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文檔簡介

國際市場營銷計劃講課人：彭卓計劃即是對未來的規(guī)劃，它涉及人們擬在未來所要達到的既定目標以及實現(xiàn)這些目標的方法和途徑。國際市場營銷計劃企業(yè)在從事國際營銷活動時，擬定達到的目標和實現(xiàn)該目標的方法和策略。

計劃時間期限：（1）短期計劃企業(yè)1年以內(nèi)的目標以及行動計劃，又稱營業(yè)計劃；（2）長期計劃企業(yè)1年以上的計劃(包括3年、5年、10年甚至更長的時間)，規(guī)劃的內(nèi)容一般為計劃期內(nèi)企業(yè)國際市場營銷發(fā)展的趨勢或者戰(zhàn)略思想，又稱為戰(zhàn)略計劃。計劃內(nèi)容：國際市場營銷計劃有戰(zhàn)略計劃、計劃概要、現(xiàn)狀分析、預期目標、營銷策略、行動方案、費用預算和控制方法等。xxx車燈股份有限公司未來五年戰(zhàn)略目標為：力爭在2014年進入中國汽車燈具制造企業(yè)的前三甲。1、客戶開發(fā)計劃2、技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計劃3、人力資源開發(fā)計劃4、再融資計劃現(xiàn)狀分析主要是分析目標市場的營銷環(huán)境、企業(yè)的資源條件以及企業(yè)在目標市場上的競爭態(tài)勢。預期目標包括企業(yè)在計劃期內(nèi)所要達到的總體目標。包括企業(yè)在計劃期內(nèi)所要達到的總體目標以及各項具體指標，比如產(chǎn)品銷量、市場占有率、品牌知名度、銷售利潤以及預期收益率等。XXX國際家居股份有限公司總體目標：國際領先的家居產(chǎn)品服務企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋木地板、木門、衣柜等品種，為全球消費者提供環(huán)保健康的家居消費體驗。短期具體目標：鞏固目前在國內(nèi)木地板行業(yè)的領先地位；鞏固國內(nèi)一、二級市場，強化國內(nèi)三、四級市場，適度進入海外市場；進一步完善營銷網(wǎng)絡，擴大市場份額。行動方案是指依據(jù)預期目標和營銷策略，制訂具體行動方案具體分工、營銷人員的組成、行動的時間與地點以及行動的路線等。國際市場營銷計劃制定流程分析調(diào)研取得的分析現(xiàn)狀所需要的信息確認問

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