“我憶網(wǎng)”及“深度記憶工作室”項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

成都完美浪漫文化傳播有限公司“我憶網(wǎng)”及“深度記憶工作室”項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書“挑戰(zhàn)者”團(tuán)隊(duì)：郎兆鵬李如意丁孝賢毛敏楊瓊^文婷譚曉玉聯(lián)系電話：182156207322012-12-20目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一部分摘要 3\o"CurrentDocument".公司簡(jiǎn)述 3\o"CurrentDocument".公司的宗旨和目標(biāo) 3\o"CurrentDocument".公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 3\o"CurrentDocument".市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略 3\o"CurrentDocument".公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明 4\o"CurrentDocument".融資方案 4\o"CurrentDocument".財(cái)務(wù)分析 4第二部分綜述 5第一章公司及產(chǎn)品介紹 5公司的宗旨 5\o"CurrentDocument"公司簡(jiǎn)介資料 5\o"CurrentDocument"各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 6\o"CurrentDocument"公司管理 8產(chǎn)品介紹 9第二章市場(chǎng)分析 111營(yíng)銷環(huán)境分析 11\o"CurrentDocument"2.3市場(chǎng)定位: 192.4企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析 19第三章市場(chǎng)營(yíng)銷 21\o"CurrentDocument"3.1營(yíng)銷綜述 212渠道 223主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 233.4網(wǎng)站的宣傳推廣 24\o"CurrentDocument"5價(jià)格 26第四章投資說(shuō)明 27資金需求說(shuō)明（用量/期限） 272資金需求融資方案 283投資回報(bào) 29\o"CurrentDocument"第五章風(fēng)險(xiǎn)分析 29\o"CurrentDocument"1機(jī)遇 302風(fēng)險(xiǎn) 30\o"CurrentDocument"3解決方案 33第六章公司管理 34\o"CurrentDocument"公司管理制度大綱 34\o"CurrentDocument"員工守則 35\o"CurrentDocument"3文件管理制度 36\o"CurrentDocument"6.4檔案管理制度 36\o"CurrentDocument"6.5保密制度 37\o"CurrentDocument"印章使用管理制度 37會(huì)議管理制度 39辦公用品管理規(guī)定 40\o"CurrentDocument"6.9考勤管理制度 41\o"CurrentDocument"6.10通訊管理制度 436.11財(cái)務(wù)報(bào)錯(cuò)管理制度 44\o"CurrentDocument"12工資結(jié)構(gòu) 45第七章財(cái)務(wù)分析 48\o"CurrentDocument"1資金來(lái)源與運(yùn)用 48\o"CurrentDocument"2主要財(cái)務(wù)假設(shè) 48\o"CurrentDocument"3公司經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè) 48\o"CurrentDocument"成本費(fèi)用明細(xì) 48\o"CurrentDocument"利潤(rùn)表 49\o"CurrentDocument"資產(chǎn)負(fù)債表 49\o"CurrentDocument"7現(xiàn)金流量表 50\o"CurrentDocument"8會(huì)計(jì)報(bào)表分析 51分附錄 51\o"CurrentDocument"附一：關(guān)于記述回憶的調(diào)查問(wèn)卷 52\o"CurrentDocument"附二：勞動(dòng)合同書 54第一部分摘要一.公司簡(jiǎn)述成都完美浪漫文化傳播有限公司（擬建）是一家致力于通過(guò)現(xiàn)代先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)版權(quán)保護(hù)技術(shù)以及數(shù)碼制作技術(shù)為用戶提供記憶制成品在線制作分享瀏覽閱讀等服務(wù)的文化創(chuàng)意公司。二.公司的宗旨和目標(biāo)我們的宗旨是：匯點(diǎn)滴記憶之源，聚萬(wàn)千創(chuàng)意之泉。我們的近期目標(biāo)是：立足高校市場(chǎng)，在三到五年內(nèi)達(dá)到公司市值5000萬(wàn)。我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是：做中國(guó)乃至世界最大的記憶制成品在線交易平臺(tái)。三.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹公司的主要產(chǎn)品有：我憶網(wǎng)，深度記憶工作室。四.市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略目前國(guó)內(nèi)沒有與公司業(yè)務(wù)相似的公司，加上如今高校學(xué)生物質(zhì)條件豐裕，追求高品質(zhì)生活，可以說(shuō)市場(chǎng)前景十分廣闊。公司初期的營(yíng)銷策略是瞄準(zhǔn)目標(biāo)高校市場(chǎng)，通過(guò)多種渠道相結(jié)合的立體式全方位的宣傳，在模仿著還未出現(xiàn)之前最大程度的占有市場(chǎng)，樹立品牌形象。五.公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明作為新成立的網(wǎng)站和工作室，本公司具有很大的發(fā)展空間和潛力，我們所提供的各種記憶制成品買賣交易服務(wù)平臺(tái)目前在國(guó)內(nèi)尚屬首家，我們不僅為顧客提供了更多的選擇，讓顧客自己在比較中尋找最優(yōu)制作商，也為制作商提供了宣傳和接單的渠道，同時(shí)也為本公司自己的制作部門找到了客戶資源。六.融資方案I.市場(chǎng)進(jìn)入期（前三個(gè)月）融資10萬(wàn)，創(chuàng)建網(wǎng)站及深度記憶工作室。2.戰(zhàn)略推廣期（第一年），融資30萬(wàn)，擴(kuò)建工作室，豐富網(wǎng)站功能,提高網(wǎng)站服務(wù)水平。3.品牌成熟期（一年以后），融資100萬(wàn)，初步建立起全國(guó)性服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。七.財(cái)務(wù)分析1.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3-5年）①公司運(yùn)營(yíng)初期，在資金運(yùn)營(yíng)上需求量較大，因此，需準(zhǔn)備好充足的貨幣資金來(lái)滿足公司的正常運(yùn)行；②在初期資金的供給上，主要應(yīng)依靠銀行借款及贊助費(fèi)用；在以后的運(yùn)營(yíng)中，則應(yīng)依靠公司的盈利所得來(lái)支出；③在雇員上，則假設(shè)勞動(dòng)力是穩(wěn)定的，不會(huì)存在勞動(dòng)力供不應(yīng)求等狀況；④在對(duì)相關(guān)物品的租賃中，則假設(shè)一定可以以一個(gè)合理、可控的價(jià)格來(lái)租用相應(yīng)物品。3.資產(chǎn)負(fù)債情況公司初期需要外借資金20萬(wàn)元，用作流動(dòng)資金。同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比率，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1:60第二部分綜述第一章公司及產(chǎn)品介紹公司的宗旨我們的宗旨是：匯點(diǎn)滴記憶之源，聚千萬(wàn)創(chuàng)意之泉。我們的使命是：做中國(guó)乃至世界最大的記憶制成品在線交易平臺(tái)。公司簡(jiǎn)介資料成都完美浪漫文化傳播有限公司（擬建）以建立管理以及運(yùn)營(yíng)記憶制成品在線交易平臺(tái)——我憶網(wǎng)為核心業(yè)務(wù)。公司初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員共七人，準(zhǔn)備選擇中國(guó)歷史底蘊(yùn)悠久文化積累充足人文環(huán)境理想同時(shí)也是中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展前沿核心地區(qū)的四川省成都市作為公司總部所在地。以方便公司對(duì)周邊創(chuàng)意資源整合以及深入接觸并了解其他創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)。公司建成后團(tuán)隊(duì)成員將時(shí)刻牢記公司使命，專注于對(duì)客戶記憶資源的收集整理加工以及營(yíng)銷等服務(wù)項(xiàng)目及方式的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)。各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)公司成立初期建立五個(gè)事業(yè)部。技術(shù)策劃事業(yè)部：技術(shù)策劃事業(yè)部是公司的核心部門，主要負(fù)責(zé)公司線上主體——我憶網(wǎng)主站的策劃開發(fā)與建設(shè)工作。部門主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是集中優(yōu)勢(shì)人才集體攻關(guān)，保證按照預(yù)定時(shí)間完成網(wǎng)站內(nèi)容的更新和產(chǎn)品的換代。同時(shí)必須保證公司在行業(yè)中的核心技術(shù)領(lǐng)先地位。以及網(wǎng)站主要活動(dòng)內(nèi)容的策劃管理。公關(guān)宣傳事業(yè)部：公關(guān)宣傳事業(yè)部為公司的前線部門，負(fù)責(zé)公司對(duì)外聯(lián)絡(luò)接觸的一切事物。包舌但不限于對(duì)外形象維護(hù)，對(duì)外關(guān)系拓展，對(duì)外結(jié)盟合作,對(duì)外業(yè)務(wù)洽談，對(duì)外產(chǎn)品宣傳等工作。