2023-2024年藥品市場銷售分析例文【審定】文檔十篇

專業(yè)文檔，word格式可自由下載編輯，歡迎下載！ 2023-2024年藥品市場銷售分析例文【審定】文檔十篇藥品零售行業(yè)市場分析根據(jù)目前醫(yī)藥市場特征，藥品終端可以細(xì)分為三小終端：公立醫(yī)院、零售藥店、私立基層醫(yī)療。2018年我國三小終端藥品銷售額同時實現(xiàn)17131億元。下面展開藥品零售行業(yè)市場分析。

藥品零售行業(yè)分析則表示，從三小藥品終端看看，我國藥品市場最小的銷售終端在醫(yī)院，其銷售規(guī)模約就是零售藥店終端的三倍，2018年醫(yī)院占到比67.4%，零售藥店終端零售額為3919億元，占到比22.9%。

2018年醫(yī)院占到比67.4%，零售藥店終端零售額為3919億元，占到比22.9%。從零售藥店終端(包含實體藥店和網(wǎng)上藥店兩大市場)市場份額變化情況來看，零售藥店終端比重呈圓形上升趨勢，從2011年的24.7%上升至2018年的22.9%，這主要就是隨著私立基層醫(yī)療的銷售占到比逐漸減少。

從2011-2018年公立醫(yī)院終端兩小細(xì)分市場占到比情況看看，縣級公立醫(yī)院終端市場份額不斷擴大，從2011年的20.93%快速增長至2018年的26.48%，占到比減少約5個百分點。但城市公立醫(yī)院的比重仍然很大，幾乎就是縣級公立醫(yī)院比重的三倍，一方面是因為城市醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施分布廣資金投入小，門診人數(shù)多;另一方面，人們更加堅信城市小醫(yī)院，在很多疾病的用藥上優(yōu)先考量回去城市私立小醫(yī)院。

總體來說，零售藥店終端市場規(guī)模維持快速增長態(tài)勢，但是增長速度下滑;2018年，我國零售藥店終端藥品銷售額為3919億元，同比快速增長7.5%。從我國零售藥品終端兩小細(xì)分市場的對照來看，零售藥店終端還是以實體藥店居多;2018年實體藥店銷售額為3820億元，網(wǎng)上藥店銷售額為99億元。從增長率看看，網(wǎng)上藥店銷售規(guī)模的增長率離遜于實體藥店，“互聯(lián)網(wǎng)+”藥店市場的發(fā)展前景可以期。

近幾年我國醫(yī)藥行業(yè)重磅政策頻現(xiàn)，競爭環(huán)境出現(xiàn)劇變，不斷與國際并駕齊驅(qū)，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期大力推進(jìn)，克敵制勝要素出現(xiàn)明顯發(fā)生改變。隨著indicative訂貨等一系列政策的推展繼續(xù)執(zhí)行，過了專利期的藥品，無論是原研藥還是仿造藥，都很難問世小品種，單品的市場天花板和生命周期都明顯減少。

行業(yè)競爭態(tài)勢從過去的品種競爭時代，步入至管線競爭時代，過去在政策紅利下，靠爆款單品種打天下的模式將難以為繼，企業(yè)的蛻變必須以依靠產(chǎn)品梯隊的運算去同時實現(xiàn)。隨之而來的，行業(yè)生態(tài)也將逐步向國際并駕齊驅(qū)。以上就是藥品零售行業(yè)市場分析的所有內(nèi)容了。我國原料藥行業(yè)2016年市場現(xiàn)狀：價格上漲有望持續(xù)原料藥就是用作藥品生產(chǎn)中的任何一種物質(zhì)或物質(zhì)的混合物，它廣為的用作疾病的確診，化療，癥狀減輕，處置或疾病的防治。

原料藥行業(yè)市場調(diào)查分析報告統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2016年我國醫(yī)藥外貿(mào)發(fā)生負(fù)增長。而做為醫(yī)藥外貿(mào)主力軍的西藥原料藥進(jìn)出口更加不容樂觀。上半年，我國原料藥入、出口貿(mào)易雙雙大幅下滑，進(jìn)出口額為166.14億美元，同比上升5%。其中，出口129.25億美元，同比上升2.18%;進(jìn)口36.90億美元，同比上升13.72%。

原料藥供給持續(xù)緊繃

過去幾年，我們緊密追蹤原料藥行業(yè)變化并從數(shù)據(jù)分析中明確提出原料藥行業(yè)將在環(huán)保趨嚴(yán)的大背景下發(fā)生供給膨脹的觀點，持續(xù)看淡大宗原料藥漲價。事實上，各地環(huán)保稽查力度空前，環(huán)保高壓呈現(xiàn)出常態(tài)化，中小新增產(chǎn)能紛紛停工選擇退出市場，供給發(fā)生膨脹，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高，B族維生素、泛酸鈣與VA、VE自2015年以來相繼下跌。高昂的環(huán)保成本下，已停工的中小新增產(chǎn)能復(fù)產(chǎn)的可能性不大，原料藥供給緊繃的局面將持續(xù)相當(dāng)短的時間，價格上漲可望持續(xù)。

下半年出口走勢或?qū)⒒厣?/p>

近年來我國原料藥出口規(guī)模持續(xù)不斷擴大，表明國際市場的剛性市場需求仍在，我國依舊維持了原料藥生產(chǎn)和出口大國的地位。市場需求持續(xù)增長，國外眾多企業(yè)紛紛對準(zhǔn)中國市場，期望將療效獨有、明顯、存有競爭力的品種出口至中國，或同時實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，這為原料藥進(jìn)口奠定了持續(xù)增長的良好基礎(chǔ)。另一方面，盡管受到政策調(diào)整影響，外資藥企舊有盈利模式受很大沖擊，但大部分企業(yè)并未退出中國市場，而是主動調(diào)整發(fā)展策略，通過談判降價、渠道下陷、大力推進(jìn)新藥引入等方式積極主動應(yīng)付。近期原料藥進(jìn)口市場需求大幅下滑的狀況將不能長久。原料藥行業(yè)發(fā)展趨勢我國就是原料藥生產(chǎn)和出口大國，能夠生產(chǎn)1500多種原料藥，占到全球原料藥生產(chǎn)種類的3/4。我國就是全球最小的原料藥生產(chǎn)國之一，經(jīng)過幾十年發(fā)展，已構(gòu)成較完整的工業(yè)體系。以下對原料藥行業(yè)發(fā)展趨勢分析。

