國慶活動(dòng)方案集錦六篇

第頁共頁國慶活動(dòng)方案集錦六篇【精華】國慶活動(dòng)方案集錦六篇國慶活動(dòng)方案篇1一、根本概況1、活動(dòng)主題：慶國慶活動(dòng)2、活動(dòng)時(shí)間：9月27日~10月7日(11天)3、活動(dòng)地點(diǎn)：XX國際影城4、活動(dòng)形式本次活動(dòng)為一般促銷活動(dòng)，主要表達(dá)在優(yōu)惠策略上，影城無需籌備復(fù)雜的活動(dòng)場(chǎng)地，只需做好票價(jià)和食品套餐的價(jià)風(fēng)格整安排即可，本次活動(dòng)市場(chǎng)宣傳形式主要為同城區(qū)域戶外廣告(宣傳單、海報(bào))、影城陣地廣告(X展架，吊旗)和線上宣傳(微信、微博、QQ、當(dāng)?shù)豞___)等。影城各崗位需要默契配合執(zhí)行，提早準(zhǔn)備好相關(guān)物料，保證本次活動(dòng)井然有序的進(jìn)展。二、促銷優(yōu)惠情系祖國，感恩祖國1、凡在活動(dòng)期間憑會(huì)員卡可獲得觀影半折，并且每日前30名人員購置影票者可獲得精巧禮品一份;2、互動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)猜字謎，答對(duì)字謎的幸運(yùn)觀眾將獲得精巧禮品一份，連續(xù)答對(duì)三題者可獲得電影票一張。3、兩人套餐：凡購置價(jià)值68元的兩人套餐一份即可獲得電影票2張+小杯飲料2杯+大份爆米花1份!三人套餐：凡購置價(jià)值98元的三人套餐一份即可獲得電影票3張+小杯飲料3杯+大份爆米花1份+精巧月餅一份!(備注：以上兩個(gè)活動(dòng)時(shí)間為9月27日，14：00-22：00)暢享優(yōu)惠季，假日樂翻天老會(huì)員積分當(dāng)錢花凡在此活動(dòng)期間老會(huì)員憑卡每100積分兌換5元，購票即享原會(huì)員卡折扣后再享8折。新會(huì)員開卡可得20元食品兌換券凡在此活動(dòng)期間新辦理睬員卡并充值300元以上加5元即可領(lǐng)到價(jià)值70元電影票1張和20元食品兌換券。微信互動(dòng)拿5元食品兌換券影城____公眾平臺(tái)在活動(dòng)前期編輯發(fā)送活動(dòng)信息，凡關(guān)注影城公眾平臺(tái)微信并轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到朋友圈的粉絲，到店出示分享界面即可獲得5元食品兌換券。三、市場(chǎng)宣傳策略：影城需要準(zhǔn)備的物料：以下物料需25號(hào)前布置完畢1、陣地廣告，節(jié)日優(yōu)惠信息海報(bào)，吊旗(陣地廣告越早擺放越好，在活動(dòng)前三天為宜)。2、微信公眾平臺(tái)優(yōu)惠信息的推送(可屢次發(fā)送)3、發(fā)短信給VIP客戶，告知影城的根本活動(dòng)及優(yōu)惠4、精巧禮品20個(gè)，價(jià)格限在20元一個(gè)5、精巧獎(jiǎng)品100個(gè)，價(jià)格限在5元一個(gè)6、精巧禮品100份(影城可自行選擇)國慶活動(dòng)方案篇2活動(dòng)介紹新媽媽們剛剛經(jīng)歷過一次屬于女人的幸福、自豪與驕傲的生育過程,感受了初為母親的喜悅和幸福,看著寶寶一天一點(diǎn)的長大，開場(chǎng)思索給予寶寶優(yōu)質(zhì)的教育，感慨自己負(fù)贅慵懶的形體，憧憬回到靚麗輕盈的從前。挖掘女性市場(chǎng)，為寶媽們開設(shè)了baby3Q課程，讓寶寶和寶媽共同進(jìn)步，聰明靚麗一家親!撫觸做操身體棒頭腦更是不簡(jiǎn)單;親子瑜伽美媽媽自信優(yōu)雅幸福多;音樂靈動(dòng)身和心韻律游戲促成長;前庭訓(xùn)練很重要運(yùn)動(dòng)學(xué)習(xí)都靠它!【活動(dòng)主辦】xxxx瑜伽館【活動(dòng)時(shí)間】10月1日下午15：00-16：00【活動(dòng)地點(diǎn)】xxxx瑜伽館附近車站：書城路站省出版城站交通道路：503路，529路，556路，571路，590路，710路，723路，738路，811路，903路，905路，908路、909路在雄楚大街省出版城站下車即到;或開車至雄楚大街省出版城沿停車場(chǎng)入口進(jìn)入即可。【活動(dòng)對(duì)像】0-1歲寶寶和媽媽【活動(dòng)人數(shù)】30個(gè)家庭【參與方式】1.____“我要參加”按鈕，提交相關(guān)資料即可。2.本次活動(dòng)全程免費(fèi)!名額有限，先到先得!9月28日會(huì)在本貼中公布，并跟成功報(bào)名的麻麻QQ或確認(rèn)，請(qǐng)盡量保持開機(jī)哦!【活動(dòng)內(nèi)容】1、15:00寶貝家庭簽到，分組，貼名帖2、游樂大廳里熟悉環(huán)境，有很多好玩的東西呢3、進(jìn)入教室，親子撫觸，讓寶貝享受媽媽溫暖的雙手~~4、音樂走線，舒緩情緒5、親子瑜伽，享受難得的親子光陰吧6、美妙的親子音樂會(huì)7、前庭覺訓(xùn)練8、媽媽們一起交流育兒經(jīng)【溫馨提示】1、參加的人數(shù)比擬多，希望家長盡量聽從組織人員的安排，照顧好寶寶，注意平安。2、請(qǐng)家長穿便于運(yùn)動(dòng)的運(yùn)動(dòng)裝，幼兒穿便于穿脫的衣服，室內(nèi)溫度在24度左右，請(qǐng)媽媽參考以上信息。