2023年底工作總結6篇

2023年底工作總結完整版6篇

讓我們來一起看看年底工作總結完整版怎么寫吧！工作總結要精確，用例要確鑿，推斷要不模糊。言簡意賅是闡述觀點時概括與詳細相結合的要求，避開籠統(tǒng)和累贅，使文字簡潔明白。的細心為您帶來了6篇《年底工作總結完整版》，我們不妨閱讀一下，看看是否能有一點拋磚引玉的作用。

年底工作總結篇一

一、奮斗的步伐沒有停

和過去的每一年一樣，我在今年的工作中，奮斗的步伐沒有停。假如說過去每一年里，奮斗的步伐不夠大的話，今年我在工作中的奮斗步伐，可謂是邁得很開！領導說的邁開步伐往前走，我想我在今年的工作中是徹底做到了！我今年的業(yè)績比去年的業(yè)績上漲了35%，去年的業(yè)績已經(jīng)是我們公司的第一了，今年的業(yè)績一上漲，讓我們公司的整體業(yè)績都有了你追我趕式的增長，也讓領導在我這樣的表現(xiàn)下給我升了總經(jīng)理。從一個一般員工升職到總經(jīng)理，我意識到我肩上的責任更重了，也意識到我在來年的工作中，得更加努力了！簡而言之就是奮斗的步伐，不行以停！加油加油，再加油！

二、良好的態(tài)度是關鍵

之所以今年能夠得到領導的提拔，除了我那可人的業(yè)績單外，我想最離不開的就是我在工作中的良好態(tài)度。去年我的態(tài)度也還不錯的，只是今年在人際閱歷的增長下，在我情商的提高低，我的工作態(tài)度更加喜人。連我自己都發(fā)覺自己變溫順了許多。過去的爆脾氣也在客戶的磨礪下變成了一顆珍寶般的脾氣，不僅看著漂亮，還讓人覺得寶貴。現(xiàn)在我的下屬都以我的好脾氣作為典范，不斷地學習著，說是要把我們整體的素養(yǎng)都提升到我這種工作態(tài)度的優(yōu)良上。確實，工作中，一個良好的態(tài)度是勝利的關鍵，要想有長足的業(yè)績進展，那肯定得有一個良好的態(tài)度作為鋪墊，讓客戶與我們的接觸中感覺到安心舒心快樂！

三、來年有盼望和規(guī)劃

不是什么由于今年我升了總經(jīng)理，我來年就更加布滿盼望。現(xiàn)在寫這份年度工作總結的我，真真正正地感到滿懷著盼望，我知道這是由于我把握了工作往好了進展的訣竅。我知道在我的規(guī)劃下，我來年的工作肯定能夠更加精彩，我對自己有充分的信念，我對公司來年的進展也有滿滿的盼望，我信任來年肯定也是一個豐收年。說不定來年寫工作總結再也不會有一絲苦痛，只剩下甜美！

年底工作總結篇二

一、工作積極，完成產(chǎn)量要求

作為**工廠的一員我始終都不會認為自己有多么缺失一種信念，只有在不斷的積存當中才能夠有突破，現(xiàn)在我回憶自己一年來的工作我認為自己進步了，再有就是我信任只有不斷的加強自身的一個積存這些才能夠進展起來，我面對工作態(tài)度積極，努力實現(xiàn)這些根底的東西，始終貫徹廠內(nèi)的各項制度，不管是在什么時候我都特別在乎自己的形象，許多時候我不認為自己的有什么大的問題，在這個過程當中有許多細節(jié)的工作我還需要努力的完善好，固然我也信任將來的工作當中，要跟現(xiàn)在一樣堅決工作態(tài)度，按時的完成產(chǎn)量要求，提高工作效率，無論是做什么事情都是態(tài)度第一，始終到現(xiàn)在這一點我是特別的清晰，無論是自己的做什么事情都都應當擺好心態(tài)，心態(tài)對于我來講始終都是在第一位的，過去是這樣，現(xiàn)在我我也更加堅決。

