大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實例

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實例

瘦瘦高高的許坤是揚州工業(yè)職

業(yè)技術(shù)學(xué)院的大二學(xué)生，這位來自鹽

城濱海的21歲男生和同年的男生并

沒有什么不同，不過這個不起眼的男

生卻有了一段豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。許坤

是經(jīng)管系07級物流管理的學(xué)生，剛

剛踏進校門的他并沒有想到自己去

創(chuàng)業(yè)，而是利用業(yè)余時間打打零工，

而這個勤于思考的男生并沒有止步

不前。通過打工生活，許坤接觸了很

多人，創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)自己夢想的想法也越

來越強烈。他從做自考書代理和銷售

業(yè)務(wù)做起，繼后涉足快遞行業(yè)、買斷

圓同通快遞片區(qū)經(jīng)營權(quán)后開始創(chuàng)業(yè)，到

現(xiàn)在經(jīng)營自己的網(wǎng)店。這條路雖然充

滿了艱辛與痛苦，但是許坤的信念一

直沒有改變，他相信自己一定會走出

一片天地。

一個好漢三個幫

談到許坤就不能不提他的團隊,他

們既是生意合伙人更是兄弟。江海、

小瑞兩位同學(xué)是許坤創(chuàng)業(yè)階段的關(guān)

鍵人物，他們同甘共苦、相互支撐。

22歲的江海是揚州本地人，有著經(jīng)濟

頭腦和豐富金融知識，在許坤剛剛開

始創(chuàng)業(yè)的時候就給予關(guān)注和知道，和

許坤一起賣過毛絨玩具，一起炒過

股。來自徐州的小瑞曾代表過經(jīng)管系

參加過省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，做事認真

負責(zé)，能吃苦。三個人在一起的時候

總會相互找缺點，克服了不少陋習(xí)和

性格上的缺陷。在創(chuàng)業(yè)的過程中，他

們也得到了來自家庭、朋友、同學(xué)及

老師們的幫助，學(xué)校還特地為他們辦

了“綠色通行證”方便他們出入學(xué)校。

片區(qū)買斷，開始創(chuàng)業(yè)

許坤在做自考書代理和銷售的時

候，與經(jīng)營書店的黃先生成了好朋

友，黃先生建議許坤去做快遞業(yè)務(wù)，

能利用所學(xué)知識還能有點利潤，而且

不耽擱學(xué)習(xí)時間。在黃先生的指點

下，許坤他們開始接觸快遞，在快遞

公司的時候只能從簡單的發(fā)件工作

做起。由于開發(fā)區(qū)圓通快遞是兩人合

伙的，由于性格上的原因兩人產(chǎn)生分

裂，一方退出。當(dāng)時許坤他們向一方

提出要買斷一塊地方獨立經(jīng)營圓通

快遞業(yè)務(wù)。經(jīng)過幾次周折，終于在去

年的10月8號買下了了片區(qū)經(jīng)營權(quán),

他們也開始了創(chuàng)業(yè)的征程

第一單賺了八塊錢

許坤清晰地記得，自己做快遞時接

的第一單，當(dāng)時是個女同學(xué)要寄娃娃

給外地的同學(xué)，他那次賺了八塊錢，

雖然賺錢不多，但是讓他看到了希

望。做快遞這一行，發(fā)件是沒有利潤

的，贏利只能靠收件。為了擴大業(yè)務(wù)

量，許坤他們除了發(fā)放宣傳名片外，

還在服務(wù)上下功夫，如節(jié)日的時候發(fā)

