《從0到1》讀書(shū)筆記

《從0到1》讀書(shū)筆記《從0到1》讀書(shū)筆記/NUMPAGES14《從0到1》讀書(shū)筆記《從0到1》讀書(shū)筆記《從0到1》，讀書(shū)筆記如果你照搬這些成功人士的做法，顯然他們的成功在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是難以復(fù)制的。那么，如何在當(dāng)今社會(huì)中發(fā)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值與機(jī)會(huì)呢？“道生一”的商業(yè)智慧審視當(dāng)代的企業(yè)，我們可以把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)境界分為三層。第一層境界：企業(yè)只是制造滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，只要有原型，工業(yè)流水線可以讓產(chǎn)品大量地復(fù)制生產(chǎn)出來(lái)。但產(chǎn)品有生命周期，市場(chǎng)有飽和度，利潤(rùn)空間也有限，這就是典型的從1到N的過(guò)程，只是一個(gè)量變的過(guò)程，只是企業(yè)追求贏利的過(guò)程。第二層境界：企業(yè)創(chuàng)造了良好的組織基因，因而可以與時(shí)俱進(jìn)地不斷進(jìn)化，實(shí)現(xiàn)縱向的傳承，企業(yè)最好的產(chǎn)品就是企業(yè)自身。比如IBM公司，早起創(chuàng)立時(shí)主要業(yè)務(wù)是商用打字機(jī)，昔日和今日的產(chǎn)品完全風(fēng)馬牛不相及。但創(chuàng)建百余年來(lái)，IBM建立的文化和制度基因是不斷傳承的，這推動(dòng)IBM與時(shí)俱進(jìn)，持續(xù)創(chuàng)造商業(yè)的輝煌。不過(guò)這樣的縱向傳承仍然還是在企業(yè)內(nèi)部，仍然屬于從1到N的過(guò)程。第三層境界：企業(yè)創(chuàng)造了社會(huì)基因或者思想基因，這可以跨越企業(yè)的邊界，影響到整個(gè)行業(yè)乃至社會(huì)，實(shí)現(xiàn)橫向的傳承。比如蘋果，它的成功遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了電腦或者手機(jī)單純產(chǎn)品的范疇，影響也絕不僅僅限于蘋果公司內(nèi)部。甚至可以說(shuō)，我們這個(gè)時(shí)代深深打上了蘋果的烙印，這就是從0到1，企業(yè)創(chuàng)造的基因影響了社會(huì)文化和觀念，乃至改變社會(huì)進(jìn)程，這就是質(zhì)變。2第1章未來(lái)的挑戰(zhàn)大部分人認(rèn)為世界的未來(lái)由全球化決定，但事實(shí)是——科技更有影響力。沒(méi)有科技創(chuàng)新，也許中國(guó)能源產(chǎn)量在未來(lái)20年會(huì)加倍，但造成的空氣污染同樣也會(huì)加倍。如果印度的億萬(wàn)家庭也都像現(xiàn)在的美國(guó)家庭那樣生活——只用現(xiàn)代工具，結(jié)果也將是對(duì)環(huán)境造成毀滅性的破壞。如果全世界都用同一種舊方法去創(chuàng)造財(cái)富，那么創(chuàng)造的就不是財(cái)富，而是災(zāi)難。在資源稀缺的今天，丟掉科技創(chuàng)新的全球化不會(huì)長(zhǎng)久。3第2章像1999年那樣狂歡遭受硅谷之劫的企業(yè)家們從中學(xué)到4點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)直到今天仍在主導(dǎo)商業(yè)思想：a循序漸進(jìn)。不能沉溺在宏大的愿景中，否則會(huì)使泡沫膨脹。自稱可以成大事的人都不可信，因?yàn)樾拇娓淖兪澜缰坌牡娜送ǔＲ又t遜。小幅地循序漸進(jìn)地成長(zhǎng)是安全前進(jìn)的唯一道路?！竽憞L試勝過(guò)平庸保守。b保持精簡(jiǎn)和靈活性。所有的公司都必須留出一定空間，不要事事都嚴(yán)格計(jì)劃。你不知道你的事業(yè)會(huì)變成什么樣，事先規(guī)劃通常既死板又不現(xiàn)實(shí)。相反，你應(yīng)該做些嘗試，反復(fù)實(shí)踐，把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成未知的實(shí)驗(yàn)。——壞計(jì)劃也好過(guò)沒(méi)有計(jì)劃。c在改進(jìn)中競(jìng)爭(zhēng)。不要貿(mào)然創(chuàng)造一個(gè)新市場(chǎng)。以現(xiàn)成的客戶作為出發(fā)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)才更有保障。