從全球原料藥行業(yè)市場規(guī)?？焖僭鲩L變化來看，總體上呈現(xiàn)出逐年快速增長趨勢。2017年，全球市值達(dá)至1550億美元，比2016年同期快速增長6.16%，2018年，全球原料藥行業(yè)達(dá)至1628億美元。原料藥行業(yè)分析表示，預(yù)計至2021年，全球原料藥市場規(guī)模將下降至2250億美元，年無機增長率將少于6.5%。

隨著居民醫(yī)療保健科學(xué)知識的不斷快速增長，以及“王玉璞而令”的持續(xù)加碼，抗生素類原料藥未來市場需求將持續(xù)上升。雖然近期受惠于供給側(cè)改革+環(huán)保督查有關(guān)企業(yè)停工或新增產(chǎn)能削減，原料藥價格上漲，但長期依然不看淡。現(xiàn)從三大趨勢去分析原料藥行業(yè)發(fā)展趨勢。

1、全球原料藥市場將持續(xù)性收縮

在現(xiàn)有的市場中，發(fā)達(dá)國家以生產(chǎn)專利藥為主要的盈利增長點，此種模式在未來的發(fā)展中仍可以持續(xù)。在未來20年內(nèi)，全球藥品專利將大規(guī)模到期，專利新藥上市的速度減慢、品種上升，各國為掌控醫(yī)療開支，將不懈努力大力推進(jìn)仿造藥市場的發(fā)展，其將助推仿造藥在全球的藥品市場中的份額不斷提高，促進(jìn)全球仿造原料藥市場需求的快速增長。2018年全球原料藥市場規(guī)模1657億美元，據(jù)原料藥行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)計，未來幾年全球?qū)υ纤幍氖袌鲂枨髮⒕S持快速增長，至2024年，這一數(shù)字將下降至2367億美元，年無機增長率將少于6.1%。

2、生物技術(shù)原料藥市場需求將持續(xù)性減少

化學(xué)合成與生物技術(shù)就是原料藥制取的兩種手段，根據(jù)2017年3月意大利仿造藥協(xié)會的報告《全球原料藥市場發(fā)展趨勢》表明，生物技術(shù)原料藥在過去幾年中快速發(fā)展，且在未來將穩(wěn)步保持高速快速增長的模式。原料藥行業(yè)發(fā)展趨勢分析，與化學(xué)合成原料藥較之，生物技術(shù)原料藥更高效率、治好效果更好，對難以治好的疾病存有更好的療效，且隨著一系列的利基市場的“新興療法”和生物仿造藥的蓬勃發(fā)展，生物技術(shù)原料藥在未來

將存有更寬廣的空間。

3、全球原料藥產(chǎn)業(yè)逐步向亞洲國家遷移

20世紀(jì)90年代以前，歐洲和美國就是全球主要的原料藥生產(chǎn)區(qū)，生產(chǎn)規(guī)模小，技術(shù)水平一流。美國涌入了眾多跨國大型藥企，20世紀(jì)90年代以后，隨著環(huán)保、成本等方面的原因，歐洲和美國的原料藥新增產(chǎn)能逐步減少，多數(shù)仿造藥公司都沒自己的原料藥生產(chǎn)車間，主要倚賴進(jìn)口。在特色原料藥行業(yè)領(lǐng)域，美國、歐洲等發(fā)達(dá)國家憑借研究研發(fā)、生產(chǎn)工藝及知識產(chǎn)權(quán)維護等多方面的優(yōu)勢，在附加值較低的專利藥原料藥領(lǐng)域占有主導(dǎo)地位;而中國、印度則靠成本優(yōu)勢在仿造藥原料藥、大宗原料藥市場中占到關(guān)鍵地位。原料藥行業(yè)發(fā)展趨勢分析，隨著中國、印度等發(fā)展中國家特色原料藥廠商不斷加強研發(fā)資金投入、改良生產(chǎn)技術(shù)、提升工藝水平，投資提升生產(chǎn)設(shè)備構(gòu)成專業(yè)化生產(chǎn)線，特色原料藥市場現(xiàn)有格局也將逐漸出現(xiàn)發(fā)生改變，亞洲的新興國家在原料藥行業(yè)的競爭地位不斷進(jìn)一步增強。

隨著大宗原料藥市場的持續(xù)降溫，將存有越來越多的企業(yè)向特色原料藥方向轉(zhuǎn)型，未來競爭可以愈發(fā)慘烈。在供需結(jié)構(gòu)逐漸優(yōu)化的背景下，生產(chǎn)高質(zhì)量原料藥的企業(yè)在戰(zhàn)略地位和議價能力方面將存有明顯優(yōu)勢，整個行業(yè)可望打開新一輪景氣周期。全球藥品市場分析全球領(lǐng)先的醫(yī)藥市場咨詢公司IMSHealth于3月20日發(fā)布的報告表明，2006年全球藥品市場銷售額達(dá)至6430億美元，按恒定匯率排序，較上年快速增長7個百分點，略高于上年6.8%的增長率。從1999～2006年的總體趨勢看看，雖然全球藥品銷售額逐年快速增長，2006年也創(chuàng)歷史新低，但增長率已經(jīng)放緩，增長率最低位發(fā)生在1999年，為14.5%，以后逐年減慢，最高十六位2005年的6.8%。

