戶外用品網(wǎng)絡(luò)銷售營(yíng)銷策劃全案

35023502戶外用品網(wǎng)絡(luò)銷售

營(yíng)銷策劃全案

目前一頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)前言相比傳統(tǒng)企業(yè)，新興的電子商務(wù)更具優(yōu)勢(shì)：

1、網(wǎng)站豐富的信息資源、2、經(jīng)營(yíng)方式的更加合理簡(jiǎn)便、3、不受地域限制的快捷便利、4、無店鋪經(jīng)營(yíng)的低成本經(jīng)營(yíng)、5、以及最大限度地將各種資源以最經(jīng)濟(jì)的方式結(jié)合在一起的強(qiáng)大功能，都使得資源的所有者和消費(fèi)者受益，形成雙贏局面。目前二頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)前言新浪

淘寶網(wǎng)

卓越

攜程

搜狐

電子商務(wù)企業(yè)先鋒，為中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展寫下了耀眼的篇章。

VANCEL

目前三頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)前言3502家庭戶外目前四頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)前言第一、介紹國(guó)內(nèi)外的電子商務(wù)、特別是本文所涉及的戶外用品電子商務(wù)發(fā)展與概況。

第二、介紹戶外休閑行業(yè)背景，特別是家庭戶外活動(dòng)市場(chǎng)的情況。第三、對(duì)3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部進(jìn)行研究和分析。

第四、對(duì)3502家庭戶外網(wǎng)商業(yè)模式進(jìn)行設(shè)計(jì)，特別是商業(yè)定位、價(jià)值傳遞、盈利模式等方面，進(jìn)行研究和分析。

第五、對(duì)3502家庭戶外網(wǎng)實(shí)施進(jìn)行規(guī)劃，對(duì)網(wǎng)站，體驗(yàn)店，呼叫中心和物流系統(tǒng)進(jìn)行綜合分析和架構(gòu)。

全案五個(gè)板塊目前五頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第一、電子商務(wù)綜述

1.1電子商務(wù)的發(fā)展概況1.1.1電子商務(wù)的定義

通俗說，電子商務(wù)（ElectronicCommerce）就是通過網(wǎng)絡(luò)完成交易的方式，也就是以電子化手段購(gòu)買和銷售產(chǎn)品、服務(wù)、以及信息的過程。該方式突破了傳統(tǒng)商務(wù)在時(shí)間、地域上的限制，使現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)具有更安全、可靠、快速、明確和方便的特點(diǎn)。

目前六頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第一、電子商務(wù)綜述

1.1電子商務(wù)的發(fā)展概況1.1.1電子商務(wù)的定義

電子商務(wù)是發(fā)生在開放網(wǎng)絡(luò)上的包含企業(yè)之間、企業(yè)和消費(fèi)者之間的商業(yè)交易。聯(lián)合國(guó)經(jīng)濟(jì)合作和發(fā)展組織的定義指：廣義的電子商務(wù)是指利用數(shù)據(jù)信息進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)，而狹義的電子商務(wù)是指基于互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)交易電子化的行為。

《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)電子商務(wù)示范法》中則指出：

目前七頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第一、電子商務(wù)綜述

1.1電子商務(wù)的發(fā)展概況電子商務(wù)的不同種類

電子商務(wù)分類方法以及是否在線支付等進(jìn)行分類

交易的對(duì)象

參與的主體

應(yīng)用的平臺(tái)

目前八頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第一、電子商務(wù)綜述

1.1電子商務(wù)的發(fā)展概況電子商務(wù)的不同種類

參與的主體消費(fèi)者（Consumer，C）政府（Government，G）企業(yè)（Business，B）企業(yè)（Business，B）

消費(fèi)者（Consumer，C）

政府（Government，G）

電子商務(wù)主體三大類目前九頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第一、電子商務(wù)綜述

1.1電子商務(wù)的發(fā)展概況電子商務(wù)的不同種類

圖表1電子商務(wù)種類企業(yè)B消費(fèi)者C政府G企業(yè)BBtoBBtoCBtoG消費(fèi)者CCtoBCtoCCtoG政府GGtoBGtoCGtoG目前十頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第一、電子商務(wù)綜述

