2023年-實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告-265

第頁2023實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告模板錦集8篇

在學(xué)習(xí)、工作生活中，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系親密，報(bào)告中提到的全部信息應(yīng)當(dāng)是精確無誤的。那么，報(bào)告究竟怎么寫才適宜呢？以下是我細(xì)心整理的實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告8篇，歡送大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

記得當(dāng)知道瘋狂英語在我們學(xué)校招暑假夏令營助教時(shí)，我的心情是突然喜悅了起來，因?yàn)樽约鹤罱K盼到了這樣一個(gè)時(shí)機(jī)——在暑假的時(shí)候，去一個(gè)生疏的地方工作，相識(shí)一些生疏而又親切的人，做一些有意義的事，然后在那個(gè)地方留下美妙而難忘的回憶。之前聽同學(xué)說過，當(dāng)瘋狂英語夏令營的助教很有意義，很難忘，是人生一段珍貴的回憶，所以這次時(shí)機(jī)來了，我肯定要好好把握住。

瘋狂英語助教的面試分兩輪。但是，由于自己真的很想爭取到這個(gè)時(shí)機(jī)，所以，即使是第一輪的面試，我也很仔細(xì)地對(duì)待了。我是屬于那種不輕易做確定，但是一旦確定了就全力以赴的那種人。我特意號(hào)，但我們助教要提前兩天動(dòng)身過去打算。所以從期末考試結(jié)束到動(dòng)身，我有六天的時(shí)間。在這六天中，我做了許多打算——接著練好自己的美音音標(biāo)，上網(wǎng)查找了許多好用的名人名言，去圖書館找了一些教人玩嬉戲的書籍來參考，還就如何當(dāng)好一名助教這個(gè)問題，詢問請(qǐng)教了一些有閱歷的摯友和長輩。因?yàn)槲抑馈安灰驘o打算的戰(zhàn)〞的道理，所以既然要做，就要做好充分的打算，全力以赴。更何況，我真的希望自己能實(shí)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的想法——做一些有意義的事，雖然夏令營的時(shí)間不是很長，但我真的希望在這不長的十天時(shí)間里能盡自己所能教給學(xué)生一點(diǎn)東西，至少能讓他們體會(huì)到一名助教老師對(duì)待工作、對(duì)待學(xué)生的那一份熱忱與仔細(xì)。

最終，懷著興奮的心情，我來到了惠州市惠陽高級(jí)中學(xué)，我的夏令營助教之旅就在，這個(gè)現(xiàn)在回想起來充溢著回憶的地方，綻開了。

但是，現(xiàn)實(shí)超出了我的設(shè)想，又或者是我將一切都想得過于美妙了。在夏令營起先的第一天，現(xiàn)實(shí)就弄得我身心疲累了。早上六點(diǎn)起床洗漱——去學(xué)生宿舍召集本班學(xué)生——集隊(duì)到操場進(jìn)行晨練、早讀及早餐考——組織學(xué)生上好大課——小班課及午餐考——午飯午休——下午大課——小班課及晚飯考——晚飯小息——晚上小課或外教課及睡前考——工作人員開會(huì)總結(jié)。這就是我們助教每天要做的事情，看起來已經(jīng)夠繁瑣的了，但是在這里的每一件事情當(dāng)中，其實(shí)還包括著許多。比方，因?yàn)槲規(guī)У氖切W(xué)生營，所以不少學(xué)生都挺淘氣搗蛋的，特殊是男生，而且有些學(xué)生十歲都沒到，早上去宿舍集隊(duì)時(shí)，這些“小小學(xué)生〞會(huì)出現(xiàn)賴床的現(xiàn)象，晨練過程中可能會(huì)出現(xiàn)受傷的狀況，至于上課時(shí)又會(huì)出現(xiàn)學(xué)生開小差不仔細(xì)聽講的狀況，還有宿舍的學(xué)生平安及學(xué)生生活問題等等，都是我們助教老師要解決的。以前我也參與過一些社會(huì)實(shí)踐，但是對(duì)于這次，我感覺壓力是最大的，自己的擔(dān)子很重，因?yàn)樵谶@些小學(xué)生面前，我就是他們的老師，許多時(shí)候他們累的時(shí)候其實(shí)我也累了，但是為了鼓勵(lì)他們，我必需激昂起來；許多時(shí)候遇到一些突發(fā)狀況，學(xué)生驚慌了，其實(shí)我的內(nèi)心也很驚慌，但是我必需冷靜下來去處理。之前我以為來做助教就是和學(xué)生一起學(xué)習(xí)、一起玩，幫助主教老師做好教學(xué)工作，讓學(xué)生學(xué)一些東西，并且讓大家擁有難忘的回憶就行的了。但實(shí)際狀況比想象中的要困難許多。

但是，既然做了，就堅(jiān)持下去吧，堅(jiān)持就是成功。這是一個(gè)中肯的看法，也是我在相識(shí)到事實(shí)之后的第一個(gè)想法。但是很快，我對(duì)待助教工作的看法就變得越來越主動(dòng)了。我想起自己當(dāng)時(shí)最根本的那個(gè)想法——做一些有意義的事情。我對(duì)自己說，就算現(xiàn)在狀況比想象的艱苦了，我也

實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參與社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有實(shí)力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的實(shí)力能否被社會(huì)所成認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的缺乏和差距所在。護(hù)理專業(yè)高校生護(hù)理崗位社會(huì)實(shí)踐報(bào)告參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)對(duì)于每一個(gè)即將跨入社會(huì)走上護(hù)理崗位的護(hù)士新生都是至關(guān)重要的一段經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)代社會(huì)劇烈地市場競爭，新的醫(yī)學(xué)護(hù)理模式，以及人們對(duì)健康與效勞意識(shí)的增加，對(duì)我們的護(hù)理工作提出了更高更新的要求。而參與實(shí)踐護(hù)理學(xué)生在這一過程中通過護(hù)理實(shí)踐活動(dòng)，應(yīng)充分學(xué)習(xí)和得到熬煉，在實(shí)踐中進(jìn)一步充溢完善自己的理論，標(biāo)準(zhǔn)自己的行為，以便為自己將來步入社會(huì)打下良好的實(shí)踐根底。

〔1〕對(duì)醫(yī)院的醫(yī)療環(huán)境和工作流程的了解

第一天進(jìn)入醫(yī)院，我內(nèi)心有些迫不及待，希望快點(diǎn)進(jìn)入臨床的護(hù)理。護(hù)士長讓我做的第一件事情就是了解醫(yī)院的環(huán)境和護(hù)士工作的流程。剛起先我還有些不解，后來才知道要做一個(gè)醫(yī)務(wù)工作者最根本的就是了解你所處的環(huán)境。環(huán)境影響醫(yī)療護(hù)理工作。南丁格爾在護(hù)理工作中就曾經(jīng)指出環(huán)境對(duì)健康的影響，她曾說："病癥與苦痛一般認(rèn)為是不行避開的，并且發(fā)生疾病經(jīng)常不是疾病本身的病癥，而是其他的病癥--全部或者局部須要空氣、光線、暖和、寧靜、清潔、合理的飲食等。"所以護(hù)士須要了解環(huán)境和健康與疾病的關(guān)系，才能完成護(hù)理的根本任務(wù)--減輕苦痛、預(yù)防疾病、復(fù)原健康、促進(jìn)健康。醫(yī)療環(huán)境對(duì)病人應(yīng)當(dāng)有主動(dòng)的治療作用。

