某飲料營銷促銷車活動執(zhí)行手冊

2009年冰紅茶促銷車活動執(zhí)行手冊目錄一、09年度促銷車RS策略二、執(zhí)行區(qū)域三、冰力先鋒SHOW策略與執(zhí)行方案09年促銷車RS策略----決勝終端◆以冰紅茶”冰力先鋒SHOW”為主軸展開，◆強化冰紅茶在A/B+城鄉(xiāng)結(jié)合部/城郊鎮(zhèn)區(qū)、B級城市的城郊和縣/縣級市的城區(qū)對消費者的影響，提高消費者對冰紅茶的偏好；◆提升目標消費者對康師傅飲品的理解力；◆在終端創(chuàng)造冰紅茶聲勢，現(xiàn)場帶動對康師傅飲品的消費;◆≥20場/車/月09年度促銷車執(zhí)行區(qū)域品牌強勢區(qū):1.A/B+城市城鄉(xiāng)結(jié)合部/城郊鎮(zhèn)區(qū)2.B城市的城郊區(qū)域執(zhí)行3.精耕的C/D級城區(qū)4.非精耕但有外埠經(jīng)銷商經(jīng)營的C/D級城區(qū)城郊結(jié)合城區(qū)

09年促銷車執(zhí)行區(qū)域鎮(zhèn)區(qū)促銷車Ａ／Ｂ＋類城市Ｂ類城市城郊城區(qū)縣／縣級市促銷車促銷車促銷車城區(qū)1.主題:冰力先鋒SHOW2.執(zhí)行區(qū)域:全區(qū)域

1)A/B+/B級精耕城郊

2)精耕的C/D級城區(qū)

3)非精耕但有外埠經(jīng)銷商經(jīng)營C/D級城區(qū)3.執(zhí)行時間:2009年4.執(zhí)行方式:舞臺演藝+現(xiàn)場銷售+游戲

冰力先鋒SHOW策略與執(zhí)行方案冰力先鋒SHOW

促銷車表演區(qū)舞臺表演觀眾互動游戲游戲區(qū)游戲區(qū)（至少2個）產(chǎn)品推廣區(qū)四大產(chǎn)品售賣買贈活動兌獎/抽獎區(qū)活動內(nèi)容后勤區(qū)備品區(qū)工作區(qū)平面示意圖舞臺區(qū)籃球游戲拱門冰桶太陽傘太陽傘游戲告知牌備品區(qū)音響區(qū)套圈游戲銷售區(qū)銷售區(qū)冰桶太陽傘太陽傘太陽傘太陽傘效果圖整體活動視覺再來一瓶告知牌現(xiàn)場活動告知牌冰力先鋒告知牌主題：冰力先鋒show節(jié)目形式：表演類：以動感、活力、流行的音樂節(jié)目，溝通“冰力十足的冰紅茶帶來歡樂”的主張,傳播冰涼、時尚、活力的品牌體驗 必要節(jié)目：樂隊/街舞選用節(jié)目：說唱音樂/花式籃球等游戲類：趣味性、參與性強、符合品牌個性每日進程：10：00-12：0016：30-18：3019：30-21：30表演區(qū)-冰力先鋒SHOW表演區(qū)-布建關(guān)鍵點

1.促銷車T型臺，前檔板一定要用板材制作，以保證視覺效果；

2.促銷車音響、燈光設(shè)備要保證演出效果，老化的設(shè)備要及時更換；

3.促銷車車尾處為AV設(shè)備搭建一專用帳篷，以備惡劣天氣；

4.備品區(qū)可以放在促銷車后，方便取放物資及演職員休息；活動視覺舞臺rundown主持人要求1、年輕、陽光、活力3、服裝能與品牌相關(guān)形象OK，但服裝最好能帶點黃色康師傅冰紅茶，冰力十足！歡樂十足，帶給你冰涼、時尚、活力的品牌體驗！歡迎大家來到康師傅冰紅茶“冰力先鋒show”快樂現(xiàn)場，今天我們很高興來到***商場與大家見面，感謝大家一直以來對康師傅冰紅茶的支持，我們?yōu)榇蠹揖陌才帕素S富的節(jié)目和很好玩的互動游戲，希望精彩的表演和快樂的游戲能讓你的歡樂十足，下面有請我們冰力樂隊為我們表演。主持人開場話術(shù)：舞臺游戲參考1、雙龍戲珠接力賽：

