資本-2022中國(guó)教育智能硬件行業(yè)報(bào)告

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咨詢(xún)2022中國(guó)教育智能硬件行業(yè)報(bào)告2022

China

Educational

Smart

Hardware

Industry

Report多鯨教育研究院發(fā)布專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)EXPERT’S

POINTS過(guò)去的

20

年，技術(shù)深刻影響了中國(guó)各行各業(yè)的發(fā)展，數(shù)字轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)之下，傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式也在向智能化不斷變革，教育智這是技術(shù)對(duì)個(gè)人發(fā)展的賦能，也是時(shí)代賦予企業(yè)的使命，而只有敏銳地洞察到用戶(hù)需求，充分運(yùn)用科技力量，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和

AI技術(shù)深度融合，才能真正抵達(dá)這一目標(biāo)。未來(lái)，教育智能硬件的發(fā)展方向，依然是滿(mǎn)足用戶(hù)的多場(chǎng)景需求——學(xué)習(xí)既然是終身的，學(xué)習(xí)硬件就應(yīng)該是高效的、便捷的，

——網(wǎng)易有道

CEO，周楓教育，

是一個(gè)國(guó)家的立國(guó)之本，

也是一個(gè)民族振興、

社會(huì)進(jìn)步的基石。既要孩子減負(fù)，

也要學(xué)業(yè)提升

；

既要五育并舉，

也要科技強(qiáng)國(guó)。這是當(dāng)下社會(huì)對(duì)教育的典型期待。人工智能技術(shù)的發(fā)展，使得這些期待成為可能。我們一直將人工智能技術(shù)應(yīng)用于教育領(lǐng)域，推出各類(lèi)解決方案和軟硬件產(chǎn)品。目前，面向?qū)W校、家庭的大規(guī)模個(gè)性化教與學(xué)已初步實(shí)現(xiàn)。人工智能助力教育，終將實(shí)現(xiàn)減負(fù)增效、因材施教的夢(mèng)想。

——科大訊飛副總裁，章繼東在國(guó)家美育政策普及的大環(huán)境下，音樂(lè)素質(zhì)教育的痛點(diǎn)亟需市場(chǎng)科技力量的創(chuàng)新來(lái)解決。我們研發(fā)智能鋼琴的目標(biāo)，就是讓鋼琴消費(fèi)門(mén)檻降低，學(xué)琴的過(guò)程變得更簡(jiǎn)單，讓每個(gè)人更好地學(xué)會(huì)一門(mén)樂(lè)器，讓學(xué)琴更有趣、更高效。

現(xiàn)在，智能硬件已經(jīng)成為全球消費(fèi)市場(chǎng)的熱點(diǎn)，而教育智能硬件正處于高速發(fā)展期，我們相信音樂(lè)智能教育硬件也會(huì)逐漸崛

——小葉子（北京）科技有限公司創(chuàng)始人兼

CEO，葉濱

01專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)EXPERT’S

POINTS文具智能化是教育智能硬件發(fā)展趨勢(shì)之一。未來(lái)幾年，

教育智能硬件市場(chǎng)將處于高速增長(zhǎng)階段，

智能手寫(xiě)筆會(huì)越來(lái)越多地出現(xiàn)在學(xué)習(xí)者的書(shū)桌上。通過(guò)參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定、

搭建開(kāi)發(fā)平臺(tái)、

全面支持鴻蒙生態(tài)等方式，

羅博和合作伙伴共同推動(dòng)智慧紙筆產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一個(gè)低成本的手寫(xiě)數(shù)據(jù)的無(wú)感采集工具是學(xué)習(xí)者所必須的。10

多年前一支智能手寫(xiě)筆需要

2000

多元，

我們現(xiàn)在可將其做到數(shù)筆”

，將在

5

年內(nèi)降到

100

元內(nèi)，智能手寫(xiě)筆將更為普及。

——羅博智慧筆創(chuàng)始人，殷述軍在萬(wàn)物智能的時(shí)代，孩子的學(xué)習(xí)也應(yīng)該便捷與

“千人千面”

，未來(lái)教育智能硬件會(huì)逐漸成為孩子們成長(zhǎng)過(guò)程中的標(biāo)配。教育智能硬件不僅看硬實(shí)力，也要看軟實(shí)力，做到秀外慧中。除了外觀(guān)設(shè)計(jì)等硬參數(shù)要做到精益求精，對(duì)于教育智能硬件的內(nèi)核——智能系統(tǒng)要更為重視，為教學(xué)者服務(wù)、為學(xué)習(xí)主體服務(wù)，深度服務(wù)教與學(xué)。智能硬件產(chǎn)品應(yīng)將思維、能力、方法的培養(yǎng)從孩子的學(xué)習(xí)領(lǐng)域擴(kuò)展到孩子的成長(zhǎng)領(lǐng)域。在學(xué)習(xí)之外，也能關(guān)注到健康、素養(yǎng)、能力、社交、陪伴等多個(gè)方面，用

AI

技術(shù)和愛(ài)共同解鎖孩子的各種潛能！

——松鼠

Ai

合伙人

/

智能硬件

CEO，馬剛在萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，教育智能硬件不再是信息孤島，各式各樣的智能終端正在構(gòu)建一個(gè)全新的數(shù)字化學(xué)習(xí)空間。隨著巨頭的入場(chǎng)，傳統(tǒng)教育硬件市場(chǎng)可能會(huì)迎來(lái)一場(chǎng)革命性的突破，誰(shuí)能在課堂、書(shū)房、客廳及戶(hù)外四大學(xué)習(xí)場(chǎng)景下完成教育智能硬件的布局和串聯(lián)，那最終的贏家不僅占領(lǐng)了教育智能硬件市場(chǎng)，還有未來(lái)更多的想象。

——玩瞳科技

CEO，黃勇什么樣的硬件能夠給教育帶來(lái)真正的價(jià)值、解決真正需要被解決的問(wèn)題是需要審慎思考的。硬件科技如何和教育結(jié)合，有兩個(gè)大的方向，一個(gè)是輔助提升教育和學(xué)習(xí)效率的工具，比如電子白板，詞典筆等

；

一個(gè)是賦能學(xué)生拓展其能力邊界的工具，比如鍛煉孩子動(dòng)手和編程能力的教育機(jī)器人。把出海做好的教育領(lǐng)域，中國(guó)的教育硬件公司應(yīng)該多向外看，理解全球教育發(fā)展趨勢(shì)和對(duì)硬件的需求，依托強(qiáng)大的中國(guó)制造能力，向全球輸出好的教育硬件。

——童心制物

CEO，王建軍

02專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)EXPERT’S

POINTS在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，國(guó)家對(duì)人才的培養(yǎng)有了更多新要求，使教育的內(nèi)容及服務(wù)形式發(fā)生深刻變化。智能硬件是人的能力的延伸，也是內(nèi)容和服務(wù)的新載體，未來(lái)軟硬結(jié)合、多功能集成、多端聯(lián)動(dòng)，具備一定場(chǎng)景穿越能力的智能硬件產(chǎn)品將更好地滿(mǎn)足人們多場(chǎng)景多元化的學(xué)習(xí)需求。我們要堅(jiān)持創(chuàng)新，以科研力打造產(chǎn)品力，以產(chǎn)品力支撐內(nèi)容力，不斷提升數(shù)字化體驗(yàn)，面向未來(lái)，為人才培養(yǎng)賦能。

——優(yōu)必選科技高級(jí)副總裁，鐘永我們面臨的是一個(gè)科技飛速發(fā)展的時(shí)代，未來(lái)新職業(yè)人才的需求、尤其是人工智能人才的需求將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。我們認(rèn)為做科技教育要把時(shí)代正在發(fā)生的變化和未來(lái)的場(chǎng)景納入到課堂中，并與實(shí)際問(wèn)題相結(jié)合，激發(fā)學(xué)生在實(shí)踐中思考，培養(yǎng)必備的品格，塑造人生價(jià)值觀(guān)。我們將致力于構(gòu)建貫穿

K12、高校、企業(yè)的機(jī)器人與人工智能人才培養(yǎng)評(píng)價(jià)體系，并將智能硬件與課程、服務(wù)相融合，做出符合這個(gè)時(shí)代的中國(guó)最好的人工智能教育方面的解決方案，更希望能培養(yǎng)出真正對(duì)國(guó)家科技創(chuàng)新變革產(chǎn)生實(shí)際影響的人才。

——大疆教育商務(wù)總監(jiān)，宋帆模式此消彼長(zhǎng)，以

1

對(duì)

1

、大班課等為主的教學(xué)服務(wù)模式逐漸弱化，而以教育智能硬件等為主的產(chǎn)品服務(wù)模式將得到強(qiáng)化。在新技術(shù)涌現(xiàn)的當(dāng)下，相信科技能夠?yàn)榻逃龓?lái)更多賦能，進(jìn)而彌補(bǔ)傳統(tǒng)教育的不足。智能化與硬件的結(jié)合將給教育行業(yè)帶來(lái)更多正向促進(jìn)作用。其中最大的價(jià)值是，教育智能硬件有助于激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的自驅(qū)力，以及促進(jìn)學(xué)生彼此間的互動(dòng)學(xué)習(xí)。

——至臨資本創(chuàng)始合伙人，姜皓天

03卡教育智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈電信運(yùn)營(yíng)商教育智能硬件商硬件制造商系統(tǒng)平臺(tái)開(kāi)發(fā)商內(nèi)容供應(yīng)商學(xué)前

幼兒

中小學(xué)生教育

/

安全

/

陪伴課前與課后客廳與臥室書(shū)桌與其他上課與下課室內(nèi)與室外教學(xué)與自習(xí)補(bǔ)習(xí)與游玩團(tuán)隊(duì)與獨(dú)自藍(lán)牙上游中游下游無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳感器設(shè)計(jì)商代工廠(chǎng)芯片標(biāo)準(zhǔn)模塊通信服務(wù)解決方案大數(shù)據(jù)專(zhuān)屬內(nèi)容云服務(wù)平臺(tái)人工智能操作系統(tǒng)屏幕材料在家在校

自主設(shè)計(jì)

自主開(kāi)發(fā)通用內(nèi)容智能可穿戴渠道商用戶(hù)實(shí)體零售店電子商務(wù)眾籌

外出上學(xué)與放學(xué)自主銷(xiāo)售企業(yè)官方

商城智能家居教育硬件

蜂

窩

數(shù)

據(jù)SIM04PART

01教育智能硬件行業(yè)概述PART

02教育智能硬件市場(chǎng)分析PART

03教育智能硬件發(fā)展趨勢(shì)教育智能硬件典型企業(yè)案例PART

04目錄CONTENTS05教育智能硬件行業(yè)概述PART

0101

教育智能硬件定義02

教育智能硬件行業(yè)發(fā)展歷程03

教育智能硬件分類(lèi)04

幼兒教育、K12

教育、成人教育細(xì)分賽道應(yīng)用05

在家、在校、在途使用場(chǎng)景分析06景延伸”