部門的主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是調(diào)用一切資源運(yùn)用一切手段最大限度地對(duì)外界其他組織及個(gè)人樹立企業(yè)優(yōu)質(zhì)形象，闡釋企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，介紹企業(yè)最新產(chǎn)品，宣傳企業(yè)良好體驗(yàn),推廣企業(yè)核心文化，引導(dǎo)并培養(yǎng)客戶為文化為享受為感覺付費(fèi)的理念和習(xí)慣。爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)打出企業(yè)知名度。行政管理事業(yè)部行政管理事業(yè)部為公司頭腦。負(fù)責(zé)公司重大經(jīng)營(yíng)策略及經(jīng)營(yíng)方向的商討制定以及監(jiān)督執(zhí)行。負(fù)責(zé)公司人力，財(cái)力，物力的資源的管理調(diào)度以及監(jiān)控。主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是跟蹤調(diào)查反饋分析制定并指導(dǎo)其余四部對(duì)市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取正確且恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)策略。同時(shí)負(fù)責(zé)公司各部門之間的協(xié)調(diào)運(yùn)行。秘書財(cái)務(wù)事業(yè)部秘書財(cái)務(wù)事業(yè)部主要負(fù)責(zé)公司上下級(jí)之間的聯(lián)系以及公司財(cái)務(wù)報(bào)表的登記管理等工作。主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是保證公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有差錯(cuò)。后勤服務(wù)事業(yè)部后勤服務(wù)事業(yè)部主要負(fù)責(zé)公司環(huán)境與設(shè)備的維護(hù)以及保養(yǎng)工作。同時(shí)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的售后以及客服工作。公司管理公司實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任制，公司的最高決策機(jī)構(gòu)是董事會(huì)。往下依次是總經(jīng)理，副總經(jīng)理。部門經(jīng)理以及部門助理。董事會(huì)公司董事會(huì)由公司各股東集體組成，擁有重大事項(xiàng)決策權(quán)與重要人事任免權(quán)。是公司的最高決策部門。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)公司初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)七人，知識(shí)背景分別涵蓋管理技術(shù)財(cái)務(wù)等不同專業(yè)。同時(shí)我們會(huì)積極發(fā)布招聘信息，通過(guò)多種渠道不斷吸引更多優(yōu)秀人才加入到我們的團(tuán)隊(duì)中來(lái)。公司初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員：郎兆鵬男西南民族大學(xué)旅游歷史學(xué)院 文化產(chǎn)業(yè)管理李如意女西南民族大學(xué)管理學(xué)院 行政管理丁孝賢男西南民族大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)學(xué)院軟件工程楊瓊女西南民族大學(xué)管理學(xué)院行政管理毛敏女西南民族大學(xué)管理學(xué)院工商管理^文婷女西南民族大學(xué)管理學(xué)院工商管理譚曉玉男西南民族大學(xué)管理學(xué)院工商管理產(chǎn)品介紹我憶網(wǎng)我憶網(wǎng)是一個(gè)以記憶制成品在線制作分享瀏覽交易為核心的富媒體在線娛樂交易平臺(tái)。網(wǎng)站依托現(xiàn)在先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)建站技術(shù)以及電子版權(quán)加密技術(shù)，結(jié)合當(dāng)代中國(guó)青年人群樂于獵奇喜歡分享過(guò)分強(qiáng)調(diào)自我價(jià)值且注重細(xì)節(jié)體驗(yàn)追求高品質(zhì)生活的特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)文本，視頻,圖片等各種創(chuàng)意展現(xiàn)形式的素材采集，加工制作和成品推廣等環(huán)節(jié)與流程的細(xì)分和優(yōu)化，旨在為用戶打造一站式創(chuàng)意平臺(tái)，最大限度降低用戶作品成本，最大程度滿足用戶作品要求。我憶網(wǎng)借鑒當(dāng)今流行的威客任務(wù)模式，提出“創(chuàng)憶學(xué)院”概念模式?！皠?chuàng)憶學(xué)院”為網(wǎng)站組織構(gòu)建的具有社會(huì)公益培訓(xùn)性質(zhì)的在線教育團(tuán)體?！皩W(xué)院”會(huì)定期聘請(qǐng)文學(xué)創(chuàng)作，音頻制作，視頻制作，平面設(shè)計(jì)，動(dòng)畫以及三維建模領(lǐng)域的相關(guān)專家學(xué)者錄制教學(xué)視頻以及定期搜集相關(guān)專業(yè)技術(shù)指南等學(xué)習(xí)資源供所有注冊(cè)學(xué)生在線學(xué)習(xí)充電。網(wǎng)站所有注冊(cè)用戶均可以申請(qǐng)加入“創(chuàng)憶學(xué)院”進(jìn)行在線學(xué)習(xí)。同時(shí)“創(chuàng)憶學(xué)院”學(xué)員以作業(yè)及比賽的形式在線面向普通用戶接單，以交付作品的時(shí)間及質(zhì)量決定晉級(jí)情況，如此即可以達(dá)到個(gè)人相關(guān)技術(shù)技能的不斷熟練醇厚，同時(shí)也能獲得不菲的勞動(dòng)收入。解決自己的生活問(wèn)題。當(dāng)學(xué)員等級(jí)升到最高，滿足畢業(yè)要求時(shí)，可以通過(guò)在線制作作品完成結(jié)業(yè)考試的模式加入官方技術(shù)團(tuán)隊(duì)，成為公司正式員工。而公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)每月又同時(shí)采取業(yè)務(wù)計(jì)件分成與末位淘汰制，如此循環(huán)，以保障公司在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)最好的創(chuàng)意人員以及制作人員的占有量。當(dāng)一個(gè)網(wǎng)民注冊(cè)成為我憶網(wǎng)用戶時(shí)，他既可以選擇發(fā)布需求成為服務(wù)的購(gòu)買者，也可以選擇加入“創(chuàng)憶學(xué)院”，成為服務(wù)的提供者?；蛘呤峭瑫r(shí)扮演兩種角色，既發(fā)布需求，又提供服務(wù)。而當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布需求后，他可以選擇增加報(bào)酬直接購(gòu)買官方團(tuán)隊(duì)的服務(wù)，這樣的好處是交付作品時(shí)間和作品質(zhì)量都有得保證。壞處是價(jià)格偏貴；也可以選擇發(fā)布需求到“創(chuàng)憶學(xué)院”，讓“學(xué)員”競(jìng)標(biāo)，這樣的好處是選擇的范圍大，可以挑選質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服務(wù)商。壞處是交付作品和質(zhì)量很難統(tǒng)一保證。與此同時(shí)，網(wǎng)站將和各種時(shí)下流行的社交工具進(jìn)行深度整合，方便用戶將制作完成的個(gè)人色彩鮮明的專屬作品分享給自己的好友或者關(guān)系圈。網(wǎng)站也會(huì)采取多種手段激勵(lì)用戶進(jìn)行作品制作與分享，并通過(guò)先進(jìn)手段與數(shù)學(xué)算法科學(xué)評(píng)估每一個(gè)用戶的人氣并對(duì)高人氣用戶進(jìn)行多渠道深度推廣，扶持草根階級(jí)，打造草根明星，構(gòu)建虛擬線上娛樂圈。將網(wǎng)站打造成中國(guó)最時(shí)尚最創(chuàng)意最文藝的大型富媒體在線娛樂交易平臺(tái)。深度記憶工作室深度記憶工作室是我憶網(wǎng)的線下實(shí)體，是網(wǎng)站向現(xiàn)實(shí)世界的延伸。工作室以地域?yàn)閱挝?，由?dāng)?shù)赝瓿山Y(jié)業(yè)作品通過(guò)官方資格認(rèn)證成為公司正式員工的“創(chuàng)憶學(xué)院”學(xué)員負(fù)責(zé)建立，旨在方便沒有上網(wǎng)條件，又有制作記憶制成品需求的人群制作作品，以及吸收當(dāng)?shù)卦盒５膬?yōu)秀創(chuàng)意人才通過(guò)兼職到全職的轉(zhuǎn)變加入公司。工作室同時(shí)負(fù)責(zé)公司在當(dāng)?shù)氐男蜗笳故荆顒?dòng)落地，項(xiàng)目推廣執(zhí)行以及聯(lián)絡(luò)溝通管理當(dāng)?shù)貢?huì)員等工作。第二章市場(chǎng)分析營(yíng)銷環(huán)境分析公司目標(biāo)所處的宏觀環(huán)境分析總體的經(jīng)濟(jì)形式是世界服務(wù)類網(wǎng)站迅猛發(fā)展，在過(guò)去的一年中，雖然面臨版權(quán)大戰(zhàn)的資金壓力，但市場(chǎng)規(guī)模、廣告營(yíng)收卻持續(xù)增長(zhǎng)。2011年，視頻網(wǎng)站幾乎被毫無(wú)選擇的的送上了盈利的跑道。截止2009年，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)視頻用戶達(dá)到2.4億人，網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越被重視，市場(chǎng)、廣告價(jià)值和受眾規(guī)模持續(xù)增加，網(wǎng)絡(luò)視頻正在成為今后一段時(shí)間內(nèi)的熱點(diǎn)。而隨著改革開放，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人民對(duì)生活質(zhì)量的要求也不斷提高，需要更多的精神文化娛樂活動(dòng)，而微視頻的出現(xiàn)與傳統(tǒng)的影視內(nèi)容形成互補(bǔ)，不僅符合現(xiàn)代快節(jié)奏的生活方式，其內(nèi)容也是取材于人民的普通生活，更容易被大眾接受，得到大眾的認(rèn)可。另外，以小說(shuō)、書籍等形式將人們?nèi)粘Ｉ钪械南才酚涗浵聛?lái)和大家分享，也越來(lái)越被大家所認(rèn)可。隨著國(guó)內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展以及業(yè)務(wù)拓展，人們的文化生活漸趨多樣性?？吹拿餍嵌嗔?，每個(gè)人也不可避免的幻想過(guò)自己成為明星的樣子。可以說(shuō)每個(gè)人都或多或少的有過(guò)一個(gè)明星夢(mèng)。