合同風(fēng)險(xiǎn)管理策略

風(fēng)險(xiǎn)管理策略

------合同方式第一頁(yè)，共一百零四頁(yè)。合同方式風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)典案例1創(chuàng)業(yè)-------公司成立之前的人的風(fēng)險(xiǎn)

因?yàn)闆]有明確約定是雇傭還是按照計(jì)件方式計(jì)算勞務(wù)報(bào)酬,因此,最好還是簽定一個(gè)按照對(duì)方的工作量或工作特點(diǎn)如技術(shù)開發(fā)(網(wǎng)站開發(fā))的進(jìn)度或項(xiàng)目完成的部分計(jì)算報(bào)酬,一定通過合同方式確定下來(lái)。這樣是為了確定雙方的合作關(guān)系,為了規(guī)避和管理意外傷害導(dǎo)致的人身?yè)p害,從而帶來(lái)的巨額賠償。為了管理和規(guī)避國(guó)家勞動(dòng)合同法賦予雇主的勞動(dòng)合同義務(wù)，如上各種保險(xiǎn)。如果沒有明確的約定至少也要投保意外傷害保險(xiǎn),花錢不多可以讓自己高枕無(wú)憂。第二頁(yè)，共一百零四頁(yè)。合同方式風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)典案例2創(chuàng)業(yè)-------公司成立之前的技術(shù)成果歸屬風(fēng)險(xiǎn)

技術(shù)開發(fā)合同是指當(dāng)事人之間就新技術(shù)、新工藝和新工藝的新材料及其系統(tǒng)的研究開發(fā)所訂立的合同。技術(shù)開發(fā)合同是指當(dāng)事人之間就新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝或者新材料及其系統(tǒng)的研究開發(fā)所訂立的合同，包括委托開發(fā)合同和合作開發(fā)合同。其客體是尚不存在的有待開發(fā)的技術(shù)成果，其風(fēng)險(xiǎn)由當(dāng)事人共同承擔(dān)。技術(shù)開發(fā)合同可以分為委托開發(fā)合同和合作開發(fā)合同。在委托開發(fā)合同中委托方的義務(wù)是按照合同約定支付研究開發(fā)費(fèi)用和報(bào)酬，完成協(xié)作事項(xiàng)并按期接受研究開發(fā)成果。受托方即研究開發(fā)方的義務(wù)是合理使用研究開發(fā)費(fèi)用，按期完成研究開發(fā)工作并交付成果，同時(shí)接受委托方必要的檢查。在合作開發(fā)合同中，合作各方應(yīng)當(dāng)依合同約定參與研究開發(fā)工作并進(jìn)行投資,同時(shí)應(yīng)保守有關(guān)技術(shù)秘密。第三頁(yè)，共一百零四頁(yè)。技術(shù)開發(fā)合同具有如下特征：1．標(biāo)的物具有新穎性，包括新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝或者新材料及其系統(tǒng)。

2．技術(shù)開發(fā)合同的內(nèi)容是進(jìn)行研究開發(fā)工作。

3．技術(shù)開發(fā)合同是雙務(wù)有償合同，合同履行具有協(xié)作性。

4．技術(shù)開發(fā)合同的風(fēng)險(xiǎn)由雙方共同負(fù)擔(dān)。第四頁(yè)，共一百零四頁(yè)。技術(shù)開發(fā)合同的認(rèn)定條件（一）根據(jù)2001年起實(shí)施的《技術(shù)合同認(rèn)定規(guī)則》的規(guī)定，技術(shù)開發(fā)合同的認(rèn)定條件是：

（1）有明確、具體的科學(xué)研究和技術(shù)開發(fā)目標(biāo)；

（2）合同標(biāo)的為當(dāng)事人在訂立合同時(shí)尚未掌握的技術(shù)方案；

（3）研究開發(fā)工作及其預(yù)期成果有相應(yīng)的技術(shù)創(chuàng)新內(nèi)容。第五頁(yè)，共一百零四頁(yè)。技術(shù)開發(fā)合同的認(rèn)定條件（二）不屬于技術(shù)開發(fā)合同的判定

《技術(shù)合同認(rèn)定規(guī)則》還專門規(guī)定了下列合同不屬于技術(shù)開發(fā)合同：

（1）合同標(biāo)的為當(dāng)事人已經(jīng)掌握的技術(shù)方案，包括已完成產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的產(chǎn)品、工藝、材料及其系統(tǒng)；

（2）合同標(biāo)的為通過簡(jiǎn)單改變尺寸。參數(shù)、排列，或者通過類似技術(shù)手段的變換實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品改型、工藝變更以及材料配方調(diào)整；

（3）合同標(biāo)的為一般檢驗(yàn)、測(cè)試、鑒定、仿制和應(yīng)用第六頁(yè)，共一百零四頁(yè)。委托開發(fā)合同當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)（一）委托人主要義務(wù)1．按照約定交付研究開發(fā)費(fèi)用和報(bào)酬。

2．按照合同約定提供技術(shù)資料、原始數(shù)據(jù)并完成協(xié)作事項(xiàng)。

3．按期接受研究開發(fā)成果。由于委托方無(wú)故拒絕或遲延接受成果，造成該研究開發(fā)成果被合同外第三人以合法形式善意獲取時(shí)，或者該成果喪失其應(yīng)有的新穎性時(shí)，或該成果遭到意外毀損或滅失時(shí)，委托方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。

第七頁(yè)，共一百零四頁(yè)。委托開發(fā)合同當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)（二）研發(fā)人主要義務(wù)

