演示文稿企業(yè)采購(gòu)成本管理

（優(yōu)選）企業(yè)采購(gòu)成本管理目前一頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)實(shí)訓(xùn)三問(wèn)題探討1如何獲得供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？2如何與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)？使用了哪些壓低供應(yīng)商價(jià)格的技巧？3供應(yīng)商的成本價(jià)到底是多少？4最大的收獲是什么？目前二頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)第四章采購(gòu)成本管理本章主要內(nèi)容：價(jià)值分析方法供應(yīng)價(jià)格分析整體采購(gòu)成本降低采購(gòu)成本的方法目前三頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1．熟悉價(jià)值分析理論；2．掌握質(zhì)量成本、整體采購(gòu)成本、學(xué)習(xí)曲線。能力目標(biāo)1．能用價(jià)值法進(jìn)行供應(yīng)價(jià)格分析；2．能運(yùn)用有效方式降低采購(gòu)成本。技能目標(biāo)1．能進(jìn)行供應(yīng)價(jià)格分析；2．能靈活運(yùn)用降低采購(gòu)成本的方法?？偰繕?biāo)能針對(duì)采購(gòu)任務(wù)進(jìn)行采購(gòu)成本分析。目前四頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)第一節(jié)價(jià)值分析一、價(jià)值與價(jià)值分析（一）價(jià)值分析的概念

價(jià)值分析就是對(duì)所購(gòu)零件與物料在降低成本或提高產(chǎn)品價(jià)值方面起到的作用進(jìn)行檢查?？唇滩纳系牡湫蛦?wèn)題！

目前五頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)第一節(jié)價(jià)值分析（二）價(jià)值、功能、成本

1．價(jià)值，是指對(duì)象所具有的功能與獲得的該功能的全部費(fèi)用之比。價(jià)值公式：式中，V表示對(duì)象的價(jià)值，F(xiàn)表示對(duì)象的功能，C表示對(duì)象的成本試問(wèn)：價(jià)值的高低取決于什么？

目前六頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)第一節(jié)價(jià)值分析2．功能，是對(duì)象能夠滿足某種需求的一種屬性。分析功能的目的就是確保必要功能，消除不必要的功能。（1）基本功能和輔助功能。（2）使用功能和美觀功能。（3）必要功能與不必要功能。（4）過(guò)剩功能與不足功能。手機(jī)的功能目前七頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)第一節(jié)價(jià)值分析3．成本。這里的成本是指產(chǎn)品或勞務(wù)在壽命周期內(nèi)所花費(fèi)的全部費(fèi)用。這里的壽命周期是指產(chǎn)品或服務(wù)從用戶提出需求開(kāi)始，至滿足用戶需求為止的時(shí)期，即經(jīng)濟(jì)壽命周期。（1）壽命周期（2）壽命周期成本（3）努力尋求最低的壽命周期成本

目前八頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)第一節(jié)價(jià)值分析（三）價(jià)值分析的特征

1．功能為核心

2．價(jià)值提升為目的

3．有組織的活動(dòng)目前九頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)第一節(jié)價(jià)值分析二、價(jià)值分析在企業(yè)采購(gòu)中的應(yīng)用思考“人們需要的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品的功能?！边@句話的內(nèi)涵。這句話對(duì)你的啟發(fā)是什么？目前十頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)第一節(jié)價(jià)值分析三、價(jià)值分析的實(shí)施（一）提高價(jià)值的途徑

1．成本不變，功能提高，則價(jià)值提高。2．成本下降，功能不變，則價(jià)值提高。3．成本有所提高，功能大幅度提高，則價(jià)值提高。4．成本大幅度下降，功能略有下降，則價(jià)值提高。5．成本下降，功能提高，則價(jià)值提高。（二）價(jià)值分析的工作程序一般分為分析、綜合、評(píng)價(jià)三個(gè)階段，見(jiàn)教材上表4-1。目前十一頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)課外作業(yè)一張A4紙的價(jià)值?。?）每人一張A4白紙，原價(jià)0.06元；（2）通過(guò)所學(xué)價(jià)值分析的知識(shí)，提升這張A4紙的價(jià)值，并將它賣出去，讓它的價(jià)值得到市場(chǎng)的認(rèn)可。目前十二頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析一、供應(yīng)價(jià)格的影響因素（一）供應(yīng)價(jià)格所謂供應(yīng)價(jià)格，是指供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)所提出的銷售價(jià)格。（二）供應(yīng)價(jià)格的影響因素