1.1電子商務(wù)的發(fā)展概況電子商務(wù)的不同種類

B2B（BusinesstoBusiness）

企業(yè)對(duì)企業(yè)。如網(wǎng)上采購(gòu)中心、網(wǎng)上交易市場(chǎng)。例如：“阿里巴巴”。B2C（BusinesstoConsumer）

企業(yè)對(duì)消費(fèi)者。如網(wǎng)上商店、網(wǎng)上超市。例如“當(dāng)當(dāng)”，“卓越”,”PPG”,”凡客”C2C（ConsumertoConsumer）

消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者。如網(wǎng)上拍賣。例如：“淘寶網(wǎng)”、“易趣”。G2B（GovernmenttoBusiness）

政府對(duì)企業(yè)。如網(wǎng)上投標(biāo)、網(wǎng)上采購(gòu)。例如：各國(guó)家的政府部門網(wǎng)站。G2C（GovernmenttoConsumer）

政府對(duì)消費(fèi)者。如網(wǎng)上繳稅。例如：各國(guó)家的稅務(wù)部門的網(wǎng)站。目前最常見的電子商務(wù)模式主要有下面幾類：目前十一頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第一、電子商務(wù)綜述

1.1電子商務(wù)的發(fā)展概況電子商務(wù)的不同種類

存在著大量同時(shí)具有幾種交互內(nèi)容和交互關(guān)系的電子商務(wù)種類，比如同時(shí)進(jìn)行商務(wù)信息和商品交易的交互內(nèi)容，或同時(shí)具備B2B和B2C的交互關(guān)系等，例如B2B2C（BusinesstoBusinesstoConsumer）：即企業(yè)對(duì)企業(yè)再對(duì)消費(fèi)者，例如商店或商場(chǎng)對(duì)網(wǎng)站、再對(duì)消費(fèi)者。

目前十二頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第一、電子商務(wù)綜述

1.1電子商務(wù)的發(fā)展概況電子商務(wù)的不同種類

產(chǎn)品定位主要是以軍旅戶外休閑為產(chǎn)品特色，以家庭戶外休閑產(chǎn)品為主?！?502家庭戶外網(wǎng)”

B2C

這種商業(yè)模式和國(guó)內(nèi)目前市場(chǎng)還未出現(xiàn)

?，F(xiàn)只有瑞士知名戶外品牌KingCamp,提出家庭戶外品牌理念，目前十三頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第一、電子商務(wù)綜述

1.1電子商務(wù)的發(fā)展概況1.1.3電子商務(wù)的發(fā)展和意義

20032004目前世界電子商務(wù)交易額達(dá)3.88萬億美元比上年增加了69％

世界電子商務(wù)交易額達(dá)7萬億美元比上年增加了近一倍電子商務(wù)在全世界每年創(chuàng)造的銷售額是850億美元

目前，全世界大概已經(jīng)有100多個(gè)國(guó)家有電子商務(wù)的發(fā)展。在全球，參與電子商務(wù)的銷售人員有4000多萬人，世界也成立了世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟的組織，現(xiàn)在擁有的會(huì)員數(shù)已經(jīng)到了60多個(gè)。

目前十四頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第一、電子商務(wù)綜述

1.1電子商務(wù)的發(fā)展概況1.1.3電子商務(wù)的發(fā)展和意義

電子商務(wù)的發(fā)展將是未來25年世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要推動(dòng)力

“互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值等于（與之相聯(lián)結(jié)的）網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的平方

目前十五頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第一、電子商務(wù)綜述

1.2中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展概況1993199619971999電子商務(wù)概念引入中國(guó)

中國(guó)出現(xiàn)了第一筆網(wǎng)上交易中國(guó)“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代”推向高潮

新概念在IT行業(yè)和媒體上被炒的火熱

2000我國(guó)從事電子商務(wù)的網(wǎng)站已經(jīng)超過1100個(gè)

目前十六頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第一、電子商務(wù)綜述

1.2中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展概況“網(wǎng)絡(luò)泡沫”的破滅向人們昭示了這樣的信息：電子商務(wù)的主角是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品和實(shí)體企業(yè)。