我在的是醫(yī)院的外科--骨科，住院的病人許多，醫(yī)生護(hù)士都繁忙的工作著。我起先了解科室的工作流程，以及病人的簡潔疾病狀況，剛進(jìn)入臨床有許多想去嘗試，可是還是有些茫然，不知道做什么，怎么做，在護(hù)士長的指導(dǎo)下，我了解了病區(qū)的環(huán)境，并隨帶教老師起先進(jìn)入臨床實(shí)踐。幾天下來根本對(duì)醫(yī)院的環(huán)境熟識(shí)，做起事情來也便利的多，而且從護(hù)士長那里我學(xué)到了許多的東西，護(hù)理管理是一門藝術(shù)，護(hù)理管理的好壞干脆影響護(hù)理工作，護(hù)士長的責(zé)任很繁重，須要對(duì)日常的護(hù)理工作進(jìn)行合理的組織、協(xié)調(diào)與限制，做為一個(gè)護(hù)理管理者要管理人力資源、安排資金和物質(zhì)資源的運(yùn)用，還要制定本科室的護(hù)理開展方向等等。我明白了護(hù)理工作并不是只應(yīng)用專業(yè)學(xué)問。醫(yī)院的各部門都密確相關(guān)，整個(gè)醫(yī)院好象是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)體系，例如供給室、消毒室、供藥室等都與各科室的醫(yī)療工作相關(guān)。護(hù)士執(zhí)行醫(yī)囑，藥房供藥，消毒室按時(shí)按質(zhì)量供給醫(yī)療消毒用品。

醫(yī)療護(hù)理工作和工廠的流水工作一樣，每天都有大量的工作，所以在工作上要求很高，不但須要高質(zhì)量，還須要高水平、高速度。我剛?cè)?shí)習(xí)的幾天，工作的速度太慢，質(zhì)量也不是很高。我記得第一次書寫護(hù)理記錄就花了好長時(shí)間。那天帶教的護(hù)士老師讓我給一個(gè)重癥病人做生命體征檢查和詢問病人的病情，雖然當(dāng)時(shí)我感覺自己很忙，可是做下來的時(shí)間差不多是老師的一倍時(shí)間，后來我詢問了老師，老師向我提了幾點(diǎn)看法--做護(hù)理工作的時(shí)候要快速、要精確，能一次做的一次做好，不要一會(huì)測體溫一會(huì)測血壓的，那樣不但費(fèi)力而且奢侈時(shí)間，給病人的休息帶來干擾。記錄的首要原那么是剛好、精確、完整、簡要、清楚。實(shí)習(xí)一個(gè)月我都這樣去做，進(jìn)步了不少。

〔2〕護(hù)理的管理和工作方式

現(xiàn)在大多數(shù)醫(yī)院都采納網(wǎng)絡(luò)體系管理，建立信息網(wǎng)，醫(yī)療工作效率也得到了提高。我所在的科室推行的是以整體護(hù)理為目標(biāo)，主要是結(jié)合功能制護(hù)理和責(zé)任制護(hù)理的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行護(hù)理，針對(duì)詳細(xì)的科室特點(diǎn)，形成一套好用的工作方式。在工作中我感覺科室工作的特點(diǎn)主要是責(zé)任清楚、流水作業(yè)、人力資源安排合理、工作效率高。

〔3〕護(hù)理學(xué)根底在臨床護(hù)理中的意義

進(jìn)入臨床我才相識(shí)到護(hù)理學(xué)根底的重要性，臨床護(hù)理與護(hù)理學(xué)有聯(lián)系有相區(qū)分。護(hù)理學(xué)根底理論指導(dǎo)臨床的護(hù)理實(shí)踐，對(duì)提高臨床護(hù)理質(zhì)量、改善護(hù)理效勞起到主動(dòng)的作用，護(hù)理教學(xué)主要的對(duì)象是護(hù)士和護(hù)生，護(hù)理專業(yè)學(xué)問體系是專業(yè)實(shí)踐實(shí)力的根底。臨床護(hù)理效勞

護(hù)理學(xué)的根本理論和根本學(xué)問和根本技能為根底，結(jié)合病人的生理、心理特點(diǎn)，運(yùn)用護(hù)理技能操作治療和護(hù)理病人，幫助病人復(fù)原健康。臨床護(hù)理實(shí)踐要結(jié)合實(shí)際狀況找到適宜的護(hù)理方法，不行以生搬硬套護(hù)理學(xué)的護(hù)理方法。例如在給病人靜脈輸液時(shí)，要依據(jù)病人的靜脈的狀況選擇適合的進(jìn)針角度，假設(shè)就根據(jù)課本上的靜脈進(jìn)針角度25-30度，那在臨床中就有很大的問題。我在的醫(yī)院給病人鋪床是兩個(gè)護(hù)士合作，并沒有選用課本上的單人鋪床方法，因?yàn)槟窍啾戎虏贿m用，外科的病人大多數(shù)是臥床的病人，在更換行李時(shí)須要兩個(gè)人協(xié)作，一個(gè)協(xié)助病人翻身，另一個(gè)護(hù)理整理床單位。從這些方面看來臨床護(hù)理須要我們運(yùn)用所學(xué)的學(xué)問，結(jié)合實(shí)際完成工作。

〔4〕護(hù)士與病人的關(guān)系

我覺得在臨床醫(yī)療工作中，護(hù)患關(guān)系對(duì)治療有很大的影響，護(hù)患溝通的效果好壞干脆影響護(hù)理工作。因此護(hù)士的工作許多，護(hù)士要關(guān)切病人敬重病人，維護(hù)病人的權(quán)利和平安，保護(hù)病人的隱私。護(hù)士要有細(xì)心、耐性和責(zé)任心。護(hù)理人員只要有很小的過失就會(huì)給病人帶來苦痛。在臨床中護(hù)士要事事專心，預(yù)防和避開醫(yī)療過失的出現(xiàn)，這幾須要我們護(hù)理人員有職業(yè)道德和法律感，加強(qiáng)職業(yè)道德，嚴(yán)格遵守臨床制度，提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療設(shè)備的管理，做好護(hù)理文件的書寫和管理，精確核對(duì)執(zhí)行醫(yī)囑。

護(hù)理工作是護(hù)士與病人為了醫(yī)療護(hù)理的共同目標(biāo)而發(fā)生的互動(dòng)過程，須要護(hù)士和病人很好的互動(dòng)與協(xié)作，通過良好的溝通幫助病人促進(jìn)和維護(hù)病人健康。由于護(hù)患雙方不同的文化背景、人格特征，以及社會(huì)地位的不同，使護(hù)理過程出現(xiàn)了一些問題。因此人員必需了解病人，建立良好的護(hù)患關(guān)系，應(yīng)用溝通技巧給病人給以幫助，滿意其須要。