1．成本因素（1）生產(chǎn)成本（2）規(guī)格和品質(zhì)（3）采購(gòu)數(shù)量（4）交貨條件（5）付款條件

2．市場(chǎng)因素（1）采購(gòu)對(duì)象的市場(chǎng)供求狀況（2）采購(gòu)時(shí)機(jī)（3）供應(yīng)同類物品的供應(yīng)商的數(shù)量（4）客戶的業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商的吸引程度（5）采購(gòu)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系目前十三頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析成本因素與市場(chǎng)因素的關(guān)系市場(chǎng)結(jié)構(gòu)會(huì)強(qiáng)烈影響成本結(jié)構(gòu)，而某一供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)不會(huì)對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響有些產(chǎn)品的價(jià)格幾乎完全取決于成本結(jié)構(gòu)，而另一些則全部依賴于市場(chǎng)目前十四頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析二、供應(yīng)商的一般定價(jià)方法（一）成本加成定價(jià)法

1．成本加成定價(jià)法，是在產(chǎn)品的成本上加一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的加成來(lái)確定價(jià)格的方法，是最基本的定價(jià)方法。

單位產(chǎn)品出廠價(jià)格＝（單位產(chǎn)品制造成本＋單位產(chǎn)品銷售利潤(rùn)）/（1－期間費(fèi)用率－銷售費(fèi)用率）＝[單位產(chǎn)品制造成本×（1＋成本利潤(rùn)率）]/（1－期間費(fèi)用率－銷售費(fèi)用率）

目前十五頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析2．加成率的選擇

成本利潤(rùn)率和資金利潤(rùn)率各自的優(yōu)缺點(diǎn)3．成本加成法定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)

（1）優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)格能保證企業(yè)的制造成本和期間費(fèi)用得到補(bǔ)償后還有一定利潤(rùn)，產(chǎn)品價(jià)格水平在一定時(shí)期內(nèi)較為穩(wěn)定，定價(jià)方法簡(jiǎn)便易行。

（2）缺點(diǎn)：忽視了市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)因素的影響，忽略了產(chǎn)品壽命周期的變化，缺乏適應(yīng)市場(chǎng)變化的靈活性，不利于企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，容易掩蓋企業(yè)經(jīng)營(yíng)中非正常費(fèi)用的支出，不利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。目前十六頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析（二）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法是指運(yùn)用量本利分析原理，在保證目標(biāo)利潤(rùn)的條件下確定產(chǎn)品出廠價(jià)格的方法。計(jì)算公式為：

產(chǎn)品出廠價(jià)格＝（單位變動(dòng)成本＋單位固定成本）/（1－銷售稅率）＋目標(biāo)利潤(rùn)/[預(yù)計(jì)銷售量×（1－銷售稅率）]

目標(biāo)利潤(rùn)＝（單位變動(dòng)成本＋單位固定成本）×預(yù)計(jì)銷售量×成本利潤(rùn)率

產(chǎn)品出廠價(jià)格＝[（單位變動(dòng)成本＋單位固定成本）×（1＋成本利潤(rùn)率）]/（1－銷售稅率）目前十七頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法根據(jù)市場(chǎng)上同類商品競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的可銷零售價(jià)格，反向計(jì)算而確定出廠價(jià)格的方法。計(jì)算公式是：產(chǎn)品出廠價(jià)格＝市場(chǎng)可銷零售價(jià)格－零批差價(jià)－批進(jìn)差價(jià)＝（同類產(chǎn)品市場(chǎng)基準(zhǔn)零售價(jià)格±產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)定差價(jià)）×（1－零批差率）×（1－批進(jìn)差率）（四）投標(biāo)定價(jià)法通過(guò)公開(kāi)的招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)定價(jià)的方法，通常應(yīng)用于政府采購(gòu)，現(xiàn)在也普遍的應(yīng)用于企業(yè)采購(gòu)。目前十八頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析（五）彈性定價(jià)法

彈性定價(jià)法是指根據(jù)產(chǎn)品需求彈性系數(shù)來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法。P＝KQ1/E

式中，P為產(chǎn)品價(jià)格，K為常數(shù)；Q為銷售量（需求量）；E為需求彈性系數(shù)。需求彈性系數(shù)E的計(jì)算公式為：E＝[（Q1-Q0）/Q0]/[（P1-P0）/P0]