目前十七頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第一、電子商務(wù)綜述

1.2中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展概況2002年增值服務(wù)的興起和運(yùn)營(yíng)環(huán)境的成熟又積極促進(jìn)了電子商務(wù)的發(fā)展。

目前十八頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第一、電子商務(wù)綜述

1.2中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展概況200420052008營(yíng)業(yè)額

4800億6000億15000億按照國(guó)家規(guī)劃，到2010年前，我國(guó)大型企業(yè)采購(gòu)的物資，至少有25%要在網(wǎng)上完成。

目前十九頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第一、電子商務(wù)綜述

1.2中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展概況中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)得到了巨大的發(fā)展。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至2010年6月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到了4.2億，突破了4億大關(guān)，較2009年底增加3600萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%；手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為2.77億，半年新增手機(jī)網(wǎng)民4334萬。巨大的網(wǎng)民數(shù)量為電子商務(wù)的開展提供了無限的空間，中國(guó)勢(shì)將成為全球最具增長(zhǎng)潛力的電子商務(wù)市場(chǎng)。電子商務(wù)平臺(tái)是抵御寒冬的中堅(jiān)力量。電子商務(wù)市場(chǎng)是幫助國(guó)內(nèi)中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，走出困境的理想出路之一。目前二十頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第一、電子商務(wù)綜述

1.3中國(guó)戶外休閑行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展概況

野營(yíng)

釣魚

攀巖與登山

近年來，隨著這些戶外運(yùn)動(dòng)的興起，與之相關(guān)的戶外活動(dòng)用品也逐漸成為商家掘金的新焦點(diǎn)。

目前二十一頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第一、電子商務(wù)綜述

1.3中國(guó)戶外休閑行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展概況

2009年亞洲戶外用品展提供的數(shù)據(jù)顯示我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)服裝和裝備的銷售總量已經(jīng)達(dá)到26億元人民幣，2009年已經(jīng)達(dá)到2125家和1500多家。我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)服裝和裝備的銷售總量只有1億元人民幣，只有400多家專業(yè)戶外用品生產(chǎn)企業(yè)。五年前2009年目前二十二頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第一、電子商務(wù)綜述

1.3中國(guó)戶外休閑行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展概況

REI13億美元中國(guó)35億人民幣“美國(guó)最大的一個(gè)戶外用品店REI，在美國(guó)市場(chǎng)上的銷售額大約是每年13億美元，而全中國(guó)一年的銷售額才35億元人民幣，可見差距之大。”目前二十三頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第一、電子商務(wù)綜述

1.3中國(guó)戶外休閑行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展概況

中國(guó)戶外資料網(wǎng)首席執(zhí)行官楊偉說，國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)起步比西方晚了幾十年，仍然處于初級(jí)階段。國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額占有率較小，銷售分布也很不均衡，不能形成獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。目前二十四頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第一、電子商務(wù)綜述

1.3中國(guó)戶外休閑行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展概況

中國(guó)是世界最大的戶外運(yùn)動(dòng)用品生產(chǎn)中心，世界上百分之八十的折疊桌椅﹑帳篷﹑睡袋﹑背包、烘干鞋、戶外服裝和配件都來自中國(guó)。目前二十五頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第一、電子商務(wù)綜述

1.3中國(guó)戶外休閑行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展概況

面料研發(fā)水平低

款式設(shè)計(jì)師短缺

企業(yè)面臨的困境所以只能做貼牌生產(chǎn)賺取廉價(jià)的勞動(dòng)收益目前二十六頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第一、電子商務(wù)綜述

1.3中國(guó)戶外休閑行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展概況

亞洲戶外用品展顧問、德國(guó)菲德烈斯哈芬展覽有限公司曾預(yù)測(cè)，到2010年中國(guó)戶外用品銷售額將會(huì)達(dá)到45億到60億元人民幣，并在五年之內(nèi)保持高速增長(zhǎng)。對(duì)于中國(guó)戶外用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)外專家和業(yè)內(nèi)人士都一致看好。這也預(yù)示著海外企業(yè)即將大舉進(jìn)入中國(guó)戶外用品市場(chǎng)，在形成直面競(jìng)爭(zhēng)之前，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、塑造自己的品牌已成為國(guó)內(nèi)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。目前二十七頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第一、電子商務(wù)綜述