1．制定和實(shí)施研究開發(fā)計(jì)劃。研究開發(fā)計(jì)劃是指導(dǎo)研究開發(fā)方實(shí)現(xiàn)委托開發(fā)合同的預(yù)期目的的指導(dǎo)性文件，是技術(shù)開發(fā)合同的組成部分。

2．合理地使用研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)。研究開發(fā)人員必須按照合同約定的研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)的使用范圍使用研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)，精打細(xì)算，并應(yīng)注意及時(shí)向委托方通報(bào)經(jīng)費(fèi)支出情況，接受委托方監(jiān)督。

3．按期完成研究開發(fā)工作，交付研究開發(fā)成果。研究開發(fā)方提交的成果，必須真實(shí)、正確、充分、完整，以保證委托方實(shí)際應(yīng)用該成果。

4．為委托方提供技術(shù)資料和具體技術(shù)指導(dǎo)，幫助委托方掌握應(yīng)用研究開發(fā)成果。第八頁(yè)，共一百零四頁(yè)。合作開發(fā)合同當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)合作開發(fā)各方當(dāng)事人的主要義務(wù)：

1．合作各方當(dāng)事人應(yīng)按照約定進(jìn)行投資，包括以技術(shù)進(jìn)行投資。

2．合作各方當(dāng)事人應(yīng)按照約定分工參與研究開發(fā)工作。

3．合作各方當(dāng)事人應(yīng)配合完成研究工作。

4．保守技術(shù)情報(bào)和資料的秘密。第九頁(yè)，共一百零四頁(yè)。分享原則（一）委托開發(fā)所完成的發(fā)明創(chuàng)造，除合同另有約定的以外，申請(qǐng)專利的權(quán)利屬于研究開發(fā)方。研究開發(fā)方取得專利權(quán)的，委托方可以免費(fèi)實(shí)施該項(xiàng)專利。研究開發(fā)方就其發(fā)明創(chuàng)造轉(zhuǎn)讓專利申請(qǐng)權(quán)的，委托方可以優(yōu)先受讓專利的申請(qǐng)權(quán)。第十頁(yè)，共一百零四頁(yè)。分享原則（二）合作開發(fā)所完成的發(fā)明創(chuàng)造，除合同另有約定的以外，申請(qǐng)專利的權(quán)利屬于合作開發(fā)各方共有。一方轉(zhuǎn)讓其共有的專利申請(qǐng)權(quán)的，另一方或者其他各方可以優(yōu)先受讓其共有的專利申請(qǐng)權(quán)。合作開發(fā)各方中一方聲明放棄其共有的專利申請(qǐng)權(quán)的，可以由另一方單獨(dú)申請(qǐng)，或者由其他各方共同申請(qǐng)。發(fā)明創(chuàng)造被授予專利權(quán)以后,放棄專利申請(qǐng)權(quán)的一方可以免費(fèi)實(shí)施該項(xiàng)專利。合作開發(fā)各方中，一方不同意申請(qǐng)專利的，另一方或者其他各方不得申請(qǐng)專利。第十一頁(yè)，共一百零四頁(yè)。分享原則（三）委托開發(fā)或者合作開發(fā)所完成的非專利技術(shù)成果的使用權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)以及利益的分配辦法，由當(dāng)事人在合同中約定。合同沒有約定的，當(dāng)事人均有使用和轉(zhuǎn)讓的權(quán)利。但是，委托開發(fā)的研究開發(fā)方不得在向委托方交付研究開發(fā)成果之前，將研究開發(fā)成果轉(zhuǎn)讓給第三方。第十二頁(yè)，共一百零四頁(yè)。合同方式風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)典案例3代替持有風(fēng)險(xiǎn)1.商標(biāo)代替持有；2.專利代替持有;3.著作權(quán)代替持有;4.域名持有;5.股權(quán)代替持有;6.房產(chǎn)和土地證代替持有;7.車輛代替持有;8.第三方抵押質(zhì)押貸款風(fēng)險(xiǎn)等等

上述要求必須簽定規(guī)范的合同解決內(nèi)部關(guān)系問題,但是仍然無(wú)法對(duì)抗善意第三人.第十三頁(yè)，共一百零四頁(yè)。合同方式風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)典案例4公司治理結(jié)構(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)分工,特別是公司章程內(nèi)容設(shè)定中過于草率,往往忙于盡快注冊(cè)公司,結(jié)果導(dǎo)致治理漏洞百出.特別是涉及股東加入、退出，董事會(huì)表決、人選產(chǎn)生以及約束機(jī)制、更換機(jī)制等，高級(jí)聘任機(jī)制以及重大突發(fā)事件的處理機(jī)制。如果充分認(rèn)識(shí)到公司章程是公司的憲法性合同文件，那么采用合同方式充分管理該憲法文件將對(duì)公司治理的規(guī)范性起到巨大的作用。---------------------------------無(wú)章可循的狀況結(jié)束第十四頁(yè)，共一百零四頁(yè)。合同方式風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)典案例5薪酬激勵(lì)機(jī)制------高管、核心技術(shù)人員以及其他人員的股票期權(quán)合同。把職業(yè)年限、職務(wù)、職業(yè)績(jī)效、職業(yè)紀(jì)律如同業(yè)禁止保守商業(yè)秘密、失能或死亡情況產(chǎn)生下如何行權(quán)等層面綜合關(guān)聯(lián)，簽定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓善逼跈?quán)合同。第十五頁(yè)，共一百零四頁(yè)。合同方式風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)典案例6普通員工管理1.不要應(yīng)付事情。是公司最重要的人力資源戰(zhàn)略之一。把勞動(dòng)合同法、公司規(guī)章制度、與對(duì)方商定的勞資內(nèi)容落實(shí)到協(xié)議上，否則，引發(fā)勞資糾紛的概率很高。2.培訓(xùn)教育合同；3.商業(yè)秘密保護(hù)協(xié)議。商業(yè)秘密內(nèi)容界定、故意或過失泄露如何處罰等。第十六頁(yè)，共一百零四頁(yè)。合同方式風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)典案例7商業(yè)特許與授權(quán)中的風(fēng)險(xiǎn)

