海揚(yáng)華東MALL概念推廣構(gòu)思

第一頁，共九十頁。第二頁，共九十頁。

長江，中國第一長河，源遠(yuǎn)流長，與黃河一起，成為中華民族的搖籃，哺育了一代又一代中華兒女，被譽(yù)為“母親河”。又因其自身水源遼闊，又被譽(yù)為”通天河“。北源沱沱河，南源當(dāng)曲，輾轉(zhuǎn)九江。長江流域是中國人口密集，經(jīng)濟(jì)最繁榮的地區(qū)，素有”黃金水道“之稱。

（長江·天河篇）第三頁，共九十頁。天河之東，有織女，天帝之子也。年年織杼役，織成云錦天衣。天帝憐其獨(dú)處，許嫁河西牽牛郎。嫁后遂廢織纴。天帝怒，責(zé)令歸河?xùn)|。唯每年七月七日夜，渡河一會(huì)?！媳背ぁ肚G楚歲時(shí)記》（東方美人魚·織女篇）第四頁，共九十頁。纖云弄巧，飛星傳恨，銀漢迢迢暗度。金風(fēng)玉露一相逢，便勝卻人間無數(shù)。柔情似水，佳期如夢，忍顧鵲橋歸路。兩情若是久長時(shí)，又豈在朝朝暮暮?！巍で赜^《鵲橋仙》天河取道九江?？椗账家瓜肱＠?，只困無法渡河，河神為人間真情感動(dòng)，助之，將其身上的衣服化成魚鱗，游過天河與牛郎幽會(huì)。清波蕩漾，且常有魚兒群伴之，為江畔漁民所發(fā)現(xiàn)，乃認(rèn)為“東方美人魚”。（東方美人魚篇）第五頁，共九十頁?？椗砩喜疾婶~鱗，游過天河與牛郎幽會(huì)。每每化身魚鱗之時(shí)，有大群的魚兒為織女美貌所吸引，紛紛跳上灘頭，久而久之，灘上出現(xiàn)一個(gè)低洼的“聚寶盆”，附近漁民每每不出漁都收獲頗豐，心知其中原由，一時(shí)傳為美談，只是秘而不宣。就這樣過了一年又一年，好事多磨，此事終于為官府所知，可恨無良的州官，貪心將其占為己有，悄悄封起來，并假借天子之意，取名“官牌夾”。

（官牌夾篇）第六頁，共九十頁。一日，織女夜游天河，幽會(huì)牛郎。情到濃時(shí)，執(zhí)手望月，卻為天河龍衛(wèi)所查，原本龍衛(wèi)早在天庭就貪戀織女，如今卻見牛郎織女幽會(huì)，更是妒火中燒，雷電交加，甩其尾，欲鞭牛郎，卻為牛郎所避，于是灘上一條鴻溝。后，此事為附近漁民所知，取名“龍開河”。（龍開河篇）第七頁，共九十頁。不日，龍衛(wèi)將織女化身美人魚，游天河，會(huì)牛郎之事告知天帝，天帝責(zé)罰河神，施法將織女魚鱗除去，可憐織女夜夜守望在長江灘上（美人魚廣場），才有后來“天河無情，七夕相會(huì)”。每每7月初7江邊都會(huì)傳來魚兒歡騰的景象，為的就是見織女與牛郎約會(huì)。而海揚(yáng)·國際都會(huì)的織女廊橋就是牛郎與織女約會(huì)的浪漫之地。如今，每每結(jié)婚的人都會(huì)來“美人魚廣場”，與心愛的人走一走織女廊橋，看一看鵲橋，祈禱堅(jiān)貞的愛情?。廊唆~廣場篇）第八頁，共九十頁。織女與牛郎在每年的七夕相會(huì)，而織女的好姐妹－花仙子也會(huì)為他們的相會(huì)而開心。天河在那一天，岸邊花兒更加芳香，江水更清澈，魚兒會(huì)一直歡唱。據(jù)傳說，在涼爽的夏夜，花仙子會(huì)偷偷化成螢火蟲，飛到碧水花城，如果你不小心抓到她，她會(huì)求你放了她，然后滿足三個(gè)關(guān)于愛情的愿望。每個(gè)求真愛的人都會(huì)愿意來到海揚(yáng)·碧水花城，期望碰上漂亮的花仙子……（碧水花城篇）第九頁，共九十頁。商業(yè)、文化、旅游概念策劃※華東摩爾（MALL）※文化廣場※碧水花城第十頁，共九十頁。商業(yè)品牌

