營(yíng)銷促銷策略大全

主講：零售部促銷策略一、促銷的概念二、促銷的功能三、促銷策略目錄一、促銷的概念二、促銷的功能有效加速產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程說服初次試用者再購(gòu)買，建立購(gòu)買習(xí)慣增加產(chǎn)品的消費(fèi)，提升消費(fèi)額有效抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)SP的功能三、促銷策略—獨(dú)孤九劍免費(fèi)試用欲擒故縱附送贈(zèng)品愛屋及烏折價(jià)優(yōu)惠師出有名抽獎(jiǎng)促銷夢(mèng)寐以求會(huì)員營(yíng)銷人性設(shè)計(jì)積分獎(jiǎng)勵(lì)積沙成塔競(jìng)技游戲妙趣橫生事件行銷以一當(dāng)十聯(lián)合促銷相得益彰欲擒故縱之免費(fèi)試用1、免費(fèi)派樣是通過將產(chǎn)品（或試用裝），免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者，供其試用的一種促銷方法2、該劍法的套路

—無條件試用，多為低價(jià)值、重復(fù)消費(fèi)商品

—有條件試用，價(jià)值高的商品第一劍：免費(fèi)試用欲擒故縱之免費(fèi)試用3、該劍法的適用性新產(chǎn)品、新品牌，能明顯感受到優(yōu)異之處的產(chǎn)品4、該劍法使用的關(guān)鍵：☆產(chǎn)品特性明顯，試用能感受到☆針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者☆與優(yōu)惠券、市研結(jié)合使用第一劍：免費(fèi)試用思考1我們?nèi)绾问褂谩谝粍Α懊赓M(fèi)試用”？——樣板房？——木器漆免費(fèi)打板？——水性木器漆試用愛屋及烏之附送贈(zèng)品1、附送贈(zèng)品是指消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)可得到一份非本品的贈(zèng)送2、該劍法的套路

—免費(fèi)贈(zèng)送和有償贈(zèng)送第二劍：附送贈(zèng)品愛屋及烏之附送贈(zèng)品3、該劍法的適用性可用于多種場(chǎng)合、對(duì)付各種營(yíng)銷狀況，例如吸引購(gòu)買新產(chǎn)品、弱勢(shì)產(chǎn)品或鼓勵(lì)老顧客的重復(fù)購(gòu)買4、該劍法使用的關(guān)鍵：☆贈(zèng)品的選擇至關(guān)重要

ABC法則AdvertisingBrandCollection☆可與抽獎(jiǎng)結(jié)合使用第二劍：附送贈(zèng)品思考2我們?nèi)绾问褂谩诙Α案剿唾?zèng)品”？——什么樣的贈(zèng)品符合ABC法則？——什么樣的贈(zèng)品消費(fèi)者感興趣？——……夢(mèng)寐以求之抽獎(jiǎng)促銷1、抽獎(jiǎng)促銷是利用人的僥幸心理和追求刺激、“以小贏大”的心理，以現(xiàn)金、旅行、商品等吸引消費(fèi)者的手段2、該劍法的套路

——即開即中式（人抽獎(jiǎng)）

——集眾后抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)抽人）第三劍：抽獎(jiǎng)促銷夢(mèng)寐以求之抽獎(jiǎng)促銷3、該劍法的適用性適用范圍廣，對(duì)新老品牌都有幫助，但對(duì)于品牌知名度高、品牌形象較好4、該劍法使用的關(guān)鍵：☆獎(jiǎng)品的吸引力

——為品牌增色

——迎合時(shí)尚或流行或公益活動(dòng)☆媒體的選擇與投放力度☆可與優(yōu)惠券、集點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)、附送贈(zèng)品等結(jié)合第三劍：抽獎(jiǎng)促銷思考3我們?nèi)绾问褂谩?劍“抽獎(jiǎng)促銷”？——什么節(jié)日適合開展抽獎(jiǎng)促銷？——獎(jiǎng)品如何設(shè)計(jì)才有吸引力？——……人性設(shè)計(jì)之會(huì)員營(yíng)銷1、會(huì)員營(yíng)銷是指企業(yè)以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將人們組成一個(gè)俱樂部形式的團(tuán)體，開展宣傳、銷售、促銷等營(yíng)銷活動(dòng)2、該劍法的套路