成功者已經(jīng)創(chuàng)造出被認(rèn)可的產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上加以改進(jìn)，才是可取之道?！?jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)很難賺錢。d專注于產(chǎn)品，而非營(yíng)銷。如果你的產(chǎn)品需要廣告或營(yíng)銷人員去推銷，就說(shuō)明你的產(chǎn)品還不夠好：科技應(yīng)用于商業(yè)應(yīng)該主打產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，而不是分銷。在泡沫年代打廣告顯然都是浪費(fèi)，唯一持久的成長(zhǎng)是爆發(fā)式成長(zhǎng)?！獱I(yíng)銷和產(chǎn)品同樣重要。4第3章所有成功的企業(yè)都是不同的你的市場(chǎng)是交集還是并集？·非壟斷者通過(guò)把他們的市場(chǎng)定義成各種更小市場(chǎng)的交集來(lái)夸大自己的獨(dú)特性；·相反，壟斷者通過(guò)把他們的市場(chǎng)描述成若干大市場(chǎng)的并集來(lái)偽裝他們的壟斷性。（谷歌）因?yàn)椴挥脫?dān)心和別的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，它有更大的自主權(quán)去關(guān)心自己的員工、產(chǎn)品和在更廣闊世界里的影響力。谷歌的座右銘——“不作惡”，在某種程度上是品牌策略，同時(shí)也顯示了成功企業(yè)的特性——即使嚴(yán)守道德，也不會(huì)影響公司的發(fā)展。在商界，錢就是一切，或至少是非常重要。壟斷者除了想著賺錢外還有余力想其他事情，而非壟斷者就不行。在完全競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)著眼于短期利益，不可能對(duì)未來(lái)進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃。要想將企業(yè)從每日的生存競(jìng)賽中解脫出來(lái)，唯一的方法就是：獲取壟斷利潤(rùn)。富有創(chuàng)意的壟斷者創(chuàng)造出嶄新的事物，給消費(fèi)者更多的選擇。有創(chuàng)意的壟斷企業(yè)不僅對(duì)外界社會(huì)沒(méi)有壞影響，相反，它們是使社會(huì)更美好的推動(dòng)力。但是進(jìn)步的歷史事實(shí)上是壟斷企業(yè)不斷更新?lián)Q代的過(guò)程。壟斷企業(yè)推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，因?yàn)閿?shù)年甚至數(shù)十年的壟斷利潤(rùn)是有力的創(chuàng)新動(dòng)機(jī)。之后壟斷企業(yè)會(huì)不斷創(chuàng)新，因?yàn)槔麧?rùn)給了它們規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)的資本，它們有能力投資雄心勃勃的研究項(xiàng)目，這些是困在競(jìng)爭(zhēng)之中的企業(yè)想都不敢想的。托爾斯泰在《安娜·卡列尼娜》中以下面這段文字作為開(kāi)頭：“幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸?！倍谏虡I(yè)中，情形恰恰相反。企業(yè)成功的原因各有不同：每個(gè)壟斷企業(yè)都是靠解決一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的問(wèn)題獲得壟斷地位；而企業(yè)失敗的原因卻相同：它們都無(wú)法逃脫競(jìng)爭(zhēng)。壟斷企業(yè)的形成：1雷霆手段消滅了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2政府許可證；3創(chuàng)新一步步攀到了頂峰。5第4章競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)傳統(tǒng)的歷史和環(huán)境，塑造了我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)同感，我們渴望競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)與輸贏一樣，乃兵家常事。但書(shū)中作者就提出，如果競(jìng)爭(zhēng)不能帶來(lái)價(jià)值的提升，甚至帶來(lái)破壞力，那就應(yīng)該主動(dòng)退出，放棄競(jìng)爭(zhēng)。如果意欲加入幾近飽和的市場(chǎng)參與激烈的競(jìng)爭(zhēng)與角逐，則應(yīng)該謹(jǐn)慎地考慮這個(gè)詞，權(quán)衡所獲是否值得如此付出。