個人工作總結(jié)優(yōu)秀范文通用

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20__年七月我第一次真正的踏上社會，開頭了兩個月的工作實習(xí)體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，或許在此時此刻的我，真實的將實習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實習(xí)的目的在于經(jīng)過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培育自我的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的本領(lǐng)等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作本領(lǐng)，以便提高自我的實踐本領(lǐng)和綜合素養(yǎng)，期望能幫助自我以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?，投入到自我的工作中?/p>

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)本領(lǐng)和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)本領(lǐng)。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，經(jīng)過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培育自我的適應(yīng)本領(lǐng)、組織本領(lǐng)、協(xié)調(diào)本領(lǐng)和分析解決實際問題的工作本領(lǐng)。

實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從學(xué)校走向社會起到了非常重要的作用，所以要賜予高度的重視。經(jīng)過實習(xí)，讓自我找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、本領(lǐng)預(yù)備，從而縮短從學(xué)校走向社會的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個概念，詳細(xì)操作并沒有教你。難得的實習(xí)時機(jī)，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比擬瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自我在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問嚴(yán)峻缺乏，不能適應(yīng)劇烈的工作要求，像那些實際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，并且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺的確無從下手。雖然說這只是個銷售化裝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習(xí)對我來說是個既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)受過許多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不一樣。它將全面檢驗我各方面的本領(lǐng)：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個布滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊急的兩個星期的實習(xí)生活完畢了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)完畢后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事職責(zé)，凡事得慎重細(xì)心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決。

回憶這兩個月來，自我的工作情景，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有缺乏。所以，更要準(zhǔn)時強(qiáng)化自我的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在缺乏點方面，從自身緣由總結(jié)。我認(rèn)為自我還必需程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購置心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購置欲望，就顯得尤為重要。所以，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購置心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積存珍貴閱歷。

其次，留意自我銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑，清楚的語言，細(xì)致的推介，愛護(hù)的效勞去制服和打動消費者的心。讓全部來到我們店的顧客都乘興而來，滿足而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)效勞品牌。

再次，要深化自我的工作業(yè)務(wù)。熟識每一款化裝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會應(yīng)對不一樣的顧客，采納不一樣的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自我滿意如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最終，端正好自我心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，能夠打算一個人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。假如一個人領(lǐng)悟了經(jīng)過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了到達(dá)勝利的原理。如果能到處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。經(jīng)過這次的實習(xí)，我對自我的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)學(xué)問的穩(wěn)固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的學(xué)問是有必需距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習(xí)，我將受益終生。經(jīng)過此次實習(xí)，不僅僅培育了我的實際動手本領(lǐng)，增加了實際的操作閱歷，縮短了抽象的課本學(xué)問與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開頭。實習(xí)是每一個學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，翻開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的根底。

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一年在匆忙忙忙之中又抵達(dá)了終點，作為一名高校教師，我很清晰自己肩負(fù)的責(zé)任以及頭頂?shù)墓饷?。所以在這一年之中，我時時刻刻的警醒著、努力著、堅持著，在訓(xùn)練事業(yè)上保持肯定的忠誠，對學(xué)生的成長保持嚴(yán)厲的態(tài)度，對自身的提高保持著堅決的決心。一年完畢了，另一年有即刻啟程，沒有一絲的停留，這也就是時間的速度。因此好好總結(jié)過去，重新面對將來吧。

一、思想態(tài)度上的堅決

從事教師這份事業(yè)已經(jīng)八年了，八年的時間一路上跌跌撞撞，有時候摔跤，有時候贏取歡聲笑語。經(jīng)受了許多，也收獲了良多。因此我的思想上升的也是比擬快的。如今社會對教師的要求越來越高了，而我作為高校的一名教師，自身上的提升也是很重要的。這一年，我參加了多個培訓(xùn)，并且樂觀參加每一次講座，樂觀學(xué)習(xí)，把思想高度提升上去，堅決目標(biāo)和方向，把時間放到工作當(dāng)中去，不辜負(fù)學(xué)院以及每一位領(lǐng)導(dǎo)賜予我的信任和關(guān)心。我做到了，在這樣一個期末和年終，我終將迎來了自己想要的一個答案。