在臨床中我深刻的體會(huì)到許多病人的苦痛與無奈，昂貴的醫(yī)療費(fèi)用，疾病的苦痛摧殘，使病人心情低落。我希望我們的護(hù)理工作人員都去關(guān)切和幫助他們，做好醫(yī)療工作?，F(xiàn)在一些醫(yī)院只抓業(yè)績和治療，卻遺忘了關(guān)切了解病人的想法。我能做什么了？我想是去關(guān)切病人吧，不僅僅只是疾病的護(hù)理。

〔5〕我們須要做什么樣的護(hù)士

要做好護(hù)士就要先了解護(hù)士，該做什么樣的護(hù)士？人們習(xí)慣把護(hù)士比作白衣天使，多么高尚的稱呼呀，我不禁為我是一個(gè)護(hù)理學(xué)生而傲慢。護(hù)士扮演著許多的角色，護(hù)士既是護(hù)理活動(dòng)的安排者、護(hù)理活動(dòng)的管理者、護(hù)理的探討著和改革者，同時(shí)護(hù)士還是病人健康的教化者、詢問者、病人利益的維護(hù)者。所以護(hù)士須要扮演好各種角色。

在臨床中，護(hù)士須要運(yùn)用專業(yè)學(xué)問，收集護(hù)理對(duì)象的生理、心理、環(huán)境、社會(huì)狀況等資料，評(píng)估護(hù)理對(duì)象，運(yùn)用護(hù)理程系，實(shí)施相應(yīng)的滿意病人健康須要的護(hù)理措施。目前在醫(yī)院起先實(shí)行健康教化、整體護(hù)理的方針。護(hù)士與醫(yī)生的目標(biāo)具有一樣性，依據(jù)專業(yè)特點(diǎn)的不同，醫(yī)護(hù)人員所關(guān)注的重點(diǎn)不同，醫(yī)生主要關(guān)注如何確診和治療，在治療上負(fù)有主要的治療角色責(zé)任；護(hù)士主要關(guān)注的是確診和治療的反響，如何減輕病人的不適和并協(xié)調(diào)其適應(yīng)病人角色，在護(hù)理上有重要的責(zé)任。

其次，護(hù)士須要協(xié)調(diào)有關(guān)人員及部門，以使診斷、治療、救助和有關(guān)的衛(wèi)生保健工作得以相互協(xié)作、協(xié)調(diào)。每個(gè)護(hù)士都須要依據(jù)護(hù)理對(duì)象的不同特點(diǎn)進(jìn)行健康指導(dǎo)，向病人和家屬傳授日常的生活保健學(xué)問，預(yù)防疾病、復(fù)原健康，以改善護(hù)理對(duì)象的健康看法和健康行為。用治療性的溝通來了解答護(hù)理對(duì)象的問題，供給有關(guān)信息，給以病人心情支持與健康指導(dǎo)，澄清護(hù)理對(duì)象對(duì)疾病的`疑心，使護(hù)理對(duì)象清晰的相識(shí)自己的健康狀況，并主動(dòng)的實(shí)行有效護(hù)理措施。

我覺得現(xiàn)在醫(yī)院更重要的是啟發(fā)護(hù)理人員主動(dòng)的參加護(hù)理探討工作，擴(kuò)展護(hù)理理論和護(hù)理實(shí)踐，改革護(hù)理效勞方式，開展護(hù)理新技術(shù)，推動(dòng)護(hù)理的開展。其實(shí)護(hù)士要做的許多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是上面的這些，希望廣闊的護(hù)士能做好護(hù)理工作，發(fā)揚(yáng)南丁格爾精神。

〔6〕在護(hù)理實(shí)踐中的覺察

我在醫(yī)院上班的期間，針對(duì)外科病人長期靜脈注射引發(fā)靜脈炎的問題，在查閱大量醫(yī)學(xué)護(hù)理書籍后，向護(hù)士長提出了一項(xiàng)有效的護(hù)理措施。由于外科的病人大多長期臥床，靜脈輸液時(shí)間也相應(yīng)很長，我覺察很多病人的靜脈都受到不同程度的損壞，靜脈炎病人多，這給后繼的治療帶來了許多的麻煩，以前對(duì)靜脈炎的病人都實(shí)行停止靜脈給藥的方法。這從一方面有好處，可是也有問題，在護(hù)士長的同意和指導(dǎo)下，給病人患有靜脈炎的部位敷散有白藥的酒精濕紗布，每天三次，靜脈炎三天便可以治療好，此方法簡便，用藥簡潔平安，病人無苦痛，在用藥后病人自己感覺難受消逝，淤血消退。我希望此方法也能在其他臨床上廣泛運(yùn)用。

總結(jié)這次社會(huì)實(shí)踐，最大的收獲也就是上面的七點(diǎn)，這次進(jìn)入臨床使我成長了很多，對(duì)護(hù)士職業(yè)有了更深的相識(shí)，護(hù)士并不是只會(huì)機(jī)械的操作護(hù)理技術(shù)就可以，也不是象別人說的那樣，護(hù)士就是打針發(fā)藥的，我希望我們?nèi)康淖o(hù)士生都要去覺察我們職業(yè)的美，去做好這項(xiàng)工作。護(hù)士生在剛起先進(jìn)入臨床要學(xué)會(huì)眼勤，手勤，腳勤，腦勤。仔細(xì)去實(shí)施每項(xiàng)護(hù)理實(shí)踐，對(duì)病人關(guān)切、熱誠，對(duì)工作細(xì)心、耐性。在空閑時(shí)間書寫護(hù)理札記，工作中同樣寫好護(hù)理病歷。

在學(xué)校的課程是很重要的，進(jìn)入臨床我才覺察自己的學(xué)問太少，醫(yī)學(xué)是沒止境的學(xué)科，須要我們不斷的探究和學(xué)習(xí)。作為一個(gè)本科護(hù)生我們要站在一個(gè)高度去學(xué)習(xí)思索，做出屬于我們自己的特點(diǎn)，學(xué)習(xí)護(hù)理、開展護(hù)理、創(chuàng)新和探究護(hù)理新天地。

實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

一、實(shí)習(xí)目的

嘗試經(jīng)商的味道，增加自己的閱歷，因本人是文科生，須要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)驗(yàn)。終歸身在學(xué)校，接觸社會(huì)的時(shí)機(jī)很少，趁著寒假有這樣一個(gè)節(jié)日，好好大干一場。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx-7-18至20xx年8月20日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xx超市

四、實(shí)習(xí)單位和部門

私人永和飯店

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

炎炎烈日當(dāng)頭，正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參與社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有實(shí)力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的實(shí)力能否被社會(huì)所成認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的缺乏和差距所在。由于家庭經(jīng)濟(jì)的緣由，我不能像大多數(shù)同學(xué)一樣，暑假可以好好在家玩玩、休息休息。我必需為我下學(xué)期的生活費(fèi)考慮。

