15萬噸高能飼草加工項目可行性研究報告書

15萬噸高能飼草加工項目的初步可行性研究報告高能飼草項目是獲得國家發(fā)明專利證書的項目。是一個利國利民的環(huán)保項目、推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的循環(huán)經(jīng)濟項目。本項目可大大促進農(nóng)村的秸稈綜合利用工作，并可直接取得如下效益：1、可解決30萬畝糧田農(nóng)作物秸稈的出路問題2、減少焚燒秸稈15萬噸3、減少CO2、CO排放19.5萬噸，減少C排放約5.1萬噸4、解決約7.5萬頭奶、肉牛、羊優(yōu)質(zhì)飼草的供應問題5、為奶、肉牛、羊飼養(yǎng)降本增效6、相當于新增西部放牧草地450萬畝7、減少玉米青貯用地18萬畝，增加玉米產(chǎn)量9萬噸8、收購秸稈，增加農(nóng)民種糧收入4500萬元 目錄第一章總論概述主要研究內(nèi)容研究結論桔稈利用高新技術項目投資意義項目的宏觀背景和國家政策利用農(nóng)作物秸稈生產(chǎn)周公草技術簡介第三章市場需求預測和分析第一節(jié)國內(nèi)外市場需求預測第二節(jié)市場分析第三節(jié)產(chǎn)品價格分析第四章產(chǎn)品方案和生產(chǎn)規(guī)模第一節(jié)產(chǎn)品方案第二節(jié)生產(chǎn)規(guī)模第五章項目的經(jīng)營目標、宗旨和工藝技術方案第一節(jié)項目的經(jīng)營目標和宗旨第二節(jié)項目的工藝技術方案第六章原料、輔料及燃料第七章建廠條件和廠址方案第八章項目的工程技術方案第一節(jié)總圖及運輸?shù)诙?jié)供電、供熱等公用工程第三節(jié)項目的土建工程第九章公司的組織、勞動定員和管理第十章項目實施的規(guī)劃第一節(jié)項目的建設周期第二節(jié)項目進度的實施規(guī)劃第十一章環(huán)境保護與職業(yè)安全衛(wèi)生第一節(jié)環(huán)境保護第二節(jié)職業(yè)安全衛(wèi)生第十二章總投資估算及資金籌措第一節(jié)項目建設投資估算第二節(jié)流動資金估算第三節(jié)項目投資總額及資金籌措、使用第十三章項目的財務評價成本費用估算財務評估社會效益第十四章可行性研究結論總論概述項目名稱：阜陽15萬噸高能飼草加工項目行業(yè)分類：農(nóng)業(yè)合作方式：國內(nèi)合資建設單位：新思維投資集團承辦企業(yè)概況1、企業(yè)名稱：安徽方圓農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司2、項目建設意義、目標和企業(yè)宗旨：本項目開創(chuàng)性的開辟了高科技利用農(nóng)作物秸稈廢棄資源的新途徑，實現(xiàn)了秸稈利用的經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一，為禁燒后的農(nóng)作物秸稈利用找到一條有效的出路，對建立我國新型秸稈環(huán)保產(chǎn)業(yè)，形成農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟體系意義重大。本項目能增加農(nóng)民收入和提高種糧積極性，解決農(nóng)村就業(yè)問題，是很有意義的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目。本項目將我國面廣量大、為北方地區(qū)打草量50倍以上的農(nóng)作物秸稈轉(zhuǎn)化為我國養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展所急需的優(yōu)質(zhì)飼草飼料周公草，可望解決我國草食家畜畜牧業(yè)發(fā)展缺草的瓶頸問題，具有十分重要的經(jīng)濟意義和社會意義。項目的建設目標是建設阜陽地區(qū)經(jīng)濟性和社會性有機統(tǒng)一的大規(guī)模秸稈科學利用的示范工程，為我市進一步大規(guī)模解決秸稈綜合利用，解決阜陽地區(qū)奶牛、肉牛、羊等草食家畜發(fā)展缺乏優(yōu)質(zhì)飼草問題，開創(chuàng)一條新的、重要的途徑，同時有效遏制多年來困擾我市秸稈焚燒的問題。本項目的宗旨是：大力開展規(guī)?；斩掞暬こ?，保護環(huán)境，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟體系，促進阜陽市節(jié)糧畜牧業(yè)的大發(fā)展，促進我國糧食種植業(yè)的健康發(fā)展，助農(nóng)增收，為我國經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展作出貢獻。4、經(jīng)營范圍：高能飼草生產(chǎn)和銷售，秸稈利用、技術推廣。項目企業(yè)概況：安徽方圓農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司注冊資本1000萬元人民幣，注冊地阜陽市穎東區(qū)，是由新思維投資集團和周公草知識產(chǎn)權擁有單位合作成立的專門從事阜陽地區(qū)農(nóng)作物秸稈飼化工作和草食家畜養(yǎng)殖、加工的高科技企業(yè)。主要研究內(nèi)容建設內(nèi)容本建設項目主要內(nèi)容為：建設年加工利用15萬噸農(nóng)作物秸稈的周公草技術產(chǎn)業(yè)化項目。建設規(guī)模及產(chǎn)品方案建設規(guī)模：15萬噸高能飼草加工能力。主要產(chǎn)品：直供型高能飼草（周公草）為主，部分打包壓縮的干草型高能飼草。主要原料消耗及來源主要原料：玉米秸、麥秸等農(nóng)作物秸稈。秸稈的年需要量約為15萬噸，約相當30－35萬畝玉米地單季秸稈收獲量。秸稈原料的組織以市場經(jīng)濟手段為基礎，以政府推動為促進，企業(yè)扶持，訂單農(nóng)業(yè)為主的方法。工藝路線及設備選型項目生產(chǎn)工藝路線：見正文。生產(chǎn)設備選型：高能飼草加工設備系統(tǒng)委托加工，采取交鑰匙工程。土建、公用工程、占地面積及其它：高能飼草加工生產(chǎn)基地用地采取先租賃后購買方式，合計需要用地245畝。15萬噸高能飼草項目總建筑面積：生產(chǎn)和辦公、生活用房（棚）計劃約2萬平方米，公司建設。生產(chǎn)定員：生產(chǎn)工人約370人，銷售人員和普通管理人員15人，其中，高層管理人員10名，合計395人，均合同制招聘。年總運輸量：約15萬噸。項目建設期：各生產(chǎn)廠建設周期計劃為5年。七、項目總投資：15萬噸高能飼草生產(chǎn)廠計劃投資人民幣1億元。其中，固定資產(chǎn)投資6000萬元人民幣，流動資金投資4000萬元人民幣。八、項目資金來源：15萬噸高能飼草加工項目，計劃企業(yè)自籌資金1億元人民幣，向銀行申請項目貸款0元人民幣。九、經(jīng)濟效益和社會效益年產(chǎn)15萬噸高能飼草示范項目建成后，以80%直供型高能飼草,20％干草型高能飼草計，年實現(xiàn)銷售收入1.875億元，實現(xiàn)利潤2625萬元。研究結論研究結論一、秸稈禁燒，保護環(huán)境，其成敗的關鍵是解決秸稈的出路問題。本項目將秸稈大規(guī)模轉(zhuǎn)化為市場急需的優(yōu)質(zhì)飼草，是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，減少我國碳排放的好項目。二、草食家畜不與人爭地爭糧，是我國畜牧業(yè)發(fā)展的重點，我國發(fā)展奶牛等草食家畜畜牧業(yè)的關鍵瓶頸問題是缺乏優(yōu)質(zhì)飼草。本項目將阜陽面廣量大的農(nóng)作物秸稈轉(zhuǎn)化為發(fā)展奶牛、肉牛、羊等草食家畜急需的優(yōu)質(zhì)飼草飼料，可望解決我市草食家畜畜牧業(yè)發(fā)展缺草的瓶頸問題，具有十分重要的經(jīng)濟意義和社會意義。