1.3中國(guó)戶外休閑行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展概況

戶外休閑行業(yè)的迅速發(fā)展也催生了各類戶外用品休閑網(wǎng)站的出現(xiàn)，但目前電子商務(wù)占我國(guó)戶外休閑行業(yè)整體業(yè)務(wù)總額的比重還是偏低，發(fā)揮的作用也相對(duì)較小，尚面臨著基礎(chǔ)設(shè)施不完善、種類單一、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制尚未健全等困難和問題。目前大多數(shù)戶外休閑網(wǎng)站都還不能贏利，很多網(wǎng)站總體上還只是處于資訊發(fā)布、宣傳和吸引網(wǎng)民的階段。目前二十八頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第一、電子商務(wù)綜述

1.3中國(guó)戶外休閑行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展概況

僅以戶外休閑（不包括休閑類）網(wǎng)站為例，目前中國(guó)戶外用品的網(wǎng)站包括行業(yè)和地方網(wǎng)站分類頻道加起來的數(shù)量大約有近千家，這些網(wǎng)站大致可分為種類型：一種是以提供戶外休閑信息服務(wù)為主的資訊類網(wǎng)站(2)一種是以實(shí)體店為支撐，兼顧網(wǎng)絡(luò)銷售的網(wǎng)站目前二十九頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第一、電子商務(wù)綜述

1.3中國(guó)戶外休閑行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展概況

(1)一種是以提供戶外休閑信息服務(wù)為主的資訊類網(wǎng)站，例如中國(guó)戶外資料網(wǎng)。成立于2003年3月,是目前國(guó)內(nèi)最具影響力的戶外運(yùn)動(dòng)資訊網(wǎng)站之一,自創(chuàng)建以來一直致力于推廣戶外文化、為國(guó)內(nèi)外的戶外運(yùn)動(dòng)企業(yè)及終端消費(fèi)者提供全面、權(quán)威、專業(yè)的戶外資訊服務(wù)。

目前三十頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第一、電子商務(wù)綜述

1.3中國(guó)戶外休閑行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展概況

中國(guó)戶外資料網(wǎng)下設(shè)戶外新聞、裝備商場(chǎng)、資料中心、圖庫資料、戶外下載、網(wǎng)站聯(lián)盟、專題欄目及戶外社區(qū)等經(jīng)典欄目，內(nèi)容豐富全面、權(quán)威專業(yè)，涉及戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的方方面面，業(yè)已成為國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的晴雨表和戶外運(yùn)動(dòng)廠商推廣產(chǎn)品、展示形象的重要渠道。同時(shí)，中國(guó)戶外資料網(wǎng)擁有龐大的論壇系統(tǒng)，每天有數(shù)百人在論壇內(nèi)發(fā)言，討論和交流，更有數(shù)千人次在論壇里尋找自己需要的內(nèi)容。公司擁有強(qiáng)大的技術(shù)力量，專業(yè)的戶外信息采集隊(duì)伍，迅速、及時(shí)地提供專業(yè)產(chǎn)品評(píng)測(cè)、權(quán)威市場(chǎng)分析、最新業(yè)界動(dòng)態(tài)以及全面的企業(yè)信息，并將建立國(guó)內(nèi)最大最全面的戶外運(yùn)動(dòng)企業(yè)資料庫、產(chǎn)品庫，在戶外運(yùn)動(dòng)企業(yè)與終端用戶之間構(gòu)建起一座互動(dòng)共贏的大型信息交互平臺(tái)。戶外經(jīng)理人，戶外網(wǎng)址大全也都是中國(guó)戶外資料網(wǎng)的延伸產(chǎn)品。中國(guó)戶外資料網(wǎng)目前三十一頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第一、電子商務(wù)綜述