—價(jià)格優(yōu)惠

—方便購(gòu)物

—情感交流第四劍：會(huì)員營(yíng)銷人性設(shè)計(jì)之會(huì)員營(yíng)銷3、該劍法使用的關(guān)鍵：☆讓會(huì)員投身進(jìn)來，主動(dòng)參與關(guān)心是根本☆滿足會(huì)員的真正需要為宗旨第四劍：會(huì)員營(yíng)銷全球通會(huì)員營(yíng)銷會(huì)員特權(quán)立邦師傅會(huì)員制思考4我們?nèi)绾问褂谩?劍“會(huì)員營(yíng)銷”？——如何全面推廣“三棵樹健康師傅”？——設(shè)計(jì)師可以成立會(huì)員俱樂部嗎？——……積沙成塔之積分獎(jiǎng)勵(lì)1、集點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)是消費(fèi)者需收集產(chǎn)品的購(gòu)買憑證，達(dá)到活動(dòng)規(guī)定的數(shù)量即可換取不同的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)是現(xiàn)金、禮品或下次購(gòu)買的折扣優(yōu)惠2、該劍法的套路

—積分式

—集點(diǎn)式第五劍：積分獎(jiǎng)勵(lì)積沙成塔之積分獎(jiǎng)勵(lì)3、該劍法的適用性知名度高的成熟品牌，且消費(fèi)頻率、消耗量大的產(chǎn)品4、該劍法使用的關(guān)鍵：☆贈(zèng)品的吸引力☆兌換點(diǎn)的方便與手續(xù)的簡(jiǎn)繁☆與會(huì)員營(yíng)銷搭配使用效果更佳第五劍：積分獎(jiǎng)勵(lì)思考5我們?nèi)绾问褂谩?劍“積分獎(jiǎng)勵(lì)”？——針對(duì)油工渠道及中小家裝如何展開積分激勵(lì)？——油工VIP卡與積分獎(jiǎng)勵(lì)？——……妙趣橫生之競(jìng)技游戲1、競(jìng)技游戲是利用人們的好勝心、競(jìng)爭(zhēng)性，及自我展示的需求，以某一特殊技能為比賽主題，通過消費(fèi)者的切身參與，展示自己的才華與技能，并對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)2、該劍法的套路

—競(jìng)技活動(dòng)

—促銷游戲

—有獎(jiǎng)競(jìng)賽第六劍：競(jìng)技游戲妙趣橫生之競(jìng)技游戲3、該劍法使用的關(guān)鍵：☆可表演性原則或可觀賞性原則☆一致性原則，設(shè)置特定條件，以使活動(dòng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的針對(duì)性更強(qiáng)☆驅(qū)動(dòng)力原則，獎(jiǎng)品有一定吸引力第六劍：競(jìng)技游戲KFC三人籃球賽平頂山裝飾設(shè)計(jì)大賽中國(guó)好聲音思考6我們?nèi)绾问褂谩?劍“競(jìng)賽游戲”？——針對(duì)消費(fèi)者開展什么類型的競(jìng)賽游戲?——那么針對(duì)渠道呢？家裝公司，油工……——……以一當(dāng)十之事件行銷1、事件行銷是利用藝術(shù)、音樂、文化、體育、環(huán)?；蛏鐣?huì)責(zé)任之名從事的公益活動(dòng)形成的具有新聞價(jià)值的話題2、該劍法的套路

—博覽會(huì)、慈善會(huì)

—文化、藝術(shù)、文藝活動(dòng)

—體育娛樂活動(dòng)第七劍：事件行銷以一當(dāng)十之事件行銷3、該劍法使用的關(guān)鍵：☆創(chuàng)造目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)心的活動(dòng)☆以宣傳品牌為主☆把產(chǎn)品或企業(yè)特色溶入故事主題☆讓消費(fèi)者實(shí)際參與體驗(yàn)☆引起媒體正面報(bào)道第七劍：事件行銷行銷主題：世界上最好的工作工作地點(diǎn)：澳大利亞大堡礁

工作時(shí)間：2009年7月1日~2010年1月1日工作內(nèi)容：探索大堡礁各個(gè)島嶼，每周工作12小時(shí)工資待遇：半年10.4萬美元，大堡礁美景，“無敵海景”別墅，往返機(jī)票。英國(guó)慈善工作者本．紹索爾獲得此工作投資與收益：費(fèi)用：170萬澳元