而根據(jù)心理學(xué)的相關(guān)分析，絕大多數(shù)的人喜歡并且愿意向他人分享自己的“光輝事跡”以此來(lái)變相的滿足自己被他人崇拜或者羨慕或者祝福或者贊美的美好感覺。而我們網(wǎng)站就是在這樣的大背景下，依托微電影回憶錄個(gè)人作品集創(chuàng)意工藝品等群眾喜聞樂見的形式，通過(guò)電子商務(wù)以及強(qiáng)社交關(guān)系互聯(lián)等形式，讓普通用戶可以方便的通過(guò)網(wǎng)站尋找最優(yōu)秀的制作人來(lái)制作自己的專屬作品，并可以通過(guò)網(wǎng)站便捷的分享給自己的好友及親朋，圓自己兒時(shí)的一個(gè)明星夢(mèng)?；蛘呤怯涗涀约荷钪械拿恳粋€(gè)值得紀(jì)念的珍貴時(shí)刻；讓優(yōu)秀創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)可以在線接單做活，解決成員生活問(wèn)題?；蛘呖梢栽诰€直接發(fā)行作品，走藝術(shù)獨(dú)立道路。市場(chǎng)政治、法律環(huán)境(1)國(guó)家出臺(tái)了相關(guān)的法律、法規(guī)鼓勵(lì)扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并制定了相關(guān)的優(yōu)惠政策。(2)目前，國(guó)家的對(duì)服務(wù)行業(yè)制定的相關(guān)法律法規(guī)還不很完善，而且沒有確定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)，國(guó)家雖制定了相關(guān)的法律法規(guī)，但主要的還是靠國(guó)內(nèi)網(wǎng)站的行業(yè)自律。網(wǎng)站還涉及到國(guó)家廣電行業(yè)相關(guān)法規(guī)以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)方面的法律法規(guī)。對(duì)于這些內(nèi)容網(wǎng)站會(huì)聘請(qǐng)法律界專業(yè)人事詳細(xì)對(duì)比。認(rèn)真撰寫，制定出一份詳細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募?xì)則條例，保證在不違反相關(guān)法規(guī)政策的情況下最大限度的保留網(wǎng)站服務(wù)的創(chuàng)新性。市場(chǎng)文化環(huán)境我憶網(wǎng)提出：說(shuō)出你的故事，秀你的精彩，倡導(dǎo)大家將自己的生活故事拍成視頻或小說(shuō)與大家共同分享，在網(wǎng)站上更多的了解他人，與他人建立聯(lián)系，互相交流。深度記憶工作室的宗旨就是：我們的需求就是顧客的需要，顧客第一。本公司所做的每一個(gè)作品都要滿足顧客的要求，沒有最好，只要更好。本公司致力于以微電影、小說(shuō)和書籍等形式記錄下顧客的精彩生活，留作對(duì)美好生活的回憶。對(duì)于顧客而言，顧客一方面可以將自己的視頻放在網(wǎng)上在和大家分享的同時(shí)尋找到滿足與快樂，另一方面，也可以在網(wǎng)上找自己喜歡的視頻，了解他人的生活，豐富自己的生活。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素本公司剛成立，品牌形象還沒豎立起來(lái)，市場(chǎng)知名度小，；專業(yè)技術(shù)還不成熟，專業(yè)人員較少，資金少，擁有的客戶資源少。2.2消費(fèi)者分析消費(fèi)者受眾年齡□十八歲以下□十八歲以下?十八歲到三十五歲□三十五歲以上從圖中可以看出，從接受調(diào)查的270份問(wèn)卷調(diào)查中，十八歲以下的占總?cè)藬?shù)的12.9%,十八到三十五歲的占總?cè)藬?shù)的75.8虬35歲以上的占總?cè)藬?shù)的1L3%。所以，18-35歲的人群確定為最主要的顧客人群。而在十八到三十五歲的人群中，在校學(xué)生占65%,企業(yè)白領(lǐng)占13%,事業(yè)單位員工占11%,其他職業(yè)占11虬所以在十八到三十五歲的人群中，在校大學(xué)生就是我們營(yíng)銷推廣的首選受眾。消費(fèi)者瀏覽的網(wǎng)站種類圖中顯示瀏覽視頻類網(wǎng)站的人數(shù)最多，占總?cè)藬?shù)的76.3%,瀏覽社交類網(wǎng)站的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的60.7%,瀏覽文學(xué)類網(wǎng)站的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的36.7%,瀏覽其他網(wǎng)站的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的22.2%?？梢钥闯?，視頻類網(wǎng)站和社交類網(wǎng)站是當(dāng)前比較受群眾歡迎的網(wǎng)站模式。

消費(fèi)者的愿意程度我們通過(guò)對(duì)回收的270份有效問(wèn)卷進(jìn)行比例分析。發(fā)現(xiàn)在所有的樣本中：□很愿意■可以接受口不愿意很愿意將自己的經(jīng)歷與他人分享的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的23.3%,可以接受的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的63.4%,不愿意與他人分享的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的13.3%

□有過(guò)經(jīng)歷，沒有經(jīng)歷但想嘗試□還沒有想法有通過(guò)紀(jì)錄片微電影或者以文字的形式將自己的故事與他人分享的經(jīng)歷的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的25.6%,還沒有這方面的經(jīng)歷但想要有這樣的經(jīng)歷人數(shù)占總?cè)藬?shù)的44.8%還沒有這方面的想法的占總?cè)藬?shù)的29.6%o

口十分愿意■可以考慮口不愿意十分愿意將自己的故事通過(guò)微電影或書籍等形式與他人分享的占總?cè)藬?shù)的23.5%,可以接受的占總?cè)藬?shù)的56.1%,不愿意的占總?cè)藬?shù)的20.4%o綜上，我們不難發(fā)現(xiàn)，在所有的樣品中，很愿意或者可以接受將自己的經(jīng)歷與他人分享的有86.7%；有過(guò)這種經(jīng)歷或者想要擁有這種經(jīng)歷的有90.7%；十分愿意或者可以考慮將自己的故事通過(guò)各種方式與他人分享的人有79.1%。所以目標(biāo)市場(chǎng)需求比較旺盛，群眾對(duì)公司業(yè)務(wù)的接受度與認(rèn)可度也比較高。消費(fèi)者愿意的支付方式對(duì)于網(wǎng)站的收費(fèi)方式，可以接受全站資源部分付費(fèi)的占總?cè)藬?shù)的27.4%,可以接受部分精品資源付費(fèi)購(gòu)買制的占總?cè)藬?shù)的28.1%,可以接受部分資源功能VIP會(huì)員專享制的有占總?cè)藬?shù)的50.4%,可以接受道具收費(fèi)制的占總?cè)藬?shù)的15.6%,可以接受在線瀏覽扣積分下載收費(fèi)制的占總?cè)藬?shù)的16.7%,可以接受完全免費(fèi)制的占總?cè)藬?shù)的64.8%O根據(jù)以上的調(diào)查情況，我憶網(wǎng)將采取部分資源功能會(huì)員專享得收費(fèi)方式，以滿足絕大部分顧客的需要。市場(chǎng)定位：本公司將市場(chǎng)主要定位于18-35歲的青年人群，，尤其是在校大學(xué)生是我們最主要的受眾對(duì)象，他們擁有較高的知識(shí)文化水平，對(duì)新鮮事物接受的快，對(duì)新事物的獵奇心理和體驗(yàn)欲望尤為強(qiáng)烈。正處于青春美好年華的時(shí)候，愿意將自己的精彩生活記錄下來(lái)。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析企業(yè)狀況分析：作為新成立的網(wǎng)站和工作室，本公司具有很大的發(fā)展空間和潛力，我們所提供的各種記憶制成品買賣交易服務(wù)平臺(tái)目前在國(guó)內(nèi)尚屬首家，我們不僅為顧客提供了更多的選擇，讓顧客自己在比較中尋找最優(yōu)制作商，也為制作商提供了宣傳和接單的渠道，同時(shí)也為本公司自己的制作部門找到了客戶資源。本公司將提供完善的服務(wù)，并盡量縮短作品審核時(shí)間，降低作品制作成本，優(yōu)化作品制作質(zhì)量，以使全部用戶能夠花最少的錢得到最滿意的作品，同時(shí)保證絕大部分的網(wǎng)民可以免費(fèi)瀏覽到網(wǎng)站更多的正版資源。對(duì)手狀況分析：本公司所運(yùn)營(yíng)我憶網(wǎng)項(xiàng)目是以記憶制成品的加工分享為核心并為買賣雙方提供在線交流溝通等服務(wù)的服務(wù)平臺(tái)。在國(guó)內(nèi)尚屬首家，還沒有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是因?yàn)橹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)為視頻，故簡(jiǎn)要分析一下國(guó)內(nèi)幾家主流的視頻網(wǎng)站。土豆網(wǎng)：土豆網(wǎng)是中國(guó)最大和最早的視頻分享平臺(tái)，用戶可以通過(guò)其平臺(tái)輕松發(fā)布、瀏覽、和分享視屏，現(xiàn)在，土豆網(wǎng)每天的視頻播放量最高超過(guò)一億次，每天的獨(dú)立用戶數(shù)超過(guò)1500萬(wàn)。六間房：六間房是一家新銳的web2.0視頻網(wǎng)站，本身不提供視頻內(nèi)容，只提供一個(gè)視頻發(fā)布平臺(tái)。56網(wǎng)：56網(wǎng)是中國(guó)一家大型的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)視頻分享平臺(tái)，自2005年4月創(chuàng)辦以來(lái)，公司憑借其先進(jìn)及優(yōu)秀的視頻技術(shù)團(tuán)隊(duì)、愉悅的在線用戶體驗(yàn)、強(qiáng)大的用戶互動(dòng)性及參與度，以“視頻分享、分享快樂”為輔理念已成為中國(guó)人氣最旺的網(wǎng)絡(luò)視頻短片分享平臺(tái)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)作為國(guó)內(nèi)最早一批涉及互聯(lián)網(wǎng)在線視頻服務(wù)的廠商，兒家網(wǎng)站在視頻上傳視頻編碼和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等方面都積累了自己的一批核心技術(shù)，同時(shí)也聚攏了一批積極活躍的用戶，這是他們的優(yōu)點(diǎn)。但是他們的缺點(diǎn)也是很明顯的：就是版權(quán)。版權(quán)問(wèn)題是最重要的事情。以前國(guó)內(nèi)相關(guān)法律法規(guī)還不是很完善，但是隨著我國(guó)對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的越發(fā)重視以及相關(guān)法規(guī)的逐漸完善,版權(quán)問(wèn)題的重要性越發(fā)體現(xiàn)。