國慶節(jié)營銷促銷策劃方案

2003國慶節(jié)策劃方案本提案由于時間倉促，基本數(shù)據(jù)和市調(diào)缺乏，所言粗淺請予更正。1利用國慶這一特殊假日的特點，結(jié)合長隆主題公園的營銷模式，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間，進行一系列有針對性的推廣活動。吸引人流，使節(jié)日盈利效應(yīng)最大化；制造重復(fù)消費模式；延伸和充實主題公園的品牌內(nèi)涵。目的5/15/20232xwp市場主題公園運動健身保養(yǎng)休閑購物美食人文風(fēng)物自然風(fēng)光寺觀廟宇假日經(jīng)濟所釋放出來的消費量在于各商圈所能爭取到的客源份額深圳錦繡中華歡樂谷世界之窗深圳海洋世界明克思航母小梅沙旅游中心海上田園青青世界廣州流溪河國家森林公園廣州海洋館廣州世界大觀三水森林公園順德生態(tài)樂園……香江野生動物世界長隆夜間動物世界SARS因素隨時會導(dǎo)致客源流失5/15/20233xwpE為滿足自我發(fā)展需求的精神消費消費者分析按左圖把消費者細分：兒童類別（5-14歲）：A、B、C。家長類別：受到兒童類別的因素影響，融入A，接受D、E。青春類別（15-30歲）：A、B、C、D、E。團體類別：由團體的性質(zhì)去選擇。D為滿足對美的需求的精神消費C為滿足智慧性的快樂消費B為滿足競技性的快樂消費A為滿足趣味性消遣性的快樂消費娛樂活動5/15/20234xwpSWOT分析優(yōu)勢Strength綜合規(guī)模為東南亞同內(nèi)主題公園之冠是目前國內(nèi)最大的野生動物園是中國首家、世界最大的夜間動物世界集馬戲、嘉年華、餐飲酒店、歌影藝于一體的綜合性娛樂集團。劣勢Weakness知名度、美譽度高，促進消費低主題公園弊病：重復(fù)消費少SARS遺留下對動物的恐慌癥機會OpportunitiesSARS對動物的歧視，引發(fā)國內(nèi)/外動物保護團體的形成和輿論長假日外地客源的流入風(fēng)險ThreatsSARS的死灰復(fù)燃傳染病對密集性公共娛樂場所的致命打擊其他主題公園對客源的搶奪長節(jié)假日，本地客源外流5/15/20235xwp危機公關(guān)線路針對SARS的相關(guān)危機處理公關(guān)系統(tǒng)準(zhǔn)備。并為今年度余下的節(jié)假日（圣誕、春節(jié)）做足預(yù)防。3.國慶推廣策略促銷線路抓住國慶假期，制造眼球咬住客源。2.核心概念：1.根據(jù)時態(tài)變遷更新園內(nèi)項目，從而維護、鞏固品牌的地位。5/15/20236xwp國慶推廣策略國內(nèi)最大的動物世界自然生態(tài)馬戲表演嘉年華魔幻獵奇歌舞升平趣味性消遣性競技性智慧性觀賞性的節(jié)目++=體驗神奇之旅唯一性、排他性、權(quán)威性1.核心概念塑造一個充滿國際化、色彩、神奇、歡樂的嘉年華氣氛根據(jù)時態(tài)變遷更新園內(nèi)項目，從而維護、鞏固品牌的地位：5/15/20237xwp國慶推廣策略1.核心概念與時俱進品牌核心概念必須：5/15/20238xwp國慶推廣策略項目一：《流浪者之家》SARS過后，動物的歧視/虐待現(xiàn)象越趨頻繁。而城市居民遺棄寵物的行為，是極不負責(zé)任不文明的表現(xiàn)。而淪為可憐的流浪者則意味著疾病饑餓虐待……在此，我們要在核心概念上加上“愛”，關(guān)愛動物，保護環(huán)境……1.核心概念策略：順時造勢制定《城市生活無著落的流浪乞討寵物救助管理辦法》，并在園區(qū)內(nèi)劃區(qū)設(shè)立寵物收容站，名為“流浪者之家”。供有條件并符合要求的游人合法領(lǐng)養(yǎng)。通過傳播工具的組合教育民眾如何”愛“動物。例新加坡的寵物領(lǐng)養(yǎng)辦理身份證采取低收費，低門檻讓養(yǎng)寵物人人平等。但如寵物出現(xiàn)污染公共場所等情況后，則對其主人采取高處罰；在印度的大街上貓、狗眾多隨處溜，在印度人的觀念中人、動物是應(yīng)該平等相處，共同生活的；等對比……5/15/20239xwp國慶推廣策略項目一：《流浪者之家》目的：通過“流浪者之家”作為標(biāo)榜，倡導(dǎo)愛護動物，尊重生命。樹立正確的輿論導(dǎo)向，讓民眾排除對動物的歧視和平等地對待生命。通過匯集眾多的寵物供觀賞/領(lǐng)養(yǎng)，吸引客源，吸引周邊的客源重復(fù)消費。具體的執(zhí)行方案（略）1.核心概念5/15/202310xwp國慶推廣策略與目標(biāo)消費者互動1.核心概念品牌核心概念必須：5/15/202311xwp國慶推廣策略項目二：“動物明星選拔嘉年華”策略：與民同樂，給寵物一個舞臺。采用娛樂經(jīng)濟注意力效應(yīng)。目的：瞄準(zhǔn)養(yǎng)有寵物的主人們，吸引喜歡寵物的群體，帶動國慶期間動物園的人流量。具體的執(zhí)行方案（略）1.核心概念5/15/202312xwp國慶推廣策略項目二：“動物明星選拔嘉年華”方式：舉辦動物明星選拔賽，設(shè)立選拔項目（例：最佳體態(tài)獎、最大嘴、最長腿、最佳裝扮、大力士獎、賽跑比賽、選肥秀、至MEN型格等）。民眾根據(jù)自己寵物的特點通過網(wǎng)上報名參加。在廣州市內(nèi)廣場或公園進行初賽，吸引社會關(guān)注。進入預(yù)熱后把人流帶入動物園。