二、學(xué)生工作上的認(rèn)真

和大學(xué)生相處，許多時候我們重要的不是教學(xué)方法，而是相處方式。每一個學(xué)生進(jìn)展至今，都有了各自獨立的性格，專有的處世態(tài)度。大學(xué)不如中學(xué)，它更加自由，也更加崇尚獨立。所以作為一名大學(xué)教師，我認(rèn)為自己在學(xué)生工作上，首先要保持一份急躁和細(xì)致，雖然說大學(xué)生不需要我們管太多了，但是對于安全等問題，我們還是要認(rèn)真去關(guān)注和排查的。仔細(xì)做好自己的訓(xùn)練工作，把每一份學(xué)問更好的去傳達(dá)，這才是最主要的一局部。

三、師生生活上的協(xié)作

師生之間，一個好的狀態(tài)是特別重要的。大學(xué)教學(xué)當(dāng)中，我們和學(xué)生之間的溝通是許多的，比方說在做試驗、上實踐課以及各類理論課的時候，我們考驗的不是學(xué)生之間的協(xié)作，而是我們師生之間的相互支配。作為一名教師，我應(yīng)當(dāng)明確自己的身份，也應(yīng)當(dāng)同一時間清晰自己的此刻需要做的事情。不過分傲岸，也不過度低調(diào)。拿出自己該有的水平，去影響學(xué)生更好的創(chuàng)作，這才是一個最為勝利的方式。雖然這一年已經(jīng)完畢了，但是對于將來而言，這是每一個學(xué)生新的啟程，也是我這一名教師新階段的開頭。

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一轉(zhuǎn)瞬，一個學(xué)期又快過去了。在這個學(xué)年中，我和平常一樣都是認(rèn)仔細(xì)真教學(xué)、踏踏實實工作，我很愿意跟大家說一說在這一年中我的工作狀況。

一、端正思想，教書育人，為人師表

作為一位教師我很清晰，自己的教學(xué)思想和訓(xùn)練觀直接影響自己的教學(xué)方向、教學(xué)方法等。所以，我先從自己的思想入手。在這一年中我參與了新教材、新大綱的培訓(xùn)，對新教材、新大綱有了一個全新的了解。可能有的人會以為短短的幾天學(xué)習(xí)，學(xué)不了什么，但是我想只要你仔細(xì)的去學(xué)的話，能學(xué)到不少的東西。

同時，我還參與了教辦組織的華南師范大學(xué)的博士生導(dǎo)師――郭思樂先生的生本訓(xùn)練的專題講座，確立訓(xùn)練實現(xiàn)的主體是學(xué)生的訓(xùn)練思想。

二、不斷討論新大綱，新教材

對于教學(xué)，我是一個新手;對于新大綱、新教材，我更是一個新手。俗話說：知己知彼百戰(zhàn)不殆。為此，為了更好的了解新教材，為了更好的了解新的課堂改革的方向和要求、目的，我在教學(xué)之余利用電腦網(wǎng)上資源和學(xué)校訂的有關(guān)書刊，通過各種途徑去討論新大綱。

在每一個學(xué)期初，我就開頭去翻閱新教材，了解這一冊教材的內(nèi)容和各個學(xué)問的關(guān)聯(lián)點，做到了解并熟識教材。

三、支持并樂觀進(jìn)展課堂改革

當(dāng)課堂改革的春風(fēng)吹到順德這個漂亮的城市的時候，我正好是教齡滿一年。作為一個新的教師，我對這一次的課堂改革不僅是抱支持的態(tài)度而且我自己也用實際行動去支持和樂觀進(jìn)展課堂改革。

由于對于我們這些剛從學(xué)校走出來，踏上講臺的教師來說，對于這一種新的教學(xué)思想和教學(xué)手段都較易承受，由于我們受傳統(tǒng)的教學(xué)方法的影響較小，教學(xué)模式尚未定下來。

因此，在平常的教學(xué)當(dāng)中，我都是留意不斷探究各種新的，好的教學(xué)方法，嘗試用多種有效的教學(xué)手段進(jìn)展教學(xué)。

四、在教學(xué)中發(fā)揮堅持以學(xué)生為主體

學(xué)生是教學(xué)的對象，也是教學(xué)的主體。教師只是教學(xué)的引路人。在教學(xué)中，學(xué)生是主體，教師是主導(dǎo)。俗話說的好，授之以魚不如授之以漁。意思是送給人家魚來填飽肚子，不如教他們捕魚的方法。我覺得這句話用在教學(xué)上也是特別適當(dāng)?shù)摹?/p>