1.排他性協(xié)議；2.獨(dú)占性協(xié)議；3.普通許可協(xié)議；

區(qū)域、期限、再特許、合作中技術(shù)成果歸屬與分享。第十七頁(yè)，共一百零四頁(yè)。合同方式風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)典案例8融資貸款中合同方式運(yùn)用1.過橋貸款.利用合同或承諾函鎖定協(xié)議變或有為確定,從而獲得巨額度貸款;2.運(yùn)用合同方式貸款獲得循環(huán)授信額度;3.運(yùn)用合同方式鎖定固定利率,規(guī)避利率和通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn);第十八頁(yè)，共一百零四頁(yè)。合同方式風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)典案例9房地產(chǎn)抵押質(zhì)押------民間拆借、典當(dāng)、小額貸款資本運(yùn)做中利用合同方式管理風(fēng)險(xiǎn)1.事前2.事中3.事后通過嚴(yán)謹(jǐn)協(xié)議約定(是指綜合合同文件、如公證如評(píng)估等)以及可控制的流程來(lái)管理風(fēng)險(xiǎn)第十九頁(yè)，共一百零四頁(yè)。合同方式風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)典案例10VC與PE-----權(quán)益投資融資中，合同方式管理風(fēng)險(xiǎn)1.VC與PE2.LP（有限合伙人）與GP（無(wú)限合伙人）協(xié)議；3.對(duì)GP的約束協(xié)議以及相應(yīng)文件；4.VC、PE與目標(biāo)企業(yè)協(xié)議第二十頁(yè)，共一百零四頁(yè)。合同方式風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)典案例11融資租賃中合同方式風(fēng)險(xiǎn)管理策略第二十一頁(yè)，共一百零四頁(yè)。合同方式風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)典案例12招標(biāo)投標(biāo)中的合同方式管理響應(yīng)與招標(biāo)投標(biāo)內(nèi)部運(yùn)做模式第二十二頁(yè)，共一百零四頁(yè)。風(fēng)險(xiǎn)管理策略---合同方式應(yīng)用種類回避交易風(fēng)險(xiǎn)的主要合同：拒絕簽約（永久回避）、中止履行合同（暫時(shí)回避）和解除合同（永久回避）。管控企業(yè)交易風(fēng)險(xiǎn)的主要合同：內(nèi)控合同與外控合同。轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的主要合同：擔(dān)保合同、保險(xiǎn)合同、外包合同、借款合同、行紀(jì)合同、融資租賃合同、出口信貸合同等。對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)的主要合同：遠(yuǎn)期合約、期權(quán)期貨合約、利率貨幣互換合約。第二十三頁(yè)，共一百零四頁(yè)。第二十四頁(yè)，共一百零四頁(yè)。第二十五頁(yè)，共一百零四頁(yè)。第二十六頁(yè)，共一百零四頁(yè)。合同風(fēng)險(xiǎn)防控一、如何正確理解合同二、合同風(fēng)險(xiǎn)概述三、合同風(fēng)險(xiǎn)分類四、風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知能力提升五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析六、防范合同風(fēng)險(xiǎn)的手段第二十七頁(yè)，共一百零四頁(yè)。一、如何正確理解合同合同是什么？法律定義《合同法》第二條規(guī)定，“合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議”第二十八頁(yè)，共一百零四頁(yè)。一、如何正確理解合同？契約自由與法律公平

立法中的民商分立與民商合一（民法通則到合同法）民法強(qiáng)調(diào)的是公平商法強(qiáng)調(diào)的是競(jìng)爭(zhēng)商法的特性：從商法（合同法）的角度上看，更注重當(dāng)事人的意思自治，鼓勵(lì)更有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)者。政府及司法對(duì)契約自由的限制真的是無(wú)奸不商嗎？第二十九頁(yè)，共一百零四頁(yè)。一、如何正確理解合同？合同能力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)

商人稱謂的起源合同體現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)者對(duì)合同涉及事項(xiàng)的全方位理解競(jìng)爭(zhēng)的層次：成本的競(jìng)爭(zhēng)、管理的競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)則的競(jìng)爭(zhēng)合同能力在某種程度上就是規(guī)則的競(jìng)爭(zhēng)，是合同方綜合能力的體現(xiàn)第三十頁(yè)，共一百零四頁(yè)。二、合同風(fēng)險(xiǎn)概述什么是合同風(fēng)險(xiǎn)

不確定性因素影響合同目的實(shí)現(xiàn)明確合同目的對(duì)于管控合同風(fēng)險(xiǎn)很重要案例：漫無(wú)目的審合同第三十一頁(yè)，共一百零四頁(yè)。二、合同風(fēng)險(xiǎn)概述影響合同目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的因素

商業(yè)環(huán)境：行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)波動(dòng)、行業(yè)慣例、潛規(guī)則法律環(huán)境：政策、法規(guī)、司法環(huán)境、規(guī)則理解與把控人員能力：人員素質(zhì)、道德水平、判斷能力、執(zhí)行能力、操作能力等自然環(huán)境：自然現(xiàn)象、品質(zhì)特性、不可抗力其他第三十二頁(yè)，共一百零四頁(yè)。二、合同風(fēng)險(xiǎn)概述合同風(fēng)險(xiǎn)防控目標(biāo)