本項目促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和可持續(xù)發(fā)展，增加農(nóng)民收入，增加農(nóng)民家門口就近就業(yè)機會，是一舉多得的好項目。三、本項目建設符合國家產(chǎn)業(yè)政策，項目技術先進，經(jīng)濟效益和社會效益顯著，項目可行。項目主要技術經(jīng)濟指標：15萬噸高能飼草加工廠項目總投資人民幣1億元。其中：固定資產(chǎn)投資6000萬元，流動資金投入4000萬元。項目建成后的主要財務評價指標（以項目投產(chǎn)初期較低價格情況計算）：年實現(xiàn)銷售收入1.875億元，實現(xiàn)利潤2625萬元。產(chǎn)品銷售利潤率：20％投資利潤率：15％投資回收期4.83年第二章秸稈利用高科技項目的投資意義第一節(jié)項目的宏觀背景、意義及國家政策一、項目的宏觀背景和意義我國秸稈資源十分豐富，總量世界第一，約占世界秸稈總產(chǎn)量的20%一30%，年產(chǎn)農(nóng)作物秸稈約6億噸。農(nóng)田秸稈焚燒是生物質(zhì)燃燒的一個重要組成部分，我國農(nóng)民收獲后在田間焚燒秸稈對中國的二氧化碳和其它污染物的排放貢獻十分顯著，每年糧食作物秸稈露天焚燒量平均約為1億噸左右，排放的CO和CO_2總量平均每年為1千萬噸和1.2億噸;總碳量平均每年高達0.37億噸。中國是一個人口大國，人均占有耕地面積小，糧食安全永遠是值得國家高度重視的問題，發(fā)展節(jié)糧型畜牧業(yè)是國家發(fā)展戰(zhàn)略的需要。大力發(fā)展草食家畜是國家發(fā)展畜牧業(yè)的一項重要國策，根據(jù)國家畜牧業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃和2015年遠景目標規(guī)劃，2015年，我國牛羊肉占肉類比重要達到15％，奶類總產(chǎn)量要達到3322萬噸（2005年奶類總產(chǎn)量達1200萬噸）。牛羊肉、奶業(yè)生產(chǎn)仍然是我國畜牧業(yè)未來發(fā)展的主要重點。但是，據(jù)有關資料，我國適宜冷季放牧的草地僅占全年放牧草地的24.3％，還有75％以上地區(qū)的牧畜冬季缺草。同時，適于刈割調(diào)制干草儲備過冬的草地只占全國草地面積的25％，而且70％以上分布在東部和南部濕潤地區(qū)。近幾十年來，我國草地資源退化嚴重，草地資源環(huán)境惡化，長期困擾我國畜牧業(yè)的發(fā)展。一是人為破壞，20世紀50年代以來，全國有1300萬公頃優(yōu)良草地被開墾；二是草場超載過牧；三是自然災害頻繁；四是草地鼠蟲害日益嚴重，每年危害面積達2000萬公頃；五是投入困難。據(jù)估算，建設1畝好草原，需投入200元以上，以北方33億畝可利用草原計，就需要6600億元。目前，北方草原產(chǎn)草量比50年代下降30－50％，對現(xiàn)有牲畜已不堪負擔，何談發(fā)展。要想從根本上恢復草原生態(tài)，需大量的投資和幾代人的努力，短期難以奏效?？偟膩碚f，草食家畜的大發(fā)展，依靠草原是不現(xiàn)實的。目前，我國飼草供應已到嚴重缺乏程度，據(jù)有關統(tǒng)計研究，我國目前畜牧業(yè)飼草缺口達1.2億噸以上。平均為我國糧食產(chǎn)量1倍以上，總量約6億噸/年，列世界第一位，占世界總量20%-30%的農(nóng)作物秸稈，卻極為豐富，是利用價值很高的寶貴的飼料資源，差不多是我國北方草原打草量的50倍，目前未能很好利用，甚至成為負擔，污染環(huán)境。秸稈所含有的總能，以玉米秸稈為例，和玉米籽實基本相當，秸稈的營養(yǎng)（消化能）潛力巨大，大幅度提高秸稈的消化率，秸稈就能轉(zhuǎn)化成優(yōu)質(zhì)飼草，其消化能超過常規(guī)優(yōu)質(zhì)牧草是完全可能的。用秸稈飼養(yǎng)奶牛、肉牛、羊、鹿，發(fā)展畜牧業(yè)，滿足市場日益擴大的需要，形成牛（羊、鹿）多——肥多——糧多——秸稈多的良性循環(huán)，是我國畜牧業(yè)發(fā)展的必然選擇。二、項目的政策分析1、產(chǎn)行業(yè)政策國家一直提倡鼓勵并積極發(fā)展秸稈養(yǎng)畜、過腹還國等多種形式的綜合利用，全面禁止露天焚燒。國務院辦公廳在《關于加快推進農(nóng)作物秸稈綜合利用的意見》（國辦發(fā)（2008）105號）中明確提出，“要加快推進秸稈綜合利用，實現(xiàn)秸稈的資源化、商品化。鼓勵養(yǎng)殖場（戶）和飼料企業(yè)利用秸稈生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)飼料”。國家發(fā)改委修訂并于2011年6月1日起施行的《產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整指導目錄（2011年本）》，把農(nóng)作物秸稈還田與綜合利用（包括非糧飼料資源開發(fā)利用）列入農(nóng)林業(yè)鼓勵類發(fā)展項目。2、區(qū)域發(fā)展政策阜陽是農(nóng)業(yè)大市，秸稈資源達600萬噸左右，總量大，玉米秸稈和小麥秸稈總量均為列全省第一，可利用潛力巨大。市委市政府高度重視秸稈問題，阜陽市秸稈禁燒和綜合利用工作已全面啟動。秸稈處理等設備納入農(nóng)機補貼，用電按農(nóng)業(yè)用電計價。同時大力扶持秸稈養(yǎng)殖業(yè)，積極推動秸稈養(yǎng)畜。預計到2013年底，全市奶牛存欄達到1.5萬頭，年產(chǎn)鮮奶7.5萬噸；到2017年，奶牛存欄達到6萬頭，年產(chǎn)鮮奶30萬噸以上，借以大力推行秸稈過腹還田。3、財稅金融政策安徽省政府在安徽省農(nóng)作物秸稈綜合利用規(guī)劃中，明確規(guī)定對秸稈綜合利用加大各項政策的扶持力度，鼓勵對秸稈資源進行規(guī)模化、深層次利用。在財政政策方面將秸稈綜合利用專項資金列入財政預算，對秸稈飼料加工企業(yè)、規(guī)模化秸稈養(yǎng)畜、秸稈收貯運專業(yè)合作經(jīng)紀組織和農(nóng)民經(jīng)紀人大戶利用重點項目等采取具體扶持政策。在稅費政策上，積極落實國家現(xiàn)行的秸稈綜合利用稅收優(yōu)惠政策。在信貸政策上，加大對秸稈綜合利用項目政策性貸款的扶持力度，鼓勵金融機構對收貯秸稈等給予貸款支持。通過項目貸款貼息等措施，引導商業(yè)性金融機構加大對秸稈綜合利用項目的信貸支持力度，突出對投資規(guī)模大、技術含量高、秸稈利用量較多的綜合利用項目的貸款支持。在土地政策上，對秸稈綜合利用重點項目建設用地、秸稈收貯堆場用地給予支持。國務院辦公廳曾向全國轉(zhuǎn)發(fā)農(nóng)業(yè)部關于開發(fā)秸稈資源發(fā)展農(nóng)區(qū)草食家畜報告，要求各省、自治區(qū)、直轄市、國務院有關部門貫徹執(zhí)行。安徽省政府也下文要求加大秸稈養(yǎng)畜過腹還田，大力發(fā)展草食動物。省人大正立法逐步擴大秸稈禁燒范圍，鼓勵支持綜合利用，發(fā)展秸稈循環(huán)經(jīng)濟。國家十分重視秸稈飼料利用，給予了各種優(yōu)惠政策。秸稈利用是列入國家資源綜合利用目錄的項目，也是飼料生產(chǎn)項目，可享受免征增值稅和所得稅優(yōu)惠的政策。高能飼草技術產(chǎn)業(yè)化，既可解決阜陽地區(qū)奶牛業(yè)、肉牛業(yè)等草食動物養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展中優(yōu)質(zhì)飼草缺乏的瓶頸問題，也可供給韓國、日本向中國大量進口經(jīng)嚴格消毒的、安全無疫病污染的、高能量的粗飼料的需求，出口創(chuàng)匯，還可使農(nóng)戶每畝地每年增收300－350元左右，有力提高農(nóng)村糧食種植業(yè)的競爭力。本項目合理利用秸稈，減少焚燒秸稈對環(huán)境的污染，有利于保護環(huán)境和生態(tài)平衡，有利于發(fā)展養(yǎng)牛，增加有機肥，減少使用化肥，改善土壤和環(huán)境。本項目合理利用生物質(zhì)能，可為國家節(jié)省大量糧食。