企業(yè)預(yù)算的組織機(jī)構(gòu)預(yù)算管理管理執(zhí)行機(jī)構(gòu)收入中心

適用于醫(yī)療、衛(wèi)生等相關(guān)類別的演示POWERPOINT模板財務(wù)預(yù)算與控制第三章企業(yè)預(yù)算的組織機(jī)構(gòu)第一節(jié)預(yù)算組織機(jī)構(gòu)建立的前提第二節(jié)預(yù)算管理決策機(jī)構(gòu)第三節(jié)預(yù)算管理工作機(jī)構(gòu)第四節(jié)預(yù)算管理執(zhí)行機(jī)構(gòu)目錄第三章企業(yè)預(yù)算的組織機(jī)構(gòu)（三）收入中心收入中心是指負(fù)有銷售收入和銷售費(fèi)用責(zé)任的銷售部門、銷售公司或銷售單位，以及相應(yīng)的管理責(zé)任人。第四節(jié)預(yù)算管理執(zhí)行機(jī)構(gòu)三、預(yù)算管理執(zhí)行機(jī)構(gòu)的具體分類第三章企業(yè)預(yù)算的組織機(jī)構(gòu)1.收入中心的管理責(zé)任人收入中心的管理責(zé)任人對本單位的整體產(chǎn)品銷售活動負(fù)責(zé)。管理責(zé)任人具有決策權(quán)，其決策能夠影響決定本單位銷售收入和銷售費(fèi)用的主要因素，包括銷售量、銷售折扣、銷售回款、銷售員傭金等。管理責(zé)任人以銷售收入和銷售費(fèi)用為決策準(zhǔn)則。收入中心的控制目標(biāo)是特定財務(wù)期間內(nèi)的銷售收入、銷售回款和銷售費(fèi)用指標(biāo)，并據(jù)此評估達(dá)成效果。第四節(jié)預(yù)算管理執(zhí)行機(jī)構(gòu)三、預(yù)算管理執(zhí)行機(jī)構(gòu)的具體分類（三）收入中心第三章企業(yè)預(yù)算的組織機(jī)構(gòu)2.確定收入中心的目的確定收入中心的目的是組織營銷活動。典型的收入中心通常是從生產(chǎn)部門取得產(chǎn)成品并負(fù)責(zé)銷售和分配的部門，如公司所屬的銷售分公司或銷售部。若收入中心有制定價格的權(quán)力，則該中心的管理者就要對獲取的毛收益負(fù)責(zé)；若收入中心無制定價格的權(quán)力，則該中心的管理者只需對實(shí)際銷售量和銷售結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。第四節(jié)預(yù)算管理執(zhí)行機(jī)構(gòu)三、預(yù)算管理執(zhí)行機(jī)構(gòu)的具體分類（三）收入中心第三章企業(yè)預(yù)算的組織機(jī)構(gòu)2.確定收入中心的目的為使收入中心不僅僅是追求銷售收入達(dá)到最大，更重要的是追求邊際貢獻(xiàn)達(dá)到最大，企業(yè)在考核收入中心業(yè)績的指標(biāo)中，應(yīng)加入某種產(chǎn)品的邊際成本等概念。隨著分配、營銷和銷售活動中作業(yè)成本法的逐漸應(yīng)用，銷售單位能夠把它們的銷售成本和對每個消費(fèi)者提供服務(wù)的成本考慮進(jìn)去，這樣企業(yè)就能夠用作業(yè)成本制度把履行營銷和銷售活動的收入中心變成利潤中心，從而對銷售部門的利潤貢獻(xiàn)加以評估。如今，將許多分散的經(jīng)營單位僅僅作為收入中心的情況越來越少了。第四節(jié)預(yù)算管理執(zhí)行機(jī)構(gòu)三、預(yù)算管理執(zhí)行機(jī)構(gòu)的具體分類（三）收入中心第三章企業(yè)預(yù)算的組織機(jī)構(gòu)3.對收入中心的控制對收入中心的控制，主要包括三個方面：（1）控制企業(yè)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。①核查各收入中心的分目標(biāo)與企業(yè)整體的銷售目標(biāo)是否協(xié)調(diào)一致。保證依據(jù)企業(yè)整體目標(biāo)利潤所確定的銷售目標(biāo)得到落實(shí)。②檢查各收入中心是否為實(shí)現(xiàn)其銷售分目標(biāo)制定了確實(shí)可行的推銷措施。包括推銷策略、推銷手段、推銷方法、推銷技術(shù)、推銷力量，以及了解掌握市場行情等。第四節(jié)預(yù)算管理執(zhí)行機(jī)構(gòu)三、預(yù)算管理執(zhí)行機(jī)構(gòu)的具體分類（三）收入中心第三章企業(yè)預(yù)算的組織機(jī)構(gòu)3.對收入中心的控制（2）控制銷售收入的資金回收。銷售過程是企業(yè)的成品資金向貨幣資金轉(zhuǎn)化的過程，對銷售款回收的控制要求主要有：①各收入中心對貨款的回收必須建有完善的控制制度，包括對銷售人員是否都定有明確的收款責(zé)任制度，對已過付款期限的客戶是否定有催款制度。第四節(jié)預(yù)算管理執(zhí)行機(jī)構(gòu)三、預(yù)算管理執(zhí)行機(jī)構(gòu)的具體分類（三）收入中心第三章企業(yè)預(yù)算的組織機(jī)構(gòu)3.對收入中心的控制（2）控制銷售收入的資金回收。②將銷貨款的回收列入各收入中心的考核范圍，將收入中心各推銷人員的個人利益與銷貨款的回收情況有效地結(jié)合起來考核。③收入中心與財務(wù)部門應(yīng)建立有效的聯(lián)系制度，以及時了解與掌握銷貨款的回收情況。第四節(jié)預(yù)算管理執(zhí)行機(jī)構(gòu)三、預(yù)算管理執(zhí)行機(jī)構(gòu)的具體分類（三）收入中心第三章企業(yè)預(yù)算的組織機(jī)構(gòu)3.對收入中心的控制（3）控制壞賬的發(fā)生。對壞賬的控制要求主要有：①每項銷售業(yè)務(wù)都要簽訂銷售合同，并在合同中對有關(guān)付款的條款做明確的陳述。②在發(fā)生銷售業(yè)務(wù)時，特別是與一些不熟悉的客戶初次發(fā)生重要交易時，必須對客戶的信用情況、財務(wù)狀況、付款能力和經(jīng)營情況等進(jìn)行詳細(xì)的了解，以預(yù)測銷貨款的安全性和及時回收的可能性。第四節(jié)預(yù)算管理執(zhí)行機(jī)構(gòu)三、預(yù)算管理執(zhí)行機(jī)構(gòu)的具體分類（三）收入中心第三章企業(yè)預(yù)算的組織機(jī)構(gòu)4.收入中心的考核同收入中心的控制一樣，對收入中心的考核也包括三個方面的指標(biāo)。（1）銷售收入目標(biāo)完成百分比。其計算公式為：銷售收入目標(biāo)完成百分比＝實(shí)際實(shí)現(xiàn)銷售收入額÷目標(biāo)銷售收入額（2）銷售款回收平均天數(shù)，即應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期。其計算公式為：銷售款回收平均天數(shù)＝365