健康險培訓課程

看新聞談轉型目前一頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點創(chuàng)新工廠CEO李開復微博——世事無常、生命有限、、、目前二頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點目錄一、公司需要二、管理者需要三、業(yè)務員需要四、客戶需要目前三頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點一、實施回歸壽險本源戰(zhàn)略新華人壽保險股份有限公司董事長：康典根據(jù)董事長提出的“一個中心，兩個支撐點，把握兩大機遇”的戰(zhàn)略思想，充分滿足客戶保障需求。戰(zhàn)略思想推動健康險產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)業(yè)務價值的提升，是鞏固市場地位、贏得長期發(fā)展的基礎。價值需求目前四頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點高價值高活動率二、三高助發(fā)展價值率高達150%目前五頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點健康險保費有高低、可以有效達成績優(yōu)人力、合格人力及活動人力，小組架構更穩(wěn)更健康高收入穩(wěn)架構二、三高助發(fā)展目前六頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點易講話題切入自然三、高收入、高留存易賣健康的需求目前七頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點多客戶高收入促績優(yōu)易晉升三、高收入高留存更安心轉型快不用解釋分紅高低，不擔心客戶埋怨目前八頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點需要健康險是必需品四、健康是基石漲價重疾發(fā)生率表出臺目前九頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點——聚焦新聞熱點目前十頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點數(shù)據(jù)來源

中國近20年來癌癥呈現(xiàn)年輕化及發(fā)病率和死亡率“三線”走高的趨勢。2013年1月10日，從全國腫瘤登記中心發(fā)布的《2012中國腫瘤登記年報》中獲悉，每分鐘就有6人確診為癌癥。這是中國首次發(fā)布腫瘤發(fā)病情況登記年報，數(shù)據(jù)來源于24個省的72個監(jiān)測點，覆蓋8500萬人。（一）年報顯示，每年新發(fā)腫瘤病例約為312萬例，平均每天8550人，全國每分鐘有6人被診斷為癌癥。（二）惡性腫瘤發(fā)病率全國35歲至39歲年齡段為87.07/10萬，40歲至44歲年齡段幾乎翻番，達到154.53/10萬；50歲以上人群發(fā)病占全部發(fā)病的80%以上，60歲以上癌癥發(fā)病率超過1%，80歲達到高峰。（三）全國腫瘤死亡率為180.54/10萬，每年因癌癥死亡病例達270萬例。中國居民因癌癥死亡的幾率是13%，即每7至8人中有1人因癌死亡。（四）腫瘤死亡率男性高于女性，為1.68：1。目前十一頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點中國內(nèi)陸癌癥集中分布圖目前十二頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點我國排名前10位的癌癥（城鄉(xiāng)比較）目前十三頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點 從病種看，居全國惡性腫瘤發(fā)病第一位的是肺癌，其次為肝癌、胃癌、食管癌、結直腸癌等，前10位惡性腫瘤占全部惡性腫瘤的76.39%。居全國惡性腫瘤死亡第一位的仍是肺癌，其次為肝癌、胃癌、食管癌和結直腸癌，前10位惡性腫瘤占全部惡性腫瘤的84.27%。死亡率最高者男女均為肺癌。 全國腫瘤登記中心副主任陳萬青分析指出，全國腫瘤發(fā)病率1989年僅為184/10萬，但去除老齡化的影響，發(fā)病率和死亡率變化不大。中國癌癥負擔的日益增加主要緣于人口老齡化。惡性腫瘤死亡率目前十四頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點我國男女惡性腫瘤前10位

男性（86％）肺癌胃癌肝癌結直腸癌食管癌膀胱癌胰腺癌白血病淋巴瘤腦腫瘤女性（82％）乳腺癌肺癌結直腸癌胃癌肝癌卵巢癌胰腺癌食管癌子宮瘤腦腫瘤目前十五頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點相關資料顯示，現(xiàn)代社會，女性疾病已經(jīng)成為困擾女性的一大問題，婦科惡性腫瘤已成為現(xiàn)代女性“頭號殺手”。據(jù)統(tǒng)計，在婦科腫瘤中乳腺腫瘤發(fā)病率高達58%，全世界每年有120萬婦女患上乳腺癌，其中有50萬婦女死于乳腺癌，而子宮肌瘤、宮頸癌占中國女性疾病發(fā)病率的40%。卵巢腫瘤發(fā)病率達到23.9%，全世界每年有20萬婦女死于宮頸癌，我國每年新增宮頸癌病人13.5萬；而且該病早期癥狀不易察覺，80%的患者確診時已是到中晚期。目前許多重大婦科疾病還呈現(xiàn)發(fā)病率提高、發(fā)病時間提前的趨勢。相關資料顯示，女性疾病發(fā)病比10年前的發(fā)病年齡（40~50歲）提早10年，呈現(xiàn)年輕化的趨勢，30多歲的患者已不鮮見，國內(nèi)發(fā)現(xiàn)最年輕的子宮頸癌患者年僅26歲。目前十六頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計：

人生罹患重大疾病的概率高達：72%重大疾病到底離我們多遠？目前十七頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點我國國民死于心臟病的危險概率為