2006年，人口的老齡化、疲軟的經(jīng)濟快速增長以及技術(shù)創(chuàng)新藥物的上市依然就是帶動全球藥物市場的“三駕馬車”。

受聯(lián)邦醫(yī)療保險處方藥物計劃（MedicarePartprescriptionD）所致的藥品處方量快速增長促進(jìn)，美國藥品市場快速增長8.3個百分點。在技術(shù)創(chuàng)新藥物的助推下，抗腫瘤藥市場在2006年激增20.5個百分點，淪為各大化療類別中快速增長最疲軟者，也就是全球藥品市場快速增長的主要驅(qū)動力。

“我們?nèi)匀豢匆娛袌龅目焖僭鲩L力量正在從明朗市場向蛻變中的市場遷移，從基本化療類別向生物技術(shù)類和?？漆t(yī)生驅(qū)動型化療類別遷移?！盜MS高級副總裁MurrayAitken表示，“抗腫瘤藥和抗炎自身免疫性疾病藥物的快速增長證明了這兩類藥物在滿足用戶患者尚未獲得彌補的化療市場需求中的價值，為市場的快速增長增添了非常大機會?！?/p>

1999～2006全球經(jīng)濟快速增長和正在萌生、快速增長的醫(yī)療衛(wèi)生市場需求也促進(jìn)了該國醫(yī)藥市場的快速發(fā)展。

綜觀全球，如今，藥品市場總快速增長中的27%源自人均國民收入（GrossNationalIncome）高于2萬美元的國家，而這一數(shù)字在2001年時僅有13%。

血脂調(diào)節(jié)藥依然當(dāng)先抗腫瘤藥高速快速增長雖然美國默克公司的辛伐他?。╯imvastatin，舒降之，Zocor）和百時美施貴寶公司（Bristol-MyersSquibb）的普伐他汀（pravastatin，普拉固，Pravachol）兩小熱賣降血脂藥在主要市場喪失專利維護，但是血脂調(diào)節(jié)藥仍然以352億美元位列化療類別榜首，占到全球市場5.8%的分額。在市場增長速度上，血脂調(diào)節(jié)藥已經(jīng)趨向緩慢，其銷售額僅較上年快速增長7.5%，略高于整體市場的增長率，但高于前十大化療類別10.7%的平均值增長率。在未來，本類藥物的市場需求量仍將壓縮，其主要快速增長動力源自兩方面：一就是受技術(shù)創(chuàng)新藥物市場快速增長的促進(jìn)，其中包含阿斯利康公司（AstraZeneca）的羅蘇南征他汀（rosuvastatin，Crestor）和先靈葆雅與默克公司（Merck）共同推展的辛伐他汀+依澤替米貝的復(fù)方片劑〔simvastatin＋ezetimibe，Vytorin〕；二就是美國市場上MedicarePartD中患者對血脂調(diào)節(jié)藥的市場需求下降。

2006年，抗腫瘤藥堪稱一枝獨秀，本類藥物銷售額達(dá)至346億美元，以20.5%的增長率淪為各大化療類別中快速增長最疲軟的一類藥物。一些療效顯著的創(chuàng)新型抗腫瘤療法不但改良了抗腫瘤化療的途徑而且提高了療效，從而小受到市場熱烈歡迎，也因此而促進(jìn)了抗腫瘤藥市場的快速增長。2006年，抗腫瘤藥領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新活動堪稱百花齊放、異?；钴S，該領(lǐng)域中目前存有少于380個在研藥物。在處在后期研發(fā)階段的抗腫瘤藥中，存有一半為靶向化療藥物，這些藥物可以輕易促進(jìn)作用于與腫瘤發(fā)生和生長有關(guān)的如上所述分子。

IMSOncology副總裁TitusPlattel表示，靶向藥物療法為腫瘤的化療增添了一場“大革命”，使通過長期保持療法掌控多種形式腫瘤淪為可能將。靶向藥物療法正逐步淪為人類抗擊腫瘤的利器，從而并使我們能將腫瘤做為慢性疾病看待，而不是將其視為生命之終結(jié)者。隨著制藥行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工作的大力推進(jìn)以及科學(xué)的發(fā)展，靶向藥物療法將穩(wěn)步呈圓形強勢快速增長，并將獲得更注重的成就。

呼吸系統(tǒng)用藥就是2006年全球藥品市場的第三小化療類別，本類藥物銷售額達(dá)至246億美元，較上年快速增長10個百分點。

抗炎自身免疫性疾病藥物則就是另一個低快速增長化療領(lǐng)域。2006年，此類藥物市場以20%的增長速度達(dá)至106億美元的銷售額，在各大化療類別中名列十二。對腫瘤發(fā)炎因子（TNF）拮抗劑的采用減少以及此類藥物適應(yīng)證的不斷擴大就是該治身??的阿達(dá)木單抗（adalimumab，Humira）以及強生公司（Johnson&Johnson）的英利昔單抗（infliximab，Remicade）就是抗炎自身免疫性疾病藥物中的兩大代表性產(chǎn)品。前者可以用作風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、銀屑病關(guān)節(jié)炎和強直性脊柱炎等多項適應(yīng)證，后者也具有蝕斑性銀屑病、銀屑病關(guān)節(jié)炎、早期類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、潰瘍性結(jié)腸炎以及兒童克隆病等多項適應(yīng)證，兩者都就是促進(jìn)適當(dāng)公司銷售額快速增長的拳頭產(chǎn)品。

技術(shù)創(chuàng)新藥物備受矚目研發(fā)管線持續(xù)發(fā)展壯大2006年，全球共計31個嶄新分子實體藥物導(dǎo)入至全球主導(dǎo)藥物市場?？傮w而言，在2006年全球藥品市場快速增長的銷售額中，由2001～2005年間上市的產(chǎn)品所貢獻(xiàn)的漲幅達(dá)至135億美元，占到2006年快速增長總額的三成以上分額。