6第5章后發(fā)優(yōu)勢(shì)跟大家分享幾句我認(rèn)為有意義的話?！币粋€(gè)企業(yè)今天的價(jià)值是它以后創(chuàng)造利潤(rùn)的總和。“——企業(yè)價(jià)值的衡量方法，我猜想投資人大約是這樣考慮問(wèn)題的?！比魏喂驹谂c同等實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)時(shí)都會(huì)造成利潤(rùn)流失?！啊M可能地規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，就像不要試圖去考驗(yàn)人性一樣，防止兩敗俱傷?！蓖ㄟ^(guò)比較現(xiàn)金流，我們能看出低增長(zhǎng)企業(yè)和高增長(zhǎng)的初創(chuàng)公司的明顯區(qū)別?！啊F(xiàn)金流是評(píng)估企業(yè)利潤(rùn)、價(jià)值和潛能的量化工具。一家在未來(lái)具有大額現(xiàn)金流的公司是什么樣的呢？壟斷企業(yè)的特征：1專利技術(shù)，保證產(chǎn)品的不可復(fù)制；2網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)(一項(xiàng)產(chǎn)品隨著越來(lái)越多的人使用而變得更加有用）；3規(guī)模經(jīng)濟(jì)（邊際成本趨近于零，有大量的規(guī)模發(fā)展?jié)撃埽?品牌優(yōu)勢(shì)。建立壟斷企業(yè)的方法：占領(lǐng)小市場(chǎng)、擴(kuò)大規(guī)模、破壞性創(chuàng)新。7第6章成功不是中彩票另外作者認(rèn)為當(dāng)今世界屬于不明確的樂(lè)觀主義，最終結(jié)論——鼓勵(lì)大家明確長(zhǎng)期計(jì)劃，不要守株待兔，勇敢出擊?！睖\薄的人才會(huì)相信運(yùn)氣和境遇，強(qiáng)者只相信因果?！癰y拉爾夫·瓦爾多·愛(ài)默生——弱者才會(huì)計(jì)較于運(yùn)氣，強(qiáng)者只相信因果。”勝利只等待那些有準(zhǔn)備的人，也許這就是人們說(shuō)的運(yùn)氣吧！“by羅爾德·阿蒙森（第一個(gè)探索南極的人）——機(jī)遇只垂青于有準(zhǔn)備的人?！睕](méi)有計(jì)劃的進(jìn)步就叫“演化”。達(dá)爾文寫(xiě)道：生命就算沒(méi)有準(zhǔn)備，也會(huì)自己”演化“。每個(gè)生命都只是某些有機(jī)體隨機(jī)變異的結(jié)果，而最佳版本會(huì)在最后勝出?！?第7章向錢看之二八法則凡是有的，還要加給他，叫他有余；沒(méi)有的，連他所有的，也要奪過(guò)來(lái)。又稱馬太效應(yīng)。通俗地理解就是：好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少的一種現(xiàn)象?！懂愵悺分幸眠@句話，是為了證明，成功是“優(yōu)勢(shì)積累”的結(jié)果。以此來(lái)論述天才并非一開(kāi)始就表現(xiàn)出眾，一開(kāi)始他只是比別人優(yōu)秀那么一點(diǎn)點(diǎn)；本章自始至終都在講述冪次法則——即大眾理解的“二八法則”

在風(fēng)險(xiǎn)投資中的指明燈作用。作為風(fēng)險(xiǎn)投資者，要列出投資組合，備選公司要盡可能少，分出主要投資公司和其他公司，對(duì)主要投資公司傾盡財(cái)力給予支持。抓大放小。1生活中，做好時(shí)間管理，把時(shí)間多些留給真正重要的人，家人好友，拒絕無(wú)效社交；業(yè)余時(shí)間和精力分配，集中把休閑時(shí)間花在讀書(shū)和運(yùn)動(dòng)，油畫(huà)、攝影等興趣愛(ài)好因無(wú)暇顧及可暫時(shí)擱淺；在幾件事情上追求卓越，不必事事都有好表現(xiàn)。2工作中，上午的高效時(shí)間集中精力完成緊急且重要的任務(wù)；努力做輸出80%的那20%骨干員工之一；設(shè)定績(jī)效是必要的，如此便可鼓勵(lì)特殊表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰；做產(chǎn)品要找種子用戶做市場(chǎng)調(diào)研，除了因?yàn)樗麄冇写硇?，更因?yàn)樗麄兛赡苁菐?lái)80%效益的貴賓。9第8章秘密一個(gè)沒(méi)有秘密的社會(huì)，相信秘密的存在（人為的或自然力的），探索秘密最佳處就是無(wú)人關(guān)注的地方。是否保守秘密取決于秘密本身。