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一年來，在訓(xùn)練教學(xué)工作中，我面對全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培育學(xué)生主動進(jìn)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的共性進(jìn)展，重視激發(fā)學(xué)生的制造力量，培育學(xué)生德、智、體、美、勞全面進(jìn)展。在這年里，我在思想上嚴(yán)于律己，喜愛訓(xùn)練事業(yè)。時時以一個團(tuán)員的身份來約束自己，鞭策自己。對自己要求嚴(yán)格，力爭在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起典范的作用。我還樂觀參與各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。聽從學(xué)校的工作安排，協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)和教師們做好校內(nèi)外的各項工作。

一、師德方面

加強(qiáng)修養(yǎng)，塑造“師德”。我始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個極其重要的位置上，由于這是教師的立身之本?！皩W(xué)高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴(yán)格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學(xué)生一個好的示范，盼望從我這走出去的都是合格的學(xué)生。為了給自己的學(xué)生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將連續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。

二、教學(xué)方面

對于一名教師來說，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的。隨著歲月的消逝，伴著我教學(xué)天數(shù)的增加，我越來越感到我學(xué)問的匱乏，閱歷的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責(zé)任之重大，為了教好學(xué)生，我虛心求教，強(qiáng)化自我。不斷地調(diào)整自己的教學(xué)打算，總結(jié)教學(xué)閱歷，改良教學(xué)方法，努力創(chuàng)設(shè)良好的課堂情境激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱忱，注意培育學(xué)生自我學(xué)習(xí)、自我發(fā)覺問題、自我探究問題的力量，提高了訓(xùn)練教學(xué)質(zhì)量。

三、協(xié)作總校各工作狀況

樂觀參加并仔細(xì)落實是我的工作作風(fēng)。一年來未耽擱一節(jié)課。上班開會不遲到不早退，嚴(yán)格要求自我，并做到今后連續(xù)堅持。

總之，在過去的一年，我取得了肯定的成績，但還有一些缺乏之處，本人在新的一年肯定仔細(xì)工作，加倍努力，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績。

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一、扎實備課，理清教學(xué)思路

課前備課，做到有備而來。我仔細(xì)閱讀各種教科參書，既備教材、教法，又備學(xué)生。并且仔細(xì)寫教案。結(jié)合學(xué)生的實際和教材的內(nèi)容，并制作了各種好玩的教具，如：實物(圖片)，等教具為課堂教學(xué)做好效勞。課中備課，敏捷安排簡潔易操作的活動。讓他們在歡樂中學(xué)習(xí)，在玩中獲得新知，充分調(diào)動了學(xué)生們的情感態(tài)度和興趣，學(xué)生的樂觀性得到了充分發(fā)揮，教學(xué)效果良好。課后備課，總結(jié)教學(xué)閱歷，寫出教學(xué)后記，確定本節(jié)課勝利的地方，探討該單元的缺乏之處，為以后的教學(xué)工作打下根底。

二、仔細(xì)上課，表達(dá)以人為本

課堂上樂觀關(guān)注學(xué)生，充分表達(dá)學(xué)生的主體地位，仔細(xì)授課。

1、巧設(shè)導(dǎo)入，培育興趣。每節(jié)的教學(xué)我首先通過做嬉戲來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生融洽在學(xué)習(xí)生物的氣氛內(nèi)。

2、圖文結(jié)合，把握新知。依據(jù)教材圖文并茂的特點，充分運用使學(xué)生帶著明確的任務(wù)目標(biāo)，并借助圖片，等手段把握其義，讓他們樂觀主動參加學(xué)習(xí)獵取新知過程，培育他們學(xué)習(xí)的興趣。在遇到難點時，我不厭其煩，急躁教育學(xué)生，力爭讓他們學(xué)了就懂，懂了會用，培育他們的力量。在學(xué)習(xí)新知的同時。還適時對他們進(jìn)展思想訓(xùn)練。

三、正視自我，明確今后努力方向

1、在課堂教學(xué)中充分利用多媒體課件，調(diào)動了學(xué)生的樂觀性，但對學(xué)生根底學(xué)問的訓(xùn)練不夠，致使課堂教學(xué)效率不高