單就這方面而言,目前幾家主流網(wǎng)站都沒有提出很好的解決辦法。第三章市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷綜述我憶網(wǎng)是一個(gè)網(wǎng)站，而深度記憶文化工作室則是我們?cè)诟鞯貐^(qū)建立的旨在采集素材，親近顧客，宣傳形象的據(jù)點(diǎn)。我們最終目標(biāo)是面向全國(guó)消費(fèi)者。我們初期將提供網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)供有制作愿望的顧客和有制作能力的團(tuán)隊(duì)直接溝通。通過(guò)競(jìng)價(jià)搶標(biāo)的方式降低作品制作成本，讓雙方都能得到切實(shí)的好處。網(wǎng)站則從中向雙方收取服務(wù)費(fèi)以及廣告費(fèi)。從中長(zhǎng)期來(lái)看，我們會(huì)在總的網(wǎng)站上鏈接各個(gè)地區(qū)的子網(wǎng)站的地址。并通過(guò)分區(qū)策略使市場(chǎng)最終覆蓋全國(guó)。然后把第一個(gè)成功的地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)再結(jié)合每個(gè)地區(qū)的具體情況復(fù)制和創(chuàng)新性的成立省級(jí)或市級(jí)分店。等到公司有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和專業(yè)團(tuán)隊(duì)，就可以在每個(gè)地區(qū)成立自己的拍攝團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的作家團(tuán)隊(duì)，來(lái)保證作品質(zhì)量。也可以根據(jù)具體情況適當(dāng)?shù)耐獍恍┓呛诵牡臉I(yè)務(wù)。渠道供應(yīng)渠道1、前期：網(wǎng)站成立初期線下運(yùn)營(yíng)區(qū)主要是成都地區(qū)，成都是一個(gè)休閑娛樂發(fā)達(dá)的城市。因此，我們的合作商可以找拍攝技術(shù)成熟的團(tuán)隊(duì)來(lái)完成。在校園市場(chǎng)上，我們可以找校園精英拍攝團(tuán)隊(duì)來(lái)完成校園消費(fèi)者的需求。2、中長(zhǎng)期：網(wǎng)站最終將面向全國(guó)的消費(fèi)者，所以在總的網(wǎng)站上下設(shè)各個(gè)地區(qū)的分站。并把成都地區(qū)成功的運(yùn)營(yíng)模式復(fù)制到全國(guó)其他的地區(qū)。銷售渠道1、把網(wǎng)站通過(guò)合理合法手段獲得的優(yōu)秀原創(chuàng)小說(shuō)、視頻的電子版權(quán)賣給小說(shuō)和視頻網(wǎng)站獲得盈利。2、與出版商洽談出版優(yōu)秀小說(shuō)獲得盈利。3、通過(guò)一些與目標(biāo)消費(fèi)者瀏覽量大的網(wǎng)站投放我們的廣告。在學(xué)生市場(chǎng)上，盡量節(jié)約成本，通過(guò)低價(jià)在學(xué)校論壇上投放廣告。在社會(huì)青年市場(chǎng)上，盡量在瀏覽量大的網(wǎng)站投放廣告。主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況與攝影商在確立拍攝業(yè)務(wù)后，向拍攝商付40%的費(fèi)用，拍攝完成后的F月I0日以銀行轉(zhuǎn)賬的方式支付剩余賬款。由于運(yùn)輸傳送業(yè)務(wù)都通過(guò)電腦完成，因此，不需考慮運(yùn)輸成本。與消費(fèi)者如果是自費(fèi)來(lái)拍攝微電影的消費(fèi)者，我們的收費(fèi)方式是拍攝前付50%的賬款，消費(fèi)者收到成型的微點(diǎn)影時(shí)支付其余賬款。為了保證現(xiàn)金流的暢通，我們鼓勵(lì)消費(fèi)者一次性付款，一次性付清可以打9.5折。與出版商一旦我們的微小說(shuō)作品被出版商看重，我們就可以與出版商根據(jù)實(shí)際情況洽談來(lái)收取版權(quán)費(fèi)用。并通過(guò)與創(chuàng)作劇本的團(tuán)隊(duì)談判來(lái)非配利潤(rùn)。與寫作團(tuán)隊(duì)寫作團(tuán)隊(duì)可通過(guò)招聘擅長(zhǎng)文學(xué)創(chuàng)作特別是擅長(zhǎng)當(dāng)今流行小說(shuō)寫作的人組成。工資的發(fā)放主要是固定工資+績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)?？?jī)效獎(jiǎng)勵(lì)主要根據(jù)作品的點(diǎn)擊率和作品數(shù)量來(lái)決定。與銀行我憶網(wǎng)涉及的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，將通過(guò)網(wǎng)上銀行支付，本工作室要與銀行建立密切的合作關(guān)系。網(wǎng)站的宣傳推廣線上的宣傳推廣a.自我宣傳推廣：1）網(wǎng)站活動(dòng)版塊中，要把網(wǎng)站“明星”活動(dòng)亮點(diǎn)，通過(guò)醒目的標(biāo)題，絢麗的色彩、精彩的活動(dòng)圖片、視頻凸顯出來(lái)。2）在網(wǎng)站上鏈接與攝影、電影相關(guān)的流行元素，或者百度搜狗排行榜上的熱搜詞等，來(lái)增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，達(dá)到擴(kuò)大網(wǎng)站宣傳范圍的目的。3）網(wǎng)站上提供拍照、攝影、寫作的手法技巧，以及關(guān)于化妝、造型的專業(yè)小知識(shí)，可以擴(kuò)大網(wǎng)站的瀏覽量，從中挖掘其潛在的消費(fèi)者。b.論壇宣傳推廣選擇一些大學(xué)生畢業(yè)生或者大學(xué)生瀏覽量大的網(wǎng)站，或者考研的網(wǎng)站的論壇去注冊(cè)一些ID,去論壇發(fā)帖宣傳“我憶網(wǎng)”或者“我憶網(wǎng)”上的作品。通過(guò)一段時(shí)間的宣傳營(yíng)銷，利用流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)選出瀏覽量大的論壇，集中資源，投入更多廣告在這些論壇做營(yíng)銷。c.QQ、微信、微博宣傳推廣QQ：按條件搜索攝影、微電影、考研等和“我憶網(wǎng)”相關(guān)的關(guān)鍵詞的QQ群，先和群主建立友好關(guān)系，然后在群里發(fā)一些“我憶網(wǎng)”上最新作品的相關(guān)訊息。“我憶網(wǎng)”的作品都是又年輕人自己創(chuàng)作的,這挺適合緊跟時(shí)尚潮流的年輕人的需求。微博：據(jù)統(tǒng)計(jì)，微博用戶絕大多數(shù)是16-30歲的年輕人，因此，微博是一個(gè)很好的宣傳渠道。工作室與微博瀏覽量大的博主，建立融洽的商業(yè)合作關(guān)系，“我憶網(wǎng)”的活動(dòng)也可以通過(guò)這些博主來(lái)宣傳和推廣。微信：微信的宣傳推廣的方式和qq一樣。線下實(shí)體宣傳a.簽名人：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，名人效應(yīng)不可忽視，簽約名人當(dāng)代言人可以很快地提升企業(yè)知名度，樹立品牌形象。從58同城的發(fā)展可以看出，簽名人當(dāng)代言人對(duì)而網(wǎng)站知名度的提升，是絕對(duì)受益無(wú)窮的。因此，“我憶網(wǎng)”也可以通過(guò)簽名人的方式，迅速提高網(wǎng)站的知名度。另外，網(wǎng)站的技術(shù)人員不斷完善網(wǎng)站的各項(xiàng)虛擬服務(wù)設(shè)施，來(lái)給用戶帶來(lái)完美極致的體驗(yàn)。二者的完美結(jié)合會(huì)使網(wǎng)站的瀏覽量急劇增加，用戶交易也達(dá)到理想水平。b.高校宣傳:在“我憶網(wǎng)”成立后，為達(dá)到在大學(xué)校園宣傳本網(wǎng)站，也為了挖掘大學(xué)生消費(fèi)者，工作室將聯(lián)合各大高校舉辦“我憶網(wǎng)的廣告宣傳片”征集活動(dòng)。工作室將通過(guò)從比賽中選出最優(yōu)作品，作為網(wǎng)站的宣傳廣告片。獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)將獲得20000元的拍攝基金，并有機(jī)會(huì)和頂尖攝影團(tuán)隊(duì)合作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。這種激勵(lì)能夠激起年輕有活力的大學(xué)生來(lái)參加比賽。舉辦這種活動(dòng)的營(yíng)銷意義在于以下兩點(diǎn)。一，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，大學(xué)生自行設(shè)計(jì)廣告宣傳片，更貼近大學(xué)消費(fèi)者的心理，達(dá)到更好得到營(yíng)銷效果。二，參賽的大學(xué)生本身也是潛在的消費(fèi)者，他們參賽后將會(huì)對(duì)“我憶網(wǎng)”有更深刻的印象和了解。三，比賽結(jié)果的評(píng)選方式是通過(guò)網(wǎng)上投票環(huán)節(jié)和專業(yè)評(píng)審團(tuán)打分得到的。網(wǎng)上投票環(huán)節(jié)，可以讓參賽隊(duì)伍鼓勵(lì)周圍的同學(xué)去幫忙投票，這就免費(fèi)擴(kuò)大了宣傳范圍，覆蓋率更大范圍的消費(fèi)者。綜上，在校園的有獎(jiǎng)比賽的宣傳形式，能夠用最小的宣傳成本在大學(xué)生市場(chǎng)創(chuàng)造最大的宣傳效果。價(jià)格“我憶網(wǎng)”是一個(gè)中介服務(wù)性質(zhì)的網(wǎng)站。因此，一些業(yè)務(wù)主要是通過(guò)買家、賣家自行商討決定的。因此，最后的價(jià)格是讓雙方都能夠接受的合理價(jià)格。另外，我們會(huì)在網(wǎng)站上定期查詢，防止買家提供的服務(wù)過(guò)高，損害買家的利益。同時(shí)，也會(huì)阻止部分賣家的惡性競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)保護(hù)另一部分賣家的利益和公正、公平的市場(chǎng)環(huán)境。第四章投資說(shuō)明資金需求說(shuō)明（用量/期限）深度記憶工作室辦公設(shè)備投資：TOC\o"1-5"\h\z電腦/打印機(jī)5000/1套 5000網(wǎng)絡(luò)/電話傳真500裝機(jī)500辦公桌150/4張 600照相機(jī)1500/1部 1500攝像機(jī)2000/1部 2000音響話筒等20001套 1500小計(jì)11000元房租水電及工資等月度費(fèi)用:1200元/月房租400/月 （1室1大廳）水電300/月網(wǎng)絡(luò)及電話費(fèi)200/月日常費(fèi)用支出300/1個(gè)月小計(jì)：1200元/月市場(chǎng)啟動(dòng)及宣傳費(fèi)用:400元TOC\o"1-5"\h\z市場(chǎng)宣傳印刷 300其他支出 100小計(jì):400元、我憶網(wǎng)網(wǎng)站創(chuàng)建 5萬(wàn)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)及維護(hù) 1000/月總計(jì):62600元資金需求融資方案融資規(guī)劃I.