MALL推廣構(gòu)思核心策略戰(zhàn)略布署海揚(yáng)·華東MALL（外灘CBD）第十一頁，共九十頁。在中國,打SHOPPINGMALL概念的商業(yè)物業(yè)有數(shù)百個(gè),大規(guī)模MALL性質(zhì)的項(xiàng)目有100多個(gè),MALL在中國能真正實(shí)現(xiàn)開發(fā)運(yùn)營和贏利已不單是一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的概念,繼而創(chuàng)造了華東商業(yè)的傳奇、神話，華東MALL全面打開市場的關(guān)鍵在于:MALL跳出摩爾看摩爾第十二頁，共九十頁。第十三頁，共九十頁。倍訊易-第十四頁，共九十頁。海天地標(biāo)（與Maco五星空中花園酒店一體）商業(yè)品牌發(fā)力點(diǎn)鏤空藝術(shù)

引入水體縱向非對(duì)稱通透延伸“海揚(yáng)”LandMark通體藍(lán)色尊榮和非凡第十五頁，共九十頁。Maco五星空中花園酒店商業(yè)品牌發(fā)力點(diǎn)MACO模式假日風(fēng)情

歐陸風(fēng)情演繹城市高品質(zhì)

引入國際酒店理念打造都市新繁華第十六頁，共九十頁。SUPERMARKET商業(yè)品牌發(fā)力點(diǎn)國內(nèi)首家敞開式花園購物中心大方歐式采光中庭內(nèi)街外灘觀光電梯

SUPERMARKET一站式服務(wù)

第十七頁，共九十頁。國際商業(yè)財(cái)富新磁場創(chuàng)新現(xiàn)代商業(yè)文明MALL的誕生首先影響的是一個(gè)城市與生活方式財(cái)富是徹底革命的過程磁場是一個(gè)感召的過程商業(yè)文明是一種現(xiàn)象，一種文化，一種思想，一種風(fēng)格跳出摩爾看摩爾的立足點(diǎn):第十八頁，共九十頁。文化品牌

推廣構(gòu)思古典文化中西合璧海揚(yáng)·文化廣場第十九頁，共九十頁。眾水匯集，一江一湖一山，賦予她其他城市無法企及的靈秀。潯陽江頭，有春江花月的古雅；鄱陽湖邊，有長天秋水的豪邁。地處南北動(dòng)脈和黃金水道的交叉點(diǎn)，承東啟西，引南接北，新時(shí)代的九省通衢，如今海揚(yáng)·文化廣場將給九江締造新的人文:prefecture-level

CITY

孕育人文生人文第二十頁，共九十頁。浪漫人魚廣場文化品牌發(fā)力點(diǎn)東方神韻美人魚廣場

古典浪漫傳說演繹城市高品質(zhì)

結(jié)婚圣地給愛一個(gè)浪漫見證音樂噴泉第二十一頁，共九十頁。織女廊橋文化品牌發(fā)力點(diǎn)懷舊經(jīng)典海揚(yáng)文化

城市歷史見證提升文化品位

古長江文化+愛情文化獨(dú)添廣場魅力織女廊橋紡織古文化第二十二頁，共九十頁。水文化經(jīng)典愛情童話家，在水城，在花開爛漫處……人文的孕育首先開創(chuàng)的是對(duì)家的渴望和對(duì)愛情的期盼人文品質(zhì)是思想革命的過程童話是一個(gè)懷舊和創(chuàng)造的過程城市文明是一種現(xiàn)象，一種包容，一種孕育，一種品質(zhì)跳出孕育人文生人文的立足點(diǎn):第二十三頁，共九十頁。旅游品牌

推廣構(gòu)思文人希冀魅力九江海揚(yáng)·碧水花城第二十四頁，共九十頁。城在山中隱，水在城中流，樹在綠中隱，人在畫中行。

九江之名始見于《禹貢》：荊州，春秋時(shí)為吳楚之地。屬吳之西境，楚之東境，因而有“吳頭楚尾”之稱。潯陽樓、鎖江樓、煙水亭、天花宮、浪井、琵琶亭、李公堤、思賢橋、蓮花池、濂溪書院、東林寺等人文造就了今天的九江，但是海揚(yáng)·碧水花城將給九江締造新的旅游景點(diǎn):Travel

行走風(fēng)景品風(fēng)景第二十五頁，共九十頁。湖底觀光旅游品牌發(fā)力點(diǎn)環(huán)境藝術(shù)中空引入水體與人魚廣場結(jié)合“水上婚禮”