3、活動(dòng)會(huì)有較大運(yùn)動(dòng)量所以上課前半小時(shí)不要給寶寶喂奶，防止寶寶在上課期間運(yùn)動(dòng)時(shí)發(fā)生吐奶。4、參加活動(dòng)時(shí)請(qǐng)媽媽不要戴手表、戒指等飾品防止刮傷寶寶。國慶活動(dòng)方案篇3在中華人民共和國61周年華誕到來之際，為進(jìn)一步貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》精神，培養(yǎng)孩子愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛人民的情感，提早感受節(jié)日的氣氛，金田花園幼兒園的教師們從孩子們的年齡特點(diǎn)和開展程度出發(fā)，組織開展了豐富多彩的迎國慶61周年的系列活動(dòng)：小班組：《我愛祖國媽媽》通過觀看國慶閱兵式，感受國慶節(jié)的歡樂氣氛，萌發(fā)愛祖國的情感;中班組：《我愛中國》通過朗讀、故事等活動(dòng)，理解國慶節(jié)的由來和意義，可以為祖國媽媽的生日表達(dá)自己的祝福;大班組：《我愛祖國媽媽》通過談話、國歌欣賞、歌曲、制作國旗、合作繪畫等活動(dòng)，增進(jìn)孩子們對(duì)祖國、對(duì)家鄉(xiāng)的理解和情感，為自己是中國人感到驕傲與自豪。時(shí)間：20xx年9月30日上午全園性集中慶典活動(dòng)安排如下：時(shí)間：9月30日9:30——10：30地點(diǎn)：幼兒園操場(chǎng)活動(dòng)流程：一、各班小朋友進(jìn)場(chǎng)二、園長慶國慶致辭三、升國旗四、大二班幼兒和教師繪畫《我愛祖國媽媽》五、各班紅歌贊祖國(歌唱)大一班《紅星閃閃》大二班《我愛北京____》中班《娃哈哈》小班《國旗國旗多美麗》六、中班手工創(chuàng)作《五星紅旗》七、大一班《我愛祖國》詩朗讀國慶活動(dòng)方案篇4一、活動(dòng)目的：為抓住國慶7天大假的有利時(shí)機(jī)，以有力度的促銷活動(dòng)來帶動(dòng)客流量，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好的開場(chǎng)，也為全年任務(wù)的完成奠定根底，特制定如下方案。二、活動(dòng)主題：國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷三、活動(dòng)時(shí)間負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日7日二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間：9月28日10月7日四、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)總負(fù)責(zé)：馬成章執(zhí)行負(fù)責(zé)：戴煜萍、許宏偉1、超市搶購風(fēng)負(fù)責(zé)人：XX每天在商場(chǎng)門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客詳細(xì)內(nèi)容。2、洗化特價(jià)潮負(fù)責(zé)人：XXX，XXX主要以買贈(zèng)方式為主，在門前以商品圖例展示，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。(費(fèi)用商戶承當(dāng))3、穿戴類商品打折促銷：負(fù)責(zé)人：各樓層經(jīng)理詳細(xì)內(nèi)容：1)、活動(dòng)時(shí)間：(9月28日10月7日)2)、凡參加活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。詳細(xì)商品及折扣幅度：鞋帽類商品55.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。3)、不參加此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的根底上加扣3個(gè)點(diǎn)。4)、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。5)、要求各樓層在26日前將詳細(xì)商戶參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報(bào)業(yè)務(wù)部。4、尋找幸運(yùn)顧客：你的幸運(yùn)，我的快樂負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負(fù)一層超市禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：001：00，3：005：00，7：009：00顧客憑有效證件在總臺(tái)登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證假如是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。假如是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。假如顧客名字中包括“國慶”兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。假如是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。