個祝福短信給客戶，客戶送過來的物

品重新打包，雖然成本不低，但是許

坤他們覺得值。在他們共同的努力之

下，學(xué)校周圍已經(jīng)有了很多固定的客

戶群，這些客戶還好主動給他們介紹

生意。

最多的時候三天贏利近七千元

現(xiàn)在快遞業(yè)務(wù)比以前好得多了，-

天能接七八十單，一個月贏利就近五

千元。現(xiàn)在除了三個人忙，還在其他

學(xué)校雇了三名學(xué)生幫忙送快遞。目前

在負責(zé)的片區(qū)已經(jīng)有三個服務(wù)網(wǎng)點，

除了每月各項開支外，每人月收入有

一千多塊錢。去年放寒假的時候，因

為有同學(xué)要到外地實習(xí)，快遞業(yè)務(wù)十

分繁忙，一天就雇了兩輛卡車?yán)巳?/p>

趟，那三天贏利近七千。忙不過來的

時候，江濤的父親也親自上陣，幫他

們打包、封裝，從早到晚累得人都要

虛脫了，小瑞的手也磨出了血，他們

堅信：希望就在前方。

利用資源優(yōu)勢開設(shè)網(wǎng)點

在送貨的過程中，許坤他們接觸

到的大都數(shù)是淘寶用戶，而且在做快

遞之前就做過網(wǎng)上代購業(yè)務(wù)。三人決

定利用資源優(yōu)勢，讓電子商務(wù)和物流

結(jié)合起來開設(shè)網(wǎng)店?，F(xiàn)在許坤

他們經(jīng)營的網(wǎng)店主要以化妝品為主,

目前正在與上海的一家化妝品公司

洽談代理的業(yè)務(wù)，如果談成的話應(yīng)該

會有很好的收益。

在談到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的感受時，許

坤覺得課堂學(xué)習(xí)是很重要性，如網(wǎng)店

怎么能符合對應(yīng)的客戶群的品位，怎

么推廣網(wǎng)店，怎么讓網(wǎng)店更加吸引人

等，這些都是要學(xué)習(xí)的。在創(chuàng)業(yè)的時

候應(yīng)該堅定信念腳踏實地，要有吃苦

耐勞的毅力，還要誠實守信。許坤目

前最大的愿望就是把網(wǎng)店做大，多帶

一些同學(xué)一切做壯大自己的團隊，也

希望更多的同學(xué)能加入到創(chuàng)業(yè)的隊

伍當(dāng)中。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實例

一一"小倒?fàn)敗眲?chuàng)業(yè)開拓校園經(jīng)濟大

市場

他是一名曾因家庭困難而申請緩

交學(xué)費的貧困大學(xué)生，為了學(xué)費當(dāng)起

T“倒?fàn)敗保瑓s發(fā)現(xiàn)了更大的商機，

成為校園經(jīng)濟的開拓者。

2000年至2003年，經(jīng)過三年的

經(jīng)營和積累，他擁有了一個50萬元

注冊資金的三人行學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，不

僅替父母償還了家里所有的債務(wù)，還

摘去了貧困生的帽子,園T

求學(xué)夢，也成就了自主創(chuàng)業(yè)的理想。

他就是錢俊冬，他的創(chuàng)業(yè)故事與眾不

同。

第一桶金收獲信心;

開學(xué)第三天的下午，剛從

自修室回來的錢俊冬正獨自在寢室

里翻閱飄著墨香的新教材，一位師哥

推門進來，向他推銷隨身聽。見錢俊

冬沒有購買的意思，便打開話匣子

說：我手里的隨身聽最便宜了，還有

調(diào)頻功能，可以接收學(xué)校的語音廣

fw盡管師兄說了與之相關(guān)的很

多新鮮的事情，但對錢俊冬來說它還

是不可奢望的。正在這時，幾位室友

不約而同的回到寢室。結(jié)果，這位師

兄沒費多少口舌，他書包里的4部隨

身聽被以每部80元的價錢留在了他

們宿舍。

這件事情觸動了錢俊冬。他隱約

覺得自己身旁有一種機遇，有一個比

較大的消費群。他瞅準(zhǔn)了這個市場。

當(dāng)天晚上，錢俊冬一直在謀劃著這件

事，直到自己在夢里成為一名倒?fàn)敗?/p>

通過向本地學(xué)生和大三的老鄉(xiāng)

們打聽，他很快知道了在西安東郊有

康復(fù)路和輕工兩處小商品批發(fā)城。第

一個周末，他便徒步走遍了兩個市

場，仔細對比了很多隨身聽的性能、

質(zhì)量和價格，摸到一些門道后，他幾

乎可以用15元的批發(fā)價拿到那位師

兄推銷的隨身聽。錢俊冬動用了當(dāng)時

最大的那筆存款,批發(fā)了6部隨身聽,

拿到學(xué)生宿舍做了第一筆生意，結(jié)果

6部隨身聽一倒手凈賺了300元。這

是他的第一桶金，他嘗到了這其中的

快樂。

之后，他便一發(fā)不可收拾，在課

余時間，總把兩只眼睛緊緊地盯住同

學(xué)們的消費品，大家剛習(xí)慣用卡式電

話時，他四處打聽找到了IC卡經(jīng)銷

商，把更低廉的話卡介紹給同學(xué)，在

自己小賺一點辛苦費的同時，讓很多

同學(xué)也得了一些實惠，并和他交上了

朋友。后來，游泳課的游泳衣、考研

的資料、英語磁帶，他都有低于校外

價格的物品。大一的一年他成了校園

里有些名氣的生意精。熟悉他的很多

同學(xué)，都不再叫他錢俊，而是錢倒，

叫著叫著，他倒有了一個別樣的稱

呼：錢導(dǎo)。

小倒?fàn)旈_拓校園經(jīng)濟大市場

做了一年的倒?fàn)?，錢俊冬看到了

校園市場的廣大，他的經(jīng)濟觀念迅速

得到了提升。

2002年，錢俊冬受同學(xué)的邀約去

了重慶大學(xué)，在他們吃飯的夜市攤位

上，經(jīng)營米線生意的竟然是幾位重慶

大學(xué)在讀的研究生。出于好奇，錢俊

冬問這些學(xué)長為什么會出來賣米線，

幾位研究生坦然地告訴錢俊冬：以后

的社會競爭將非常激烈，我們都必須

做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，適應(yīng)一切變化。聽

了這些，錢俊冬的心里燃起了一股沖

動，他醞釀很久的想法開始在腦海中

逐漸清晰起來。

回到西安，錢俊冬找來同學(xué)崔蕾

和馬光偉一起討論，當(dāng)談到對校園市

場的開發(fā)設(shè)想時，三個人一拍即合，

決定成立一個利用創(chuàng)業(yè)協(xié)會人力資

源做校園市場的校園信息服務(wù)中心,

中心定名三人行，以校園和學(xué)生需求

為市場開展介紹家教、校園活動策

劃、產(chǎn)品展示、市場調(diào)查以及小網(wǎng)站

建設(shè)等業(yè)務(wù)。

很快,機會就來了o2002年9月，

在迎接2002級新生的時候，錢俊冬

敏銳地發(fā)現(xiàn)新生宿舍里的電話接線

上都沒有配電話機，很多新生打電話

都涌到電話亭和IC電話處。他立即

召集三人行的成員商量給學(xué)生宿舍

里裝電話機，大家協(xié)商一致后，由錢

俊冬和學(xué)校相關(guān)部門聯(lián)系，取得學(xué)校

的允許和支持。崔蕾和馬光偉負責(zé)購

買電話機，他們還劃分了個人責(zé)任

區(qū)，既分工又協(xié)作，在很短的時間內(nèi)

