電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)part3

電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)---龍曉丹

PART3好品牌從文案開(kāi)始點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本品牌

文案讀心文案產(chǎn)品

文案營(yíng)銷(xiāo)

文案活動(dòng)

文案寶馬的品牌文案欣賞寶馬的廣告冊(cè)Mini的經(jīng)典文案ChanelNo.5香奈兒5號(hào)

IwearnothingbutafewdropsofChanelNo.5.這句N(xiāo)O.5的廣告語(yǔ)取自于著名美國(guó)好萊塢影星瑪麗蓮夢(mèng)露所說(shuō)：“我只穿香奈兒五號(hào)入睡。”也可以翻譯成不需要任何裝飾，只需要幾滴香奈兒五號(hào)。一句簡(jiǎn)單的廣告詞道出對(duì)此款香水的喜愛(ài)之情，將香水比喻成有形的衣服和飾品，可以穿著在身上體味她的美好，有一種無(wú)限芬芳的超脫，點(diǎn)滴即可創(chuàng)造之感，十分美妙。Weareoneforallforever.我們同在一起，每一刻，每一人!2009年限量版男士香水，白色透明磨砂瓶上用多國(guó)語(yǔ)言鐫刻著weareone宣言，包裝和底部附著一個(gè)便攜式的Mp3播放器，更適合夜晚忘情的舞動(dòng)時(shí)刻，詮釋出他的精神。這句富有張力的廣告詞凸顯出CKone生活方式品牌旨，吸引并培養(yǎng)著一支具有時(shí)尚意識(shí)的年輕男女消費(fèi)者群體。文案實(shí)例：一般我拿到一個(gè)推廣需求，首先我會(huì)把項(xiàng)目從頭到尾至少讀幾遍，直到我覺(jué)得弄明白了為止。然后明確項(xiàng)目的目的，挖掘出項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)，寫(xiě)在Word文檔中。再然后基于項(xiàng)目從我熟悉的文案模板中選擇一套方便自己使用。文案模板就是(注意→興趣→欲望→行動(dòng))注意(attention)、興趣(interest)、欲望(desire)、行動(dòng)(action)AIDA然后把選出的點(diǎn)按照模板弄進(jìn)去，形成一個(gè)幾百字的微博大家看到的這一張圖，是我在點(diǎn)名時(shí)間寫(xiě)的推廣“網(wǎng)友籌資裝修客?！钡捻?xiàng)目文案。效果：