本項目是國家大力支持的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭項目，“三農(nóng)”項目環(huán)保項目，廢棄資源綜合利用項目，是得到國家大力鼓勵和支持發(fā)展的項目。第二節(jié)利用農(nóng)作物秸稈生產(chǎn)高能飼草技術簡介利用農(nóng)作物秸稈生產(chǎn)高能飼草技術是秸稈飼化領域的一項重要技術成果。高能飼草的原料是玉米秸等農(nóng)作物秸稈。高能飼草飼料是一種新型的高能飼草飼料，是消化能特別高的秸稈飼草飼料產(chǎn)品，產(chǎn)品性能優(yōu)于羊草、全株帶穗玉米青貯等傳統(tǒng)的飼草飼料，是國內(nèi)優(yōu)質(zhì)飼草市場上第一個達到國際上對牧草消毒滅菌防疫標準的飼草產(chǎn)品。高能飼草新技術，在嚴格控制的工藝條件下，對禾本科原料進行特種理化加工，破壞秸稈的細胞壁結構，消除消化障礙，大幅度提高秸稈消化率和適口性。這是當今國際、國內(nèi)領先的高科技飼草加工技術，是秸稈飼化為優(yōu)質(zhì)飼草技術領域的一項重大突破。經(jīng)中國農(nóng)業(yè)大學國家反芻動物營養(yǎng)開放實驗室、中國農(nóng)科院畜牧所，以及美國高原動物營養(yǎng)研究中心、墨西哥VIZ集團等權威單位的有關專家測定和試驗驗證，經(jīng)江蘇、安徽等地區(qū)奶牛養(yǎng)殖企業(yè)的生產(chǎn)驗證，高能飼草相關技術加工后的飼草的主要技術效果指標：牛瘤胃48小時降解率、動態(tài)降解率均極顯著或顯著提高，秸稈的中性洗滌纖維（NDF）大幅度降低，產(chǎn)品的適口性和主要營養(yǎng)指標產(chǎn)奶凈能均優(yōu)于常規(guī)的羊草和全株玉米青貯。牛瘤胃48小時降解率可高達80％左右。經(jīng)周公草技術加工后，秸稈飼料的中性洗滌纖維（NDF）可降低到40－50％，加工效果遠優(yōu)于世界上現(xiàn)有其它秸稈飼化技術。高能飼草技術的相關成果和產(chǎn)品已獲國家發(fā)明專利，是江蘇省奶業(yè)協(xié)會首批認定的推薦飼草產(chǎn)品，國家“十五”奶業(yè)科技重大專項——南方奶業(yè)現(xiàn)代化生產(chǎn)技術集成與產(chǎn)業(yè)化示范項目推廣的高科技飼草飼料產(chǎn)品，周公草技術參與的《長三角區(qū)域奶牛高效健康養(yǎng)殖關鍵技術研究、集成與應用》項目獲2010年度江蘇省科技進步獎二等獎。當前，我國奶牛養(yǎng)殖中優(yōu)質(zhì)飼草不足，奶牛單產(chǎn)低，同時存在精飼料用量大，造成奶牛營養(yǎng)代謝疾病成為多發(fā)病，影響奶產(chǎn)量，縮短奶牛使用年限，造成奶產(chǎn)品中抗生素殘留等奶質(zhì)量問題。由于缺乏優(yōu)質(zhì)而廉價的飼草，我國奶牛養(yǎng)殖成本高，奶品質(zhì)差，奶牛小區(qū)單產(chǎn)更低，這是三聚氰胺造假問題的內(nèi)因之一。奶牛飼草飼料有害微生物污染、疫病傳播風險、農(nóng)藥殘留等問題成為生產(chǎn)綠色牛奶及乳制品的障礙。奶牛養(yǎng)殖排放的大量甲烷、氮等污染物已是不可忽視的環(huán)境污染問題。高能飼草作為一種高科技的新型優(yōu)質(zhì)飼草產(chǎn)品，既具有高于一般干草的消化能，又能提供維持牛瘤胃正常消化和反芻所需要的有效NDF，可以有效解決奶、肉牛養(yǎng)殖中精飼料用量過大的問題，解決由此造成的奶、肉牛營養(yǎng)代謝疾病等奶、肉牛疾病問題。奶牛場配套周公草生產(chǎn)設施，能大幅度降低奶牛養(yǎng)殖的飼料成本，能提高奶的乳脂、乳蛋白含量，提高牛場檔次，增加經(jīng)濟效益。奶牛TMR全混合日糧供應站配套高能飼草加工廠，大幅度降低全混合日糧的成本，使TMR日糧能夠為奶農(nóng)所接受，提高奶牛小區(qū)奶牛養(yǎng)殖的科學性，大幅度養(yǎng)殖的飼料成本，這也有益于解決三聚氰胺等奶摻假問題。高能飼草產(chǎn)品是目前我國唯一工業(yè)化生產(chǎn)符合國際上防疫要求的高消化能的優(yōu)質(zhì)飼草產(chǎn)品，其防疫滅菌的標準優(yōu)于國際標準，這在我國干草產(chǎn)地疫病問題嚴重，傳播危害和風險很大的今天，意義大，前景更加廣闊。經(jīng)高能飼草技術加工的產(chǎn)品，各種微生物、病蟲害得到徹底消除，飼草的疫病污染問題得到徹底解決，牧草的農(nóng)藥殘留也得到進一步去除。使用高能飼草產(chǎn)品還可有效減少奶牛的甲烷排放，減少牛瘤胃降解蛋白的損失，減少奶牛養(yǎng)殖中過量N排放的問題，減少對環(huán)境的污染問題。由此可知，高能飼草技術和產(chǎn)品是實現(xiàn)我國奶業(yè)“安全”、“綠色”、“環(huán)?！薄ⅰ皟?yōu)質(zhì)”發(fā)展戰(zhàn)略的關鍵技術和有力的物質(zhì)保證。這項技術成果對我國草食家畜畜牧業(yè)乃至節(jié)糧型動物養(yǎng)殖業(yè)有極為重要的實用價值和深遠的意義。高能飼草與其它粗飼料營養(yǎng)成分比較表干基營養(yǎng)成份周公草Ⅰ型周公草Ⅱ型苜蓿干草玉米青貯羊草玉米青貯樣品說明玉米秸稈原料稻草原料北京（中等）4省市5樣平均值黑龍江4樣平均值收獲后黃干貯水份（％）按需要控制按需要控制9.977.39.475消化能（Mcal/kg）3.072.772.362.462.351.61產(chǎn)奶凈能（Mcal/kg）1.591.431.141.191.130.75奶牛能量單位（NND/kg）2.131.911.521.581.511.00粗蛋白（％）約7約316.907.108.105.6中性洗滌纖維（NDF，％）62586561.372.6879.48瘤胃可發(fā)酵有機物（FOM）kg/kg）0.650.60.5760.4470.3840.299注：高能飼草消化能指標為測定和試驗推算推薦值，其他數(shù)據(jù)來源于國家《奶牛營養(yǎng)需要和飼養(yǎng)標準》（第三版）。有關高能飼草技術的詳細介紹參考相關附件?！镞@是一項創(chuàng)新技術，其技術效果優(yōu)于現(xiàn)有常規(guī)秸稈飼化技術的水平。★這項技術破解了秸稈的牛羊消化障礙這一關鍵難題,被譽為“開啟更加科學有效利用農(nóng)作物利秸稈資源的重大的革命性突破”★這項技術突破了奶牛、肉牛等草食家畜養(yǎng)殖所需的粗飼料在傳統(tǒng)上依賴昂貴的、供應和質(zhì)量均不能穩(wěn)定保證的苜蓿、羊草和全株帶穗玉米青貯的概念；★這項技術突破了玉米秸稈的營養(yǎng)價值以青貯（黃貯）為最佳的概念，大幅度地提高玉米秸、稻草等秸稈的可消化能量水平。★這項技術突破了粗飼料消化能低的傳統(tǒng)觀念，玉米秸稈周公草產(chǎn)奶凈能推薦值達1.59Mcal/Kg，超過號稱“牧草之王”的苜蓿干草?！锶绻Q玉米青貯技術的發(fā)明是奶牛粗飼料的第一次革命，周公草技術就是奶牛粗飼料的第二次革命。每生產(chǎn)一噸周公草，就可以減少一噸秸稈的焚燒，減少秸稈焚燒帶來的CO和CO2排放1.3噸，減少C排放約0.33噸。每生產(chǎn)1噸周公草，相當增加西部草場20－40畝。如果不用周公草，用全株玉米青貯養(yǎng)殖奶牛等草食家畜，以青貯畝產(chǎn)風干物800公斤計，1周公草相當于1.25畝地的種植面積的青貯產(chǎn)量，以每畝收獲玉米500公斤計，相當于節(jié)約出1.25畝地種玉米，增加玉米產(chǎn)量625公斤。目前，高能飼草加工廠已在江蘇、安徽、湖北等地相繼建設或投產(chǎn)，生產(chǎn)運行良好，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，合作方滿意，經(jīng)濟效益和社會效益十分顯著。