依龍開沿江而設(shè)水底觀光（城建）享受生活享受城市風(fēng)景湖底觀光第二十六頁，共九十頁。水上休閑旅游品牌發(fā)力點(diǎn)九江市第一水上運(yùn)動(dòng)基地大型賽事承辦點(diǎn)與八里湖、賽湖為依托打造年輕人的愛情之水，休閑之地休閑運(yùn)動(dòng)情侶游艇水上婚禮第二十七頁，共九十頁。極限運(yùn)動(dòng)公園ExtremeSportsPARK旅游品牌發(fā)力點(diǎn)前衛(wèi)藝術(shù)

人魚廣場愛情攀巖

LANDMARK極限蹦極享受生活享受愛情極限運(yùn)動(dòng)人魚廣場攀巖極限蹦極第二十八頁，共九十頁。豪華游輪旅游品牌發(fā)力點(diǎn)開創(chuàng)長江旅游新紀(jì)元打造水上“吃喝玩樂購”一站式服務(wù)

海揚(yáng)“水中城”宮廷皇家享受第二十九頁，共九十頁。城市印記新休閑風(fēng)景花園城市愛在身邊旅游的美妙在于對(duì)自然的渴望旅游是心靈凈化的過程休閑是一個(gè)城市賦予人們生活的狀態(tài)風(fēng)景就在身邊，在眼前，在家中，在心里……跳出行走風(fēng)景品風(fēng)景的立足點(diǎn):第三十頁，共九十頁?！鯩ALL·海揚(yáng)國際都會(huì)●零售分析篇●商業(yè)運(yùn)營篇●投資分析篇●收益回報(bào)篇●公眾形象篇第三十一頁，共九十頁。

國內(nèi)門店江西省

沃爾瑪100家南昌八一廣場北萬達(dá)購物廣場南昌解放西路店景德鎮(zhèn)廣場南路九江南湖（籌）好又多102家南昌象湖店家樂福109家0大潤發(fā)85家0MALL零售分析篇第三十二頁，共九十頁。

國內(nèi)門店江西省

易初蓮花75家0TESCO樂購52家0麥德龍37家南昌市洪都南大道歐尚20家0MALL零售分析篇第三十三頁，共九十頁。華東區(qū)，沃爾瑪+好又多有明顯的優(yōu)勢，品牌也為消費(fèi)者熟悉。但家樂福的進(jìn)展將大大加強(qiáng)九江乃至江西的經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展。MALL零售分析篇（針對(duì)性對(duì)比）第三十四頁，共九十頁。國內(nèi)，沃爾瑪+好又多有明顯的增長趨勢，而家樂福卻受中國市場制約。MALL零售分析篇（針對(duì)性對(duì)比）第三十五頁，共九十頁。華東地區(qū)，家樂福占有市場率較高，多為長三角地帶。江西市場尚無，有很好的開拓性。沃爾瑪+好又多在江西市場有一定的優(yōu)勢，且在九江已有一家，應(yīng)慎重考慮。MALL零售分析篇（針對(duì)性對(duì)比）第三十六頁，共九十頁。業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)：零售、餐飲、娛樂比例為55：25：20，為江西業(yè)態(tài)的黃金比例。此比例也特別適用于超大型綜合性的購物中心，招商要注意維護(hù)和管理好這個(gè)經(jīng)營比例。由于城西商圈尚未有大型SUPERMARKET，零售業(yè)商機(jī)無限。而作為第三產(chǎn)業(yè)支柱，餐飲業(yè)獨(dú)占鰲頭，娛樂業(yè)亦水漲船高。業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)應(yīng)以全球500強(qiáng)零售巨頭引領(lǐng)MALL風(fēng)潮，帶動(dòng)九江及周邊地區(qū)的商業(yè)發(fā)展。MALL商業(yè)運(yùn)營篇第三十七頁，共九十頁。招商工作總綱：

核心主力零售店盡量自營一部分，發(fā)展商可以與知名商業(yè)管理公司合作組建經(jīng)營公司，也可以吸收優(yōu)秀商業(yè)團(tuán)隊(duì)加盟，這樣首先可以加強(qiáng)經(jīng)營控制力度，有利于購物中心長期經(jīng)營；增強(qiáng)其他商戶與之合作的信心；提高非主力零售店的提成或租金收入。而招入非主力零售商分為兩種情況，經(jīng)營實(shí)力較強(qiáng)的國際名店，采用租賃為主的方式；對(duì)于非國際名店，盡量以聯(lián)營扣點(diǎn)為主、租賃為輔，這樣也可以增強(qiáng)發(fā)展商對(duì)購物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營業(yè)績。

購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補(bǔ)。簡單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的店進(jìn)入。