這個(gè)項(xiàng)目推廣文案在傳播方面：基本只要花1000元，就能帶來(lái)2000次傳播量，為網(wǎng)站帶入三千多獨(dú)立訪客，兩三千支持金額，官微增加一千多粉絲。解讀一下A“【走，去西藏流浪】”，這個(gè)框起來(lái)的標(biāo)題，基本對(duì)于每個(gè)人都是秒殺的，畢竟人人都有一個(gè)西藏情節(jié)，用來(lái)吸引注意，產(chǎn)生輕微興趣綽綽有余。I“每天朝九晚五，你受夠了嗎?，看看這倆IT男：辭去工作，一路向西，去了西藏?！边@句用來(lái)吸引用戶興趣，產(chǎn)生繼續(xù)讀下來(lái)的欲望也是綽綽有余。D朝九晚五是每個(gè)人的生活，受夠了是每個(gè)人的現(xiàn)狀。IT男、辭去工作、一路向西是每個(gè)人關(guān)注的話題點(diǎn)。網(wǎng)友的欲望就這么被吊了起來(lái)。A然后和項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)，講述他們現(xiàn)在的事情，開(kāi)了一家客棧邀請(qǐng)網(wǎng)友一起來(lái)裝飾，參與會(huì)有會(huì)員卡，這樣用戶的欲望被徹底點(diǎn)燃，基本大部分都去點(diǎn)了鏈接。最后，怕吸引不夠，又加了一句比較勵(lì)志、煽情的話：“不管你何時(shí)抵達(dá)，永遠(yuǎn)都會(huì)有2個(gè)人，一家客棧，等著你來(lái)流浪”這句都是滿滿的情懷，讓網(wǎng)友產(chǎn)生好感?；?40個(gè)字的限制，大家可以看看，里邊沒(méi)有一個(gè)廢字，都是在為轉(zhuǎn)化用戶的這個(gè)流程服務(wù)：引起注意→產(chǎn)生興趣→勾起欲望→行動(dòng)買(mǎi)單。里邊也有很多小細(xì)節(jié)，比如“火速移步”有暗示作用，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)不斷分割短句，讓用戶看著一氣呵成。文字很白話，就像跟你當(dāng)面聊天，不裝不繞看一眼就能看明白。另外說(shuō)一句，轉(zhuǎn)發(fā)語(yǔ)很重要，尤其是讓大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，好的轉(zhuǎn)發(fā)語(yǔ)和差的轉(zhuǎn)發(fā)語(yǔ)效果差的不是一星半點(diǎn)。轉(zhuǎn)發(fā)語(yǔ)目的就是讓第三方背書(shū)，讓大家覺(jué)得很牛逼，讓大家覺(jué)得非常棒，讓那些不知道說(shuō)什么的人，直接轉(zhuǎn)發(fā)。讓他們想說(shuō)什么的，有轉(zhuǎn)發(fā)欲望。這個(gè)文案的轉(zhuǎn)發(fā)語(yǔ)嘗試過(guò)好幾個(gè)，如：西藏，一個(gè)不去就會(huì)死，死也不瞑目的地方。如：哇塞!支持率已經(jīng)達(dá)到8700%!!!促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)文案促銷(xiāo)文案分析為什么要拿出這家店的文案推薦給大家呢，原因很簡(jiǎn)單：1、文案主題、重點(diǎn)突出，買(mǎi)家一眼就能看到活動(dòng)的主題與內(nèi)容。2、宣傳圖片顏色協(xié)調(diào)，內(nèi)容有層次感，尤其是那一條路的圖片：人人都hold不住，個(gè)人感覺(jué)這家店的創(chuàng)意非常棒。3、用買(mǎi)家的評(píng)價(jià)作為自己的宣傳，當(dāng)買(mǎi)家在文案中看到許多買(mǎi)家對(duì)這家店的好評(píng)評(píng)價(jià)，就形成了新買(mǎi)家對(duì)這家店的好的映像，從而吸引了更多的流量。掌柜反應(yīng)我們這些做淘寶的掌柜，尤其像我們這樣的小店鋪，每一個(gè)流量對(duì)我們來(lái)說(shuō)都至關(guān)重要，所以我們對(duì)于每一次能夠吸引流量的機(jī)會(huì)我們都不會(huì)放過(guò)，看了這家店鋪的文案后，我也模仿他們這樣寫(xiě)文案的方式，發(fā)表了一篇文案，效果非常明顯。文案非常重要！！分析一下文案做好了，當(dāng)新的買(mǎi)家看到我們文案，會(huì)對(duì)我們有一個(gè)初始的印象如果說(shuō)新的買(mǎi)家對(duì)我們的感覺(jué)說(shuō)是蠻舒服的、很不錯(cuò)，那么他們就會(huì)有興趣來(lái)光顧我們的店鋪這時(shí)，我們店鋪的流量就提升了，我們店鋪的裝修再做的非常漂亮，讓買(mǎi)家覺(jué)得在我們的店鋪買(mǎi)到的東西都是信得過(guò)的，那么，我們的成交率也就上來(lái)了，轉(zhuǎn)化率自然也就高了！促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)文案促銷(xiāo)型文案，字一定要大！字?jǐn)?shù)一定要少！不然促銷(xiāo)和活動(dòng)的感覺(jué)出不來(lái)?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)文案一定要用最簡(jiǎn)單的話將活動(dòng)說(shuō)清楚，不要把活動(dòng)搞得很復(fù)雜，消費(fèi)者會(huì)瘋掉的。任務(wù)拓展利用所給的素材，做一份促銷(xiāo)方案！3.2營(yíng)銷(xiāo)文案賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)文案就是用產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者廣告如果希望令人印象深刻，務(wù)必要找到一個(gè)突出的“賣(mài)點(diǎn)”，并將其與消費(fèi)者的“興趣點(diǎn)”相結(jié)合。一旦消費(fèi)者產(chǎn)生了興趣，他們會(huì)樂(lè)意點(diǎn)擊你的廣告，主動(dòng)的獲取更多信息。3.2營(yíng)銷(xiāo)文案痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)文案講的不是你買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品后會(huì)怎樣，而是你不買(mǎi)會(huì)怎樣！換位思考，把自己變成消費(fèi)者。40歲——掌握著社會(huì)資源，無(wú)論是堅(jiān)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)力還是個(gè)人能力，都成為社會(huì)的中堅(jiān)力量。但男人四十，同樣十面埋伏，雅居樂(lè)此版廣告文案將矛頭指向了經(jīng)歷過(guò)年輕時(shí)代的奮斗后的40歲男人們所面臨著的幾道難關(guān)，中年危機(jī)頻頻出現(xiàn)，家庭、事業(yè)、愛(ài)情、人際等各方壓力如洪流般匯聚：雅居樂(lè)·十里花巷此版廣告文案將“40歲現(xiàn)象”透徹淋漓展現(xiàn)的同時(shí)，更表達(dá)作為社會(huì)的中堅(jiān)力量的40歲這批人群，在承受來(lái)自各方面壓力的同時(shí)，更需要一份關(guān)心疼愛(ài)，一份關(guān)懷。十里花巷“疼你的墅”從40歲人群的身體變化和心理癥狀上的情感述求著手，直戳40歲人群痛點(diǎn)，引起共鳴。以12生肖作為線索，借助12生肖性格特點(diǎn)將客群消費(fèi)行為劃分為12種典型購(gòu)買(mǎi)心理，并分別將車(chē)位、配套等項(xiàng)目屬性?xún)r(jià)值對(duì)應(yīng)12種典型人群的購(gòu)買(mǎi)預(yù)期，用動(dòng)物的性格特征對(duì)應(yīng)配合口語(yǔ)化臺(tái)詞文案，使作品具備既還原購(gòu)買(mǎi)行為真相。30歲是否開(kāi)始激情消失？是否還有勇氣隨心而欲的嘗試新的事物。以大膽的試住兩年再買(mǎi)房的營(yíng)銷(xiāo)手段，結(jié)合三十歲的消費(fèi)群體以“三十歲，很多事，再不嘗試，就晚了”的標(biāo)題語(yǔ)，要讓三十歲這個(gè)群體再做一次大膽的勇于嘗新的青年。痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)小任務(wù)請(qǐng)從素材包里的幾張小圖片中，選出一張圖片，為它寫(xiě)一段走心的痛心文案吧！3.3產(chǎn)品文案吸引注意（你很傻）引發(fā)興趣（有個(gè)東西很牛）刺激欲望（到底有多牛）打消顧慮（放心買(mǎi)吧）加速?zèng)Q斷（趕緊買(mǎi)吧）文案實(shí)例：一般我拿到一個(gè)推廣需求，首先我會(huì)把項(xiàng)目從頭到尾至少讀幾遍，直到我覺(jué)得弄明白了為止。然后明確項(xiàng)目的目的，挖掘出項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)，寫(xiě)在Word文檔中。再然后基于項(xiàng)目從我熟悉的文案模板中選擇一套方便自己使用。文案模板就是(注意→興趣→欲望→行動(dòng))注意(attention)、興趣(interest)、欲望(desire)、行動(dòng)(action)AIDA然后把選出的點(diǎn)按照模板弄進(jìn)去，形成一個(gè)幾百字的微博大家看到的這一張圖，是我在點(diǎn)名時(shí)間寫(xiě)的推廣“網(wǎng)友籌資裝修客棧”的項(xiàng)目文案。效果：