我從中學(xué)畢業(yè)那年的暑假起先就在超市里打工了，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告?高校生超市實(shí)習(xí)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告?由于我的表現(xiàn)還不錯(cuò)，老板比擬喜愛我，所以這個(gè)暑假容許我在他的超市打工是天經(jīng)地義的了。還沒有放假，我就打到超市了，問老板是否情愿讓我在他們超市工作，老板滿口容許，特別希望我來工作。我當(dāng)然特別興奮啦！閑談少敘，言歸正傳。那年我還沒有到超市上班之前，我有一個(gè)長輩就跟我說：上班要多做事，少說話！話雖簡潔，但真正做起來就不簡潔了。

俗話說：做壞人簡潔，做好人難??！只要做一件壞事，在別人的眼里，這個(gè)人就是壞人！要想在別人眼里變更形象的話，就要做多數(shù)的好事，但還不肯定能變更。要在眾多同事、干部眼里一起先就流下一個(gè)好的映像可不是一件簡潔的事情??！于是，我制定了以下幾大要點(diǎn)：

一、我決不破壞超市的規(guī)那么。

俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，作為一個(gè)單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。我們超市制定了許多的規(guī)定，比方：不行以串崗、不行以閑談、不行以把帶在身上等等。所謂不行以串崗，就是不行以擅自離開自己的崗位。我們每個(gè)理貨員都有自己的崗位分屬各個(gè)貨架。

比方，我是百貨這邊的，就不能隨意跑到食品那邊去，食品上的人就不能隨意走到我們百貨這邊。食品那邊比擬大，還分三個(gè)局部：飲料和冷柜、餅干類、休閑食品。為什么不行以隨意串崗呢？其實(shí)是這樣的：我們鄉(xiāng)下，顧客不像大城市的市民素養(yǎng)高，常常會(huì)有顧客偷東西的。假設(shè)我們隨意離開自己的崗位，那么這邊的貨架就沒有人看著，東西就很簡單少掉！同樣，不行以閑談也類似這個(gè)緣由，如國際歌理貨員沒事做的時(shí)候都在一起閑談，那么就沒人看著貨物了，東西少了又是損失！還有，不行以把帶在身上，這個(gè)規(guī)定看似嚴(yán)格，其實(shí)是有其中的緣由的。

以前超市的同事們上班相互發(fā)短信息，不仔細(xì)上班，沒人看著貨物。所以，后來經(jīng)理就規(guī)定了：不行以把帶在身上！可以把帶來上班，但要放在辦公室。對(duì)于這個(gè)規(guī)定，大家還是很理解的，終歸上班要有上班的樣子的，超市的營收和自己的收入有很大的聯(lián)系的。當(dāng)然，還有許多的規(guī)定，比方：上班不行以抽煙、不行以坐下來等等。全部的規(guī)定我根本上都能自覺地遵守的。我認(rèn)為，這些是最根本的，當(dāng)然要遵守了。

二、不管是誰，隨喊隨到。

在超市做理貨員，有時(shí)還是很忙的。特殊是星期一、星期二、星期三，這三天是結(jié)帳的日子，許多的供貨商都在這幾天送貨，然后順便結(jié)帳。有時(shí)候，一連幾家供貨商送貨來，這時(shí)候就忙了，有許多貨物卸在收貨處。僅有幾個(gè)人在收貨處是忙不過來的。既要驗(yàn)貨又要把貨裝走。于是，他們就須要人來幫助了。我是剛來的，當(dāng)然不能呆在一邊看了，為了表現(xiàn)好一點(diǎn)，我都是很主動(dòng)地跑過去，把各個(gè)柜臺(tái)的貨物分開，并分別送到各個(gè)貨架旁邊，再卸下來。

假設(shè)是一般的貨物倒是沒什么，但有時(shí)候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了。一箱都是好幾瓶！很重的！我們超市進(jìn)貨都是幾百箱飲料、幾十箱油的，每卸一次都特殊累！有時(shí)，睡覺到了早上，手膀都疼，還全身沒勁！沒方法，誰讓我是新來的呢？所以，不管有多累的活，我都會(huì)很主動(dòng)很主動(dòng)地去幫助。于是乎，我在同事眼里我是個(gè)主動(dòng)的，在干部面前我也給他們留下了好的映像！

實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

一、實(shí)踐目的：通過這次社會(huì)實(shí)踐，以提高自身的綜合實(shí)力。同時(shí)也希望能借這次時(shí)機(jī)更好地接觸所身處的社會(huì)，更好地了解社會(huì)上的熱點(diǎn)問題。

二、實(shí)踐意義：首先，熬煉了自己，提高了自身的實(shí)力；其次，通過實(shí)踐，更好地了解了工作時(shí)應(yīng)留意的問題，為以后的從業(yè)供給了閱歷；再次，可以熟識(shí)公司的一些業(yè)務(wù)流程，在實(shí)踐的同時(shí)，積累了學(xué)問。

三、實(shí)踐單位或部門的概況及開展?fàn)顩r：我社會(huì)實(shí)踐所在的單位稱為江蘇智思機(jī)械集團(tuán)公司，該公司下屬有幾大子公司，涉及有機(jī)械制造、房地產(chǎn)、電子科技等多方面行業(yè)領(lǐng)域?，F(xiàn)在該公司實(shí)力雄厚，業(yè)績良好，有很好的開展前景。

四、實(shí)踐要求：在工作中嚴(yán)格要求自己，同時(shí)在實(shí)踐中應(yīng)主動(dòng)進(jìn)娶善始善終，不斷提高自身素養(yǎng)。

五、實(shí)踐內(nèi)容：xx年7月14日，我進(jìn)入了江蘇智思機(jī)械集團(tuán)，起先了我的實(shí)習(xí)之旅。經(jīng)過上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支配，我首先在裝配車間起先我的實(shí)習(xí)，目的在于了解生產(chǎn)線上的生產(chǎn)狀況及流程，同時(shí)在生產(chǎn)流水線上親自體驗(yàn)一下生產(chǎn)工作。

在經(jīng)過生產(chǎn)線流水線上的一番實(shí)踐后，我轉(zhuǎn)入到裝配車間辦公室進(jìn)行進(jìn)一步的實(shí)習(xí)。目的在于了解車間的生產(chǎn)流程、原材料收發(fā)及統(tǒng)計(jì)工作等多項(xiàng)企業(yè)學(xué)問。我在辦公室中實(shí)踐的同時(shí)，也會(huì)幫助生產(chǎn)工人完成一些工作，在材料收發(fā)方面，我學(xué)會(huì)了填寫材料收、發(fā)等多種單據(jù)。

經(jīng)過以上實(shí)踐，我覺得車間的生產(chǎn)流程及材料的處理對(duì)我學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)問具有很大的幫助。其中局部工作也會(huì)涉及到會(huì)計(jì)需了解的東西，我覺得對(duì)我們學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)的人來說，熟識(shí)企業(yè)車間的生產(chǎn)流程及其它企業(yè)學(xué)問特別有必要。首先，它可以增加我們對(duì)企業(yè)的了解；其次，可以完善我們對(duì)于會(huì)計(jì)工作者的相識(shí)，對(duì)以后我們的從業(yè)供給了珍貴的學(xué)問與閱歷。

六、實(shí)踐結(jié)果：經(jīng)過了多天的實(shí)習(xí)，我收獲頗豐。在學(xué)習(xí)的過程中加深了對(duì)企業(yè)及社會(huì)的相識(shí)，這些東西對(duì)我來說是特別重要的。