。前者特指在網(wǎng)絡(luò)與通信技術(shù)和人工智能等技術(shù)的加持下，

專(zhuān)門(mén)用于教育用途的硬件產(chǎn)品逐漸具備了教育智能硬件定義智能硬件是基于互聯(lián)網(wǎng)連接硬件和軟件的平臺(tái)，運(yùn)用人工智能和大數(shù)據(jù)處理等信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)不同程度的傳感互聯(lián)和人機(jī)交互，以滿(mǎn)足工業(yè)生產(chǎn)、日常生活等場(chǎng)景的新型智能終端產(chǎn)品。目前逐漸應(yīng)用于消費(fèi)電子、智能家居、智能交通、智能工業(yè)、智能醫(yī)療等領(lǐng)域，未來(lái)將成為互聯(lián)網(wǎng)

+

人工智能領(lǐng)域應(yīng)用的重要載體。教育智能硬件是智能硬件產(chǎn)品在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，

主要包括兩大類(lèi)

：

“教育硬件的功能迭代”

與

“智能硬件的場(chǎng)智能化的功能屬性，

在原有場(chǎng)景中為用戶(hù)帶來(lái)更好的體驗(yàn)

；

后者特指家居智能、

可穿戴設(shè)備等新一代智能硬件，針對(duì)教、學(xué)群體進(jìn)行軟、硬件的特質(zhì)化，以滿(mǎn)足教育場(chǎng)景應(yīng)用的需求。數(shù)據(jù)來(lái)源

：

多鯨教育研究院整理0107教育智能硬件行業(yè)發(fā)展歷程作為智能硬件的重要方向之一，教育智能硬件的發(fā)展路徑大致可分為

3

個(gè)階段。2010-2013

年，萌芽期，廠(chǎng)商與品類(lèi)均相對(duì)有限，以輔助學(xué)科教育為主要目的

；

2014-2019

年，成長(zhǎng)期，除學(xué)科教育外開(kāi)始探索其他細(xì)分教育品類(lèi)

；

2020

年至今，行業(yè)呈現(xiàn)多元發(fā)展特征，不同背景

/

類(lèi)型廠(chǎng)商入局，產(chǎn)品類(lèi)型也進(jìn)一步細(xì)分。數(shù)據(jù)來(lái)源

：

艾瑞咨詢(xún)、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，多鯨教育研究院整理萌芽期成長(zhǎng)期多元發(fā)展期

2010-2013·

以傳統(tǒng)智能硬件廠(chǎng)商為主，

開(kāi)始在教育方向進(jìn)行嘗試，

輔助學(xué)科教育為主要目標(biāo)?！?/p>

2010

年，易讀寶、洪恩等推出點(diǎn)讀筆

；

火火兔推出故事機(jī)·

2011

年，漢王推出掃描筆·

2013

年，

步步高推出家教機(jī)（學(xué)生平板）

2014-2019·

開(kāi)始出現(xiàn)專(zhuān)注教育智能硬件廠(chǎng)商，

覆蓋學(xué)生范圍擴(kuò)大，

除學(xué)科教育外也開(kāi)始探索陪伴學(xué)習(xí)等方向。·

2014

年，

360

推出兒童智能手表

；

小葉子音樂(lè)教育推出

The

ONE智能鋼琴·

2015

年，盈趣科技推出咕咕機(jī)·

2016

年，

科大訊飛推出阿爾法蛋機(jī)器人

；

羅博科技推出智能手寫(xiě)板·

2017

年，網(wǎng)易有道推出詞典筆·

2018

年，羅博科技推出點(diǎn)陣筆·

2019

年，

海爾推出

leadpie

智能電子紙·

2019

年，

科大訊飛率先在行業(yè)發(fā)布帶有人工智能知識(shí)圖譜的訊飛學(xué)習(xí)機(jī)

2020-

至今·

不同背景類(lèi)型廠(chǎng)商紛紛入局，

根據(jù)輻射方向不同進(jìn)一步細(xì)分化，學(xué)科外教育成為競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。·

2020

年，騰訊聯(lián)合惠普、英特爾推出智能教育本

；

大力智能推出大力智能學(xué)習(xí)燈·2021

年，科大訊飛正式發(fā)布

AI學(xué)習(xí)機(jī)

；

藝術(shù)寶推出

Art

PlayX1

Pro

智能綜合演奏器產(chǎn)品示意時(shí)間階段階段特點(diǎn)關(guān)鍵事件08在家場(chǎng)景在校場(chǎng)景在途場(chǎng)景·

VR

教育設(shè)備·

學(xué)習(xí)診斷系統(tǒng)平臺(tái)·智能手表（智能手環(huán)）·

智能手機(jī)·

教育

PC、教育平板·

智能學(xué)習(xí)燈·

錯(cuò)題打印機(jī)·

早教機(jī)

/

故事機(jī)K12教育成人教育基于具體應(yīng)用場(chǎng)景分類(lèi)基于目標(biāo)覆蓋用戶(hù)的年齡階段分類(lèi)

·

點(diǎn)讀筆·

學(xué)習(xí)機(jī)·

掃描翻譯機(jī)·智能手表（智能手環(huán)）·

教學(xué)機(jī)器人·

智能學(xué)習(xí)燈·

智能手寫(xiě)板·

智能課程平臺(tái)終端·

智能早教機(jī)器人·

智能繪本閱讀機(jī)器人·

智能點(diǎn)讀筆教育智能硬件的分類(lèi)教育智能硬件可按目標(biāo)覆蓋用戶(hù)的年齡階段和具體應(yīng)用場(chǎng)景兩種模式進(jìn)行分類(lèi)。進(jìn)一步來(lái)看，

前者可分為學(xué)前教育、K12

教育和成人教育

；

后者則可分為在家、在校和在途場(chǎng)景。學(xué)前教育數(shù)據(jù)來(lái)源

：

多鯨教育研究院整理

09早教故事機(jī)

故事機(jī)

對(duì)話(huà)機(jī)器人對(duì)話(huà)

/

陪伴機(jī)器

繪本閱讀機(jī)器人繪本閱讀機(jī)器人幼兒教育：智能硬件產(chǎn)品以不同形態(tài)的智能早教機(jī)為主教育智能硬件在各個(gè)細(xì)分賽道的應(yīng)用幼兒教育是教育體系中的重要組成部分，是教育的初始階段。幼兒教育是指為

7

歲以下兒童提供的保育或教育，具體可細(xì)分為正式幼兒教育和非正式幼兒教育。幼兒教育階段的硬件產(chǎn)品基本上以各類(lèi)智能早教機(jī)為代表以及點(diǎn)讀筆等，目前市面上的早教機(jī)器人大致可以分以下幾類(lèi)

：

故事機(jī)、對(duì)話(huà)

/

陪伴機(jī)器人以及繪本閱讀機(jī)器人等。

智能點(diǎn)讀筆

點(diǎn)讀筆數(shù)據(jù)來(lái)源

：

公司官網(wǎng)，多鯨教育研究院整理10+

“幼有所育”

+網(wǎng)+教育”

的幼兒教育：玩具教具迎來(lái)產(chǎn)品升級(jí)，政策驅(qū)動(dòng)親子啟蒙成為熱點(diǎn)教育智能硬件在各個(gè)細(xì)分賽道的應(yīng)用新產(chǎn)品的出現(xiàn)

玩具、教具教育出版?zhèn)髅綌?shù)字信息教育

其他·繪本：在消費(fèi)和教育升級(jí)背景下，人們對(duì)于圖書(shū)的要求更高（?？紤]美感、實(shí)用性、安全等方面），繪本是其中很熱門(mén)的細(xì)分領(lǐng)域·思維啟蒙：主要聚焦于思維培養(yǎng)、大腦開(kāi)發(fā)、情商素養(yǎng)、英語(yǔ)啟蒙等非應(yīng)試提分細(xì)分

國(guó)家二胎政策的放開(kāi)

十九大概念提出鼓勵(lì)

“互聯(lián)

模式發(fā)展園區(qū)機(jī)構(gòu)早教中心培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兒童家長(zhǎng)

軟件

·新服務(wù)：趣味性、陪伴式

·新盈利模式：內(nèi)容付費(fèi)、

流量廣告、訂閱制

硬件

·產(chǎn)品迭代和學(xué)習(xí)

·傳統(tǒng)產(chǎn)品的創(chuàng)新

·關(guān)鍵在于資源的整合親子啟蒙賽道

領(lǐng)域數(shù)據(jù)來(lái)源

：

多鯨教育研究院整理

11·

機(jī)器人

“教師”由于年齡較小，被動(dòng)灌輸情況下不理解并

且容易忘記

可以與早教機(jī)器人互動(dòng)，主動(dòng)體驗(yàn)理解深刻真人教導(dǎo)

/

課本可愛(ài)的機(jī)器人外表多為父母老師教導(dǎo)，

較為枯燥學(xué)習(xí)效率不高，并且

容易產(chǎn)生厭學(xué)情緒寓教于樂(lè)，提升興趣

與學(xué)習(xí)動(dòng)力

沉浸式學(xué)習(xí)，有趣

且可以更生動(dòng)幼兒教育：學(xué)前教育階段的硬件產(chǎn)品以各類(lèi)早教機(jī)器人為代表教育智能硬件在各個(gè)細(xì)分賽道的應(yīng)用早教機(jī)器人是指具備語(yǔ)音交互能力，

可以吸引幼兒興趣的同時(shí)有一定知識(shí)啟蒙的教育類(lèi)電子產(chǎn)品。多數(shù)早教機(jī)器人標(biāo)配的語(yǔ)音交互功能是語(yǔ)音喚醒、簡(jiǎn)單問(wèn)答，復(fù)雜一些的附帶點(diǎn)播、智能語(yǔ)音評(píng)測(cè)等。目前早教機(jī)器人主要的應(yīng)用場(chǎng)景在家庭和教室，

如家庭中的智能玩具、

兒童娛樂(lè)教育同伴、

家庭智能助理

；

學(xué)校一般教室與專(zhuān)用教室的遠(yuǎn)程控制機(jī)器人、STEAM

教具

；

專(zhuān)用教室或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的自閉癥特殊教育機(jī)器人。以人機(jī)交互技術(shù)、機(jī)器人視覺(jué)技術(shù)、情境感知技術(shù)在內(nèi)的

3

個(gè)關(guān)鍵技術(shù)的成熟度作為需求時(shí)程定義的準(zhǔn)則，可將其區(qū)分為短期需求、中期需求和長(zhǎng)期需求。

基于具體應(yīng)用場(chǎng)景分類(lèi)人機(jī)交互技術(shù)機(jī)器人視覺(jué)技術(shù)情境感知技術(shù)傳統(tǒng)方式呈現(xiàn)形式學(xué)習(xí)方式感官教學(xué)學(xué)習(xí)效率早教機(jī)器人

短期需求·

游戲玩伴·

常識(shí)教育·

啟蒙教育

中期需求·

自然對(duì)話(huà)·

知識(shí)問(wèn)答·

語(yǔ)言訓(xùn)練

長(zhǎng)期需求·

情緒以及心理

引導(dǎo)

