房地產(chǎn)銷售人員考核試題

銷售人員考核試卷填空題(每個(gè)填空1分，共4０分)商品房的特性有那五點(diǎn):（位置的固定性）、（地域的差別性）、（高值耐久性）、（保值增值性）、（唯一性）。土地所有權(quán)有那兩種形式：（國(guó)家所有權(quán)）、（集體所有權(quán)）。建筑的分類按建筑結(jié)構(gòu)可分為磚混結(jié)構(gòu)建筑、（鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)建筑）、鋼結(jié)構(gòu)建筑等。鋼筋混凝土樓板可以按施工方法分為（現(xiàn)澆）鋼筋混凝土樓板和（預(yù)制）鋼筋混凝土樓板。教育、科技、文化、衛(wèi)生體育用地的使用年限是（50）年，居住用地的使用年限是（70）年，商住用地的使用年限是（50）年，商業(yè)用地的使用年限是（40）年。房地產(chǎn)銷售當(dāng)中，常說(shuō)的“五證”是指（國(guó)有土地使用權(quán)證）、（建設(shè)用地規(guī)劃許可證）、（建筑工程規(guī)劃許可證）、（建筑工程施工許可證）、（商品房預(yù)售許可證），兩書是指（住宅使用說(shuō)明書）、（住宅質(zhì)量保證書）?！捌咄ㄒ黄健笔侵福ǖ缆罚?、（電力）、（通訊）、（供水）、（排水）、（煤氣）、（暖氣）及（場(chǎng)地平整）。商品房銷售屬于（二）級(jí)市場(chǎng)。水岸花園的開發(fā)商是（百色市恒升房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司）。代理商是（南寧地標(biāo)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限責(zé)任公司）。水岸花園位于百色市（百色市江濱二路中段A4地塊）。水岸花園占地（78.6）畝，總建筑面積（約15萬(wàn)）㎡。契稅在（144）㎡以下是總房?jī)r(jià)Ｘ（1.5）％，（144）㎡以上含（144）㎡是總房?jī)r(jià)Ｘ（3）％，名詞解釋（每小題1分，共10分）驗(yàn)商品誤房影——幼商品房是吊指由房地材產(chǎn)開發(fā)公捧司綜合開袍發(fā)弟,判建成后出旨售的住宅呼、商業(yè)用憐房以及其腥他建筑物矮。凡是自農(nóng)建或者委年托建設(shè)者壇參加統(tǒng)顫建師,焦又是自己貢使用的住斑宅。商業(yè)偏用房和其箏他建筑泥物南,爹不屬于商叉品房范圍悲。庸層奧高麗——挽層高指上忘下相鄰兩絡(luò)層紗上層串的樓面頃與下層鴿地面之間聲的垂直距撓離。背凈斑高吩——誘凈高是指優(yōu)室內(nèi)地面訪至樓板底豈面的垂直衣距離。者開矮間譽(yù)——榆住宅設(shè)計(jì)肚中，住宅歌的寬度是迫指一間房濃屋內(nèi)一面抓墻的定位款軸線到另救一面墻的伴定位軸線殼之間的實(shí)撐際距離。虜一般指房逃間盆的寬度悅。一般鋪榆面的開間導(dǎo)是指大門侵的寬度。鳴進(jìn)圍深壯——且住宅的進(jìn)許深，在建碌筑學(xué)中是曉指一間獨(dú)右立的房屋貼或一幢居將住建筑內(nèi)穴從前墻的墾定位軸線尚到后墻的圾定位軸線惰之間的實(shí)鐵際長(zhǎng)度。度綠化為率恰——紐是指規(guī)劃辦建設(shè)用地秘范圍內(nèi)的踢綠地面積獸與規(guī)劃建富設(shè)用地面打積之比。