每組派兩名隊員將一個氣球夾在兩人之間，向前行走，進行接力比賽。在行走過程中氣球不可以落地，也不能破！看那一隊在最短的時間內(nèi)將行程走完2、夾乒乓：

由兩人上場比拼，同在一個小盆中夾乒乓球，看誰在最短的時間內(nèi)夾的乒乓球的數(shù)量多，多者獲勝！3、動作接龍：

由兩人上場比試，由一方先做一個動作，對手跟著做，再加上自己的一個新動作，以次類推！接不上，忘記者出局！4、倒著說：

先規(guī)定出題的字數(shù)，比如這一輪出題必須在四個字以內(nèi)，也就是說出題的人可以任說一句話?！拔沂呛萌恕蹦敲创痤}人必須在５秒鐘之內(nèi)把剛才的那句話反過來說，也就是“人好是我”，說不出或者說錯就算失敗。產(chǎn)品陳列原則1、產(chǎn)品陳列以PET490ML冰紅茶/綠茶為主；2、現(xiàn)場請加入茉莉\康果汁\礦物質(zhì)水的陳列(珠三角6市，要加入每日C\冰綠\勁涼的陳列)產(chǎn)品推廣區(qū)買贈方式現(xiàn)場購買康師傅飲品一瓶，即可獲游戲券一張，憑券可參加現(xiàn)場游戲，并可獲精美禮品人員要求每個買贈區(qū)內(nèi)設(shè)2名促銷整體要求：1、樣貌清新，活潑自信

2、不準帶眼鏡

3、活動期間不準聚集一起聊天人員話術(shù)喝康師傅飲料，有贈品、還可以玩有獎游戲！買贈區(qū)眉板告知牌促銷員活性化一、促銷員形象：1、促銷員必須化淡妝；2、頭發(fā)必須扎起來，前額不宜留海；3、可以根據(jù)產(chǎn)品特性設(shè)計形象帽給促銷員戴（如花環(huán)、遮陽帽）；4、根據(jù)產(chǎn)品的LOGO/訴求制作彩貼，貼在促銷員手臂上；二、話術(shù)重點：1、促銷員傳遞的信息：品牌、產(chǎn)品功能、利益點訴求、活動信息、贈品2、促銷員在不同階段的話術(shù)傳播：

1）第一階段－－消費者離促銷區(qū)2米外：用聲音溝通，該階段主要和消費者溝通康師傅**產(chǎn)品品牌；

A、促銷員利用耳麥，用聲音吸引消費者，話術(shù)：歡迎購買康師傅**產(chǎn)品，精美禮品等你拿。

2）第二階段－－消費者離促銷區(qū)2米內(nèi)：該階段主要和消費者溝通購買康師傅**產(chǎn)品的利益點；

A、促銷員手持促銷產(chǎn)品主動走向消費者，話術(shù)：先生/小姐，康師傅**產(chǎn)品有******（功能利益點），現(xiàn)在購買還可以參加我們的游戲，有機會獲得精美禮品。

