見(jiàn)習(xí)銷售經(jīng)理社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

Word第第頁(yè)見(jiàn)習(xí)銷售經(jīng)理社會(huì)實(shí)踐報(bào)告寒假對(duì)于我們高校生是個(gè)難得的假期，由于這段時(shí)間我們可以崛起所好，做許多自己想做但平常又沒(méi)有時(shí)間做的事。所以我參與了社會(huì)實(shí)踐，我的實(shí)踐單位是：四川五糧液天釀地酒商貿(mào)有限公司，該公司成立于xx年4月是五糧液現(xiàn)代人酒的四川運(yùn)營(yíng)商。主要銷售五糧液現(xiàn)代人酒、五糧液東方龍酒、寧夏枸杞紅紅酒.我公司是用一種全新的模式來(lái)運(yùn)營(yíng)白酒，爭(zhēng)取能把現(xiàn)代人酒做成全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)白酒品牌。參與該實(shí)踐，不僅能熬煉我的力量，同時(shí)能增長(zhǎng)我的見(jiàn)識(shí)和我的社會(huì)閱歷，最重要的收獲是在這期間自己所經(jīng)受的和對(duì)社會(huì)的現(xiàn)實(shí)以及不易的真實(shí)感受，參與該大事，我作為一名見(jiàn)習(xí)銷售經(jīng)理，主要任務(wù)就是為了對(duì)外向市場(chǎng)推銷該公司的各類酒。

二：實(shí)踐內(nèi)容

在寒假將至的時(shí)候，報(bào)名參與了校區(qū)組織的在五糧液天釀地酒商貿(mào)有限公司的社會(huì)實(shí)踐。在期末考試之后，回到潼南。對(duì)自己認(rèn)為需要該公司各類酒的一些酒店或單位等做了一個(gè)列表，以為后來(lái)去依次推銷做下預(yù)備。

三：實(shí)踐結(jié)果

當(dāng)前時(shí)代，無(wú)論什么行業(yè)都是秉承“以人為本”的理念，作為一名參與社會(huì)實(shí)踐的高校生，特殊是一名參與與銷售有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐，不僅需要我們具備良好的銷售力量，同時(shí)還要身兼許多方面的素養(yǎng)。但這對(duì)于一名缺乏社會(huì)閱歷的在校高校生來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一件很難的事情。對(duì)于銷售，我們的目的是為了把商品賣出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝的良好服務(wù)看法是必需的，要想獲得跟多的利潤(rùn)就必需提高銷售量。這就要求我們必需想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的需求。

1.在參與社會(huì)實(shí)踐的過(guò)程中，通過(guò)我自己的親身體會(huì)以及自己的一些了解，覺(jué)得在實(shí)踐過(guò)程中還存在許多問(wèn)題實(shí)踐單位沒(méi)有對(duì)參與社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)進(jìn)行必要的培訓(xùn)，導(dǎo)致在實(shí)踐過(guò)程中很多因不懂的必要的技巧而以失敗告終;

2.實(shí)踐單位對(duì)于本次實(shí)踐所需要推舉的產(chǎn)品并沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的介紹，同時(shí)也沒(méi)有給相應(yīng)的.參與社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)一份該類產(chǎn)品的廣告，導(dǎo)致有些由于介紹不到位而失敗;

3.由于實(shí)踐單位對(duì)參與社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)沒(méi)有進(jìn)行硬性的規(guī)定，導(dǎo)致部分同學(xué)并沒(méi)有去進(jìn)行推銷;

4.對(duì)參與社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)沒(méi)有進(jìn)行相應(yīng)的選擇，導(dǎo)致很多不必要的鋪張;

問(wèn)題解決建議實(shí)踐單位應(yīng)當(dāng)在全部報(bào)名參與社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)中進(jìn)行一次有爭(zhēng)對(duì)性的選擇，以保證全部參與社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)都能夠有肯定的危機(jī)意識(shí)，使自己能夠自覺(jué)的去努力，這也更能讓我們有社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);

2.實(shí)踐單位在確定參與此次實(shí)踐的人之后需要將這些人集中在一起對(duì)此次實(shí)踐的目的以及所需要對(duì)所推銷的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的介紹，并且像每個(gè)人發(fā)放肯定數(shù)量的對(duì)產(chǎn)品的介紹書(廣告單);

3.在發(fā)放廣告單及產(chǎn)品樣品的時(shí)候還應(yīng)當(dāng)對(duì)此次參與社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)進(jìn)行一些技巧類學(xué)問(wèn)的指導(dǎo)，以及此產(chǎn)品在哪些地方更簡(jiǎn)單推銷，讓大家能夠確定主要的銷售目標(biāo);

4.建立適當(dāng)?shù)募为?jiǎng)機(jī)制，使大家在實(shí)踐過(guò)程中有足夠的動(dòng)力，也會(huì)讓大家更有熱忱。

四：實(shí)踐總結(jié)和體會(huì)

社會(huì)實(shí)踐能讓走出校內(nèi)的我們更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì)，加入到社會(huì)中，它有助于我們高校生更新社會(huì)觀念，汲取新的思想和學(xué)問(wèn)。同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐中有許多我們?cè)趯W(xué)校里無(wú)法學(xué)到的東西，比方與人的溝通溝通力量。除此之外，