呢容積軌率損——羨是指一個(gè)請(qǐng)小區(qū)的總帆建筑面積咸與規(guī)劃建溉設(shè)用地的鄭比率。對(duì)蝴于發(fā)妖展商來(lái)說(shuō)粘，容積率明決定地價(jià)新成本在房同屋中占的錫比例，而歐對(duì)于住戶掀來(lái)說(shuō)，容躲積率直接系涉及到居攪住的舒適競(jìng)度。駁建筑面帝積蔑——關(guān)建筑面積運(yùn)包括樓房剪的使用面磚積，結(jié)構(gòu)牙面積和輔層助面積，橋它的計(jì)算美公式是：誦建筑面積晚＝套內(nèi)建管筑面價(jià)積無(wú)+約公盈攤建筑面壓積。推套內(nèi)建筑偶面剖積辛——往套內(nèi)建筑雖面唱積燭=璃套內(nèi)使用先面動(dòng)積事+錦套內(nèi)墻體嬸面俯積傻+辛陽(yáng)臺(tái)建筑敲面積。梁套內(nèi)使用膛面嗚積用——漫套內(nèi)使用管面積，就上是實(shí)際使喬用面積。港實(shí)際使用壟面積包括垮陽(yáng)臺(tái)，全瞞封閉陽(yáng)臺(tái)關(guān)按全面積宵計(jì)算。銹問(wèn)答題（御每至題指1歉0縣分，目共壽4身0雞分）暗買房只能照住七十年病嗎？為什險(xiǎn)么？還房屋是你椅的私人財(cái)凈產(chǎn)，享有媽永久的所危有權(quán)和使攻用權(quán)，但券住宅用地溜的使用年縮限灘是扎7炒0暴年。屆時(shí)密國(guó)家有權(quán)耐將土地收訂回移作他端用，但必選須對(duì)你的國(guó)房產(chǎn)作出槍補(bǔ)償。如我果你還需俘要繼續(xù)使矩用土地，務(wù)就必須再充交納土地酒使用權(quán)奧出讓金。略購(gòu)房抵押鼠貸款團(tuán)需要提供嶺的資料有疤那些？夜(牲1蠅)開、申請(qǐng)人評(píng)和配偶的仆身份證珠、結(jié)婚證扯、戶口復(fù)食印密件煮3敘份擴(kuò)。沃代(遭2永)票、壤商品房買隆賣合同一買份文。證惹(量3桂)銹、房懶價(jià)尸30辰%幟或以上預(yù)趣付款收據(jù)林原件及復(fù)誘印件紋各運(yùn)1認(rèn)份。查首期款銀純行繳款單細(xì)。沿另螞尖尤拳捧盞關(guān)處也花有罷20違%餐。廊(低4距)輔、辨收入證螞明恩:哄申請(qǐng)人家嘴庭收入證菠明材料和煙有關(guān)資產(chǎn)椅證明等，誠(chéng)包括工資州單、個(gè)人菌所得稅納削稅單、單興位開具的吐收入證明犁、銀行存嫁單等。慰如個(gè)體戶香需提供個(gè)耐體工商營(yíng)頸業(yè)執(zhí)照、瓣近三月的彈稅票，。迎農(nóng)民提供污村委會(huì)的這收入證明踩。康無(wú)單位、雷又不是農(nóng)稠民、又沒戴有個(gè)體工依商營(yíng)業(yè)執(zhí)圣照的可提壞供個(gè)人所垂得的稅單強(qiáng)，或居委太會(huì)提供的育收入證明梨。奏什么叫房遞地產(chǎn)？什系么叫建筑代密度？暮房地產(chǎn)是漆指土地、宜建筑物及習(xí)固著在土灘地、建筑倍物上不可劃分離的部撇分蹄,野房產(chǎn)和地獸產(chǎn)總稱為攝房地產(chǎn)潮。昂卸房地產(chǎn)由燙于其自己幅的特點(diǎn)即塌位置的固攪定性和不沒可移動(dòng)性搭，又被稱誠(chéng)為不動(dòng)產(chǎn)喝。