高能飼草技術開創(chuàng)性的開辟了高科技利用農(nóng)作物秸稈廢棄資源的新途徑，實現(xiàn)了秸稈利用的經(jīng)濟效益性和社會效益的統(tǒng)一，為禁燒后的農(nóng)作物秸稈利用找到一條有效的出路，對建立我國新型秸稈環(huán)保產(chǎn)業(yè)，形成農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟體系，前景廣闊。本項目增加農(nóng)民收入和種糧積極性，解決農(nóng)村就業(yè)問題，是很有意義的三農(nóng)項目。本項目將我國面廣量大，為北方地區(qū)打草量50倍以上的農(nóng)作物秸稈轉(zhuǎn)化為我國奶業(yè)發(fā)展所急需的優(yōu)質(zhì)飼草飼料周公草，可望徹底解決我國草食家畜畜牧業(yè)發(fā)展缺草的瓶頸問題，具有十分重要的經(jīng)濟意義和社會意義。第三章市場需求預測和分析國內(nèi)外市場需求預測高能飼草產(chǎn)品用途高能飼草產(chǎn)品作為高能量的優(yōu)質(zhì)粗飼料，是一種既具有粗飼料特點，又有類似接近糠麩類精飼料能量營養(yǎng)價值的新穎優(yōu)質(zhì)飼草飼料，在奶牛養(yǎng)殖中可取代較昂貴的羊草、帶穗玉米青貯等奶牛用粗飼料，同時還可以代替部分奶牛精料。高能飼草一年四季平衡供應，能解決奶牛養(yǎng)殖企業(yè)全年粗飼料來源的問題。減少或去除奶牛養(yǎng)殖企業(yè)制作青貯的負擔，減少羊草和苜蓿購買和囤積的負擔，減少奶牛養(yǎng)殖企業(yè)資金的積壓。1、高能飼草用于奶牛養(yǎng)殖的用途：我國奶牛養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的關鍵瓶頸問題是優(yōu)質(zhì)飼草嚴重缺乏問題。用高能飼草飼喂奶牛，可滿足國內(nèi)大中城市奶牛飼養(yǎng)優(yōu)質(zhì)干草缺乏的問題，極大的促進奶牛養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。高能飼草產(chǎn)奶凈能推薦值高達1.59Mcal/Kg(NND2.13/Kg),在高產(chǎn)奶牛使用，可解決奶牛日糧精粗比失衡的問題，有效減少和預防奶牛營養(yǎng)代謝性疾病，達到奶牛高產(chǎn)和健康的目的。高能飼草在中低產(chǎn)奶牛養(yǎng)殖中使用，可以減少奶牛糧食精飼料的用量，降低養(yǎng)殖成本，或提高奶牛日糧的營養(yǎng)水平，提高奶牛單產(chǎn)。高能飼草不僅可以降低奶牛養(yǎng)殖成本，還可顯著提高乳脂率，提高乳品質(zhì)。2、高能飼草也是肉牛，鹿，羊等草食家畜的優(yōu)質(zhì)飼草。3、高能飼草用于出口國際市場的產(chǎn)品用途：高能飼草可以大量出口韓國、日本、臺灣等地，滿足國際市場對無疫病污染的高檔粗飼料的需求。阜陽及周邊地區(qū)奶牛、肉牛、羊等草食家畜發(fā)展和高能飼草市場發(fā)展狀況和預測奶牛養(yǎng)殖在安徽省乃至全國來說都是個有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)。改革開放以來，在市場的大力拉動下，在國家的政策的大力扶持下，乳業(yè)發(fā)展迅猛，已成為畜牧和食品工業(yè)中最受矚目的行業(yè)之一。我國目前有奶牛約1400多萬頭以上，安徽省奶業(yè)為后起之秀，發(fā)展較快，目前奶牛存欄達10萬頭左右，年需飼草約60萬噸。根據(jù)有關資料，目前英國、美國、加拿大等歐美發(fā)達國家的奶類人均占有量為200公斤以上，世界平均水平為90公斤以上；日本為68公斤，印度為60公斤，泰國為19公斤。而我國人均占有量僅為6.8公斤，江蘇省與之相比，差距則更大，1997年江蘇省人均占有量僅為1.6公斤。通過這幾年"早餐革命"的推動，我省奶類人均消費量已有了明顯的提高，1998年為1.74公斤，1999年為2.28公斤，2000年預計達3.4公斤，奶業(yè)消費呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展空間。國際上普遍把奶類的人均占有量作為衡量一個國家和地區(qū)人民生活質(zhì)量的重要標志。我省奶類人均占有量偏低的事實說明，我省奶業(yè)發(fā)展與其他國家及國內(nèi)其他地區(qū)存在一定的差距，同時也表明我省奶業(yè)發(fā)展具有很大的潛力。隨著城鄉(xiāng)人民生活水平的不斷提高，膳食結構不斷改善，牛奶的消費有較大的空間。將乳品從保健品轉(zhuǎn)為人們的必需食品（人均奶類合理消費水平為每天500克，則年消費奶類180公斤），乳品的消費群體從城市擴大到農(nóng)村，從嬰幼兒、老人擴大到各年齡階段人群，有相當大的發(fā)展空間。國務院總理溫家寶曾指示：“奶業(yè)是一個很有潛力、大有希望的產(chǎn)業(yè)。發(fā)展奶業(yè)不僅是農(nóng)業(yè)結構調(diào)整的一項戰(zhàn)略性任務，而且是改善消費結構、提高人民健康水平的一項重大措施?！弊鳛槟虡I(yè)發(fā)展的物質(zhì)基礎，優(yōu)質(zhì)飼草市場的需求和發(fā)展是與國家奶牛、肉牛、羊、鹿等等草食家畜的發(fā)展相一致的。目前，優(yōu)質(zhì)飼草的極度缺乏已經(jīng)成為我國奶牛養(yǎng)殖的瓶頸問題，以每頭牛每年吃2噸周公草計，安徽省10萬頭奶牛年需要高能飼草20萬噸，全國1400萬頭奶牛年需高能飼草達2800萬噸左右，這是一個很大的市場。周公草不僅是奶牛的優(yōu)質(zhì)飼草飼料，也是肉牛、梅花鹿、羊等草食動物發(fā)展所迫切需要的優(yōu)質(zhì)飼草飼料。2006年底，我國水牛存欄2168萬頭，黃牛存欄9865萬頭，馬、驢、駱駝、騾1822萬頭，山羊存欄1.97億只，綿羊存欄1.72億只，加上兔（5.3億只）、鵝（12億只）等草食動物、南方養(yǎng)畜禽、草粉用于配合飼料及一些特種養(yǎng)殖動物對干草的需要，全國每年的干草需要量在4.5億噸左右。這一市場的需要量遠遠大于奶牛養(yǎng)殖需要。據(jù)有關研究，目前，我國年牧草缺口高達1億噸以上?？梢灶A見，價廉物美的周公草必將促進我國奶牛等草食家畜的大發(fā)展，周公草產(chǎn)品的需求量將越來越大。三、日韓等國際市場奶牛養(yǎng)殖和飼草市場發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展預測日本和韓國是高度發(fā)達的國家，奶牛養(yǎng)殖水平高，日本和韓國人均年消費牛奶分別為66.8公斤和48.1公斤。同時，日韓二國幾乎沒有牧草的種植，奶牛養(yǎng)殖的干草幾乎全部依靠進口，對牧草產(chǎn)品的需求量很大。日本每年進口牧草的數(shù)量在230－280萬噸左右，進口的牧草產(chǎn)品有草塊，草捆，草顆粒等，近年來進口量為約260萬噸，其中，美國占約占70％，加拿大占20％。日本進口苜蓿草塊的90％用于飼養(yǎng)奶牛，10％用于飼養(yǎng)肉牛，奶牛還需要60％的干草捆，其余的草產(chǎn)品則主要用于飼養(yǎng)肉牛和馬。韓國已成為牧草產(chǎn)品的第2大消費國年進口牧草約60—90萬噸。韓國已成為牧草產(chǎn)品的第2大消費國，這是由于韓國人口和牧畜數(shù)量的增加，可耕地的限制以及更強的經(jīng)濟實力。估計韓國潛在的市場規(guī)模將是日本用量的1/4～1/3，即50～80萬噸的草顆粒、干草、草塊和禾本科牧草干草捆。南北韓達成和平共處協(xié)議會促進這一發(fā)展，因為這會促進養(yǎng)牛和乳制品的發(fā)展以及對北韓的援助和貿(mào)易增加也會促使進口牧草增加。臺灣則是太平洋周邊地區(qū)的第三大市場。東南亞一些國家和地區(qū)對苜蓿草產(chǎn)品的需求量也非常大。同時，大多數(shù)富裕的伊斯蘭國家農(nóng)業(yè)資源貧乏，也是當今世界的主要消費市場之一，如沙特阿拉伯的麥加城，每年僅在朝覲期間的宰生節(jié)一天就要屠宰200萬只羊，短時間內(nèi)集中這么多只羊所需的飼草主要依靠進口苜蓿，這也是一個潛在的遠期市場。據(jù)有關預測，未來幾年，亞洲各國市場牧草產(chǎn)品的需求潛力可達2，000余萬噸(僅我國的市場需求就可達1，000萬噸以上)。