·

幼兒照護(hù)數(shù)據(jù)來(lái)源

：

多鯨教育研究院整理

12幼兒教育：重點(diǎn)公司融資情況一覽教育智能硬件在各個(gè)細(xì)分賽道的應(yīng)用據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021

年至今幼兒教育智能硬件領(lǐng)域融資約

21

例，在線(xiàn)內(nèi)容與早教機(jī)器人受到資本青睞。數(shù)據(jù)來(lái)源

：

多鯨教育研究院整理

投資方

真成投資、魔量基金、創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)

投資方未透露

至臨資本、中視金橋、

南京政府基金、庚辛資本

手拉手兒童藝術(shù)劇團(tuán)

禧筠資本

喜馬拉雅

寧波文旅產(chǎn)業(yè)基金

真格基金（領(lǐng)投）、尚承投資

弘毅投資

順為資本（領(lǐng)投）、聲網(wǎng)

Agora

明德傳承、藍(lán)湖資本

華南創(chuàng)投

創(chuàng)客智盛

南虹資本好孩子（領(lǐng)投）、中匯金、南京創(chuàng)投

摯信資本（領(lǐng)投）、

騰訊投資、山行資本等

新東方（領(lǐng)投）、遠(yuǎn)洋資本

蘭馨亞洲（領(lǐng)投）、源星資本、

星納赫資本、永徽資本

摯信資本、騰訊投資

達(dá)晨財(cái)智、深創(chuàng)投

弘毅投資

投資金額

2

億人民幣5,000

萬(wàn)人民幣

1.89

億人民幣

數(shù)百萬(wàn)人民幣

近千萬(wàn)人民幣

未透露

未透露

數(shù)千萬(wàn)人民幣

數(shù)千萬(wàn)人民幣

數(shù)千萬(wàn)人民幣

1

億人民幣

近千萬(wàn)人民幣

數(shù)百萬(wàn)人民幣5,000

萬(wàn)人民幣

近千萬(wàn)人民幣

1.2

億人民幣

1.5

億美元

1

億美元

3,000

萬(wàn)美元

2.5

億人民幣

數(shù)千萬(wàn)人民幣

投資時(shí)間2021-11-082021-10-232021-09-012021-08-062021-08-032021-08-022021-07-282021-07-122021-06-252021-05-122021-04-122021-04-022021-04-022021-02-262021-02-082021-01-262021-01-252021-01-182021-01-122021-01-062021-01-05

地區(qū)北京市廣東省江蘇省北京市上海市廣東省浙江省北京市廣東省上海市上海市北京市北京市上海市江蘇省北京市北京市上海市北京市浙江省廣東省投資輪次

C+

輪

A輪

A輪

天使輪

天使輪

戰(zhàn)略投資

天使輪

天使輪

Pre-A

輪

A輪

B+

輪

Pre-A

輪

天使輪

Pre-B

輪

戰(zhàn)略投資

B+

輪

E+

輪

C輪

B輪

D輪

Pre-A

輪

業(yè)務(wù)

AI

驅(qū)動(dòng)的科技音樂(lè)教育公司專(zhuān)注于智能設(shè)備一體化服務(wù)的企業(yè)

STEAM

教育內(nèi)容及產(chǎn)品的

科技教育品牌

兒童繪本閱讀服務(wù)平臺(tái)

幼兒園、中小學(xué)人工智能教育

解決方案提供商

少兒

IP

及內(nèi)容創(chuàng)作服務(wù)商

親子閱讀及活動(dòng)服務(wù)提供商

通過(guò)智能手段將積木和

APP

互聯(lián)

繪本故事教育品牌

在線(xiàn)少兒音樂(lè)教育平臺(tái)

STEAM

教育服務(wù)商

全覆蓋式智能教育平臺(tái)

致力于家庭教育機(jī)器人的教育

解決方案提供商

人工智能及編程教育服務(wù)商

母嬰知識(shí)和家庭教育服務(wù)平臺(tái)

為

3-18

歲青少兒提供的

在線(xiàn)英語(yǔ)教學(xué)平臺(tái)

在線(xiàn)少兒數(shù)理思維教育

兒童英語(yǔ)學(xué)習(xí)應(yīng)用

幼兒教育服務(wù)品牌

寶寶成長(zhǎng)記錄和分享

APP

繪本故事教育品牌

項(xiàng)目

小葉子音樂(lè)教育

泡泡兔共享童車(chē)

藍(lán)宙科技閱讀鴨

/

閱鳴教育Codejoy

酷愛(ài)科技

多多羅

Dodoro

悅繪文化

東方小匠

StarPony/

小靈講故事

vipSing

海豚音樂(lè)

昂立

STEM

學(xué)霸生

覓機(jī)科技

鯨魚(yú)機(jī)器人

芝士啟蒙

鯨魚(yú)小班

/

鯨魚(yú)外教培優(yōu)

火花思維

嘰里呱啦

常青藤爸爸

親寶寶

StarPony/

小靈講故事13智能學(xué)習(xí)燈教學(xué)機(jī)器人可穿戴設(shè)備智能手寫(xiě)筆（板）翻譯筆學(xué)習(xí)機(jī)K12

教育：六大主要產(chǎn)品系列教育智能硬件在各個(gè)細(xì)分賽道的應(yīng)用從

2014

年開(kāi)始，各類(lèi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)拓出品類(lèi)眾多的

K12

教育硬件，比如

VR/AR

教學(xué)裝備、智能機(jī)器人、可穿戴設(shè)備、學(xué)習(xí)機(jī)、翻譯筆、智能手寫(xiě)筆、學(xué)習(xí)燈等，以適應(yīng)教師助手、學(xué)生向?qū)?、在線(xiàn)教育、在校聯(lián)絡(luò)、在家數(shù)據(jù)來(lái)源

：

多鯨教育研究院整理

141.122.021.122.041.072.031.061.941.071.981.091.99中國(guó)K12教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模，億元，2018-2024EK12教育：市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)教育智能硬件在各個(gè)細(xì)分賽道的應(yīng)用K12

學(xué)生數(shù)規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定

：

2020

年教育部披露

K12

階段學(xué)生數(shù)約

1.98

億。近年來(lái)

K12

階段在校生穩(wěn)步增長(zhǎng)，基數(shù)龐大。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2022

年

K12

階段學(xué)生數(shù)將突破

2

億，2023

年達(dá)到

2.04

億人，并保持平穩(wěn)。教育硬件市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)

：

中國(guó)

K12

教育智能硬件市場(chǎng)增速迅猛，

以學(xué)習(xí)機(jī)為例，

2020

年來(lái)自熱門(mén)電商渠道的銷(xiāo)售額達(dá)數(shù)十億元，規(guī)模上升

40%。隨著雙減政策落實(shí)、傳統(tǒng)培訓(xùn)需求的轉(zhuǎn)入，預(yù)計(jì)

2024

年達(dá)近千億元規(guī)模。具體測(cè)算邏輯為按不同學(xué)生階段

（小學(xué)

/

初中

/

高中）

數(shù)量及對(duì)應(yīng)教育智能硬件的滲透率，

乘以年人均教育智能硬件消費(fèi)總額（根據(jù)不同學(xué)生階段所主要使用的教育智能硬件差異推算）。2018我國(guó)

K12

教育學(xué)生，億人，2018-2024E

初等教育在校生人數(shù)（小學(xué)）0.861.031.890.880.910.920.960.90.90.00.51.01.52.02.5201920202021E2022E2023E2024E601770953312343453201824002004006008001,000201920202021E2022E2023E2024E中等教育在校生人數(shù)（初中、高中）CAGR

：

+25.8%數(shù)據(jù)來(lái)源

：

《2020

年全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，多鯨教育研究院整理

15K12

教育：內(nèi)容、軟件、硬件三方協(xié)同業(yè)務(wù)生態(tài)教育智能硬件在各個(gè)細(xì)分賽道的應(yīng)用業(yè)務(wù)模式及趨勢(shì)

：

長(zhǎng)期以來(lái)軟件廠(chǎng)商集成內(nèi)容，

硬件廠(chǎng)商集成軟件

+

內(nèi)容，

通過(guò)

B2B（學(xué)校

/

機(jī)構(gòu)）或

B2C

等不同渠道面向消費(fèi)者。但近年來(lái)隨著市場(chǎng)趨勢(shì)變化，集成方逐漸從硬件方轉(zhuǎn)移至軟件方，如字節(jié)跳動(dòng)、有道等企業(yè)。

軟件方軟件方是連通內(nèi)容方和硬件方的橋梁，

企業(yè)將內(nèi)容導(dǎo)入至軟件平臺(tái)，

擴(kuò)充其流量入口，

不同軟件可以被硬件方打包安裝至其物理產(chǎn)品。硬件方內(nèi)容方硬件方

內(nèi)容方

教育智能硬件生產(chǎn)商的內(nèi)容

來(lái)源大部分來(lái)自各出版社和

課程輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，

數(shù)字出版機(jī)

構(gòu)有償對(duì)接內(nèi)容庫(kù)，

隨著資

源服務(wù)重度在線(xiàn)化，

內(nèi)容方

的專(zhuān)業(yè)設(shè)備需求呼之欲出。

以前

內(nèi)容方

軟件方數(shù)據(jù)來(lái)源

：

多鯨教育研究院整理

硬件方智能硬件是載體和樞紐，

依托技術(shù)和內(nèi)容，

幫助學(xué)生、老師建立良好交互關(guān)系。隨著語(yǔ)音技術(shù)、OCR

圖片和手寫(xiě)筆跡識(shí)別技術(shù)成熟，

智能硬件采集能力強(qiáng)化，

為線(xiàn)上AI

技術(shù)提供更多更準(zhǔn)確信息支撐，

并為軟件方進(jìn)行用戶(hù)引入。

現(xiàn)在

軟件方16K12

教育：市場(chǎng)面臨主要問(wèn)題教育智能硬件在各個(gè)細(xì)分賽道的應(yīng)用

供應(yīng)鏈很多闖入教育智能硬件領(lǐng)域的企業(yè)，缺乏供應(yīng)鏈把控能力并對(duì)硬件的理解不成熟。通常，

專(zhuān)業(yè)的供應(yīng)鏈測(cè)評(píng)管控才能保證生產(chǎn)交付的良品率，

特別需要建立重要元器件供應(yīng)廠(chǎng)商和合適的代工廠(chǎng)關(guān)系，

可以說(shuō)供應(yīng)鏈效率決定了產(chǎn)品能不能穩(wěn)定且低成本的交付。目前低端硬件產(chǎn)品的供應(yīng)鏈體系已經(jīng)非常成熟，

但廠(chǎng)商關(guān)系受市場(chǎng)風(fēng)向影響極大。

技術(shù)難題不同智能硬件領(lǐng)域?qū)τ诩夹g(shù)要求門(mén)檻不同。雖然教育智能硬件不如汽車(chē)領(lǐng)域和智能醫(yī)療器械領(lǐng)域?qū)τ诓僮飨到y(tǒng)和傳感器要求高，但在機(jī)器視覺(jué)、