(限每天一位)五、門前的活動(dòng)：1、26日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動(dòng)的詳細(xì)情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場(chǎng)門前每天都有促銷活動(dòng)，以到達(dá)營造氣氛，帶動(dòng)人氣的效果。2、建議舉辦一至二場(chǎng)服裝展示會(huì)，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗，9：45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部詳細(xì)負(fù)責(zé)。六、開展以“送溫馨，獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評(píng)比主要以站姿，定崗，定位，三聲效勞為切入點(diǎn)，統(tǒng)一迎聲“你好，歡送光臨富成百貨!”送聲“歡送下次光臨”，詳細(xì)方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。七、媒體投放1、報(bào)紙廣告9月26日都市報(bào)：四分之一黑白版6500元9月30日晚報(bào)頭版：二分之一彩版5250元左右建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加，八、賣場(chǎng)裝飾布置1、店外：巨幅布標(biāo)20m*10m約1800元大型噴繪3.6m*2.4m130元門頭懸掛燈籠4個(gè)，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶賀國慶”，布標(biāo)1條,內(nèi)容以慶賀國慶為主。拱門、氣球、演出由商戶提供。2、店內(nèi)：1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約：3000元2)因布局調(diào)整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營工程，一樓購物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實(shí)際不符，為方便顧客購物，現(xiàn)申請(qǐng)更換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約：50元3)“大型超市”牌子更換，因畫起泡、變形、布局調(diào)整(洗化已搬至一樓)規(guī)格：6.6m*1.8m費(fèi)用約：190元4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。費(fèi)用約：4條350元(可長期使用)九、費(fèi)用預(yù)算：1、巨幅布標(biāo)1800元(含制作和發(fā)布費(fèi))2、樓層噴繪350元3、大型噴繪130元4、氣球彩鏈3000元5、時(shí)裝展示4000元(一場(chǎng))6、媒體20230元9月30日晚報(bào)二分之一彩版6500元7、超市廣告畫：190元8、一、五樓購物導(dǎo)示牌：50元國慶活動(dòng)促銷方案4：年十一國慶這個(gè)黃金周期間，各個(gè)商家都打著打折讓利的銷售行為讓人擔(dān)憂，個(gè)人認(rèn)為從外表上看是紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者延遲或提早的一種消費(fèi)行為。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)現(xiàn)有消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者在節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在十一期間獲得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)反響，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特色，銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化效勞的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升銀座的品牌形象，樹立高層次的文化消費(fèi)目的來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬籌劃以下“十一黃金周，歡樂假期樂無限”十一國慶主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：一.系列活動(dòng)主題：1.十月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示3.迎十一旅游大禮回饋會(huì)員4.秋季時(shí)裝周5.打折促銷活動(dòng)6.印制銀座商城《購物指南》秋季版一期二.活動(dòng)時(shí)間：1.十一購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：20xx年10月1日——10月10日2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年10月1日——10月10日3.