1.3中國(guó)戶外休閑行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展概況

(2)一種是以實(shí)體店為支撐，兼顧網(wǎng)絡(luò)銷售的網(wǎng)站，例如：

目前三十二頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第一、電子商務(wù)綜述

1.3中國(guó)戶外休閑行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展概況

該公司創(chuàng)建于1997年，公司創(chuàng)始人張恒多年來秉承“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，保證售后”的經(jīng)營(yíng)理念，以及“運(yùn)動(dòng)、快樂、夢(mèng)想”的宗旨，持續(xù)健康快速發(fā)展。截至2008年12月，三夫在北京、上海擁有6家直營(yíng)連鎖店，在其它城市擁有多家加盟店。三夫?qū)I(yíng)店經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外200多個(gè)品牌，單品5000種以上的戶外用品，充分滿足戶外愛好者野營(yíng)、登山、攀巖、自駕車、滑雪、休閑旅行等活動(dòng)的一站式購(gòu)物需求。三夫戶外已成為國(guó)內(nèi)專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)用品零售領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)。北京、上海、溫州的直營(yíng)店，以及在寧波、長(zhǎng)春、廊坊、包頭、呼和浩特等地的加盟連鎖店滿足消費(fèi)者的地域購(gòu)物需求。外地顧客可通過網(wǎng)上商城購(gòu)買，價(jià)格及售后服務(wù)都與零售店相同。三夫戶外目前三十三頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第一、電子商務(wù)綜述

1.3中國(guó)戶外休閑行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展概況

(2)一種是以實(shí)體店為支撐，兼顧網(wǎng)絡(luò)銷售的網(wǎng)站，例如：

目前三十四頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第一、電子商務(wù)綜述

1.3中國(guó)戶外休閑行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展概況

火狐貍戶外用品有限公司創(chuàng)立于1998年，是一家專營(yíng)登山、旅行、野營(yíng)、攀巖、滑雪、探險(xiǎn)等戶外活動(dòng)用品及器材的公司。至2008年共擁有12家連鎖店，100多名穩(wěn)定的管理銷售員工，5萬多注冊(cè)會(huì)員?；鸷偣径ㄎ粸榇砗弯N售中高檔國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名戶外用品，定位為專業(yè)的戶外用品零售連鎖店公司。

火狐貍戶外目前三十五頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第一、電子商務(wù)綜述

1.3中國(guó)戶外休閑行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展概況

家庭成員的戶外活動(dòng)

目前三十六頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第一、電子商務(wù)綜述

1.3中國(guó)戶外休閑行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展概況

KingCamp公司發(fā)布了“Thisisall（幸福就是這樣）”的品牌理念及未來5年的品牌戰(zhàn)略，明確了KingCamp將圍繞“家庭戶外”的品牌定位深入發(fā)展，創(chuàng)建先進(jìn)而獨(dú)特的品牌形象和價(jià)值。

目前三十七頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第二、戶外用品的行業(yè)背景介紹

2.1戶外用品行業(yè)的宏觀經(jīng)濟(jì)背景人們的生活消費(fèi)逐漸從生存型向發(fā)展和享受型過渡目前三十八頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第二、戶外用品的行業(yè)背景介紹

2.2戶外休閑行業(yè)背景

廣東福建浙江江蘇中國(guó)已成為全球戶外休閑用品的最大出口國(guó)，約占全球30%以上的市場(chǎng)份額。戶外休閑用品的主要產(chǎn)地，約占出口總額的80%以上。

上海目前三十九頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第二、戶外用品的行業(yè)背景介紹

2.2戶外休閑行業(yè)背景

戶外休閑產(chǎn)業(yè)在中國(guó)所蘊(yùn)藏的市場(chǎng)價(jià)值將超過1000億元人民幣目前戶外用品店和品牌登山

攀巖

探險(xiǎn)

家庭海上運(yùn)動(dòng)

目前四十頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第二、戶外用品的行業(yè)背景介紹

2.2戶外休閑行業(yè)背景2.2.1戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

（1）從品牌角度戶外”品牌一共約有500多個(gè)

戶外用品專賣店2000多家大型商場(chǎng)設(shè)立專柜業(yè)績(jī)排名：奧索卡極星戶外哥倫比亞哥倫布生活無限探路者目前四十一頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第二、戶外用品的行業(yè)背景介紹

