新大洲本田摩托電商業(yè)務(wù)探討

新大洲本田摩托電商業(yè)務(wù)設(shè)計探討商派簡介商派軟件專注于電子商務(wù)軟件研發(fā)及相關(guān)解決方案與服務(wù)的提供，前瞻性地鉆研具有自主核心技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)的電子商務(wù)軟件及貼合用戶需求、獨具行業(yè)特色的服務(wù)產(chǎn)品，引領(lǐng)中國電商技術(shù)的發(fā)展方向上海商派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2002年，是中國領(lǐng)先的電子商務(wù)軟件及服務(wù)提供商發(fā)展歷程業(yè)務(wù)規(guī)模市場表現(xiàn)領(lǐng)先優(yōu)勢行業(yè)影響業(yè)內(nèi)榮譽知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)資質(zhì)服裝鞋帽箱包食品飲料典型客戶美容保健汽車家居家飾母嬰用品運動戶外典型客戶42IT數(shù)碼家電珠寶首飾典型客戶43新聞媒體其他金融電視購物典型客戶業(yè)務(wù)理解與設(shè)計業(yè)務(wù)理解|傳統(tǒng)銷售模式品牌傳播

市場推廣自營店經(jīng)銷店傳統(tǒng)銷售模式是通過品牌宣傳傳播產(chǎn)品信息，通過自營和經(jīng)銷商門店進(jìn)行銷售摩托/輕騎/電動業(yè)務(wù)理解|互聯(lián)網(wǎng)思維驅(qū)動變革消費者習(xí)慣變化網(wǎng)絡(luò)購物成為常態(tài)社交媒體發(fā)達(dá)人際口碑傳播影響力大線上線下融合提升運營效率信息化智能化手段驅(qū)動商業(yè)變革傳統(tǒng)企業(yè)電商業(yè)務(wù)的嘗試與探索-構(gòu)建線上銷售通道-用互聯(lián)網(wǎng)的方式與消費者打交道-提升直銷能力-商客關(guān)系的掌控業(yè)務(wù)理解|核心電商訴求擴大銷售多渠道滲透商務(wù)電子化商業(yè)升級新大洲本田摩托在拓展電商業(yè)務(wù)時，擴大銷售、多渠道滲透和商務(wù)電子化是三大基本訴求?；谶@些訴求，電商業(yè)務(wù)的啟動，幫助新大洲本田摩托在傳統(tǒng)經(jīng)營方式上進(jìn)行商業(yè)升級。業(yè)務(wù)設(shè)計|業(yè)務(wù)全景訂單交付客戶運營/精準(zhǔn)營銷銷售場景運營場景業(yè)務(wù)全景官方商城（PC/Mobile）第三方平臺銷售微信商城微店群統(tǒng)一履約（電商倉發(fā)貨）經(jīng)銷商配送（門店發(fā)貨）會員機制/統(tǒng)一識別客戶畫像/分群/精準(zhǔn)營銷構(gòu)建線上交易線下交付、打通業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、統(tǒng)一會員機制、營銷協(xié)同維護商客關(guān)系門店自提商客互動第三方銷售平臺線上銷售業(yè)務(wù)特點消費者聚集，有流量基礎(chǔ)IT能力由平臺保障，無需自主投入無會員供給，發(fā)展平臺會員受限金流受控銷售流程個性化可能性小自建官方商城自主掌控的在線銷售工具統(tǒng)一收銀（在線支付）會員機制（消費者規(guī)模擴大/讓利會員/口碑傳播）統(tǒng)一數(shù)據(jù)中心自建在線銷售新大洲本田摩托通過商派商城產(chǎn)品自建在線銷售系統(tǒng)該系統(tǒng)可包括的應(yīng)用：在線商城（PC）微商城（觸屏版）移動APP商城分銷/微店群以上應(yīng)用以PC商城的數(shù)據(jù)為核心，銷售端可組裝選用，后臺管控一體化。自建在線銷售可支持建立新大洲本田摩托的核心會員體系、自主掌控的線上交易。逐步實現(xiàn)第三方平臺銷售吸收新客戶，自建銷售平臺沉淀老客戶維系的渠道布局。PC商城微商城移動APP自建在線銷售系統(tǒng)分銷/微店群官方商城微信商城微信商城最主要作用是將線上的商客互動與交易打通，通過社會化應(yīng)用的通道來建立客戶溝通會員微信公眾號微商城門店①PC端互動①手機端互動數(shù)據(jù)與功能支持②線上互動的結(jié)果是引導(dǎo)客戶到門店獲取權(quán)益抽獎競猜調(diào)查優(yōu)惠券發(fā)紅包特賣搶購預(yù)約贈品……微店群微店群——將經(jīng)銷商與自營直銷業(yè)務(wù)結(jié)合的業(yè)務(wù)形式。通過將品牌商的微商城通過技術(shù)擴展，為每家經(jīng)銷商提供一個可自主傳播的微店應(yīng)用，基于經(jīng)銷商微店產(chǎn)生的銷售訂單，納入總體業(yè)務(wù)流程中，經(jīng)銷商可獲取銷售返點。微商城經(jīng)銷商消費者交付設(shè)計統(tǒng)一履約經(jīng)銷商配送門店自提建立統(tǒng)一的物流配送，覆蓋目標(biāo)銷售疆域統(tǒng)一商品價格、配送價格不同線上交易訂單供給各地經(jīng)銷商經(jīng)銷商送貨履約消費者收貨確認(rèn)經(jīng)銷商服務(wù)結(jié)算線上交易預(yù)約提貨門店自提履約經(jīng)銷商服務(wù)結(jié)算業(yè)務(wù)模塊|客戶資產(chǎn)運營新大洲本田摩托自建銷售平臺客戶數(shù)據(jù)管理中心數(shù)據(jù)信息收集多維度客戶分群多手段營銷推送新大洲本田摩托消費者第三方銷售業(yè)務(wù)…新大洲本田摩托消費者交易數(shù)據(jù)會員數(shù)據(jù)/交易數(shù)據(jù)商客互動/互動數(shù)據(jù)融合會員識別數(shù)據(jù)融合匯集消費者研究消費者維系消費者PC商城微商城APP新大洲本田摩托門店銷售系統(tǒng)清洗/交易數(shù)據(jù)匯集