在2006年上市的產(chǎn)品中，全球首個宮頸癌疫苗——美國默克公司（Merck&Co.,Inc.）的Gardasil（HPV6、11、16、18型四聯(lián)重組疫苗）、新一代口服糖尿病化療藥物二肽基肽酶-4（DPP-4）抑制劑中的首個產(chǎn)品——美國默克的西他列汀（sitagliptinphosphate，Januvia）以及輝瑞公司（Pfizer）的腎癌化療藥物舒尼替尼（sunitinib，Sutent）3個產(chǎn)品所有具備的快速增長潛力令人矚目，被寄予厚望。

Aitken指出，在醫(yī)藥領(lǐng)域，人們的確獲得了一些前所未有的進(jìn)步，但公眾的保險將穩(wěn)步淪為影響醫(yī)藥衛(wèi)生支出的最重要影響因素。為了并使技術(shù)創(chuàng)新藥物獲得積極支持，制藥行業(yè)仍須更好地闡述其藥物的價值——定量化地證明化療產(chǎn)品在減少總體醫(yī)療衛(wèi)生支出、減少經(jīng)濟生產(chǎn)量、改善生活質(zhì)量甚至縮短壽命中的促進(jìn)作用。

2006年，產(chǎn)品研發(fā)線的增長勢頭維持疲軟，尤其就是I期和II期臨床研究階段的產(chǎn)品數(shù)量快速增長明顯。至2006年底，處在研發(fā)中的分子達(dá)至2075個，較2005年下降7個百分點，較2003年末減少35%。此外，一系列研發(fā)價值小、順利幾率低的產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)至III期臨床或上市前研究階段，其中包含95個抗腫瘤藥、40個抗病毒病毒感染藥物以及27個抗炎關(guān)節(jié)炎和疼痛藥物。在整個研發(fā)線上，存有27%的產(chǎn)品為生物技術(shù)藥物。

“非專利化”浪潮蓬勃發(fā)展“重磅炸彈”首當(dāng)其沖

2006年，全球藥品市場快速增長中62%的漲幅源自專科醫(yī)生驅(qū)動型產(chǎn)品，而在2000年，這一數(shù)字只有35%。隨著質(zhì)優(yōu)價廉的非專利藥步入市場或產(chǎn)品變?yōu)榉翘幏剿帲∣TC），大量基本化療類產(chǎn)品正遭遇市場快速增長緩慢甚至高于市場平均水平的狀況。這些屬基本化療類的產(chǎn)品包含質(zhì)子泵抑制劑（PPIs）、抗炎組胺藥、血小板HGPRT抑制劑和抗抑郁藥等。2006年，在全球七大藥品市場（美國、加拿大、法國、德國、意大利、西班牙和英國），非專利藥占著了藥品銷售量一半以上的分額。這一趨勢不但充分反映了嶄新舊藥物均衡正在發(fā)生變化，也說明了許多基本化療類產(chǎn)品中“非專利化”勢頭的快速增長。

隨著非專利藥的興起，“重磅炸彈”級品牌藥的市場無疑就是首當(dāng)其沖的“非專利化”對象。

2006年全球藥品市場前十大品牌藥中，由賽諾菲-安萬特（Sanofi-Aventis）與百時美施貴寶（Bristol-MyersSquibb）公司聯(lián)手銷售的血小板HGPRT抑制劑氯吡格雷（clopidogrel，波立維，Plavix）、輝瑞公司的抗高血壓藥氨氯地平（amlodipine，絡(luò)活喜，Norvasc）、禮來公司(EliLilly)的抗精神病藥奧氮元顯恭（olanzapine，再總貌，Zyprexa）、惠氏公司（Wyeth）的抗抑郁藥文拉法辛（venlafaxine，Effexor）以及輝瑞公司的降血脂藥阿托南征他?。╝torvastatin，公佋，Lipitor）等產(chǎn)品的專利均已經(jīng)受挑戰(zhàn)，非專利藥已經(jīng)對這些產(chǎn)品市場展開攻勢。2006年，波立維、絡(luò)活喜和再總貌的銷售額呈現(xiàn)出負(fù)增長，而Effexor則僅快速增長了2.7%。

前景展望未來企業(yè)須洞察先機藥品市場在持續(xù)增長，其內(nèi)在洶涌的力量也在不斷對其布局產(chǎn)生影響。2006年，全球七大主要藥品市場，存有銷售額合計逾180億美元的產(chǎn)品喪失專利維護，其中美國市場上的此??調(diào)節(jié)藥、抗抑郁藥、血小板HGPRT抑制劑、止吐藥以及呼吸系統(tǒng)用藥領(lǐng)域，刮起了一股高化療成本藥物替代品牌藥的浪潮，非專利藥將在醫(yī)療費用支付方謀求管制醫(yī)療衛(wèi)生開支快速增長的過程中飾演更關(guān)鍵的角色。

除此以外，另一個影響藥品市場的因素也日趨受到重視，那就是患者。隨著患者趨向掌控自己的醫(yī)療保健，并建議獲得更多的化療權(quán)利以提升或縮短自己的生命，其在藥品市場中的促進(jìn)作用越來越注重。

Aitken表示，患者越來越意識到必須與醫(yī)療保健工作者共同管理自己的身心健康，因為他們既就是藥品的消費者，也就是最終的繳付者，他們正在獲得更多的權(quán)利回去推動藥品的核準(zhǔn)、影響藥品上市和處方。

這種轉(zhuǎn)型給制藥公司和生物制藥公司（無論該公司規(guī)模大?。┟鞔_提出了代萊建議。最順利的制藥企業(yè)將就是那些既高度關(guān)注醫(yī)療費用繳付者又關(guān)心患者，同時又不能忽略醫(yī)生之重要性的公司。