減少不確定因素對(duì)合同目標(biāo)的影響利用不確定因素獲得風(fēng)險(xiǎn)收益

第三十三頁(yè)，共一百零四頁(yè)。二、合同風(fēng)險(xiǎn)概述合同風(fēng)險(xiǎn)與司法救濟(jì)合同既然是一種約定的規(guī)則內(nèi)容得以實(shí)施，這是以法律、商業(yè)環(huán)境作為保障的。這就決定了在出現(xiàn)合同糾紛尋求救濟(jì)時(shí)，并非簡(jiǎn)單地以雙方之間的是非做判斷，在相當(dāng)大的程度上，這將取決于第三方的認(rèn)識(shí)。事實(shí)為依據(jù)之事實(shí)法律為準(zhǔn)繩之法律第三十四頁(yè)，共一百零四頁(yè)。二、合同風(fēng)險(xiǎn)概述合同風(fēng)險(xiǎn)與司法救濟(jì)司法救濟(jì)之弊端：?jiǎn)栴}解決不及時(shí)浪費(fèi)大量人力物力財(cái)力難以獲得充分的救濟(jì)司法救濟(jì)只是迫不得已的手段

第三十五頁(yè)，共一百零四頁(yè)。三、合同風(fēng)險(xiǎn)分類合同風(fēng)險(xiǎn)分類具體合同風(fēng)險(xiǎn)（通用風(fēng)險(xiǎn)、專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)）合同管理風(fēng)險(xiǎn)

合同風(fēng)險(xiǎn)合同管理風(fēng)險(xiǎn)具體合同風(fēng)險(xiǎn)合同管理過程中，管理的缺陷及管理環(huán)境的不確定性給合同管理目標(biāo)達(dá)成帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

具體單個(gè)合同所面臨的導(dǎo)致合同中所設(shè)立目標(biāo)不達(dá)、條款失效的各種不確定性。第三十六頁(yè)，共一百零四頁(yè)。三、合同風(fēng)險(xiǎn)分類合同風(fēng)險(xiǎn)梳理（合同管理風(fēng)險(xiǎn)示例）

風(fēng)險(xiǎn)梳理制定管控改進(jìn)方案明確合同管理流程關(guān)鍵環(huán)節(jié)制定管控改進(jìn)方案明確各環(huán)節(jié)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)制定改進(jìn)方法改進(jìn)難度、重要度評(píng)價(jià)整合分析制定改進(jìn)建議中介機(jī)構(gòu)提供流程風(fēng)險(xiǎn)梳理相關(guān)工具模板（風(fēng)險(xiǎn)梳理空白模板、合同管理流程分解圖、常見合同風(fēng)險(xiǎn)列表等）訪談、研討流程圖風(fēng)險(xiǎn)列表關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理優(yōu)化方案第三十七頁(yè)，共一百零四頁(yè)。三、合同風(fēng)險(xiǎn)分類合同風(fēng)險(xiǎn)梳理（合同管理風(fēng)險(xiǎn)示例）