情境感知，

以及高等級(jí)交互方面仍然存在問(wèn)題，

特別是各類(lèi)高端核心元器件制造方面，

中國(guó)對(duì)于國(guó)外的依賴(lài)程度很高。除此之外，在工業(yè)設(shè)計(jì)和功能設(shè)計(jì)方面，

原創(chuàng)性爆款產(chǎn)品也比較少。

內(nèi)容生態(tài)從內(nèi)容生態(tài)方面來(lái)說(shuō)，內(nèi)容會(huì)涉及到版權(quán)問(wèn)題，內(nèi)容生態(tài)搭建成本高、難度大，增值服務(wù)盈利并非普適。從用戶(hù)方面來(lái)說(shuō)，用戶(hù)會(huì)評(píng)估內(nèi)容的付費(fèi)價(jià)值，且對(duì)內(nèi)容的付費(fèi)意愿差異性很大。從硬件方面來(lái)說(shuō)，硬件本身與內(nèi)容的匹配性，包括展示形式、效果等，也需要考慮垂直應(yīng)用和平臺(tái)型應(yīng)用場(chǎng)景。

渠道發(fā)展失衡由于教育智能硬件的實(shí)際用戶(hù)和購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)存在分離，

二者均需通過(guò)接觸實(shí)物來(lái)理解產(chǎn)品的使用。然而當(dāng)前產(chǎn)業(yè)面臨線(xiàn)上、

線(xiàn)下渠道分布的不平衡，科技型企業(yè)普遍缺乏線(xiàn)下渠道；而傳統(tǒng)硬件產(chǎn)業(yè)線(xiàn)下渠道數(shù)量為萬(wàn)級(jí)，以步步高為例，

其大量終端銷(xiāo)售點(diǎn)在疫情期間對(duì)其業(yè)績(jī)形

成

拖

累，

2020年?duì)I收同比下降超20

%、

凈利潤(rùn)同比下降超

35%。

同質(zhì)化國(guó)內(nèi)很多教育硬件廠(chǎng)商缺乏原創(chuàng)性和技術(shù)含量，從設(shè)計(jì)到代工制造都以模仿山寨為主，往往在貪圖功能性的同時(shí)，產(chǎn)品應(yīng)用服務(wù)方面卻開(kāi)發(fā)滯后，真正敢于去定義新品類(lèi)的人比較少，最終導(dǎo)致在產(chǎn)品定價(jià)和渠道銷(xiāo)售上均走向趨同，極大的不利于智能硬件應(yīng)用場(chǎng)景的拓展和用戶(hù)體驗(yàn)的改善。數(shù)據(jù)來(lái)源

：

中國(guó)移動(dòng)通信有限公司研究院，多鯨教育研究院整理

17“OMO”

已成為熱詞。學(xué)習(xí)類(lèi)智能硬件已經(jīng)逐漸成為也是

“電子書(shū)包”

，

還是

“玩伴”

和

“在線(xiàn)老師”

。對(duì)于全兩高一大”

的建設(shè)目標(biāo)，

焦點(diǎn)由硬件基礎(chǔ)轉(zhuǎn)向軟件K12

教育：眾籌模式主導(dǎo)，投資機(jī)會(huì)上移，產(chǎn)品智能程度升級(jí)，探索更多場(chǎng)景可能性教育智能硬件在各個(gè)細(xì)分賽道的應(yīng)用

資本趨勢(shì)

眾籌模式主導(dǎo)·

眾籌模式仍然是包括教育行業(yè)在內(nèi)的智能硬件廠(chǎng)商的有效啟動(dòng)方式。創(chuàng)新類(lèi)硬件產(chǎn)品往往針對(duì)的是垂直細(xì)分領(lǐng)域，通過(guò)眾籌方式可以吸引種子用戶(hù)，在獲得項(xiàng)目初期的資金需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品初期的推廣和營(yíng)銷(xiāo)?；ヂ?lián)網(wǎng)背景的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)多會(huì)選擇這一方式。

投資機(jī)會(huì)上移·

投資機(jī)會(huì)逐漸從硬件商延伸至中上游的軟件商和內(nèi)容服務(wù)供應(yīng)商。教育信息化

2.0

時(shí)代，

國(guó)家提出

“三和內(nèi)容。從

2021

年上半年獲融資項(xiàng)目來(lái)看，

從事軟件系統(tǒng)平臺(tái)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的企業(yè)超過(guò)

90%，

包括教學(xué)直播平臺(tái)、教學(xué)管理系統(tǒng)等。

產(chǎn)品趨勢(shì)

更新場(chǎng)景探索

·

傳統(tǒng)的線(xiàn)下場(chǎng)景常常會(huì)出現(xiàn)新的玩法，“下沉”和

K12

教學(xué)教輔的剛需。它們是

“筆”

也是

“筆記本”

，

部分教育公司來(lái)說(shuō)，

硬件類(lèi)產(chǎn)品是緩解獲客成本壓

力、增加用戶(hù)留存率和新的收入來(lái)源的載體。

智能程度升級(jí)·

智能化成為教育硬件升級(jí)的重要趨勢(shì)。教育類(lèi)硬件在

C

端消費(fèi)領(lǐng)域是一直存在的市場(chǎng)，

以電子詞典、小霸王學(xué)習(xí)機(jī)等為早期代表的硬件產(chǎn)品在

80

和

90后的心里已經(jīng)有了一席之地。得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，此前硬件升級(jí)難、內(nèi)容不能及時(shí)更新的問(wèn)題都得到了新的解決方案，消費(fèi)者的用戶(hù)體驗(yàn)和價(jià)值感

得到提升。數(shù)據(jù)來(lái)源

：

多鯨教育研究院整理

18十牛校園

藝術(shù)寶鯨魚(yú)機(jī)器人

羅博智慧筆艾賓浩斯智能英語(yǔ)

中企智造

螳螂科技

齊心好視通歐拉

AI

課

積木電頑

閱羊教育德拉學(xué)院聯(lián)課智能

繪玩科技松鼠

Ai

智適應(yīng)教育

玩創(chuàng)

Lab

藍(lán)宙科技

擎朗智能

紫藍(lán)教育

愛(ài)學(xué)堂

武漢樂(lè)創(chuàng)云松鼠

Ai

智適應(yīng)教育

火星人俱樂(lè)部

小葉子音樂(lè)教育

弘鑫教育

B輪D+

輪Pre-B

輪

B輪

A輪Pre-A

輪

A輪戰(zhàn)略投資

天使輪

A輪Pre-A

輪并購(gòu)天使輪Pre-A

輪

C輪戰(zhàn)略投資

A輪

D輪

天使輪戰(zhàn)略投資戰(zhàn)略投資戰(zhàn)略投資

B輪

C+

輪

天使輪廣東省北京市上海市山東省北京市北京市北京市廣東省北京市北京市北京市北京市上海市遼寧省上海市北京市北京市江蘇省上海市北京市北京市湖北省上海市北京市北京市廣東省2021-01-162021-02-10

2021-032021-03-232021-03-292021-04-062021-04-122021-05-122021-06-282021-07-022021-07-062021-07-202021-09-012021-09-152021-10-092021-10-132021-10-202021-10-232021-10-272021-11-082021-11-29數(shù)千萬(wàn)人民幣4,000

萬(wàn)美元2021-02-26

5,000

萬(wàn)人民幣4,500

萬(wàn)人民幣

近億人民幣

數(shù)百萬(wàn)人民幣

近億人民幣

數(shù)千萬(wàn)元2021-04-13

1,000

萬(wàn)人民幣2021-04-15

2,000

萬(wàn)人民幣2021-04-28

2,000

萬(wàn)人民幣未透露2021-05-27

1,000

萬(wàn)人民幣數(shù)百萬(wàn)人民幣

數(shù)億人民幣

近億人民幣數(shù)千萬(wàn)美元1.89

億人民幣

2

億美元數(shù)百萬(wàn)人民幣

未透露

未透露

數(shù)億人民幣數(shù)千萬(wàn)人民幣

2

億人民幣

未透露南虹資本

/贊路二號(hào)基金、黃山峰盈基金

汪林朋

SIG

海納亞洲、新宜資本

格力集團(tuán)

投資方未透露

紅杉資本中國(guó)、小米集團(tuán)、順為資本阿米巴資本（領(lǐng)投）、云啟資本、華創(chuàng)資本網(wǎng)易有道林錦應(yīng)

海創(chuàng)匯SIG

海納亞洲、諾基亞成長(zhǎng)基金、中信證券、NGP

投資方未透露小米集團(tuán)、順為資本、源碼資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、義柏資本基于

SaaS

的校園互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)服務(wù)全球家庭的終身藝術(shù)學(xué)習(xí)平臺(tái)人工智能及編程教育服務(wù)商

智能手寫(xiě)筆硬件和

SaaS

服務(wù)

智能教育企業(yè)

學(xué)校信息科技學(xué)科服務(wù)提供商教育行業(yè)一站式解決方案云平臺(tái)供應(yīng)商

教育場(chǎng)景云視頻會(huì)議智能終端供應(yīng)商AI

輔導(dǎo)課產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和研發(fā)的教育平臺(tái)

編程類(lèi)教育服務(wù)機(jī)器人研發(fā)商

K12

階段素質(zhì)教育和研學(xué)實(shí)踐教育STEAM

創(chuàng)客教育機(jī)構(gòu)教育數(shù)字化解決方案提供商英語(yǔ)機(jī)構(gòu)教學(xué)

SaaS

平臺(tái)

教育

AI

SaaS

平臺(tái)

游戲化科學(xué)教育品牌可以科技

keyirobot

可自由組裝構(gòu)型的球形模塊化機(jī)器人研發(fā)商

戰(zhàn)略投資STEAM

教育內(nèi)容及產(chǎn)品的科技教育品牌

智能服務(wù)機(jī)器人企業(yè)

創(chuàng)客教育及輸出課程提供商

K12

教育的智能學(xué)習(xí)平臺(tái)

教育科技培訓(xùn)服務(wù)提供商

教育

AI

SaaS

平臺(tái)

青少年創(chuàng)客教育俱樂(lè)部

AI

驅(qū)動(dòng)的科技音樂(lè)教育公司

以數(shù)字技術(shù)為核心的教育綜合服務(wù)商至臨資本、中視金橋、南京政府基金、庚辛資本

軟銀愿景基金、中金甲子、

Prosperity7

Ventures、華興資本

伯恩資本

網(wǎng)易有道

樂(lè)創(chuàng)教育

綠地集團(tuán)、中信資本、東方國(guó)資

新東方

真成投資、魔量基金、創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)

盟云全息

清控銀杏創(chuàng)投中金資本旗下基金、五星控股星納赫資本、

洪泰基金、國(guó)海創(chuàng)新資本等K12

教育：素質(zhì)教育與校園終端成為新熱點(diǎn)教育智能硬件在各個(gè)細(xì)分賽道的應(yīng)用據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021

