第四章藥品市場細(xì)分與目標(biāo)市場營銷演示

（優(yōu)選）第四章藥品市場細(xì)分與目標(biāo)市場營銷目前一頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)熟悉市場細(xì)分的概念與作用

掌握市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)目前二頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)上海特色藥房

隨著上海第一家冠心病特色藥房在南京路上的誕生，腫瘤藥房、糖尿病藥房、皮膚藥房等越來越多的特色藥房相繼在上海出現(xiàn)。特色藥房的誕生，一方面是因?yàn)殡S著醫(yī)療體制改革的深入，人們逐漸習(xí)慣于小毛病自己買藥，吃非處方藥，于是藥房銷售額有所上升；另一方面，到1998年11月，上海有120多家藥房，競爭日趨激烈，沒有經(jīng)營特色的服務(wù)特色就沒有競爭優(yōu)勢，于是一些有遠(yuǎn)見的藥店老總紛紛打出了特色牌。特色藥房不僅對癥賣藥，往往還配套了各種特色服務(wù)。華氏大藥房皮膚病特色藥房不但針對某種病推出一個(gè)系列的藥品，而且推出了發(fā)送聯(lián)系卡、提前與專家預(yù)約等服務(wù)。從大而全到細(xì)分化，特色藥房的出現(xiàn)，不但有利于整個(gè)醫(yī)藥市場的良性競爭，也為病人帶了方便。此外，特色藥房還為制藥廠商了解市場最新信息。一些大藥房已瞅準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，準(zhǔn)備以連鎖經(jīng)營的形式，把特色藥房開到郊區(qū)，開進(jìn)社區(qū)。

目前三頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)第四章市場細(xì)分與目標(biāo)市場

第一節(jié)市場細(xì)分一

、市場細(xì)分的概念與作用（一）市場細(xì)分的概念所謂市場細(xì)分就是指按照一種或幾種因素（消費(fèi)者的需求、購買行為、習(xí)慣等），把一個(gè)總體市場劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場的過程。由美國市場學(xué)家溫德爾·史密斯(WendellR.Smith)于20世紀(jì)50年代中期提出。目前四頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)第四章市場細(xì)分與目標(biāo)市場

第一節(jié)市場細(xì)分市場細(xì)分與市場分類的區(qū)別：前者立足于消費(fèi)者，以消費(fèi)者為中心，后者立足于企業(yè)，以企業(yè)為中心，出發(fā)點(diǎn)在于為企業(yè)的經(jīng)營提供方便目前五頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)目前六頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)目前七頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)目前八頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)第四章市場細(xì)分與目標(biāo)市場

第一節(jié)市場細(xì)分（二）市場細(xì)分的理論基礎(chǔ)市場細(xì)分的前提條件消費(fèi)者需求的差異性，即異質(zhì)市場的存在。市場細(xì)分的必要條件消費(fèi)者需求的相似性，即同一類型市場需求具有相似性。目前九頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)復(fù)合維生素產(chǎn)品兒童30歲左右的女性25-40歲的男士白領(lǐng)50歲以上的老年人目前十頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)首兒兒童維生素目前十一頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)女性維生素礦物質(zhì)植物精華緩釋片目前十二頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)男性維生素礦物質(zhì)植物精華緩釋片

目前十三頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)全金多維元素片中老年型目前十四頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)第四章市場細(xì)分與目標(biāo)市場

第一節(jié)市場細(xì)分二、市場細(xì)分的作用發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會規(guī)劃市場營銷方案調(diào)整營銷策略有效地分配資源更好地滿足消費(fèi)者需求目前十五頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)4－12歲目前十六頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)第四章市場細(xì)分與目標(biāo)市場

第一節(jié)市場細(xì)分三、市場細(xì)分的原則易質(zhì)與同質(zhì)原則可衡量原則足夠大原則穩(wěn)定性原則可開發(fā)原則目前十七頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)第四章市場細(xì)分與目標(biāo)市場

第一節(jié)市場細(xì)分四、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)地理細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)人口細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)心理細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)行為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)目前十八頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)按地理因素細(xì)分市場