具體的執(zhí)行方案（略）1.核心概念5/15/202313xwp國慶推廣策略1.核心概念香江野生動物園長隆夜間動物園兒童類別家長類別青春類別團體類別開心夢幻動感新奇高檔神話前衛(wèi)刺激繽紛輕松益智適合任何年齡互動好玩增廣見聞多姿多彩的節(jié)目價格合理規(guī)模龐大超越時空娛樂性高富教育性全國罕有的主題超越國界的表演魔幻奇域演藝廣場高山獵奇珍奇走廊環(huán)球探險雨林奇觀流浪者之家動物明星選拔嘉年華5/15/202314xwp原有項目：魔幻奇域演藝廣場高山獵奇珍奇走廊環(huán)球探險雨林奇觀重點：動物明星選拔嘉年華國慶推廣策略媒體宣傳：電視/報紙/雜志/戶外……現(xiàn)場促銷：花車巡游加上小丑、動物的街頭/廣場表演，派發(fā)小優(yōu)小惠對活動主題進行宣傳，吸引民眾的消費欲望和重復(fù)消費行為；關(guān)系促銷：指對各級別旅行社、學(xué)校等客源點的促銷策略；價格促銷：民眾對娛樂行業(yè)的價格因素不敏感，只取決于娛樂的快樂等指數(shù)的獲得而定。這里指對客源點的價格策略；贈品獎品促銷：根據(jù)園內(nèi)的項目對游人進行誘惑從而加大其消費額，及誘惑重復(fù)游玩/消費的行為。2.促銷推廣流浪者之家++促銷部分必須與銷售部門取得充分溝通，并進行相關(guān)的市場調(diào)研才可形成有效性方案。5/15/202315xwp國慶推廣策略硬性要求：首要任務(wù)——排除隱患。硬件：嚴格按照相關(guān)傳染性疾病的防治要求執(zhí)行，例如出入口紅外線檢測、衛(wèi)生設(shè)備，排除園區(qū)內(nèi)的定時炸彈、掃除園內(nèi)的衛(wèi)生盲點；軟件：針對SARS的危機處理公關(guān)系統(tǒng)準(zhǔn)備（如軟文、記者會、聲明、公正等手法的準(zhǔn)備）。并為今年度余下的節(jié)假日（圣誕、春節(jié)）做足預(yù)防。3.危機公關(guān)5/15/202316xwp國慶推廣策略假設(shè)事件：因SARS死灰復(fù)燃引發(fā)新一輪的動物歧視，民眾遺棄/虐待動物事件不斷。動物園成了忌諱之地，門可羅雀。危機出現(xiàn)一旦不及時補救其危害恐將延續(xù)3到5年的冷淡經(jīng)營局面。所以，必須馬上反應(yīng)：3.危機公關(guān)策略：合力——聯(lián)合國內(nèi)/外的動物保護團體、專家、人士親臨長隆，召開國家級的動物維權(quán)高峰論壇，探討SARS、動物與人等話題，用權(quán)威的論述引導(dǎo)民眾改變偏見觀念，并加快動物相關(guān)的法律法規(guī)的制訂和完善。主題：《與地球同行，與動物同在》保護動物這一立題對于全世界的動物園來說是個敏感問題，是把雙刃劍，非萬不得以、在操作各層面的控制力沒考慮清楚切不可行。5/15/202317xwp5/15/202318xwp2013年1月CNY超市渠道促銷活動小結(jié)20CNY促銷員面試21CNY促銷員培訓(xùn)22CNY促銷情景模擬23圣誕元旦檔期活動一、活動主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動地點：大潤發(fā)/家樂福三家門店三、活動時間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購物免單！”五、獎項設(shè)置：購買可口可樂公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎（單張小票抽獎一次）一等獎：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質(zhì)雞蛋兩個，中獎率80%）；24我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)25我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)26家樂福我司堆頭以及“均一價”2L可樂/雪碧/芬達6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”27家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，四連可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”28家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳雙提10元,易拉罐六連包10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”29現(xiàn)場導(dǎo)購30現(xiàn)場導(dǎo)購31抽獎32中獎消費者33中獎消費者34消費者購買35消費者購買36消費者購買37大賣場元月捆綁禮品/超市特價活動38我司堆頭大潤發(fā)3天負毛利活動：2L碳酸4.6元，固不捆綁禮品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆42當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動43當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動44