1/3我國國民死于癌癥的危險概率為

1/4我國國民死于中風的危險概率為

1/14我國現(xiàn)有9000萬高血壓患者我國肝炎患者占全世界

75%我國糖尿病患者已達到

1.2億人資料來源：世界衛(wèi)生組織（WHO）

《亞洲?中國篇》統(tǒng)計數(shù)據(jù)目前十八頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點我國每65個人當中就有1名癌癥患者我國每24小時就會有3835人死于癌癥我國每6.64秒就會有1人死于心腦血管疾病我國每3個小時就會有1人死于高血壓疾病我國每年就有20萬名婦女身患乳癌我國每年會有4萬名婦女死于乳癌資料來源《中國統(tǒng)計年鑒》每年，我國因疾病死亡的人數(shù)總量相當于自行滅絕一座中等城市的居民人口。目前十九頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點目前二十頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點這是一個圓夢的時代目前二十一頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點市場培養(yǎng)客戶健康意識目前二十二頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點空氣污染新華網(wǎng)北京１０月３１日電（記者林暉、林紅梅）國慶黃金周后期的持續(xù)大霧天氣給公眾出行帶來的影響還在眼前，自２８日起，我國中東部大部分地區(qū)又被大霧籠罩。入秋后我國為何多發(fā)大霧天氣？本輪大霧將持續(xù)到何時？輪大霧天氣２８日早晨在遼河平原及華北中南部初露端倪，短短兩日迅速發(fā)展壯大。目前，大霧天氣已經(jīng)基本上席卷了整個中東部地區(qū)。中央氣象臺預報顯示，３０日夜間到３１日上午，京津地區(qū)、河北中南部、山西東南部、山東西部和南部、河南中東部、安徽、江蘇北部、浙江西北部、湖北中部和西南部、湖南中西部以及遼寧中東部等地有能見度不足１０００米的霧，部分地區(qū)能見度不足２００米。目前二十三頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點《生命時報

中國疾控中心環(huán)境與健康相關產(chǎn)品安全所副所長徐東群表示，2013年持續(xù)大規(guī)模霧霾污染涉及17個省市自治區(qū)四分之一的國土面積，已影響約6億人口。無獨有偶，美國宇航局地球氣象臺也于10月初繪制了一張地球空氣污染地圖，該圖顯示，全球污染最嚴重的地區(qū)是亞洲。而一項發(fā)表于《美國國家科學院院刊》、由中外專家共同完成的研究指出，華北霧霾天氣平均令北方居民減壽5.5年。鐘南山指出，北京地區(qū)每年肺癌增幅達2.42%，是所有腫瘤發(fā)病率增加最快的。

近年來，國人的生存環(huán)境每況愈下，除了要忍受高房價、高物價之外，還要面臨食品安全問題、霧霾久發(fā)不散等威脅。而今霧霾久居不散，再次引發(fā)大眾恐慌。為防患于未然，購置一分疾病險，為健康“上把鎖’，則可使你少一分焦慮，多一分安心！目前二十四頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點市場培養(yǎng)客戶健康意識不斷曝光的食品安全問題和空氣的污染培養(yǎng)了客戶強烈的健康意識引發(fā)了句法的健康保障需求目前二十五頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點2012年目前二十六頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點健康保險不是我們有了錢以后才買，他已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的一部分，就像我們的柴、米、油、鹽、醬、醋、茶、、一樣重要！醫(yī)療費用是每個人生命過程中不得不計算的成本，每個人都在買保險，只是是在向自己買還是向保險公司買。目前二十七頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點共創(chuàng)四贏——客戶獲得保障員工獲得收入管理者獲得團隊公司獲得價值目前二十八頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點我們的使命和責任是：以客戶的需求為導向，將健康險銷售進行到底！目前二十九頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點盤點我們的健康險健康福星康健吉順健康福享福壽安康祥瑞提前給付重疾09重疾、08重疾、、、目前三十頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點健康福星

目前三十一頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點產(chǎn)品特色健康身價固定長靈活轉換養(yǎng)老金目前三十二頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點健康福星+意外傷害+住院補貼健康密碼：313266產(chǎn)品特色：一：3—重疾3%的快速遞增1萬保額每年遞增300元，10萬保額每年快速遞增3000元，不得不花的救命金二：1—身價1%的穩(wěn)定遞增1萬保額每年遞增100元，10萬保額每年穩(wěn)定遞增1000元，生命價值保障金目前三十三頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點三：32—32種重大疾病范圍廣（管大病、管意外全殘、、、）32種重疾呵護范圍廣，臨床200多種病重，包括意外引起的失明、失語、癱瘓等四：66—66歲養(yǎng)老金的靈活轉換（管養(yǎng)老）66歲可靈活轉化成養(yǎng)老年金，一份投入二種選擇，為晚年生活錦上添花。目前三十四頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點康健吉順

目前三十五頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點特別的愛給特別的你

每天最低需要1塊錢，就能享受新華無憂的愛1:5的高額癌癥賠付、關注癌癥治療全周期，另只要在保障期內(nèi)就可‘每年享受新華無微不至的治療關懷！一切合同已經(jīng)載明！目前三十六頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點健康福享

目前三十七頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點“健康福享”是一款大病給錢、沒病還錢的健康保險計劃保重疾

包含32種（類）重大疾病，呵護健康。保生命

身故或身體全殘保障，捍衛(wèi)尊嚴。保權益

投保人遭遇意外，豁免續(xù)期保費，續(xù)享利益。保財富

健康生存到70周歲返還保費，補充養(yǎng)老。保病保命保證給錢目前三十八頁\總數(shù)四十一頁\編于十一點關于健康保險重大疾病保險—雪中送炭的救命錢