收益：全球3.5萬人應(yīng)聘，獲得價(jià)值7000萬元的媒體報(bào)道大堡礁營(yíng)銷封殺王老吉思考7我們?nèi)绾问褂谩?劍“事件行銷”？——區(qū)域市場(chǎng)如何借“機(jī)”造勢(shì)?——12年如何配合線上執(zhí)行線下活動(dòng)？——……相得益彰之聯(lián)合促銷1、聯(lián)合促銷是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司合作開展促銷活動(dòng)，推廣他們的產(chǎn)品或服務(wù)，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力2、該劍法的套路

——雙品牌聯(lián)合

——多品牌聯(lián)合第八劍：聯(lián)合促銷相得益彰之聯(lián)合促銷3、該劍法使用的關(guān)鍵：☆目標(biāo)市場(chǎng)相同或相近原則☆聯(lián)合各方互惠互利原則☆注意聯(lián)合各方的光環(huán)影響第八劍：聯(lián)合促銷思考8我們?nèi)绾问褂谩诎藙Α奥?lián)合促銷”？——與家裝公司聯(lián)合促銷？——與其他建材品牌聯(lián)合？——與建材市場(chǎng)聯(lián)合？師出有名之折價(jià)優(yōu)惠1、折價(jià)優(yōu)惠是指通過降低產(chǎn)品的售價(jià)，以優(yōu)待消費(fèi)者的方式促進(jìn)銷售2、該劍法的套路

—直接折價(jià)和變相折價(jià)

—打折：?jiǎn)纹?、套餐式搭?zèng)：買X送X、加量不加價(jià)優(yōu)惠券：退費(fèi)優(yōu)待：第九劍：折價(jià)優(yōu)惠師出有名之折價(jià)優(yōu)惠3、該劍法的適用性具知名度、已有一定品牌形象的成熟產(chǎn)品；在產(chǎn)品同質(zhì)化高、品牌形象相關(guān)無幾時(shí)，價(jià)格的影響力最大4、該劍法的優(yōu)缺點(diǎn)分析優(yōu)點(diǎn)：—生效快，可增加短期內(nèi)的銷量

—緊急對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)最有效

—易操作、控制缺點(diǎn)：—有損企業(yè)利潤(rùn)

—長(zhǎng)期使用容易拉低價(jià)盤第九劍：折價(jià)優(yōu)惠5、該劍法使用的關(guān)鍵：☆師出有名☆限時(shí)促銷☆注重品牌形象的維護(hù)☆盡量降低副作用第九劍：折價(jià)優(yōu)惠思考9我們?nèi)绾问褂谩诰艅Α罢蹆r(jià)促銷”？——降價(jià)幅度多少為最佳？——如何避免利潤(rùn)下滑？——如何防止價(jià)盤下跌？區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)結(jié)合實(shí)際靈活運(yùn)用促銷策略來提高銷量、提高市場(chǎng)占有率、提高品牌美譽(yù)度！下次再見！2013年1月CNY超市渠道促銷活動(dòng)小結(jié)62CNY促銷員面試63CNY促銷員培訓(xùn)64CNY促銷情景模擬65圣誕元旦檔期活動(dòng)一、活動(dòng)主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)/家樂福三家門店三、活動(dòng)時(shí)間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購(gòu)物免單！”五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：購(gòu)買可口可樂公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)（單張小票抽獎(jiǎng)一次）一等獎(jiǎng)：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎(jiǎng)：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質(zhì)雞蛋兩個(gè)，中獎(jiǎng)率80%）；66我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”大潤(rùn)發(fā)67我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”大潤(rùn)發(fā)68家樂福我司堆頭以及“均一價(jià)”2L可樂/雪碧/芬達(dá)6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂/雪碧10.5元我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”69家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，四連可樂/雪碧10.5元我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”70家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳雙提10元,易拉罐六連包10.5元我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”71現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)72現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)73抽獎(jiǎng)74中獎(jiǎng)消費(fèi)者75中獎(jiǎng)消費(fèi)者76消費(fèi)者購(gòu)買77消費(fèi)者購(gòu)買78消費(fèi)者購(gòu)買79大賣場(chǎng)元月捆綁禮品/超市特價(jià)活動(dòng)80我司堆頭大潤(rùn)發(fā)3天負(fù)毛利活動(dòng)：2L碳酸4.6元，固不捆綁禮品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆84當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動(dòng)85