市場(chǎng)進(jìn)入期（前三個(gè)月）融資10萬(wàn)，創(chuàng)建網(wǎng)站及速度記憶工作室2.戰(zhàn)略推廣期（第一年），融資30萬(wàn)，擴(kuò)建工作室，豐富網(wǎng)站功能,提rWj網(wǎng)站服務(wù)水平。3.品牌成熟期（一年以后），融資100萬(wàn)，初步建立起全國(guó)性服務(wù)網(wǎng)絡(luò)4.2.2融資形式：1、其他攝影公司、小型工作室（合作伙伴）的廣告贊助2、讓出一部分股權(quán)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資公司。4.3投資回報(bào)市場(chǎng)進(jìn)入期（前三個(gè)月）企業(yè)形象宣傳，市場(chǎng)渠道建設(shè)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理健全成熟，公司正規(guī)化軌道發(fā)展，產(chǎn)品組合成型，目標(biāo)爭(zhēng)取達(dá)到收支平衡，略有利潤(rùn)。戰(zhàn)略推廣期（第一年）初步建立公司的品牌知名度，并產(chǎn)生一定的品牌效應(yīng)，同時(shí)在代理更多的業(yè)務(wù)的同時(shí)，爭(zhēng)取建立公司自己的功能（攝影、視頻制作等等）齊全的工作室，公司獨(dú)立承包業(yè)務(wù)，年?duì)I業(yè)額50萬(wàn)以上，利潤(rùn)在20萬(wàn)以上。公司不分紅，所有利潤(rùn)將作為公司流動(dòng)資金進(jìn)入08年公司運(yùn)作。品牌成熟期（一年以后）成為四川省知名網(wǎng)站，網(wǎng)站功能更加齊全，市場(chǎng)開始向全國(guó)擴(kuò)張，工作室繼續(xù)擴(kuò)建，形成穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源，公司按照股權(quán)分紅。第五章風(fēng)險(xiǎn)分析本節(jié)根據(jù)公司再生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能產(chǎn)生的多方面的風(fēng)險(xiǎn)和一些突發(fā)事件產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)等，進(jìn)行分析并制定相應(yīng)的對(duì)策，我們將從資源、市場(chǎng)不確定性、研發(fā)、生產(chǎn)不確定性、成本控制、競(jìng)爭(zhēng)、財(cái)務(wù)和管理方面進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析。同時(shí)，我們也將積極主動(dòng)地抓住機(jī)遇，尋求更好的發(fā)展。機(jī)遇時(shí)光荏苒，光陰飛逝，過(guò)去的美好記憶始終讓我們難以忘懷，我們想將那些美好的記憶記錄下來(lái)，懷念那些美好的時(shí)刻。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們?cè)敢獠⑶夷軌蛑Ц队靡杂涗浰麄兠篮没貞浀馁M(fèi)用。每個(gè)人都有難以忘懷的人，難以忘懷的事，我們想將他們記錄下來(lái)，這就為我們提供了廣闊的市場(chǎng)和素材。目前，國(guó)內(nèi)還沒有專門從事為顧客和制作商提供交流和交易平臺(tái)的網(wǎng)站，我們網(wǎng)站提供了以上等許多功能，在顧客和制作商之間搭建橋梁方便他們交流。我們擁有廣闊的人力資源、顧客資源及新穎的創(chuàng)意，我們更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使顧客和制作商進(jìn)行雙向選擇，各取所需。目前，國(guó)家政策鼓勵(lì)支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),在稅收上給與一定的減免。風(fēng)險(xiǎn)資源風(fēng)險(xiǎn)由于我們剛成立處于初級(jí)階段，知名度不高，顧客和制作者數(shù)量有限市場(chǎng)不確定風(fēng)險(xiǎn)目前國(guó)內(nèi)從事視頻、影集、相冊(cè)制作的主要是一些影樓和廣告公司等，資源相對(duì)分散，無(wú)法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)出顧客數(shù)量，各種記憶產(chǎn)品所占份額，很難了解顧客的需求和顧客對(duì)記憶產(chǎn)品的接受度與認(rèn)可度，以及記憶產(chǎn)品的衡量標(biāo)準(zhǔn)。由于我們的網(wǎng)站屬于新進(jìn)入者，很多消費(fèi)者不知道，所以網(wǎng)站的訪問(wèn)量有限。研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)做網(wǎng)站需要專業(yè)的技術(shù)人員，我們的團(tuán)隊(duì)剛組建，技術(shù)人員相對(duì)較少并且能力有限，用于研發(fā)的資金也受到限制，使得研發(fā)成為我們的薄弱限制性環(huán)節(jié)。生產(chǎn)不確定風(fēng)險(xiǎn)由于顧客需求量和制作商的生產(chǎn)能力與質(zhì)量不確定，勢(shì)必會(huì)影響到產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)量的不確定，制作商的產(chǎn)品質(zhì)量好、評(píng)價(jià)高、信譽(yù)度高，贏得了顧客的信任和支持，樹立了良好的形象，其得到的訂單就多，收益就多。反之訂單少，生產(chǎn)量低，收益就低。成本控制風(fēng)險(xiǎn)由于獲得訂單是在網(wǎng)上以競(jìng)標(biāo)的方式獲得，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，得到的訂單價(jià)格低，如何使制作的產(chǎn)品在滿足顧客需求的同時(shí)，還要盡量降低成本，尋求最高利潤(rùn)成為一個(gè)問(wèn)題。當(dāng)訂單價(jià)格不變時(shí).，如果產(chǎn)品成本過(guò)高，則會(huì)降低利潤(rùn)空間。但制作的產(chǎn)品質(zhì)量低，雖然成本低，利潤(rùn)多，如果滿足不了消費(fèi)者的需要，則會(huì)影響在消費(fèi)者心中的形象，不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)作為新進(jìn)入市場(chǎng)的網(wǎng)站，由于我們所開展的業(yè)務(wù)與優(yōu)酷、奇藝等大型網(wǎng)站的相似，他們可能會(huì)限制、打壓甚至扼殺我們的網(wǎng)站。目前市場(chǎng)做記憶產(chǎn)品的影樓等由于他們已經(jīng)從事了幾年，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，樹立了自己的品牌形象，有了一定的知名度。而我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)少、客戶資源少，品牌形象和知名度低等都是我們處于不利的地位。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)首先，作為一個(gè)剛創(chuàng)立的新網(wǎng)站和記憶產(chǎn)品生產(chǎn)的工作室，我們沒有品牌形象和知名度，我們的啟動(dòng)資金少，我們必須先解決資金問(wèn)題，我們要吸引投資、贊助和貸款并且要確保資金到位開展日常工作，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要日常的開銷費(fèi)用，如果貸款過(guò)多利息負(fù)擔(dān)重，賒銷的欠款過(guò)多，卻無(wú)法及時(shí)收回，風(fēng)險(xiǎn)投資的撤資都可能會(huì)使我們的資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題。利潤(rùn)分配不當(dāng)也會(huì)導(dǎo)致公司無(wú)法正常運(yùn)行，甚至破產(chǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)管理人員對(duì)網(wǎng)站的管理和維護(hù)：對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的監(jiān)管不；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略反應(yīng)慢、處理不恰當(dāng)；制定的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)混亂以及營(yíng)銷策略的不連續(xù)性都可能會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失，甚至面臨經(jīng)營(yíng)失敗危險(xiǎn)。解決方案在融資之初，進(jìn)行多元化融資，與出資方簽訂協(xié)議，明確相關(guān)責(zé)任、利益和風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)定違反協(xié)議的一方所要承當(dāng)?shù)馁r償責(zé)任。盡量使對(duì)方與我們形成“一榮俱榮，一損俱損”的利益關(guān)系，綁定對(duì)方與我們合作。形成同心多元化的產(chǎn)品鏈，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，根據(jù)顧客的需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的管理和維護(hù)，：對(duì)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)：及時(shí)更新信息，促進(jìn)顧客和制作者之間的交流；加強(qiáng)監(jiān)管和服務(wù)工作；建立信用制度，由顧客對(duì)制作者提供的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)和評(píng)分。為解決顧客和制作者之間的信任問(wèn)題，在雙方交易之前簽訂協(xié)議，規(guī)定顧客先預(yù)交20%定金，制作商將制作的部分產(chǎn)品給顧客看后，顧客滿意繼續(xù)交給制作商全款50%,顧客最后驗(yàn)收后再把尾款全部打給制作商。雙方任意一方違約都將按照協(xié)議受到處罰。制定合理的營(yíng)銷策略，建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，開拓市場(chǎng)，組建專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)；與相關(guān)公司進(jìn)行合作，增強(qiáng)實(shí)力；樹立好的品牌形象，提高知名度和影響力。