不過，在實(shí)踐的過程中，我同時(shí)也覺察了一些比擬重要的問題。其中就有工人的工資問題以及資源奢侈的問題。

我們大家或許都知道，工人的工資問題是我們國家普遍存在的問題。我所談及的工人工資問題就是工人的加班費(fèi)得不到落實(shí)。在我所實(shí)習(xí)的車間中，大局部工人都是會(huì)加班的，經(jīng)過一番辛辛苦苦的加班，卻得不到應(yīng)有的酬勞。這對(duì)我們職工的權(quán)益造成了損害。應(yīng)當(dāng)須要有剛好的舉措來解決這一問題。首先，我覺得企業(yè)應(yīng)當(dāng)自覺遵守國家公布的法律，維護(hù)好職工的權(quán)益；其次，職工也應(yīng)主動(dòng)維護(hù)自身的權(quán)益，熟識(shí)國家的相關(guān)法律；再次，國家也應(yīng)對(duì)法律進(jìn)行進(jìn)一步的完善，同時(shí)加強(qiáng)這方面的落實(shí)工作。

還有一個(gè)問題也就是關(guān)于資源的奢侈，這個(gè)問題對(duì)于我們國家來說也是一塊“心頭病〞。隨著資源的不斷開發(fā)，其利用空間也不斷地縮小了。在加上資源的奢侈，這無疑會(huì)對(duì)我們的生活產(chǎn)生重大的影響。

在我實(shí)習(xí)的部門中，原材料的收、發(fā)及產(chǎn)品生產(chǎn)過程中會(huì)產(chǎn)生許多的不良品及報(bào)廢品。每天都有大量的廢品被送往擠壓車間，經(jīng)過重復(fù)加工，這種原材料只能挪作他用，而不能再用于生產(chǎn)產(chǎn)品了。一每天的積累，所造成的奢侈是巨大的。為應(yīng)對(duì)該項(xiàng)問題，我提出關(guān)于我的幾點(diǎn)建議。

首先，自身應(yīng)樹立節(jié)約資源的意識(shí)；其次，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)實(shí)行必要的措施，以此削減在資源方面的奢侈。如采納新技術(shù)，提高資源的利用率；再次，國家也應(yīng)對(duì)該項(xiàng)問題引起足夠的重視，也應(yīng)實(shí)行必要的措施。如關(guān)閉嚴(yán)峻奢侈資源的企業(yè)，在全國推廣節(jié)能技術(shù)及開展節(jié)約資源學(xué)問的宣揚(yáng)等等。

實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

一、實(shí)習(xí)的目的和要求

畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：接觸實(shí)際，了解社會(huì)，增加勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感；學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問和管理學(xué)問，穩(wěn)固所學(xué)理論，獲得本專業(yè)的實(shí)際學(xué)問，培育初步的實(shí)際工作實(shí)力和專業(yè)技能。詳細(xì)要求

1、培育從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)實(shí)力。了解并熟識(shí)保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。

2、理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的根底理論、根本學(xué)問和根本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實(shí)踐中的詳細(xì)問題。

3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素養(yǎng)。在實(shí)習(xí)中拜廣闊工作人員為師，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，提高自己的綜合素養(yǎng)，把自己培育成為合格的經(jīng)濟(jì)工。

4、培育艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成酷愛專業(yè)、酷愛勞動(dòng)的良好品德。

5、預(yù)演和打算就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、實(shí)力打算。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

參與了____支公司的“錦繡人生〞事業(yè)說明會(huì)和為期兩天的新人培訓(xùn)后，公司支配我們到其中的一個(gè)部門——區(qū)域拓展部實(shí)地演練。

區(qū)域拓展又稱區(qū)域收展，是壽險(xiǎn)的區(qū)域化行銷模式，源于家庭效勞的理念，由公司派區(qū)域效勞專員在固定區(qū)域內(nèi)為客戶進(jìn)行上門效勞，就像一個(gè)流淌的門店一樣，將客戶與公司的關(guān)系透過一個(gè)渠道有機(jī)地結(jié)合起來。區(qū)域效勞工作是保險(xiǎn)和綜合效勞金融工作。

依據(jù)?____保險(xiǎn)公司展業(yè)效勞體系管理方法?的規(guī)定，分支機(jī)構(gòu)區(qū)域拓展部下設(shè)展業(yè)區(qū)部、展業(yè)處、展業(yè)課、展業(yè)區(qū)四級(jí)展業(yè)效勞單位。平安壽險(xiǎn)湛江中心支公司區(qū)域拓展部設(shè)1個(gè)展業(yè)處、2個(gè)展業(yè)課和14個(gè)展業(yè)區(qū)。其中有17個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者，分別是1個(gè)展業(yè)處經(jīng)理、2個(gè)展業(yè)課長和14個(gè)展業(yè)區(qū)主任。該部門共有117個(gè)區(qū)域效勞專員〔通稱“收展員〞〕，全部的區(qū)域效勞專員都通過了保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試，都是平安壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)代理人。

到區(qū)域拓展部后，很榮幸，我被支配到的師傅是王____經(jīng)理。在王____經(jīng)理的指導(dǎo)下，我遵守紀(jì)律，虛心學(xué)習(xí)，主開工作：

1、參與部門的早會(huì)〔星期一至星期五，早上8：30起先〕，汲取新知。早會(huì)一般是總結(jié)工作，共享閱歷，開展專題講課，發(fā)布通知等。我仔細(xì)做筆記，從中汲取到了新的學(xué)問，間接獲得了工作閱歷。

2、虛心請(qǐng)教王____經(jīng)理、朱____主任、梁____師兄等，了解____的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，熟識(shí)區(qū)域效勞專員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。了解到的平安壽險(xiǎn)產(chǎn)品有“____愛心無限世紀(jì)天使〞“____鐘愛一生〞“____財(cái)寶一生〞“____智富人生〞等。熟識(shí)區(qū)域效勞專員的日常業(yè)務(wù)是接觸客戶，為客戶供給效勞。其工作流程有五個(gè)步驟：找尋客戶、約訪、銷售面談、成交和售后效勞。這五個(gè)步驟構(gòu)成一個(gè)銷售循環(huán)。其中售后效勞包括收費(fèi)、保全、理賠、遞送生日卡或客戶效勞報(bào)等。假設(shè)區(qū)域效勞專員供給了令客戶滿足的售后效勞，就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，這樣又會(huì)獲得新的銷售時(shí)機(jī)，新的銷售循環(huán)又起先了。工作方法有許多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去探望客戶，怎樣跟客戶講保險(xiǎn)，怎樣為客戶做保險(xiǎn)安排，等等。

3、作為王____經(jīng)理的助理，幫助她做一些內(nèi)勤工作。如設(shè)計(jì)、制作部門會(huì)議室的大型板報(bào)——?“收獲金秋〞收展員業(yè)務(wù)競賽成果表?，設(shè)計(jì)、張貼部門用于鼓勵(lì)員工的“幫助別人、成就自己〞“我要去清遠(yuǎn)〞“我要去西安〞三條橫幅等。同時(shí)，學(xué)習(xí)王____經(jīng)理如何管理團(tuán)隊(duì)。

