管理會(huì)計(jì)定價(jià)決策

6.5定價(jià)決策管理會(huì)計(jì)孟康匯報(bào)人2017.5.20LOGO定價(jià)決策產(chǎn)品定價(jià)的基本原理成本加成定價(jià)決策方法最優(yōu)售價(jià)決策分析一、產(chǎn)品定價(jià)的基本原理定價(jià)決策是指企業(yè)可控制價(jià)格。二、成本加成定價(jià)決策方法完全成本法下價(jià)格＝單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本×(1+成本毛利率)其中：成本毛利率=（利潤+非生產(chǎn)成本）/生產(chǎn)成本

變動(dòng)成本法下價(jià)格＝單位變動(dòng)生產(chǎn)成本×(1+變動(dòng)成本貢獻(xiàn)率)其中：變動(dòng)成本貢獻(xiàn)率

=（利潤+固定成本+變動(dòng)非生產(chǎn)成本）/變動(dòng)生產(chǎn)成本三、最優(yōu)售價(jià)決策分析邊際分析法的原理：按照微分極值原理，如果利潤的一階導(dǎo)數(shù)為零，即邊際利潤為零，邊際收入等于邊際成本，此時(shí)的利潤達(dá)到極大值。這時(shí)的售價(jià)就是最優(yōu)售價(jià)。

如果確實(shí)無法找到能使“邊際利潤等于零”的售價(jià)，也可以根據(jù)“邊際利潤為不小于零的最小值”這個(gè)條件，來判斷最優(yōu)售價(jià)的位置。

分析表金額單位：萬元銷售價(jià)格①預(yù)計(jì)銷售量②銷售收入③=①×②邊際收入④固定成本⑤變動(dòng)成本⑥總成本⑦=⑤+⑥邊際成本⑧邊際利潤⑨=④-⑧利潤⑩=③-⑦232221201918171615141370809010011012013014015016017016101760189020002090216022102240225022402210-1501301109070503010-10-301000100010001000100010001000100010001000100035040045050055060065070010501120119013501400145015001550160016501700205021202190-505050505050503507070-100806040200-20-340-80-10026036044050054056056054020012020利潤無差別點(diǎn)法在調(diào)價(jià)決策中的應(yīng)用

利潤無差別點(diǎn)銷量是指某種產(chǎn)品為確保原有盈利能力，在調(diào)價(jià)后應(yīng)至少達(dá)到的銷售量指標(biāo)。

◆若調(diào)價(jià)后可望實(shí)現(xiàn)銷量大于利潤無差別點(diǎn)銷量，則可考慮調(diào)價(jià)；◆若調(diào)價(jià)后可望實(shí)現(xiàn)銷量小于利潤無差別點(diǎn)銷量，則不能調(diào)價(jià)；◆若調(diào)價(jià)后可望實(shí)現(xiàn)銷量等于利潤無差別點(diǎn)銷量，則調(diào)價(jià)與不調(diào)價(jià)效益一樣?！纠?/p>

已知：當(dāng)某公司生產(chǎn)經(jīng)營的A產(chǎn)品的售價(jià)為100萬元/件時(shí)，可以實(shí)現(xiàn)銷售量10000件，固定成本為300000萬元，單位變動(dòng)成本為60萬元/件，實(shí)現(xiàn)利潤為100000萬元。假定企業(yè)現(xiàn)有最大生產(chǎn)能力為19000件。要求：利用利潤無差別點(diǎn)法評(píng)價(jià)以下各不相關(guān)條件下的調(diào)價(jià)方案的可行性。(1)若將售價(jià)調(diào)低為85萬元/件，預(yù)計(jì)市場容量可達(dá)到16500件左右；

解:

利潤無差別點(diǎn)銷量

=（300000+100000）/（85-60）=16000(件)∵最大生產(chǎn)能力=19000件＞預(yù)計(jì)市場容量=16500件可望實(shí)現(xiàn)銷量=16500件＞利潤無差別點(diǎn)銷量=16000件∴應(yīng)當(dāng)考慮調(diào)價(jià)

解：利潤無差別點(diǎn)銷量

=（300000+100000）/（80-60）=20000(件)∵最大生產(chǎn)能力19000件＜預(yù)計(jì)市場容量20000件最大生產(chǎn)能力19000件＜利潤無差別點(diǎn)＝20000件∴不應(yīng)調(diào)價(jià)

(2)若將售價(jià)調(diào)低為80萬元/件，預(yù)計(jì)市場容量可達(dá)到20000件以上；

解:利潤無差別點(diǎn)銷量

=[（300000+50000）+100000]/（80-60）

=22500(件)

∵最大生產(chǎn)能力=預(yù)計(jì)市場容量=23000件可望實(shí)現(xiàn)銷量=23000件＞利潤無差別點(diǎn)銷量=22500件∴應(yīng)當(dāng)考慮調(diào)價(jià)(3)若調(diào)低售價(jià)為80萬元/件，預(yù)計(jì)市場容量可達(dá)到23000件，但企業(yè)必須追加50000萬元固定成本才能具備生產(chǎn)23000件產(chǎn)品的能力；解：利潤無差別點(diǎn)銷量

=（300000+100000）/（110-60）=8000(件)∵最大生產(chǎn)能力=19000件＞預(yù)計(jì)市場容量＝7000件可望實(shí)現(xiàn)銷量=7000件＜利潤無差別點(diǎn)銷量＝

8000件∴不應(yīng)調(diào)價(jià)

(4)若調(diào)高售價(jià)為110萬元/件，只能爭取到7000件訂貨(剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移)；解：利潤無差別點(diǎn)銷量

=[300000+（100000-60000）]/（110-60）

=6800(件)

∵最大生產(chǎn)能力