PS：要維護(hù)購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。

MALL商業(yè)運(yùn)營篇第三十八頁，共九十頁。招商順序：核心主力店→輔助店→其他店吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項(xiàng)目優(yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。

核心主力店招商布局原則：

從整體布局上有利于人流進(jìn)入主力店，同時(shí)也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。核心主力店的選擇要充分考慮業(yè)態(tài)之間的關(guān)聯(lián)性，九江沃爾瑪對(duì)本項(xiàng)目的MALL招商沖擊力不大。

核心主力店的招商決定整個(gè)MALL計(jì)劃的運(yùn)營成?。√厥馍虘粽猩虄?yōu)惠原則：

“以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營”是購物中心特別是MALL購物中心的經(jīng)營特點(diǎn)。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位，對(duì)它們給予優(yōu)惠政策，邀請(qǐng)其入場，能夠起到增強(qiáng)文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。

MALL商業(yè)運(yùn)營篇第三十九頁，共九十頁。租賃經(jīng)營原則：采用放水養(yǎng)魚方式

購物中心經(jīng)營具有長期性特點(diǎn)，采用基本租金＋浮動(dòng)租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，浮動(dòng)租金與銷售額掛鉤，將整個(gè)購物中心真正做旺。這樣，發(fā)展商與商戶才能一同成長。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為“先做人氣，再做生意，一起分享成長空間”的原則。例如區(qū)域購物中心再引進(jìn)著名百貨公司時(shí)候，可以采用這種方式。

招商統(tǒng)一統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場規(guī)劃指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)、統(tǒng)一的物業(yè)服務(wù)等等。這個(gè)“統(tǒng)一服務(wù)”不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。完善ERP信息系統(tǒng)

購物中心要具備完善ERP信息系統(tǒng)，重視知識(shí)管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

MALL商業(yè)運(yùn)營篇第四十頁，共九十頁。MALL●投資分析篇（初）“海揚(yáng)·國際都會(huì)”占地約300畝，總投資預(yù)計(jì)12億，將建成20萬平方米的復(fù)合型臨江商業(yè)休閑區(qū)及30萬平方米近6000戶的時(shí)尚生態(tài)住宅區(qū)。此項(xiàng)目住宅房多為高層及躍層，戶型以60-80平方米左右的為主，面積為60-80平方米的戶型占80%，100平方米以上的約占20%。其中華東MALL、文化廣場、碧水花城建筑預(yù)計(jì)投資約為：10億。（投資概算以投資預(yù)決算公司為準(zhǔn)）第四十一頁，共九十頁。MALL收益回報(bào)篇（初）華東MALL：

以九江商業(yè)圈30元/㎡（最低估算）計(jì)，大型20萬平方米的復(fù)合型臨江商業(yè)休閑區(qū)每年收益為6000萬。文化廣場：

文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)旅游業(yè)發(fā)展，一系列的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，經(jīng)常商圈以800萬人次/年計(jì)算，60元/人/次，年收益為4.8億元。碧水花城：

30萬平方米時(shí)尚生態(tài)住宅區(qū)以每方5000-8000元/㎡計(jì)算（5年后），將收益15億-24億。（收益概算以投資預(yù)決算公司為準(zhǔn)）第四十二頁，共九十頁。MALL公眾形象篇（初）華東MALL航母以大九江為中心的華東商圈，海揚(yáng)·國際都會(huì)占有絕對(duì)的天然地利優(yōu)勢。引領(lǐng)華東經(jīng)濟(jì)風(fēng)潮，帶頭九江經(jīng)濟(jì)發(fā)展，預(yù)計(jì)海揚(yáng)·國際都會(huì)招商引資20億。文化龍頭旅游新貴

人魚愛情廣場、極限運(yùn)動(dòng)公園、水上休閑項(xiàng)目等都將成為九江新文化的標(biāo)志。以客流800萬計(jì)算，消費(fèi)1600億。將極大的推動(dòng)九江文化旅游創(chuàng)收。建筑藝術(shù)大師

海揚(yáng)·碧水花城以簡歐式建筑風(fēng)格入手，結(jié)合中國古典神韻的廊橋、飛檐、雕梁畫棟等傳統(tǒng)建筑手法。配合九江山水鐘秀的特質(zhì)，營造出一個(gè)“城在山中隱，水在城中流，樹在綠中隱，人在畫中行?！爆F(xiàn)代與古典融于一體的藝術(shù)生活。