流程分析示例——合同管理流程梳理核心流程業(yè)務(wù)洽談合同擬定合同審批合同訂立合同履行合同履行監(jiān)控合同糾紛處理合同文檔管理合同管理后評(píng)估支持性流程第三十八頁(yè)，共一百零四頁(yè)。三、合同風(fēng)險(xiǎn)分類流程環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)H1業(yè)務(wù)洽談RH1-1對(duì)洽談范圍的規(guī)定模糊，導(dǎo)致超越合理范圍開展業(yè)務(wù)。RH1-2從事洽談人員的職業(yè)技能不足，導(dǎo)致遺漏重要信息或錯(cuò)誤判斷。RH1-3業(yè)務(wù)人員違規(guī)超約規(guī)定范圍進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。H2合同擬定RH2-1自身合同擬定能力不足，導(dǎo)致在重要條款上出現(xiàn)責(zé)權(quán)不匹配等現(xiàn)象。RH2-2由于談判地位的劣勢(shì)，導(dǎo)致必須使用對(duì)方擬定的格式合同。RH3-3合同擬定過程中缺乏相關(guān)專業(yè)人員的參與，影響合同擬定質(zhì)量。H3合同審批RH3-1合同審批授權(quán)體系欠規(guī)范，影響合同管理效果。RH3-2重大合同審核要求欠清晰，影響審核效果。RH3-3招投標(biāo)合同審批渠道模糊，導(dǎo)致容易出現(xiàn)審批缺失。RH3-4對(duì)于某些特殊合同（如非盈利性合同），審批流程缺失。RH3-5未嚴(yán)格執(zhí)行合同審批流程，導(dǎo)致合同訂立前未經(jīng)有效審批。H4合同訂立RH4-1合同訂立方式不嚴(yán)謹(jǐn)，影響所訂立合同的效力。RH4-2公章使用不規(guī)范，影響所訂立合同的效力。RH4-3合同簽訂人未經(jīng)有效授權(quán)，影響所訂立合同的效力。第三十九頁(yè)，共一百零四頁(yè)。三、合同風(fēng)險(xiǎn)分類流程環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)H5合同履行RH5-1內(nèi)外部環(huán)境不確定性變化，導(dǎo)致合同履行困難。RH5-2未及時(shí)安排履行，影響完成履行義務(wù)。RH5-3履行時(shí)未按合同要求實(shí)施，導(dǎo)致履行發(fā)生偏差。H6合同履行監(jiān)控RH6-1監(jiān)控內(nèi)容定義模糊，影響監(jiān)控效果。RH6-2異常狀態(tài)的界定不充分，影響及時(shí)應(yīng)對(duì)處理。RH6-3未執(zhí)行合同履行監(jiān)控安排，影響監(jiān)控效果。H7合同糾紛處理RH7-1糾紛處理機(jī)制模糊，影響糾紛處理效果。RH7-2糾紛處理人員經(jīng)驗(yàn)不足，影響糾紛處理效果。RH7-3糾紛處理所需證據(jù)不足，影響糾紛處理效果。RH7-4糾紛處理方式選擇不當(dāng)，影響糾紛處理效果。Z1合同文檔管理RZ1-1過程文檔缺乏統(tǒng)一管理，影響糾紛處理時(shí)舉證。RZ1-2合同文檔保管不當(dāng)，發(fā)生遺失，影響糾紛處理時(shí)舉證。RZ1-2合同文檔保管不當(dāng)，泄漏相關(guān)商業(yè)機(jī)密，影響公司運(yùn)營(yíng)效果。Z2合同管理后評(píng)估RZ2-1系統(tǒng)后評(píng)估機(jī)制缺失，影響管理持續(xù)改進(jìn)。第四十頁(yè)，共一百零四頁(yè)。三、合同風(fēng)險(xiǎn)分類風(fēng)險(xiǎn)規(guī)范授權(quán)完善流程完善工具人員培養(yǎng)具體風(fēng)險(xiǎn)梳理RH1-1對(duì)洽談范圍的規(guī)定模糊，導(dǎo)致超越合理范圍開展業(yè)務(wù)。RH1-2從事洽談人員的職業(yè)技能不足，導(dǎo)致遺漏重要信息或錯(cuò)誤判斷。RH2-1自身合同擬定能力不足，導(dǎo)致在重要條款上出現(xiàn)責(zé)權(quán)不匹配等現(xiàn)象。RH3-1合同審批授權(quán)體系欠規(guī)范，影響合同管理效果。RH3-2重大合同審核要求欠清晰，影響審核效果。RH3-3招投標(biāo)合同審批渠道模糊，導(dǎo)致容易出現(xiàn)審批缺失。RH6-1監(jiān)控內(nèi)容定義模糊，影響監(jiān)控效果。RH6-2異常狀態(tài)的界定不充分，影響及時(shí)應(yīng)對(duì)處理。RH7-1糾紛處理機(jī)制模糊，影響糾紛處理效果。RZ1-1過程文檔缺乏統(tǒng)一管理，影響糾紛處理時(shí)舉證。RZ2-1系統(tǒng)后評(píng)估機(jī)制缺失，影響管理持續(xù)改進(jìn)。第四十一頁(yè)，共一百零四頁(yè)。三、合同風(fēng)險(xiǎn)分類風(fēng)險(xiǎn)1合同審批授權(quán)體系欠規(guī)范，影響合同管理效果。風(fēng)險(xiǎn)描述通常審批權(quán)限是由上至下逐級(jí)授權(quán)，授權(quán)體系的不規(guī)范主要表現(xiàn)為授權(quán)過大或過小、授權(quán)沖突、授權(quán)不全、重復(fù)授權(quán)等，這些都會(huì)對(duì)正常的審批程序運(yùn)行、審批效果造成一定不利影響。集團(tuán)公司合同管理制度的要求根據(jù)董事會(huì)的授權(quán)，董事會(huì)常務(wù)委員會(huì)和總經(jīng)理可以在授權(quán)范圍內(nèi)行使合同管理職權(quán)?？偣緫?yīng)根據(jù)控股公司申請(qǐng)，結(jié)合公司業(yè)務(wù)類型、資產(chǎn)狀況等因素給予相應(yīng)授權(quán)，控股公司應(yīng)在總公司授權(quán)范圍內(nèi)簽署合同。該授權(quán)可以根據(jù)控股公司的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行調(diào)整。