年至今

K12

教育智能硬件領(lǐng)域融資約為

26

例，地區(qū)集中在北京、廣東、上海等

IT

制造業(yè)較為發(fā)達(dá)地區(qū)。數(shù)據(jù)來(lái)源

：

多鯨教育研究院整理投資方投資金額投資時(shí)間投資輪次

地區(qū)業(yè)務(wù)項(xiàng)目19成人教育：雙減政策之下，成人教育成為原

K12

廠(chǎng)商新布局賽道教育智能硬件在各個(gè)細(xì)分賽道的應(yīng)用但當(dāng)前教育智能硬件在成人教育中的應(yīng)用較少，

僅涉及翻譯筆、

手寫(xiě)板等基礎(chǔ)效率提升工具。不同于兒童青少年，

成年個(gè)體對(duì)教育智能硬件目前所提供的物理外形、智能監(jiān)督、AI

互動(dòng)等功能的需求較低，而對(duì)實(shí)質(zhì)內(nèi)容的需求較高。智能課程平臺(tái)職業(yè)技能文案寫(xiě)作數(shù)據(jù)分析視頻剪輯軟件編程藝術(shù)設(shè)計(jì)

智能線(xiàn)上平臺(tái)考試輔導(dǎo)財(cái)會(huì)資格證考試教師資格證考試律師資格證考試研究生入學(xué)考試

公務(wù)員考試

事業(yè)單位招聘考試

翻譯筆

智能課程平臺(tái)

手寫(xiě)板數(shù)據(jù)來(lái)源

：

多鯨教育研究院整理

201325578111成人教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模，億元，2019-2025E市場(chǎng)特點(diǎn)及中長(zhǎng)期趨勢(shì)成人教育：用戶(hù)群體巨大但滲透難度較高教育智能硬件在各個(gè)細(xì)分賽道的應(yīng)用與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)成人教育供給存在巨大缺口，預(yù)計(jì)

2023

年的終身教育行業(yè)規(guī)模將達(dá)到近

1,500

億元。2019

年我國(guó)終身教育行業(yè)規(guī)模擁有約

4.3

億潛在用戶(hù)，

隨著成人教育普及，

到

2023

年將有望達(dá)到近

7

億潛在用戶(hù)。根據(jù)中國(guó)

19-54

歲人口現(xiàn)狀及預(yù)期增長(zhǎng)，

及不同年齡段教育智能硬件的滲透率和年消費(fèi)金額，

預(yù)期

2025

年成人教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模為

184

億人民幣。就成人教育智能硬件市場(chǎng)而言，

一方面是傳統(tǒng)成人教育業(yè)務(wù)廠(chǎng)商如中公教育、

華圖教育等依托其已建立的用戶(hù)心智，

尋找供應(yīng)商合作快速切入，以及

K12、學(xué)前教育智能硬件廠(chǎng)商試圖拓展其已有硬件產(chǎn)品的可延展性；另一方面，則是傳統(tǒng)智能硬件廠(chǎng)商嘗試通過(guò)個(gè)別品類(lèi)在成人教育方向上布局，如訊飛的翻譯筆產(chǎn)品。不同于

K12

教育智能硬件市場(chǎng)，家長(zhǎng)買(mǎi)單有明確的結(jié)果導(dǎo)向，

終端用戶(hù)的使用場(chǎng)景明確。成人教育的智能硬件場(chǎng)景具體細(xì)分程度更高，

硬件產(chǎn)品使用效果的可評(píng)估性也難以完全量化。長(zhǎng)期市場(chǎng)將面臨用戶(hù)適應(yīng)性、

產(chǎn)品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和目標(biāo)用戶(hù)消費(fèi)持續(xù)意愿等諸多挑戰(zhàn)。20193920

0100

80

60

40140120200180160202020212022E2023E2024E1552025E184數(shù)據(jù)來(lái)源

：

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、艾瑞數(shù)據(jù)，多鯨教育研究院整理

21在家場(chǎng)景：課桌與客廳是孩子的主要活動(dòng)場(chǎng)所，早教機(jī)/故事機(jī)和點(diǎn)讀筆是使用頻率最高的智能硬件教育智能硬件使用場(chǎng)景分析本身也會(huì)影響其使用場(chǎng)景的豐富程度。在家場(chǎng)景下，課桌與客廳是孩子的主要活動(dòng)場(chǎng)所，對(duì)于學(xué)齡前兒童來(lái)說(shuō)，早教機(jī)

/

故事機(jī)和點(diǎn)讀筆是使用頻率最高的智能硬件，可以覆蓋孩子寫(xiě)作業(yè)、思維開(kāi)發(fā)、語(yǔ)音互動(dòng)等功能。51.9%35.1%13.0%

3.1%

3.1%2.3%早教機(jī)

/

故事機(jī)

點(diǎn)讀筆

智能平板

筆記本電腦

智能手表

智能手機(jī)

學(xué)習(xí)指導(dǎo)

聽(tīng)故事

陪伴作用輔助寫(xiě)字

/

閱讀

陪伴作用

86.4%

84.3%66.2%

89.1%

71.7%

數(shù)據(jù)來(lái)源

：

騰訊《2021

中國(guó)教育智能硬件趨勢(shì)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)來(lái)源

：

騰訊《2021

中國(guó)教育智能硬件趨勢(shì)洞察報(bào)告》，多鯨教育研究院整理

22在家場(chǎng)景：在家作業(yè)需求衍生多種教育智能硬件應(yīng)用場(chǎng)景教育智能硬件使用場(chǎng)景分析數(shù)據(jù)來(lái)源

：

騰訊《2021

中國(guó)教育智能硬件趨勢(shì)洞察報(bào)告》，多鯨教育研究院整理54.9%79.0%

31.4%26.3%寫(xiě)作業(yè)自由學(xué)習(xí)預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)朗讀背誦上網(wǎng)課整理錯(cuò)題睡前閱讀翻譯查詞

14.6%

12.0%

10.6%

6.7%1.5%60.5%

59.8%

55.6%

47.7%

42.8%

37.6%

36.1%

學(xué)生平板智能作業(yè)燈

智能平板

詞典筆

智能手機(jī)筆記本電腦錯(cuò)題打印機(jī)電子墨水屏學(xué)習(xí)平板·

用于學(xué)習(xí)指導(dǎo)·

在線(xiàn)網(wǎng)課·

英語(yǔ)閱讀·

學(xué)習(xí)管控智能學(xué)習(xí)燈·

保護(hù)視力·

養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)習(xí)慣·

提升學(xué)習(xí)效率手機(jī)·

燈光護(hù)眼·

學(xué)習(xí)指導(dǎo)·

英語(yǔ)學(xué)習(xí)·

家長(zhǎng)監(jiān)督·

遠(yuǎn)程溝通錯(cuò)題打印機(jī)·

查閱資料·

上網(wǎng)課筆記本電腦·

搜題

/

在線(xiàn)交作業(yè)·

上網(wǎng)課·

查閱資料·

學(xué)英語(yǔ)掃描筆·

快速查詞提升效率·

語(yǔ)音交互糾正發(fā)音常用教育硬件主要功能學(xué)生主要學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)常用智能硬件23在家場(chǎng)景：客廳——孩子休息的空間教育智能硬件使用場(chǎng)景分析隨著年級(jí)的上升和學(xué)習(xí)生活的豐富，孩子在家休閑娛樂(lè)的時(shí)間逐漸收窄，休閑時(shí)間寶貴?？蛷d是孩子主要休閑娛樂(lè)的場(chǎng)景，

其中智能電視與智能音箱是孩子休閑娛樂(lè)時(shí)最常使用的智能硬件。從孩子專(zhuān)屬智能硬件的角度來(lái)通用的智能硬件來(lái)看，在家長(zhǎng)的監(jiān)控下，孩子一般會(huì)通過(guò)手機(jī)

/

平板等產(chǎn)品進(jìn)行學(xué)習(xí)。注釋

：1、Q

：

孩子在家中休閑娛樂(lè)

/

玩耍時(shí)，會(huì)用到以下哪些智能硬件嗎？

N=1000

；2、Q

：

孩子在家中休閑娛樂(lè)

/

玩耍時(shí)，可能會(huì)使用到他

/

她自己的智能硬件？

N=393

；3、Q

：

孩子在家中休閑娛樂(lè)

/

玩耍時(shí)，主要會(huì)玩家長(zhǎng)的什么智能硬件？

N=270。注釋?zhuān)篞：孩子在家中的休閑娛樂(lè)項(xiàng)目主要包括？N=1000。數(shù)據(jù)來(lái)源

：

騰訊《2021

中國(guó)教育智能硬件趨勢(shì)洞察報(bào)告》，多鯨教育研究院整理64.8%36.9%

15.2%

13.0%

9.6%

5.7%

4.0%3.9%

19.5%

14.8%

11.6%

14.0%

公用智能電視

公用智能音箱

學(xué)習(xí)機(jī)

智能平板

智能手機(jī)

智能手表

智能作業(yè)燈

孩子的筆記本電腦

家長(zhǎng)的智能手機(jī)

家長(zhǎng)的智能平板

家長(zhǎng)的筆記本電腦暫時(shí)不讓孩子玩任何智能硬件孩子休閑娛樂(lè)時(shí)主要的智能硬件使用情況74.8%

56.5%

48.6%

47.7%看電視看書(shū)圖冊(cè)聽(tīng)音樂(lè)玩實(shí)體玩具上網(wǎng)玩游戲40.1%

38.4%孩子在家中的主要休閑娛樂(lè)方式24在校場(chǎng)景：多功能消費(fèi)級(jí)智能硬件入校難，單功能學(xué)習(xí)型硬件占主導(dǎo)教育智能硬件使用場(chǎng)景分析教育智能硬件的在校使用主體包括學(xué)生和老師，立體地涵蓋了課堂、課間、自習(xí)、考試等多種場(chǎng)景。少量消費(fèi)級(jí)智能硬件可有條件入校，

校園出于對(duì)學(xué)生自控能力的考量，

通常在智能手機(jī)等多功能傳統(tǒng)智能硬件上保持禁入的態(tài)度。相比之下，智能手表、掃描翻譯筆、智能手寫(xiě)筆等功能聚焦性強(qiáng)的智能硬件在很多校園得以準(zhǔn)入，成為主流在校場(chǎng)景的智能教育硬件。

·

數(shù)字教育平臺(tái)終端、

VR

教育設(shè)備、

多媒體設(shè)備

：

基于

SaaS

的校園互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)科學(xué)技術(shù)拓展學(xué)生上課學(xué)習(xí)的知識(shí)接收感官維度，提升教師

-

學(xué)生、教材

-

學(xué)生等知識(shí)通道的傳遞效率?！?/p>

學(xué)習(xí)診斷系統(tǒng)平臺(tái)

：

通過(guò)科學(xué)測(cè)評(píng)針對(duì)學(xué)生給出分析診斷，準(zhǔn)確了解學(xué)生學(xué)科綜合情況和薄弱的知識(shí)點(diǎn)，根據(jù)學(xué)生的弱項(xiàng)制定個(gè)性化學(xué)習(xí)方案。·