3）第三階段－－消費者離開促銷區(qū)后：該階段主要讓消費者帶著愉快的心情離開，樹立康師傅**產(chǎn)品的品牌形象，話術(shù)：“謝謝購買康師傅**產(chǎn)品，祝你**快樂。如：康師傅綠茶推廣活動：謝謝（購買康師傅綠茶），祝好心情時刻伴隨你康師傅冰紅茶推廣活動：謝謝（購買康師傅冰紅茶），康師傅冰紅茶帶給你無限歡樂。促銷員活性化促銷員儀態(tài)：1、面帶微笑；2、在無消費購買時，雙手交叉于體前；3、在消費者前來購買時，熱情招呼；游戲券的使用消費者購買產(chǎn)品獲取游戲券1張/瓶消費者憑游戲券參加游戲1次（不限項目），副券由促銷員撕掉現(xiàn)場購買康師傅飲品一瓶，即可獲游戲券一張，憑券可參加現(xiàn)場投籃游戲，過兩關(guān)以上可獲精美禮品：過兩關(guān)：過三關(guān)：投籃游戲圖片待更新游戲區(qū)現(xiàn)場購買康師傅飲品一瓶，即可獲游戲券一張，憑券可參加現(xiàn)場套圈游戲，套中的冰紅茶相對應(yīng)的禮品即可拿走套圈游戲1、產(chǎn)品旁放贈品，套中產(chǎn)品得贈品2、產(chǎn)品請注意陳列整齊3、贈品從前到后，低值到高值游戲帳蓬小掛牌RS現(xiàn)場整體效果（示范參考）促銷車RS現(xiàn)場充分利用拱門、帳篷、陽傘布建；場地布置要考慮場地人流的活動動線；RS現(xiàn)場（示范參考）舞臺區(qū)人頭攢動MS對促銷員進行現(xiàn)場要點指導整個RS現(xiàn)場人流不斷現(xiàn)場購買產(chǎn)品即可參加游戲奪獎2009年備品庫管理要點4一、管理項目：促銷車RS現(xiàn)場備品區(qū)二、使用目的：

1.有助于活動現(xiàn)場資材、產(chǎn)品的管理；

2.有助于活動現(xiàn)場的整潔、整齊；

3.有助于防范惡劣天氣造成的產(chǎn)品、設(shè)備、資材損壞；三、備品區(qū)搭建：促銷車RS用帳篷搭建四、備品區(qū)內(nèi)分區(qū)標準：

1.資材區(qū)：分層隔架，用于放置物料、傘、展架等資材；

2.產(chǎn)品區(qū)：碼放產(chǎn)品（有條件的增加墊板）；

3.贈品區(qū)：分類存放活動用贈品；

4.冰桶區(qū)：存放冰塊，并冰鎮(zhèn)產(chǎn)品，作為前場買贈產(chǎn)品的備品；

5.休息區(qū)：演員候場、更衣、休息；促銷車RS備品庫管理五、備品區(qū)管理：

專區(qū)專管：每個備品庫區(qū)設(shè)在促銷車的后臺區(qū)域，用帳篷搭建，四周圍以廣告畫面，內(nèi)外分隔，并設(shè)專人進行管理，消費者不會看到現(xiàn)場堆陳的雜亂；

分類碼放：產(chǎn)品和怕濕的贈品、服裝道具均在地臺上分區(qū)碼放，并編號管控，進出促銷品均進行登記，有效控管；

冰凍儲備：備品庫區(qū)還另設(shè)一個備用冰桶，所有現(xiàn)場售賣的飲料都在這里進行提前冷凍，由促銷員將冰好的飲料送到前場，保證了活動中給到消費者的始終是冰到適當溫度的飲料；

休息候場：在活動中備品庫區(qū)由于全封閉，還可以充當演員和促銷員更換服裝、候場、休息的區(qū)域，以避免促銷員在現(xiàn)場休息給消費者造成精神不振的印象；促銷車RS備品庫管理備品區(qū)促銷車RS備品庫管理促銷車RS備品庫管理促銷車RS備品區(qū)冰桶預冷售賣之飲品，產(chǎn)品碼放整齊專人管理備品庫，及時收整促銷車后搭建備品庫，外圍廣告各類物品分區(qū)分類碼放整齊備品區(qū)THEEND2013年1月CNY超市渠道促銷活動小結(jié)38CNY促銷員面試39CNY促銷員培訓40CNY促銷情景模擬41圣誕元旦檔期活動一、活動主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動地點：大潤發(fā)/家樂福三家門店三、活動時間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購物免單！”五、獎項設(shè)置：購買可口可樂公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎（單張小票抽獎一次）一等獎：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質(zhì)雞蛋兩個，中獎率80%）；42我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)43我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)44家樂福我司堆頭以及“均一價”2L可樂/雪碧/芬達6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”45家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，四連可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”46家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳雙提10元,易拉罐六連包10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”47現(xiàn)場導購48現(xiàn)場導購49抽獎50中獎消費者51中獎消費者52消費者購買53消費者購買54消費者購買55大賣場元月捆綁禮品/超市特價活動56我司堆頭大潤發(fā)3天負毛利活動：2L碳酸4.6元，固不捆綁禮品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆60