藥店活動總結(jié)報告范文

藥店活動總結(jié)報告范文

藥店活動總結(jié)報告范文1

藥店多半會在節(jié)日里進(jìn)行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)覺很多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位:物料到位、氛圍到位、宣揚(yáng)到位、培訓(xùn)到位。

1.物料到位

物料到位主要包括商品、贈品、宣揚(yáng)品。

首先依據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，假如每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平常補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20，20*2=40，40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，依據(jù)閱歷可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳設(shè)。在活動期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。

再次依據(jù)活動制訂的銷售目標(biāo)和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并預(yù)備到位。最終依據(jù)活動宣揚(yáng)所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣揚(yáng)品預(yù)備。

2.氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌潔凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣揚(yáng)、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品POP等。

肯定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱忱服務(wù);商品豐富豐滿陳設(shè)、重點(diǎn)產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳設(shè)階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美。情愿多停留一會兒，增加與店員互動時間。

3.宣揚(yáng)到位

以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣揚(yáng)單。發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù):您好，我們是XX藥店，X月X日-X月X日進(jìn)行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參與。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。

4.培訓(xùn)到位

讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵?？隙ㄒ屓w店員演練出來，不只是簡潔培訓(xùn)和背誦。

注意三個統(tǒng)一:統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。

使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個店員想盡一切方法讓每個顧客拿一份禮品走。

語言就是統(tǒng)一從其次檔開頭說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，其次檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話:您好，今日我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個!

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個細(xì)節(jié)必需到位。假如是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地開除。

藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就勝利了。

藥店活動總結(jié)報告范文2

本次活動通過公司各級領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績。

9月7號至9號，是感動人心的三天，通過這三天興奮人心的促銷活動!我受益匪淺，不但提高了個能素養(yǎng)力量，增加了對各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。

當(dāng)前促銷活動往往不被消費(fèi)者所關(guān)注，消費(fèi)者參加熱忱不高，簡單導(dǎo)致促銷活動效果不佳，其實(shí)并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前促銷活動太多，太乏亂，部分活動在宣揚(yáng)中沒有將促銷活動的核心利益表達(dá)清晰，宣揚(yáng)執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動，克服了以上的`缺點(diǎn)，達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強(qiáng)了藥店外在形象，擴(kuò)大了知名度。詳細(xì)的感受如下:

一、預(yù)備工作充分，為促銷宣揚(yáng)活動打下了良好的基礎(chǔ)。

這次活動采納了宣揚(yáng)單投遞、口啤宣揚(yáng)、各家各戶高密度甩投，共投宣揚(yáng)單總量約為一萬份，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。

在藥房懸掛活動內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語，活動現(xiàn)場布臵好后，為促使活動進(jìn)行的有條不紊，吸引更多的人參加，還在藥房門口設(shè)立義診檢測服務(wù)臺、詢問臺、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán)、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，把握好了活動節(jié)奏，維護(hù)好現(xiàn)場秩序，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參加活動，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并準(zhǔn)時登記簽字。

這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來了一些新意，使單縣市民對譽(yù)天有了充分的了解，加強(qiáng)了藥店的外在形象，擴(kuò)大了知名度。

二、以人為本的的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。

本次促銷宣揚(yáng)活動的主要對象為:本店四周社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在詳細(xì)操作中，特價和打折對一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的，特殊是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價值，達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動勝利的保證。

特殊是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!”。對這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。

這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢?贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大，借機(jī)宣揚(yáng)并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度。

三、以此為契機(jī)，讓微笑成為我亮麗的名片。

通過這次活動的開展，讓我充分理解了:關(guān)懷無巨細(xì)，服務(wù)無止境。對于進(jìn)店的每一位顧客，第一時間就應(yīng)當(dāng)送上最和氣的微笑，與最溫馨的關(guān)懷問候語。與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺使用”服務(wù)用語”，”請”字當(dāng)先，”謝”字不離口。

從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開頭，到無止境的服務(wù)禮儀。我們將永把”關(guān)懷”銘刻在心.特殊在這次活動中，主動加強(qiáng)了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么!使我更能主動介紹和宣揚(yáng)公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品學(xué)問!并且還能在銷售中發(fā)覺自己的不足，特殊是對藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機(jī)，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品學(xué)問，明白每種藥品的用途及留意事項(xiàng)，安心工作，刻苦熬煉，規(guī)范自己的服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射，與譽(yù)天藥房同行。鷹的抱負(fù)是崇高的，飛翔蒼穹;鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美妙抱負(fù)的追求，最能激發(fā)我的熱忱是豪邁的譽(yù)