給大一所有宿舍都裝上了電話機，并

小賺了一筆。

他們沒有被勝利沖暈頭腦，接下

來的幾天，他們把業(yè)務(wù)擴展到了周汨

的幾所大學(xué)，他們每人分一兩所大

學(xué)，找老鄉(xiāng)，找同學(xué)，把進購的電話

機銷往周的校園。結(jié)果，沒幾天的

功夫，周圍十幾所大學(xué)的新生宿舍全

部裝上了電話，最多的一天達2000

門，最多的時候一天收入竟有5萬元

左右。這樣他們?nèi)诵欣锏牡範(fàn)攤兙?/p>

成了同學(xué)們羨慕的小富翁。他們的業(yè)

務(wù)也越來越多。

漸漸地，錢俊冬開始不滿足于校

里的小打小鬧，他堅信，到社會里

去闖一闖也一定能賺到錢。

一個偶然的機會，他看到電視新

聞里上海APEC（亞太經(jīng)濟合作組織）

峰會上各國元首都穿著唐裝，西安是

盛唐故都，有著千年的文化積淀，今

后這里毫無疑問會首先流行起唐裝。

錢俊冬馬上召集了大家一起商議：做

唐裝。但討論的開始，大家都有一點

擔(dān)心：和社會上的人做生意，會不會

受騙？但錢俊冬不這樣想，他認為只

要眼力準(zhǔn)，考慮周到，就一定能賺到

錢。最后，大家被說服了。

說干就干，錢俊冬馬上開始帶著

大家走訪西安大大小小的服裝廠和

服裝批發(fā)點，以便得到更準(zhǔn)確的市場

信息。但是，經(jīng)過調(diào)研后他們發(fā)現(xiàn)，

唐裝制作需要的成本和工序太過復(fù)

雜，而相對來說，絲綢是唐裝的惟一

材料，它的來源一定會因為唐裝的流

行出現(xiàn)洛陽紙貴的現(xiàn)象。考慮成熟

后，錢俊冬用手里的存款到無錫、常

州進購了一批絲綢，沒想到貨還在路

上時，訂單就已經(jīng)被搶完了，這一筆

他們又穩(wěn)賺了近十萬元。這次生意的

合作者發(fā)現(xiàn)錢俊冬是一個很有前途

的生意人，就把他介紹給幾個企業(yè)老

總，為錢俊冬提供了很多機會。

2003年錢俊冬的三人行相繼代

理了移動校園卡、諾基亞手機等推廣

業(yè)務(wù)。學(xué)生消費的日益擴大化和時尚

化的發(fā)展趨勢，加上移動和諾基亞等

大型企業(yè)運營商的投資，為錢俊冬三

人行創(chuàng)業(yè)團隊的迅速壯大注入了活

力。2003年錢俊冬在學(xué)校推廣大戶

卡，開展手機展銷活動取得了出乎意

料的成功，光2003年上半年，共計

辦理大戶卡、校園卡等業(yè)務(wù)達13萬

張，直接收益接近30萬元。

2003年8月的時候，錢俊冬等三

人已經(jīng)擁有了50余萬元，在很多社

會力量的幫助下，他注冊成立了自己

的大學(xué)生公司，這也成為在西安高新

技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會注冊成立的第一

家在校本科生全資創(chuàng)業(yè)公司。截止目

前，三人行旗下已有正式員工12人,

兼職員工38人，擁有犯家全資店

（主營通訊電子產(chǎn)品），銷售網(wǎng)絡(luò)遍布

西安22所高校，同26所高校社團、

協(xié)會負責(zé)人簽訂了正式的合作協(xié)議。

沒有鳥飛的天空我飛過

2004年春節(jié)，錢俊冬揣著2003

年的年終獎，回到父母身邊和全家人

共同渡過了一個歡樂祥和的節(jié)日。錢

俊冬的父母看到西裝革履、神采奕奕

的兒子，心里樂滋滋的，錢俊冬把孝

敬父母的禮物呈到他們眼前時，父母

熱淚?1眶。

到了臨近開學(xué)的時候,他挽著父母

的手，一同坐飛機來到西安，把父母

安頓在一套提前租好的舒適的單元

房后，錢俊冬興奮地打開2003年定

下的目標(biāo)書，在還清家里的債務(wù)、接

父母來西安居住、坐一次飛機三處打

上記號，這也是他定在這一年里要實

現(xiàn)的三個基本目標(biāo)。

在錢俊冬的每一本日記的扉頁

上都有顯赫的幾個大字：沒有鳥飛的

天空我飛過。用錢俊冬的話說：那些

當(dāng)初看來是困境的日子，只是一些小

坎，沒有邁過去時它很大很可怕，但

一經(jīng)邁過去，它便是一生歷久彌新的

永恒財富。在家庭遭遇困境的時候，

我和父母一起挺了過來，我難忘那些

艱難的日子，我感謝因為我做了一個

烤鴨小販的兒子，讓我接觸了做買

賣，感激困苦的生活塑造了我不怕吃

苦的堅強和堅韌性格，我吃過苦所以

我珍惜今天的擁有?，F(xiàn)在，成立了公

司，一定要克服游擊戰(zhàn)的缺陷，把眼

光放大放遠，把公司的主體化銷售模

式逐步辦成有規(guī)模的實體，具備相應(yīng)

的開發(fā)能力和生產(chǎn)能力，創(chuàng)出品牌。

占領(lǐng)西安市校市場，組建中國

高校市場開發(fā)聯(lián)盟，今年實現(xiàn)利潤40

萬元，2005年100萬……這就是錢俊

冬的近期理想，而更遠的未來，他相

信自己定會打拼出更為廣闊的天空。

三、80后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者姜峰：我的第

一桶金

1982年生人，江蘇泗洪人，2005

年畢業(yè)于南京林業(yè)大學(xué)市場營銷專

業(yè)，80后創(chuàng)業(yè)者。

從大二開始，姜峰就經(jīng)常流連于

丹鳳街手機市場進行社會實踐活動。

有一次，一位玩家要求柜臺商家解決

一款手機的軟件故障，但店家攤攤手

表示無能為力。一旁的姜峰就自告奮

勇道：“我來幫你搞定「事后作為酬

謝，對方給了他一百塊錢。姜峰笑說

“這就是我掘到的第一桶金?！?/p>

作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，姜峰如今在

手機行當(dāng)玩得風(fēng)生水起。從2005年

至今，他已經(jīng)在南京開設(shè)了三家店

面。每次大學(xué)同學(xué)聚會，很多同學(xué)都

會向他討教致富門路。談起創(chuàng)業(yè)心

得，姜峰說：“首先得要學(xué)好專業(yè)知

識，這是安身立命的根本，因為機遇

只青睞有準(zhǔn)備的人。即使遇到了挫

折，那也是在所難免的，這其實是一

種另類的鞭策?！?/p>

玩轉(zhuǎn)手機決定單干

接受記者采訪時，姜峰一臉誠懇

地說，“我來自農(nóng)村，要想在一個陌

生城市立足，就必須要付出比常人更

多的努力」

姜峰的父母都是勤勞質(zhì)樸的農(nóng)

民，他排行老三，有兩個姐姐。用他

的話說，“家境談不上貧寒，但為了

供三個孩子上學(xué)，父母親頗為操勞?！?/p>

對于兒子的成績，姜峰父母自然

驕傲。姜峰說：“當(dāng)然，父母也會關(guān)

照我，一定要老實做人，不能搞歪門

邪道

姜峰是從2002年開始接觸手機

的。對當(dāng)時這個新生事物，他興趣濃

厚，經(jīng)常利用課余時間把玩鉆研。當(dāng)

時，手機在中國仍處于發(fā)展的初級階

段，大量手機無法進行內(nèi)置鈴聲和界

面修改的操作，因此需要玩家進行自

主的個性設(shè)置。

很快，他就通過個人琢磨和網(wǎng)上

交流，掌握了大量關(guān)于手機自主加工

的技巧和方略。他頗有得失地把玩轉(zhuǎn)

手機的心得發(fā)布到網(wǎng)上手機論壇，與

眾多手機發(fā)燒友共同分享。

很自然地，他的周邊攏來一群

粉絲，很多網(wǎng)友把手機交給他代為加

工，以期打造出適合個人使用的個性

化手機。無形中，他就經(jīng)營出了一個

固定的人脈圈。

“當(dāng)時，出產(chǎn)的手機土鱉得很，

設(shè)計很不人性化。我一旦有了好的創(chuàng)

意和作品，就急于拿出來和玩家一起

分享。當(dāng)時，我所創(chuàng)作的作品是不收

費的，因為還沒有那個經(jīng)濟頭腦J

姜峰回憶說。

姜峰第一次賺外快是在大二。當(dāng)

時，姜峰經(jīng)常流連于丹鳳街手機市場

進行社會實踐活動。有一次，一位玩

家要求柜臺商家解決一款手機的軟

件故障，他的手機被鎖定了，但自己

卻忘了設(shè)定的開鎖密碼。面對難題，

店家攤攤手，表示無能為力。一旁的

姜峰就自告奮勇說：“我來幫你搞

定J姜峰使用一款軟件進入了該手

機系統(tǒng)，幫他把密碼解開了。

事后作為酬謝，對方給了他一百

塊錢?！斑@是我掘到的第一桶金J姜

峰笑說。后來姜峰把這100元的一半

分給了那個柜臺商家，因為是他給了

姜峰一個機會，一個展現(xiàn)的舞臺。從

此，姜峰有了市場概念，搞起了收費

服務(wù)。而姜峰賺到每一筆錢，都會分

一半給那個柜臺商家以示感謝。

臨近畢業(yè)，學(xué)校教導(dǎo)員推薦姜峰

去一家收入穩(wěn)當(dāng)?shù)膹V告公司工作。姜

峰此時面臨著人生重大抉擇：是發(fā)揮

專業(yè)特長做營銷，還是做自己感興趣

的手機項目？姜峰權(quán)衡再三，還是決

定出來單干。

創(chuàng)業(yè)之路，以技術(shù)換資本

姜峰作出這個決定主要基于兩

點?！暗谝?，我的創(chuàng)業(yè)知識儲備已經(jīng)

足夠豐富。長期在手機市場里實踐，

讓我積累了很多相關(guān)的營銷經(jīng)驗，熟

悉了市面上絕大部分手機的軟硬件

情況，在當(dāng)時已經(jīng)能夠解決很多手機

的相關(guān)問題。第二，在資金準(zhǔn)備方面,

我想到了以技術(shù)換資本的方式來繼

續(xù)創(chuàng)業(yè)之路J

姜峰找到了那位經(jīng)常和他分紅

的商家，問他是否愿意提供資金和產(chǎn)

品支持。這位商家此時已經(jīng)意識到了

姜峰所獨有的“專業(yè)技術(shù)”和“專業(yè)