迎十一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年10月1日——10月12日4.秋季時(shí)裝周：20xx年10月1日——10月10日5.打折促銷活動(dòng)：20xx年10月1日——10月10日三.系列活動(dòng)范圍：地點(diǎn)：銀座商城及八一店、銀座購物廣場(chǎng)及北園店.系列活動(dòng)內(nèi)容：(一)十月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游活動(dòng)內(nèi)容：為在十一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“十月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)十一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。施行細(xì)那么：①20xx年10月1日——10月7日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得十一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，銀座不承當(dāng)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承當(dāng)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動(dòng)內(nèi)容：愛情專線盡顯溫馨十一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹互相連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言那么向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。施細(xì)那么：①十一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)十一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。注：此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)展，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承當(dāng)活動(dòng)費(fèi)用。(三)迎十一旅游大禮回饋會(huì)員活動(dòng)范圍：銀座商城為感謝銀座會(huì)員多年來對(duì)銀座的支持，截止至20xx年10月1日——10月10日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的銀座會(huì)員，于20xx年10月1日——10月10日期間，可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過期不候，排名情況于十一完畢后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。第二名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承當(dāng)活動(dòng)費(fèi)用。國慶活動(dòng)方案篇5一、活動(dòng)主題：“青春飛揚(yáng)—————翰墨飄香”二、活動(dòng)目的：為積極響應(yīng)學(xué)校提出的“優(yōu)質(zhì)輕負(fù)、注重化”辦學(xué)思路，弘揚(yáng)祖國優(yōu)秀傳統(tǒng)化，進(jìn)步學(xué)校書畫藝術(shù)整體程度，挖掘和培養(yǎng)藝術(shù)新苗，為廣闊學(xué)生搭建一個(gè)展示自己、創(chuàng)新思維的平臺(tái)，進(jìn)步學(xué)生的綜合素質(zhì)和才能，活潑校園化氣氛，豐富學(xué)生余化生活，決定舉行齊賢中學(xué)書畫比賽。三、比賽規(guī)程：1、參賽對(duì)象：全體學(xué)生，分為三個(gè)組別：初一初二初三2、比賽工程：軟筆硬筆國畫素描3、比賽內(nèi)容；歌頌祖國、熱愛家鄉(xiāng)為主題，也可以名人警句、格言，古詩詞。4、參賽要求：每班至少選送4作品，最多不超過8，每個(gè)工程數(shù)量班主任自行安排，〔參賽作品必須是本班學(xué)生自己創(chuàng)作?！趁孔髌繁澈笥蚁陆怯勉U筆注明班級(jí)、學(xué)生姓名，各班將作品搜集完畢后，于10月9日放學(xué)前將作品送至美術(shù)辦，逾期作棄權(quán)處理。上交作品少于4或棄權(quán)的班級(jí)將根據(jù)班級(jí)十項(xiàng)競(jìng)賽考核條例和班主任考核條例進(jìn)展考核。5、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：比賽作品按年段取獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)10％二等獎(jiǎng)1％三等獎(jiǎng)2％〔視作品數(shù)量和質(zhì)量作適當(dāng)微調(diào)〕6、紙張說明：軟筆、國畫紙張大小可選擇為：140×〔四尺豎開〕，70×70〔四尺橫開〕，最大不超過四尺整張。