式中，Q0

為原來(lái)售價(jià)的銷售量；Q1為新售價(jià)的銷售量；P0為原來(lái)的售價(jià)；P1為新售價(jià)。系數(shù)K可按下面公式計(jì)算：K＝P0Q01/E

目前十九頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)價(jià)格折扣（補(bǔ)充）付款折扣——付款方式帶來(lái)的數(shù)量折扣——量大從優(yōu)地理折扣——近水樓臺(tái)先得月季節(jié)折扣——對(duì)于季節(jié)性的消費(fèi)品推廣折扣——有策略的使用、時(shí)機(jī)問(wèn)題目前二十頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析三、采購(gòu)價(jià)格的確定

（一）什么是采購(gòu)價(jià)格（二）供應(yīng)價(jià)格的調(diào)查（三）詢價(jià)（四）采購(gòu)價(jià)格確定方式目前二十一頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析三、采購(gòu)價(jià)格的確定（一）采購(gòu)價(jià)格

采購(gòu)價(jià)格是采購(gòu)企業(yè)為采購(gòu)某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)而直接支付的成本。（二）供應(yīng)價(jià)格的調(diào)查

1．調(diào)查范圍——哪些需要調(diào)查（80/20）

2．信息搜集方式：（1）上游法（2）下游法（3）水平法——如何搜集

3．信息搜集渠道——通過(guò)什么渠道搜集目前二十二頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析（三）詢價(jià)

詢價(jià)是采購(gòu)企業(yè)向供應(yīng)商表達(dá)采購(gòu)意向并希望供應(yīng)商作出報(bào)價(jià)的過(guò)程。詢價(jià)方式：（1）口頭詢價(jià)方式（2）書(shū)面詢價(jià)方式（四）采購(gòu)價(jià)格確定方式

1．詢價(jià)確定價(jià)格

2．招標(biāo)確定價(jià)格

3．談判確定價(jià)格目前二十三頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)第三節(jié)整體采購(gòu)成本一、采購(gòu)價(jià)格與采購(gòu)成本區(qū)分采購(gòu)價(jià)格與采購(gòu)成本目前二十四頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)第三節(jié)整體采購(gòu)成本二、質(zhì)量成本（一）質(zhì)量成本的概念

1．質(zhì)量成本的定義：是將產(chǎn)品質(zhì)量保持在規(guī)定的水平上所需的費(fèi)用。（注意其分類）

2．采購(gòu)中的質(zhì)量問(wèn)題（1）原材料的質(zhì)量問(wèn)題（2）供應(yīng)商質(zhì)量問(wèn)題目前二十五頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)第三節(jié)整體采購(gòu)成本（二）質(zhì)量成本的分類

1．預(yù)防成本

2．檢測(cè)（鑒定）成本

3．內(nèi)部損失成本

4．外部損失成本

5．外部質(zhì)量保證成本（）目前二十六頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)第三節(jié)整體采購(gòu)成本表4-3四類質(zhì)量成本關(guān)系表質(zhì)量成本不合格產(chǎn)品的數(shù)量預(yù)防成本鑒定成本內(nèi)部損失成本外部損失成本重制成本利潤(rùn)損失退回處理成本損失銷售量成本增加增加減少減少減少減少減少增加不變減少減少減少減少減少增加減少減少減少未定未定減少減少增加增加增加未定未定增加減少不變?cè)黾釉黾釉黾釉黾釉黾訙p少減少增加增加增加增加增加不變?cè)黾硬蛔儾蛔儨p少減少不變不變減少不變不變?cè)黾釉黾硬蛔兡壳岸唔?yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)第三節(jié)整體采購(gòu)成本（三）預(yù)防質(zhì)量成本帶來(lái)?yè)p失的措施1．建立分工明確的組織機(jī)構(gòu)2．執(zhí)行清晰的供應(yīng)商認(rèn)證程序3．定期評(píng)估供應(yīng)商的績(jī)效4．制定明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)5．協(xié)助供應(yīng)商改善產(chǎn)品質(zhì)量6．提高采購(gòu)人員的素質(zhì)目前二十八頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)第三節(jié)整體采購(gòu)成本三、整體采購(gòu)成本（一）整體采購(gòu)成本又稱戰(zhàn)略采購(gòu)成本，是除采購(gòu)成本之外考慮到原材料或零部件在本企業(yè)產(chǎn)品的全部壽命周期過(guò)程中所發(fā)生的成本。（二）戰(zhàn)略采購(gòu)的原則

