如何做好專賣店?duì)I銷促銷活動(dòng)培訓(xùn)課件

如何做好專賣店促銷活動(dòng)黃劍鋒一、方案策劃二、選點(diǎn)踩盤三、培訓(xùn)造勢(shì)四、物料準(zhǔn)備五、宣傳預(yù)熱六、促銷執(zhí)行七、促銷總結(jié)八、驅(qū)動(dòng)代理主要內(nèi)容一、方案策劃1、市場調(diào)查不要將市場調(diào)查搞的過于復(fù)雜，地方走多了，行業(yè)做久了，很多東西憑感覺就足夠了――比如消費(fèi)習(xí)慣、市場封閉程度等，看看市場上有什么品牌、標(biāo)有什么價(jià)格就夠了。我們的調(diào)查主要集中在三個(gè)方面：

——競爭商場的布局和終端

——競爭品牌的數(shù)量、價(jià)格、銷量和銷售方式

——當(dāng)?shù)卦鲞^什么活動(dòng)

市場調(diào)研最重要的目的是要爭做“我是第一”的創(chuàng)意，千萬不要落成“我也是”的跟隨。2、確定目的常規(guī)促銷的十二大目的：

提升銷量、增加嘗試、鼓勵(lì)重復(fù)、增加忠誠、提升品牌、創(chuàng)造興趣、創(chuàng)造認(rèn)知、轉(zhuǎn)移對(duì)價(jià)格的敏感、獲得中介支持、加快速度、打擊競品、排空老品一、方案策劃3、確定主題

活動(dòng)主題其實(shí)也就是促銷的工具，常見的有以下幾種：1、推廣類主題

“美的極速系列電熱水器，行業(yè)加熱最快的電熱水器”“美的并蒂蓮電熱水器，百年好合喜慶促銷”“美的側(cè)吸式煙機(jī)，40CM近吸體驗(yàn)價(jià)1888”2、價(jià)格撬動(dòng)類

打折其技巧在于“全場X折起”的“起”字降價(jià)操作技巧在于明升暗降、撇脂降價(jià)、犧牲降價(jià)試用以體驗(yàn)營銷激發(fā)購買一、方案策劃4、主題包裝

包裝主題比確定主題更重要，促銷活動(dòng)能否成功最關(guān)鍵的是對(duì)四個(gè)要素的把控――營銷要素的組合、傳播要素的整合、主題包裝的效果、現(xiàn)場氛圍的控制。而好的主題本身就是給消費(fèi)者購買尋找的理由一、方案策劃主題包裝的方法：A、將單個(gè)商場行為提升到整個(gè)行業(yè)的高度B、扯虎皮作大旗，將小促銷提升為大行動(dòng)C、讓單純的商業(yè)活動(dòng)具有更多的人情味D、讓枯燥的商業(yè)活動(dòng)更具有趣味性E、突出“我是第一”，暗含“我是最后”，突出活動(dòng)的唯一性F、借助公益活動(dòng)、吸引更多眼球、淡化商業(yè)目的G、強(qiáng)化珍稀絕版、突出珍貴、引發(fā)搶購H、抓住關(guān)聯(lián)臨界點(diǎn)，突出聯(lián)合SPI、煽情+瘋狂！一、方案策劃案例:廚衛(wèi)價(jià)格革命，美的率先出擊

——促銷活動(dòng)主題包裝釋意立意要先高一籌：美的廚衛(wèi)家電=行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)政治要借勢(shì)搭車：金融危機(jī)大家持幣觀望=美的做第一個(gè)給您實(shí)惠的品牌主題要橫不講理：買家電=選美的購買要先給利益：購買決策=大品牌+好產(chǎn)品+占便宜購買要給好借口：給顧客一個(gè)自己說服自己的理由整體要突出氣勢(shì)：師出有名+政治搭車+形式組合+獎(jiǎng)項(xiàng)配置概念要空前絕后：高度難以跟進(jìn),形式難以模仿一、方案策劃5、活動(dòng)形式A、合作伙伴a、和政府合作―――便于借勢(shì)b、跟媒體合作―――便于造勢(shì)c、跟商場合作―――便于集中優(yōu)勢(shì)（資源整合）B、刺激強(qiáng)度

a、價(jià)格組合b、贈(zèng)品組合c、時(shí)空組合

d、宣傳力度e、現(xiàn)場規(guī)模f、現(xiàn)場氛圍一、方案策劃案例：廚衛(wèi)價(jià)格革命，美的率先出擊

——促銷活動(dòng)形式組合分析

一、方案策劃價(jià)格革命一：“美的廚衛(wèi)送好禮，想要什么選什么”活動(dòng)目的：新品強(qiáng)勢(shì)登陸，以高價(jià)格、高贈(zèng)品、濃烈的促銷氛圍包裝上市活動(dòng)形式：廚電產(chǎn)品新品套餐上市，消費(fèi)者購買可以從電飯煲、電壓力鍋、微波爐等家用小電中任選一樣，打造一個(gè)幸福美的家。（具體加贈(zèng)產(chǎn)品及數(shù)量由分公司自行擬定，但贈(zèng)品總值不得低于300元）同時(shí)購買新品套餐，可以參與抽取每周一臺(tái)的液晶電視。價(jià)格革命二：“廚衛(wèi)電器選美的，打造最優(yōu)性價(jià)比”主推產(chǎn)品打造行業(yè)最佳性價(jià)比套餐，將前期上市的新品價(jià)格下調(diào)，要求活動(dòng)期間必須設(shè)置1999元、2599元、2999元、3599元的廚房兩件套套餐組合。案例：廚衛(wèi)價(jià)格革命，美的率先出擊

——促銷活動(dòng)形式組合分析

一、方案策劃案例：廚衛(wèi)價(jià)格革命，美的率先出擊

——促銷活動(dòng)形式組合分析

一、方案策劃價(jià)格革命三：搶購看時(shí)間，限時(shí)折上折活動(dòng)期間，凡在每日上午9：30-10：30之間購買美的廚衛(wèi)產(chǎn)品，在原折扣基礎(chǔ)上可再享受9折優(yōu)惠。案例：廚衛(wèi)價(jià)格革命，美的率先出擊

——促銷活動(dòng)形式組合分析

一、方案策劃價(jià)格革命四：“美的賣廚衛(wèi)，您來定價(jià)格”活動(dòng)目的：將老品變?yōu)橘Y源，設(shè)置為戰(zhàn)斗機(jī)型，吸引眼球，拉動(dòng)銷售，在排空老品的同時(shí)有效阻擊競品并拉動(dòng)新品銷售。活動(dòng)形式：活動(dòng)期間，美的廚衛(wèi)指定產(chǎn)品將進(jìn)行價(jià)格競拍，消費(fèi)者預(yù)存20元人民幣即可獲得參與競拍機(jī)會(huì)，出價(jià)最高者得。５）服務(wù)加分項(xiàng)――免費(fèi)作維修，售后到前臺(tái)節(jié)日送服務(wù)，服務(wù)撐品牌６）瘋狂大搶購――老品要排空，驚爆造新聞限量不限價(jià)，還可搞拍賣７）預(yù)存雙倍返――淡季先預(yù)存，存款雙倍返顧客早圈定，金額要限定８）換購來捧場――指定某單品，以老來換新如果要成功，金額要先定一、方案策劃6、商品定位

并不是全系列產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中都能發(fā)揮相同的作用，有的產(chǎn)品是價(jià)格優(yōu)勢(shì)、有的是功能立功、有的是贈(zèng)品吸引、有的是貼身打擊競品?，F(xiàn)具體分類如下：

一、方案策劃

產(chǎn)品分類

特點(diǎn)

促銷功能

占位產(chǎn)品價(jià)格低、贈(zèng)品少、功能單一制造驚奇價(jià)格新聞

犧牲產(chǎn)品價(jià)位有競爭性、設(shè)計(jì)多樣性、功能上有蓋帽點(diǎn)在各個(gè)領(lǐng)域打擊競品

走量產(chǎn)品價(jià)位上大眾化、產(chǎn)品多相似點(diǎn)、功能多蓋帽點(diǎn)、贈(zèng)品上平民化利潤不高但屬主要上量機(jī)型

利潤產(chǎn)品價(jià)格上稍高點(diǎn)、功能上先進(jìn)點(diǎn)、贈(zèng)品上有亮點(diǎn)

主推機(jī)型

形象產(chǎn)品價(jià)格高、功能最全、贈(zèng)品最多、提升系列產(chǎn)品價(jià)值、吸引中高端用戶、帶來最大利潤商品定位的目的

――顧客挑選時(shí)余地大、導(dǎo)購員主推時(shí)重點(diǎn)明、成交后利潤高

促銷活動(dòng)的成功、并不完全在于銷售的數(shù)量，更在于單品銷售的質(zhì)量。對(duì)質(zhì)量衡量的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，就是走量產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品的合二為一。既對(duì)經(jīng)銷商而言，賣的最好的，恰恰時(shí)最賺錢的；對(duì)消費(fèi)者而言，雖然多花了錢，但隨著實(shí)際功能和感官價(jià)值的顯現(xiàn)，其性價(jià)比中質(zhì)性的成分會(huì)逐漸上升，其情感滿足和口碑推薦的可能性就越大。

一、方案策劃價(jià)格組合

促銷活動(dòng)定價(jià)，絕對(duì)不能簡單等同于正常銷售。銷售活動(dòng)決不是把終端由店內(nèi)搬到店外。而是充分的利用宣傳組合、贈(zèng)品組合、價(jià)格組合、氛圍調(diào)控等各種促銷手段工具最的吸引人、招徠人、實(shí)現(xiàn)成交。

價(jià)格組合就是要在商品定位的基礎(chǔ)上，通過以下幾種形式，實(shí)現(xiàn)價(jià)格包裝A、手段

a、犧牲性定價(jià)

b、吸引性定價(jià)

c、走量性定價(jià)

e、利潤性定價(jià)B、原則

a：犧牲性定價(jià)要驚心

b：吸引性定價(jià)要誘心

c：走量性定價(jià)要放心(合理)e：利潤性定價(jià)要開心（喜人）

f：空間分布要有中心(密集)――學(xué)習(xí)格蘭仕微波爐

一、方案策劃C、目的

先用價(jià)格凹地把人吸引過來

——價(jià)格只是誘因

再用營銷組合把利潤機(jī)推上去

——價(jià)值戰(zhàn)才是目的形式

a、降價(jià)b、買一贈(zèng)一c、優(yōu)惠券d、加量不加價(jià)正作用：a、短期內(nèi)提升銷量b、快速擴(kuò)大市場

c、打擊競品d、提升知名度負(fù)作用：a、降低品牌忠誠度b、提高價(jià)格敏感度

c、傷害顧客積極性d、造成管理短視癥

一、方案策劃

模式：

a：、降低價(jià)格b、降低價(jià)值c、提升銷量價(jià)值戰(zhàn)形式

a：功能演示b：品牌宣傳

c：免費(fèi)試用d：包裝促銷作用

a：增進(jìn)品牌與消費(fèi)者溝通

b：增進(jìn)消費(fèi)者現(xiàn)場的購買

c：增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠度一、方案策劃7.贈(zèng)品配制贈(zèng)品挑選的原則：

a、易于了解

b、具有吸引力

c、有品牌知名度

d、與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)

e、與主題有關(guān)聯(lián)

f、價(jià)格不敏感

一、方案策劃提升贈(zèng)品價(jià)值的方法：

a、價(jià)值包裝法（格蘭仕的千元名表）b、情感加碼法c、價(jià)值獨(dú)占法

d、軟硬疊加法e、延長時(shí)間法

f、總部派贈(zèng)法g、化少為多法促銷品3R策略A、相關(guān)性――所用促銷品和用途必須與產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳緊密相關(guān)。B、重復(fù)性――經(jīng)常目睹促銷品及廣告用語以加深印象。C、獲益感――增強(qiáng)獎(jiǎng)勵(lì)感

——美國廣告學(xué)者：丹·貝克力

一、方案策劃主要內(nèi)容一、方案策劃二、選點(diǎn)踩盤三、培訓(xùn)造勢(shì)四、物料準(zhǔn)備五、宣傳預(yù)熱六、促銷執(zhí)行七、促銷總結(jié)八、驅(qū)動(dòng)代理