熱情力確定可以給自己帶來豐厚利

潤。于是兩人達成協(xié)議：商家負責(zé)提

供店面和產(chǎn)品，姜峰負責(zé)招攬客源和

銷售，雙方商定五五分成，這種模式

一直延續(xù)至今。

犯1年時間，27歲的姜峰憑借過人

的商業(yè)才干，打拼出了超過同齡人的

斐然業(yè)績。他已經(jīng)在南京鬧市區(qū)內(nèi)開

設(shè)了三家手機連鎖店（分別開設(shè)在丹

鳳街、珠江路、魚市街）。每家店面,

每月都可以為他帶來萬元的收入。

如今,姜峰已經(jīng)在奧體買了房,

隨后又添置了私家車，過上了美滋滋

的小康生活。

“我們每年都會在南林大舉行同

學(xué)聚會，像我這樣狀況的的確不多。

同學(xué)中驚訝羨慕的居多，經(jīng)常向我打

聽成功秘訣。其實，真的沒有秘訣，

我只信奉踏實勤懇矢志不渝，付出總

有回報J

做一筆生意，交一個朋友

開設(shè)店面后，之前在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常

向姜峰討教咨詢手機業(yè)務(wù)的粉絲，紛

紛慕名前往姜峰店里來買手機。“無

非是想圖個專業(yè)和放心J姜峰解釋

說，“后來，我又開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)店鋪，

慢慢積攢起了顧客」

在姜峰看來，生意和客源都是通

過過硬的質(zhì)量和良好的售后服務(wù)慢

慢積累出來的?！斑@在網(wǎng)絡(luò)上俗稱攢

人品」姜峰笑稱，“我是把客人當(dāng)做

朋友來看待。做一筆生意，交一個朋

友。這樣,生意才能源源不

2005年7月，在丹鳳街，他和一

幫志同道合的朋友組建了第一家店

面，負責(zé)銷售和加工各款手機。用他

的話說，“2005年正好趕上了手機行

業(yè)春天的尾巴”，手機用戶激增，行

業(yè)供銷兩旺。他回憶，生意火爆時，

一個月能賺個一兩萬。

經(jīng)營店面時，姜峰很重誠信，將

之視為“立店之本”。2004年，信賴

該店的網(wǎng)友自發(fā)組織了一次大型的

團購活動。經(jīng)統(tǒng)計，共有約50人參

加了該活動購買同一款手機。他們還

約定了到店里統(tǒng)一付款的時間。而當(dāng)

時，姜峰店里只有約20部這款手機,

剩下的30部需要再次進貨。

“當(dāng)我們?nèi)ト∝洉r，價格突然一

下子漲上去了。第二批到貨的30部

手機，如果按此前的團購價銷售那么

肯定是虧本的。但為了確保店面的誠

信形象，就是虧本我們也賣了。事后,

網(wǎng)友獲知我們每部手機虧了五十元

錢。結(jié)果，我們贏得了大家的信任，

在激烈的競爭中逐漸站住了腳?！?/p>

2006年，自感一個店面已經(jīng)容納

不了消費需求，姜峰開始招兵買馬擴

大經(jīng)營規(guī)模，將店面增至三家?！澳?/p>

時候，每家店面每個月都能夠凈賺個

一兩萬吧」

姜峰坦言，當(dāng)時成就感相當(dāng)大。

“和我一起合作的兄弟們，每個月收

入有個四五千不成問題。而且，工作

氣氛也很愉悅，大家對金錢占有欲都

不強烈，從沒為錢紅過臉?！?/p>

當(dāng)了老板，如何處理和“同學(xué)員

工”的關(guān)系呢？“和氣生財嘛，大局

為重。雖然工作中我是公司的管理

者，但私下里，大家都是好兄弟。不

擺架子,精誠團結(jié)才能不斷進步。

姜峰總結(jié)說。

經(jīng)濟危機，安全過冬

接下來，80后商人姜峰同樣遭遇

了百年難遇的經(jīng)濟危機?！翱梢哉f，

金融危機沖擊了所有行業(yè)，手機行業(yè)

也不例外。”

姜峰分析了手機市場蕭條的理

由，“由于大家對未來收入的悲觀預(yù)

期，加之中國傳統(tǒng)的保守消費心理，

消費者對于是否有必要置換新手機

態(tài)度更為謹(jǐn)慎了。因此，手機替換周

期延長了。能用的繼續(xù)用，不能用的

維修一下湊合著用，這對我們手機銷

售造成了巨大沖擊J

姜峰還列舉了一份調(diào)查報告。在

這份“經(jīng)濟危機對用戶購買手機決策

影響”的問卷調(diào)查表中，選擇暫時推

遲購買新手機的占到了37.1%,取消

購買新手機計劃的達到了12.5%,只

有28.7%的受訪者表示不會對本人購

買新手機產(chǎn)生影響。

姜峰認為，經(jīng)濟危機來了，個人

和家庭在任何一筆支出上都會變得

更為理性，消費者把錢包捂得更緊

了，沖動型消費相應(yīng)減少?！凹幢闶?/p>

巧舌如簧、身經(jīng)百戰(zhàn)的促銷員，也會

逐漸感受到消費者不再那么容易被

'忽悠'了J姜峰開玩笑道。

那一段時期，姜峰也感受到了涉

足商圈之后前所未有的壓力?！皬娜?/p>

年三月份開始，我們的訂單數(shù)量就開

始銳減了?！苯逄寡裕?dāng)時壓力很

大，“三家店面都或多或少地進入了

入不敷出的虧損局面J

為了應(yīng)對危局，姜峰開始緊縮銀

根。首先是嚴(yán)控公司的一切開銷。“以

前，大伙經(jīng)常下館子吃飯，后來去的

次數(shù)就少了。過去出差報銷的賬目也

不明細，不論公事私事可能都能輕松

過關(guān)。經(jīng)濟危機來了，我們的財務(wù)審

核也嚴(yán)格了。因為都是兄弟，裁員的

事兒我做不來，只能降低一些工資獎

金和福利待遇了。共渡難關(guān)嘛，我的

兄弟姐妹們也都能理解J

姜峰承認，當(dāng)時確實對生意前景

感到了由衷的擔(dān)憂?！耙膊恢溃ń?jīng)

