儀器設(shè)備網(wǎng)站策劃書

第3頁(yè)，共4頁(yè)前言儀器設(shè)備是檢測(cè)儀器當(dāng)中的一種是環(huán)保公司主要生產(chǎn)的產(chǎn)品，儀器設(shè)備包括環(huán)境質(zhì)量水平監(jiān)測(cè)、檢測(cè)儀器，環(huán)境污染治理儀器或裝置。主要的使用場(chǎng)合包括污水處理廠、環(huán)保監(jiān)測(cè)站、自來(lái)水廠、石油化工企業(yè)、中小型環(huán)保公司還有污染排放的工廠企業(yè)等等?？傊畱?yīng)用廣泛。儀器設(shè)備的銷售是基于當(dāng)今儀器行業(yè)的迅速發(fā)展，社會(huì)及政府對(duì)環(huán)保行業(yè)的逐年重視而產(chǎn)生的行業(yè)，他與傳統(tǒng)的商品銷售有較大的區(qū)別，由于是新興的產(chǎn)品銷售，它有著更大的市場(chǎng)空間，以及國(guó)家環(huán)保政策的推動(dòng)，社會(huì)需求逐年擴(kuò)大，所以儀器設(shè)備的銷售前途是光明的。但同時(shí)也存在許多亟待解決的問(wèn)題，例如儀器設(shè)備的正確有效的銷售模式、合適的銷售手段、合理的人員結(jié)構(gòu)、有效的培訓(xùn)機(jī)制等等都是儀器設(shè)備銷售策劃中需要解決的問(wèn)題，也是各大儀器設(shè)備制造企業(yè)的另一個(gè)主要的工作。環(huán)保產(chǎn)品品種增加。目前,我國(guó)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的儀器設(shè)備(產(chǎn)品)已達(dá)4000多種。城市污水處理設(shè)備、城市垃圾焚燒設(shè)備、工業(yè)高濃度有機(jī)廢水處理設(shè)備、高效布袋除塵設(shè)備、火電廠煙氣脫硫設(shè)備、在線環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器(儀表)以及一些性能優(yōu)良的環(huán)保材料等,有了較快的發(fā)展;重大技術(shù)裝備,如廢鋼破碎生產(chǎn)線、城市污水處理廠自動(dòng)控制系統(tǒng)與監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等,已能在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。共伴生礦產(chǎn)資源、工業(yè)廢棄物和廢舊物資的綜合利用規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大,大宗工業(yè)廢棄物綜合利用途徑不斷拓寬,產(chǎn)品種類日益增多。所以儀器設(shè)備的銷售前景是廣闊的，市場(chǎng)空間是巨大的，選擇儀器設(shè)備的銷售是明智的也是可行的，接下來(lái)我將系統(tǒng)的詳細(xì)闡述儀器設(shè)備銷售的模式、手段、可行性、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及銷售方案相關(guān)工作的安排和設(shè)計(jì)。策劃書基本內(nèi)容產(chǎn)品項(xiàng)目簡(jiǎn)介1、儀器設(shè)備產(chǎn)業(yè)的概念2、儀器設(shè)備產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)二、市場(chǎng)分析三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略四、營(yíng)銷組合策略五、控制與執(zhí)行六、總結(jié)產(chǎn)品項(xiàng)目簡(jiǎn)介1、儀器設(shè)備產(chǎn)業(yè)的概念儀器設(shè)備產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)是以防治污染、改善生態(tài)環(huán)境、促進(jìn)資源持續(xù)利用為目的而發(fā)展起來(lái)的、機(jī)械工業(yè)中最富有活力的新興產(chǎn)業(yè)。儀器設(shè)備產(chǎn)業(yè)主要包括大氣污染防治設(shè)備、水污染防治設(shè)備、固體廢棄物處理與回收設(shè)備、噪聲與振動(dòng)控制設(shè)備和環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器儀表及監(jiān)測(cè)系統(tǒng)五個(gè)主導(dǎo)行業(yè)。