專門成立公關(guān)部門，負(fù)責(zé)與政府等相關(guān)部門搞好關(guān)系。了解并嚴(yán)格遵守和執(zhí)行相關(guān)的法律法規(guī)。建立工資、獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，提高工作效率。建立獨(dú)立的監(jiān)督機(jī)制，設(shè)立專門的監(jiān)督崗位對(duì)工作人員和產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)管。第六章公司管理公司管理制度大綱為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度大綱。1、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。2、公司禁止任何部門、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。3、公司通過(guò)發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)水平，不斷完善公司的經(jīng)營(yíng)、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。4、公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識(shí)，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會(huì)，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì)伍。5、公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。6、公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì)；公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評(píng)先樹優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。7、公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。8、員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。員工守則1、遵紀(jì)守法，忠于職守，愛崗敬業(yè)。2、維護(hù)公司聲譽(yù)，保護(hù)公司利益。3、服從領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心下屬，團(tuán)結(jié)互助。4、愛護(hù)公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費(fèi)。5、斷學(xué)習(xí)，提高水平，精通業(yè)務(wù)。6、積極進(jìn)取，勇于開拓，求實(shí)創(chuàng)新。文件管理制度1、辦公室秘書對(duì)上級(jí)來(lái)文拆封后應(yīng)及時(shí)附上“文件處理傳閱單”，并分類登記編號(hào)、保管。須由公司承辦或歸檔的公司領(lǐng)導(dǎo)親啟文件，公司領(lǐng)導(dǎo)啟封后，也應(yīng)交辦公室辦理正常手續(xù)。2、本公司外出人員開會(huì)帶回的文件及資料應(yīng)及時(shí)分別送交辦公室秘書進(jìn)行登記編號(hào)保管，不得個(gè)人保存。檔案管理制度1、嚴(yán)格執(zhí)行黨和國(guó)家的保密、安全制度，確保檔案和案卷機(jī)密安全。2、各部室應(yīng)在每季度底向公司辦公室移交上季度文書檔案并履行清交手續(xù)。3、各部室應(yīng)明確規(guī)定檔案責(zé)任人，檔案責(zé)任人（檔案員）對(duì)本部門檔案的收集、建檔、保管、借閱和利用負(fù)全責(zé)。4、歸檔資料必須符合下列要求：（1）文件材料齊全完整；（2）根據(jù)檔案內(nèi)容合并整理、立卷；（3）根據(jù)檔案內(nèi)容的歷史關(guān)系，區(qū)別保存價(jià)值、分類、整理、立卷，案卷標(biāo)題簡(jiǎn)明確切，便于保管和利用。保密制度為保守公司秘密，維護(hù)公司利益，制訂本制度。1、全體員工都有保守公司秘密的義務(wù)。在對(duì)外交往和合作中，須特別注意不泄露公司秘密，更不準(zhǔn)出賣公司秘密。2、公司秘密是關(guān)系公司發(fā)展和利益，在一定時(shí)間內(nèi)只限一定范圍的員工知悉的事項(xiàng)。公司秘密包括下列秘密事項(xiàng):(1)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展決策中的秘密事項(xiàng)；(2)人事決策中的秘密事項(xiàng)；(3)專有技術(shù)；(4)招標(biāo)項(xiàng)目的標(biāo)底、合作條件、貿(mào)易條件；(5)重要的合同、客戶和合作渠道：(6)公司非向公眾公開的財(cái)務(wù)情況、銀行帳戶帳號(hào)；(7)股東會(huì)或總經(jīng)理確定應(yīng)當(dāng)保守的公司其他秘密事項(xiàng)。(8)對(duì)保守公司秘密或防止泄密有功的，予以表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)。印章使用管理制度印章是公司經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中行使職權(quán)，明確公司各種權(quán)利義務(wù)關(guān)系的重要憑證和工具，印章的管理應(yīng)做到分散管理、相互制約，為明確使用人與管理人員的責(zé)權(quán)，特做如下公司印章使用與管理?xiàng)l例：印章的刻制刻制按公司業(yè)務(wù)需要由部門提出申請(qǐng)，公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，由總經(jīng)辦統(tǒng)一辦理。印章刻好后由總經(jīng)辦辦理印章登記手續(xù)，填寫《印章管理登記表》備案并留好印章樣圖。(1)新公司成立，基本印章(公章、合同章、法人私章、財(cái)務(wù)章)的刻制，應(yīng)由指定的印章管理人員負(fù)責(zé)刻制，后交由人事行政部備案,并從刻制之日起執(zhí)行相關(guān)使用條例。（2）因業(yè)務(wù)發(fā)展需要申請(qǐng)各職能部門專用章時(shí)，由需求部門填寫《印章制發(fā)申請(qǐng)表》經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后送交人事行政部門刻制。,印章的保管和使用（1）印章的保管通過(guò)總經(jīng)理授權(quán)賦予一些部門對(duì)其部門（專業(yè)）印章的保管權(quán)和使用權(quán)。由被授權(quán)人在總經(jīng)辦簽字領(lǐng)取印章，指定專人保管。（2）印章的使用任何部門在啟用印章前，均需與公司（人事行政部）辦理領(lǐng)取手續(xù)，接受相應(yīng)的責(zé)權(quán)告知，簽定《印章簽收手續(xù)》并備案。（已經(jīng)開始使用的需自通知當(dāng)日補(bǔ)辦理領(lǐng)取手續(xù)）（3）印章的廢止、更換：廢止或繳銷的印章應(yīng)由保管人員填寫《廢止申請(qǐng)單》，并呈分公司經(jīng)理核準(zhǔn)后交由公司綜合辦公室負(fù)責(zé)人統(tǒng)一廢止或繳銷。會(huì)議管理制度總經(jīng)理辦公會(huì)議制度（1）參加人員：公司領(lǐng)導(dǎo)、行政辦公室經(jīng)理或總經(jīng)理指定相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加，行政辦公室秘書做好會(huì)議記錄。（2）開會(huì)時(shí)間：原則上每月召開一次，遇特殊情況，總經(jīng)理可提議隨時(shí)召開?？偨?jīng)理辦公會(huì)由總經(jīng)理主持或由總經(jīng)理委派人員主持。(3)會(huì)議要求：①凡提交總經(jīng)理辦公會(huì)議研究解決的問(wèn)題和事項(xiàng)，各部門須以書面形式上報(bào)行政辦公室，經(jīng)行政辦公室呈分管領(lǐng)導(dǎo)審閱認(rèn)可，由總經(jīng)理審定是否為會(huì)議議題。②凡提交會(huì)議研究有關(guān)經(jīng)營(yíng)決策、銷售策略、設(shè)備更新、項(xiàng)目投資等重大問(wèn)題必須在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上反復(fù)醞釀，并提出方案供領(lǐng)導(dǎo)決策時(shí)參考。(4)會(huì)議主要內(nèi)容：會(huì)議著重討論研究公司各階段行政工作，如安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理、項(xiàng)目投資、成本控制、資金運(yùn)作、更新改造、后勤保障等方面的重要問(wèn)題。(5)會(huì)后工作:①行政辦公室應(yīng)根據(jù)辦公會(huì)議形成的決定，三天內(nèi)下達(dá)“總經(jīng)理辦公會(huì)議決定事項(xiàng)通知單”或“總經(jīng)理辦公會(huì)議紀(jì)要”。②總經(jīng)理辦公會(huì)議決定的事項(xiàng)，其主辦部門和協(xié)辦部門必須以“決定事項(xiàng)通知單”或“會(huì)議紀(jì)要”為依據(jù)，在限期內(nèi)認(rèn)真執(zhí)行落實(shí)。如有特殊情況，難以執(zhí)行時(shí)，應(yīng)提前將具體原因和情況反饋到相關(guān)部門或公司分管領(lǐng)導(dǎo)。③無(wú)特殊情況，對(duì)總經(jīng)理辦公會(huì)議決定拒不執(zhí)行，拖延不辦或不按原則執(zhí)行的，公司將追究有關(guān)部門負(fù)責(zé)人的責(zé)任。(根據(jù)實(shí)際工作情況第一次：200元至2000元的經(jīng)濟(jì)處罰，第二次：給予年終獎(jiǎng)20%—50%處罰，第三次：降職使用或勸其自動(dòng)離職)④總經(jīng)理辦公會(huì)議下達(dá)的決定內(nèi)容由綜合管理部負(fù)責(zé)解釋。⑤有關(guān)部門必須將決定的執(zhí)行情況于下達(dá)決議之日起限期內(nèi)反饋到綜合管理部。行政辦公室應(yīng)對(duì)總經(jīng)理辦公會(huì)決議的貫徹執(zhí)行情況及時(shí)跟蹤調(diào)查、并督促辦理，以確保公司政令的暢通。辦公用品管理規(guī)定采購(gòu)、印刷品印制：①公司日常所用辦公用品，應(yīng)由行政辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)一采購(gòu)，經(jīng)批準(zhǔn)購(gòu)買專屬辦公用品或工索具應(yīng)由行政辦公室派員陪同。②各部門所需辦公用品，應(yīng)按“購(gòu)物申請(qǐng)清單”中各項(xiàng)內(nèi)容要求認(rèn)真填寫，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審核簽字后，送行政辦公室待辦。