細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)具體因素地理因素地區(qū)：沿海、內(nèi)地；華東、華南、華北、東北、西北、西南、中原。城市或鄉(xiāng)村。城市規(guī)模：少于10萬人，10～50萬，50萬～100萬，100萬以上，200萬以上，……500萬以上人口密度：稠密、稀少。氣候條件：熱帶、亞熱帶、溫帶、寒帶。目前十九頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)按人口因素細(xì)分市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)具體因素人口因素年齡：3歲以下、學(xué)齡前、兒童、少年、青年、中年、老年。性別：男、女。收入：高、中、低。職業(yè)：管理人員、公務(wù)人員、教師、科研人員、工人、農(nóng)民、文藝工作者、文化水平：小學(xué)以下、初中、高中、中專、大專、本科、碩士、博士。社會階層：低、中、高。

目前二十頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)第四章市場細(xì)分與目標(biāo)市場

第一節(jié)市場細(xì)分(三)心理因素細(xì)分購買者及處方者的個(gè)性對藥品的態(tài)度購買動機(jī)目前二十一頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)目前二十二頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)腦白金目前二十三頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)第四章市場細(xì)分與目標(biāo)市場

第一節(jié)市場細(xì)分(四)購買行為細(xì)分

含義：是指依據(jù)購買者對產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度、使用情況及反應(yīng)等將他們劃分成不同的群體。購買者和處方者的品牌偏好程度購買的決策權(quán)患者和處方者的使用頻率購買渠道利益目前二十四頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)

行為因素具體行為因素市場細(xì)分購買時(shí)機(jī)與頻率日常購買、特別購買、節(jié)日購買、規(guī)則購買、不規(guī)則購買追求的利益廉價(jià)、時(shí)髦、安全、刺激、新奇、豪華、健康使用者情況從未使用者、曾經(jīng)使用者、潛在使用者、初次使用者、經(jīng)常使用者等使用率很少使用者、中度使用者、大量使用者忠誠程度完全忠誠者、適度忠誠者、無品牌忠誠者態(tài)度狂熱、喜歡、無所謂、不喜歡、敵視等第四章市場細(xì)分與目標(biāo)市場

第一節(jié)市場細(xì)分(四)購買行為細(xì)分目前二十五頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)白加黑目前二十六頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行消費(fèi)者市場細(xì)分應(yīng)注意的問題（1）市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)不是一成不變的（2）消費(fèi)者市場細(xì)分的四種因素往往相互影響，不能截然分開（3）市場細(xì)分不僅是一種重要理論，更是一門綜合性的技藝目前二十七頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)第四章市場細(xì)分與目標(biāo)市場

第一節(jié)市場細(xì)分五、市場細(xì)分的步驟選擇與確定營銷目標(biāo)

－"干什么，賣什么，在哪里賣"根據(jù)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，列出消費(fèi)者群體的需求情況初步細(xì)分，決定粗略市場篩選審查各細(xì)分市場的規(guī)模與性質(zhì)，初步為細(xì)分市場定名復(fù)核決定每個(gè)目標(biāo)市場的規(guī)模，選定目標(biāo)市場，設(shè)計(jì)營銷策略目前二十八頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)第四章市場細(xì)分與目標(biāo)市場

第一節(jié)市場細(xì)分六、藥品市場細(xì)分的方法1、單一變量細(xì)分法目前二十九頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)第四章市場細(xì)分與目標(biāo)市場

第一節(jié)市場細(xì)分五、藥品市場細(xì)分的方法2、多個(gè)變量綜合細(xì)分法年齡癥狀輕中重青年中年老年目前三十頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)第四章市場細(xì)分與目標(biāo)市場

第一節(jié)市場細(xì)分五、藥品市場細(xì)分的方法3、系列變量細(xì)分法目前三十一頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)市場營銷的STP法Segment－"細(xì)分"Target－"目標(biāo)"Position－"定位"目前三十二頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)第四章市場細(xì)分與目標(biāo)市場

第三節(jié)目標(biāo)市場與市場定位一、目標(biāo)市場的含義概念：

所謂目標(biāo)市場是指企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)營條件所確定的營銷活動所要滿足的需求,即決定進(jìn)入的市場。作用：