2.2戶外休閑行業(yè)背景2.2.1戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

（2）從生產(chǎn)角度目前存在非常多的貼牌加工工廠，他們不論是產(chǎn)品品質(zhì)還是生產(chǎn)產(chǎn)能，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的達(dá)到或高出國(guó)外同類生產(chǎn)企業(yè)。目前四十二頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第二、戶外用品的行業(yè)背景介紹

2.2戶外休閑行業(yè)背景2.2.1戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

（3）從采購(gòu)角度國(guó)外客戶主要是通過參加交易會(huì)或者行業(yè)協(xié)會(huì)獲取國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商的資料信息，然后直接下訂單給生產(chǎn)廠商，生產(chǎn)廠商依據(jù)客戶的要求安排生產(chǎn)出貨，從而達(dá)到自身的采購(gòu)目的。國(guó)內(nèi)客戶雖然也是采用下訂單的方式進(jìn)行采購(gòu)，但是由于戶外用品的數(shù)量整體來講還是偏小，他們和生產(chǎn)商之間無法產(chǎn)生強(qiáng)大采購(gòu)商談能力。

目前四十三頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第二、戶外用品的行業(yè)背景介紹

2.2戶外休閑行業(yè)背景2.2.1戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

（4）從銷售角度

國(guó)外客戶基本上是通超市﹑戶外專營(yíng)電和網(wǎng)絡(luò)銷售來做的。

國(guó)內(nèi)客戶目前的銷售渠道主要通過自有的雜貨店、軍品店、超市以及戶外用品店專營(yíng)店來銷售。人們對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)，戶外運(yùn)動(dòng)所需要的專業(yè)知識(shí)知道的比較多

由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戶外運(yùn)動(dòng)正處在初級(jí)階段，很多人對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)了解少，特別是戶外運(yùn)動(dòng)的專業(yè)識(shí)方面，更談不上對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)理念正確理解和推廣了。目前四十四頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第二、戶外用品的行業(yè)背景介紹

2.2戶外休閑行業(yè)背景2.2.1戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

（4）從銷售角度

以上渠道通過價(jià)值鏈可以表示如下（圖表2）

目前四十五頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第二、戶外用品的行業(yè)背景介紹2.2戶外休閑行業(yè)背景戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)存在問題

國(guó)內(nèi)認(rèn)為戶外運(yùn)動(dòng)就是“挑戰(zhàn)生命，挑戰(zhàn)自然，探索險(xiǎn)境”，所以很多經(jīng)銷商會(huì)成為登山店、攀巖店、滑雪店或探險(xiǎn)店，將這項(xiàng)非常有意義的運(yùn)動(dòng)與普通老百姓有區(qū)別開了?！皯敉狻钡慕?jīng)營(yíng)理念是：放松，歸寧，驅(qū)散疲勞釋放生活和工作壓力。“Tooutdoortohappy,tooutdoortobemyself”

目前四十六頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第二、戶外用品的行業(yè)背景介紹

2.2戶外休閑行業(yè)背景戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)存在問題

(1)...商家經(jīng)營(yíng)思想狹窄局限了戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。

(2)...商家的營(yíng)運(yùn)策略也是戶外病態(tài)發(fā)展的一個(gè)要因。

(3)...戶外用品知識(shí)傳遞不夠。(4)...同質(zhì)化的品牌之路。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的問題目前四十七頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第二、戶外用品的行業(yè)背景介紹

2.3專業(yè)戶外用品和家庭戶外用品

（1）戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)已開始顯山露水2009年戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷售額已達(dá)8億元。而2000年這個(gè)數(shù)字僅為6000萬元。國(guó)內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越1億人次。

同時(shí)這勢(shì)必將帶動(dòng)兩個(gè)新的市場(chǎng)：戶外運(yùn)動(dòng)用品銷售市場(chǎng)以及戶外運(yùn)動(dòng)自助旅游服務(wù)市場(chǎng)目前四十八頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第二、戶外用品的行業(yè)背景介紹