第四十三頁，共九十頁。MALL公眾形象篇（其他）與九江同行，步伐看齊城市規(guī)劃“強(qiáng)化中心軸線、帶動(dòng)兩翼發(fā)現(xiàn)、輻射周邊地區(qū)”為九江城市規(guī)劃總體發(fā)展戰(zhàn)略。而海揚(yáng)地處城西，積極主動(dòng)配合城市規(guī)劃，加強(qiáng)自身經(jīng)濟(jì)建設(shè)能力，自我發(fā)展，引進(jìn)外資，步伐看齊九江城市規(guī)劃?！靶倪B心”行動(dòng)海揚(yáng)城建尖兵全面展開”心連心“舊城改造行動(dòng)。在環(huán)境、景觀等方面應(yīng)積極配合市政建設(shè)，包裝強(qiáng)調(diào)片區(qū)的規(guī)劃前景，減弱城西經(jīng)濟(jì)滯后的影響，引導(dǎo)城西人們的思想進(jìn)行舊城改造，承建一些廉價(jià)房，幫助政府解決城西舊城區(qū)的困難戶解決住房問題，妥善安置舊城改造涉及到的民眾。第四十四頁，共九十頁。MALL公眾形象篇（其他）大九江“3+1”發(fā)展戰(zhàn)略的先行者

海揚(yáng)·國際都會(huì)積極推行九江市“3+1”（大工業(yè)、大物流、大旅游和城市大建設(shè)）發(fā)展戰(zhàn)略。華東MALL推行大物流，文化廣場推行大旅游，碧水花城推行城市大建設(shè)。成為大九江”3+1“發(fā)展戰(zhàn)略的先行者。提高城市內(nèi)涵推動(dòng)人口素質(zhì)海揚(yáng)·國際都會(huì)將引進(jìn)先進(jìn)的國外MALL管理模式，散發(fā)現(xiàn)代與古典結(jié)合的文化魅力，成為九江一道獨(dú)特的風(fēng)景線。

20萬平方米的復(fù)合型臨江商業(yè)休閑區(qū)，以20平米/人計(jì)算，將解決失業(yè)人口10000余人。大大推動(dòng)九江人口素質(zhì)，為創(chuàng)造和諧九江添磚加瓦。第四十五頁，共九十頁。第四十六頁，共九十頁。旅游商圈經(jīng)常商圈基本商圈30公里范圍，客流800萬，消費(fèi)1600億70公里范圍，2區(qū)1市9縣，客流2800萬人，消費(fèi)7000億100公里范圍，涵蓋長三角，1.12億人，消費(fèi)20000億龐大購物消費(fèi)群體—人流、物流、金流共同分享MALL盛大奶酪海揚(yáng)·國際都會(huì)第四十七頁，共九十頁。海揚(yáng)·國際都會(huì)總體傳播戰(zhàn)略鐘情海揚(yáng)·國際都會(huì)孕育海揚(yáng)·國際都會(huì)體驗(yàn)海揚(yáng)·國際都會(huì)選擇海揚(yáng)·國際都會(huì)第四十八頁，共九十頁。天文級(jí)投資的海揚(yáng)·國際都會(huì)的立項(xiàng)是企業(yè)運(yùn)營思想的產(chǎn)物海揚(yáng)·國際都會(huì)運(yùn)作成功的根本在于步步發(fā)揮企業(yè)運(yùn)營思想，包括傳播策略海揚(yáng)·國際都會(huì)的傳播思想在于運(yùn)用勢能，包括整合資源、組裝城市、適度領(lǐng)先、創(chuàng)新致勝、張揚(yáng)震撼等，運(yùn)用城市級(jí)資源，傳統(tǒng)商家商城撬動(dòng)不起勢能可以帶來戰(zhàn)略性的拉力與張力，猶如太極的力量，四兩拔千斤，無招勝有招推廣是企業(yè)思想的舞臺(tái)，須淋漓盡致地發(fā)揮項(xiàng)目的品牌思想。海揚(yáng)·國際都會(huì)傳播戰(zhàn)略發(fā)點(diǎn)闡釋第四十九頁，共九十頁。海揚(yáng)·國際都會(huì)傳播策略（一）MALL跳出摩爾看摩爾第五十頁，共九十頁。我們的廣告口號(hào)：財(cái)富·出發(fā)海揚(yáng)·國際都會(huì)啟航有極大的傳播力和殺傷力，易產(chǎn)生口碑效應(yīng)，形成新的熱點(diǎn)。第五十一頁，共九十頁。[MALL啟航，財(cái)富出發(fā)]將作為本案的推廣主題，貫穿項(xiàng)目全程。核心概念，推廣主線：第五十二頁，共九十頁。杠桿原理國際商業(yè)財(cái)富磁場創(chuàng)新現(xiàn)代商業(yè)文明海揚(yáng)·國際都會(huì)專家撬動(dòng)話題大眾撬動(dòng)市氣華東撬動(dòng)全國戰(zhàn)略撬動(dòng)戰(zhàn)術(shù)商業(yè)撬動(dòng)地產(chǎn)海揚(yáng)·國際都會(huì)傳播策略（二）現(xiàn)實(shí)撬動(dòng)未來第五十三頁，共九十頁。品