上市公司、控股合資公司應(yīng)以股東大會(huì)或者董事會(huì)決議的方式，將上述授權(quán)轉(zhuǎn)化為公司內(nèi)部規(guī)定。各公司應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)情況擬定重大合同標(biāo)準(zhǔn)，并報(bào)總公司審批。管理評(píng)價(jià)缺乏依據(jù)上述原則制定出的明確、具體、可操作的細(xì)則；尚存在部分公司授權(quán)超過了總裁授權(quán)這樣的倒掛現(xiàn)象；對(duì)于各級(jí)審批授權(quán)尚不完整，有些層級(jí)缺乏具體明示，可能導(dǎo)致理解和操作上的偏差。改進(jìn)方向性建議改進(jìn)重要性改進(jìn)難度完善授權(quán)---完善合同審批授權(quán)體系明確規(guī)范各審批主體有權(quán)審批什么樣的合同。重要較難第四十二頁(yè)，共一百零四頁(yè)。三、合同風(fēng)險(xiǎn)分類主導(dǎo)實(shí)施部門法律部配合實(shí)施部門各類合同所涉及的合同經(jīng)辦部門工作目標(biāo)在集團(tuán)整體范圍內(nèi)形成由上至下逐層授權(quán)的審批體系。（對(duì)于集團(tuán)公司，需要明確重大合同的劃分標(biāo)準(zhǔn)）工作方法1）對(duì)合同進(jìn)行分類整理。2）針對(duì)不同種類的合同，明確其所涉及的各審批主體。3）為不同審批主體賦予相應(yīng)的審批權(quán)限。4）制定配套的審批機(jī)制及權(quán)限調(diào)整機(jī)制。參考工具模板審批權(quán)限設(shè)置表注意事項(xiàng)規(guī)范授權(quán)體系不僅包括明確各層級(jí)的權(quán)限設(shè)置，還應(yīng)該建立相關(guān)配套制度（如授權(quán)調(diào)整的機(jī)制、超越權(quán)限后的罰則、未明示授權(quán)的特殊授權(quán)通道、授權(quán)后的監(jiān)督和審計(jì)等）。規(guī)范授權(quán)體系的過程中，應(yīng)充分考慮不同主體的實(shí)際情況，既要有通用的授權(quán)條款，又要有針對(duì)不同主體專門適用的條款。授權(quán)的明示與宣貫十分重要，只有授權(quán)體系涉及的每個(gè)主體都十分清楚自己應(yīng)該遵循的制度和規(guī)定，才能有效發(fā)揮授權(quán)管理的效果。授權(quán)體系運(yùn)行的好壞很大程度上取決于執(zhí)行是否堅(jiān)決，需要維護(hù)其嚴(yán)肅性和權(quán)威性，特別是高層管理人員需要帶頭遵守相關(guān)規(guī)定和要求。第四十三頁(yè)，共一百零四頁(yè)。三、合同風(fēng)險(xiǎn)分類主導(dǎo)實(shí)施部門集團(tuán)公司法律部配合實(shí)施部門集團(tuán)公司其他職能部門工作目標(biāo)針對(duì)需集團(tuán)公司審批的各類重大合同，建立分項(xiàng)審核流程，落實(shí)合同經(jīng)辦部門在合同審核中的主導(dǎo)地位和責(zé)任，同時(shí)明確其他輔助審核部門審核責(zé)任。工作方法1）歸納總結(jié)重大合同審核內(nèi)容。2）將不同審核內(nèi)容分配給相關(guān)的職能部門。3）編制分項(xiàng)審批流程圖。4）制定合同審批單。5）制定相關(guān)制度。參考工具模板審核流程、合同審批單注意事項(xiàng)分項(xiàng)審核不僅可用于業(yè)務(wù)合同，也適用于其他合同（如投資合同、招投標(biāo)合同等）。對(duì)于不同類型的合同，可能需要根據(jù)其審核內(nèi)容的不同特點(diǎn)定制審批單。實(shí)行分項(xiàng)審核為審核質(zhì)量提供了更高保障，但對(duì)于審核效率可能存在一定負(fù)面影響，因此初期實(shí)施時(shí)，可以僅對(duì)某些類別重大合同試運(yùn)行分項(xiàng)審核，避免初期涉及合同過廣。如果條件允許，在設(shè)計(jì)流程時(shí)，可以把考慮不同部門的審核設(shè)計(jì)為并行環(huán)節(jié)，以提高流程效率。在設(shè)計(jì)流程時(shí)，對(duì)于審核時(shí)限需要有明確規(guī)定，并嚴(yán)格執(zhí)行。可以與OA系統(tǒng)相結(jié)合，以固化流程，提高流程的執(zhí)行力度。第四十四頁(yè)，共一百零四頁(yè)。三、合同風(fēng)險(xiǎn)分類主導(dǎo)實(shí)施部門法律部配合實(shí)施部門人力資源部工作目標(biāo)以通俗易懂的方式向基層員工講解常見的具體合同風(fēng)險(xiǎn)。工作方法1）梳理常見的具體合同風(fēng)險(xiǎn)，尤其基層員工常見且容易防范的風(fēng)險(xiǎn)。2）制作手冊(cè)。參考工具模板無(wú)注意事項(xiàng)語(yǔ)言需要通俗易通。形式可以圖文并茂。人力資源部可配合組織培訓(xùn)講解。第四十五頁(yè)，共一百零四頁(yè)。三、合同風(fēng)險(xiǎn)分類合同風(fēng)險(xiǎn)梳理（具體合同風(fēng)險(xiǎn)示例）繪制流程圖風(fēng)險(xiǎn)事件列表風(fēng)險(xiǎn)事件分析現(xiàn)行措施風(fēng)險(xiǎn)管理改進(jìn)建議管理措施落實(shí)持續(xù)監(jiān)控追蹤第四十六頁(yè)，共一百零四頁(yè)。四、風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知能力提升最大的風(fēng)險(xiǎn)是不知道風(fēng)險(xiǎn)存在阿里巴巴總裁馬云曾說(shuō)，真正讓他擔(dān)心的問題，不是眼前看得見的阻礙，而是那些隱性的、無(wú)聲的、不知藏在公司什么角落里的風(fēng)險(xiǎn)，就像是腫瘤細(xì)胞，不知道它是否會(huì)演變成危及公司存亡的癌癥。