在全渠道銷售布局下，交易數(shù)據(jù)、會員數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理。各渠道的客戶被識別清洗，各渠道的交易行為/互動行為按客戶進(jìn)行匯集分析，輸出對客戶的畫像分群，從而實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷推送。自營銷售業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備SEO工具所見即所得編輯EC-CMS智能搜索專業(yè)用戶體驗高速瀏覽促銷引擎銷售工具套件顧客服務(wù)個性化銷售精準(zhǔn)營銷操作員日志APP機制支持多站點最強大的技術(shù)功能選址裝修陳列動線導(dǎo)購購買服務(wù)營銷推廣促銷引擎會員管理商業(yè)轉(zhuǎn)化分析選品調(diào)優(yōu)主要準(zhǔn)備工作主要可售商品設(shè)計營銷規(guī)則設(shè)計交付體系搭建經(jīng)銷結(jié)構(gòu)改造互聯(lián)網(wǎng)營銷引流設(shè)計分期建議第一期：PC商城+微商城，打通微信（先通過手工處理實現(xiàn)總部與經(jīng)銷商門店的業(yè)務(wù)信息互通）第二期：門店經(jīng)銷商基本功能開發(fā)（觸屏版或APP），電商CRM，個性化互動功能開發(fā)第三期：面向消費者的APP客戶端，經(jīng)銷商深化功能開發(fā)，CRM深化功能開發(fā)第一期實施周期可控制在2個月以內(nèi)，第二、三期周期估計各3個月時間，若需求可有效控制，可進(jìn)行適當(dāng)縮短。初步價格預(yù)估新大洲本田摩托電商平臺項目名稱報價（元）折后價（元）備注1

Ecstore專業(yè)版(源碼版)450,0002商派CRM專業(yè)版

（源碼版）450,000產(chǎn)品費用3商城UI實施300,000UI設(shè)計+模板+掛件功能

（含PC商城與微商城）4商城功能開發(fā)200,000暫定，視具體需求5服務(wù)門店管理模塊開發(fā)300,000手機觸屏實現(xiàn)6消費者版APP開發(fā)500,000暫定，視具體需求，包括IOS、Andriod兩個版本7商派CRM功能定制暫不估算8源碼技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)費60,000含Ecstore和CRM9商派公有數(shù)據(jù)平臺服務(wù)費10,000/年0可免費提供10年度產(chǎn)品服務(wù)費50,000/年含Ecstore和CRM11硬件基礎(chǔ)運維費用15,000/臺年可選，7×24監(jiān)控，阿里云主機總計：2,260,000不含年度費用開發(fā)人工價格開發(fā)人工單價名稱報價（元/人日）折后價（元/人日）備注1項目管理3,5002功能需求調(diào)研3,5003頁面UI設(shè)計制作2,5004功能開發(fā)3,0005整體測試2,0006平臺實施部署上線2,5007系統(tǒng)功能使用培訓(xùn)2,500Thanks上海地址：上海市徐匯區(qū)桂林路396號浦原科技園2號樓3-7樓電話編：200233北京地址：北京市海淀區(qū)中關(guān)村西區(qū)善緣