中國是日本和韓國的近鄰，是日韓的傳統(tǒng)飼草出口國，也是日韓牧草的主要供應國。但由于這些年以來，中國的牧草產(chǎn)品的數(shù)量，特別是質(zhì)量和防疫性能上都不能滿足日本和韓國的需要，日本和韓國被迫向美國和加拿大高價進口飼草，向美國和加拿大進口牧草，運距遠、運費高，顯然不如從中國進口來得便宜。優(yōu)質(zhì)干草產(chǎn)品市場分析現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)干草產(chǎn)品的狀況以及與本項目產(chǎn)品競爭分析.（一）優(yōu)質(zhì)干草產(chǎn)品現(xiàn)狀我國現(xiàn)有的商品化大宗優(yōu)質(zhì)飼草主要是羊草、全株玉米青貯和苜蓿。近年來，由于氣候變遷，草原退化、過度放牧以及經(jīng)濟效益低下等原因，我國西北地區(qū)向農(nóng)區(qū)供應牧草供應越來越不現(xiàn)實。南方農(nóng)區(qū)可以種草，鮮草含水85%-90%，人工干燥成本太高，經(jīng)濟上不合算。草的收割有嚴格的時間要求，遲一點，草的質(zhì)量就會大打折扣，南方多雨，靠天干燥不行，草收割了干燥不能解決，無法生產(chǎn)干草。北方一些地區(qū)相對少雨，采用涼曬的辦法，實際也是靠天吃飯。尤其是近年來，種糧減少，糧價上升，糧食進口擴大，糧食安全問題已被中央高度重視，用大量土地種草在宏觀上更是不可能。我國耕地異常短缺，在“保護糧食安全”和“種糧補貼”政策的影響下，牧草產(chǎn)業(yè)的基礎——牧草種植越來越缺少。我國傳統(tǒng)牧草生產(chǎn)加工企業(yè)多數(shù)的種植基地規(guī)模小或干脆沒有，靠收購散戶的草來加工，同時又沒有與農(nóng)戶形成利益共享、風險共擔的機制，導致原料供應不穩(wěn)。我國的草產(chǎn)品加工企業(yè)大多在西北地區(qū)，離奶牛主產(chǎn)區(qū)較遠，運輸成本高昂。從國外進口的苜蓿干草產(chǎn)品約3000元一噸，而國產(chǎn)苜蓿運到奶牛主產(chǎn)區(qū)一噸也要2800多元。我國牧草從品種、種植到加工、儲存都處于非常落后的階段。制約中國奶業(yè)發(fā)展的瓶頸問題，制約我國肉牛等草食家畜發(fā)展的瓶頸問題，均是優(yōu)質(zhì)牧草極度缺乏，這已經(jīng)成為各界畜牧界人士的普遍共識。羊草又稱堿草，是目前最主要的傳統(tǒng)干草，產(chǎn)地在我國北方的內(nèi)蒙古、黑龍江等地，距離阜陽遠，運輸費用高，營養(yǎng)價值不高，最近銷售價格高達1400元/噸，很不劃算。尤其需要指出的是，今年來，羊草存在嚴重的幾大問題：1、品質(zhì)差，含雜草量大，可高達20％左右。2、太老，營養(yǎng)差，幾乎成了草秸稈。3、羊草產(chǎn)地疫病問題嚴重，羊草傳播疫病問題，一旦傳上疫病，對牛場幾乎是滅頂之災。全株玉米青貯含水達80％左右，四公斤玉米青貯所含的干物質(zhì)相當一公斤周公草所含的干物質(zhì)，玉米青貯的價格在約為0.30-0.45元／公斤左右，四公斤約1.2—1.8元。玉米青貯消化能低于周公草，制作麻煩，易于霉變酸敗，浪費大，成本高。對于中小型奶牛場來說，由于規(guī)模小，自己制作全株玉米青貯是困難的，而外購價格又太高，常常沒有青貯可供喂牛。牧草和青貯產(chǎn)品均存在質(zhì)量不穩(wěn)定、防疫問題不能保證的問題。尤其需要指出的是，隨著國家鼓勵農(nóng)民種糧政策的展開，全株帶穗玉米青貯的成本將進一步提高。苜蓿號稱牧草之王，其特點主要是蛋白質(zhì)含量高，但苜蓿的產(chǎn)奶凈能并不高，約為1.1－1.3Mcal/Kg，苜蓿的價格很高，高達2800元－3500元/噸，目前，大量依靠進口。高昂的苜蓿價格，大大太高了奶牛養(yǎng)殖成本，使奶牛養(yǎng)殖企業(yè)難以承受。用周公草產(chǎn)品，配合補充適當?shù)牡鞍踪|(zhì)，完全可以取代苜蓿，大幅度降低飼草成本。（二）高能飼草產(chǎn)品與其它牧草產(chǎn)品的優(yōu)劣勢比較與苜蓿、羊草和青貯等傳統(tǒng)粗飼料相比，可降低奶牛等草食家畜養(yǎng)殖成本，使用周公草產(chǎn)品的優(yōu)點突出：1、玉米秸高能飼草的主要營養(yǎng)指標推薦值產(chǎn)奶凈能、消化能比羊草高，甚至比苜蓿干草還高。2、使用高能飼草取代苜蓿干草、羊草、玉米青貯，甚至部分精料，可提高產(chǎn)奶量，降低飼料成本，提高經(jīng)濟效益。3、使用高能飼草能提高乳脂率等奶的品質(zhì)。4、稻草等高能飼草還可增加奶牛干物質(zhì)采食量，且奶牛采食周公草的浪費極少，而奶牛采食玉米青貯和干草常常浪費較多。5、高能飼草經(jīng)高溫消毒，衛(wèi)生安全可靠，徹底消除農(nóng)藥殘留，是目前國內(nèi)市場上唯一一種確保沒有疫病傳播，沒有農(nóng)藥殘留的高科技飼草飼料。6、使用高能飼草可以，可以更加有效利用奶牛瘤胃中降解蛋白的充分利用，減少奶牛養(yǎng)殖N排放對環(huán)境的污染，減少奶牛養(yǎng)殖甲烷氣體的排放量。7、高能飼草采用電腦控制的高科技手段加工，質(zhì)量穩(wěn)定，常年能保證供應，而普通牧草則是人工涼曬，季節(jié)性供應，質(zhì)量無法穩(wěn)定保證。8、高能飼草一年四季平衡供應，不需企業(yè)囤積，購買方便，可以減少企業(yè)流動資金的占用。高能飼草是一種“安全，綠色、環(huán)保，優(yōu)質(zhì)”的高科技飼草產(chǎn)品，具有明顯的質(zhì)量和價格優(yōu)勢，市場前景非常廣闊。二、本項目產(chǎn)品銷售區(qū)域，銷售渠道、銷售策略等產(chǎn)品銷售區(qū)域：15萬噸周公草的生產(chǎn)廠可滿足7.5萬頭奶牛一年的需要量。也可供應肉牛、羊、鹿等家畜。阜陽地區(qū)奶業(yè)發(fā)展前景很好，政府重視，伊利的龍頭企業(yè)正在加快在阜陽發(fā)展的步伐。阜陽是中國的肉牛養(yǎng)殖傳統(tǒng)基地，目前，我國正迎來新一輪肉牛養(yǎng)殖大發(fā)展的時期。本項目的周邊地區(qū)，包括鄰市和河南鄰省，養(yǎng)牛量大。本項目產(chǎn)品銷售擬以就近滿足項目建設地臨近周邊奶牛養(yǎng)殖市場的需要。產(chǎn)品的銷售渠道：高能飼草（包括原高能飼草飼料產(chǎn)品）是江蘇省奶業(yè)協(xié)會支持推廣的飼草產(chǎn)品，科技部南方奶業(yè)高技術集成和產(chǎn)業(yè)化示范推廣產(chǎn)品，2010年度江蘇省科技進步獎二等獎項目《長三角區(qū)域奶牛高效健康養(yǎng)殖關鍵技術研究、集成與應用》的組成部分，項目得到江蘇、安徽等地大學、院所和企業(yè)的支持，銷售渠道較為暢通，計劃直接對大、中型奶牛場進行直銷。產(chǎn)品的銷售策略：利用高能飼草產(chǎn)品獨特的質(zhì)量和價格的優(yōu)勢，在行業(yè)協(xié)會和行業(yè)知名專家、用戶的推薦下，借助高能飼草產(chǎn)品現(xiàn)有的良好知名度和信譽，用以點帶面的方法，迅速覆蓋的目標市場。奶牛的養(yǎng)殖技術比其它畜禽要求高，好的產(chǎn)品沒有正確的使用方法，就可能沒有很好的預期的效果；奶牛的養(yǎng)殖者除了需要高能飼草產(chǎn)品外，也需要我們對他們的養(yǎng)殖技術的幫助或交流。因而銷售策略采用“服務加銷售”的方法，充分利用我公司在奶牛、肉牛動物營養(yǎng)技術方面的優(yōu)勢，服務用戶科學喂養(yǎng)，正確使用我們的產(chǎn)品。并酌情在服務的方法和特色上做文章，提高企業(yè)的形象和產(chǎn)品的檔次。產(chǎn)品價格分析產(chǎn)品價格現(xiàn)狀高能飼草產(chǎn)品的價格主要由其內(nèi)在的價值決定，但在進入目標市場初期，需要參考市場現(xiàn)有的苜蓿、羊草、全株玉米青貯的價格，以及高能飼草能為用戶帶來的效益和用戶的認知度決定的。