便利店的盈利模式分析報(bào)告

1/6...便利店盈利模式其中，的便利店發(fā)展最為成熟。利店中，目前幾乎沒有一家能夠真正實(shí)現(xiàn)盈利。投資之初，不少便利店原打2/6...便利店的尷尬使相當(dāng)一部分業(yè)在線競(jìng)爭(zhēng)者身陷囹圄，進(jìn)退維谷。近兩年不少業(yè)專家紛紛指出，便利店將是繼超市之后發(fā)展最為迅速也是最有前景的零售業(yè)態(tài)。但事實(shí)上，便利店在國由于政策掣肘和市場(chǎng)先天條件擇快節(jié)奏生活而習(xí)慣快速購物或急需購物，以職業(yè)婦女、家庭、老年人群、旅選擇是不同的。如在生活小區(qū)、學(xué)校、網(wǎng)吧、商務(wù)區(qū)，市場(chǎng)構(gòu)成常以第一族群為主，而在加油站、火車站等地區(qū)，便利店則常常會(huì)選擇第二族群作為服務(wù)目標(biāo)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)現(xiàn)有和潛在市場(chǎng)的構(gòu)成狀況，選擇合適的目標(biāo)顧客群或與的目標(biāo)顧客。如在，若以高檔寫字樓和商業(yè)區(qū)白領(lǐng)為目標(biāo)顧客，就會(huì)面臨店鋪?zhàn)饨鸪杀靖吆唾徺I力不足的狀況，這會(huì)使便利店面臨困境。同時(shí)，由于便利店是傳統(tǒng)超市的一種游離業(yè)態(tài)，目標(biāo)顧客在需求上會(huì)有所重疊，便利店同一目標(biāo)顧客群的不同需求上截取細(xì)分層，以形成差異化相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)3/6...這一地區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)是多么誘人。正所謂“強(qiáng)龍斗不過地頭蛇”，最終落敗便在所難免，而這正是國不少便利供為顧客排除困難和創(chuàng)造新的價(jià)值，是便利店存在的意義所在。便利店價(jià)值提供應(yīng)以所選擇的目標(biāo)顧客為導(dǎo)向，系統(tǒng)識(shí)別目標(biāo)顧客的“特殊需求”和“一般需求”，以形成商品和服務(wù)上的精細(xì)化設(shè)置。便利店在商品滿足目標(biāo)顧客一般需求上，常選擇速食、預(yù)煮食品和一些日常用品，這些商品共同的便利店商品特色更多的是由這兩類商品來體現(xiàn)的。一類是精細(xì)化延伸產(chǎn)品。而國便利店卻似乎在“一般需求”上更感興趣，這也難怪有人稱其為中小超4/6...事實(shí)上，便利店業(yè)態(tài)之所以將核心競(jìng)爭(zhēng)力集成在“便利”上，很大程度票務(wù)等服務(wù)功能于一體的。同商品配置一樣，其常常應(yīng)具體目標(biāo)顧客族群的的。e間要滿足目標(biāo)顧客的各種需求，商品的配置應(yīng)采用廣、窄、淺組合，即品種5/6...4.拿取的便利性：商品列布局上力求考慮目標(biāo)顧客如老人、小孩拿取方5.交易的便利性：由于采用超市類的電子收款機(jī)，員工操作熟練，不會(huì)這種差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以使便利店有足夠的信心在與其他業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中生存。然而，便利店生存面臨的不單是競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)的壓力，更多的還是來自同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。如豫園地區(qū)的三牌樓路雖然只有百米長(zhǎng)，卻簇?fù)碇鴵頂D的程度，僅是便利店過度競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)局部寫真。一般來說，在一個(gè)行業(yè)的幼稚期，弱勢(shì)企業(yè)應(yīng)主攻市場(chǎng)的某一點(diǎn)，營造避風(fēng)港，形成市場(chǎng)區(qū)隔，隨著這小塊局域市場(chǎng)的成長(zhǎng)而壯大；強(qiáng)勢(shì)企業(yè)則可迅速規(guī)模擴(kuò)，以形成成本領(lǐng)數(shù)量制勝。在市場(chǎng)容量增長(zhǎng)有限的空間里，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)數(shù)量的激烈競(jìng)爭(zhēng)直接導(dǎo)勢(shì)，這使它成為了外界各種企業(yè)實(shí)體的戰(zhàn)略傳導(dǎo)樞紐。便利店外資源的相互6/6...借勢(shì)，使其商品和服務(wù)所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)足令其他競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)望塵莫與，同時(shí)便利店市場(chǎng)發(fā)展之所以坎坷重重，一個(gè)重要的制約瓶頸是物流配送。的物流配送在結(jié)構(gòu)上傾向于為大賣場(chǎng)、大超市等集中性大規(guī)模送貨，還不能適無法解決的，因而國便利店的發(fā)展應(yīng)較多的應(yīng)用第三方物流，以滿足便利店之為郵政連鎖便利店。在中國，郵政作為一家傳統(tǒng)的物流企業(yè)，已經(jīng)建立起都無法比擬的，便利店總部借助郵政系統(tǒng)