營銷之道總結(jié)報(bào)告

《營銷模擬實(shí)訓(xùn)》實(shí)訓(xùn)總結(jié)成績評定表考核內(nèi)容比例各部分計(jì)算分值標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)實(shí)習(xí)態(tài)度、積極性10%10分是否積極參與訓(xùn)練、是否積極參以小組活動實(shí)習(xí)出勤率10%10分缺席一次扣一分訓(xùn)練效果50%30分課堂綜合表現(xiàn)。包括課堂中是否認(rèn)真填寫各類練習(xí)以及是否積極參與討論、積極發(fā)表意見、回答講師提問等方面。各季度運(yùn)營狀況分析報(bào)告的質(zhì)量。20分實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營績效。根據(jù)所在小組的綜合成績排名情況打分實(shí)習(xí)總結(jié)（1500以上字）30%30分語言表達(dá)是否流暢、字?jǐn)?shù)是否達(dá)到規(guī)定數(shù)量、總結(jié)是否深刻，是否達(dá)到實(shí)習(xí)目的。百分制核算成績總評成績（五分制）指導(dǎo)教師簽字：《營銷之道》模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)一、前言20xx年1月4日，我們開始了《營銷之道》模擬實(shí)訓(xùn)。我們是第一次接觸《營銷之道》這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的《營銷之道》模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、渠道總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實(shí)踐。我在《營銷之道》模擬實(shí)訓(xùn)過程中，扮演市場總監(jiān)的角色。市場工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行市場規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。二、模擬經(jīng)營過程及成果在模擬經(jīng)營的六個季度當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為我們以后的踏入社會也積累了不少有用的知識。以下是本公司執(zhí)行情況：第一季度：在公司小組成員討論下，我們把華中地區(qū)定為公司的總部所在地，從長遠(yuǎn)角度考慮，我們又開拓了華中地區(qū)華東地區(qū)以及華北地區(qū)三個地區(qū)作為以后我們發(fā)展的方向。在第一季度，由于公司處于起步階段，我們對市場又沒有太多了解。我們開始投入生產(chǎn)1500件低端產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)市場上試銷1000件。同時在這一季度我們開始研發(fā)中端產(chǎn)品用于第二季度銷售。第二季度：由于對軟件的不熟悉，第一季度中端產(chǎn)品投入研發(fā)。所以，第二季度只能繼續(xù)銷售低端產(chǎn)品。在第二季度，經(jīng)過對幾個市場進(jìn)行調(diào)研,在華中市場中,品質(zhì)型客戶有35711個,時尚型客戶有31233個,經(jīng)濟(jì)型客戶有38440個,實(shí)惠型客戶有28088個。從市場需求看,我們主要與品質(zhì)型客戶與經(jīng)濟(jì)型客戶為主,時尚型客戶與實(shí)惠型客戶為輔。從數(shù)據(jù)中我們可以看出中端產(chǎn)品的需求明顯高于低端產(chǎn)品，錯失良機(jī)。第三季度：為降低經(jīng)營風(fēng)險，在這一季度中，我們有開拓了西北市場。這一季度我們開始大力生產(chǎn)，想在這一季度彌補(bǔ)回上兩季度的損失。在產(chǎn)品定價是，我們就定的比較高，從而導(dǎo)致了產(chǎn)品滯銷，造成大量積壓。不斷沒有挽回上兩季度的損失，進(jìn)而造成更大損失。第四季度：這一季度是我們公司最艱難的一季度，真是進(jìn)退兩難。可惜的使我們沒有把握好。應(yīng)為上一季度產(chǎn)品大量積壓，所以這一季度我們必須降低價格，但由于時間沒有把握好，最終應(yīng)為時間快到我們沒有來得及降價，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品繼續(xù)積壓。公司收益再次下降。第五季度：只剩下兩季度了，我們小組成員都認(rèn)為這次要是再不盈利就無法來，我們采取了薄利多銷策略。所以，這一季度我們加大了生產(chǎn)投入，由于預(yù)算方面出了問題，當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來后已沒有資金配送了。所生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分積壓著，只能銷售前幾季度沒有賣出的產(chǎn)品。第六季度：經(jīng)過市場調(diào)研及各商家投放市場的調(diào)查,在公司總部華中地區(qū)競爭較弱,銷量較好.加之運(yùn)輸成本較低.所以,此季度我們將重點(diǎn)投入在華中地區(qū).華東華北,西北作為公司開發(fā)的市場,在上幾季度還有產(chǎn)品積壓.此季度在這三地區(qū)主要是將積壓的產(chǎn)品全部賣完。作為互聯(lián)網(wǎng)市場,經(jīng)對各商家調(diào)查知道,其他商家在互聯(lián)網(wǎng)投放較少。所以互聯(lián)網(wǎng)也是我們此季度投放產(chǎn)品的重點(diǎn)市場。三、模擬經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)我們小組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營，穩(wěn)中求勝。我們組的一大特點(diǎn)就是相對保守在學(xué)習(xí)的過程中，我們的保守在最開始給我們帶來了與其他小組的差距。在比賽當(dāng)中，我們需要學(xué)會運(yùn)用這個保守，換句話說就是理智，該出手時還是要出手的。不盲目跟風(fēng)不惡性競爭，求穩(wěn)妥經(jīng)營，這就是我們的初步計(jì)劃。我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，剛開始也取得了相當(dāng)不錯的成績，可是到了第三季度，由于急功近利，在產(chǎn)品定價方面出了問題，沒有得到足夠的市場份額，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的產(chǎn)品庫存，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就快功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們申請了10萬元貸款，來緩解公司的資金不足。到第四季度，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)與產(chǎn)品價格重新進(jìn)行了調(diào)整，后面由于我們在前期花費(fèi)的時間較多，在電腦操作時，其他小組都已經(jīng)決策完成，我們還在輸入數(shù)據(jù)，時間又快到了，無法按商定的進(jìn)行。最后，我們的綜合表現(xiàn)落到了倒數(shù)。在第五季度，我們的投資預(yù)算沒有做好，導(dǎo)致我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品沒有錢配送出去，這是何等的遺憾啊。最后一季度由于在華中市場銷售的商家比較多，還是造成了一部分產(chǎn)品積壓，這是對市場沒有把握好的結(jié)果。四、個人小結(jié)和心得經(jīng)過六季度的經(jīng)營，我們的《營銷之道》模擬實(shí)訓(xùn)終于順利的完成。讓我對《營銷之道》有了更全面的了解。主要通過模擬來強(qiáng)化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。在這短短的兩周里，讓我們體驗(yàn)了一個企業(yè)的運(yùn)作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會?！稜I銷之道》模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進(jìn)行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過《營銷之道》模擬實(shí)訓(xùn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃。從這次實(shí)訓(xùn)中,我知道作為一名市場總監(jiān),首先要有一個整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息有了充分的了解，并加以分析判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃。在這次實(shí)訓(xùn)過程中，我對自己的表現(xiàn)還不是很滿意，因?yàn)槲以趯?shí)操的過程中忽略了觀察對手的這個過程，只是忙著研究自身的發(fā)展，忽略了對市場環(huán)境的分析，結(jié)果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進(jìn)去，僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面，我覺得自己的知識修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡單的分析。所以，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng)，學(xué)習(xí)更多的理論知識，靈活面對市場的變化，做出更加妥善的處理。《營銷之道》模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，注重實(shí)戰(zhàn)技能的傳授，強(qiáng)調(diào)演練與實(shí)踐，讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用，既能調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達(dá)成一致。在激烈的市場競爭中，盡管各企業(yè)都會派出“商業(yè)間諜”刺探對方軍情