濟危機）什么時候見底。我和同事們

經(jīng)常商量這個事兒，但大家想法都一

樣，那就是一定要把店面開下去，挺

過去?！?/p>

除了“節(jié)流”，公司還得“開源二

“我們出售的手機，折扣和降價幅度

都更猛烈了。過去每部中檔手機的銷

售利潤都在100元以上，金融危機期

間，同檔次的手機利潤降至30元至

50元?！?/p>

此外，姜峰在售后服務(wù)方面也絞

盡腦汁。“市區(qū)內(nèi)，我們送貨上門。

購買手機可在手機內(nèi)預(yù)裝消費者喜

歡的應(yīng)用和服務(wù)軟件，像QQ/MSN、來

電防火墻等等J

當(dāng)然，姜峰認為，即便自身公司

深陷困境，也不能搞“不正之風(fēng)”?！拔?/p>

們能拼出來，完全靠的是誠信。這個

時候，我們同樣要遵守這個基本原

則/姜峰說，當(dāng)時有些公司為了節(jié)

約成本，就以次充好、以假亂真欺騙

消費者牟取暴利。姜峰認為，“這無

異于飲鴆止渴”，“最終，他們會失去

消費者的信賴。我們還是一如既往地

嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，讓消費者稱心，培養(yǎng)消

費群的忠誠度J

創(chuàng)業(yè)心得，嗅出商機

對于事業(yè)前景，姜峰依舊樂

觀?！爸袊芯涔旁挘旱溬飧Ｋ?

福兮禍所伏。辯證地看，“?！迸c“機”

是并存的。金融危機提醒我，只有擁

有消費者的絕對支持，才可以安全過

冬。所以，以后我們要加強手機品質(zhì)

的把關(guān)，不斷提高售后服務(wù)質(zhì)量，緊

緊抓牢消費者?！?/p>

姜峰還打算，今后加大互聯(lián)網(wǎng)銷

售力度，以便以更低的成本來進行經(jīng)

營運作。

談到創(chuàng)業(yè)心得，姜峰認為，洞悉

市場風(fēng)云非常必要："羅丹說過一句

話：生活中從不缺少美，而是缺少發(fā)

現(xiàn)美的眼睛。敏銳的嗅覺是很重要

的。當(dāng)時，我發(fā)現(xiàn)大家對手機這個新

興事物很感興趣，買手機換手機都特

別勤快，于是，我從這個現(xiàn)象中嗅出

了商機。然后，我從點點滴滴做起并

持之以恒J

對于如今所取得的業(yè)績，姜峰并

未沾沾自喜?！叭f丈高樓平地起，我

還是希望繼續(xù)做好每一件事情?！?/p>

有專家指出，現(xiàn)今在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

過程中，存在著盲目樂觀或?qū)Υ煺蹨?zhǔn)

備不足等問題。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，

姜峰本人也給出了建議：“大學(xué)生應(yīng)

該努力尋找有利于發(fā)揮個人特長和

實現(xiàn)自己職業(yè)理想的崗位。創(chuàng)業(yè)初

期，大多要面臨一個資金啟動的問

題。在校大學(xué)生或剛剛畢業(yè)的大學(xué)

生，可以利用個人專長，尋找創(chuàng)業(yè)切

入口。然后，借助身邊可以融合的力

量，為自己的創(chuàng)業(yè)鋪平道路J

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書范文

一、執(zhí)行摘要

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找

新的利潤增長點，在選擇新產(chǎn)品時首

先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品

作為一項長期的事業(yè)來發(fā)展，還是僅

僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補充，或者是

其他的一些目的，目的的不一樣決定

了自己在此項項目上將投入的資金、

時間、精力和操作方式都不一樣，這

些因素往往直接影響甚至就決定了

該項目的最終命運。

二、項目介紹

經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報告。做出以

下網(wǎng)上開店的流程:

1、開始并不在網(wǎng)上,而是在你的腦

子里。你需要想好自己要開一家什

么樣的，在這點上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店

鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商

品有競爭力才是成功的基石。

2、選擇開店平臺或者網(wǎng)站。你需要

選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站,

注冊為用戶。這一步很重要。大多

數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證

等有效證件進行注冊。在選擇網(wǎng)站的

時候，人氣旺盛和是否收費、以及收

費情況等都是很重要的指標(biāo)。現(xiàn)在很

多平臺提供免費開店服務(wù)，這一點可

以為您省下了不少金子。

3、向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪。你要詳細

填寫自己店鋪所提供商品的分類，例

如你出售時裝手表，那么應(yīng)該歸類在

“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手

表”一類，以便讓你的目標(biāo)用戶可以

準(zhǔn)確地找到你。然后你需要為自己的

店鋪起個醒目的名字，網(wǎng)友在列表中

點擊哪個店鋪，更多取決于名字是否

吸引人。有的網(wǎng)店顯示個人資料，應(yīng)

該真實填寫，以增加信任度。

4、進貨?？梢詮哪煜さ那篮推?/p>

臺進貨，控制成本和低價進貨是關(guān)

鍵。

5、登錄產(chǎn)品。你需要把每件商品的

名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、

數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填

寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。

名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點，因為當(dāng)