二、選點(diǎn)踩盤

思路——專賣店必須具備一定操作能力，老板有一定思路

商圈——專賣店開店位置近商圈、且在家電商圈內(nèi)，有較好的客流為最佳

消費(fèi)——近期當(dāng)?shù)赜行^(qū)樓盤的業(yè)主入伙拿鑰匙，準(zhǔn)備裝修或者市場上有較多住戶尚未購買廚衛(wèi)產(chǎn)品，存在市場潛力

促銷網(wǎng)點(diǎn)選擇標(biāo)準(zhǔn)（以專賣店為主）

沒有專賣店，只有家電賣場怎么辦？如果選擇縣城的家電賣場做促銷，建議增加準(zhǔn)備時(shí)間，店外促銷的出樣必須要增加，最好能做到店外現(xiàn)場購買如果賣場不允許店外購買，最好增加促銷人員，在顧客達(dá)成購買意愿后，幫顧客買單

二、選點(diǎn)踩盤

踩盤（活動(dòng)前5天）小區(qū)樓盤公關(guān)——向物業(yè)、保安了解裝修情況通過公關(guān)，讓其大開方便，在小區(qū)內(nèi)派發(fā)活動(dòng)宣傳資料獲取裝修業(yè)主資料——找物業(yè)或保安獲取業(yè)主資料（已拿鑰匙近期裝修的業(yè)主電話）如果小區(qū)物業(yè)不提供，可向小區(qū)內(nèi)做宣傳的裝修公司或者縣城內(nèi)知名裝修公司獲取獲取的業(yè)主電話資料大有用處！詳見宣傳預(yù)熱部分！

踩盤（活動(dòng)前5天）拉團(tuán)購——可由保安向業(yè)主介紹活動(dòng)信息，能拉顧客到店，給予其一定好處建宣傳站點(diǎn)——要求在小區(qū)最佳位置建宣傳站點(diǎn)站點(diǎn)基本物料包括：帳篷、吊旗、堆碼、桌椅、月刊、宣傳單、促銷X展架等

二、選點(diǎn)踩盤主要內(nèi)容一、方案策劃二、選點(diǎn)踩盤三、培訓(xùn)造勢(shì)四、物料準(zhǔn)備五、宣傳預(yù)熱六、促銷執(zhí)行七、促銷總結(jié)八、驅(qū)動(dòng)代理

對(duì)網(wǎng)點(diǎn)客戶

（優(yōu)秀促銷案例、門店規(guī)劃管理、當(dāng)?shù)厥袌龃黉N規(guī)劃）

對(duì)全體人員

（促銷流程梳理、促銷技巧培訓(xùn)、信心鼓動(dòng)造勢(shì)）

三、培訓(xùn)造勢(shì)促銷前一定要培訓(xùn)！培訓(xùn)要鼓動(dòng)信心——專賣店、促銷人員培訓(xùn)可整合目標(biāo)——確定銷售目標(biāo)培訓(xùn)能磨合方法——激情產(chǎn)生火花，群策群力培訓(xùn)使分工明確——清晰要點(diǎn)、各司其職主要內(nèi)容一、方案策劃二、選點(diǎn)踩盤三、培訓(xùn)造勢(shì)四、物料準(zhǔn)備五、宣傳預(yù)熱六、促銷執(zhí)行七、促銷總結(jié)八、驅(qū)動(dòng)代理

四、物料準(zhǔn)備次級(jí)市場促銷啟動(dòng)模式

出樣

按最大化標(biāo)準(zhǔn)出樣；形象、利潤、競爭、卡位機(jī)型排好隊(duì)

展架、專柜

充分占領(lǐng)店內(nèi)有利位置；最大化利用空間

物料

吊旗、地貼、噴繪、18種物料、買贈(zèng)信息立牌、價(jià)格貼、爆炸貼

贈(zèng)品醒目位置有專門贈(zèng)品陳列區(qū)，并配上買贈(zèng)信息立牌和宣傳單

店內(nèi)形象——專業(yè)細(xì)致次級(jí)市場促銷啟動(dòng)模式

整體形象

低音炮、音樂、拱門、地貼、噴繪、橫幅、堆碼箱、帳篷、吊旗

店外形象——突出氣勢(shì)樣機(jī)展示區(qū)