是制訂營銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容和基本出發(fā)點(diǎn)。目標(biāo)市場選擇的原則

細(xì)分市場的吸引力大小

企業(yè)的目標(biāo)和資源是否可滿足目前三十三頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)分析評價(jià)細(xì)分市場1.細(xì)分市場的規(guī)模和增長潛力2、細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力——波特五力模型目前三十四頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)第四章市場細(xì)分與目標(biāo)市場

第三節(jié)目標(biāo)市場與市場定位二、目標(biāo)市場的選擇（一）目標(biāo)市場選擇的模式.1、密集單一型市場含義：指用單一的產(chǎn)品占領(lǐng)一個(gè)細(xì)分市場，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)對象都集中于一個(gè)細(xì)分市場。缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)較大。目前三十五頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)第四章市場細(xì)分與目標(biāo)市場

第三節(jié)目標(biāo)市場與市場定位（一）目標(biāo)市場選擇的模式

2、產(chǎn)品專業(yè)化含義：企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。采用這種模式的企業(yè)通常使用相似的產(chǎn)品，不同的品牌。優(yōu)點(diǎn)：有利于企業(yè)在某類產(chǎn)品方面樹立良好的形象。缺點(diǎn)：有潛在風(fēng)險(xiǎn)二、目標(biāo)市場的選擇目前三十六頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)目前三十七頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)第四章市場細(xì)分與目標(biāo)市場

第三節(jié)目標(biāo)市場與市場定位（一）目標(biāo)市場選擇的模式

3．市場專業(yè)化含義：企業(yè)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品滿足特定顧客群體的需要,即面對同一市場生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。采用這種模式,企業(yè)專門為特定的顧客群體服務(wù),可與這一群體建立長期穩(wěn)定的關(guān)系,并樹立良好的形象。二、目標(biāo)市場的選擇目前三十八頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)目前三十九頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)第四章市場細(xì)分與目標(biāo)市場

第三節(jié)目標(biāo)市場與市場定位（一）目標(biāo)市場選擇的模式

4．選擇性專門化含義：企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇進(jìn)入若干細(xì)分市場，針對每個(gè)不同的細(xì)分市場提供不同的產(chǎn)品與服務(wù)。優(yōu)點(diǎn)：分?jǐn)偲髽I(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)細(xì)分市場的失敗也不會影響企業(yè)的整體利益。但要求企業(yè)有較強(qiáng)的資源及營銷能力。選擇要求：有吸引力并符合公司的要求。

二、目標(biāo)市場的選擇目前四十頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)第四章市場細(xì)分與目標(biāo)市場

第三節(jié)目標(biāo)市場與市場定位（一）目標(biāo)市場選擇的模式

5．完全覆蓋市場含義：是指企業(yè)用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求，也就是說企業(yè)所面對的是一個(gè)整體市場。既可采用差異化營銷,也可以采用無差異營銷來達(dá)到這一目標(biāo)。適用：大公司才能采用這種模式。二、目標(biāo)市場的選擇目前四十一頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)目前四十二頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)第四章市場細(xì)分與目標(biāo)市場

第三節(jié)目標(biāo)市場與市場定位

（二）目標(biāo)市場策略二、目標(biāo)市場的選擇無差異目標(biāo)市場策略差異目標(biāo)市場策略集中性目標(biāo)市場策略目前四十三頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)第四章市場細(xì)分與目標(biāo)市場

第三節(jié)目標(biāo)市場與市場定位

1、無差異目標(biāo)市場策略

含義：無差異策略是指企業(yè)把一個(gè)產(chǎn)品的整體市場看作是目標(biāo)市場,只向市場推出單一產(chǎn)品,采用一種市場營銷組合。優(yōu)點(diǎn)：成本的經(jīng)濟(jì)性。規(guī)模生產(chǎn)，成本低。易建立超級品牌的印象。缺點(diǎn)：不能滿足消費(fèi)者需求的多樣性；不能適應(yīng)多變的市場形式適用：具有廣泛需求和大批量需求，公司也能夠大量生產(chǎn)、大量銷售的產(chǎn)品。如原料藥。目前四十四頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)1、無差異目標(biāo)市場策略圖示：市場營銷組合目標(biāo)市場目前四十五頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)第四章市場細(xì)分與目標(biāo)市場