別人搜索該類商品時，只有名稱會顯

示在列表上。為了增加吸引力，圖片

的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說明也應(yīng)盡量

詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負

責(zé)郵費。登錄時還有一項非常重要

的事情，就是設(shè)置價格。通常網(wǎng)站會

提供起始價、底價、一口價等項目由

賣家設(shè)置。假設(shè)賣家要出售一件進價

100元的衣服，打算賣到150元。如

果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出150

元的價格，如果賣不動，再一點點降

低價格。但是網(wǎng)上競價不同，賣家先

要設(shè)置一個起始價，買家從此向上出

價。起始價越低越能引起買家的興

趣，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸

引注意力的好辦法。但是起始價太

低會有最后成交價太低的風(fēng)險，所以

賣家最好同時設(shè)置底價，例如定105

元為底價，以保證商品不會低于成本

被買走。起始價太低的另一個缺點是

可能暗示你愿意以很低的價格出售

該商品，從而使競拍在很低的價位上

徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時

間太長，可以設(shè)置一口價，一旦有買

家愿意出這個價格，商品立刻成交，

缺點是如果幾個買家都有興趣，也不

可能托高價錢。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具

體情況利用這些設(shè)置。

6、營銷推廣。為了提升自己店鋪的

人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M行營

銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,

要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如

購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商

品推薦”的位置，將商品分類列表上

的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼

球。也可以利用不花錢的廣告，比如

與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

7、售中服務(wù)。顧客在決定是否購買

的時候，很可能需要很多你沒有提供

的信息,他們隨時會在網(wǎng)上提出，你

應(yīng)及時并耐心地回復(fù)。但是需要注

意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易

以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在

網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式，例如

信箱、電話等，否則將予以處罰。

8、交易。成交后，網(wǎng)站會通知雙方

的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進行交

易，可以選擇見面交易，也可以通過

匯款、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快,

以免對方懷疑你的信用。是否提供其

它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定。

9、評價或投訴。信用是網(wǎng)上交易中

很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)

境，如果交易滿意，最好給與對方好

評，并且通過良好的服務(wù)獲取對方的

好評。如果交易失敗，應(yīng)給予差評,

或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警

示他人。如果對方投訴，應(yīng)盡快處理,

以免為自己的信用留下污點。

10、售后服務(wù)。這一點不用多說了,

完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)

久不衰的非常重要的籌碼，不同的與

客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

三、市場競爭分析

1、選對產(chǎn)品釣大魚內(nèi)容

要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過

網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上

銷售的商品都適合個人開店銷售。筆

者通過三大競爭策略助你選好產(chǎn)品。

物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇

那些到處都能買到的商品，那些商品

既然到處都能買到，買家為什么還要

來買你的，你再加上郵寄費，肯定比

別處的貴了。即使能賣出去，也賺不

了錢。你要找些少見的商品，那樣自

然有人花大價錢來買你的商品了。這

里也就應(yīng)用了差異化的競爭策略。其

次就是利用地區(qū)價格差異來賺錢。許

多商品在不同的地區(qū)，價格相差很

多，例如電器類，廣東等沿海城市要

比內(nèi)陸便宜許多，而收藏品在古都城

市（北京，西安，洛陽）又比沿海便

宜的多，所以各位要從自己的身邊著

眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]

有的商品，這樣才能賣個好價錢！這

里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略。做熟

不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如

果你:熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛

手繪，熱愛創(chuàng)造性的事情，不妨開個

相關(guān)的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都

是受歡迎的。因為特色的東西少，所

以容易吸引人。如果你:對攝影非常

在行，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品，不管自己有

沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試

一下。最重要的是努力成為這個領(lǐng)域

的專家。主動回答會員的問題，提供

會員你售賣商品的相關(guān)知識。時間長

了，口碑效應(yīng)好了，大家一想到這方

面的購物，就會首先想到你?？傊?/p>

個人都有自己的特長的。任何時候，

學(xué)會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很

重要，不要拿自己的短處去拼別人的

長處。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對

創(chuàng)新策略。

2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對網(wǎng)

上出售產(chǎn)品的細分發(fā)現(xiàn)，合適網(wǎng)上開

店銷售的商品一般具備下面的特點：

1）體積較?。褐饕欠奖氵\輸,

降低運輸?shù)某杀尽?/p>

2）附加值較高：價值低過運費

的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

3）具備獨特性或時尚性：網(wǎng)店

銷售不錯的商品往往都是獨具特色

或者十分時尚的。

4）價格較合理：如果網(wǎng)下可以

用相同的價格買到，就不會有人在網(wǎng)

上購買了。

5）通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏

覽者的購買欲：如果這件商品必須要

親自見到才可以達到購買所需要的

信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷

售。

6）網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買

到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國

外帶回來的產(chǎn)品。

當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后，

就要開始進行了解客戶和對手的市

場調(diào)查再來確定你的選擇是否正確，

因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你

自己的經(jīng)驗或是不對稱的信息進行

判斷地，判斷常常是錯誤的，最終可

有會導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗。

測測你的創(chuàng)業(yè)能力

測試一

1、你是否經(jīng)常會認真考慮如何開辦

一家

于自己的公司？

(1)是的；

(2)有時會;

(3)從不。

2、你認為發(fā)財?shù)膲粝雽Τ晒?chuàng)業(yè)非常

重要嗎？

(1)是；

(2)難說；

(3)不是。

3、你是否覺得“只要有足夠的資金，

就一定能夠賺到錢”呢？

(1)不是；

(2)有時是；

(3)是的。

4、你是否能夠針對一項創(chuàng)業(yè)計劃制定

出具體詳細的實施步驟？

(1)是；

(2)很難說；

(3)不是

5、你認為“想賺錢必須能承受賠錢

的壓力”嗎？

(1)是；

(2)很難說；

(3)不是。

6、你對自己的創(chuàng)業(yè)能力充滿信心

嗎？

(1)是；

(2)難說;