展架、樣機(jī)、價(jià)格貼紙、物料、形象立牌演示體驗(yàn)區(qū)

演示臺(tái)、演示機(jī)、炒菜物料、體驗(yàn)活動(dòng)海報(bào)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)區(qū)

獎(jiǎng)品堆碼、中獎(jiǎng)信息KT板、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)券、客戶登記表

售后服務(wù)區(qū)

售后噴繪、售后咨詢立牌、服務(wù)內(nèi)容KT板

四、物料準(zhǔn)備主要內(nèi)容一、方案策劃二、選點(diǎn)踩盤三、培訓(xùn)造勢(shì)四、物料準(zhǔn)備五、宣傳預(yù)熱六、促銷執(zhí)行七、促銷總結(jié)八、驅(qū)動(dòng)代理

五、宣傳預(yù)熱次級(jí)市場促銷啟動(dòng)模式

派發(fā)時(shí)間一定要提前3天以上開始派發(fā)，充分有效預(yù)熱

派發(fā)渠道

已建點(diǎn)的重點(diǎn)小區(qū)、其他小區(qū)、商圈商場、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)原則小區(qū)要從頂樓往一樓順序派發(fā)，做飯時(shí)間派發(fā)最有效派發(fā)時(shí)要講清楚活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)，有意向的先記下聯(lián)系電話

月刊+宣傳單頁

五、宣傳預(yù)熱次級(jí)市場促銷啟動(dòng)模式

短信+電話（占便宜三步走）之前踩盤獲取的正在裝修業(yè)主電話可大派用場第一步（活動(dòng)前三天）向此部分業(yè)主發(fā)短信（模板如下）美的送驚喜、來看就送禮，特價(jià)99，抽獎(jiǎng)送價(jià)值2999元空調(diào)，5月再送禮，服務(wù)營銷大升級(jí)，X月X日—X日XX路美的專賣店“廚衛(wèi)價(jià)格革命，美的率先出擊”震撼開幕，限時(shí)三天，火速搶購中！

五、宣傳預(yù)熱次級(jí)市場促銷啟動(dòng)模式

短信+電話（占便宜三步走）第二步（活動(dòng)第一天）向業(yè)主發(fā)另一條短信（模板如下）家庭要裝修，廚電選美的，美的抽油煙機(jī)、熱水器、燃?xì)庠?、消毒柜、X月X日—X日在XX美的專賣店隆重舉辦“美的廚電XX家電瘋狂搶購節(jié)”活動(dòng)，目前已熱銷128套，送出贈(zèng)品4.8萬元！限時(shí)X月X日止，火速搶購中！第三步（活動(dòng)第一天）向已發(fā)過短信的業(yè)主打電話：您好我們是美的整體廚衛(wèi)事業(yè)部XX分公司，在舉行XX活動(dòng)，您是XX縣的顧客嗎恭喜您！在XX縣隨機(jī)抽選幸運(yùn)號(hào)碼選中您，您可在X月X日前到XX縣美的專賣店，報(bào)上電話號(hào)碼，即可免費(fèi)獲得美的贊助國家跳水隊(duì)專用浴巾一條。請(qǐng)問您家里或者朋友是否正在裝修或者要購買廚衛(wèi)產(chǎn)品？真巧！我們XX縣正在做促銷活動(dòng)您可以在領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)順便看看。。。（詳細(xì)介紹促銷活動(dòng)）業(yè)主來領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí)即可介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，保證宣傳率和成交率

五、宣傳預(yù)熱次級(jí)市場促銷啟動(dòng)模式

其他宣傳電視游動(dòng)字幕

價(jià)格不貴、24小時(shí)播放，有條件建議播放電視整版廣告噴繪游動(dòng)車

活動(dòng)內(nèi)容要簡單易懂、車速要慢、一定要放音樂吸引人氣工程、老客戶

趁著活動(dòng)快通知、占便宜都有份

腰鼓、舞蹈

有條件可做此宣傳，錦上添花主要內(nèi)容一、方案策劃二、選點(diǎn)踩盤三、培訓(xùn)造勢(shì)四、物料準(zhǔn)備五、宣傳預(yù)熱六、促銷執(zhí)行七、促銷總結(jié)八、驅(qū)動(dòng)代理