4、在王____經(jīng)理的支配下，作為公司客戶效勞質(zhì)量回訪中心的工作人員，對(duì)客戶進(jìn)行了調(diào)查。首先隨機(jī)抽取兩個(gè)展業(yè)課的局部收展員的?區(qū)域活動(dòng)日志?〔里面有收展員每天探望了的客戶名單和聯(lián)系方式〕，然后依據(jù)日志里面的客戶名單，打給客戶，與客戶進(jìn)行溝通。主要調(diào)查客戶認(rèn)不相識(shí)公司的某某收展員，收展員對(duì)客戶做了哪些效勞，客戶對(duì)收展員的效勞滿不滿足，客戶覺得收展員的效勞有哪些地方須要改良等。

三、實(shí)習(xí)結(jié)果

在____優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶，王____經(jīng)理的指導(dǎo)，以及我的努力之下，我在平安的實(shí)習(xí)獲得了圓滿勝利。

1、思想上受到了深刻的教化。一是汲取了____的優(yōu)秀文化。每一次早會(huì)都唱公司司歌?平安頌?，并高聲朗誦公司訓(xùn)導(dǎo)、效勞宗旨、工作信條等，我覺得我已經(jīng)融入到了____這個(gè)暖和的大家庭中。二是進(jìn)一步相識(shí)到保險(xiǎn)不僅是一種風(fēng)險(xiǎn)管理方法，也是一種理財(cái)工具；保險(xiǎn)代理人是在幫助別人，同時(shí)成就了自己。三是懂得了要邁向勝利沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的學(xué)問〔knowledge〕、執(zhí)著的看法〔attitude〕、嫻熟的技巧〔skill〕和良好的習(xí)慣〔habit〕這四個(gè)專業(yè)條件，擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更簡單勝利。四是增加了從事保險(xiǎn)代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的榮耀感、使命感和責(zé)任感。

2、穩(wěn)固了理論學(xué)問，提高了實(shí)踐實(shí)力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了?保險(xiǎn)學(xué)??保險(xiǎn)法?等理論學(xué)問，實(shí)習(xí)中將這些理論與實(shí)踐相結(jié)合。我很好地熟識(shí)了“____愛心無限世紀(jì)天使〞“____鐘愛一生〞“____財(cái)寶一生〞“____智富人生〞等____的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，能向客戶講解這些產(chǎn)品，并能向客戶說明?____財(cái)寶一生兩全保險(xiǎn)〔分紅型〕合同條款??____智富人生終身壽險(xiǎn)〔萬能型，b，____〕合同條款?等。

3、培育了從事保險(xiǎn)代理人工作的業(yè)務(wù)實(shí)力。實(shí)習(xí)中通過虛心學(xué)習(xí)，了解并熟識(shí)了保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險(xiǎn)代理人的工作實(shí)力。

4、提高了綜合素養(yǎng)。

〔1〕向部門優(yōu)秀員工請(qǐng)教，駕馭了一些好的工作方法。

〔2〕幫助王____經(jīng)理做了一些內(nèi)勤工作，不僅精彩完成安排的工作任務(wù)并獲得好評(píng)，而且提高了自己的創(chuàng)新實(shí)力。同時(shí)，獲得了一些管理團(tuán)隊(duì)的方法。

〔3〕作為公司客戶效勞質(zhì)量回訪中心的工作人員，對(duì)客戶進(jìn)行了調(diào)查，提高了自己與人溝通的實(shí)力。

5、實(shí)習(xí)中，找到了自身狀況與社會(huì)實(shí)際須要之間的差距，如閱歷缺乏、對(duì)事情的處理不夠堅(jiān)決等。我將在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為將來的求職與正式工作做好充分的學(xué)問和實(shí)力打算。

實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

xx年7月13日至8月28日，我在銀行支行度過了一個(gè)半月的實(shí)踐期。在這段實(shí)踐的日子里，我經(jīng)驗(yàn)了許多，學(xué)到了許多同時(shí)也相識(shí)了自己現(xiàn)如今存在一些的優(yōu)點(diǎn)和缺乏?，F(xiàn)將我的暑假實(shí)踐報(bào)告總匯匯報(bào)如下：

先來簡潔地介紹下興業(yè)銀行吧：

興業(yè)銀行是中國首批成立的股份制商業(yè)銀行之一，1988年8月26日開業(yè)，注冊資本39.99億元，總行設(shè)在福建省福州市。

開業(yè)以來，興業(yè)銀行始終堅(jiān)持以支持國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)、效勞客戶開展為己任，以建設(shè)一流現(xiàn)代商業(yè)銀行為目標(biāo)，改革創(chuàng)新，奮力開拓，各項(xiàng)事業(yè)持續(xù)、快速、健康開展，經(jīng)營管理現(xiàn)代化水平不斷提升，漸漸成長為中國金融業(yè)的一支有益力氣。

(一)各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)、快速、健康開展

截止xx年末，興業(yè)銀行資產(chǎn)總額2600億元，比年初增長46%;本外幣各項(xiàng)存款余額20xx億元，比年初增長43%;本外幣各項(xiàng)貸款余額1569億元，比年初增長58%;根據(jù)五級(jí)分類法，不良貸款比率2.49%，資產(chǎn)質(zhì)量在國內(nèi)同業(yè)中保持先進(jìn)水平;實(shí)現(xiàn)稅前利潤16.33億元，同比增長77%。依據(jù)xx年7月英國?銀行家?雜志公全球銀行1000強(qiáng)最新排名，根據(jù)總資產(chǎn)興業(yè)銀行列第273位，躋身全球銀行300強(qiáng)。

(二)效勞網(wǎng)絡(luò)日益健全

目前，興業(yè)銀行已在全國主要經(jīng)濟(jì)中心城市設(shè)立了260多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，推出了面對(duì)全國的網(wǎng)上銀行“在線興業(yè)〞，開通了全國統(tǒng)一的客戶效勞熱線“95561〞，并與全球550多家銀行建立了代理行關(guān)系，根本形成了虛實(shí)結(jié)合、輻射全國、連接境內(nèi)外的效勞網(wǎng)絡(luò)。

(三)業(yè)務(wù)創(chuàng)新主動(dòng)推動(dòng)

興業(yè)銀行始終緊跟市場改變，堅(jiān)持傳統(tǒng)效勞與新興業(yè)務(wù)并重，在依法合規(guī)的前提下主動(dòng)推動(dòng)金融創(chuàng)新，根本形成同業(yè)、公司、零售、資金市場四大板塊、品種齊全、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列。

興業(yè)銀行始終緊跟市場改變，堅(jiān)持傳統(tǒng)效勞與新興業(yè)務(wù)并重，在依法合規(guī)的前提下主動(dòng)推動(dòng)金融創(chuàng)新，根本形成同業(yè)、公司、零售、資金市場四大板塊、品種齊全、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列。

