地產(chǎn)公司月工作計劃（3篇）

第5頁共5頁地產(chǎn)公司月工作計劃根據(jù)公司____年度深圳地區(qū)總銷售額____億元，銷量總量____萬套的總目標及公司____年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。____年度內(nèi)銷總量達到____萬套，較____年度增長____%。____年度預(yù)計可達到____萬-____萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在____萬套-____萬套。中國市場容量約為____萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為____萬套左右，____萬套的銷售目標約占市場份額的____%。目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為____%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及____年度的產(chǎn)品線，公司____年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。____年中國空調(diào)品牌約有____個，到____年下降到____個左右，年均淘汰率____%。到____年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足____個，淘汰率達____%。____年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在____年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在____年度計劃主抓六項工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司____年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在____月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在____年至____年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的____年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在____年____月-____月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)團隊工作分四個階段進行：第一階段：____月____日-____月30A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在____人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段____月____號-____年____月____日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師<促銷員②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)____月____日-____月____日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)____月____日-____月____日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)____月____日-____月____日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)____月____日-____月____日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。____年____月____日-____月____日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)____年____月____日-____月____日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段：____年____月____日-____月____日①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用____天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在____月____日之前所有的終端地產(chǎn)公司月工作計劃（二）一、安裝公司上半年工作小結(jié)上半年安裝公司在集團領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在相關(guān)部門的緊密配合下，安裝公司全體員工圍繞與集團公司簽訂的目標責任狀，各司其職，開拓創(chuàng)新，圓滿完成了集團下達的各項任務(wù)，具體如下：1、工程情況：安裝公司在延續(xù)去年未完工程的基礎(chǔ)，合并上半年接到集團公司下傳的各類工程____份（用戶工程____份、一表一戶____份、公司工程____份），共計安裝Φ1000管道____米，Φ800管道____米，Φ500管道____米，Φ400的管道____米，Φ300管道____米，Φ200管道____米，Φ150管道____米，Φ100管道____米，Φ63及以下管道____米（Φ50鍍鋅管____米），Φ200水表____只，Φ100水表____只，Φ50水表____只，Φ40水表____只，Φ25水表____只，Φ20水表____只，Φ15水表____只，消防76套。