第四十七頁(yè)，共一百零四頁(yè)。四、風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知能力提升風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知的三個(gè)層次MBA案例穿過黑屋子不知風(fēng)險(xiǎn)自明得意初識(shí)風(fēng)險(xiǎn)膽戰(zhàn)心驚控制風(fēng)險(xiǎn)泰然處之第四十八頁(yè)，共一百零四頁(yè)。四、風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知能力提升忽視風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式不了解風(fēng)險(xiǎn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)后果認(rèn)識(shí)不清輕信可以避免風(fēng)險(xiǎn)后果第四十九頁(yè)，共一百零四頁(yè)。四、風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知能力提升忽視風(fēng)險(xiǎn)的原因分析人們判斷的基礎(chǔ)：信息和判斷能力信息不確定、分析偏差，都會(huì)造成認(rèn)知錯(cuò)誤。第五十頁(yè)，共一百零四頁(yè)。四、風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知能力提升信息不真實(shí)耳聽為虛、眼見也不為實(shí)（大衛(wèi)的讀心術(shù)）他人經(jīng)驗(yàn)無(wú)法復(fù)制統(tǒng)計(jì)與民意調(diào)查陷阱書本也不可靠第五十一頁(yè)，共一百零四頁(yè)。四、風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知能力提升分析偏差似是而非的認(rèn)知（高風(fēng)險(xiǎn)高收益？）有風(fēng)險(xiǎn)的事情不能做沒有發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)就意味著防控得當(dāng)判斷風(fēng)險(xiǎn)依賴經(jīng)驗(yàn)以短期指標(biāo)分析長(zhǎng)期市場(chǎng)諱疾忌醫(yī)的心理避談風(fēng)險(xiǎn)第五十二頁(yè)，共一百零四頁(yè)。四、風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知能力提升如何認(rèn)清風(fēng)險(xiǎn)？突破思維盲點(diǎn)（圓珠筆與鉛筆的啟示）尊重常識(shí)相信邏輯請(qǐng)教專家運(yùn)用專業(yè)方法和工具結(jié)果與經(jīng)驗(yàn)不符怎么辦？第五十三頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析第一部分合同相關(guān)方風(fēng)險(xiǎn)1、資信風(fēng)險(xiǎn)2、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)3、履約能力風(fēng)險(xiǎn)4、授權(quán)風(fēng)險(xiǎn)5、代理人風(fēng)險(xiǎn)6、掛靠單位7、表見代理風(fēng)險(xiǎn)第五十四頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析資信風(fēng)險(xiǎn)資信風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)的類型資信風(fēng)險(xiǎn)引發(fā)的損失認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)案例解析市場(chǎng)波動(dòng)殃及企業(yè)資信空殼公司逃避債務(wù)真假李逵左右逢源防范風(fēng)險(xiǎn)的措施第五十五頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析經(jīng)營(yíng)資質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)后果經(jīng)營(yíng)資質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)成因案例解析經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的特殊要求合同因補(bǔ)辦資質(zhì)生效風(fēng)險(xiǎn)防范建議第五十六頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析履約能力風(fēng)險(xiǎn)什么是履約能力風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)案例解析貪小便宜吃大虧面對(duì)利潤(rùn)誘惑忽略違約責(zé)任忽略政策變化喪失履約能力風(fēng)險(xiǎn)防范建議第五十七頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析授權(quán)風(fēng)險(xiǎn)授權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的種類認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)案例解析上市公司總經(jīng)理越權(quán)貸款越權(quán)簽約釀巨虧內(nèi)部規(guī)定無(wú)法對(duì)抗第三人風(fēng)險(xiǎn)防范建議第五十八頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析代理人風(fēng)險(xiǎn)代理人風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)案例解析低資信代理“導(dǎo)演”鬧劇想當(dāng)然代理瞞過公正機(jī)構(gòu)代理事項(xiàng)非法招致索賠選擇代理當(dāng)被告喪失索賠權(quán)風(fēng)險(xiǎn)防范建議第五十九頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析掛靠經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)掛靠經(jīng)營(yíng)引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)公路運(yùn)輸業(yè)掛靠的風(fēng)險(xiǎn)分析案例解析紅旗路高架橋垮塌引出非法掛靠掛靠經(jīng)營(yíng)招致索賠風(fēng)險(xiǎn)防范建議第六十頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析表見代理風(fēng)險(xiǎn)表見代理的法律規(guī)定表見代理的表現(xiàn)形式案例解析員工離職信息更新不及時(shí)招致索賠不當(dāng)使用集團(tuán)名稱致?lián)p失擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn)防范建議第六十一頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析第二部分常見商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)1、市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)2、成本變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)3、合同報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)4、承諾服務(wù)超出控制能力風(fēng)險(xiǎn)5、未知狀況風(fēng)險(xiǎn)第六十二頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)于合同的影響認(rèn)識(shí)誤區(qū)案例解析偷梁換柱逃避監(jiān)管盲目自信釀后果風(fēng)險(xiǎn)防范建議第六十三頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析成本變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)成本變動(dòng)產(chǎn)生的原因成本變動(dòng)引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)案例解析奧運(yùn)交通管制導(dǎo)致成本上升當(dāng)奶粉遭遇三聚氰胺風(fēng)險(xiǎn)防范建議第六十四頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析合同報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)合同報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式引發(fā)合同報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的原因合同報(bào)價(jià)的陷阱風(fēng)險(xiǎn)防范建議第六十五頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析承諾超出控制能力原因解析風(fēng)險(xiǎn)后果認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)案例解析未達(dá)時(shí)限承諾丟失客戶盲目承攬業(yè)務(wù)致破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)防范建議第六十六頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析未知狀況風(fēng)險(xiǎn)什么是未知狀況風(fēng)險(xiǎn)未知狀況對(duì)合同履行的影響風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因案例解析意外撞上未知暗礁盲目自信險(xiǎn)釀大錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)防范建議第六十七頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析第三部分常見財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