智能手表

：

安全監(jiān)管與學(xué)習(xí)輔助工具。智能手表主要作為定位工具與聯(lián)絡(luò)工具，是智能手機(jī)在校園場(chǎng)景的互補(bǔ)產(chǎn)品?！?/p>

掃描翻譯筆

：

采用

OCR

技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)紙質(zhì)詞典或電子詞典進(jìn)行替代，

提高查詞效率，聚焦于英語(yǔ)學(xué)習(xí)輔助?！?/p>

錯(cuò)題打印機(jī)

：

采用熱敏打印技術(shù)，

體積小、

易攜帶、

噪聲小，

分辨率自學(xué)場(chǎng)景教學(xué)場(chǎng)景

校園自習(xí)

課堂

考試課間

/

課后

高，提高錯(cuò)題整理、筆記制作效率。數(shù)據(jù)來(lái)源

：

多鯨教育研究院整理

2571.8%在途場(chǎng)景：以智能手表與智能手機(jī)為主，起到家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)與定位監(jiān)控作用教育智能硬件使用場(chǎng)景分析子素質(zhì)教育的興趣班呈現(xiàn)快速多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)。相對(duì)于集中在室內(nèi)的學(xué)科輔導(dǎo)場(chǎng)景，

素質(zhì)教育培訓(xùn)場(chǎng)景更為多元，

在這些場(chǎng)景下，家長(zhǎng)通常出于安全考慮會(huì)給孩子配備智能手表或手機(jī)，方便進(jìn)行定位與隨時(shí)聯(lián)絡(luò)。與家長(zhǎng)

聯(lián)絡(luò)擁有智能手表的學(xué)生

帶手表外出的比例85.3%0%50%25%100%

75%與家長(zhǎng)

定位智能手表智能手機(jī)外出場(chǎng)景92.4%26.8%與家長(zhǎng)

聯(lián)絡(luò)擁有智能手機(jī)的學(xué)生

帶手機(jī)外出的比例88.7%0%60%與家長(zhǎng)

定位40%20%100%

80%85.2%數(shù)據(jù)來(lái)源

：

騰訊《2021

中國(guó)教育智能硬件趨勢(shì)洞察報(bào)告》，多鯨教育研究院整理

26教育智能硬件市場(chǎng)分析PART

0201

行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素分析02

市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算03

行業(yè)格局分析04

產(chǎn)業(yè)鏈分析05

商業(yè)模式分析06

應(yīng)用現(xiàn)狀以及難點(diǎn)27育”

等領(lǐng)域的發(fā)展信業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作服務(wù)于“一帶著監(jiān)管趨嚴(yán)，以往依賴(lài)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)

“雞娃”

的家長(zhǎng)們，教育智能硬件行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素（1/3）政策：整體向好，且在細(xì)分行業(yè)驅(qū)動(dòng)效應(yīng)明顯2018

年，教育部發(fā)布《教育信息化

2.0

行動(dòng)計(jì)劃》，提出要構(gòu)建

“個(gè)性化”

的教育體系和

“泛在化”

的學(xué)習(xí)環(huán)境，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資本化運(yùn)作產(chǎn)生明顯負(fù)面影響，

但也對(duì)智能教育硬件廠(chǎng)商產(chǎn)生利好。教育智能硬件作為數(shù)據(jù)采集終端，成為了教育數(shù)據(jù)采集過(guò)程中必不可少的一環(huán)，多種教育硬件發(fā)揮聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，可以覆蓋到更多的學(xué)習(xí)場(chǎng)景，并倡導(dǎo)構(gòu)

“

慧

習(xí)”支持

，

探索泛在《

“十四五”信息化

政策名稱(chēng)

《智能硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)

行動(dòng)（2016

-

2018

年）》《教育信息化

2.0

行動(dòng)計(jì)劃》

《工業(yè)和信息化部關(guān)于工業(yè)通

一路”

建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》

《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)規(guī)劃綱要

（2021－2035

年）》

《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階

段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)

擔(dān)的意見(jiàn)》

度融合發(fā)展規(guī)劃》

和工業(yè)化深

主要內(nèi)容

深入挖掘教育等領(lǐng)域智能硬件應(yīng)用需求，加強(qiáng)

教育等領(lǐng)域智能化提升

靈活、智能的教育教學(xué)新環(huán)境建設(shè)與應(yīng)用模式

加快智能穿戴設(shè)備等智能硬件標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際化進(jìn)

程

；

促進(jìn)智能硬件標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用加強(qiáng)青少年科學(xué)素質(zhì)培養(yǎng)，加強(qiáng)青少年體育鍛煉

規(guī)范校外培訓(xùn)行為，學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)嚴(yán)禁資本

化運(yùn)作，不再審批新的面向?qū)W齡前兒童的校外

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和面向普通高中學(xué)生的學(xué)科類(lèi)校外培

訓(xùn)機(jī)構(gòu)等

實(shí)現(xiàn)信息化和工業(yè)化在更廣范圍、更深程度、

更高水平上融合發(fā)展，加快企業(yè)、產(chǎn)品數(shù)字化

轉(zhuǎn)型“

對(duì)于有關(guān)

對(duì)智能教育硬件領(lǐng)域影響提升企業(yè)對(duì)于硬件的重視程度，為教育智能硬件的發(fā)展奠定了政策基調(diào)倡導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)研發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品以及硬件軟件，推動(dòng)

“智慧教提升智能硬件技術(shù)水平，智能教育硬件市場(chǎng)技術(shù)條件得到改善產(chǎn)品利好

“素質(zhì)教育”身體素質(zhì)”

類(lèi)智能教育硬件類(lèi)企業(yè)和一方面，公立校的教育主導(dǎo)地位被重申，教育智能硬件正在涌入課后托管這個(gè)迅速崛起的教育場(chǎng)景。另一方面，隨目光不得不投向家庭教育，家庭教育的重要性被突顯，教育智能硬件再次登臺(tái)對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品數(shù)字化、智能化有更高的要求，利好教育硬件的技術(shù)發(fā)展

時(shí)間2016.09.212018.04.132018.11.122021.06.032021.07.242021.11.30數(shù)據(jù)來(lái)源

：

多鯨教育研究院整理

28教育智能硬件行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素（2/3）技術(shù)

：

軟硬一體特性凸顯，系統(tǒng)解決方案提供商成重要參與方隨著國(guó)家政策對(duì)個(gè)性化與泛在化教育的要求逐步明確，對(duì)教育軟硬件協(xié)同能力、教育生態(tài)建設(shè)要求也進(jìn)一步提高。從底層技術(shù)環(huán)境來(lái)看，隨著

5G、AI

等技術(shù)快速發(fā)展，數(shù)據(jù)傳輸帶寬和速度將進(jìn)一步大幅提升，由此保障教育等上層應(yīng)用的流暢

；

從產(chǎn)業(yè)鏈支撐來(lái)看，

我國(guó)已成為電子元器件第一大生產(chǎn)國(guó)，

基本可以滿(mǎn)足各種教育硬件的市場(chǎng)需求

；從人機(jī)交互體驗(yàn)來(lái)看，5G

推動(dòng)下邊緣計(jì)算場(chǎng)景更加豐富，相關(guān)技術(shù)如語(yǔ)音識(shí)別、語(yǔ)音合成、視覺(jué)網(wǎng)絡(luò)等不斷發(fā)展，能夠給參與者提供更好的體驗(yàn)。在這樣的背景下，教育軟、硬件產(chǎn)品融合發(fā)展之勢(shì)不可阻擋，教育智能硬件打通多重場(chǎng)景、廣泛連結(jié)生態(tài)的能力顯著增強(qiáng)，具有強(qiáng)技術(shù)能力儲(chǔ)備的系統(tǒng)解決方案提供商將成為重要參與方。

產(chǎn)業(yè)鏈支撐·

供應(yīng)鏈相對(duì)成熟

：

我國(guó)已成為電子元器件第一大生產(chǎn)國(guó)，

形成世界上產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模最大、門(mén)類(lèi)較為齊全、產(chǎn)業(yè)鏈基本完整的電子元器件工業(yè)體系，

企業(yè)數(shù)量有數(shù)萬(wàn)家。完整的產(chǎn)業(yè)鏈有利于市場(chǎng)環(huán)境的良性發(fā)展和技術(shù)的持續(xù)革新。

人機(jī)交互體驗(yàn)·

邊緣計(jì)算優(yōu)勢(shì)凸顯

：

5G推動(dòng)下邊緣計(jì)算場(chǎng)景豐富，人機(jī)交互響應(yīng)更快，

體驗(yàn)逐漸優(yōu)化?？蛇M(jìn)一步滿(mǎn)足家庭教育場(chǎng)景的智能硬件應(yīng)用需求?！?/p>

相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域技術(shù)不斷發(fā)展

：

例如語(yǔ)音識(shí)別、

機(jī)器學(xué)習(xí)、語(yǔ)音合成、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展給細(xì)分方向教育智能硬件提供支撐。

底層技術(shù)環(huán)境

·

5G

建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)

：

到

2020

年底，據(jù)工信部數(shù)據(jù)

顯示，

我國(guó)已累計(jì)開(kāi)通

5G

基站

71.8

萬(wàn)個(gè)，

三大運(yùn)營(yíng)

商

共

有

5G

套

餐

用

戶(hù)

數(shù)

3.22

億，

2021

年三大運(yùn)

營(yíng)商

5G

開(kāi)支預(yù)算總計(jì)達(dá)

1,847

億元，勢(shì)頭強(qiáng)勁。

·

AI

技術(shù)持續(xù)發(fā)展

：

自然

語(yǔ)言處理和機(jī)器學(xué)習(xí)等技

術(shù)不斷成熟，

推進(jìn)相關(guān)硬

件技術(shù)發(fā)展。數(shù)據(jù)來(lái)源

：

工信部信息，多鯨教育研究院整理29

教育智能硬件行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素（3/3）

市場(chǎng)需求

：

在線(xiàn)教育步入常態(tài)化發(fā)展階段，加速學(xué)習(xí)工具更新?lián)Q代2020

年新冠疫情的爆發(fā)，學(xué)習(xí)與辦公同步遷移到線(xiàn)上，學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)課程和家長(zhǎng)的居家辦公都進(jìn)一步激活了家庭對(duì)硬件設(shè)備的使用需求。在這樣的背景下，

為避免家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)電腦和平板的使用沖突，

學(xué)生專(zhuān)屬電腦和專(zhuān)屬平板購(gòu)置需求旺盛。隨著教育硬件設(shè)備的推廣以及更多教育環(huán)節(jié)逐步實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上化，教、學(xué)、測(cè)、評(píng)、

練各個(gè)環(huán)節(jié)的交付場(chǎng)景都發(fā)生了變化，傳統(tǒng)學(xué)習(xí)工具為適應(yīng)用戶(hù)學(xué)習(xí)場(chǎng)景的變化，需要不斷迭代功能與提升性能，學(xué)習(xí)工具更新?lián)Q代速度加快。線(xiàn)下場(chǎng)景線(xiàn)上場(chǎng)景黑板、粉筆、投影儀在線(xiàn)教室、手寫(xiě)板