(四)科技建設(shè)成效顯著

興業(yè)銀行始終重視加強(qiáng)金融科技建設(shè)，在國內(nèi)銀行中領(lǐng)先實(shí)現(xiàn)了全行數(shù)據(jù)大集中，并不斷在生產(chǎn)系統(tǒng)、平安系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)以及硬件建設(shè)上取得重大突破，是目前國內(nèi)銀行中唯一一家具備全年365天、7ⅹ24小時(shí)不間斷效勞實(shí)力和遠(yuǎn)程災(zāi)難備份實(shí)力的銀行。

(五)人才隊(duì)伍精干高效

經(jīng)過十多年的改革開展，興業(yè)銀行初步集聚并培育起一支精干高效、專業(yè)優(yōu)良、團(tuán)結(jié)敬業(yè)的金融精英團(tuán)隊(duì)。

為期一個(gè)半月的實(shí)踐主要是以推銷“興業(yè)通〞刷卡機(jī)為主。這期間的實(shí)踐收獲總的來講可以概括為以下三個(gè)方面：一是通過干脆參加銀行的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)問，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論學(xué)問的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問都有所提高。二是提高了實(shí)際工作實(shí)力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實(shí)踐閱歷。三是一些學(xué)生在實(shí)踐單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。在外出推銷刷卡機(jī)之前，我在xx支行的員工辦公室里先學(xué)習(xí)了半個(gè)月的興業(yè)銀行內(nèi)部推出的根本員工守那么和銷售業(yè)務(wù)書籍。期間我在各位領(lǐng)導(dǎo)和老員工的指導(dǎo)和幫助與我自己的努力下，在半個(gè)月期間我根本都熟識(shí)了銀行的各項(xiàng)操作流程和員工應(yīng)當(dāng)留意的各項(xiàng)守那么。

在興業(yè)銀行xx分行xx支行后半段的實(shí)踐日子里我學(xué)會(huì)了從推銷、簽協(xié)議、整理資料、上交蓋章、到最終裝機(jī)的全過程。雖然我學(xué)的專業(yè)跟推銷掛鉤，但事實(shí)上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)沒有絲毫實(shí)際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系，且初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實(shí)很難。所以剛起先幾天真的無從下手，只能銀行的客戶經(jīng)理帶著跑業(yè)務(wù)。幾天下來的學(xué)習(xí)視察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該銀行的刷卡機(jī)主要是銷往月交易額xx0元以上的個(gè)體商戶，而且推銷最重要的就是要有耐性，要敬重客戶。所以，起初的一個(gè)星期左右，我們的主要推銷對(duì)象是番禺區(qū)這一塊的茶葉批發(fā)市場。

有了明確的市場后，接下來的推銷狀況就全靠自己了。跟我伙伴的是同事阿珍。離開了客戶經(jīng)理，我和我的伙伴滿懷自信和激情起先了推銷的旅程。本以為推銷會(huì)很難很麻煩，但是我們確實(shí)得到了“開門紅〞——推銷的第一天我跟她的成果排名第一。我是個(gè)不太樂觀的人，這樣一天下來感覺勝利來得太快了，心里有了壓力，怕以后的成果還沒第一天的好。一個(gè)星期下來番禺茶葉批發(fā)市場被我們小組都掃完了，成果也都像第一天那么好，并得到了客戶經(jīng)理的表揚(yáng)，突然覺得推銷也不是那么難的事情。

同時(shí)，這一個(gè)星期的推銷也讓我明白了一個(gè)道理——時(shí)機(jī)是稍縱即逝的。那次我和我的伙伴在茶葉批發(fā)城覺察了一個(gè)從沒被人覺察的地下商場，雖然商戶不是太多，但是至少是個(gè)新市場，就意味著有更多的潛力。事實(shí)也如我們所料，確實(shí)有許多商戶同意安裝我們的刷卡機(jī)，還有幾家雖然沒當(dāng)場同意，但也流露出極大的愛好并給了我們名片。當(dāng)時(shí)不知是興奮過度還是什么，等到其次天我們再去聯(lián)系那些有意向的商戶時(shí)覺察他們都已經(jīng)跟別的分行簽了機(jī)子。當(dāng)時(shí)就覺察其實(shí)自己是個(gè)很不稱職的推銷員，我沒有把握住時(shí)機(jī)，要是當(dāng)時(shí)我再多跟那些商戶談?wù)?，時(shí)機(jī)就是我的了。總之，“吃一塹，長一智〞，這樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯其次次。

接下來的幾個(gè)星期任務(wù)就更加重了，因?yàn)榭蛻艚?jīng)理不再給我們找尋市場，而是由我們自己開發(fā)市場。一切對(duì)于我這個(gè)非土生土長的xx本地人來說就猶如大海撈針。首先就必需對(duì)xx有個(gè)整體的了解，還要知道商業(yè)集中區(qū)都有哪些、交通路途圖。這對(duì)于已經(jīng)嫻熟駕馭推銷技巧的我提出了又一個(gè)要求。于是針對(duì)這個(gè)問題，我先是跟那些對(duì)xx商業(yè)圈很了解的同學(xué)溝通學(xué)習(xí)，同時(shí)還在網(wǎng)上翻找xx黃頁，在對(duì)xx的各個(gè)區(qū)有了全面的了解后，我和我的伙伴才起先開發(fā)市場，起先推銷的其次個(gè)階段。

真正的困難也起先出現(xiàn)了。我們在外面一跑就是一天，必需忍受全部乏累、冷眼和拒絕，這使我的心理承受力有了很大提高，也起先明白天下不行能有免費(fèi)的午餐。在推銷過程中會(huì)遇到各種各樣的狀況，沒有強(qiáng)大的見機(jī)行事實(shí)力是肯定不合格的。比方說面對(duì)青年或中年的客戶，溝通起來可能會(huì)方面簡潔許多，但是面對(duì)略微年老一點(diǎn)的客戶就要耐性的介紹，因?yàn)椴还茉鯓铀麄儗?duì)于新事物不是不懂就是很排斥。當(dāng)然，作為一名推銷員也不能完全沒有自尊和骨氣，不能在客戶面前表現(xiàn)得唯唯諾諾，那樣只會(huì)適得其反，讓客戶認(rèn)為你所代表的銀行不好產(chǎn)品也不好。不管怎樣，雖然不是正式員工，但也要時(shí)刻留意自己代表的是興業(yè)銀行在客戶中的形象，在遵循客戶就是上帝準(zhǔn)那么的同時(shí)，也不能失掉自己的尊嚴(yán)。

其實(shí)，越到最終，我覺得自己的熱忱就越少了，好在我們都是伙伴推銷，所以在推銷過程中，一旦自己受挫心情起先低落我都會(huì)跟我伙伴溝通。兩個(gè)人的力氣總比一個(gè)人的強(qiáng)。這樣兩個(gè)相互鼓勵(lì)和勸慰，才完備的度過了這段實(shí)踐期。從這里我也明白：不管做任何事情都須要有激情有活力和自信!特殊是在推銷過程中自信與熱忱都是必備的。

在這期間空閑的時(shí)間里，我覺察銀行每天都有許多金融、證券方面的雜志、期刊和報(bào)紙，于是，利用這個(gè)契機(jī)一有空閑的時(shí)間我就埋在這些資料中，從這里面我也學(xué)到了很多當(dāng)前的金融狀況，特殊是美國的金融危機(jī)。由于我是要接著讀研深造的，所以這些學(xué)問對(duì)我以后的學(xué)習(xí)也是有很大幫助的。