牌商業(yè)住宅MALL勢第五十四頁，共九十頁。海揚(yáng)·國際都會(huì)2004傳播策略（三）體驗(yàn)式傳播憧憬體驗(yàn)式時(shí)尚傳播——網(wǎng)上MALL一日游全社會(huì)全程參于推廣游戲，目的在于——讓目標(biāo)群消費(fèi)者參與推廣過程讓消費(fèi)者得出結(jié)論讓消費(fèi)者鐘情于體驗(yàn)作為系列廣告行為的準(zhǔn)則[精彩亮點(diǎn)]1、華東首家網(wǎng)上購物、網(wǎng)上預(yù)訂節(jié)目2、全面參與的推廣活動(dòng)（見后）第五十五頁，共九十頁。海揚(yáng)·國際都會(huì)傳播策略（四）生動(dòng)化傳播MALL的核心在于生動(dòng)演繹購物與體驗(yàn)的關(guān)系，在于體驗(yàn)主題的生動(dòng)演繹傳播過程將充分為海揚(yáng)·國際都會(huì)賦予靈魂，傳播手段與內(nèi)容本身體現(xiàn)MALL的生動(dòng)所在此策略將全程貫穿海揚(yáng)·國際都會(huì)的推廣，包括主題、傳播措施（聲光電）[精彩亮點(diǎn)]1、大型城市藝術(shù)活動(dòng)（見后）2、商業(yè)地產(chǎn)博覽會(huì)3、海揚(yáng)·國際都會(huì)城市主題周活動(dòng)4、行為藝術(shù)5、盛世會(huì)、盛世卡——為盛世華東作鋪墊第五十六頁，共九十頁。第五十七頁，共九十頁。消費(fèi)行為目標(biāo)群購買行為的產(chǎn)生是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,海揚(yáng)·國際都會(huì)作為大型泛地產(chǎn)項(xiàng)目必須在整體節(jié)奏上進(jìn)行控制,才能對(duì)整個(gè)市場節(jié)奏進(jìn)行把握,在這一基礎(chǔ)上將根據(jù)工程進(jìn)度、招商銷售進(jìn)度制定推廣過程海揚(yáng)·國際都會(huì)傳播策略（五）[

剝筍理論]持續(xù)關(guān)注引發(fā)興趣建立認(rèn)知第五十八頁，共九十頁。孕育海揚(yáng)·國際都會(huì)第一階段新的熱點(diǎn)第五十九頁，共九十頁。注：造勢——?dú)鈩荩焓小藲鈧鞑サ牧α吭谟谶^程本身席卷社會(huì)、贏得市場。第六十頁，共九十頁。[廣告目標(biāo)]

從品牌推廣過渡到項(xiàng)目推廣，系統(tǒng)認(rèn)知，發(fā)生興趣。達(dá)到海揚(yáng)·國際都會(huì)=華東商業(yè)

[執(zhí)行策略]繼發(fā)現(xiàn)MALL后，通過對(duì)比手法（與國外著名MALL）清晰地展示海揚(yáng)·國際都會(huì)的國際級(jí)魅力，引發(fā)強(qiáng)烈的興趣，同時(shí)形成判斷性認(rèn)識(shí)。走出去，引進(jìn)來。在廣泛招商的同時(shí)邀請(qǐng)考察團(tuán)對(duì)華東、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察，通過商業(yè)考察行為側(cè)面定義MALL的特性。[任務(wù)概述]三管齊下，繼續(xù)樹立海揚(yáng)·國際都會(huì)的標(biāo)識(shí)形象，繼續(xù)包裝MALL的概念，進(jìn)行強(qiáng)力招商，同時(shí)利用黃金周展開大型主題活動(dòng)。第六十一頁，共九十頁。海揚(yáng)國際都會(huì)財(cái)富華東孕育海揚(yáng)·國際都會(huì)第一沖擊波——這里是財(cái)富的殿堂！第六十二頁，共九十頁。華東的現(xiàn)代商業(yè)文明在哪里？孕育海揚(yáng)·國際都會(huì)第二沖擊波第六十三頁，共九十頁。[策略核心]