Aitken指出，制藥公司想贏得持續(xù)增長，就要對全球藥品市場的動態(tài)具備洞察力，能以獲取先機，跑在市場平衡力發(fā)揮作用之前。這就建議企業(yè)具備從其銷售、市場營銷和產(chǎn)品投資中辨認(rèn)出增長點的靈敏目光，具備對其研發(fā)和投資策略展開綜合評估的能力，從使其無論在原始社會市場還是明朗市場都能夠抓住機遇，此外，企業(yè)還要能更好地證明其產(chǎn)品的價值。我國中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇及未來趨勢分析中藥產(chǎn)業(yè)一直以來都就是我國的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，其存有幾千年古老歷史，就是中華民族的瑰寶，多年來，中藥都以其產(chǎn)量多、分布廣、毒副作用大等優(yōu)勢占有著我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的半壁江山，但是另一方面，我國對中藥產(chǎn)業(yè)的注重程度嚴(yán)重不足，中藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系也不完善，引致中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。

近年來，我國的中藥產(chǎn)業(yè)漸漸迎了期望的曙光。2006年，國家頒布《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要(2006-2020年)》，建議我國必須在中藥產(chǎn)業(yè)中重點積極開展理論技術(shù)創(chuàng)新和研究；2007年，《中醫(yī)藥技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要》表示必須創(chuàng)建中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范體系，如今，新醫(yī)改政策頒布將并使我國中藥的發(fā)展存有一個質(zhì)的脫胎換骨。

一、我國中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機遇

1、新醫(yī)改為中藥產(chǎn)業(yè)增添的機遇

中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心資料表明，新醫(yī)改中明確指出，3年內(nèi)，我國將資金投入8500億元大力推進(jìn)大力推進(jìn)基本醫(yī)療保障制度建設(shè)、初步創(chuàng)建國家基本藥物制度等五項醫(yī)改重點工作，這些都說明了中央確保和提升民生、化解老百姓切身利益問題的決意，也充分反映出來深化醫(yī)改對當(dāng)前維持經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的重要性。

中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮指出，醫(yī)改不僅彰顯出來國家花大力氣展開醫(yī)療體制深化改革的決意，也將對行業(yè)產(chǎn)生深刻意義的影響，未來幾年，我國的醫(yī)藥市場將穩(wěn)步提速、國家基本藥物將可以做為制度實行、中醫(yī)藥事業(yè)扶植力度將穩(wěn)步加強、而技術(shù)創(chuàng)新將穩(wěn)步淪為行業(yè)發(fā)展的主題。

2、國家政策彎曲為中藥產(chǎn)業(yè)增添的機遇

中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮表示，國務(wù)院最近公布的各項中藥產(chǎn)業(yè)積極支持政策都明確提出了為秉持中西醫(yī)相結(jié)合的方針，充分發(fā)揮中醫(yī)藥促進(jìn)作用，并扶植有條件的中醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)、科研院所和高等院校積極開展對外交流合作，將中醫(yī)藥推至世界。它不但說明政府將逐步減少對中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的資金投入，扶持中藥產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，還從根本上維護中藥企業(yè)的發(fā)展，有助于整個中藥產(chǎn)業(yè)水平的提高。

隨著新醫(yī)改的持續(xù)大力推進(jìn)，國家相繼頒布的這些政策對中藥的發(fā)展存有非常大的好處，也將對所有中藥生產(chǎn)企業(yè)增添利空影響。受到這些政策的影響，我國主要的中藥生產(chǎn)企業(yè)將迎一個快速的發(fā)展期，而可望步入基本藥物目錄里的中藥企業(yè)也可以從中受惠，從而使得整個中藥生產(chǎn)企業(yè)業(yè)績的提高。

3、基本藥物頒布為中藥產(chǎn)業(yè)增添的機遇

一拖再拖的國家基本藥物目錄最終訂于六月底正式宣布頒布，基本藥物目錄里面存有一半品種就是中成藥和中醫(yī)藥，而步入基本藥物目錄里面的藥品將來全部必須在基層機構(gòu)搭載采用，小醫(yī)院也必須做為新寵，基本藥物目錄里面的藥品可以獲得廣為采用，而且在醫(yī)保繳費比例上顯著低于其他的藥品，這就是一個較好的契機，將來新醫(yī)改里面中醫(yī)、中藥能獲得更加廣為的運用。

中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮表示，基本藥物目錄一旦公布，可以并使我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的整體格局有所變化，而對于一些大的中藥二線企業(yè)則有可能逃不過消失的厄運，對于我國傳統(tǒng)中藥老字號企業(yè)來說，其影響最多僅僅只是彰顯在價格可以適當(dāng)?shù)臏p少，而并不能影響這些傳統(tǒng)老字號企業(yè)的存活及發(fā)展。

4、甲型H1N1流感為中藥產(chǎn)業(yè)增添的機遇

中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮表示，甲型H1N1流感疫情主要可以為防治疫苗企業(yè)增添非常大的機會，而國內(nèi)牽涉防治型疫苗的生產(chǎn)企業(yè)大多數(shù)都就是以傳統(tǒng)中醫(yī)藥居多的生產(chǎn)企業(yè)。比如說以化療流感和防治病毒感染居多的三九醫(yī)藥、以生產(chǎn)保健藥居多的同仁堂集團以及生產(chǎn)板藍(lán)根和抗生素居多的傳統(tǒng)中藥居多的白云山等等。

如果疫情穩(wěn)步加強或者擴散全球之勢愈演愈烈，市場上防治型的疫苗企業(yè)市場需求將不斷擴大，從而給中藥疫苗產(chǎn)業(yè)增添代萊投資機會。比如說2008年我國最小的流感疫苗生產(chǎn)企業(yè)華蘭生物和專業(yè)生產(chǎn)疫苗及血液制劑的天壇生物等。此外，一些中藥飲片企業(yè)也可以在這一輪流感疫情中有所發(fā)展，比如說以生產(chǎn)保健類中藥飲片居多的康美藥業(yè)、以生產(chǎn)提升人體免疫力居多的東阿阿膠及上海萊士等等企業(yè)可以在近期有所問鼎。