第三節(jié)目標(biāo)市場與市場定位

2、差異化策略含義：是指企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇若干細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場,并針對每個(gè)細(xì)分市場生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，采取不同的市場營銷策略。

目前四十六頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)第四章市場細(xì)分與目標(biāo)市場

第三節(jié)目標(biāo)市場與市場定位優(yōu)點(diǎn)：

1、全面滿足消費(fèi)者的不同需求

2、能適應(yīng)激烈的市場競爭，有利于獲取市場占有率，擴(kuò)大企業(yè)的銷售額。缺點(diǎn)：

1、銷售費(fèi)用和各種營銷成本較高

2、受到企業(yè)資源和經(jīng)濟(jì)實(shí)力限制較大適用范圍：具有多品種、小批量、多規(guī)格、多渠道、多種價(jià)格和多種廣告形式的營銷組合等特點(diǎn),以滿足不同細(xì)分市場的需求的企業(yè)。目前四十七頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)市場營銷組合A市場營銷組合B市場營銷組合C細(xì)分市場A細(xì)分市場B細(xì)分市場C2、差異性目標(biāo)市場策略目前四十八頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)第四章市場細(xì)分與目標(biāo)市場

第三節(jié)目標(biāo)市場與市場定位

（二）目標(biāo)市場策略3．集中性策略

含義：是指企業(yè)選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，為該市場提供高度專業(yè)化的產(chǎn)品和營銷。優(yōu)點(diǎn)：集中企業(yè)的優(yōu)勢，充分利用有限的資源。專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售高度專業(yè)化滿足了特定的需求缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)較大二、目標(biāo)市場的選擇目前四十九頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)市場營銷組合細(xì)分市場A細(xì)分市場B細(xì)分市場C3、集中性策略目前五十頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)第四章市場細(xì)分與目標(biāo)市場

第三節(jié)目標(biāo)市場與市場定位

（四）影響目標(biāo)市場策略選擇的因素二、目標(biāo)市場的選擇企業(yè)實(shí)力產(chǎn)品自身的特點(diǎn)市場差異性產(chǎn)品生命周期市場供求趨勢競爭對手的策略目前五十一頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)1．企業(yè)實(shí)力如果企業(yè)規(guī)模較大，技術(shù)力量和設(shè)備能力較強(qiáng)，資金雄厚，則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略。規(guī)模小、實(shí)力差、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場營銷策略。目前五十二頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)

2．產(chǎn)品特性

對于同質(zhì)性商品，差別并不明顯，只要價(jià)格適宜，消費(fèi)者一般無特別的選擇，無過分的要求，因而可以采用無差別營銷策略。異質(zhì)性商品，如藥品的劑型、晶型、復(fù)方等對其療效影響很大，特別是滋補(bǔ)類藥品其成分、配方、含量差別很大，價(jià)格也有顯著差別，消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、包裝等，常常要反復(fù)評價(jià)比較，然后決定購買，這類產(chǎn)品就必須采用差別營銷策略。目前五十三頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)

3．市場差異性

消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求欲望、偏愛等較為接近，購買數(shù)量和使用頻率大致相同，對銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異，就顯示出市場的類似性，可以采用無差別營銷策略。各消費(fèi)者群體的需求、偏好相差甚遠(yuǎn)，則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略，使不同消費(fèi)者群體的需求得到更好的滿足。目前五十四頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)

4．產(chǎn)品壽命周期

若產(chǎn)品處于介紹期和成長期，通常采用無差別營銷策略，去探測市場需求和潛在顧客；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期或衰退期，無差別營銷策略就完全無效，須采用差別營銷策略，才能延長成熟期，開拓市場，維持和擴(kuò)大銷售量，或者采用集中營銷策略來實(shí)現(xiàn)上述目的。目前五十五頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)