10第9章基礎(chǔ)決定，命運(yùn)公司開(kāi)創(chuàng)階段——打好基礎(chǔ)，創(chuàng)始人、控制者（資本方）之間的矛盾。合理利用股份激勵(lì)，尋找價(jià)值合作者，股份分配注意保密。壓縮CEO的薪資，創(chuàng)造更大效益。內(nèi)部消除競(jìng)爭(zhēng)，劃分好職能角色。11第十章打造幫派文化無(wú)公司無(wú)文化，公司即文化。另外本章作者還著重強(qiáng)調(diào)了人的重要性，即員工的價(jià)值觀要高度一致，且員工關(guān)系直接影響企業(yè)的長(zhǎng)治久安。公司使命和團(tuán)隊(duì)。如何確保員工關(guān)系的透明、純潔、互利共生？作者認(rèn)為：界定角色可減少矛盾。消除競(jìng)爭(zhēng)更易于建立長(zhǎng)久的純粹的工作關(guān)系以外的交情。12第十一章顧客不會(huì)自動(dòng)上門本章作者強(qiáng)調(diào)銷售推廣的重要性，酒香也怕巷子深。廣告不會(huì)立刻讓你購(gòu)買產(chǎn)品，而是為以后的購(gòu)買埋下伏筆。銷售人員都是演員：他們的第一要?jiǎng)?wù)是說(shuō)服，而不是真誠(chéng)。和演戲一樣，不露聲色的銷售最為有效。這解釋了為什么從事推廣工作的人——不管是銷售、營(yíng)銷或廣告——其頭銜與工作內(nèi)容毫不相關(guān)?！奥窂揭蕾嚒保翰还苜|(zhì)量如何，特定歷史環(huán)境決定了哪種產(chǎn)品廣受歡迎。市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告對(duì)有廣泛吸引力卻缺少病毒式推廣方法的低價(jià)產(chǎn)品（比如牙膏牙刷）極為有效。如果產(chǎn)品的核心功能可以鼓勵(lì)用戶邀請(qǐng)其他朋友成為用戶，那么這個(gè)產(chǎn)品才能進(jìn)行病毒式營(yíng)銷。誰(shuí)最先占領(lǐng)有病毒式營(yíng)銷前景的細(xì)分市場(chǎng)，誰(shuí)就能成為整個(gè)市場(chǎng)的定局者。13第十二章人類和機(jī)器希望人類和計(jì)算機(jī)和諧共處，不要過(guò)分擔(dān)心計(jì)算機(jī)的強(qiáng)大能力，而要合作共贏。計(jì)算機(jī)是輔助人類的工具，而非替代物。人類和機(jī)器所擅長(zhǎng)的工作存在著本質(zhì)上的差異。人類有意識(shí)，擅長(zhǎng)在復(fù)雜情境下制訂計(jì)劃、做出決策，但不擅長(zhǎng)大量數(shù)據(jù)的處理。計(jì)算機(jī)則恰恰相反，擅長(zhǎng)高效的數(shù)據(jù)處理，卻做不出人類很輕松就能做出的基本判斷。這意味著，和計(jì)算機(jī)合作得到的成果遠(yuǎn)高于與人交易得到的成果。雖然計(jì)算機(jī)越來(lái)越強(qiáng)大，但它們不能取代人類：它們只起補(bǔ)充作用。14第十三章綠色能源與特斯拉企業(yè)在創(chuàng)業(yè)早期的規(guī)劃中必須解決7個(gè)問(wèn)題：1工程問(wèn)題：你的技術(shù)具有突破性，而不僅僅是稍有改進(jìn)嗎？2時(shí)機(jī)問(wèn)題：現(xiàn)在開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，時(shí)機(jī)合適嗎？3壟斷問(wèn)題：開(kāi)創(chuàng)之初，是在一個(gè)小市場(chǎng)搶占大份額嗎？4人員問(wèn)題：你有合適的團(tuán)隊(duì)嗎？5銷售問(wèn)題：除了創(chuàng)造產(chǎn)品，你有沒(méi)有辦法銷售產(chǎn)品？6持久問(wèn)題：未來(lái)10年或20年，你能保住自己的市場(chǎng)地位嗎？7秘密問(wèn)題：你有沒(méi)有找到一個(gè)其他人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的獨(dú)特機(jī)會(huì)？15第十四章創(chuàng)始人悖論本章作者認(rèn)為，成功的創(chuàng)始人多是有著像喬布斯一樣極端性格的人物。他們特立獨(dú)行，幾乎所有成功的企業(yè)家既是局內(nèi)人又是局外人。公司應(yīng)該汲取的教訓(xùn)是企業(yè)離不開(kāi)創(chuàng)始人。對(duì)于創(chuàng)始人看似極端怪異的行為，要有更大的容忍度，我們需要靠非同尋常的人來(lái)領(lǐng)導(dǎo)公司，取得大的飛躍，而非限于小的進(jìn)步。創(chuàng)始人應(yīng)該汲取的教訓(xùn)是不要沉醉于自己的聲望和他人對(duì)自己的追捧，否則，會(huì)使自己臭名遠(yuǎn)播，或是被妖魔化——因此，要小心行事。即，公司對(duì)創(chuàng)始人的壞脾氣和怪性格要有更多包容，不能因?yàn)樾愿癖缘囊蛩鼐头穸ㄋ牟湃A與能力；而創(chuàng)始人自己要潔身自律，始終保持清醒的頭腦，謹(jǐn)言慎行。個(gè)人感想：務(wù)要日日知非，日日改過(guò)；一日不知非，即一日安于自是；一日無(wú)過(guò)可改，即一日無(wú)步可進(jìn)；天下聰明俊秀不少，所以德不加修，業(yè)不加廣者，只為因循二字，耽閣一生公司的價(jià)值取向是直接責(zé)任結(jié)