教材筆記紙質(zhì)試卷、筆課件、多媒體資源

測(cè)評(píng)系統(tǒng)師生當(dāng)面交流視頻音頻互動(dòng)紙質(zhì)習(xí)題、筆、對(duì)話(huà)在線(xiàn)題庫(kù)、在線(xiàn)交互2016-2021

年在線(xiàn)教育用戶(hù)規(guī)模以及使用率201619%20%24%27%35%32%1.40.01.00.52.52.01.53.53.020171.62.02.33.43.220182019202020210%10%

5%25%20%15%35%30%使用率用戶(hù)規(guī)模（億人）教學(xué)測(cè)評(píng)練數(shù)據(jù)來(lái)源

：

多鯨教育研究院整理

30教育智能筆：點(diǎn)讀筆為主導(dǎo)，但受到

“雙減”

政策學(xué)習(xí)平板與兒童智能手表：教育智能硬件總體市場(chǎng)主要組成部分，賽道競(jìng)爭(zhēng)格局清晰，隨互聯(lián)網(wǎng)與人工智能頭部企業(yè)進(jìn)入平板賽道，市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步提升。智能家居產(chǎn)品：智能作業(yè)燈、帶屏智能音箱等在教育需求驅(qū)動(dòng)下應(yīng)用場(chǎng)景不斷衍生，交互應(yīng)用更加豐富，近年來(lái)增長(zhǎng)表現(xiàn)突出。影響有一定收縮；同時(shí)智能手寫(xiě)筆市場(chǎng)看到明顯規(guī)模增長(zhǎng)趨勢(shì)。傳統(tǒng)硬件教育化：隨著線(xiàn)上教育的普及、學(xué)習(xí)場(chǎng)景多功能集成需求增強(qiáng)，教育PC、平板持續(xù)贏得更多消費(fèi)群體認(rèn)可，賽道增長(zhǎng)潛力巨大。教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)

2024

年市場(chǎng)規(guī)模超千億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率

26%傳統(tǒng)教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)相對(duì)穩(wěn)定，新型教育智能硬件市場(chǎng)擴(kuò)張迅速，總體市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步上升。數(shù)據(jù)來(lái)源

：

艾瑞咨詢(xún)，多鯨教育研究院整理2019413202020214826542022E8772023E1,0912024E中國(guó)教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模，億元，2019-2024E

1,318+26%31教育智能硬件行業(yè)格局分析中國(guó)教育智能硬件產(chǎn)業(yè)圖譜

：

傳統(tǒng)、新型兩類(lèi)參與者共同組成產(chǎn)業(yè)格局教育智能硬件的市場(chǎng)參與者整體可劃分為新舊兩大類(lèi)：舊型為華為、索尼、步步高等傳統(tǒng)硬件企業(yè)；新型為科大訊飛、大力智能、大疆教育、優(yōu)必選科技等新型科技企業(yè)。數(shù)據(jù)來(lái)源

：

多鯨教育研究院整理傳統(tǒng)硬件企業(yè)新型科技企業(yè)……

學(xué)生平板

智能學(xué)習(xí)燈兒童智能手表教育電子紙智能點(diǎn)讀筆

教育

PC

教育機(jī)器人

智能筆錯(cuò)題/作業(yè)打印機(jī)智能樂(lè)器教育

PC教育電子紙智能點(diǎn)讀筆早教故事機(jī)

學(xué)生平板

智能學(xué)習(xí)燈兒童智能手表教育機(jī)器人

智能筆錯(cuò)題打印機(jī)32家校教育智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈分析上、中、下游協(xié)同構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)教育智能硬件上游主要為基礎(chǔ)軟、硬件供應(yīng)商，中游為教育智能硬件的品牌商，下游主要為售貨渠道商。電信運(yùn)營(yíng)商

藍(lán)

牙

無(wú)

線(xiàn)

網(wǎng)

絡(luò)

蜂

窩

網(wǎng)

絡(luò)SIM

卡實(shí)體零售店自主設(shè)計(jì)自主開(kāi)發(fā)企業(yè)官方

商城電子商務(wù)傳感器芯片標(biāo)準(zhǔn)模塊硬件制造商系統(tǒng)平臺(tái)開(kāi)發(fā)商內(nèi)容供應(yīng)商渠道商用戶(hù)教育智能硬件商上游中游下游材料屏幕代工廠(chǎng)設(shè)計(jì)商專(zhuān)屬內(nèi)容通用內(nèi)容通信服務(wù)大數(shù)據(jù)人工智能智能可穿戴云服務(wù)平臺(tái)解決方案操作系統(tǒng)智能家居教育硬件自主銷(xiāo)售眾籌學(xué)前

幼兒

中小學(xué)生

教育

/

安全

/

陪伴

課前與課后

在

客廳與臥室

書(shū)桌與其他

上課與下課

在

室內(nèi)與室外

教學(xué)與自習(xí)

外

上學(xué)與放學(xué)

出

補(bǔ)習(xí)與游玩數(shù)據(jù)來(lái)源

：

多鯨教育研究院整理

33數(shù)據(jù)來(lái)源

：

多鯨教育研究院整理教育智能硬件商業(yè)模式分析圍繞硬件、內(nèi)容和服務(wù)，從低附加值走向高附加值在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯下，

教育智能硬件的盈利點(diǎn)逐漸從硬件本身向配套內(nèi)容和增值服務(wù)延伸。以前，消費(fèi)者追求續(xù)航、功能、顯示效果等硬件屬性?，F(xiàn)在，除非變革性功能進(jìn)步，普通質(zhì)量進(jìn)步為消費(fèi)者帶來(lái)的邊際效用較低。消費(fèi)需求從而轉(zhuǎn)向功能、

服務(wù)體驗(yàn)，

集成方逐漸從硬件方轉(zhuǎn)移至軟件方。隨著業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，用戶(hù)關(guān)系呈現(xiàn)以下三種新特點(diǎn)。產(chǎn)品附加值業(yè)務(wù)模塊體驗(yàn)付費(fèi)

服務(wù)體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)個(gè)性定制遵循教培服務(wù)邏輯，

通過(guò)教學(xué)督導(dǎo)與輔導(dǎo)提升學(xué)習(xí)效率和效果，

增強(qiáng)產(chǎn)品交付感和滿(mǎn)意度，

提升產(chǎn)品口碑與用戶(hù)粘性。遵循硬件售賣(mài)邏輯，

以有競(jìng)爭(zhēng)力的硬件功能為核心賣(mài)點(diǎn)，

通過(guò)性能持續(xù)優(yōu)化實(shí)現(xiàn)迭代，以追求更高的性?xún)r(jià)比。遵循教輔更新邏輯，

以全面、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容適配用戶(hù)對(duì)優(yōu)質(zhì)教育資源的需求，通過(guò)高頻內(nèi)容更新促活，以提升增值內(nèi)容的付費(fèi)率

。

內(nèi)容資源驅(qū)動(dòng)專(zhuān)注精品

硬件功能驅(qū)動(dòng)高性?xún)r(jià)比功能付費(fèi)資源付費(fèi)

“以服務(wù)為保障，用戶(hù)為體驗(yàn)付費(fèi)”對(duì)于用戶(hù)群體相對(duì)成熟的教育智能硬件品類(lèi)而言，

教學(xué)效果成為關(guān)鍵評(píng)估指標(biāo)，

也推動(dòng)大量廠(chǎng)商在細(xì)分品類(lèi)通過(guò)核心單品破局同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，以盤(pán)活存量用戶(hù)。

“以?xún)?nèi)容為核心，用戶(hù)為資源付費(fèi)”對(duì)于功能屬性弱、

平臺(tái)屬性強(qiáng)的教育智能硬件而言，

通過(guò)深度綁定優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容，

夯實(shí)產(chǎn)品的教育價(jià)值，

以提升產(chǎn)品的議價(jià)能力，

例如點(diǎn)讀筆、早教機(jī)和學(xué)生平板。

“以硬件為基礎(chǔ)，用戶(hù)為功能付費(fèi)”通過(guò)解決某個(gè)細(xì)分需求痛點(diǎn)，

以短平快的操作流程和功能交付用戶(hù)，

打造爆款。如智能手寫(xiě)筆、兒童智能手表和智能學(xué)習(xí)燈等。34教育智能硬件應(yīng)用現(xiàn)狀及難點(diǎn)外部環(huán)境促成繁榮現(xiàn)狀，潛在難點(diǎn)成為未來(lái)阻力環(huán)境、

技術(shù)、

用戶(hù)三方因素促進(jìn)產(chǎn)品應(yīng)用蓬勃發(fā)展

；

提升科技含量、

補(bǔ)齊制造短板、

緩和倫理問(wèn)題成為市場(chǎng)難點(diǎn)。

市場(chǎng)現(xiàn)狀

疫情驅(qū)動(dòng)部分教育智能硬件廣泛應(yīng)用。

如線(xiàn)上教學(xué)

使教育

PC、

教育平板等大規(guī)模占領(lǐng)學(xué)生書(shū)桌。

技術(shù)進(jìn)步拓寬市場(chǎng)前進(jìn)道路。人工智能、

語(yǔ)音識(shí)

別、AR/VR

等推動(dòng)硬件設(shè)備迭代。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)軍教育硬件領(lǐng)域。典型案例如

：

字節(jié)

跳動(dòng)推出大力智能學(xué)習(xí)燈

；

騰訊教育推出

“AILA

智

能作業(yè)燈”與

Linux

系統(tǒng)智能教育電腦

；

百度推了

內(nèi)置課程的小度在家

；

搜狗的詞典筆、

小米的

“小

愛(ài)老師”

英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)等。

2021

年國(guó)家

“雙減”

政策沉重打擊校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，互

補(bǔ)效應(yīng)一定程度利好教育智能硬件市場(chǎng)。

教育智能硬件在成人教育、

素質(zhì)教育出現(xiàn)新機(jī)遇?！半p減”政策下成人教育與素質(zhì)教育成為教育智能硬

件廠(chǎng)商重點(diǎn)轉(zhuǎn)型探索方向。

應(yīng)用難點(diǎn)產(chǎn)品成熟度較低，

頭部玩家少。新硬件品類(lèi)高頻出現(xiàn)，市場(chǎng)相對(duì)混亂，

單品類(lèi)內(nèi)缺乏領(lǐng)先玩家，

跨品類(lèi)頭部廠(chǎng)商稀少。多數(shù)廠(chǎng)商停留低科技含量階段，

價(jià)格戰(zhàn)為主導(dǎo)。尤其對(duì)于成熟教育智能硬件品類(lèi)而言，

隨著現(xiàn)有技術(shù)持續(xù)成熟，

廠(chǎng)商之間競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化趨勢(shì)，

性?xún)r(jià)比成為影響消費(fèi)者決策的核心影響因素。制造業(yè)短板成為互聯(lián)網(wǎng)公司入場(chǎng)阻力?；ヂ?lián)網(wǎng)公司憑借軟件和內(nèi)容整合能力入場(chǎng)，