二、態(tài)度端正，學習提高力量

在工當當中許多時候我會感覺自己的力量趕不上，長期的下去這確定是會有問題的，始終到現(xiàn)在我態(tài)度也堅決的下來，我認為只有不斷的積存自己的工作，只有專心去落實好每一件事情才能夠保證自己在今后的工作當中有所突破，這是一種態(tài)度，更加是一種力量，到了年底，我仿佛是看到了自己的進步的空間，許多時候回憶了工作才能夠學習到更多，這也就是在工作當中態(tài)度始終是第一位的，積極的學習，在工廠車間工作，有許多時候不是力量有什么問題，更多的是自己學習的不夠多，只有把握了更多的學問才能夠把這些事情做好，一年來我努力學習，跟四周的同事不斷的溝通工作閱歷，做這一行工作閱歷是特別關鍵的，這是一筆珍貴的收獲，我也是特別感謝同事們能夠跟我溝通這些，現(xiàn)在我特別感謝，將來我會連續(xù)追求更好的狀態(tài)。

年終工作總結篇三

在這一年的時間里面，身為一名教育工，回憶這一年的時間，雖然說比擬繁忙，但是也讓我感到特殊的充實。尤其是在各位領導的關懷幫忙之下，在同事們的大力支持之下，我以較好的狀態(tài)完成了自己的本職工作，也為了能夠在以后的工作以及職業(yè)生涯里面更好地總結閱歷，吸取教訓。我現(xiàn)在將自己過去一年的工作進展如下總結。在師德表現(xiàn)方面，我喜愛于黨的教育事業(yè)，嚴格執(zhí)行教育方針。身為一名教育工，我盡職盡責教書育人，本人能夠嚴格執(zhí)行我們學校的相關作息規(guī)定，不早退，不遲到，也做到了早出晚歸，按時上下班。

我能夠仔細的參與每一次的會議和相關儀式，同時面對全部學生，我能夠喜愛并且敬重他們，不會卑視一些不好的學生。在教學工作方面身為一名年輕的教育工我知道自己的教育閱歷和積存都是非常有限的所以我特殊珍惜每次能夠學習的時機在重視一些公開課的時候，我總是能夠把握時機，仔細去學習，并且做好具體的會議記錄，結合班級里面的詳細狀況進展分析，開展自己的教學工作。在平常的教學過程之中我也能夠積極去鉆研教材，上好自己的每一節(jié)課，肯定要充分發(fā)揮在課堂上面45分鐘的作用，并且盡可能的去減輕學生們的負擔。

同時在向身邊有閱歷的教師們學習，在最大程度上提高自己的教育工作水平。身為一名班主任我特殊注意思想政治和道德教育和壞準時抓住學生們發(fā)生的點滴的心情變化并且去準時解決他們的心理問題，將對學生們思想稚嫩，偏虛，不穩(wěn)定的特點，準時發(fā)覺存在的問題，積極和學生們進展溝通和談心。除了這些以外還會開展一些活動豐富學生們的業(yè)余生活，引導他們將心情正常的宣泄，準時調(diào)整他們的心態(tài)。

關于年終工作總結（精選篇四

一、任務完成狀況

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥2022年初既定目標。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠抱負（規(guī)劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（DN1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠抱負，“雙達”品牌增長也不抱負。

二、客戶反映較多的狀況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和效勞就是我們的生命，假如這兩方面做不好，企業(yè)的進展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨狀況較多。如__X客戶的球閥，__X客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節(jié)留意不夠：如大塊焊疤、外表不光滑，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不準時：生產(chǎn)周期規(guī)劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如__X、__X、__X等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今日和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題：客戶的問題不答復或者模糊其詞，造成客戶對公司埋怨和誤會，__X、__X等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法表達，老客戶、大客戶體會不到公司的照看與優(yōu)待。