2.3專業(yè)戶外用品和家庭戶外用品

（2）專業(yè)戶外用品市場(chǎng)和家庭戶外用品市場(chǎng)。登山戶外俱樂部700多家參加戶外活動(dòng)的人

5000萬人戶外用品銷售以每年40%以上增長(zhǎng)。

目前四十九頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第二、戶外用品的行業(yè)背景介紹

2.3專業(yè)戶外用品和家庭戶外用品

（2）專業(yè)戶外用品市場(chǎng)和家庭戶外用品市場(chǎng)。我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展相對(duì)比較快，而市場(chǎng)培育相對(duì)滯后。國(guó)內(nèi)廠商只能提供初級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)，卻缺乏行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)和知名品牌產(chǎn)品。目前五十頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第二、戶外用品的行業(yè)背景介紹

2.4戶外用品市場(chǎng)的總結(jié)盡管中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)到了一定階段，戶外用品市場(chǎng)存在很多好的機(jī)遇和發(fā)展態(tài)勢(shì)，專業(yè)戶外用品也得到了快速發(fā)展，但是迎合老百姓需求的家庭戶外市場(chǎng)還處在初級(jí)階段，還有很多的理念需要去引導(dǎo)，很多的產(chǎn)品需要去模塊化的進(jìn)行整合。

目前五十一頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第三、3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析

3.1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析借用波特的五力分析模型，可以看到進(jìn)入戶外休閑行業(yè)后，將面對(duì)何種的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)（見圖表3）

替代產(chǎn)品的威脅

買方議價(jià)能力

潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅

供方議價(jià)能力

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)

目前五十二頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第三、3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析

3.1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的競(jìng)爭(zhēng)2．買方議價(jià)實(shí)力3．供方議價(jià)實(shí)力4．潛在進(jìn)入者的威脅5．替代品的威脅目前五十三頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第三、3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析

3.2企業(yè)的內(nèi)部分析

3502公司及其他兄弟企業(yè)，擁有軍工企業(yè)背景，是中國(guó)軍方最大的服裝、裝具的供應(yīng)企業(yè)，在社會(huì)上有良好的口碑及強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從2009年組建至今，已有近兩年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣。并且與戶外用品的生產(chǎn)企業(yè)有良好的合作關(guān)系，而且，團(tuán)隊(duì)均為80、90后大學(xué)生，開拓創(chuàng)新能力較強(qiáng)。3502公司把戶外用品市場(chǎng)的開拓列入了營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)，更便于整合生產(chǎn)資源。目前五十四頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第三、3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析

3.3SWOT分析

SWOT分析是一種重要的戰(zhàn)略分析方法，它對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等各項(xiàng)條件進(jìn)行綜合分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在，有助于企業(yè)制定戰(zhàn)略的新方向。

目前五十五頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第三、3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析

3.3SWOT分析

根據(jù)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅和企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)相匹配，可以得出四種戰(zhàn)略選擇：SO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、WT戰(zhàn)略，簡(jiǎn)稱為TOWS矩陣。1)SO：揚(yáng)長(zhǎng)趨利戰(zhàn)略――發(fā)揚(yáng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)以利用外部機(jī)會(huì)而推出的戰(zhàn)略方案；2)ST：揚(yáng)長(zhǎng)避害戰(zhàn)略――發(fā)揚(yáng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)以規(guī)避外部威脅而推出的戰(zhàn)略方案；3)WO：避短趨利戰(zhàn)略――克服企業(yè)劣勢(shì)以利用外部機(jī)會(huì)而推出的戰(zhàn)略方案；4)WT：避短避害戰(zhàn)略――克服企業(yè)劣勢(shì)以規(guī)避外部威脅而推出的戰(zhàn)略方案。目前五十六頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第三、3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析

3.3SWOT分析

3502戶外今后的發(fā)展方向應(yīng)主要聚焦于以下幾點(diǎn)：一是要加大宣傳力度、擴(kuò)大市場(chǎng)范圍、提高網(wǎng)站知名度、吸引更多用戶；另一方面要與加盟商緊密合作、深化自身商業(yè)模式，同時(shí)積極推出新產(chǎn)品、建立自身品牌，并在完善內(nèi)部管理的基礎(chǔ)上，不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取早日取得盈利。