二、我國中藥產(chǎn)業(yè)存有的四大問題

1、中藥產(chǎn)業(yè)整體創(chuàng)新能力高

我國雖然就是中藥傳統(tǒng)國家，但是在中藥科技上還是一個弱國。我國每年人均用藥僅為發(fā)達(dá)國家的幾十分之一，而且我國醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)的醫(yī)藥品種約95%就是仿造國外品種，中藥出口額也嚴(yán)重不足國際中草藥市場的十分之一，在這種情況下，我國很難忍受國外“洋中藥”的沖擊。這對我國中藥產(chǎn)業(yè)就是個可怕的壓制。

2、新藥研發(fā)與國際規(guī)則差距小

我國的中藥產(chǎn)品常常碰到國外市場的管制，其主要原因就是我國的藥品規(guī)范與準(zhǔn)則與國外的規(guī)則存有一定差距，我國中藥企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化程度高，企業(yè)規(guī)模大，沒一些具有國際競爭能力的大型企業(yè)，中藥企業(yè)對研發(fā)資金投入嚴(yán)重不足，技術(shù)和科技能力滯后，無法適應(yīng)環(huán)境國際市場的市場需求。

3、中藥企業(yè)規(guī)模大、人才缺少

我國中藥行業(yè)雖然已經(jīng)初具規(guī)模，但存有一些比如中藥產(chǎn)品重復(fù)，療效差距并不大、國際競爭力高等輕微問題。我國中藥企業(yè)絕大多數(shù)就是一些中小型企業(yè)，創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足，重復(fù)性的仿造產(chǎn)品很多，另外，我國中藥產(chǎn)業(yè)方面的人才缺少，對整個中藥產(chǎn)業(yè)來說影響非常小。

4、缺乏科學(xué)有效率的監(jiān)督綜合體系則

中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮指出，我國對中藥基礎(chǔ)研究非常脆弱，而且直到現(xiàn)在我國還沒能創(chuàng)建起至一個適宜中藥發(fā)展特點的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，現(xiàn)在存有很多中藥的有效成分仍未確切，對中藥質(zhì)量的監(jiān)督缺少一個系統(tǒng)的綜合評價，設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)時對技術(shù)壁壘考量太少，監(jiān)督比較透明化有效率。

三、我國中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對策

1、加強對中藥研發(fā)的資金投入力度

中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮表示，首先，我國必須加強對中藥研發(fā)的資金投入力度，對中藥產(chǎn)業(yè)實行重點保護，在政策上要對中藥產(chǎn)業(yè)有所彎曲，不斷加強對傳統(tǒng)中醫(yī)理論的發(fā)掘和研究，不斷豐富和健全中醫(yī)理論體系，另外，強化中藥知識產(chǎn)權(quán)維護，保護中藥的獨立自主知識產(chǎn)權(quán)也很關(guān)鍵。

2、盡快健全中藥產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程

其次，中藥必須盡快健全其標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，只有把中藥品種標(biāo)準(zhǔn)化才能保證中藥的安全性和可以監(jiān)督性，必須以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)二者融合，研制生產(chǎn)具備劑量大、毒副作用大、儲存便利的現(xiàn)代中藥，從而達(dá)至國際主流市場的標(biāo)準(zhǔn)建議。

3、促進(jìn)全球范圍中藥產(chǎn)業(yè)交流學(xué)習(xí)

第三，創(chuàng)建全球性的中藥文化，大力促進(jìn)中藥行業(yè)形象建設(shè)，引導(dǎo)中藥企業(yè)同國外強化交流，積極支持出版發(fā)行和向全球?qū)嵭懈鞣N中藥方面的書籍、期刊以及論文等，引導(dǎo)和提倡東西醫(yī)學(xué)的交流與自學(xué)，促進(jìn)全球范圍中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。

四、我國中藥產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢

1、企業(yè)將向兼并重組方向發(fā)展

近年來，醫(yī)藥領(lǐng)域的兼并重組已經(jīng)淪為行業(yè)發(fā)展的主題。隨著新醫(yī)改的不斷大力推進(jìn)，我國的中藥企業(yè)也迎了新一輪資源整合期，通過兼并重組不斷擴大經(jīng)營規(guī)模，同時實現(xiàn)規(guī)模效益，這些措施都提升和提升了中藥企業(yè)的抗風(fēng)險能力，同時實現(xiàn)了醫(yī)改和中藥產(chǎn)業(yè)的雙贏。

2、各方資金大力推進(jìn)向中藥行業(yè)彎曲

中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮指出，中藥做為我國醫(yī)藥行業(yè)“十一五”規(guī)劃的重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)之一，新醫(yī)改和國家剛公布的《意見》都說明了我國對中藥行業(yè)的發(fā)展導(dǎo)向和適當(dāng)?shù)姆鲋舱?，未來各方資金都將可以大力推進(jìn)向中藥行業(yè)彎曲，以推動中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

3、企業(yè)更著重品牌的發(fā)展

郭凡禮同時表示，國家公布《意見》明確提出必須加強對中藥行業(yè)馳名商標(biāo)的維護力度，扶植中藥企業(yè)拓展國際市場。如今，我國已經(jīng)存有一批中藥企業(yè)被譽為“著名商標(biāo)”和“馳名商標(biāo)”，未來更多的中藥企業(yè)將更加著重自身品牌的發(fā)展。