1．關(guān)注總體成本2．依靠事實(shí)和數(shù)據(jù)信息3．雙贏的合作理念（三）戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施

1．集中采購(gòu)2．尋找上游供應(yīng)商

3．優(yōu)化采購(gòu)流程4．產(chǎn)品、服務(wù)的統(tǒng)一目前二十九頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)整體采購(gòu)成本項(xiàng)目單位費(fèi)用（元）該項(xiàng)目占總采購(gòu)成本之比玻殼采購(gòu)價(jià)運(yùn)輸費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)運(yùn)輸代理進(jìn)口關(guān)稅流通過(guò)程費(fèi)用庫(kù)存利息倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用退貨包裝等攤銷不合格品內(nèi)部處理費(fèi)用不合格品退貨費(fèi)用付款利息損失玻殼開(kāi)發(fā)成本攤銷給供應(yīng)商的專用模具攤銷包裝投資攤銷其他費(fèi)用37.205.971.960.032.050.410.970.920.090.430.140.536.205.606.000.0054.31%8.72%2.86%0.04%2.99%0.60%1.42%1.34%0.13%0.63%0.20%0.77%9.05%8.18%8.76%0總計(jì)68.50100%目前三十頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)第四節(jié)降低采購(gòu)成本的方法一、供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析（一）供應(yīng)商成本分析的工作內(nèi)容

成本分析是指就供應(yīng)商所提報(bào)價(jià)而作的成本估計(jì)。

（二）供應(yīng)商成本分析的運(yùn)用

1．成本分析的難點(diǎn)

2．成本分析能力的增進(jìn)

3．成本分析的步驟

4．成本分析注意事項(xiàng)目前三十一頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)第四節(jié)降低采購(gòu)成本的方法（三）供應(yīng)商成本分析表成本分析表通常有兩種方式

1．各報(bào)價(jià)供應(yīng)商自行提供

2．由采購(gòu)企業(yè)事先編制制式表格試對(duì)以上兩種方式做比較目前三十二頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)第四節(jié)降低采購(gòu)成本的方法表4-4供應(yīng)商成本分析表（元/m2）

供應(yīng)商項(xiàng)目A公司（年產(chǎn)量3萬(wàn)m2）B公司（年產(chǎn)量10萬(wàn)m2）C公司（年產(chǎn)量8萬(wàn)m2）原料（××）27.4563.2444.56輔料（×××）1.805.002.00燃料動(dòng)力（煤、電、水）1.502.001.80人工工資11.508.208.00制造費(fèi)修理費(fèi)1.001.001.00折舊費(fèi)3.002.652.60管理費(fèi)3.001.502.00財(cái)務(wù)費(fèi)0.401.900.80林業(yè)規(guī)費(fèi)15.502.002.00稅收11.008.12成本合計(jì)65.1598.4972.88報(bào)價(jià)（10％）71.665108.33980.168目前三十三頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)第四節(jié)降低采購(gòu)成本的方法二、供應(yīng)商的學(xué)習(xí)曲線（一）學(xué)習(xí)曲線學(xué)習(xí)曲線有時(shí)也稱為經(jīng)驗(yàn)曲線，所描繪的是生產(chǎn)數(shù)量與生產(chǎn)這些數(shù)量所需工時(shí)之間的經(jīng)驗(yàn)關(guān)系，其基本概念是隨著產(chǎn)品累計(jì)產(chǎn)量的增加，單位產(chǎn)品的成本會(huì)以一定的比例下降。見(jiàn)例4-5目前三十四頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)第四節(jié)降低采購(gòu)成本的方法（二）學(xué)習(xí)曲線的基本模型學(xué)習(xí)曲線反映累計(jì)產(chǎn)量的變化對(duì)單位產(chǎn)品成本的影響，累計(jì)產(chǎn)量的變化率與單位工時(shí)或成本的變化率之間保持一定的比例關(guān)系。

累計(jì)產(chǎn)量單位平均成本目前三十五頁(yè)\總數(shù)四十一頁(yè)\編于十六點(diǎn)第四節(jié)降低采購(gòu)成本的方法（三）學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用1．學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用條件——兩個(gè)基本假定2．學(xué)習(xí)曲線在采購(gòu)中的應(yīng)用（1）供應(yīng)商按采購(gòu)企業(yè)的要求制造零部件；（2）涉及需要大量投資或新添加設(shè)備設(shè)施