立足世界，以現(xiàn)代商業(yè)的角度展開，經(jīng)濟(jì)學(xué)家、社會(huì)學(xué)、城市規(guī)劃部門等專家引爆推廣，從現(xiàn)代商業(yè)文明思考九江城市生活格局。[新聞傳播]

冠名海揚(yáng)·國際都會(huì)系列整版繕稿（圖文），與艾德蒙頓MALL聯(lián)誼、互動(dòng)；[新聞效應(yīng)]

以報(bào)紙為主，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)、電視對(duì)話、電視新聞、電視連續(xù)劇的播報(bào)。[對(duì)比手法]

借世界上歷史悠久的現(xiàn)代商業(yè)名城進(jìn)行對(duì)比思考，如法國巴黎、美國、北美洲、威尼斯等。華東VS巴黎華東VS美國MALL華東VS----第六十四頁，共九十頁。想象城市，MALL未來孕育海揚(yáng)·國際都會(huì)第三沖擊波第六十五頁，共九十頁?！跋胂蟪鞘?，MALL未來”大型城市藝術(shù)活動(dòng)[策略核心]立足城市現(xiàn)狀，面向全社會(huì)，全民進(jìn)行大行動(dòng)，激發(fā)大眾的強(qiáng)大想象力與興趣，引發(fā)對(duì)未來的美好愿景。形成一場空前的城市藝術(shù)運(yùn)動(dòng)，有文藝復(fù)興之感。[活動(dòng)形式]

文章、照片、繪畫、雕塑等[參與對(duì)象]

全體市民，不限年齡[執(zhí)行方式]

報(bào)紙系列展、大型現(xiàn)場展（作品做成5米X8米的展板）在各大廣場巡展[新聞效應(yīng)]

以江南都市報(bào)、潯陽晚報(bào)、楚天金報(bào)、都市快報(bào)為主要媒體，廣泛引起各大媒體報(bào)道。第六十六頁，共九十頁。媒體策略[媒介投放之地域控制策略]關(guān)鍵詞：華東——江西華東——長三角華東——全國華東——世界（互聯(lián)網(wǎng)）第六十七頁，共九十頁。體驗(yàn)海揚(yáng)·國際都會(huì)第二階段放眼現(xiàn)場第六十八頁，共九十頁。海揚(yáng)·國際都會(huì)，區(qū)域領(lǐng)跑，一騎絕塵放大項(xiàng)目價(jià)值，放眼全華東和全中國MALL在美洲，在亞洲，在華東MALL時(shí)代的到來體驗(yàn)海揚(yáng)·國際都會(huì)第一沖擊波第六十九頁，共九十頁。群星燦爛海揚(yáng)·國際都會(huì)海揚(yáng)·國際都會(huì)分別邀請(qǐng)由港臺(tái)名星、金融人士、投資機(jī)構(gòu)、著名商家組成的顧問團(tuán)隊(duì)對(duì)華東地區(qū)考察訪問，溝通海揚(yáng)·國際都會(huì)。將此行為作為招商形象的公關(guān)措施。關(guān)鍵：放大考察活動(dòng)；將考察活動(dòng)變?yōu)楣P(guān)活動(dòng)；物色形象代言人?！?cái)富考察團(tuán)、商貿(mào)考察團(tuán)；粵港澳考察團(tuán)、歐美考察團(tuán)體驗(yàn)海揚(yáng)·國際都會(huì)第二沖擊波第七十頁，共九十頁。海揚(yáng)·國際都會(huì)信息釋放1、隨著招商工作的進(jìn)行，制作新一輪銷售物料；具體包括：招商手冊(cè)、海報(bào)、折頁、樓書《海揚(yáng)·國際都會(huì)》、《MALL·時(shí)尚》2、同時(shí)在此期間強(qiáng)化工地包裝形象，在十一黃金周期間開業(yè)。如財(cái)富摩天輪、MALL&MORE、海揚(yáng)·國際都會(huì)吉祥物。第七十一頁，共九十頁。海揚(yáng)·國際都會(huì)=SHOPPINGMALL唯一性，排它性第七十二頁，共九十頁。選擇、投資海揚(yáng)·國際都會(huì)第三階段建立理由第七十三頁，共九十頁。[廣告目標(biāo)]