4、產(chǎn)業(yè)發(fā)展將愈加規(guī)范化

另一方面，隨著藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范的實行，中藥產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化程度也已經(jīng)存有了大幅度的提升，中藥行業(yè)內(nèi)多、大、貧、亂的局面也存有了一定程度的提升，可以預(yù)知今后中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將愈加規(guī)范化，包含中藥材栽種、中藥飲片炮制以及中藥商業(yè)等各個環(huán)節(jié)。醫(yī)藥銷售行業(yè)發(fā)展前景分析當(dāng)前我國醫(yī)藥銷售行業(yè)發(fā)展前景，從業(yè)人員也就是非常的繁雜，總收入情況也就是呈現(xiàn)出兩級分化，工作方式群魔亂舞?？偸杖氲偷漠厴I(yè)一兩年隨心所欲年收入十萬二十萬，總收入高的就是底薪。工作方式從氫銨賄賂至氫銨學(xué)術(shù)都存有，各展神通。

對于基層醫(yī)療來說，國家現(xiàn)在也特別高度關(guān)注這一行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)頒布了很多的有關(guān)政策，也在逐漸的健全。隨著新版GSP的實行，確實必須出局一批廠家和物流配送商。

醫(yī)藥銷售行業(yè)發(fā)展前景及趨勢

一般來說，關(guān)系銷售，帶金銷售的模式雖然除了市場，但是隨著國家政策體制的健全和監(jiān)管力度的強化，這一類不合規(guī)的作法確實就是必須逐漸消失的，但是目前國家都沒能夠從根本上化解這種以藥養(yǎng)醫(yī)的矛盾，患者、醫(yī)保、醫(yī)生、藥商，基本就是哪邊怨聲小就壓制其他的幾部分。所以你說道大趨勢，確實就是不好的，但是目前來說，個人真的近三年并不悲觀，尤其就是在醫(yī)藥企業(yè)搞銷售。

未來發(fā)展方向：個人指出學(xué)術(shù)就是未來發(fā)展的方向，但是同時實現(xiàn)時間預(yù)估須要十年以上，而近五年醫(yī)藥銷售可以步入動蕩不安自查小變動，小企業(yè)，大代理商，大商業(yè)公司可以經(jīng)營不善或被并購。銷售人員須要搞好三年內(nèi)總收入不快速增長的準(zhǔn)備工作，練習(xí)不好基本技能和學(xué)術(shù)，等候自查過去，又就是一片天地。

隨著國家醫(yī)療改革的深入細(xì)致，對于商業(yè)行賄也可以越揪越緊，同時隨著各大外企合規(guī)建議更加嚴(yán)苛，以后醫(yī)藥推廣會更加注重學(xué)術(shù)推展，而不是純粹的代金銷售，在這個過程中，無法適應(yīng)環(huán)境的大包/小包/代理商可以殺死一批；外企產(chǎn)品之間的競爭越加慘烈，尤其就是在某些產(chǎn)品差異化更加太少的市場：升壓，抗癌等；因為當(dāng)大家都已經(jīng)開始狂熱搞學(xué)術(shù)，開會討論的時候，如何在會議模式和推展流程上技術(shù)創(chuàng)新就是更加考驗本領(lǐng)的時刻；外企的財務(wù)繳費制度非?？量?，退賬更加頻密；醫(yī)生時間更太少，尤其分配給醫(yī)藥代表的時間；外企可以首先嘗試更多通過移動互聯(lián)網(wǎng)、手機等模式搞新型推展；醫(yī)藥代表的薪酬形成將由獎金居多轉(zhuǎn)回成底薪居多，避免代表因為順利完成任務(wù)而鋌而走險展開不合規(guī)的行動；

我國醫(yī)藥行業(yè)銷售開支占到總收入40%以上

我國醫(yī)藥行業(yè)銷售支出費用在總收入的平均值占到比已經(jīng)少于40%，甚至部分醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)少于了50%吻合60%，與國外創(chuàng)新型醫(yī)藥企業(yè)嚴(yán)重不足30%的銷售費用2015年中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策分析：新醫(yī)改觸及最難最核心部分這就是充滿著驚訝與變革的一年，無論從整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境還是企業(yè)的角度來看，無數(shù)的機遇與挑戰(zhàn)正驅(qū)動著行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新升級。2015年中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策分析詳情請如下。

2015年，國家衛(wèi)生計生委大力推進(jìn)城市公立醫(yī)院改革，年初即為已經(jīng)開始在100個地級以上城市展開公立醫(yī)院改革試點，“新醫(yī)改”終于在我國醫(yī)療服務(wù)體系的主體——公立醫(yī)院中積極開展，自此，新醫(yī)改跌破最容易、最核心的部分。

2015年，醫(yī)改深水區(qū)的“三明路徑”在全國引起轟動，福建省三明市秉持公立醫(yī)院的公益性定位，實行醫(yī)療、醫(yī)藥、醫(yī)?！叭t(yī)協(xié)同”的醫(yī)療衛(wèi)生體制綜合改革，積極探索出來一條“三明路徑”。國家衛(wèi)生計生委副主任王培安指出三明市緊緊圍繞“建好機制、堵塞浪費、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益”的總體思路，強力大力推進(jìn)公立醫(yī)院改革，秉持“三醫(yī)協(xié)同”，從侵蝕藥品價量“水分”抓起找尋改革紅利源頭，改革藥品USMLE機制，合理調(diào)整醫(yī)療服務(wù)價格，設(shè)立市醫(yī)療保障基金管理中心，推行“三?！焙弦唬瑨叱?/p>

“以藥補醫(yī)”機制，積極探索推行院長和醫(yī)務(wù)人員年薪制，在關(guān)鍵環(huán)節(jié)和難點問題上獲得了重大突破，對全國都存有示范點意義，應(yīng)該各地總結(jié)和先進(jìn)經(jīng)驗。

國家衛(wèi)生計生委有關(guān)負(fù)責(zé)人說記者，大力推進(jìn)醫(yī)改存有很多模式，只要符合國家新醫(yī)改的大政方針，各地融合自身實際情況展開的有益積極探索都應(yīng)該確實。