三、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順當，相處融洽；銷售人員已把握了肯定的銷售技巧，并增加了為客戶效勞的思想；業(yè)務比擬嫻熟，都能獨當一面，而且工作中的問題擅長總結、歸納，找到合理的解決方法，__X在這方面做得尤其突出。各相關部門的協(xié)作也日趨順當，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱忱不高，自主性不強。上班談天、看電影，打嬉戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其緣由，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種狀況存在公司各個部門，公司應當有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應當僅有部門領導治理，而且公司領導要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?，以為貨物出廠就行，少了為客戶效勞的理念。其實細節(jié)上的專心更能讓客戶感覺到公司的效勞和真誠，比方貨物的包裝、清楚的標記，準時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售時機喪失，造成勞動鋪張，而且客戶也疑心公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時供應報表，告知庫存狀況以便準時預備貨品和告知客戶詳細生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、選購等流程連接不順，常有造成交期延誤大事且推脫責任，相互指責。

6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小局部，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的將來進展帶來重大的損失。

四、關于公司治理的想法

我們雙達公司經(jīng)過這兩年的進展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織構造，生產(chǎn)治理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小出名氣。應當說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是特別美妙的。

“治理出效益”，這個準則大家都知道，但要治理好企業(yè)卻不是件簡單的事。我感覺公司比擬注意感情治理，制度化治理不夠。嚴格說來公司應當以制度化治理為根底，兼顧情感治理，這樣才能取得治理成果的最大化。就拿考勤來說，卡每天打，可是遲到、早退的沒有懲罰，加班的也沒有嘉獎，那么打不打卡有什么區(qū)分？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批判指正，即使有人提起最終也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必定受損。

過程打算結果，細節(jié)打算成敗。公司的目標或者一個規(guī)劃之所以最終消失偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，一些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有許多好的想法、方案，有很雄偉的規(guī)劃，為什么到了最終都沒有帶來明顯的效果？比方說公司年初訂的倉庫報表，本錢核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要緣由，執(zhí)行力從那里來？過程掌握就是一個關鍵！完整的過程掌握分以下四個方面：

1）工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，賜予工作上指導。

2）例會定期的例會可以了解各部門協(xié)作狀況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的規(guī)劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要。

3）定期檢查規(guī)劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行狀況，是否偏離規(guī)劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務。

4）公正鼓勵建立一只和諧的團隊，調(diào)發(fā)動工的積極性、主動性都需要有一個公正的鼓勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生沖突，工作之間不協(xié)作，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比擬行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比擬公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。假如公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，盼望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調(diào)整，究竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個方面就是公司治理構造和用人問題。由于公司自身構造的特別性，人事治理上簡單消失越級治理、多頭治理和過度治理等現(xiàn)象。越級治理簡單造成部門經(jīng)理威信丟失，積極性丟失，最終是部門內(nèi)領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任；多頭治理則簡單讓員工工作無法適從，擔憂工作失誤；過度治理可能造成員工失去制造性，員工對自己不自信，難以培育出獨當一面的人才。

以上只是個人之見，不肯定都對，但我是真心實意想著公司將來的進展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些風光，請各位老總們斟灼。

2022年銷售的初步設想

銷售目標：

初步設想2022年在上一年的根底上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一詳細目標的制定盼望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢？由于明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

銷售策略：

思路打算出路，思想打算行動，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行肯定時間后，可以檢查是否到達了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。

辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最終依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和局部大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，2022年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶2022年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

年終工作總結篇五

在今年的工作之中，我能夠較好地，安全地完成自己的各項出車任務，在努力做好自己本職工作的同時，也能夠自己的遵守交通法規(guī)和我們公司的相關規(guī)章制度。我在工作中任勞任怨，在每次坐出租車任務之前，對于車輛都會進展細致急躁的檢查。我也會保養(yǎng)車輛不會讓車輛帶病工作，這樣既保障了車輛的性能，也保持了平衡穩(wěn)定的良好狀態(tài)。我怎么能夠在車輛發(fā)生不良狀況的時候盡早發(fā)覺，并且在保修期內(nèi)準時修復，削減了沒必要的損失。

在閑暇的時候，我也是能夠常常將車輛進展干凈，保持了車輛的衛(wèi)生潔凈，讓公司的領導和同事們在乘坐車輛的時候擁有一種舒適感。這一年的工作，我從來不會酒后開車，做到了文明駕駛，禮讓三先，在行駛過程之中也能夠集中思想，不減產(chǎn)，樹立了安全第一的思想進展操作，慎重駕駛，確保了全年安全行車無事故。盡管經(jīng)過了一些努力，但是我知道自己的業(yè)務水平，力量還需要得到進一步的提升和提高。在以后的工作之中，我也會加強自己的自主治理的意識，要到達勇于創(chuàng)新，加強理論和業(yè)務學習力量。