苜蓿和羊草市場價格高，羊草價格越來越高，目前大約1350－1400元/噸，小型奶牛養(yǎng)殖企業(yè)和養(yǎng)殖戶的購買價格要更高一些，預計羊草價格的總趨勢的繼續(xù)上升。由高能飼草與其它干草的主要營養(yǎng)指標比較表可知，高能飼草的營養(yǎng)價值、使用價值遠高于普通苜蓿干草。高能飼草還具有提高奶牛干物質(zhì)采食量、奶牛采食浪費極少、衛(wèi)生安全、使用后可預防和減少奶牛疾病的優(yōu)點。用戶每1公斤周公草的干物質(zhì)于4公斤帶穗玉米青貯相當。高能飼草的產(chǎn)奶凈能比上等玉米青貯還要高，使用1公斤高能飼草取代4公斤上等玉米青貯，不僅可增奶，還可降低日糧含水量，增加奶牛干物質(zhì)采食量。根據(jù)上述調(diào)查分析及本項目產(chǎn)品定位預測，玉米秸稈高能飼草干燥產(chǎn)品和保鮮產(chǎn)品項目評價期前期價格暫以1200元/噸計，全期平均價格暫定為1300元／噸，預計在用戶充分了解周公草后，產(chǎn)品價格今后有較大的上漲空間，預測價格可達1600元以上。產(chǎn)品價格變化趨勢預測普通羊草與高能飼草市場近幾年來，國內(nèi)牧草市場供需矛盾進一步緊張，主要原因是:1、奶牛養(yǎng)殖大發(fā)展，市場需求不斷上升。2、東北、西北草場退化，打草量較50年代下降50％。牧區(qū)草場載畜量超負荷，自身供草已嚴重不足，國家已要求限產(chǎn)壓群。3、國家嚴格控制公路運輸超載，遠距離公路運輸干草成本大幅度上升。今后隨著控制力度的進一步加大，由干草產(chǎn)地（西北地區(qū)）用傳統(tǒng)的公路運輸方式向東南方運輸干草將更加困難。3、牧草質(zhì)量下降嚴重，不能滿足需方要求。以今年為例，許多奶牛場購入的苜蓿干草簡直就是苜蓿秸稈，苜蓿霉變現(xiàn)象也較多。目前國內(nèi)市場流通的苜蓿干草基本都屬于二等或二等以下等級的苜蓿干草。4、牧草的生產(chǎn)和運輸環(huán)節(jié)的防疫問題沒有保障。5、受糧食價格提高等因素影響，農(nóng)民生產(chǎn)干草積極性不大。6、出口影響國內(nèi)市場。經(jīng)調(diào)查，上海、北京等大城市羊草采購單位普遍對牧草供應質(zhì)量、信譽、服務及數(shù)量的保證，持不滿意、不樂觀的態(tài)度。專家一致預測，中國牧草的供應無疑將逐年更加緊張。本項目產(chǎn)品價格的變化會受下列因素影響：國內(nèi)氣候變化趨勢不變，牧草生產(chǎn)量將進一步下降，草料市場價格上升。草料出口上升，國內(nèi)草料市場進一步緊張。但是雖然中國草料價格低廉，但質(zhì)量越來越差，已影響出口信譽和出口增量。入關后，國內(nèi)農(nóng)業(yè)受國際農(nóng)產(chǎn)品市場影響。目前分析，這對草料市場影響有限。牧草防疫要求提高，高能飼草需求上升。項目地玉米等農(nóng)作物種植上升，玉米秸等原料價格下降，高能飼草的成本降低。國家嚴格控制公路運輸超載，干草價格上升，周公草價格上升。煤、水、電、人工工資若有上升，提高高能飼草的成本，但因此部份成本占產(chǎn)品價格比重有限，影響有限。可以預測，高能飼草的草料市場價格將必將隨著羊草、青貯、苜蓿等飼草產(chǎn)品價格的逐步上升而相應上升，隨著用戶對高能飼草產(chǎn)品內(nèi)在價值的認識水平的提高而有較大幅度的提高。三．產(chǎn)品測算價格確定的原則和意見。高能飼草的銷售價格需要根據(jù)供求關系、行業(yè)競爭以及目標市場發(fā)育階段和消費特點確定價格。同時，奶業(yè)的發(fā)展和其它許多產(chǎn)業(yè)一樣，有一個波動上升的過程。一些年份發(fā)展極快，一些年份則需要盤整，發(fā)展相對較慢。周公草的銷售價格也需根據(jù)市場發(fā)展的階段及時調(diào)整。高能飼草的內(nèi)在品質(zhì)和特點決定了其高于羊草和全株玉米青貯的價值。作為奶業(yè)“安全、綠色、環(huán)保、優(yōu)質(zhì)”的飼料基礎的高能飼草，高科技產(chǎn)品、高品質(zhì)產(chǎn)品的定位決定了其對外的產(chǎn)品價格定位采取高于羊草價格的定位策略，高能飼草產(chǎn)品對外價格定位為羊草價格的105％。在產(chǎn)品實際開拓地方市場的初期階段，銷售價格采取不同的目標消費市場不同價格定位，企業(yè)前期以市場占有率的迅速提高為主，兼顧企業(yè)開拓市場成本降低，提高企業(yè)效益。在項目建成的初期，充分利用好本項目已有的品牌聲譽，產(chǎn)品內(nèi)在價值和價格優(yōu)勢，品質(zhì)優(yōu)勢，以及奶牛養(yǎng)殖營養(yǎng)技術服務優(yōu)勢，采取高內(nèi)在品質(zhì)，中低價格定位，服務加銷售，讓用戶用好產(chǎn)品。項目投產(chǎn)1－2年，隨著本公司產(chǎn)品認知度的提高，提價鋪墊工作的完成，以及產(chǎn)品市場需求和供應量之間的缺口，再做價格較大幅度調(diào)整，達到應有的價格。第四章產(chǎn)品方案和生產(chǎn)規(guī)模產(chǎn)品方案1、產(chǎn)品名稱：周公草2、產(chǎn)品分類：直供型高能飼草和打包壓縮干燥型高能飼草3、產(chǎn)品性能：周公草產(chǎn)品呈亂絲狀，黃褐色，有特殊香味，干燥產(chǎn)品水份不大于17％，參考用戶需要控制保鮮型產(chǎn)品水份。4、產(chǎn)品特性：第一類保鮮型高能飼草：營養(yǎng)豐富，便于牛場飼喂，適口性好，易于MTR機械攪拌加工。第二類：干草型高能飼草，水份低，便于貯存和長途運輸。本項目計劃以保鮮型高能飼草為主，適當生產(chǎn)少量干草型高能飼草作為擴大市場范圍，以及設備檢修備料（暫擬保鮮型與干草型之比為80％：20％）；項目投產(chǎn)前期，周邊奶牛場尚未建好，可增加干燥打包產(chǎn)品數(shù)量。5、包裝：產(chǎn)品的包裝形式直供散裝裝車和干料套袋打包。生產(chǎn)規(guī)模公司計劃新建高能飼草項目規(guī)模為年產(chǎn)周公草15萬噸。其中，計劃80％為直供型高能飼草，20％為干燥打包型高能飼草。項目的經(jīng)營目標、宗旨和工藝技術方案項目的經(jīng)營目標和宗旨項目的建設目標是建設我國經(jīng)濟性和社會性有機統(tǒng)一的大規(guī)模秸稈科學利用的示范工程，為我國大規(guī)模秸稈綜合利用，解決我國奶牛等草食家畜發(fā)展缺乏優(yōu)質(zhì)飼草問題，開創(chuàng)一條新的、重要的途徑。計劃5年內(nèi)完成本可研報告計劃的5年內(nèi)完成建設20個年產(chǎn)1.5萬噸高能飼草生產(chǎn)能力的產(chǎn)業(yè)化示范基地，達到高能飼草生產(chǎn)規(guī)模30萬噸水平。8年內(nèi)發(fā)展周公草產(chǎn)業(yè)化項目100個，達到年利用農(nóng)作物秸稈150萬噸的水平。本項目的宗旨是大力開展規(guī)?；斩掞暬こ?，保護環(huán)境，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟體系，促進我國節(jié)糧畜牧業(yè)的大發(fā)展，促進我國糧食種植業(yè)的健康發(fā)展，助農(nóng)增收，為我國經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展作出貢獻。項目的工藝技術方案1、周公草主要加工設備見下表：特種蒸汽發(fā)生器設備系統(tǒng)1組電腦控制自動化秸稈處理設備系統(tǒng)1組專用熱風爐及其控制系統(tǒng)1套高能飼草專用高效干燥系統(tǒng)1組打包設備1組2、高能飼草生產(chǎn)工藝流程：略。第六章原料、輔料及燃料一、原料本項目主要原料為玉米秸、稻草、麥秸等農(nóng)作物秸稈，均為切短打包。玉米秸稈產(chǎn)量與玉米（籽實）的產(chǎn)量比為1.2：1，即每產(chǎn)1公斤玉米，產(chǎn)玉米秸稈約1.2公斤。以本項目約需30萬噸玉米秸稈、稻草和麥秸計，約需玉米、水稻、小麥種植面積60－120萬畝（單季計算）。以一個年產(chǎn)高能飼草1.5萬噸的周公草產(chǎn)業(yè)化廠為例，可解決約6萬畝糧田的秸稈利用問題。