2015年最引人關(guān)注的就是全面實施一對夫婦可以生育兩個孩子政策，社交媒體上全民狂歡節(jié)的對全面二孩政策給與了接力賽傳播與互動，人口與計劃生育法修正案（草案）12月27日投票表決通過，其中明晰國家倡導(dǎo)一對夫妻生育兩個子女的同時，特別強調(diào)計劃生育就是國家的基本國策，必須穩(wěn)步掌控人口數(shù)量，提升人口素質(zhì)。“全面二孩”政策將于2016年元旦已經(jīng)開始正式宣布落地。中國人口政策的調(diào)整被普遍認(rèn)為對全球經(jīng)濟、人口、民族與能源都將產(chǎn)生關(guān)鍵影響。

盡管幾年前互聯(lián)網(wǎng)跨足醫(yī)療尚無雛形，2015年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療忽然顯得炙手可熱?；ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療轉(zhuǎn)型慢，變動頻密，半年大變樣，才僅一年就令人刮目相看。目前，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司已經(jīng)不滿足用戶于起步時的網(wǎng)絡(luò)掛號、網(wǎng)絡(luò)重診治運轉(zhuǎn)模式，而是大張旗鼓的開設(shè)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，促進(jìn)分級用藥。雖然還沒找出盈利模式和盈利點，但是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司都相信，只要他們化解醫(yī)療行業(yè)痛點，就能夠迎合至投資，未來必將盈利。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)受到政策影響非常小，今年醫(yī)藥行業(yè)政策密集落地。分級用藥、藥品審核制度、改革醫(yī)療器械臨床試驗審核制度、藥品價格改革、中藥材維護、互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療、精準(zhǔn)醫(yī)療計劃等，目的都就是鼓勵行業(yè)向更高效率、更合理的方向發(fā)展，為醫(yī)藥行業(yè)席卷了一陣深化改革風(fēng)。

2015年引發(fā)醫(yī)藥行業(yè)“地震”的就是藥品臨床試驗的核查。以往國家食品藥品監(jiān)督管理總局也展開過核查工作，但是大多“不了了之”，核查后企業(yè)仍然“我行我素”。今年，“最細(xì)致的標(biāo)準(zhǔn)、最嚴(yán)苛的監(jiān)管、最嚴(yán)厲的行政處罰、最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膯栘?zé)，保證社會各界人民群眾飲食用藥安全”一經(jīng)明確提出，國家食品藥品監(jiān)督管理總局即為積極開展了藥品臨床試驗核查、自查工作，1600多個品種、幾十家藥企主動撤出藥品提出申請，沒主動撤出辨認(rèn)出問題的，給與通報處置，情節(jié)嚴(yán)重的還將無視法律。

藥品臨床試驗數(shù)據(jù)的真實與藥品質(zhì)量密切相關(guān)。如果臨床試驗數(shù)據(jù)作假，怎么確保藥品安全有效率？此次事件牽涉的藥企既有中小型企業(yè)，也存有中國位列前幾名的大藥企。業(yè)內(nèi)人士指出，如果自此之后，中國能夠提升臨床試驗水平，既有助于提高中國的藥品質(zhì)量，同時也提高中國藥品研究的國際影響。

GMP就是我國藥品生產(chǎn)規(guī)范的一道門檻，存有消息表示我國GMP證書權(quán)限可能將下放在各省局。GMP證書將來逐步和生產(chǎn)許可二者融合，多家藥企高管則憂慮，中止GMP證書后，日常檢查勢必加碼，企業(yè)也必須作出適當(dāng)調(diào)整，否則將措手不及。更多最新醫(yī)藥行業(yè)分析信息懇請查詢公布的《2015-2020年中國醫(yī)藥行業(yè)深度調(diào)研研報》。

這些發(fā)生改變都彰顯著我國的藥品監(jiān)管越來越汪，未來我國藥企小零亂的局面將逐步發(fā)生改變，藥企必須提升藥品的質(zhì)量才存有存活之地。

“中國醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟運行指數(shù)”12月公布，我國GDP走勢和醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展走勢相似，在2011年之前增長速度比較慢。近幾年來增長速度逐漸緩慢上升。但是總體來看，中國醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)增長，低于其他行業(yè)總體水平。醫(yī)藥市場發(fā)展趨勢2017年零售藥店終端市場份額，占到比達(dá)22.6%;較2016年下降0.1個百分點。2017年私立基層醫(yī)療終端市場份額，占到比達(dá)

9.4%;較2016年下降0.3個百分點。那么醫(yī)藥市場發(fā)展趨勢可以就是怎么樣的呢?

通過對醫(yī)藥市場分析獲知近年來，國家對醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的資金投入加強，資本市場迅猛發(fā)展，醫(yī)藥工業(yè)維持了較好發(fā)展態(tài)勢，整體利潤水平穩(wěn)定快速增長，國內(nèi)規(guī)模以上醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況良好。2017年全國醫(yī)藥制造業(yè)企業(yè)營業(yè)收入2.82萬億元，同時實現(xiàn)利潤總額3315.1億元。

近年來，我國醫(yī)藥行業(yè)盈利能力處在穩(wěn)中有短趨勢，2017年，我國醫(yī)藥行業(yè)毛利率達(dá)至32.4%,與上年較之提升3個百分點，醫(yī)藥行業(yè)利潤率達(dá)至11.8%。與上年較之減少1.1個百分點。

醫(yī)藥行業(yè)就是《中國生產(chǎn)2025》的重點發(fā)展領(lǐng)域，在國家對醫(yī)藥行業(yè)的空前注重下，醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)地位不斷提高。與此同時，醫(yī)藥產(chǎn)品與人們的身心健康生活息息相關(guān)，未來，充斥著我國人口基數(shù)不斷減少、人口