服裝店如何成交

第頁服裝店如何成交

服裝制定手繪效果圖是以繪畫作為基本手段,以服裝為表現(xiàn)主體,通過在人體動(dòng)態(tài)上展示服裝制定的造型、色彩、面料肌理和服裝整體風(fēng)格的一種藝術(shù)形式,它關(guān)于服裝制定課程的發(fā)展具有推動(dòng)作用,以下是我為您整理的服裝店如何成交的相關(guān)內(nèi)容。

服裝店如何成交：

顧客進(jìn)店第一印象必須是微笑帶有親和力的。只有這樣，顧客才愿意與銷售員交談下去，如果面部冷冰冰愛理不理的話，可能顧客看一下掉頭就走了。

銷售與顧客交談的第一句應(yīng)該是“你好，請問什么可以幫到你?〞類似的問候語。引導(dǎo)顧客說出自己的必須求，才可針對性的幫助顧客導(dǎo)購。

銷售員應(yīng)對自己的產(chǎn)品價(jià)格和特性熟知，導(dǎo)購起來顯的利落、專業(yè)，顧客才會(huì)信任銷售員，跟著思路走。

銷售員導(dǎo)購的過程中，必須仔細(xì)發(fā)現(xiàn)顧客的購買意向、價(jià)格區(qū)間、合計(jì)的因素等，站在顧客角度上隨時(shí)調(diào)整服裝的推舉。

有的顧客一進(jìn)店買了就走，而有的顧客要試遍整個(gè)店的衣服還不一定成交。所以銷售員要有耐心，用心地陪同顧客，尋找合適時(shí)機(jī)幫助顧客下結(jié)論，以縮小顧客的選擇范圍及時(shí)成交。

試衣是一個(gè)非常重要的過程。顧客試衣要守在門外，當(dāng)顧客穿著較合適的時(shí)候，必須給出由衷適度的贊美，可贊美氣質(zhì)、贊美衣服顯瘦等，刺激成交。

整個(gè)銷售的過程應(yīng)該是像接見老朋友似的溫馨過程，要表現(xiàn)的熱情大方，可使用“姐〞“哥〞可以拉近距離的稱呼?？刹迦肫渌奶?，讓顧客感覺空手而歸對不住銷售的熱情接待。

怎樣把服裝店人流量轉(zhuǎn)化為成交量：

顧客到店了

對服裝店生意影響非常重要的一個(gè)因素是流量,這如同網(wǎng)站的流量,沒有足夠的流量哪來的成交量?有了流量,流量的轉(zhuǎn)化率成了一個(gè)至關(guān)重要的問題。

怎么提升流量的轉(zhuǎn)化率?

這里我教大家?guī)渍刑嵘髁哭D(zhuǎn)化率的巧妙技能:

當(dāng)顧客要求試穿時(shí),營業(yè)員必須挑選最合適顧客穿的服裝號碼,服裝的寬松與長度對顧客來說都剛好,否則顧客試穿次數(shù)多了會(huì)很煩,然后選擇直接走人。

營業(yè)員要仔細(xì)琢磨顧客的心理狀態(tài),顧客說的每一句話的表面與深層意思都要思索、分析明白透徹,怎么徹底弄明白?這里提供一個(gè)非常不錯(cuò)的建議,營業(yè)員與顧客交換角色思索、分析,就是如果營業(yè)員為這個(gè)顧客,營業(yè)員琢磨:我來到這服裝店將想些什么,做些什么,我說某句話的深層含義是什么。同時(shí)營業(yè)員應(yīng)當(dāng)把每筆生意是否成功當(dāng)作對自己能力的一種挑戰(zhàn)。

如果顧客進(jìn)店的有好幾起,營業(yè)員忙不過來時(shí),就要依據(jù)顧客的重要程度來有層次有先后地接待顧客,即首先招呼最有錢且購買欲望最強(qiáng)的顧客,至于別的顧客,只用以禮節(jié)性的招呼對待他們就可。但一定不能只是蜻蜓點(diǎn)水式的服務(wù),尤其關(guān)于到快付款的最關(guān)鍵隨時(shí);假設(shè)在此時(shí),營業(yè)員馬上去招呼其他顧客,付款的顧客極可能轉(zhuǎn)變主意,立馬走人。