我國(guó)儀器設(shè)備工業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品有機(jī)械除塵設(shè)備、電除塵設(shè)備、水處理設(shè)備、氣體凈化設(shè)備、噪聲控制設(shè)備和固體垃圾處理設(shè)備等。2、儀器設(shè)備產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)儀器設(shè)備產(chǎn)業(yè)是法規(guī)政策引導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)，儀器設(shè)備產(chǎn)品使用價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是一種政府消費(fèi)行為，它基本上不是一種老百姓自由采購(gòu)的商品，甚至也不是治理污染用戶可以自由采購(gòu)的商品。世界上儀器設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展快的國(guó)家，一般都有嚴(yán)格的環(huán)境法律和法規(guī)，通過(guò)貫徹這些法律和和法規(guī)，帶的儀器設(shè)備產(chǎn)品的需求，把儀器設(shè)備工業(yè)推向更高的水平。二、儀器設(shè)備營(yíng)銷項(xiàng)目的可行性1、市場(chǎng)分析我國(guó)的儀器行業(yè)是伴隨著環(huán)境保護(hù)事業(yè)的發(fā)展而逐步發(fā)展起來(lái)的,至今己有多年的歷史，全國(guó)第一次環(huán)境保護(hù)工作會(huì)議開創(chuàng)了中國(guó)的環(huán)境保護(hù)事業(yè),儀器行業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生"。在國(guó)家政策的大力推動(dòng)下，以及一些環(huán)保法律法規(guī)的相繼出臺(tái)，我國(guó)的環(huán)保行業(yè)日趨成熟，儀器行業(yè)不斷蓬勃發(fā)展，各種儀器設(shè)備的不斷研發(fā)推廣，儀器行業(yè)已經(jīng)成為了朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。（1）我國(guó)儀器行業(yè)的基本情況環(huán)保行業(yè)在近年來(lái)發(fā)展迅速，尤其是儀器設(shè)備的研發(fā)技術(shù)的不斷提高，儀器設(shè)備的多樣性、經(jīng)濟(jì)適用性也有了很大的發(fā)展，我國(guó)政府高度重視環(huán)保行業(yè)的發(fā)展也逐年加大了對(duì)儀器行業(yè)的扶持力度，下面將從幾個(gè)方面介紹環(huán)保行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略1、市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)儀器設(shè)備的市場(chǎng)需求類型，可以將市場(chǎng)劃分為政府類非盈利環(huán)保機(jī)構(gòu)（如環(huán)保監(jiān)測(cè)站、環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測(cè)分析中心、高等學(xué)校實(shí)驗(yàn)室等）、排污企業(yè)單位（如石油化工類企業(yè)、食品類企業(yè)、化學(xué)品類企業(yè)等）、城市水處理機(jī)構(gòu)（如污水處理廠、自來(lái)水廠等）以及中小型從事環(huán)保監(jiān)測(cè)治理的公司。3、市場(chǎng)定位儀器設(shè)備作為一種中高端產(chǎn)品，只能夠賣給特殊的對(duì)象，不像其他商品一樣是普通老百姓能夠隨便買的到得，故他的定位一定要是針對(duì)意些特殊的需求對(duì)象，例如政府環(huán)保機(jī)構(gòu)、城市污水處理廠等，儀器設(shè)備以其政策性的強(qiáng)制性，從而獲得銷售市場(chǎng)，儀器設(shè)備并不是你不想買就可以不買的，公司企業(yè)要想達(dá)標(biāo)排放污水或廢棄，必須要購(gòu)買相應(yīng)的儀器設(shè)備用于處理企業(yè)排放廢水、廢棄、廢渣，帶有一定的強(qiáng)制性。所以儀器設(shè)備的營(yíng)銷定位為中高端消費(fèi)者如政府環(huán)保機(jī)構(gòu)、城市污水處理廠、城市自來(lái)水廠以及大中型排污企業(yè)。四、營(yíng)銷組合策略闡述產(chǎn)品知名度以及美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率、銷售額、利