業(yè)務(wù)員激勵管理方案

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！某某有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)員激勵管理方案第一章總則.....................................................................................................................................1第二章組織形式..............................................................................................................................4第三章業(yè)務(wù)部激勵方案的構(gòu)成.................................................................................................5......................................................................................................5......................................................................................................9第四章第一組崗位激勵方案第五章第二組崗位激勵方案第六章第三組崗位的激勵方案....................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................第七章特別貢獻獎勵第八章附則附件一：業(yè)務(wù)部各崗位績效計劃模板......................................................!表（）.區(qū)域經(jīng)理績效計劃模板...........................................錯誤未定義書簽。表（）.商務(wù)代表績效計劃模板...........................................錯誤未定義書簽。表（）.營銷代表績效計劃模板...........................................錯誤未定義書簽。表（）.產(chǎn)品經(jīng)理績效計劃模板...........................................錯誤未定義書簽。表（）.業(yè)務(wù)主管績效計劃模板...........................................錯誤未定義書簽。表（）.銷售主管績效計劃模板...........................................錯誤未定義書簽。表（）.銷售員績效計劃模板...............................................錯誤未定義書簽。表（）.客戶服務(wù)員績效計劃模板.......................................錯誤未定義書簽。表（）.配送服務(wù)員績效計劃模板.......................................錯誤未定義書簽。附件二：業(yè)務(wù)提成政策...................................................................................!表（）區(qū)域經(jīng)理提成政策......................................................錯誤未定義書簽。表（）商務(wù)代表提成政策......................................................錯誤未定義書簽。表（）營銷代表提成政策......................................................錯誤未定義書簽。附件三：核心品種獎勵政策.........................................................................!總則第1頁共18頁第四條薪酬績效管理委員會（一）負(fù)責(zé)審核業(yè)務(wù)部激勵管理辦法是否與公司績效薪酬系統(tǒng)相匹配；（二）負(fù)責(zé)審定業(yè)務(wù)部員工銷售提成比例；（三）負(fù)責(zé)審核業(yè)務(wù)部績效考核系數(shù)分布方案；第五條編制職稱管理委員會（一）負(fù)責(zé)審核業(yè)務(wù)部管理辦法是否與公司編制職稱系統(tǒng)相匹配；（二）負(fù)責(zé)審核業(yè)務(wù)部職稱各等級的人數(shù)分布方案；（三）負(fù)責(zé)審核業(yè)務(wù)部編制；第六條人力資源部（一）組織收集業(yè)務(wù)部所有員工的績效考核系數(shù)；（二）負(fù)責(zé)每月按公司工資發(fā)放流程發(fā)放工資；（三）負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)部的工資總額進行控制；（四）負(fù)責(zé)擬定業(yè)務(wù)部職稱各等級的人數(shù)分布方案；（五）負(fù)責(zé)制作業(yè)務(wù)部各個崗位員工預(yù)留