③行政辦公室應(yīng)將“購(gòu)物申請(qǐng)單”匯總分類，依據(jù)財(cái)務(wù)審批權(quán)限規(guī)定報(bào)批。除生產(chǎn)急需用品外，應(yīng)集中辦理采購(gòu)，不得一事一辦。④行政辦公室采購(gòu)物品應(yīng)在有關(guān)人員陪同下辦理，但陪同采購(gòu)人（證明人）和驗(yàn)收人不得為同一人。⑤采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，精挑細(xì)酌，力爭(zhēng)做到價(jià)廉物美，經(jīng)久耐用。⑥各部門所用的專用表格及印刷品，由各部門自行制定格式，按規(guī)定報(bào)總經(jīng)理審批后，由行政辦公室統(tǒng)一印制。領(lǐng)用：①各部門領(lǐng)用辦公用品必須填寫“領(lǐng)用單”，由部門負(fù)責(zé)人核簽后，到行政辦公室管理經(jīng)行政經(jīng)理簽字后，方可領(lǐng)取。②除筆墨紙張外，凡屬不易消耗物品和工索具等重復(fù)領(lǐng)用時(shí)，一律交舊換新。保管：①辦公用品應(yīng)由行政辦公室專人進(jìn)行登記造冊(cè)，分類放置統(tǒng)一保管。②保管員應(yīng)認(rèn)真維護(hù)和保管好所存物品，以防發(fā)生潮、銹、蛀、霉等。③保管員應(yīng)在每季度末向行政經(jīng)理匯報(bào)匯報(bào)物品消耗情況和臺(tái)帳記錄?？记诠芾碇贫?、公司員工必須自覺遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)上下班，不遲到，不早退,工作時(shí)間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業(yè)務(wù)前，須經(jīng)本部門負(fù)責(zé)人同意；部門經(jīng)理及以上人員外出時(shí)，需向行政辦公室說(shuō)明去向，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理同意。2、作息時(shí)間：每周工作五天，加班可于事后調(diào)休。上午：8：00~11：30下午:13：30-17：30如有調(diào)整，以新公布的工作時(shí)間為準(zhǔn)，下屬各部門、分公司工作時(shí)間自行安排，報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。3、考勤①公司員工上、下班（30分鐘以內(nèi)為遲到或早退、30分鐘以上則視為曠工）遲到、早退一次，罰款50元，二次，罰款200元，月累計(jì)三次及以上情節(jié)嚴(yán)重者，降職使用或按自動(dòng)離職處理。②無(wú)故不辦理請(qǐng)假手續(xù)，而擅自不上班，按曠工處理。4、事假公司員工因事需請(qǐng)假，須持書面請(qǐng)假報(bào)告，經(jīng)部門經(jīng)理簽字同意報(bào)綜合管理部。5、病假公司員工因病治療或休息，須持區(qū)級(jí)以上醫(yī)院醫(yī)療機(jī)構(gòu)休息證明，經(jīng)批準(zhǔn)后方可休病假。6^婚假公司員工結(jié)婚可憑書面報(bào)告請(qǐng)婚假三天，其配偶在外地居住者另加往返路程假，符合晚婚年齡的初婚者增加婚假二十天。7、工傷假①公司員工在生產(chǎn)工作中因工負(fù)傷，在取得規(guī)定的因工證明材料后，憑醫(yī)院的醫(yī)療休息證明方可批準(zhǔn)休假。②員工因工致殘喪失或部分喪失勞動(dòng)能力必須長(zhǎng)期休息者，由相關(guān)勞動(dòng)保障部門和醫(yī)療鑒定部門根據(jù)《勞保條例》研究處理。8、喪假①員工配偶、直系親屬及岳父母、公婆死亡可請(qǐng)假三天，其死者在外地可另加往返路程假。②員工書面報(bào)告（或電話告知部門負(fù)責(zé)人），由部門經(jīng)理、分管領(lǐng)導(dǎo)簽字后，經(jīng)行政辦公室報(bào)總經(jīng)理批示。9、事假、病假、婚假、工傷假等批準(zhǔn)權(quán)限：?jiǎn)T工請(qǐng)假部門負(fù)責(zé)人有三天之內(nèi)審批權(quán)、三天以上由行政辦公室分管領(lǐng)導(dǎo)簽字后，報(bào)總經(jīng)理批示。部門副經(jīng)理及以上人員請(qǐng)假或調(diào)休等，必須提前到行政辦公室請(qǐng)假并辦理手續(xù)，一天以內(nèi)由行政辦公室部批準(zhǔn)，一天以上報(bào)總經(jīng)理批示。否則，按曠工處罰。10、曠工員工曠工一次，時(shí)間不超過(guò)半天，罰款100元，一天，罰款200元,以此類推通訊管理制度為提高辦事效率，精減話費(fèi)，本著厲行節(jié)約的原則，特訂立本規(guī)定。固定電話：①部門因業(yè)務(wù)或工作需要安裝電話，應(yīng)由所需部門提出書面申請(qǐng)報(bào)告送呈行政辦公室部辦，經(jīng)總經(jīng)理批示后由行政辦公室聯(lián)系裝機(jī)事宜。②各部門安裝固定電話后不得隨意移動(dòng)，在使用過(guò)程中應(yīng)輕拿輕放，如使用不當(dāng)應(yīng)照價(jià)賠償。③內(nèi)線電話主要用于機(jī)關(guān)各部門間的短暫聯(lián)系或傳達(dá)通知等，嚴(yán)禁談心或長(zhǎng)時(shí)間通話，否則，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰20元。④禁止拔打與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的電話，未經(jīng)許可擅自拔打者每次予以10元的經(jīng)濟(jì)處罰。移動(dòng)電話公司為提供話費(fèi)補(bǔ)助人員提供電話卡，總經(jīng)理級(jí)別500元/月，副總經(jīng)理級(jí)別300元/月，部門主管（經(jīng)理及經(jīng)理助理級(jí)別）150元/人，管理人員（副主任以上級(jí)別）100元/月，實(shí)習(xí)期人員50元/月。財(cái)務(wù)報(bào)銷管理制度日常費(fèi)用報(bào)銷流程日常費(fèi)用主要包括差旅費(fèi)、電話費(fèi)、交通費(fèi)、辦公費(fèi)、低值易耗品及備品備件、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)等。在一個(gè)預(yù)算期間內(nèi)，各項(xiàng)費(fèi)用的累計(jì)支出原則上不得超出預(yù)算。費(fèi)用報(bào)銷的一般規(guī)定①報(bào)銷人必須取得相應(yīng)的合法票據(jù)（相關(guān)規(guī)定見發(fā)票管理制度），且發(fā)票背面有經(jīng)辦人簽名。②填寫報(bào)銷單應(yīng)注意:根據(jù)費(fèi)用性質(zhì)填寫對(duì)應(yīng)單據(jù)；嚴(yán)格按單據(jù)要求項(xiàng)目認(rèn)真寫，注明附件張數(shù)；金額大小寫須完全一致（不得涂改）；簡(jiǎn)述費(fèi)用內(nèi)容或事由。③按規(guī)定的審批程序報(bào)批。④費(fèi)用報(bào)銷的一般流程:報(bào)銷人整理報(bào)銷單據(jù)并填寫對(duì)應(yīng)費(fèi)用報(bào)銷單一須辦理申請(qǐng)或出入庫(kù)手續(xù)的應(yīng)附批準(zhǔn)后的申請(qǐng)單或出入庫(kù)單一部門經(jīng)理審核簽字一財(cái)務(wù)經(jīng)理f總經(jīng)理審批一到出納處報(bào)銷。工資結(jié)構(gòu)1、員工工資由固定工資、績(jī)效工資兩部分組成。2、工資包括：基本工資、崗位工資、加班工資、職務(wù)津貼、住房補(bǔ)貼、餐飲補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼。3、固定工資是根據(jù)員工的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對(duì)固定的工作報(bào)酬。固定工資在工資總額中占60%。4、績(jī)效工資是根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績(jī)效及公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)確定的、不固定的工資報(bào)酬，每月調(diào)整一次?？?jī)效工資在工資總額中占0—40%。5、部門經(jīng)理每月對(duì)員工進(jìn)行考核，確定績(jī)效工資發(fā)放比例并報(bào)行政部審核、經(jīng)行政總經(jīng)理審批后交財(cái)務(wù)部作為工資核算依據(jù)。6、員工工資扣除項(xiàng)目包括：個(gè)人所得稅、缺勤、扣款（含貸款、借款、罰款等）、代扣社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、代扣通訊費(fèi)等。7、工資系列①公司根據(jù)不同職務(wù)性質(zhì)，分別制定管理層、職能管理、生產(chǎn)、營(yíng)銷五類工資系列。②管理層系列適用于公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理。③職能管理工資系列適用于從事行政、財(cái)務(wù)、人事、質(zhì)管、物流等日常管理或事務(wù)工作的員工。④生產(chǎn)工資系列適用于生產(chǎn)部從事生產(chǎn)工作的員工。⑤營(yíng)銷工資系列適用于銷售部銷售人員（各項(xiàng)目部銷售人員可參照?qǐng)?zhí)行o8、工資計(jì)算方法①工資計(jì)算公式：應(yīng)發(fā)工資=固定工資+績(jī)效工資實(shí)發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資一扣除項(xiàng)目②工資標(biāo)準(zhǔn)的確定:根據(jù)員工所屬的崗位、職務(wù),依據(jù)崗位工資評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)確定其工資標(biāo)準(zhǔn)。③績(jī)效工資與績(jī)效考核結(jié)果掛鉤，試用期與實(shí)習(xí)期員工不享受績(jī)效工資。④績(jī)效工資確定員工在規(guī)定工作時(shí)制外繼續(xù)工作者，須填寫《加班申請(qǐng)表》并經(jīng)本部門主管及行政部批準(zhǔn)后方可以加班論。職能部門普通員工考核由其部門經(jīng)理負(fù)責(zé)；部門考核由其主管負(fù)責(zé);《考勤表》和《加班申請(qǐng)表》每月10號(hào)前上報(bào)至財(cái)務(wù)部作為計(jì)算工資之用。加班費(fèi)用計(jì)算：平日加班：平時(shí)加班為平時(shí)工資的1.5倍。加班工資=平時(shí)工資（全勤）?22:8X1.5倍X加班時(shí)間雙休日加班。雙休日加班為平時(shí)工資的2倍。加班工資=平時(shí)工資（全勤）+22+8X2倍X加班時(shí)間法定節(jié)日加班。法定節(jié)日加班為平時(shí)工資的3倍。加班工資=平時(shí)工資（全勤）X3倍X加班時(shí)間9、基本工資評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：總經(jīng)理級(jí)別基本工資20000元/月,副總經(jīng)理級(jí)別15000元/月，主任、部門經(jīng)理及總經(jīng)理助理級(jí)別元/月，職能管理級(jí)別10000元/月，試用期2000元/月，實(shí)習(xí)期1000元/月。