六、促銷執(zhí)行次級(jí)市場促銷啟動(dòng)模式

銷量定律

第一天銷量是平時(shí)一個(gè)月銷量第二天是第一天的2倍第三天是第一天的三倍

定好目標(biāo)目標(biāo)原則每日活動(dòng)結(jié)束后開短會(huì)總結(jié)，鼓舞士氣當(dāng)天目標(biāo)未達(dá)到預(yù)期，找原因，差額下一天要補(bǔ)上當(dāng)天目標(biāo)超過預(yù)期，攢足勁，超額下一天要加上次級(jí)市場促銷啟動(dòng)模式

叫賣演示吸引人的叫賣演說詞，充分聚人氣；炒火演示燃?xì)庠畛床祟嵣滓?，充分吸引眼?/p>

虛實(shí)結(jié)合分好工拉客進(jìn)店

充分介紹活動(dòng)內(nèi)容，低價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等唯一目標(biāo)就是把顧客帶進(jìn)店內(nèi)店內(nèi)成交最優(yōu)秀導(dǎo)購充分?jǐn)r截，贈(zèng)品特價(jià)充分誘惑低的不好買高的，單的不夠買套裝店外抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)一位高聲喊、中獎(jiǎng)就要狂吆喝中獎(jiǎng)信息上榜單、登記信息老顧客

六、促銷執(zhí)行重在吸引人氣

不拉客，顧客只圍觀不會(huì)進(jìn)店要充分培訓(xùn)好導(dǎo)購，保證臨門一腳的能力抽獎(jiǎng)重在造人氣和氛圍主要內(nèi)容一、方案策劃二、選點(diǎn)踩盤三、培訓(xùn)造勢(shì)四、物料準(zhǔn)備五、宣傳預(yù)熱六、促銷執(zhí)行七、促銷總結(jié)八、驅(qū)動(dòng)代理

七、促銷總結(jié)

對(duì)促銷網(wǎng)點(diǎn)總結(jié)成功與教訓(xùn)、重復(fù)方法和訣竅下次我看你來做、庫存不夠趕快補(bǔ)（賣多少、補(bǔ)多少）

對(duì)代理商

啟動(dòng)成本不算高、收獲不小很劃算限時(shí)規(guī)劃報(bào)進(jìn)度、模式培訓(xùn)快復(fù)制分公司信心充足士氣高、總結(jié)模式快復(fù)制啟動(dòng)市場忙規(guī)劃、創(chuàng)新還要靠大家主要內(nèi)容一、方案策劃二、選點(diǎn)踩盤三、培訓(xùn)造勢(shì)四、物料準(zhǔn)備五、宣傳預(yù)熱六、促銷執(zhí)行七、促銷總結(jié)八、驅(qū)動(dòng)代理

八、驅(qū)動(dòng)代理商集中培訓(xùn)、促銷規(guī)劃——我來做、你也來做活動(dòng)之后和代理商定期總結(jié)，確定規(guī)劃下一輪的促銷目標(biāo)，活動(dòng)地點(diǎn)體系跟進(jìn)、增設(shè)人員——你來做、我來看代理商必須有專門的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)渠道開拓和促銷活動(dòng)并增設(shè)共建人員組成促銷小分隊(duì)，專門跟進(jìn)縣鄉(xiāng)的促銷活動(dòng)增加考核、月度總結(jié)——你來做、我來管定期考核代理商的月度渠道拓展任務(wù)完成情況并在月度進(jìn)行回報(bào)和總結(jié)，可根據(jù)情況實(shí)行獎(jiǎng)懲2013年1月CNY超市渠道促銷活動(dòng)小結(jié)47CNY促銷員面試48CNY促銷員培訓(xùn)49CNY促銷情景模擬50圣誕元旦檔期活動(dòng)一、活動(dòng)主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動(dòng)地點(diǎn)：大潤發(fā)/家樂福三家門店三、活動(dòng)時(shí)間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購物免單！”五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：購買可口