硬筆紙張為：16方格紙或豎格紙。素描紙張為：4開素描紙。四、本次比賽工程如有疑問，尤其是紙張和書寫工具等專業(yè)性問題，請(qǐng)咨詢各年段美術(shù)教師或直接咨詢詹安康教師。國慶活動(dòng)方案篇6一、活動(dòng)造勢(shì)技能1.1造勢(shì)考慮因素造勢(shì)是促銷活動(dòng)中非常關(guān)鍵的一環(huán)，造勢(shì)是否成功，甚至可以作為一次促銷活動(dòng)是否成功、完美的標(biāo)準(zhǔn)。那么，如何造勢(shì)呢?我們可以從三個(gè)方面去考慮：1.造勢(shì)時(shí)間的選擇：一般選在人流量大的時(shí)候，比方節(jié)假日或商戰(zhàn)期間等。2.造勢(shì)地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)該符合三個(gè)原那么：市場(chǎng)人流量大的地方;人流比擬容易停留的地方;信息干擾不大的地方。3.造勢(shì)方法的選擇：造勢(shì)的'方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個(gè)特點(diǎn)：群眾喜聞樂見、感興趣的;形式新奇、讓人耳目一新的;內(nèi)容大方、安康的;震撼的、讓人不自覺停留腳步的，同時(shí)，一定注意不要____，讓人反感。1.2造勢(shì)的方法詳細(xì)而言，造勢(shì)的方法主要有：現(xiàn)場(chǎng)布置(利用POP、海報(bào)、爆炸貼、條幅、立牌等)、戶外媒體廣告、新品和獎(jiǎng)品展示等。又如，使用視覺效果一致的海報(bào)，可以醒目的渲染活動(dòng)主題，增強(qiáng)造勢(shì)效果。在促銷活動(dòng)中，我們一定要做到“讓實(shí)惠看得見”，要明晰、明白地向顧客傳達(dá)這樣一個(gè)信息：“趕快行動(dòng)，這些禮品就馬上屬于你!”活動(dòng)中主推產(chǎn)品賣點(diǎn)的表現(xiàn)也應(yīng)成為活動(dòng)造勢(shì)的一個(gè)組成局部。通過引人注目的POP陳列，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，形成與周圍品牌的差異，在熱烈的活動(dòng)氣氛中極易促成消費(fèi)者沖動(dòng)購置。二、利益點(diǎn)設(shè)置技能2.1利益點(diǎn)的設(shè)置原那么1.不同的地區(qū)、不同的消費(fèi)程度、不同類別的消費(fèi)者對(duì)利益點(diǎn)的偏好是不一樣的。在一級(jí)城市，消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的偏好更為明顯，;一些二三級(jí)城市，受消費(fèi)程度的限制，消費(fèi)者會(huì)對(duì)“現(xiàn)金返還”、“打折”等活動(dòng)表現(xiàn)出極大興趣，這些都應(yīng)成為我們?cè)O(shè)置利益點(diǎn)時(shí)所考慮的重要因素。2.利益點(diǎn)的設(shè)置應(yīng)注意控制本錢。比方，對(duì)于送“大禮包”，只要對(duì)所贈(zèng)禮品進(jìn)展充分有效的價(jià)值挖掘，就可以到達(dá)既吸引消費(fèi)者，又控制本錢的目的。3.利益點(diǎn)的設(shè)置還應(yīng)該與特定產(chǎn)品型號(hào)聯(lián)絡(luò)起來。我們可以在主推型號(hào)上設(shè)置的利益點(diǎn)大些、多些，其他型號(hào)那么小些、少些。2.2利益點(diǎn)的表現(xiàn)方式1.通過POP、海報(bào)、條幅、單頁等資料物料表現(xiàn)。我們必須注意海報(bào)內(nèi)容與單頁內(nèi)容的差異性問題。海報(bào)的最大功用是吸引顧客的目光，并使之聚集到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來。一張信息量太多，主題不突出的海報(bào)就是一張無用的海報(bào)。而宣傳單頁的最大功能是傳遞活動(dòng)利益點(diǎn)及發(fā)布詳盡活動(dòng)信息。因此內(nèi)容應(yīng)該詳實(shí)、明確、利益點(diǎn)突出，能讓消費(fèi)者理解我們?cè)谧鍪裁?，而?她)從中可以得到什么。更多展示案例聯(lián)絡(luò)銷售員訓(xùn)練營微信salesxly免費(fèi)獲取。請(qǐng)大家不要無視宣傳單頁這一工具，它能詳盡表現(xiàn)，海報(bào)等POP廣告所不能講清楚的活動(dòng)利益點(diǎn)及活動(dòng)信息。另外，宣傳單頁還有一個(gè)更重要的功能是攔截消費(fèi)者，并幫助消費(fèi)者與我們的品牌進(jìn)展信息交換。2.通過現(xiàn)場(chǎng)的獎(jiǎng)品、禮品展示來表現(xiàn)。實(shí)實(shí)在在擺在面前的東西比文字更具說服力，這是活動(dòng)利益點(diǎn)的直接訴求。但是，獎(jiǎng)品、禮品的展示不能隨意胡亂堆砌，要加以裝飾，比方做成禮包，或是用禮品展示柜陳列等。3.通過活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和售點(diǎn)的講解來表現(xiàn)。(1)利用手機(jī)賣場(chǎng)或廣場(chǎng)的播送來傳送我們活動(dòng)的利益點(diǎn)。