工程完工結(jié)轉(zhuǎn)財務(wù)部____份（用戶工程____份、公司工程____份）。截止____月____日，安裝公司實現(xiàn)利潤____元，工程情況具體如下：1）鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)網(wǎng)改造工程：①界牌集鎮(zhèn)內(nèi)網(wǎng)改造工程已經(jīng)全部結(jié)束，并且與客服中心對接，根據(jù)現(xiàn)場情況安裝了部分區(qū)域的考核表。其中在改造立新片區(qū)之前安裝的考核表顯示，改造之前該片區(qū)的用水量約1800m3/天，滅除老管道后約430m3/天，但由于新裝水表未能抄表，目前改造區(qū)域的漏損率未能體現(xiàn)，爭取在____月初與界牌供水站配合將已裝考核表的改造區(qū)域拿出漏損率分析表。②新橋集鎮(zhèn)內(nèi)網(wǎng)改造工程：安裝公司已完成客服中心所轉(zhuǎn)的新橋鎮(zhèn)片區(qū)的內(nèi)網(wǎng)改造工程，并在施工中逐步完成老管道的滅除，新橋用水的夜間瞬時流量在滅管之前大概在430m3/H，滅管之后在320m3/H左右（其中在____月中旬新橋供水站維修2處漏點）。③訪仙鎮(zhèn)裴家村改造：目前該區(qū)域的改造工程已經(jīng)全部完成，該區(qū)域的考核表在滅管之前顯示用水量160m3/天，滅管后顯示用水量40m3/天，另外該區(qū)域新增用戶____戶（以前這些用戶都有自來水正常使用）。④開發(fā)區(qū)陳家村改造：目前該區(qū)域的管道已安裝、試壓、沖洗到位，目前正在進行進戶碰接，準備在下月完成該工程。⑤陵口鎮(zhèn)：該區(qū)域工程分成三塊，大運河以南一塊、鐵路以北以肖梁河為界分成東、西兩塊，安裝公司在____月初對肖梁河以西區(qū)域進行施工，目前已完成肖梁河以西工程量的____%左右，計劃____月底結(jié)束后進行肖梁河以東區(qū)域的施工，有條件的話____月進行大運河以南片區(qū)的改造。⑥后巷鎮(zhèn)：目前后巷鎮(zhèn)的工程分成二塊，一塊是集鎮(zhèn)區(qū)域，____月份拿到設(shè)計方案后，____月份重點進行了矛盾協(xié)調(diào)等前期準備，安裝公司于____月____日進場施工，目前已完成中心大街400管道____米、前巷村委會西300管道____米、Q3區(qū)域道路已全部切割到位，已完成全部工作量的____%，另一塊高橋鎮(zhèn)區(qū)等設(shè)計方案出來后，準備____月底進場施工。2）道路技改工程：上半年安裝公司進場施工的道路改造工程有：導(dǎo)墅泊琴路（已完成）、華士路（已完成）、運河呂蒙北路（已完成）、九曲路（已在協(xié)調(diào)矛盾，暫停）、七緯路（齊梁路至122省道正在施工）、南三環(huán)（正在施工）、伊甸園路（正在施工）。3）開發(fā)公司工程：上半年安裝公司完成的開發(fā)公司工程有：嘉源首府二期、碧桂園B地塊、美亞華悅新城、金鳳凰小區(qū)、天?；▓@，正在施工的有：吾悅廣場、恒大城、嘉慧新城、紫竹園小區(qū)、丹句路經(jīng)適房、邁村中心村二期、信達房地產(chǎn)、華都錦城三期、天波城、鳳美園小區(qū)、后巷南雄地產(chǎn)。由于資金問題暫停的有：河陽新城、諾德電子、南門花園、御瓏灣二期、后巷御景江南、東方盛世。4）污水管網(wǎng)工程：①導(dǎo)墅六號路：目前該工程已基本完成，并且完成了所有損壞設(shè)施的恢復(fù)，所有施工資料已轉(zhuǎn)交丹陽市建設(shè)監(jiān)理中心，剩余____號井和污水泵站的管網(wǎng)接入爭取下月完成。②弘成固廢：目前該工程已基本完成，主要是紅壘水泥廠大門口約____米左右的管線由于矛盾無法施工。③蔣墅污水：目前該工程已全部完成，進行工程決算審核階段。5）GIS工作：今年____月份原有客服中心的GIS數(shù)據(jù)采集工作移交到安裝公司，部門對這項工作非常重視，立刻成立工作小組，對部門的相關(guān)員工進行GIS操作培訓(xùn)，采用施工現(xiàn)場邊培訓(xùn)邊操作的模式，讓他們盡快上手，到本月底工采集GIS數(shù)據(jù)____個工程，采集點數(shù)____個，采集長度____米。6）其他工作：①完成物供部所需的鋼制配件制作（角鋼支架1900付、水表蓋240塊、各種口徑悶板250塊）。②完成碧桂園、緹香花園、美亞等____個二次供水泵房的鋼制管的安裝和碰接。③完成各鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水站提交的各種口徑過橋管改造24處。④配合集團其他部門所需的小型鋼件的制作和安裝。⑤配合其他部門的各種運輸、吊裝任務(wù)。2、部門管理：1）“____”和“三作為”工作：按照集團黨委的要求及時召開了部門會議和支部黨員會議，開展“____”和“三作”專題教育，即“嚴以修身、嚴以用權(quán)、嚴以律己，謀事要實、創(chuàng)業(yè)要實、做人要實”。