但在硬件生產(chǎn)上缺少行業(yè)認(rèn)知，直接與三方合作在質(zhì)控上存在風(fēng)險(xiǎn)。倫理問(wèn)題引起社會(huì)關(guān)注。包括技術(shù)過(guò)早介入孩子成長(zhǎng)對(duì)兒童心理發(fā)展的影響，多屏對(duì)孩子視力的影響等。新賽道滲透難度大。成人智能教育硬件品類(lèi)細(xì)分程度高，有

200

多個(gè)細(xì)分品類(lèi)，且用戶(hù)消費(fèi)意圖相對(duì)模糊。數(shù)據(jù)來(lái)源

：

多鯨教育研究院整理

35教育智能硬件典型企業(yè)案例PART

0301

科大訊飛02

羅博科技03

優(yōu)必選科技04

藝術(shù)寶05

小葉子音樂(lè)教育06

大疆教育07

藍(lán)宙科技36獲首批

“國(guó)家業(yè)”

認(rèn)定“AI

教育”

公的最高勛章——

“中·

科大訊飛“語(yǔ)統(tǒng)”發(fā)明專(zhuān)利榮科大訊飛全球先進(jìn)的人工智能代表企業(yè)之一科大訊飛股份有限公司于

1999

年由劉慶峰先生創(chuàng)立，

公司目前擁有語(yǔ)音及語(yǔ)言國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室和認(rèn)知智能?chē)?guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，

在語(yǔ)音合成與識(shí)別、

機(jī)器翻譯、

自然語(yǔ)言理解、

機(jī)器學(xué)習(xí)推理等核心技術(shù)處于國(guó)際先進(jìn)水平。科大訊飛在中國(guó)智能語(yǔ)音市場(chǎng)占有率排名第一，

在多個(gè)重要細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)占有率超過(guò)

60%，

是全球先進(jìn)的人工智能代表企業(yè)之一。在教育方向上，訊飛深耕

18

年，目前業(yè)務(wù)已在全國(guó)

32

個(gè)省級(jí)行政區(qū)、5

萬(wàn)余所學(xué)校應(yīng)用，連續(xù)

8年為中高考英語(yǔ)口語(yǔ)評(píng)測(cè)提供技術(shù)支持?？拼笥嶏w目前采取的商業(yè)模式主要是

“平臺(tái)

+

賽道”

戰(zhàn)略，

即通過(guò)平臺(tái)以云服務(wù)連通廠(chǎng)商、

用戶(hù)與終端消費(fèi)者，

以念進(jìn)一步擴(kuò)大公司面向

C

端消費(fèi)領(lǐng)域的布局。

1999科大訊飛成立

2002規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企

2008在深交所掛牌上市

2010發(fā)布以智能語(yǔ)音和人機(jī)交互為核心的人工智能開(kāi)放平臺(tái)：訊飛開(kāi)放平臺(tái)

2017正

式

啟

動(dòng)益計(jì)劃

2018機(jī)

器

翻

譯：中英語(yǔ)音翻譯首

次

達(dá)

到CATTI

全國(guó)翻譯專(zhuān)業(yè)資格（水平）

考試二級(jí)合格標(biāo)準(zhǔn)

2019·

獲得世界人工智能大會(huì)最高榮譽(yù)

SAIL

應(yīng)用獎(jiǎng)

·

連續(xù)兩屆登

榜

MIT

TR

全

球

50

大最具

技術(shù)創(chuàng)造力企

業(yè)·

機(jī)器閱讀理解

SQuAD2.0機(jī)器閱讀理權(quán)威測(cè)評(píng)全球

2020·

因材施教奪得NeurIPS

教育挑戰(zhàn)賽多項(xiàng)任務(wù)冠軍·

科大訊飛認(rèn)知智能?chē)?guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室團(tuán)隊(duì)獲得中國(guó)青年國(guó)青年五四獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

2021·

自適應(yīng)學(xué)習(xí)路徑規(guī)劃技術(shù)獲吳文俊人工智能科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)音識(shí)別方法及系獲第二十二屆中國(guó)專(zhuān)利金獎(jiǎng)

首次超過(guò)人類(lèi)平均水平數(shù)據(jù)來(lái)源

：

科大訊飛，多鯨教育研究院整理

37科大訊飛科大訊飛

AI

學(xué)習(xí)機(jī)

：

致力于為每個(gè)學(xué)生打造個(gè)性化、精準(zhǔn)化的專(zhuān)屬學(xué)習(xí)路徑多鯨教育研究院預(yù)估中國(guó)學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)

2022

年規(guī)模將達(dá)到

300

億以上。訊飛

AI

學(xué)習(xí)機(jī)作為訊飛面向

C

端銷(xiāo)售的集合人工智能、大數(shù)據(jù)技術(shù)及豐富學(xué)習(xí)資源，利用

AI

定位學(xué)生知識(shí)薄弱點(diǎn)，幫助每個(gè)學(xué)生打造個(gè)性化、精準(zhǔn)化的存儲(chǔ)較?。炫灱?jí)學(xué)習(xí)機(jī)科大訊飛

X2

Pro（尺寸和存儲(chǔ)適中），高端旗艦級(jí)別學(xué)習(xí)機(jī)科大訊飛

T10（屏幕尺寸訊飛

AI

學(xué)習(xí)機(jī)優(yōu)勢(shì)

：

記錄學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找到學(xué)習(xí)薄弱點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性訓(xùn)練，同時(shí)其

AI

智能錯(cuò)題本可以做到歸納分析，

針對(duì)錯(cuò)題通過(guò)本身?yè)碛械暮Ａ繉W(xué)習(xí)資源推薦相似題，

做到舉一反三的效果，

最后根據(jù)綜合數(shù)據(jù)了解孩子各學(xué)科階段性的學(xué)習(xí)情況和實(shí)際水平，讓家長(zhǎng)和老師第一時(shí)間清楚孩子的具體情況。訊飛

AI

學(xué)習(xí)機(jī)實(shí)現(xiàn)人工智能賦能學(xué)習(xí)流程訊飛

AI

學(xué)習(xí)機(jī)八大核心亮點(diǎn)批改即時(shí)出結(jié)果，

標(biāo)注錯(cuò)誤原因個(gè)性化精準(zhǔn)學(xué)，紅黃綠燈標(biāo)注，打造知識(shí)圖譜輔助教師針對(duì)學(xué)生進(jìn)行智能題目推薦，針對(duì)性練習(xí)沉淀千人千面的學(xué)習(xí)方案學(xué)情診斷學(xué)情分析智能推薦自適應(yīng)學(xué)習(xí)AI

精準(zhǔn)學(xué)習(xí)系統(tǒng)全面檢測(cè)薄弱點(diǎn)，

精準(zhǔn)學(xué)習(xí)薄弱項(xiàng)覆蓋數(shù)理化

英生五門(mén)學(xué)科

AI

互動(dòng)學(xué)習(xí)支持課本指讀、圈讀

指讀完還能打分語(yǔ)音喚醒，自主學(xué)習(xí)

AI

作答筆智能識(shí)別和批改模擬真書(shū)寫(xiě)效果

八重護(hù)眼國(guó)際國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)

構(gòu)雙重認(rèn)證

AI

作業(yè)診斷找出作業(yè)

/

試卷薄弱點(diǎn)，分析并個(gè)性化推題練習(xí)

AI

作文批改作文智能診斷輔導(dǎo)孩子寫(xiě)出

好作文海量精品學(xué)習(xí)資源

家長(zhǎng)守護(hù)下載內(nèi)容

9

門(mén)課程同步學(xué)

沒(méi)有游戲干擾

物理化學(xué)生物課

三重?cái)r截702

節(jié)素質(zhì)拓展課

八重護(hù)眼數(shù)據(jù)來(lái)源

：

科大訊飛，多鯨教育研究院整理

38率先提出

AI

學(xué)習(xí)機(jī)“4+1”品科大訊飛科大訊飛

AI

學(xué)習(xí)機(jī)

：

開(kāi)創(chuàng)

AI

學(xué)習(xí)機(jī)先河，基于

B

端經(jīng)驗(yàn)推廣市場(chǎng)，歷史銷(xiāo)量保持高速增長(zhǎng)

引領(lǐng)行業(yè)開(kāi)創(chuàng)

AI

學(xué)習(xí)機(jī)先河，

差異化打開(kāi)市場(chǎng)

傳統(tǒng)學(xué)習(xí)機(jī)以步步高、

讀書(shū)郎

等公司產(chǎn)品為代表，

最早是詞

典功能，

隨后發(fā)展了聽(tīng)力和口

語(yǔ)功能，

主要依托線(xiàn)下渠道銷(xiāo)

售。

以訊飛

AI

學(xué)習(xí)機(jī)為代表的新

型學(xué)習(xí)機(jī)以人工智能技術(shù)的融

入作為差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。人工智

能賦能教育，

AI

個(gè)性化精準(zhǔn)

學(xué)基于知識(shí)圖譜幫助每個(gè)孩子

打造千人千面學(xué)習(xí)路徑，

因材

施教，

減少孩子無(wú)效學(xué)習(xí)時(shí)

間，提高學(xué)習(xí)效率。

獨(dú)家推出

“AI

個(gè)性化精準(zhǔn)學(xué)系統(tǒng)”

，

并

類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)

（即“能對(duì)學(xué)情做分

析、

能對(duì)學(xué)習(xí)做推薦、

能對(duì)語(yǔ)

言做提升、

能以成效促信心、

陽(yáng)光綠色能守護(hù)”）。數(shù)據(jù)來(lái)源

：

科大訊飛，多鯨教育研究院整理基于

B

端成功經(jīng)驗(yàn)推向

C

端市場(chǎng)，

充分驗(yàn)證可行性

訊飛智慧教育受到官方多次認(rèn)可并進(jìn)行

合作，

如訊飛智慧教育與教育部考試中

心簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，

共建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)

室

；

并在教育部和國(guó)家語(yǔ)委的指導(dǎo)下，

訊飛智慧教育承建并運(yùn)營(yíng)全球中文學(xué)習(xí)

平臺(tái)。

訊飛

AI

學(xué)習(xí)機(jī)依托公司在

G

端和

B

端

長(zhǎng)期合作基礎(chǔ)，

在合作學(xué)校校內(nèi)進(jìn)行過(guò)

批量試點(diǎn)

：

青島西海岸新區(qū)智慧教育

應(yīng)用調(diào)研結(jié)果顯示

：

教師日常作業(yè)批

改效率提升

65%，學(xué)生低效重復(fù)作業(yè)練

習(xí)降低

31％

；

根據(jù)

35,740

名學(xué)生智

慧學(xué)習(xí)記錄得出，

學(xué)生學(xué)習(xí)興趣提升

31%。

基于在學(xué)校內(nèi)的試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，

公司將訊飛

AI

學(xué)習(xí)機(jī)積極推向消費(fèi)市場(chǎng)，積極推進(jìn)

渠道建設(shè)，

目前已建立覆蓋全國(guó)的渠道

和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，

除產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)外，

也建

立起更廣泛的服務(wù)體驗(yàn)。

B

端和

C

端相

結(jié)合，雙輪驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)