營銷促銷概念及其設計

促銷概念與設計報告人：吳文彬全產(chǎn)品觀念(產(chǎn)品之三層次)核心產(chǎn)品顧客購買產(chǎn)品時真正需要的效用滿足實際產(chǎn)品將核心產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成一實際的東西五大特徵：品質(zhì)、特色、設計、品牌名稱與包裝擴增產(chǎn)品在核心及實際產(chǎn)品之上提供附加的顧客服務及利益

顧客需要被滿足的需求馬斯洛之需要層及理論生理安全社會或歸屬尊重自我實現(xiàn)針對顧客需要被滿足的需求作為促銷重點廠商常用的促銷手法配合媒體從事置入性行銷利用媒體報導引發(fā)話題融入劇情之置入性行銷通用汽車旗下四大品牌雪佛蘭、GM-C、悍馬和龐蒂克

Camaro：「大黃蜂」Peterbilt389：「柯博文」龐蒂克Sol-stice：「爵士」GMCTopkickC4500：「鐵皮」悍馬H2：「救護車」Nokia手機3M微星電腦結合主題，強調(diào)個性化促銷美國職棒主題餐廳霹靂布袋戲主題餐廳不能說的秘密主題餐廳運用遊戲、比賽利用遊戲或比賽以提高氣氛，藉以刺激消費及作為對外之號召乾杯燒肉店每晚八點的「乾杯」活動結合表演活動偶像或showgirl之表演或代言特定促銷對象針對某些消費族群所推出之活動，藉由集合同質(zhì)性之顧客進行集中性促銷限量供應以高品質(zhì)與獨特性向消費者喊話限時販售壓迫消費者做決策的時間季節(jié)或地點限定時節(jié)氛圍誘發(fā)享受的欲望：使消費者在某一時間區(qū)段激起消費慾望地點限定：刺激擁有之潛意識節(jié)慶主打禮品組合聯(lián)合特賣免費體驗透過網(wǎng)路進行促銷向搜尋引擎購買關鍵字與入口網(wǎng)站合作：橫幅廣告、字串搜尋、跳出視窗??等與個人網(wǎng)站合作：網(wǎng)頁連結之交換網(wǎng)站Logo或Banner異業(yè)整合行銷連結官網(wǎng)活動預告設計一檔吸引人的促銷活動報告完畢，感謝聆聽2013年1月CNY超市渠道促銷活動小結19CNY促銷員面試20CNY促銷員培訓21CNY促銷情景模擬22圣誕元旦檔期活動一、活動主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動地點：大潤發(fā)/家樂福三家門店三、活動時間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購物免單！”五、獎項設置：購買可口可樂公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎（單張小票抽獎一次）一等獎：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質(zhì)雞蛋兩個，中獎率80%）；23我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)24我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)25家樂福我司堆頭以及“均一價”2L可樂/雪碧/芬達6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”26家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，四連可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”27家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳雙提10元,易拉罐六連包10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”28現(xiàn)場導購29現(xiàn)場導購30抽獎31中獎消費者32中獎消費者33消費者購買34消費者購買35消費者購買36大賣場元月捆綁禮品/超市特價活動37我司堆頭大潤發(fā)3天負毛利活動：2L碳酸4.6元，固不捆綁禮品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆41當?shù)爻性吕壎Y品活動42當?shù)爻性吕壎Y品活動43當?shù)爻性吕壎Y品活動44當?shù)爻性吕壎Y品活動45超市CNY氣氛46超市CNY氣氛47超市CNY氣氛活動小結促銷員主動性仍有待加強特殊造型堆頭的建立緩慢,超市門頭的行動緩慢1月中旬百事低價沖擊，對銷