不斷提高自己的業(yè)務技術水平，讓自己的工作力量到達一個更高的層次。雖然說在過去的一年工作中我取得了肯定的成績，但是我知道設計也有許多的問題不能夠無視。比方說自己的綜合素養(yǎng)還需要進一步提高，效勞意識有待提高等等。在以后的工作之中，我也會盡全力去彌補自己身上這些顯而易見的缺點，讓自己全面提高自己的綜合素養(yǎng)，效勞水平和效勞質(zhì)量。我在工作之中主要存在兩點缺乏，第一作為一名車輛司機，在效勞效率方面還有待進一步提高，其次就是在效勞的過程之中，對待一些工作還不夠細致，需要有待加強。

年底工作總結篇六

不知不覺間，來到咱們這個這個團隊已經(jīng)有1年多了，在工作中，經(jīng)受了許多酸甜苦辣，熟悉了許多良師益友，獲得了許多閱歷教訓，感謝領導給了我成長的空間、士氣和信念。在這段時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了諸多缺乏?；貞涍^去的一年，現(xiàn)將工作總結如下：

一、月銷售狀況

二、在工作中主要存在的問題有：

1、由于1年來對業(yè)務的學習，對相關的流程有了越來越深的熟悉。

2、在工作中，有許多新的溝通問題，但是深知發(fā)覺問題、解決問題的過程，同時也是學習的過程，通過不斷的學習和總結，遇到的問題都得到了很好的解決。

3、有時候對工作熟悉不夠，缺乏全局觀念，對硫胺工段還缺少了解和分析，對工作定位熟悉缺乏。從而對工作的最優(yōu)流程熟悉不夠，規(guī)律力量欠缺，構造性思維缺乏。不過我信任，在以后的工作中，我會不斷的學習和思索，從而加強對工作的認知力量從而做出工作的最優(yōu)流程。

三、工作心得

1、在工作實踐中，我參加了很多集體完成的工作，和同事的相處特別嚴密和諧，在這個過程中我強化了最寶貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的根底上，思想統(tǒng)一，行動全都，這樣的團隊肯定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。

工作中，許多工作是一起完成的，在這個工程中，大家相互提示和補充，大大提高了工作效率，全部的工作中溝通是最重要的，肯定要把信息處理的準時、有效和清楚。

2、工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態(tài)的指導下，我在平常工作中取得了令自己滿足的成績。能夠積極自信的行動起來是這幾年我在心態(tài)方面最大的進步。

現(xiàn)在的我常常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內(nèi)容要精細化準確化，個人得失要模糊計算；遇到風險要準時躲避，出了問題要勇于擔當。

3、在工作中，經(jīng)過實際的教訓，深刻理解了時間的滯延是對公司很大的損害，這就需要我們在工作前，肯定要對業(yè)務流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，削減由于自己對工作流程不能很好的表達的緣由，耽擱公司的生產(chǎn)。

在工作中，我學到了許多技術上和業(yè)務上的學問，也強化了生產(chǎn)的質(zhì)量、本錢、進度意識；與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學到了許多學問技能和做人的道理，也特別慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我肯定會和他們分散成一個優(yōu)秀的團隊，做出更好的成績。

四、工作教訓

經(jīng)過這幾年的工作學習，我也發(fā)覺了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距，主要表達在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。認真總結一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1、工作的條理性不夠清楚，要分清主次和輕重緩急；

在工作時間很倉促的狀況下，事情多了，就肯定要有詳實而主次清楚的規(guī)劃，哪些需要馬上完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在規(guī)劃上自己進步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。

2、對流程不夠熟識；

在工作中，發(fā)覺由于流程的問題而不知道如何下手的狀況有點多，包括錯誤與缺漏還有當時設計考慮不到位的地方，對于這塊的掌握力度明顯不夠。平?？偸窃陂_發(fā)，但說究竟對業(yè)務很熟識才是生產(chǎn)很好完成的前提