新手如何經(jīng)營服裝店：

服裝導(dǎo)購的選擇

其實(shí)，在服裝店經(jīng)營中，店家常常會(huì)感到很困擾的問題就是關(guān)于導(dǎo)購的選擇。還有對導(dǎo)購的有效管理。

因?yàn)榈昙也豢赡芤恢笔卦诘赇佒校阅軌蛑苯佑绊懙降赇佷N售業(yè)績的就是導(dǎo)購。因而，關(guān)于服裝店經(jīng)營來說，選擇導(dǎo)購就顯得太重要了。選擇盡職優(yōu)秀的導(dǎo)購員關(guān)于服裝店經(jīng)營將是一個(gè)很大的助力。

作為店家，最好是能夠找到一些并且熟悉面料、服裝裁剪以及加工等業(yè)務(wù)的銷售人員。這樣店鋪的銷售業(yè)績才干有所保證。如果店鋪的員工已經(jīng)落實(shí)，但是銷售技巧不夠成熟，也可以強(qiáng)化員工的培訓(xùn)工作。所謂磨刀不誤砍柴工，提升員工的整體素養(yǎng)，也是在提升整個(gè)店面的質(zhì)量。

服裝定價(jià)2-3倍較適中

如何經(jīng)營服裝店，有一個(gè)不得不解決的問題，那就是定價(jià)的問題。雖然這是一個(gè)比較敏感的問題，但是卻關(guān)系到店鋪的經(jīng)濟(jì)效益。其實(shí)，服裝在定價(jià)上有一個(gè)原則，就是先高后低。首先，，服裝店主不要一上來就抱著有賺就出的想法。即使是一些自己認(rèn)準(zhǔn)是“精品〞的款式，就算過季了，也不要扔進(jìn)特價(jià)貨的籃子里。

適時(shí)的服裝促銷

服裝店之間的競爭是很激烈的，這也是為什么那么多店家會(huì)采納促銷手段的原因。但是很多服裝店會(huì)通過虛假降價(jià)來刺激顧客消費(fèi)，結(jié)果只會(huì)失去顧客的信任。所以要搞服裝促銷也行，但是要懂得將利潤植根于顧客的滿意度。

要實(shí)施公平定價(jià)的原則，適當(dāng)開展促銷，不會(huì)在必須求突然增加的狀況下哄抬價(jià)格。實(shí)際上，適時(shí)大減價(jià)是服裝店的重要戰(zhàn)術(shù)，服裝店可以通過適時(shí)減價(jià)，甩賣陳貨，處理過季商品，還可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。

開一家服裝店的流程：

1、選址

店址是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最必須要花費(fèi)時(shí)間的一件事。首先，好的店址可以避免很多的競爭，也是確定你消費(fèi)群體的關(guān)鍵。其次，店址的選擇由你得資金決定，有多少資金就可以選擇在什么樣的地段選擇什么樣的店鋪。一般而言，開店必須要的資金包括首次支付的房租、裝修預(yù)算、進(jìn)貨資金、周轉(zhuǎn)資金。

2、裝修

服裝店的定為決定了其裝修的風(fēng)格，如果是比較中高檔的服裝店，就必須要裝修的比較高貴，光線明亮，給來客很自然的就感覺到這是一個(gè)比較高檔的服裝店;如果是街店、小店，就選擇比較溫馨的裝修，選擇黃色的光源，顯得小而溫暖。

3、進(jìn)貨

進(jìn)貨也是店主很關(guān)懷的問題，好的貨源就可以決定你的盈利和回頭率。在初次開店的時(shí)候，選擇就近的批發(fā)市場拿貨，款少量多，便于及時(shí)換貨，確保店內(nèi)的更新，同時(shí)也避免存貨的產(chǎn)生。千萬不要看貨物打包處理便宜，就拿回一堆。

4、擺設(shè)

店內(nèi)服裝擺設(shè)一定要簡單干凈整齊，把相同風(fēng)格的衣服放置已出，掛板一定要搭配好，避免搭配過于花哨出格。

5、開業(yè)