目前五十七頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第三、3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析

3.3SWOT分析

目前五十八頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第三、3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析

3.3SWOT分析

目前五十九頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第三、3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析

3.4發(fā)展策略綜合上述對(duì)3502戶外所處環(huán)境、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、自身實(shí)力以及SWOT分析的結(jié)果，本著發(fā)優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)劣勢(shì)、把握機(jī)遇、規(guī)避威脅的原則，應(yīng)用管理理論中的戰(zhàn)略選擇方法，可以擬定出公司的未來發(fā)展戰(zhàn)略。目前六十頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第三、3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析

3.4發(fā)展策略3.4.1發(fā)展目標(biāo)爭(zhēng)取自主創(chuàng)業(yè)，建立一個(gè)專門針對(duì)家庭戶外用品的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過有效的推廣家庭戶外?；顒?dòng)理念，提供模塊化的產(chǎn)品來服務(wù)大眾。目前六十一頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第三、3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析

3.4發(fā)展策略3.4.2發(fā)展規(guī)劃

（1）市場(chǎng)開發(fā)（2）產(chǎn)品開發(fā)（3）戰(zhàn)略聯(lián)盟

目前六十二頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第三、3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析

3.4發(fā)展策略3.4.3發(fā)展步驟1、做大做強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，為公司未來的網(wǎng)站建設(shè)積蓄資金。2、有針對(duì)性的梳理相關(guān)供應(yīng)渠道， 選取好的適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品。3、加深自己對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售模式的研究，充分學(xué)習(xí)現(xiàn)有成功網(wǎng)站和失敗網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為后期的規(guī)劃做好充分的理論根基。4、“人才是發(fā)展的一切”，沒有人才，任何事情將會(huì)走彎路，最終會(huì)導(dǎo)致失敗。

目前六十三頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第四、3502家庭戶外網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)

管理學(xué)大師彼得?德魯克說：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)?！鄙虡I(yè)模式是什么？最原始的答案就是賺錢的方法。它是一個(gè)系統(tǒng)，整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)行的好壞不僅取決于系統(tǒng)各部分，也取決于各部分之間的關(guān)系。好的商業(yè)模式必能夠突出一個(gè)企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨(dú)特性，這種獨(dú)特性表現(xiàn)在它怎樣贏得顧客、吸引投資者和創(chuàng)造利潤(rùn)；好的商業(yè)模式必能夠使一個(gè)公司擁有持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使公司的業(yè)績(jī)?cè)陂L(zhǎng)期內(nèi)領(lǐng)先其對(duì)手。商業(yè)模式必須根據(jù)客戶需求的變化，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的演變而作出調(diào)整?；ヂ?lián)網(wǎng)、IT、通信等新技術(shù)極大地提高了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的效率和競(jìng)爭(zhēng)力，不僅改變了很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，同時(shí)也創(chuàng)造了全新的產(chǎn)業(yè)。簡(jiǎn)單來說，電子商務(wù)模式就是一個(gè)公司如何利用互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)期賺取利潤(rùn)的方法。一個(gè)好的電子商務(wù)模式必須得到很好的規(guī)劃，可以使它的各個(gè)組成部分都能盈利，才能保持公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這些組成部分當(dāng)中，最為重要的就是商業(yè)目標(biāo)、商業(yè)定位、價(jià)值傳遞、盈利模式等幾方面。目前六十四頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)第五、3502網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施方案

第一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性；第二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的線上線下營(yíng)銷方案；第三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前景規(guī)劃。目前六十五頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)ClicktoedittitlestyleContentsThemeGallery

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Descriptionofthecompany’ssubcontentsDescriptionofthecompany’ssubcontents1.DescribecontentsforaChartDescriptionofthecompany’ssubcontentsDescriptionofthecompany’ssubcontentsTitleTitleTitleTitleChartTitleinheretextinheretextinheretextinheretextinhere目前七十頁\總數(shù)九十二頁\編于十四點(diǎn)ClicktoedittitlestyleContents01Contents02Contents03Contents04Contents05Contents060%20%40%60%80%100%18.5%17.5%8.7%23.6%63.6%84.3%ThemeGallery

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