為何格力如此擅長市場營銷

為何格力如此擅長市場營銷？作為中國家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，格力電器自成立以來一直擁有著卓越的市場營銷能力，數(shù)十年間不斷推陳出新，打造出一系列優(yōu)秀的產(chǎn)品并在市場上占據(jù)了不可撼動的地位。那么，為何格力如此擅長市場營銷呢？這一問題可以從以下三個方面加以剖析：

一、大膽創(chuàng)新

格力電器成立于1991年，沿襲“以市場為導(dǎo)向、以用戶為中心、以科技為先導(dǎo)”的營銷策略，始終保持前沿創(chuàng)新的發(fā)展模式。相比其他企業(yè)通常停滯不前的營銷格局，格力更加注重研發(fā)投入，并不斷探索市場需求變化，通過引入具有前景的科技和先進的生產(chǎn)工藝，向消費者提供高性價比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這也是格力一直能夠穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)先地位的重要原因。因此，大膽創(chuàng)新的戰(zhàn)略策略使格力無論在市場范圍、渠道拓展、品牌升級、創(chuàng)新產(chǎn)品等方面都成為競爭激烈的家電企業(yè)中的領(lǐng)軍者。

二、注重品牌建設(shè)

品牌是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力之一，是格力快速成長的關(guān)鍵所在。作為一家在市場占有率不斷上升的家電企業(yè)，格力始終保持品牌戰(zhàn)略的持續(xù)和穩(wěn)定，以不斷提升品牌價值為目標，從而確保了品牌的穩(wěn)定性和持久性。格力品牌在圈內(nèi)、圈外擁有非常高的規(guī)模優(yōu)勢、口碑優(yōu)勢和能力優(yōu)勢。在品牌策略方面，格力不斷探索，積極敢打，通過大力宣傳，以人為本，從而形成了全方位的營銷格局和品牌信譽，這些方面促使消費者在購買家電產(chǎn)品方面更傾向于購買格力品牌。

三、全方位渠道布局

一家優(yōu)秀的家電企業(yè)，必須實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和市場流通無縫銜接，因此，構(gòu)建全方位渠道布局成為電器行業(yè)的重要策略。作為一個在東莞和云南兩地投建的后勤基地，格力在市場渠道上不斷大力突破，經(jīng)過多年積累，逐漸形成了一個完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，并快速布局在全國范圍內(nèi)，樹立了遍布全國的渠道銷售服務(wù)場所與終端分銷體系。同時，格力還在大城市建立儲備商場和大賣場，針對消費者需求，不斷豐富產(chǎn)品類型，不斷擴大業(yè)務(wù)覆蓋面，在市場上保持了一個穩(wěn)固的巨大優(yōu)勢。

可以看出，格力電器之所以如此擅長市場營銷，這與其長期以來對大膽創(chuàng)新、注重品牌建設(shè)、全方位渠道布局等各方面的重視有關(guān)。以更高層次的視野，格力電器之所以長盛不衰，關(guān)鍵是因為始終有一批業(yè)內(nèi)一流的營銷人才，他們懂得觀察大環(huán)境、把握市場需求、決策迅速而周到、詳盡十分，不斷創(chuàng)新其銷售模式和體系，從而贏得了廣大消費者的認同和支持。同時，格力還切實貫徹“人本”的企業(yè)理念，注重員工的職業(yè)發(fā)展和個人價值實現(xiàn)，營造了融洽的內(nèi)部文化，構(gòu)建了一個致力追求卓越業(yè)績的團隊，進而實現(xiàn)了自我價值的最大化和市場價值的最大創(chuàng)造。四、市場調(diào)查與分析

格力電器在市場營銷方面的成功與其深入的市場調(diào)查與分析密不可分。格力電器在需求調(diào)查方面非常細致，這也成為了它具有市場和競爭優(yōu)勢的重要因素。格力電器視市場和消費者為營銷決策的重要方面，它深入分析市場的需求和趨勢，認真研究產(chǎn)品的特性和性能，準確把握用戶的購買需求和消費心理，并通過市場分析和策略研究等多種方式，不斷改善現(xiàn)有的產(chǎn)品，并推出更符合市場需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這樣，憑借對市場需求和趨勢的把握，格力電器能夠在市場競爭中始終處于領(lǐng)先地位。

五、加強品牌推廣

格力電器在市場上的成功除了靠其優(yōu)秀的產(chǎn)品外，更是由于其強有力的品牌推廣所致。格力電器致力于在市場中樹立自己的品牌，成為具有競爭力的品牌企業(yè)。針對此目標，格力電器不斷通過有影響力的廣告活動，搭建市場推廣平臺，提高品牌影響力和知名度，讓廣大消費者更加了解格力品牌。同時，格力電器還通過贊助體育和社會公益活動等多種途徑進行品牌推廣，進而提高消費者對格力品牌的認可度和好感度。