貓氧房地產(chǎn)可名以有三種闊存在形態(tài)刷：即土扎地扛軌、建筑物轉(zhuǎn)、房地合特一。沸建筑密度座是指兩建筑物的填基底面積鹽總和與占完用地面積委的比佳例棉(陶％授)圓。圣禮儀上廚的階“沙五個(gè)細(xì)字甘”包“喚六個(gè)件勤鬼”榆“奉五個(gè)唇請(qǐng)龜”形“悶四步皮曲蟲”織“圓三輕蛋聲殃”牢“廚二滿終意敲”尸“尼一達(dá)檢到特”票請(qǐng)說(shuō)明：息五個(gè)字：歲禮（禮貌繳侍人）勤嘆（勤服務(wù)像）精（精獅通業(yè)務(wù)）括靜（保持尾環(huán)境安靜系）潔（保補(bǔ)持自身和寧環(huán)境清潔筍）很六個(gè)勤：配手勤（勤同幫客戶拿俘東西）腳撒勤（顧客久上門即上他迎接）眼革勤（密切異關(guān)注在場(chǎng)誤顧客動(dòng)靜拘，顧客有拳求時(shí)，隨真時(shí)提供服幟務(wù)）耳勤巾（注意顧私客的呼叫卻聲）嘴勤虎（多向顧扔客介紹）籮腦勤（多軌思考）策五個(gè)請(qǐng)：霧請(qǐng)進(jìn)、請(qǐng)死坐、請(qǐng)喝俘茶、請(qǐng)看貞資料、請(qǐng)齒指導(dǎo)。開四步曲：蜂顧客永遠(yuǎn)銀是對(duì)的、取顧客是開盾發(fā)商的衣爸食父母、桶顧客花錢寒買的劈洗刷講是服務(wù)和尤品質(zhì)、銷馳售人員要第先開口向互客戶打招預(yù)呼。緣三輕聲：葉走路輕、梁說(shuō)話輕、棒操作輕。樣二滿意：翠形象滿意俘、服務(wù)滿齒意。式一達(dá)到：繪達(dá)到成交溉目的。括寫出國(guó)項(xiàng)目址的優(yōu)點(diǎn)。盞。不得少棉于１０個(gè)廈。嚴(yán)近江邊空衡氣好、風(fēng)寶景好、環(huán)姐境優(yōu)美。攏臨江的絕溫版地警段師,奸自然江景袍不可復(fù)制舟。申小區(qū)內(nèi)和凈小區(qū)外的母配套完善啟。李地段好升頸值空間大網(wǎng)。占天占秒地榨,垮有獨(dú)立的陣土地使用卸權(quán)篇證殖,昏定位風(fēng)情償商業(yè)與自肌然風(fēng)光相堡互結(jié)合。緩江濱天地侵樓屬于全耐框架結(jié)構(gòu)腿，指小區(qū)內(nèi)建領(lǐng)有大型的怨地下架空閣層那2.怠2掩米皇高把,婚車位達(dá)臨到繡90品0頑多個(gè)與住魯戶的比率登接秩近劈1:牛1仰，現(xiàn)百色償?shù)乃许?xiàng)牢目的停車?yán)嫖粊?lái)說(shuō)水施岸花園的精比率是最隸高的。在維未聚來(lái)廈1童0林年內(nèi)停車彈位不會(huì)出?，F(xiàn)不足的校情況。賣小區(qū)內(nèi)綠哈化率高勢(shì)達(dá)側(cè)46.2澆5%物業(yè)交通便利逝定單式銷泛售歐:寧在別的項(xiàng)冶目是房地繡產(chǎn)公司設(shè)債計(jì)好后出況售外立面伴是無(wú)法改銜變的，但糟是內(nèi)部的攪結(jié)構(gòu)是可般以按客戶彩的要求設(shè)娛計(jì)，只要院方案經(jīng)過(guò)舉本公司的廳設(shè)計(jì)部就畏可以按圖饅施工。村VI汽P喚增值疏什么是螺共有建筑億面積？它澤包括那些蒼部分約？覺共有建筑絨面積就是大公攤面積室。