(3)不是。

7、在創(chuàng)業(yè)中，你認為勤奮比聰明更

重要嗎？

(1)不是，勤奮和聰明同樣重要；

(2)難說；

(3)是，肯定就一定能夠賺錢。

8、你覺得賺錢要靠運氣嗎？

(1)不是；

(2)很難說；

(3)是。

9、你認為向別人學(xué)習(xí)也能賺大錢

嗎？

(1)是的，但學(xué)習(xí)的同時要充分考

慮自己的情況；

(2)難說，每個人的情況都不同；

(3)不是?！案覟樘煜孪取闭卟趴?/p>

稱英雄。

10、你是否覺得想賺大錢必須能吃

苦？

(1)是；

(2)很難說；

(3)不是。

評分標(biāo)準(zhǔn)：

1、每個問題選（1）得2分;

選（2）得1分；

選（3）得0分。

2、總分在0T2分，說明你的創(chuàng)業(yè)能

力較差，必須加強這方面的學(xué)

習(xí)。

總分在1376分，說明你的創(chuàng)業(yè)能

力一般，仍需繼續(xù)學(xué)習(xí)和鍛煉,

不斷提高自己。

總分在17分以上，說明你的創(chuàng)業(yè)能

力很強。

3、這個評價僅供參考，只對你創(chuàng)業(yè)

能力一種定性的評估。你的得分

表明你目前的水平,而不表面你

潛在的能力

測試二

偶然在路邊撿到一千元錢，你想

去買一件很需要的大衣，但是錢不

夠；如果去買一只不急用的運動鞋，

則又多了數(shù)百元，你會怎么做？

1、自己添些錢把大衣買回來。

2、買運動鞋再去買些其他小東

史

3、什么都不買先存起來。

結(jié)果

選1、你的決斷力還算不錯,

雖然有時會三心二意，猶豫徘徊，可

是總是在緊要關(guān)頭出決定，比起普通

人來說已經(jīng)算是杰出的了！你最大的

特色是作了決定不再反悔。別太高

興，并不是因為你的決定都是正確

的，而是因為你好面子，錯了也不愿

承認。

選2、你是標(biāo)準(zhǔn)拿不定主意的

人，做事沒有主見，處處要求別人給

你意見，你很少自己做判斷，因為個

性上你有些自卑，不能肯定自己，你

這種人一定曾經(jīng)受過某些心理傷害，

或者周遭的人物太優(yōu)秀了，因此造成

你老是有不如人的感覺。

選3、你對家的依賴性很高，

若不到必要，你是不會離家獨居的，

即使迫于無奈你仍和家保持密切的

聯(lián)系。你是個很顧家的人，紫羅蘭的

花語是永恒，正是你心目中家的功

能。

測試三

你的公司在一座8層的大廈里，你

希望自己的工作地點在哪一層？（請

在下列選項中選擇）

1、一層

2、二層

3、六層

4、八層

解析

一層：你的創(chuàng)業(yè)意識較強，能從基

礎(chǔ)出發(fā)，腳踏實地，是個較務(wù)實的創(chuàng)

業(yè)者，但有時遇到問題過于猶豫，往

往失去好的發(fā)展機會；

二層：你不脫離實際，并有超人而上

的思想和能力，是非常精干的創(chuàng)業(yè)

者，只是過于機敏反而誤失時機;

六層：你能夠抓住時機迎頭而上，具

備超強的市場洞察力，能夠聽從他人

的指正，是位非常難得的創(chuàng)業(yè)者；

八層：你好勝，不服輸，具有力壓

群雄之勢，有競爭力，對自已創(chuàng)業(yè)充

滿信心，但切忌要因事立意，防止過

于求勝反其道而行。

測試

在過生日那天，你最想得到什么禮

物？（請在下列選項中選擇）

1、一大束鮮花

2、一輛豪華車

3、一座豪宅

4、一本好書

5、以上都不是

答案：

1、你樂觀、積極向上，浪漫、

充滿活力，創(chuàng)業(yè)路上的酸楚不會使你

頹唐，雖然沒有十足的信心卻能激勵

合伙人前行，不太適合獨立創(chuàng)業(yè)。

2、你較前衛(wèi)，個性鮮明，有主

見，是創(chuàng)業(yè)路上的主要核心力。通過

努力能夠打拼出一條成功之路，但過

度的自我意識往往造成共同創(chuàng)業(yè)者

的不滿，建議單獨創(chuàng)業(yè)為佳。

3、你是個志向遠大的人，能夠

不畏創(chuàng)業(yè)路上的艱辛，點點滴滴耕耘

自己的事業(yè)，面對成敗能屈能伸，并

且具有超強凝聚力，使員工能夠與之

同舟共濟、開創(chuàng)事業(yè)。

4、你沉著穩(wěn)重、有勇有謀，創(chuàng)

業(yè)中的你能夠具體問題具體分析，面

對風(fēng)險你會思慮再三，達到穩(wěn)妥后才

會投資，善于接受新事物的你卻不能

把握住最好時機。

5、你開拓性較強，是個很不錯

的實務(wù)者，開創(chuàng)事業(yè)能獨辟蹊徑，搶

占市場先機，但創(chuàng)業(yè)路上易布滿荊

棘。忠告：遇到挫折千萬不要灰心,

堅持下去終會成功！

測試五

當(dāng)你和朋友或其他人到酒店里

用餐，你點菜時通常是：

A、不管別人，只點自己想吃的。

B、點和別人同樣的菜。

C、先說出自己想吃的