5．競爭對手的營銷策略

競爭者采用了差別營銷策略，如本企業(yè)采用無差別營銷策略，就往往無法有效地參與競爭，很難占有有利的地位，除非企業(yè)本身有極強(qiáng)的實(shí)力和較大的市場占有率。如果競爭者采用的是無差別營銷策略，則無論企業(yè)本身的實(shí)力大于或小于對方，采用差別營銷策略，特別是采用集中營銷策略，都是有利可圖、有優(yōu)勢可占的。目前五十六頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)百年老店、貨真價(jià)實(shí)

目前五十七頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)金利來——高檔男士服飾目前五十八頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)海爾，中國造中國人的生活

中國人的美菱目前五十九頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)第四章市場細(xì)分與目標(biāo)市場

第三節(jié)目標(biāo)市場與市場定位（一）市場定位的含義市場定位就是勾畫企業(yè)及其產(chǎn)品在目標(biāo)市場即目標(biāo)顧客心目中的形象，使企業(yè)所提供的產(chǎn)品有一定的特色，適應(yīng)特定顧客的需求和愛好，并與競爭者的產(chǎn)品有所區(qū)別。

三、市場定位目前六十頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)第四章市場細(xì)分與目標(biāo)市場

第三節(jié)目標(biāo)市場與市場定位藥品市場定位的含義藥品市場定位是指根據(jù)競爭者現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場上所處的位置和購買者與醫(yī)生對產(chǎn)品的特征屬性的重視程度，塑造本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性，并把這種個(gè)性傳達(dá)給購買者和醫(yī)生，以確定本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的位置。核心是本企業(yè)的產(chǎn)品“差異化”。目前六十一頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)第四章市場細(xì)分與目標(biāo)市場

第三節(jié)目標(biāo)市場與市場定位

(二)市場定位的過程

了解競爭者現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場中的位置研究醫(yī)生和患者對這類產(chǎn)品的屬性和特征的關(guān)注程度及他們的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)確定本企業(yè)產(chǎn)品的特征制訂和實(shí)施一系列的市場營銷組合目前六十二頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)確定產(chǎn)品與企業(yè)在目標(biāo)市場的地位

市場定位消費(fèi)者需求競爭產(chǎn)品/品牌的在消費(fèi)者心中形象公司現(xiàn)有的上市系列產(chǎn)品/品牌公司在市場中的形象目前六十三頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)第四章市場細(xì)分與目標(biāo)市場

第三節(jié)目標(biāo)市場與市場定位

(三)市場定位的方向

使用者定位利益定位質(zhì)量和價(jià)格定位類別定位用途定位競爭定位目前六十四頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)老年巨能鈣目前六十五頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)目前六十六頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)目前六十七頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)目前六十八頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)大寶SOD蜜目前六十九頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)最近你老公氣色不錯(cuò)啊！

他呀，天天都用我的大寶SOD蜜！

吸收特別快，挺舒服的！

哎！又用我的??？你的呢？——都讓我老爸給用了。

我跟我女朋友說，你也去弄瓶貴點(diǎn)的呀，哎，人家就認(rèn)準(zhǔn)大寶了！

大寶?。坎诲e(cuò)！價(jià)格便宜量又足，我們一直都用它！

干我們這行的，天天在外面跑，風(fēng)吹日曬的，有了大寶啊，嗨！還真對得起咱這張臉！

大寶，明天見，

大寶啊，天天見。

目前七十頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)企業(yè)要避免三種定位錯(cuò)誤：定位不足定位過頭定位混亂目前七十一頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)第四章市場細(xì)分與目標(biāo)市場

第三節(jié)目標(biāo)市場與市場定位

(四)藥品市場定位策略

避強(qiáng)定位：避開強(qiáng)有力的競爭對手，將自己的產(chǎn)品定位于另一個(gè)市場。

迎頭定位：與市場上最強(qiáng)的競爭對手正面競爭，進(jìn)入與其相同的市場。

共享定位：也稱“高級俱樂部”戰(zhàn)略。

重新定位：企業(yè)調(diào)整原有的市場定位，進(jìn)行二次定位。目前七十二頁\總數(shù)七十七頁\編于十一點(diǎn)不與對手直接對抗，發(fā)展目前市場上沒有的特色產(chǎn)品，開拓新的市場領(lǐng)域。