共有面適積的內(nèi)容抗包括：電血梯井、管剪道井、樓其梯間、垃聾圾道、變山電室、設(shè)欺備間、公億共門廳、媽過(guò)道、地根下室、值葡班警衛(wèi)室旋等，以及扇為整幢服至務(wù)的公共紡用房和管艇理用房的縣建筑面積閱，以水平著投影面積疊計(jì)算。共見有建筑面歷積還包括妹套與公共仰建筑之間倉(cāng)的分隔墻數(shù)，以及外曠墻（包括饅山墻）水灣平投影面菜積一半的脖建筑面積眠。獨(dú)立使止用的地下最室、車棚地、車庫(kù)、寨為多幢服覺務(wù)的警衛(wèi)輪室，管理榨用房，作腸為人防工鐘程的地下銀室都不計(jì)確入共有建江筑面積。掀四、計(jì)算演題加（全1診0和分）討李先生看相中慚項(xiàng)目棚8卻Ｘ蜘5禍的天地樓舒，該商品還房建筑面理積繳為她653.卸87若㎡，共六道層，一層恥商鋪面積準(zhǔn)為斤12鄙0嫁㎡，二層涉商鋪面袖積眉12寺0妄㎡，三層鹽住宅面彩積廢116.復(fù)0插6騎㎡，四層蝶住宅面香積氏111.紐1領(lǐng)5倆㎡，五層恐面凡積積88.0坐8單㎡，六層湯住宅面喇積拒98.5壓8飄㎡。商鋪倆單價(jià)伴為墳1500模0膊元塵/冠㎡丹(話買一層送羊五呀層帖)兩，樓面總洲價(jià)天為塊1800降00畏0陣元。按照直樓面折政扣就9令8跌折，首除付醒30弓%繭，現(xiàn)請(qǐng)算堂出叼8*1康5釣的首付款冠金額、貸銹款金額住、詳3償0陣年月供金辰額及辦理竹房產(chǎn)證的然費(fèi)用。（看要求寫出畢計(jì)算公式御和答案及補(bǔ)投資回報(bào)過(guò)率的公式戴）頌（償3寧0角年月供利灑率恭為難60.7頸3嬸）呼總房?jī)r(jià)：懼￥音1764園00他0蔬元舍（插0.9酬8欲折）首付蟲：殺￥關(guān)5勻3虧萬(wàn)搞貸款金額濤：結(jié)￥叢12佳3府．態(tài)4喉萬(wàn)部元陵灑電月供：嘴￥牢749結(jié)4激．韻0酷8賽元毅/粘月薦現(xiàn)江濱路儀租價(jià)：一烏層商盾鋪鳥/箱㎡回偏娃￥岡3潛3護(hù)元勾--秩-另￥運(yùn)3婚5赴元圾/駱月道謠估二層商并鋪店/丙㎡第經(jīng)腹￥嗚1必6結(jié)元膛---1摸8怎元跨/職月筒年回報(bào)：兼年租由金仆/繭總房隸價(jià)膜X10打0%幫月回報(bào)率澆：月租恨金孩/四總房?jī)A價(jià)困X10暈0%夏該天地樓淋年回報(bào)蜓：路裂蟻匆月回報(bào)率戒：救辦理產(chǎn)權(quán)右：捆測(cè)繪改費(fèi)埋1.36河/腥㎡送_倒￥充88虧9撤元非_蹄印花帶稅遺0.05封%芒袋￥燥88輛2留元款京印花稅全票在腹?。さ?悶元爺繞契炭稅叮3%蘆扇￥繁5292梳0掃元旱堤非產(chǎn)權(quán)登記舊費(fèi)肯些往￥搶8康5漠元握休愿產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)賤讓昌3胸元孔/幟㎡摘碼往￥道196汗1佛元鍬工本費(fèi)兼釘辱￥宜5慕元復(fù)橫抗備案費(fèi)犬屑輩￥偶5沾0裙元犬概倚白蟻循費(fèi)粘2軋?jiān)?側(cè)㎡乘輸挖￥信130艇8酬元睡辦理按揭說(shuō)費(fèi)普用副:淘測(cè)繪角費(fèi)墻1.36迫/沉㎡腳_明￥應(yīng)88巨9校元拌_蔽喪棟評(píng)估泡費(fèi)掛0.4%撒晉摸￥匆705依6剛元煉槍飲抵成押登記丈費(fèi)錢概茶￥條8板