從消費(fèi)理由、商業(yè)理由、未來前景全面建立選對(duì)MALL的理由。[任務(wù)概述]1、繼形象、概念、招商進(jìn)行為期半年推廣后，全面展示選擇海揚(yáng)·國際都會(huì)的理由，同時(shí)形象上繼續(xù)深化MALL的精彩。2、延續(xù)前期招商，在理性訴求上，分目標(biāo)群進(jìn)行訴求。3、全面包裝工地形象，成為一道靚麗風(fēng)景線[關(guān)鍵內(nèi)容]全面展示選擇海揚(yáng)·國際都會(huì)的理由、分地招商形成高潮、開業(yè)。第七十四頁，共九十頁。購物e時(shí)代夢幻體驗(yàn)

——觸摸式網(wǎng)上購物、訂票

在營銷中心設(shè)置1至2臺(tái)觸摸式網(wǎng)上購物機(jī)（觸控一體機(jī)），客戶可通過此機(jī)進(jìn)行咨詢、挑選、購買自己所需要的物品，由海揚(yáng)·國際都會(huì)通過物流系統(tǒng)在最短的時(shí)間內(nèi)將物品送至顧客手中。目的：吸引人流，用新奇的購物方式吸引客戶的好奇心。體驗(yàn)式消費(fèi)，帶給客戶體驗(yàn)的樂趣和參與的快感。方便快捷，增強(qiáng)海揚(yáng)·國際都會(huì)的時(shí)尚感和科技感。第七十五頁，共九十頁。商業(yè)地產(chǎn)博覽會(huì)對(duì)商家是一次品牌集會(huì)對(duì)消費(fèi)者是一次體驗(yàn)之旅對(duì)城市是一次商業(yè)文明之旅對(duì)海揚(yáng)·國際都會(huì)是盛情綻放的一頁，充分體現(xiàn)海揚(yáng)·國際都會(huì)的理念[媒體策略]1、會(huì)前推廣——開幕典禮——博覽會(huì)過程——閉幕儀式2、抓好媒體，做好通路封殺。第七十六頁，共九十頁。華東首屆國際財(cái)富節(jié)[宗旨]財(cái)富與國際合作[目的]擴(kuò)大影響力、直接推動(dòng)商鋪的銷售[主題]新華東、新財(cái)富[形式]

形象展覽、財(cái)富論壇、MALL發(fā)展論壇公關(guān)活動(dòng)（洽談會(huì)、峰會(huì)、交易會(huì)）文化活動(dòng)（旅游節(jié)、美食節(jié)）第七十七頁，共九十頁。鐘情海揚(yáng)·國際都會(huì)第四階段登場體驗(yàn)第七十八頁，共九十頁。推廣步聚1）展示海揚(yáng)·國際都會(huì)，鐘情海揚(yáng)·國際都會(huì)2）全面登場信息核心：開業(yè)，情景示范，商家品牌示范，海揚(yáng)·國際都會(huì)形象，城市生活模式目標(biāo)群訴求1）針對(duì)大眾2）將海揚(yáng)·國際都會(huì)打造為商業(yè)舞臺(tái)、生活舞臺(tái)、居家外的家庭活動(dòng)廳傳播策略1）情景化2）實(shí)景化第七十九頁，共九十頁。海揚(yáng)·國際都會(huì)，喜從天降開業(yè)活動(dòng)系列之一飛艇全副包裝，形成海揚(yáng)·國際都會(huì)的空中符號(hào)，在九江市區(qū)上空，拋撒禮花、海揚(yáng)·國際都會(huì)特制禮包（精美宣傳品、小禮品），整個(gè)現(xiàn)場一派喜慶氣氛。空前氣勢，海揚(yáng)·國際都會(huì)引領(lǐng)絕代盛世！海揚(yáng)·國際都會(huì)，譜寫華東城市新篇章！第八十頁，共九十頁。

海揚(yáng)·國際都會(huì)，歡樂總動(dòng)員！

——尋寶活動(dòng)，長江豪華游輪免費(fèi)游開業(yè)活動(dòng)系列之二要求：魔術(shù)師若干名，國際小丑形象打扮內(nèi)容：從現(xiàn)場觀眾身上變出海揚(yáng)·國際都會(huì)標(biāo)志、禮品等。目的：強(qiáng)化海揚(yáng)·國際都會(huì)互動(dòng)印象，活躍氣氛。時(shí)間：穿插表演，活動(dòng)全程地點(diǎn)：工地沿圍墻、海揚(yáng)·國際都會(huì)酒吧內(nèi)等第八十一頁，共九十頁。開業(yè)活動(dòng)系列之三[目的]

原汁原味的異域風(fēng)情，生動(dòng)的商品文化，提前感受MALL的體驗(yàn)過程。[內(nèi)容]

各地小商品，包括藝術(shù)品、家居、生活工藝品、服裝、飲食等[地點(diǎn)]