這個(gè)項(xiàng)目推廣文案在傳播方面：基本只要花1000元，就能帶來(lái)2000次傳播量，為網(wǎng)站帶入三千多獨(dú)立訪客，兩三千支持金額，官微增加一千多粉絲。解讀一下A“【走，去西藏流浪】”，這個(gè)框起來(lái)的標(biāo)題，基本對(duì)于每個(gè)人都是秒殺的，畢竟人人都有一個(gè)西藏情節(jié)，用來(lái)吸引注意，產(chǎn)生輕微興趣綽綽有余。I“每天朝九晚五，你受夠了嗎?，看看這倆IT男：辭去工作，一路向西，去了西藏。”這句用來(lái)吸引用戶興趣，產(chǎn)生繼續(xù)讀下來(lái)的欲望也是綽綽有余。D朝九晚五是每個(gè)人的生活，受夠了是每個(gè)人的現(xiàn)狀。IT男、辭去工作、一路向西是每個(gè)人關(guān)注的話題點(diǎn)。網(wǎng)友的欲望就這么被吊了起來(lái)。A然后和項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)，講述他們現(xiàn)在的事情，開(kāi)了一家客棧邀請(qǐng)網(wǎng)友一起來(lái)裝飾，參與會(huì)有會(huì)員卡，這樣用戶的欲望被徹底點(diǎn)燃，基本大部分都去點(diǎn)了鏈接。最后，怕吸引不夠，又加了一句比較勵(lì)志、煽情的話：“不管你何時(shí)抵達(dá)，永遠(yuǎn)都會(huì)有2個(gè)人，一家客棧，等著你來(lái)流浪”這句都是滿滿的情懷，讓網(wǎng)友產(chǎn)生好感。實(shí)例補(bǔ)充分析故事刺激營(yíng)銷(xiāo)NewBalance講了一個(gè)李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格調(diào)又陡然升了一截...