工資表；（六）負(fù)責(zé)擬定業(yè)務(wù)部績效考核系數(shù)分布方案；（七）負(fù)責(zé)擬定業(yè)務(wù)部編制；第七條分管領(lǐng)導(dǎo)、營銷管理委員會及業(yè)務(wù)部（一）負(fù)責(zé)擬定業(yè)務(wù)部員工的績效指標(biāo)；（二）負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)部員工進行績效信息收集及績效評價；（三）負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)部員工的職稱進行評定；（四）負(fù)責(zé)控制業(yè)務(wù)部編制；第4頁共18頁第八條業(yè)務(wù)部激勵方案分類薪點值級別（假定為平均）（假定為平均）1111111111111111111164發(fā)41第十二條第一組崗位員工浮動工資等級評定（一）評定原則。人力資源部出政策，業(yè)務(wù)部組織浮動工資等級評定；（二）評定機構(gòu)。業(yè)務(wù)部是業(yè)務(wù)部員工浮動工資等級評定的機構(gòu)，由其根據(jù)業(yè)務(wù)部政策并結(jié)合各業(yè)務(wù)部員工的績效表現(xiàn)，對業(yè)務(wù)部員工進行浮動工資等級評定；（三）評定周期：將每月的績效考核結(jié)果進行累計評定，每半年評定一次，分別為每年度的4月份及10月份；（四）浮動工資等級評定標(biāo)準(zhǔn)。a)半年度績效考核平均分?jǐn)?shù)達到80分以上的，給予上升一級；b)半年度績效考核平均分?jǐn)?shù)低于70分的，給予下降一級；c)半年度績效考核平均分?jǐn)?shù)達到90分以上的，可以考慮越級晉升；d)連續(xù)兩月績效考核分?jǐn)?shù)低于60分，將調(diào)離崗位；當(dāng)月績效分?jǐn)?shù)低于70分，直接上級需向當(dāng)事人提出警示，并與其共商改進措施。（五）以下情況直接降級或調(diào)離崗位，降級程度視情節(jié)嚴(yán)重程度而定：a)發(fā)生重大違規(guī)違紀(jì)事件；b)因工作失誤給公司造成巨大經(jīng)濟損失或嚴(yán)重?fù)p害公司形象；第十三條第一組崗位員工績效管理（一）績效合約。為了使部門的績效指標(biāo)有效的分解到每一個員工，以支持部門績效的順利實現(xiàn)，每個業(yè)務(wù)部員工必須與其上級簽訂個人績效合約。個人績效合約是被考核者（受約人）與考核者（發(fā)約人）就應(yīng)實現(xiàn)的工作業(yè)績訂立的正式書面協(xié)議。個人績效合約定義部門的主要考核方面及各主要考核指需達到的標(biāo)準(zhǔn)。績效合約的執(zhí)行結(jié)果作為對合約受約人進行薪酬發(fā)放、崗位調(diào)整、晉升、培訓(xùn)等的依據(jù)。（二）場指標(biāo)，也要強調(diào)團隊建設(shè)和業(yè)務(wù)管理指標(biāo)，鞏固公司業(yè)務(wù)下沉，搶占終端的市場戰(zhàn)略。第7頁共18頁（三）績效評價?？冃гu價的方法一般有4種，分別是：指標(biāo)評價法、關(guān)鍵事360度周邊評價法及強制排序法。定量指標(biāo)的評價一般采用指標(biāo)評價法；定性指標(biāo)的評價一般采用指標(biāo)評價法和關(guān)鍵事件評價法相結(jié)合；無法360度周邊評價法及強制排序法。（四）其他規(guī)定。對于本管理辦法所未涉及的內(nèi)容具體請參照《某某績效管理第十四條第一組崗位員工績效結(jié)果運用貫徹公司經(jīng)營管理理念，業(yè)務(wù)部員工績效結(jié)果的應(yīng)用主要有以下幾方面：（一）績效合約的考核結(jié)果作為部門績效排名的依據(jù)；（二）績效合約的考核結(jié)果作為薪酬發(fā)放、獎金分配及各項評優(yōu)的依據(jù)；（三）績效合約的考核結(jié)果作為崗位晉級、降級的依據(jù)；（四）績效合約的考核結(jié)果作為員工職稱晉升、降級的依據(jù)；（五）績效合約的考核結(jié)果作為職務(wù)晉升、降級的依據(jù)；（六）績效合約的考核結(jié)果作為職務(wù)淘汰的依據(jù)；（七）業(yè)務(wù)指標(biāo)的考核結(jié)果作為業(yè)務(wù)員差旅費用報銷的重要依據(jù)。第十五條第一組崗位員工薪酬計算薪酬結(jié)構(gòu)員工薪酬月度工資半年度績效工資＋每月銷售提成其中：=個人半年度績效工資部門半年度績效完成系數(shù)個人半年度考核系數(shù)員工浮動薪點數(shù)30%部門考核系數(shù)個人考核系數(shù)每月浮動薪點值)nn6123第8頁共18頁4第十六條第二組崗位員工激勵思路資和員工的績效考核相掛鉤。第十七條第二組崗位的崗位工資對照表崗位名稱薪點值第十八條第二組崗位的員工職稱等級和工資對照表職稱等級浮動工資工資總額第9頁共18頁第十九條第二組崗位員工職稱等級評定（一）評定原則。人力資源部出政策，業(yè)務(wù)部組織職稱評定；（二）評定機構(gòu)。業(yè)務(wù)部是業(yè)務(wù)部員工職稱評定的機構(gòu)，由其根據(jù)業(yè)務(wù)部政策并結(jié)合各業(yè)務(wù)部員工的績效表現(xiàn)，對業(yè)務(wù)部員工進行職稱等級評定；（三）評定周期：將每月的績效考核結(jié)果進行累計評定，每半年評定一次，分別為每年度的4月份及10月份；（四）職稱等級評定標(biāo)準(zhǔn)。