1、應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)2、現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)3、匯率風(fēng)險(xiǎn)4、擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)第六十八頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)成因認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)案例解析墊款千萬(wàn)變壞帳多年前款糊涂賬風(fēng)險(xiǎn)防范建議第六十九頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)合同中的現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)影響現(xiàn)金流的因素認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)案例解析國(guó)美現(xiàn)金流危機(jī)普爾斯馬特因現(xiàn)金流危機(jī)而倒閉風(fēng)險(xiǎn)防范建議第七十頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析匯率風(fēng)險(xiǎn)涉及匯率風(fēng)險(xiǎn)的合同類別認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)案例解析中信泰富累計(jì)期權(quán)巨額虧損風(fēng)險(xiǎn)防范建議第七十一頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)常見擔(dān)保類型擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)擔(dān)保損失的結(jié)果與成因認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)案例解析偽造擔(dān)保無(wú)效案爭(zhēng)議房產(chǎn)抵押無(wú)效風(fēng)險(xiǎn)防范建議第七十二頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析第四部分常見操作風(fēng)險(xiǎn)（輕松視頻）1、缺乏操作流程2、操作流程不規(guī)范3、違規(guī)操作4、重要單證風(fēng)險(xiǎn)5、信息風(fēng)險(xiǎn)6、貨物交接風(fēng)險(xiǎn)7、合同變更不規(guī)范第七十三頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析重要單證風(fēng)險(xiǎn)重要單證的范圍風(fēng)險(xiǎn)的類型案例解析偽造單據(jù)騙黃金好心幫忙招索賠風(fēng)險(xiǎn)防范建議第七十四頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析信息風(fēng)險(xiǎn)哪些信息易引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生原因案例解析默示表示下的責(zé)任歸屬開除決定未送達(dá)無(wú)效風(fēng)險(xiǎn)防范建議第七十五頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析合同變更不規(guī)范合同變更的方式合同變更常見風(fēng)險(xiǎn)案例解析合同期限變更未經(jīng)書面確認(rèn)合同未變更導(dǎo)致合同無(wú)效風(fēng)險(xiǎn)防范建議第七十六頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析第五部分常見人員風(fēng)險(xiǎn)1、職業(yè)技能不足2、職業(yè)素養(yǎng)不夠3、人員道德4、崗位職責(zé)不清5、外聘律師的風(fēng)險(xiǎn)控制第七十七頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析人員風(fēng)險(xiǎn)漫談人才是企業(yè)最大的財(cái)富如何了解企業(yè)的人力資源人盡其才是管理的難題好人好心辦錯(cuò)事第七十八頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析第六部分法律風(fēng)險(xiǎn)1、合同訂立不規(guī)范2、適用法律3、管轄權(quán)4、合同條款解釋風(fēng)險(xiǎn)5、不可抗力6、招投標(biāo)管理7、合同糾紛處理風(fēng)險(xiǎn)8、合同解除9、合同的合法性10、合同訴訟（仲裁）時(shí)效第七十九頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析合同訂立不規(guī)范合同訂立的程序訂立不規(guī)范造成的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)案例解析口頭約定難證明小合同引發(fā)大責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)防范建議第八十頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析適用法律適用法律引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)案例解析提單適用法律條款引爭(zhēng)議未確認(rèn)的合同因適用法律而生效風(fēng)險(xiǎn)防范建議第八十一頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析管轄權(quán)管轄權(quán)分類管轄權(quán)引發(fā)的合同風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)案例解析巧用管轄脫身糾紛仲裁條款不當(dāng)而喪失實(shí)體權(quán)利風(fēng)險(xiǎn)防范建議第八十二頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析合同條款解釋風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)形式及成因合同解釋常用原則認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)案例解析約定不清生歧義一字多音價(jià)萬(wàn)金風(fēng)險(xiǎn)防范建議第八十三頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析不可抗力不可抗力引發(fā)的合同風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)案例解析倉(cāng)儲(chǔ)合同不可抗力糾紛案支付條件改變不構(gòu)成不可抗力風(fēng)險(xiǎn)防范建議第八十四頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析招投標(biāo)管理招投標(biāo)管理的深水區(qū)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)案例解析招標(biāo)文件約定不明糾紛案非法串標(biāo)謀取利益風(fēng)險(xiǎn)防范建議第八十五頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析合同糾紛處理風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)形式糾紛處理原則及案例案例解析隨意函電起事端措施及時(shí)挽損失風(fēng)險(xiǎn)防范建議第八十六頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析合同解除合同解除的種類合同解除引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)案例解析盲目解除合同失和解良機(jī)及時(shí)解約鎖定損失擅自解約擴(kuò)大損失風(fēng)險(xiǎn)防范建議第八十七頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析合同的合法性常見的合法性風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)案例解析非法加工承攬合同被認(rèn)定無(wú)效限制行為能力人簽約導(dǎo)致協(xié)議無(wú)效風(fēng)險(xiǎn)防范建議第八十八頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析訴訟（仲裁）時(shí)效時(shí)效的相關(guān)法律時(shí)效引發(fā)的主要風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)案例解析累計(jì)欠款索賠超過訴訟時(shí)效無(wú)法證明曾提出請(qǐng)求而敗訴風(fēng)險(xiǎn)防范建議第八十九頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析第七部分內(nèi)部合同管理風(fēng)險(xiǎn)1、合同審核風(fēng)險(xiǎn)2、合同后評(píng)估機(jī)制缺失3、合同文檔管理風(fēng)險(xiǎn)4、印章管理風(fēng)險(xiǎn)5、重大合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案第九十頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析合同審核風(fēng)險(xiǎn)合同審核的目的風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)形式認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)案例解析墊付條款不明致?lián)p案衍生品合同中的陷阱風(fēng)險(xiǎn)防范建議第九十一頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析第九十二頁(yè)，共一百零四頁(yè)。五、常見合同風(fēng)險(xiǎn)解析合同后評(píng)估機(jī)制缺失合同后評(píng)估的必要性及缺失風(fēng)險(xiǎn)后評(píng)估應(yīng)當(dāng)注意的問題合同評(píng)估事例（討論）風(fēng)險(xiǎn)防