在實(shí)踐的日子里，我像一個(gè)真正的員工去對(duì)待工作，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天早上7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)踐過程中遵守該行的各項(xiàng)制度，虛心向有閱歷的同時(shí)學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)踐使我懂得了許多以前不知道的東西，對(duì)興業(yè)銀行也有了更深的了解，通過了解也覺察了該行在推廣“興業(yè)通〞刷卡機(jī)方面存在的一些問題：

(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，對(duì)于刷卡機(jī)的運(yùn)用與客戶溝通不夠，使有些客戶對(duì)興業(yè)銀行以及“興業(yè)通〞反響不好，也干脆導(dǎo)致推銷工作陷入被動(dòng);

(2)推銷業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，特殊是在售前方面處理的不夠完善和剛好，對(duì)開展新客戶造成不良影響;

(3)承諾不能兌現(xiàn)，在客戶面前失去信任，比方說好每月刷卡滿日均三萬可以送50元的充值卡，卻遲遲不能兌現(xiàn)，還有說好能在十月底開通轉(zhuǎn)帳的功能，也還是一場空。

同時(shí)從這次實(shí)踐中，我也相識(shí)到了自己存在的一些優(yōu)點(diǎn)和缺乏：

優(yōu)點(diǎn)是

(1)覺察自己在與人溝通方面有很大的潛力有待開發(fā)，特殊是我對(duì)與人溝通方面的工作有極大的愛好;

(2)認(rèn)為自己是一個(gè)能夠吃苦耐勞的人，能從一天的辛苦工作中找到樂趣。

缺乏之處有：

(1)與真正的社會(huì)大家庭接觸較少，缺乏足夠的社會(huì)實(shí)踐閱歷;

(2)自信念不夠充分，有時(shí)會(huì)產(chǎn)生打退堂鼓的念頭。

以上是我的實(shí)踐工作總結(jié)，實(shí)踐是每一個(gè)高校生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，通過這次的實(shí)踐，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年高校里所學(xué)學(xué)問的穩(wěn)固與運(yùn)用，同時(shí)也使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也翻開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的根底，實(shí)踐是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。最終誠心感謝興業(yè)銀行xx分行xx支行給我供給這次的實(shí)踐時(shí)機(jī)，讓我在實(shí)踐中得到了成長與熬煉。

實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

一、社會(huì)實(shí)踐目的

今年寒假，我利用這個(gè)假期進(jìn)行有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。我是以業(yè)務(wù)助理的身份在張家港永安旅行社導(dǎo)游部負(fù)責(zé)一些外方接待以及溝通工作，旨在增進(jìn)中外旅游溝通，加深他們對(duì)中國旅游的了解和親身體驗(yàn)，激發(fā)他們的旅游熱忱。同時(shí)培育我的外事接待和語言溝通實(shí)力。

二、社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容

經(jīng)過這個(gè)寒假的實(shí)習(xí)我對(duì)旅游業(yè)有了肯定的了解。我實(shí)習(xí)所在的崗位是導(dǎo)游助理,主要負(fù)責(zé)一些簡潔的事務(wù)性工作。但是，通過在這個(gè)環(huán)境中的學(xué)習(xí)，以及和同事的談話中我了解到了很多關(guān)于旅游這個(gè)效勞市場的特點(diǎn)，以及從事旅行社崗位工作所需具備的一些實(shí)力。

我實(shí)習(xí)所在的旅行社是一家專營旅游的機(jī)構(gòu)。其從事的業(yè)務(wù)是旅游行業(yè)中較高端的一局部，與群眾旅游相比，由于一些公司的剛性旅游購置需求確定了其市場具有較高的穩(wěn)定性。是中國現(xiàn)今旅游市場中前景很好的一個(gè)細(xì)分市場。而且由于產(chǎn)品的附加價(jià)值較高也確定了其較高的投資回報(bào)率。因而近年很多旅游企業(yè)紛紛打入該市場，如攜程、國旅運(yùn)通等。通過門市部或者網(wǎng)絡(luò)銷售，有著較大的同質(zhì)性，從而造成了大批旅行社的價(jià)格戰(zhàn)。而我們的旅游產(chǎn)品是依據(jù)我們每一個(gè)客戶即企業(yè)的需求進(jìn)行單獨(dú)的全面特性化的設(shè)計(jì)。這樣就產(chǎn)生了產(chǎn)品的差異化，因此也就跳出了旅行社行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，以高品質(zhì)的效勞來提高競爭力。

三、實(shí)踐結(jié)果

今日上完了最終一天班，在這之后感想頗多！這個(gè)社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我們想象的那么單純好混。“遍地都是時(shí)機(jī)〞——這句話只是某些人說給自己聽的勸慰。半只腳踏入現(xiàn)實(shí)，我已經(jīng)能從各種微小之處感受到競爭的殘酷和劇烈。關(guān)于各個(gè)領(lǐng)域里的潛規(guī)那么，關(guān)于象牙塔內(nèi)的學(xué)生們還抱著某些僥幸的觀念，我并不想妄加評(píng)論。我只是無情地給自己澆一盆冷水，更加醒悟地定位自己。我利用假期參與有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。我依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費(fèi)，當(dāng)然更多的是通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓我自己更進(jìn)一步了解和認(rèn)知這個(gè)社會(huì)，同時(shí)培育我的外事接待和語言溝通實(shí)力。我也在這次實(shí)踐中增長了見識(shí)，更為重要的是檢驗(yàn)了一下自己能夠融入這個(gè)社會(huì)的大家庭并通過社會(huì)實(shí)踐，找出了自己在社會(huì)中存在的差距。

四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)

首先很榮幸這次有時(shí)機(jī)做導(dǎo)游助理的工作，感謝老板給我這個(gè)時(shí)機(jī)?？傮w上，我認(rèn)為這次的工作是我上高校以來參加的最能反映國際特色的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，現(xiàn)在從我個(gè)人感想和對(duì)整個(gè)活動(dòng)的理解來談一談自己的相識(shí)。

以下我從打算、接待和溝通三個(gè)方面對(duì)本次社會(huì)實(shí)踐工作進(jìn)行總結(jié)：

1、在社會(huì)上要擅長與別人溝通。

經(jīng)過一段時(shí)間的找尋工作讓我相識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是須要長期的練習(xí)。以前工作的時(shí)機(jī)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場，這是很為難的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、耐性、虛心地接受。

2、在社會(huì)中要有自信。

自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的實(shí)力做出確定。在屢次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)工作閱歷沒有關(guān)系。重要的是你的實(shí)力不比別人差。社會(huì)工作閱歷也是積累出來的，沒有第一次又何來其次、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

3、在社會(huì)中要克服自己害怕的心態(tài)。

起先放假的時(shí)候，知道要打暑假工時(shí)，自己就害怕 了。自己覺得困難挺多的，自己的社會(huì)閱歷缺乏，學(xué)歷缺乏等種種緣由使自己覺得很渺小，自己軟弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐驚。如工