(2)戶外活動(dòng)主持人在活動(dòng)過程中不斷重復(fù)活動(dòng)利益點(diǎn)。(3)促銷員在顧客購置時(shí)向其講解利益點(diǎn)，如折扣、返現(xiàn)、贈(zèng)送等。通過以上表達(dá)，我們明白了造勢(shì)及利益點(diǎn)的設(shè)置是促銷活動(dòng)成功的重要保證;同時(shí)，兩者還存在著相輔相成、互為促進(jìn)的關(guān)系，造勢(shì)為活動(dòng)利益點(diǎn)的訴求提供鋪墊、根底，活動(dòng)利益點(diǎn)是造勢(shì)的目的，并推動(dòng)造勢(shì)的進(jìn)一步開展。三、活動(dòng)施行技能3.1活動(dòng)準(zhǔn)備1.理解活動(dòng)的背景。任何一次促銷活動(dòng)都是在一定的市場(chǎng)背景下開展的，都要具有目的性和針對(duì)性。在籌劃一次促銷活動(dòng)前，業(yè)務(wù)人員、促銷人員要弄清以下問題：(1)我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)?(2)這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)格局是怎樣的?(3)強(qiáng)勢(shì)品牌近期有什么舉動(dòng)?(4)我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么而舉行?我們要到達(dá)什么目的?(5)我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員，這些資如何有效組織在一起，有多少社會(huì)關(guān)系可以利用?(6)我們會(huì)在促銷活動(dòng)中遇到什么困難?哪些可以克制，哪些不能?需要怎么辦?答復(fù)了以上問題，我們的促銷活動(dòng)才不至于流于形式，缺乏方向。2.確定活動(dòng)目的及主題。(1)促銷活動(dòng)的目的一般包括搶占市場(chǎng)份額、推廣新產(chǎn)品、處理庫存、提升品牌形象、遏止和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。當(dāng)然，一個(gè)促銷活動(dòng)的目的往往是多方面的。目的的制定根據(jù)活動(dòng)性質(zhì)會(huì)有不同的側(cè)重，但一個(gè)完好的方案至少要涵蓋以下三個(gè)指標(biāo)：①完成多少銷量，這是一個(gè)量化指標(biāo);②增加多少市場(chǎng)份額，這也是一個(gè)量化指標(biāo)。如某天(或時(shí)段)*產(chǎn)品銷量占該類產(chǎn)品市場(chǎng)的X%;③品牌形象的提升，這是一個(gè)抽象指標(biāo)。但是，其績(jī)效影響可在后續(xù)時(shí)間表現(xiàn)出來。(2)活動(dòng)主題及口號(hào)。一個(gè)促銷活動(dòng)的主題語要明確，具有針對(duì)性;語調(diào)應(yīng)活潑、大方，有感染力，朗朗上口，并遵循總部同一時(shí)期總的推廣原那么，如目前的“安康”、“環(huán)?！钡取?3)確定參與活動(dòng)的產(chǎn)品款式，也即“活動(dòng)產(chǎn)品款式”。這應(yīng)根據(jù)各地的市場(chǎng)詳細(xì)情況而定，但必須符合總部制定的“主推產(chǎn)品”原那么。3.2活動(dòng)的執(zhí)行1.戶外活動(dòng)的布置。一般說來，戶外活動(dòng)的布置應(yīng)注意以下事項(xiàng)：(1)充分考慮活動(dòng)范圍及場(chǎng)地面積，防止出現(xiàn)場(chǎng)面狹小的情況;(2)充分利用事先與市場(chǎng)確定的活動(dòng)場(chǎng)地，最大限度地發(fā)布活動(dòng)信息。(3)保證活動(dòng)所需各類物料的準(zhǔn)備充分及拿取通暢。(4)要突出“活動(dòng)主題”，能宣傳品牌形象，利于造勢(shì)。(5)有對(duì)活動(dòng)出現(xiàn)突發(fā)情況的應(yīng)對(duì)措施(如應(yīng)付現(xiàn)場(chǎng)起哄，出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)等問題)。2.售點(diǎn)的布置。促銷品陳列應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：(1)外觀破損或存在質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品不能出樣。(2)保持促銷樣品的整潔。(3)對(duì)所有展示產(chǎn)品，應(yīng)事先由技術(shù)效勞人員檢測(cè)，以防止促銷時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)問題。3.POP的使用。POP怎樣使用呢?我們先理解一下幾種不同類型的POP，分別詳細(xì)講一下各自使用情況。(1)海報(bào)。海報(bào)是售點(diǎn)最常出現(xiàn)的POP之一，是產(chǎn)品信息或促銷活動(dòng)告知的重要載體。海報(bào)更多表達(dá)的是促銷活動(dòng)的主題或主推產(chǎn)品的利益訴求，而非詳細(xì)的“告知”。(2)條幅。條幅在售點(diǎn)的使用相當(dāng)普遍，可以在較遠(yuǎn)的間隔給顧客傳達(dá)品牌和產(chǎn)