我國秸稈資源豐富，數(shù)量巨大，秸稈原料的供應沒有問題。玉米秸稈和稻草收購價格（到廠）：根據(jù)市場調(diào)查和實踐，原料組織工作通過當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府宣傳和政策支持，企業(yè)扶持秸稈合作社或大戶，以訂單農(nóng)業(yè)的組織方式進行組織，沒有問題。切短打包秸稈原料的收購價格在350元/噸左右浮動應該是可行的。大宗主要輔助材料及燃料輔料：生產(chǎn)需用少量輔料。燃料：燃料為秸稈壓塊燃料、煙煤或白煤等，根據(jù)需要調(diào)整。白煤生產(chǎn)成本相對較高，本報告統(tǒng)一以白煤計，白煤價格約1450元/噸計，以年產(chǎn)5萬噸高能飼草生產(chǎn)能力計，年用量4500噸/年；項目所在地建廠條件和廠址方案廠址所在地自然地理、交通運輸、社會經(jīng)濟、發(fā)展規(guī)劃及招商政策略。二、高能飼草加工廠公用工程狀況：要求項目所在地通水、通電、通路、通郵，距離居民區(qū)500米以上，周邊地區(qū)秸稈資源豐富。水源：當?shù)赜凶詠硭蚓?，能滿足建廠要求。電力：有電力配套設施供公司使用。通訊：便利。4．交通：公路交通便利。5．工廠環(huán)境：周圍500米內(nèi)無居民區(qū)，無養(yǎng)殖場。三、擬征土地情況每15萬噸周公草生產(chǎn)項目需用地約245畝，公司購買或租賃。第八章項目的工程技術方案總圖及運輸總平面圖：見附件項目運輸：15萬噸周公草項目投入生產(chǎn)后，貨物運輸量約為31萬噸/年，主要是：秸桿原料運輸約15萬噸；高能飼草產(chǎn)品運輸14萬噸另為白煤等1.6萬噸左右。供電、供熱等公用工程一、供水：生產(chǎn)和生活用水約4－7T/h，采用自來水，水質(zhì)符合國家飲用水標準。如采用井水，需增加水處理能力。二、供電：380伏三相電，工程裝機容量約500KVA，實際用量遠小于裝機容量。三、其它公用工程設施：廠區(qū)外圍的道路、通訊、給排水等均按高能飼草建廠設計要求。項目的土建要求項目所需建筑為廠房、倉庫、辦公用房（棚）、公共設施，建筑面積約2萬平方米，另有圍墻、廠區(qū)道路、給排水、消防設施、配電等公用工程建設。第九章工廠組織和勞動定員公司體制和組織機構安徽方圓農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司強調(diào)科學、高效、精干，公司統(tǒng)一于連鎖企業(yè)的管理方式，力求形成品牌效應和規(guī)模效應。董事會監(jiān)事會總經(jīng)理辦公室營銷及技術服務部原料供應部生產(chǎn)部質(zhì)量控制財務部生產(chǎn)班制和定員企業(yè)行政管理部門實行日班制，擬每周工作五天，每天八小時，多勞多得，輪班工作并調(diào)休。一人多崗。根據(jù)當?shù)貏趧恿r格的平均水平，確定基本工資水平，工資采取與工作業(yè)績量化掛勾的辦法，普通工人以農(nóng)民工為主，就近就業(yè)，主要從事十分簡單的勞力勞動。生產(chǎn)定員：15萬噸周公草項目合計需生產(chǎn)工人約360人。銷售和技術服務人員15人，管理人員10名，合計395人，均合同制聘用。人員的來源和培訓除部分管理和技術崗位外，各種崗位均為合同制招聘，培訓合格后錄用。公司管理1、項目經(jīng)營管理模式為確保合作項目順利成功，取得良好的經(jīng)濟效益，使周公草產(chǎn)業(yè)做大做強，我公司采用周公草技術產(chǎn)業(yè)化發(fā)展統(tǒng)一采取的“統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一技術和質(zhì)量控制體系，統(tǒng)一企業(yè)基本管理規(guī)范”的三統(tǒng)一模式。公司實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制。2、經(jīng)營管理措施項目地處農(nóng)村，聘用農(nóng)村工人，經(jīng)營管理措施要跟上。高能飼草產(chǎn)業(yè)化按“統(tǒng)一品牌和企業(yè)形象，統(tǒng)一工藝和產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量標準，統(tǒng)一基本管理規(guī)范”要求開展工作；以“安全、綠色、環(huán)保、優(yōu)質(zhì)”綠色高科技飼草為產(chǎn)品定位；以安全、質(zhì)量、成本為管理主線，定人定崗，培訓上崗，落實崗位實行經(jīng)濟責任制，成本、質(zhì)量控制實行數(shù)據(jù)化管理。在程序化、規(guī)范化的基礎上，以人為本，提高職工的主人翁和積極性。3、技術培訓公司重視人員的技術培訓工作，要求崗位無輕重，所有人員必須培訓上崗。在工藝流程的操作程序、設備的操作和維護保養(yǎng)規(guī)程完善的基礎上，重在人員的培訓和要求落實情況的監(jiān)督。第十章項目實施規(guī)劃項目建設周期年產(chǎn)15萬噸周公草項目計劃在5年內(nèi)完成。工程項目各部分建設內(nèi)容的擬建設周期：土建改造工程：3個月（設備訂貨同時土建建設）設備訂貨至交貨：3.5個月設備安裝、調(diào)試：2.5個月試生產(chǎn)：0.5個月其中土建工程與設備訂貨同時進行。項目進度的實施規(guī)劃工程實施進度表：2013年8月至2014年1月計劃上第一條生產(chǎn)線，2014年3月至2015年3月上3條生產(chǎn)線，2015年4月至2018年8月上余下6條生產(chǎn)線第十一章環(huán)境保護與職業(yè)安全衛(wèi)生環(huán)境保護本公司將遵循國家制定的環(huán)境保護“三同時”原則，即同時設計、同時施工、同時建成投產(chǎn)的原則，以確保在項目建成后不給周圍環(huán)境帶來污染。職業(yè)安全衛(wèi)生職業(yè)安全衛(wèi)生設計，貫徹以預防為主的方針，努力把不安全因素和事故隱患、不衛(wèi)生因素等杜絕在設計過程中，從根本上保證工作人員的安全和健康，并結合生產(chǎn)實際情況，提出預防治理措施。安全教育：做好經(jīng)常性的職業(yè)安全衛(wèi)生教育，提高工作人員的職業(yè)安全意識和衛(wèi)生知識水平。定員定崗，1人多能培訓上崗，堅持把抓管理、保質(zhì)量、出效益與安全衛(wèi)生結合起來，每臺設備有明確的操作規(guī)程、維護保養(yǎng)程序和記錄，每道工序有明確程序要求。防火安全：項目設計均應符合國家消防要求。防電、防雷、防塵、防毒、防機械傷害、防暑降溫：有關電氣機械均按國家有關安全規(guī)定設置安裝，加安全防護裝置，明確操作程序，工作人員配備必要勞保用品，并配備防暑降溫裝置，需要防雷的裝置進行防雷設計。第十二章總投資估算及資金籌措項目建設投資估算固定資產(chǎn)和流動資金投資本項目固定資產(chǎn)投資由工程費用，工程建設其它費用及預備費用三個部分組成。工程費用主要是專用設備費用及安裝工程費，專用設備包括高能飼草生產(chǎn)成套設備系統(tǒng)及其安裝工程（含安裝設計費、安裝人工費、安裝材料費、調(diào)試費等），運輸卡車、叉車等車輛購置費地磅等其它輔助設備。合資公司投入的設備系統(tǒng)的固定資產(chǎn)合計為6540萬元。公司開辦費100萬元。工程建筑投資主要是土地租賃和購買，工廠土建和公用工程。其中，廠房、倉庫、辦公用房、公共設施建筑面積約2萬平方米，另有圍墻、廠區(qū)道路、給排水、消防設施、配電等公用工程建設。。。遞延資產(chǎn)本項目遞延資產(chǎn)主要是開辦費100萬元（主要用于辦公用品等固定資產(chǎn)和項目建設期行政費用。開辦后的費用列入流動資金中）。預備費按規(guī)定，預備費由基本預備費和漲價預備費兩部份組成，基本預備費按固定資產(chǎn)、開辦費之和的10%計，漲價預備費按6%估算。本可行性報告設備和土建建設造價中已考慮，這里暫不考慮。