論財(cái)務(wù)管理在保險(xiǎn)企業(yè)市場營銷中的運(yùn)用

論財(cái)務(wù)管理在保險(xiǎn)企業(yè)市場營銷中的運(yùn)用在現(xiàn)今市場競爭愈加激烈的時(shí)代，作為保險(xiǎn)企業(yè)，僅僅擁有一件好的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在市場上獨(dú)占鰲頭的企業(yè)，全都擁有一套完善的市場營銷體系，從而得以通過宣傳推廣、投入資金和資源，將更優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)向消費(fèi)者推銷，從而達(dá)到擴(kuò)大市場、提升品牌影響力和獲利的目的。因此，在保險(xiǎn)企業(yè)中，財(cái)務(wù)管理在企業(yè)市場營銷中的運(yùn)用顯得尤為重要。一、財(cái)務(wù)管理在市場營銷中的基本作用作為企業(yè)的一部分，財(cái)務(wù)管理在市場營銷中有著不可忽視的作用。財(cái)務(wù)管理的主要任務(wù)是保證企業(yè)的財(cái)務(wù)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)效益，因此我們不難看出：企業(yè)的收入和支出是經(jīng)濟(jì)效益的核心。而市場營銷則緊緊跟隨著經(jīng)濟(jì)效益的足跡?；诖?，財(cái)務(wù)管理在市場營銷中就構(gòu)成了如下三方面的基本作用：1.市場營銷目標(biāo)的財(cái)務(wù)規(guī)劃與合理化配置。營銷策略的制定和實(shí)施都需要一定的財(cái)務(wù)支持，如市場營銷活動(dòng)的費(fèi)用、銷售運(yùn)營的獎(jiǎng)勵(lì)、推廣費(fèi)用等都需要進(jìn)行資金投入。在該階段財(cái)務(wù)管理的作用在于：根據(jù)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)確定所需資金規(guī)模、資金流動(dòng)和進(jìn)度，并合理安排和分配企業(yè)經(jīng)濟(jì)資源，使之能夠更好地支持企業(yè)市場營銷的發(fā)展。從而，提高企業(yè)市場營銷的效率和競爭力。2.市場營銷成本的理性定量評(píng)估。市場營銷的實(shí)施需要在日常財(cái)務(wù)處理中進(jìn)行相應(yīng)的投資支出，同時(shí)市場營銷過程中也會(huì)產(chǎn)生一定的成本。在該階段，財(cái)務(wù)管理部門需要采用現(xiàn)有的財(cái)務(wù)規(guī)則，將所有合法的市場營銷成本進(jìn)行記錄，并進(jìn)行定量評(píng)估和分析。這樣可以有效地控制市場營銷成本，從而保證財(cái)務(wù)收支平衡和維護(hù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況。3.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的市場營銷分析和戰(zhàn)略制定。在市場營銷的實(shí)施中，我們除了需要一定的戰(zhàn)略、規(guī)劃、投資和營銷的資源外，還需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。這樣可以幫助企業(yè)針對市場營銷在不斷變化的外部消費(fèi)需求進(jìn)行規(guī)劃和戰(zhàn)略上的制定，因此市場營銷中的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析和洞察就成為了一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。從中呈現(xiàn)出的信息、趨勢等因素，可以對市場營銷策略的調(diào)整、產(chǎn)品升級(jí)、銷售模式等情況進(jìn)行實(shí)時(shí)和動(dòng)態(tài)的精準(zhǔn)分析和調(diào)整。二、財(cái)務(wù)管理在保險(xiǎn)市場營銷中的特殊之處財(cái)務(wù)管理在保險(xiǎn)企業(yè)市場營銷中具有特殊之處。主要原因是保險(xiǎn)產(chǎn)品本質(zhì)上是一項(xiàng)以覆蓋組成的服務(wù)。在傳統(tǒng)的市場營銷理論中，商品的研發(fā)、生產(chǎn)、消費(fèi)和淘汰早有規(guī)律，但保險(xiǎn)的商品屬性卻讓這條規(guī)律無法適用。不過，雖然保險(xiǎn)企業(yè)的市場運(yùn)作不同于其他行業(yè)，但是，財(cái)務(wù)管理在保險(xiǎn)企業(yè)中的應(yīng)用不失為一種有效手段。1.在商品本身方面。由于保險(xiǎn)產(chǎn)品的服務(wù)性質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞往往并不是首要因素，而是企業(yè)對該產(chǎn)品的服務(wù)、合理價(jià)格等因素進(jìn)行訴求。因此，財(cái)務(wù)部門應(yīng)該根據(jù)保險(xiǎn)產(chǎn)品在市場上的交易價(jià)格，對所涉及到的成本進(jìn)行分析和評(píng)估。從中制定包括收益、成本和資產(chǎn)績效指標(biāo)在內(nèi)的產(chǎn)品收益模型，分別檢測產(chǎn)品的收益和資產(chǎn)負(fù)債情況。這種方式有助于企業(yè)在保險(xiǎn)產(chǎn)品研發(fā)方面左右逢源、即便結(jié)晶。2.在市場營銷活動(dòng)方面。在保險(xiǎn)營銷過程中，市場推廣活動(dòng)的宣傳和投入是必要的，從而確保企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中保持競爭地位。而這對于保險(xiǎn)企業(yè)來說，是特別重要的。財(cái)務(wù)部門應(yīng)該根據(jù)市場營銷活動(dòng)的結(jié)果，制定合理的投資計(jì)劃。投入預(yù)算的大小和平衡的考量也需要在財(cái)務(wù)部門的規(guī)劃下實(shí)現(xiàn)，從而更好地把握市場開展和發(fā)掘客戶的需求。3.在費(fèi)用評(píng)估方面。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是有投資收益的，但與其他行業(yè)相比，收益上的變現(xiàn)必須歷經(jīng)緩慢的轉(zhuǎn)化。經(jīng)紀(jì)人、外部代理、經(jīng)紀(jì)代理商和郵樂等方面采納的營銷模式也是有所不同。因此，財(cái)務(wù)部門應(yīng)該按照具體的場景設(shè)定費(fèi)用，保證此類投資物資的合理性，從而更好地平衡公司中不確定性的財(cái)務(wù)狀況?？傊瑢τ诒ｋU(xiǎn)企業(yè)，財(cái)務(wù)管理在市場營銷中的運(yùn)用要更加注重合計(jì)和財(cái)務(wù)分