褚橙褚時(shí)健褚橙講了一個(gè)褚時(shí)健老當(dāng)益壯的故事，就將其他千千萬(wàn)萬(wàn)的橙子落下不知幾條街...王石講了一個(gè)登山的故事，為萬(wàn)科節(jié)省了三億廣告費(fèi)...

小任務(wù)請(qǐng)從下面的八個(gè)圖片中，選出某個(gè)產(chǎn)品，按照AIDA的方式，寫(xiě)一個(gè)四段式文案?；蛘呤怯泄适碌奈陌?。兩者選其一3.4活動(dòng)文案活動(dòng)是對(duì)品牌的感知。一定要記住，活動(dòng)文案要讓這個(gè)文案表達(dá)什么？是要提升轉(zhuǎn)化率么？（鉆展點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)）是要教育用戶么？是要提升品牌好感么？見(jiàn)文案圖片活動(dòng)文案實(shí)例幾種文案方法補(bǔ)充型錄要點(diǎn)衍伸法

把該商品型錄上的特點(diǎn)照抄下來(lái)，然后在每個(gè)要點(diǎn)后加以延伸。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是把產(chǎn)品慢慢的一一介紹和延伸。當(dāng)然，這也是最笨的方法三段式寫(xiě)作法（經(jīng)典詳情頁(yè)專(zhuān)用）

這是仿新聞學(xué)中的“倒三角寫(xiě)作法”。第一段，濃縮要點(diǎn)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人沒(méi)有耐心看全文。正文則可以考慮點(diǎn)列式或一段文章，這要看個(gè)人的文字功底。文字功底欠佳的，就點(diǎn)列式寫(xiě)出賣(mài)點(diǎn)即可。最后一段是“鉤子”，主要任務(wù)是要叫人"BuyNow"，要強(qiáng)化商品USP（UniqueSellingPoint獨(dú)特銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)）、價(jià)格優(yōu)勢(shì)或贈(zèng)品。

濃縮成三句話就是：看我，為啥買(mǎi)我，必須買(mǎi)我！

好的商品文案需要搭配出色的圖片

再動(dòng)人的文案都不如一張有說(shuō)服力的照片，長(zhǎng)篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫(xiě)作，任何人都可以做到。用文案誘導(dǎo)消費(fèi)者照“你的建議”購(gòu)買(mǎi)

優(yōu)秀的銷(xiāo)售員會(huì)用精彩的話術(shù)改變你剛進(jìn)店里時(shí)心中預(yù)設(shè)的目標(biāo)商品與預(yù)算，他會(huì)把顧客引導(dǎo)向高利潤(rùn)或他最想要銷(xiāo)售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑戰(zhàn)看看，你也可以以此為目標(biāo)，操控消費(fèi)者的心智、讓他加購(gòu)配件、買(mǎi)某種顏色、買(mǎi)更高規(guī)格、接受你的預(yù)購(gòu)項(xiàng)目等。對(duì)話1李老太到集市買(mǎi)李子，她走到第一家水果店門(mén)口問(wèn)店員：這個(gè)李子怎么賣(mài)？店員回答說(shuō)：1.8元每斤。這李子又大又甜，很好吃的…李老太沒(méi)等她話說(shuō)完，轉(zhuǎn)身就走了對(duì)話2李老太走到第二家水果店門(mén)口，問(wèn)：你這李子怎么賣(mài)？店員店員回答說(shuō)：1.8元每斤。您要什么樣的李子呢？李老太說(shuō)：我要酸的李子。店員說(shuō)：正好我這李子又大又酸，您嘗嘗…李老太選了一個(gè)嘗了嘗，有一點(diǎn)酸，于是買(mǎi)了兩斤。對(duì)話3：李老太提著李子回家時(shí)路過(guò)第三家店，她想驗(yàn)證下她李子是不是貴了，于是她便問(wèn)：你這李子多少錢(qián)一斤？店員店員回答說(shuō)：1.8元每斤。你要什么李子呢？李老太說(shuō)：我要酸的李子。店員奇怪：您為什么要酸的呢，這年頭大家都要甜的？李老太說(shuō)：我兒媳婦懷孕四個(gè)月了，想吃酸的對(duì)話3：店員說(shuō)：原來(lái)這樣？那您為什么不買(mǎi)點(diǎn)彌猴桃呢？彌猴桃口味微酸，營(yíng)養(yǎng)豐富