第10頁共18頁a)半年度績效考核平均分?jǐn)?shù)達到80分以上的，給予上升一級；b)半年度績效考核平均分?jǐn)?shù)低于70分的，給予下降一級；c)半年度績效考核平均分?jǐn)?shù)達到90分以上的，可以考慮越級晉升；d)連續(xù)兩月績效考核分?jǐn)?shù)低于60分，將調(diào)離崗位；當(dāng)月績效分?jǐn)?shù)低于70分，直接上級需向當(dāng)事人提出警示，并與其共商改進措施。（五）以下情況直接降級或調(diào)離崗位，降級程度視情節(jié)嚴(yán)重程度而定：c)發(fā)生重大違規(guī)違紀(jì)事件；d)因工作失誤給公司造成巨大經(jīng)濟損失或嚴(yán)重?fù)p害公司形象；（六）第二十條第二組崗位員工績效管理（一）績效合約。為了使部門的績效指標(biāo)有效的分解到每一個員工，以支持部門績效的順利實現(xiàn)，每個業(yè)務(wù)部員工必須與其上級簽訂個人績效合約。個人績效合約是被考核者（受約人）與考核者（發(fā)約人）就應(yīng)實現(xiàn)的工作業(yè)績訂立的正式書面協(xié)議。個人績效合約定義部門的主要考核方面及各主要考核指需達到的標(biāo)準(zhǔn)?？冃Ш霞s的執(zhí)行結(jié)果作為對合約受約人進行薪酬發(fā)放、崗位調(diào)整、晉升、培訓(xùn)等的依據(jù)。（二）場指標(biāo)，也要強調(diào)團隊建設(shè)和業(yè)務(wù)管理指標(biāo)，鞏固公司業(yè)務(wù)下沉，搶占終端的市場戰(zhàn)略。（三）績效評價?？冃гu價的方法一般有4種，分別是：指標(biāo)評價法、關(guān)鍵事360度周邊評價法及強制排序法。定量指標(biāo)的評價一般采用指標(biāo)評價法；定性指標(biāo)的評價一般采用指標(biāo)評價法和關(guān)鍵事件評價法相結(jié)合；無法360度周邊評價法及強制排序法。（四）其他規(guī)定。對于本管理辦法所未涉及的內(nèi)容具體請參照《某某績效管理第二十一條第二組崗位員工績效結(jié)果運用第11頁共18頁貫徹公司經(jīng)營管理理念，業(yè)務(wù)部員工績效結(jié)果的應(yīng)用主要有以下幾方面：（一）績效合約的考核結(jié)果作為部門績效排名的依據(jù)；（二）績效合約的考核結(jié)果作為薪酬發(fā)放、獎金分配及各項評優(yōu)的依據(jù)；（三）績效合約的考核結(jié)果作為崗位晉級、降級的依據(jù)；（四）績效合約的考核結(jié)果作為員工職稱晉升、降級的依據(jù)；（五）績效合約的考核結(jié)果作為職務(wù)晉升、降級的依據(jù)；（六）績效合約的考核結(jié)果作為職務(wù)淘汰的依據(jù)；第二十二條第二組崗位員工薪酬計算（一）業(yè)務(wù)主管、銷售主管的薪酬計算員工薪酬月度工資半年度績效工資其中：==%=個人半年度績效工資部門半年度績效完成系數(shù)個人半年度考核系數(shù)n每月浮動薪點值崗位測評分?jǐn)?shù)30%部門考核系數(shù)個人考核系數(shù))n1（二）銷售員的薪酬計算員工薪酬月度工資半年度績效工資其中：==%=個人半年度績效工資部門半年度績效完成系數(shù)個人半年度考核系數(shù)n每月浮動薪點值崗位測評分?jǐn)?shù)30%小組考核系數(shù)個人考核系數(shù))n1112第12頁共18頁3第二十三條第三組崗位員工激勵思路工資占30%，浮動工資占70%。第二十四條第三組崗位的崗位工資對照表崗位名稱薪點值第二十五條第三組崗位的員工職稱等級和工資對照表職稱等級浮動工資工資總額第13頁共18頁。第二十六條第三組崗位員工職稱等級評定（一）評定原則。人力資源部出政策，業(yè)務(wù)部組織職稱評定；（二）評定機構(gòu)。業(yè)務(wù)部是業(yè)務(wù)部員工職稱評定的機構(gòu)，由其根據(jù)業(yè)務(wù)部政策并結(jié)合各業(yè)務(wù)部員工的績效表現(xiàn)，對業(yè)務(wù)部員工進行職稱等級評定；（三）評定周期：將每月的績效考核結(jié)果進行累計評定，每半年評定一次，分別為每年度的4月份及10月份；（四）職稱等級評定標(biāo)準(zhǔn)。a)半年度績效考核平均分?jǐn)?shù)達到80分以上的，給予上升一級；b)半年度績效考核平均分?jǐn)?shù)低于70分的，給予下降一級；c)半年度績效考核平均分?jǐn)?shù)達到90分以上的，可以考慮越級晉升；d)連續(xù)兩月績效考核分?jǐn)?shù)低于60分，將調(diào)離崗位；當(dāng)月績效分?jǐn)?shù)低于70分，直接上級需向當(dāng)事人提出警示，并與其共商改進措施。（五）以下情況直接降級或調(diào)離崗位，降級程度視情節(jié)嚴(yán)重程度而定：e)發(fā)生重大違規(guī)違紀(jì)事件；f)因工作失誤給公司造成巨大經(jīng)濟損失或嚴(yán)重?fù)p害公司形象；（六）第二十七條第三組崗位員工績效管理（一）績效合約。為了使部門的績效指標(biāo)有效的分解到每一個員工，以支持部門績效的順利實現(xiàn)，每個業(yè)務(wù)部員工必須與其上級簽訂個人績效合約。個人績效合約是被考核者（受約人）與考核者（發(fā)約人）就應(yīng)實現(xiàn)的工作業(yè)績訂立的正式書面協(xié)議。個人績效合約定義部門的主要考核方面及各主要考核指需達到的標(biāo)準(zhǔn)。績效合約的執(zhí)行結(jié)果作為對合約受約人進行薪酬發(fā)放、崗位調(diào)整、晉升、培訓(xùn)等的依據(jù)。（二）第14頁共18頁場指標(biāo)，也要強調(diào)團隊建設(shè)和業(yè)務(wù)管理指標(biāo)，鞏固公司業(yè)務(wù)下沉，搶占終端的市場戰(zhàn)略。（三）績效評