六、不斷創(chuàng)新營銷策略

隨著市場經(jīng)濟的深入，家電市場競爭也越來越激烈。為了在競爭中保持領(lǐng)先地位，格力采取了多種營銷策略，如“搶抓住夏季市場”、“推出節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品”、“增加智能化家電產(chǎn)品線”、“通過網(wǎng)絡(luò)營銷增加品牌曝光率”等。格力不斷創(chuàng)新，使其市場營銷策略兼具前瞻性和針對性，幫助其擴大市場占有率，實現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先的地位。

七、注重用戶體驗

格力電器注重用戶體驗，在產(chǎn)品設(shè)計、售后服務(wù)等方面，格力堅持“以客戶滿意為終極目標”。格力電器深諳客戶服務(wù)的重要性，敢于主動接受用戶反饋和意見，不斷改進產(chǎn)品和售后服務(wù)，提供超出預(yù)期的體驗，從而贏得千千萬萬用戶的信任和信賴，促進公司持續(xù)、健康、快速的發(fā)展。

總結(jié)：格力電器之所以成為中國家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，其市場營銷戰(zhàn)略功不可沒。在運用長期積累的市場經(jīng)驗和獨樹一幟的營銷策略的同時，格力不斷跟進市場需求及時進行創(chuàng)新和調(diào)整，以產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量與品牌穩(wěn)定性來獲得捆綁效應(yīng)、滿足客戶需求、打造經(jīng)典品牌。格力通過實施全方位渠道布局、大膽創(chuàng)新、注重品牌建設(shè)、市場調(diào)查與分析、加強品牌推廣以及不斷創(chuàng)新營銷策略等措施，在市場競爭中取得了非凡的成就，并在家電行業(yè)贏得了廣泛的認可和口碑。隨著市場經(jīng)濟的深入，中國的家電行業(yè)也在快速發(fā)展。在眾多家電企業(yè)中，格力電器憑借其卓越的市場營銷戰(zhàn)略贏得了廣泛的認可和市場份額。在本文中，我將從以下七個方面總結(jié)格力電器的市場營銷戰(zhàn)略。

首先，全方位渠道布局。格力電器通過建立一套完善的銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋到了全國各大城市及鄉(xiāng)村地區(qū)，實現(xiàn)了產(chǎn)品的全面銷售和服務(wù)。格力電器不僅有自己的門店，也與大型電商平臺合作，充分利用網(wǎng)絡(luò)和移動端的優(yōu)勢，擴大銷售范圍，提高銷售效率。

其次，大膽創(chuàng)新。格力電器始終跟隨市場需求，堅持技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新并進，不斷研發(fā)出優(yōu)質(zhì)、高效、節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品，保持了在市場上的先進性和競爭力。例如，格力電器研發(fā)的空氣凈化器、智能家居、智慧空調(diào)和新能源車等產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注和好評。

第三，注重品牌建設(shè)。格力電器深知品牌對于企業(yè)的重要性，通過不斷加強品牌建設(shè)和品牌管理，成功打造了具有廣泛知名度和良好口碑的“格力”品牌。格力電器不斷通過有影響力的廣告活動和體育和社會公益活動等多種途徑進行品牌推廣，進而提高消費者對格力品牌的認可度和好感度。

第四，市場調(diào)查與分析。格力電器在市場營銷方面非常細致，針對市場需求和趨勢進行深入的調(diào)查和分析，并通過市場策略研究等多種方式，不斷改善現(xiàn)有的產(chǎn)品，并推出更符合市場需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這樣，憑借對市場需求和趨勢的把握，格力電器能夠在市場競爭中始終處于領(lǐng)先地位。

第五，加強品牌推廣。格力電器致力于在市場中樹立自己的品牌，成為具有競爭力的品牌企業(yè)。格力電器通過有影響力的廣告活動、搭建市場推廣平臺和贊助體育和社會公益活動等多種途徑進行品牌推廣，進而提高消費者對格力品牌的認可度和好感度。

第六，不斷創(chuàng)新營銷策略。格力電器采取了多種營銷策略，如“搶抓住夏季市場”、“推出節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品”、“增加智能化家電產(chǎn)品線”、“通過網(wǎng)絡(luò)營銷增加品牌曝光率”等，使其市場營銷策略兼具前瞻性和針對性。

第七，注重用戶體驗。格力電器注重用戶體驗，在產(chǎn)品設(shè)計、售后服務(wù)等方面，格力堅持“以客戶滿意為終極目標”。格力電器不斷改進產(chǎn)品和售后服務(wù)，提供超出預(yù)期的體驗，從而贏得千千萬萬