緊緊圍繞水務(wù)集團“安全優(yōu)質(zhì)供水”的服務(wù)宗旨，并結(jié)合安裝公司的實際情況，一方面要加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)網(wǎng)改造進度，加強現(xiàn)場施工管理、降低施工成本、確保工程質(zhì)量，杜絕安全事故;另一方面，做人要實，就是要對集團、對用戶公道正派，做老實人、說老實話、干老實事，實實在在深入到工作中去，扎扎實實為用戶辦實事、辦好事，真正做到“你用水，我用心”。2）績效考核：今年是集團推行績效考核的第一年，安裝公司首先組織全體員工進行全面學習該項制度，對員工的疑點進行一一解答，消除他們的思想包袱，讓該項工作在安裝公司得到落實。其次，根據(jù)集團公司績效考核的要求，有針對性對部門的某些工作進行調(diào)整，特別是工程施工流程進行一次梳理和完善，對員工的工作職責進一步進行明確。第三，在平時的工作中，按照該制度進行對照，公平、公正、公開地進行考核，對事不對人，在上半年的工作中讓該項制度落到實處。3）安裝公司資質(zhì)：繼去年____月份拿到市政三級資質(zhì)以來，安裝公司不斷完善各項安全制度，通過崗位培訓(xùn)、資料審核、現(xiàn)場考評等多輪程序后，于今年____月____日順利通過江蘇省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳的各項審核，成功取得《建筑施工安全企業(yè)安全生產(chǎn)許可證》，獲得建筑施工市場的安全準入資格，給安裝公司帶來了更大的市場空間和更多的機遇，為安裝公司的生產(chǎn)經(jīng)營邁入新的臺階奠定基礎(chǔ)。4）安全工作：作為一個施工單位，安全工作長抓不懈，利用安全生產(chǎn)許可證的申領(lǐng)，部門對安全工作又有了一次全新的認識，使制度的制定、規(guī)范、落實都有了相應(yīng)的提高，并在平時的工作中按照規(guī)范去做，盡量減少安全事故的發(fā)生。5）培訓(xùn)工作：上半年安裝公司組織全體員工進行的培訓(xùn)有：CAD、GIS數(shù)據(jù)采集、施工技能、公司制度，并對每次培訓(xùn)都有相應(yīng)的考核，獎優(yōu)罰差，使全體員工都養(yǎng)成學習的習慣，珍惜學習培訓(xùn)的機會。二、存在問題（需協(xié)調(diào)的矛盾）1）目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)網(wǎng)改造和道路技改，一般都由所在的鎮(zhèn)政府進行恢復(fù)，但他們的工作都相對滯后，我們多次與他們進行協(xié)調(diào)，效果較差，而往往這都會造成事故的發(fā)生，而只要一出事，就會推到安裝公司施工單位身上，對安裝公司的工作造成很大的麻煩。2）根據(jù)省住建廳的要求，____年下半年對所有取得資質(zhì)的企業(yè)，進行資質(zhì)就位換證工作，根據(jù)《標準》要求，一個人同時具有注冊證書、技術(shù)職稱、崗位證書、技術(shù)工人培訓(xùn)合格證書或職業(yè)技能等級證書中兩個及以上的，只能作為一人考核，目前安裝公司人員還有缺口，請集團相關(guān)部門進行配合。三、下半年工作計劃1、有序推進內(nèi)網(wǎng)改造工程，爭取能按照集團公司下達的時間完成該項工程。2、目前安裝公司的預(yù)領(lǐng)材料占用資金為____元，超過集團公司規(guī)定的____萬元以下，部門將有的放矢地對該項工作進行處理，確保在本年度底達到公司的要求。3、下半年部門將實行工程竣工圖的CAD繪制，部門準備在____月初對所有員工進行一次考試，并且將成績納入績效考核中。4、按計劃，分時段對在建工程進行施工考核。5、根據(jù)市場的需求，安裝公司對現(xiàn)行的施工費用價格進行一次科學合理的調(diào)整，調(diào)整的基準完全以定額為準。6、每年的下半年都是安裝公司工程量大的時段，安裝公司積極準備，對所有外包施工隊進行一次評定，去蕪存菁，確保下半年的工程順利推進。7、上半年共接各類轉(zhuǎn)辦單____份，處理率____%，針對轉(zhuǎn)辦中存在的問題，部門進行分析處理，爭取在下半年減少問題的發(fā)生。8、完成集體公司交辦的臨時任務(wù)。地產(chǎn)公司月工作計劃（三）今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好"一個中心"、搞好"兩個建立"、做到"三個調(diào)整"、進行"四個充實"、著力"五個推行"。以下是本公司的年度工作計劃：一、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)____年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是____億元，其中一季度____萬元、二季度____萬元、三季度____萬元、四季度____萬元。按所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年，公司在____年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。3、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)____項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企