學(xué)生網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對忠實(shí)的留意力為根底，便可以實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：

1、效勞收費(fèi)

大學(xué)生網(wǎng)的在線拍賣和PcChoice欄目，先期推出時(shí)全部效勞都是免費(fèi)的，但在打出肯定知名度后將酌情收費(fèi)。

在線拍賣：以每月有6000元交易額計(jì)算，收取5%效勞費(fèi)用，年收入：3600元。

PcChoice：以每月有60000的交易額、10%利潤計(jì)算，年收入：720_元。

2、旅游欄目傭金

這是大學(xué)生網(wǎng)馬上推出的綜合旅游信息欄目，它將針對同學(xué)們的需求匯合各方面的旅游資源，使同學(xué)們足不出戶就能飽覽天下，并為同學(xué)們供應(yīng)旅游的好建議。

將近暑假，深大學(xué)生又將欣起出游的熱潮，以前這項(xiàng)效勞都是由個(gè)人或團(tuán)體供應(yīng)效勞的，而現(xiàn)在則可以利用大學(xué)生網(wǎng)的優(yōu)勢將這方面的工作包攬下來，通過定向旅游協(xié)會(huì)或校外的旅行社進(jìn)展合作，從中獲得經(jīng)濟(jì)利益。估計(jì)收入為2.1萬元年。

3、出售廣告空間

于大學(xué)生網(wǎng)上做廣告，目標(biāo)對象將是消費(fèi)勁很強(qiáng)的時(shí)尚青年一族，廣告時(shí)間及版位較敏捷而且可以協(xié)作肯定的校內(nèi)促銷活動(dòng)。

在大學(xué)生網(wǎng)剛推出十天內(nèi)(4月27日—5月7日)，平均日掃瞄量已到達(dá)1500人次/天，依據(jù)JimSterne著的《WEB廣告指南(中文版)》，日掃瞄量到達(dá)1000人次以上就可以出售廣告空間，而大學(xué)生網(wǎng)正是竭力推介的作廣告的網(wǎng)站類型之一。估計(jì)廣告收入為1萬/年。

4、聘請中介收入

個(gè)人：信息效勞費(fèi)5元/月，以每月平均有100個(gè)個(gè)人在線記錄計(jì)算，年收入為：6000

公司：信息效勞費(fèi)50元/項(xiàng)，一年有300個(gè)聘請記錄計(jì)算，年收入為：15000，年收入估計(jì)為：21000元

5、網(wǎng)頁制作收費(fèi)

編寫10頁主頁按每頁200元收費(fèi)，缺乏10頁者按10頁計(jì)算;

1、編寫20至30頁主頁超過10頁的局部按每頁150元;

2、30頁以上每頁100元;

3、每1頁主頁以電腦屏幕800x600顯示1.5屏計(jì)算，分欄每欄按1頁計(jì)算;

4、在主頁中如需參加簡單的script編程或數(shù)據(jù)庫聯(lián)接則價(jià)格另議;

5、主頁中全部的素材均由用戶供應(yīng)(包括文字、圖片、數(shù)據(jù)等等各種資料)。年收入估量為：30000元

6、技術(shù)轉(zhuǎn)讓盈利，

技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入，技術(shù)主要是以系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓(租賃)的形式進(jìn)展。

目前本站擁有的四套系統(tǒng)價(jià)格如下：

InfoGainSystem20_0元/套(零售)、200元/月(租賃)

NetShowSystem15000元/套、100元/月

SmartBidSystem10000元、100元/月

LiveTalkSystem5000元、50元/月

以每套系統(tǒng)、每年賣出一套算，收入：50000元

以每套系統(tǒng)、每年租出兩套算，收入：10800元

年收入：60800元

2022大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算書9

一、進(jìn)展前景

自上初中以來我便開頭住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡送。而學(xué)生對食堂飯菜的埋怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是情愿在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致許多問題，學(xué)生養(yǎng)分跟不上，甚至有的學(xué)生常常不吃飯。于是，養(yǎng)分不良、胃病等不該消失在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心安康埋下了隱患。因此我打算整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助養(yǎng)分快餐店。

二、店面簡介

本店位于大學(xué)聚攏中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要供應(yīng)早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，固然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，養(yǎng)分豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又供應(yīng)各種冷飲，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采納自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨便，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采納偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精巧，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三、進(jìn)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，由于主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)展傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡潔廣告即可。

2、本餐廳實(shí)行自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采納不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)待，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有很多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，很多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)省時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的效勞，依據(jù)不憐憫況實(shí)行相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付肯定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)省又環(huán)保，而廢棄物也不能任憑傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但究竟還有局部留校學(xué)生、四周居民以及打工人員，屆時(shí)可實(shí)行削減生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移效勞重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已削減不必要的本錢支出。

6、市場經(jīng)濟(jì)是快速進(jìn)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光對待一個(gè)企業(yè)的進(jìn)展并進(jìn)展分析，制作出長期的打算，每過一個(gè)階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)展總結(jié)，并做出下一步打算，如此呈階梯狀的進(jìn)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它效勞工程，并可以查找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并漸漸打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生供應(yīng)飲食的餐飲行業(yè)進(jìn)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光對待問題，如此才能有企業(yè)的將來。

四、餐廳治理構(gòu)造

店長兼收銀員1名，廚師1名，效勞生2名。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：安康關(guān)心、人文關(guān)心

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的效勞特色：會(huì)員制的跟蹤效勞

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五、市場分析

在大學(xué)中的食堂的飲食始終是個(gè)問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿意了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)學(xué)生們的要求。局部大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂消失了集體中毒大事。

本企劃就是依據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生供應(yīng)價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校供應(yīng)肯定的勤工助學(xué)崗位，