項目流動資金估算根據(jù)已有的經(jīng)驗，本項目流動資金估算采用分項估算法計算生產(chǎn)各年流動資金需要額，根據(jù)本項目產(chǎn)品生產(chǎn)銷售特點及可能的周轉(zhuǎn)數(shù)，確定分項周轉(zhuǎn)次數(shù)，估算正常年流動資金需要量。15萬噸周公草生產(chǎn)所需流動流動資金4000萬元，主要用于原料的組織、預定和購買，生產(chǎn)用燃料、包裝、輔料、備品備件，產(chǎn)品庫存，產(chǎn)品銷售周轉(zhuǎn)等。其中：產(chǎn)品應收款以1個月為一個周期計算，需占用流動資金約1380萬元；產(chǎn)品存貨以30天計，需占用資金約740萬元；燃料和備品備件庫存300萬元；生產(chǎn)原料（主要是秸稈原料）的組織需占用流動資金600萬元。公司銀行現(xiàn)金存款120萬元。項目投資總額及資金籌措、使用項目投資總額15萬噸高能飼草項目合計投資總額為人民幣1億元。注冊資本公司注冊資本為1000萬元人民幣。三、資金籌措股東擬自籌資金1億元人民幣。四、資金使用計劃本項目建設期為5年，計劃固定資產(chǎn)投資6000萬人民幣在建設期全部投入，流動資金4000萬元人民幣在項目建設開始后逐步到位，在投產(chǎn)前全部到位。第十三章項目的財務評價評估計算期為15年，其中，建設期6個月，投產(chǎn)期14.5年，為便于評價計算，項目期各年生產(chǎn)負荷見下表，項目計算期第1年起達產(chǎn)30％，第二年起達產(chǎn)70％，第三年達產(chǎn)。計算期內(nèi)項目的產(chǎn)品成本和銷售價格等數(shù)據(jù)均按不變價計算。項目分年度產(chǎn)量表：萬噸項目單位第一年第二年第三年第四年…第十五年周公草噸0.451.11.51.5…1.51.5萬噸周公草項目成本費用估算成本費用估算依據(jù)和說明公司原料收購工作成熟后，切短打包的稻草、玉米秸等農(nóng)作物秸稈的價格暫定為350元/噸。根據(jù)政策，秸稈加工用電享受農(nóng)業(yè)用電政策，電價為0.41元/度。水價暫以2元/度計算。人員工資：根據(jù)當?shù)貏趧恿r格的平均水平，確定基本工資水平，實際工資采取與工作業(yè)績量化掛勾的辦法。普通工人以農(nóng)民工為主，就近就業(yè)，主要從事十分簡單的勞力勞動。人均月成本計劃以2100元測算。一般管理和銷售人員9人計劃人均基本月成本4000元；高層管理人員和高級銷售經(jīng)理3名，工資待遇由董事會確定，暫按每月6000元預算。管理人員待遇均計入管理費用。固定資產(chǎn)4000萬元，其中設備2000萬元，若折舊按15年計，每年133萬元。折舊為項目投資回收，本報告采用暫不計算折舊成本方法。修理費估算依據(jù)：按固定資產(chǎn)的正常使用維護費用及其行業(yè)標準計算。本項目設備修理費每年暫按設備價值的1%計提，每年按20萬元計算。銷售費用按35元/噸估算。財務費用：無。管理費用：包括管理人員工資、公司經(jīng)費、交際費、職工培訓費等，35萬元/年。秸稈飼料生產(chǎn)的稅收：根據(jù)國家飼料生產(chǎn)、廢棄資源利用、秸稈利用免稅規(guī)定，應免增值稅和所得稅。本報告以增值稅、所得稅全免計算。第二節(jié)：社會效益這是一個利國利民的環(huán)保項目、循環(huán)經(jīng)濟項目、秸稈綜合利用項目、三農(nóng)項目。本項目可大大促進全國的秸稈綜合利用工作，并可直接取得如下社會效益：1、每畝糧田實際可收獲秸稈250公斤－500公斤/季，15萬噸高能飼草生產(chǎn)，可解決30－40萬畝糧田農(nóng)作物秸稈的出路問題。2、減少焚燒秸稈15萬噸。3、減少CO2、CO排放19.5萬噸，減少C排放約5.1萬噸。4、以每頭奶牛每年需要2噸高能飼草計，15萬噸高能飼草可以解決周邊7.5萬頭奶牛優(yōu)質(zhì)飼草的供應問題。5、為奶牛飼養(yǎng)降本增效：若以每使用3公斤高能飼草提高奶產(chǎn)量1.8公斤計，15萬噸高能飼草就可使奶牛增產(chǎn)增效24000萬元以上。6、每噸高能飼草相當于西部30畝牧場的產(chǎn)草量，15萬噸高能飼草相當于新增西部放牧草地450萬畝7、高能飼草產(chǎn)品替代青貯，以每畝地產(chǎn)青貯（風干物）800公斤計，15萬噸高能飼草可減少玉米青貯用地18.9萬畝，若玉米畝產(chǎn)500公斤，相應增加玉米產(chǎn)量9萬噸。8、若秸稈收購價格為350元/噸，收購秸稈可增加農(nóng)民種糧收入5250萬元。9、增加農(nóng)民在家鄉(xiāng)就業(yè)510余人。10、解決長期困擾我國發(fā)展草食家畜嚴重缺乏優(yōu)質(zhì)干草的問題，極大的促進我國草食家畜養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，提高人們生活水平，保障國家糧食安全。第十四章可行性研究結論一、保護環(huán)境，秸稈禁燒成敗的關鍵是解決秸稈的出路問題。作為一項寶貴的可再生資源，本項目將秸稈大規(guī)模轉(zhuǎn)化為奶牛等草食家畜養(yǎng)殖業(yè)急需的優(yōu)質(zhì)飼草，不僅保護環(huán)境，減少我國碳排放，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，而且增加農(nóng)民收入和種糧積極性，解決當前我國奶牛等草食家畜飼料市場急需的優(yōu)質(zhì)飼草，極大的促進我國草食家畜畜牧業(yè)的發(fā)展。本項目為我國經(jīng)濟發(fā)展提供了一項經(jīng)濟效益和社會效益并舉的秸稈綜合利用的科學方法，是具有極大示范和推廣意義項目。二、本項目建設符合國家產(chǎn)業(yè)政策，項目技術先進，經(jīng)濟效益和社會效益顯著，項目可行。附件1：《依托周公草飼草飼料新技術，開創(chuàng)我國優(yōu)質(zhì)飼草新產(chǎn)業(yè)——利用農(nóng)作物秸稈生產(chǎn)周公草飼草飼料新技術綜述》附件2：視頻：利用農(nóng)作物秸稈生產(chǎn)周公草其它附件：略。目錄第一章總論 1一、項目概況 1二、項目編制依據(jù)及原則 5三、項目編制單位 6第二章項目建設背景 7一、某某州自然、社會、經(jīng)濟發(fā)展概況 7二、某某州工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀 10三、項目業(yè)主基本情況 13第三章項目建設的必要性和可行性 15一、項目建設的必要性 15二、項目建設的可行性 17第四章市場預測及擬建規(guī)模 20一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 20二、市場需求分析 22三、產(chǎn)品價格分析 25四、擬建規(guī)模 25第五章項目建設選址及市政配套條件 26一、項目選址 26二、工程地質(zhì)條件 27三、市政配套條件 29第六章產(chǎn)品技術方案 31一、產(chǎn)品及技術標準 31二、生產(chǎn)工藝流程 31四、設備選型 33五、生產(chǎn)布局 34第七章項目建設方案內(nèi)容及規(guī)模 35一、設計依據(jù) 35二、設計原則 36三、建設方案 37四、建設內(nèi)容及規(guī)模 37五、項目用地指標 40第八章環(huán)境保護與水土保持 41一、編制依據(jù)及引用標準 41二、主要污染源分析及治理措施 42三、環(huán)境影響結論 44四、水土保持評價 45第九章節(jié)能 47一、設計依據(jù) 47二、設計原則 48三、資源利用分析 48四、能源耗用分析 49五、節(jié)能措施 49第十章勞動安全、衛(wèi)生與消防 56一、勞動 56二、安全 57三、職業(yè)衛(wèi)生 58四、消防 59第十一章組織機構與人力資源配置 61一、管理機構與職能劃分 61二、勞動定員 62三、用工來源及技術培訓 62第十二章項目建設管理及進度安排 64一、項目建設管理 PAGER