第七章財(cái)務(wù)分析資金來(lái)源與運(yùn)用①公司初期需要外借資金20萬(wàn)元，用作流動(dòng)資金。同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比率，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1:6；②資金主要用于雇員的勞務(wù)費(fèi)用（5萬(wàn)元），支付各種租賃費(fèi)用（5萬(wàn)元），以及其他各類期間費(fèi)用（10萬(wàn)元）。主要財(cái)務(wù)假設(shè)①公司運(yùn)營(yíng)初期，在資金運(yùn)營(yíng)上需求量較大，因此，需準(zhǔn)備好充足的貨幣資金來(lái)滿足公司的正常運(yùn)行；②在初期資金的供給上，主要應(yīng)依靠銀行借款及贊助費(fèi)用；在以后的運(yùn)營(yíng)中，則應(yīng)依靠公司的盈利所得來(lái)支出；③在雇員上，則假設(shè)勞動(dòng)力是穩(wěn)定的，不會(huì)存在勞動(dòng)力供不應(yīng)求等狀況；④在對(duì)相關(guān)物品的租賃中，則假設(shè)一定可以以一個(gè)合理、可控的價(jià)格來(lái)租用相應(yīng)物品。公司經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)①公司在經(jīng)營(yíng)的起步階段時(shí)，可能會(huì)因缺乏相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)等原因，會(huì)對(duì)資金的需求較多，在做客戶與專業(yè)制作公司的中介上，可能會(huì)存在不足,但相信有我們一步步的探索，一定會(huì)將公司以后發(fā)展的路做得很好的；②在公司較成熟后，且財(cái)力也較充裕時(shí)，我們可以投入更多的人力、物力來(lái)對(duì)公司的進(jìn)一步發(fā)展作出更科學(xué)的規(guī)劃；③在公司有一定的經(jīng)驗(yàn)后，我們便能將資金用在樹立公司品牌及所造公司的企業(yè)文化上來(lái)，相信有完善的規(guī)劃后“我憶網(wǎng)”一定可以有一個(gè)很好的發(fā)展前景的。成本費(fèi)用明細(xì)⑴直接成本各種租賃費(fèi)用應(yīng)付職工薪酬應(yīng)繳納的費(fèi)用⑵期間成本經(jīng)營(yíng)期間耗費(fèi)的隱性成本失去的機(jī)會(huì)成本利潤(rùn)表編制單位：我憶工作室 編制日期：2012年12月14H單位:兀報(bào)表日期期末數(shù)期初數(shù)一、營(yíng)業(yè)總收入500800000000營(yíng)業(yè)收入450500000000利息收入————其他業(yè)務(wù)收入50000300000二、營(yíng)業(yè)總成本350450000000營(yíng)業(yè)成本250250000000利息支出3000030000營(yíng)業(yè)稅金及附加2000020000銷售費(fèi)用1000020000管理費(fèi)用2000020000財(cái)富費(fèi)用1000020000資產(chǎn)減值損失1000010000三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)150350

000000營(yíng)業(yè)外支出5000015000營(yíng)業(yè)外收入5000050000利潤(rùn)總額150150000000所得稅費(fèi)用5000050000四、凈利潤(rùn)100200000000注：從期初、期末可看出，公司的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)幅度較大，有很好的發(fā)展前景。各項(xiàng)支出及費(fèi)用控制的都較合理，在以后的發(fā)展中，會(huì)加大對(duì)管理費(fèi)用的投入，爭(zhēng)取以最小的成本為公司帶來(lái)最大的收益。資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表編制單位:我憶工作室 編制日期：2012年12月14日單位：元資產(chǎn)第一年第二年AA--?第二年負(fù)債和所有者權(quán)益第一年第二年第三年流動(dòng)資產(chǎn)200000400000800000流動(dòng)負(fù)債18000020000050000貨幣資金150300600短期借/p>

000000000000000應(yīng)收賬款50000160000500000應(yīng)付賬款17000340009000預(yù)付款項(xiàng)200005550085000預(yù)收款項(xiàng)6900089000150000其他應(yīng)收款—————應(yīng)付職工薪酬10000170000179000應(yīng)收關(guān)聯(lián)公司款——————應(yīng)交稅費(fèi)—————注：第一年，公司的收益尚顯不足，且負(fù)債較多；但第二年便有了明顯的轉(zhuǎn)變，債務(wù)也有了相應(yīng)的減少；第三年，公司從以前的緩慢增長(zhǎng)開始有了一個(gè)較大的飛越式增長(zhǎng)?，F(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表編制單位:我憶工作室編制日期編制單位:我憶工作室編制日期：2012年12月14日單位：元項(xiàng)目期初數(shù)期末數(shù)一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流旦里提供中介收到的現(xiàn)金100000130000收到的稅費(fèi)返還———收到其他有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金3000050000經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)130000180000購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金2000025000支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金5000070000支付的各種稅費(fèi)50006000支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金40006000經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)79000107000經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~5100063000二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流且里收回投資收到的現(xiàn)金5000090000取得投資收益收到的現(xiàn)金3000040000

處置無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金2500030000投資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)105000160000購(gòu)置固定資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金3000045000投資支付的現(xiàn)金1000025000支付其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金1500010000投資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)5500080000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~5000080000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流旦里吸收投資收到的現(xiàn)金6000090000取得借款收到的現(xiàn)金150000200000收到其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金3000035000籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)240000325000償還債務(wù)支付的現(xiàn)金7000080000支付其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金3000040000籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)100000120000籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)?、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額———期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額70000900500期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額80000105000會(huì)計(jì)報(bào)表分析⑴會(huì)計(jì)報(bào)表重要數(shù)據(jù)三年運(yùn)營(yíng)收入（萬(wàn)元）150000300000600000三年凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）50000120000450000注：達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間（二十個(gè)月）達(dá)到收支平衡所需時(shí)間（十四個(gè)月）⑵重要比率及趨勢(shì)分析項(xiàng)目（％）第一年第二年第三年總資產(chǎn)報(bào)酬率-52550凈資產(chǎn)收益率-33060第投資利潤(rùn)率-3.537.895.5三部分附錄附一：關(guān)于記述回憶的調(diào)查問(wèn)卷關(guān)于記述回憶的調(diào)查問(wèn)卷您好：我們是西南民族大學(xué)的學(xué)生。為了更深刻地了解現(xiàn)今人們對(duì)記錄

自己故事的需求情況，我們正在做一項(xiàng)調(diào)查，希望能得到您的支持。

請(qǐng)您給我們5分鐘時(shí)間，對(duì)我們請(qǐng)教的問(wèn)題，希望您能夠把您的真實(shí)

看法告訴我們，對(duì)于您所提供的全部信息我們都會(huì)保密，請(qǐng)放心。.您的性別是（）A.男 B.女.您的年齡在（）A.18歲以下B.18?35歲 C.35?60歲 D.60歲以上.您的職業(yè)為（）A.在校學(xué)生 B.企業(yè)白領(lǐng) C.事業(yè)單位 D.其他.您喜歡將自己的人生經(jīng)歷與他人分享嗎（）A.很愿意與人分享B.可以接受C.不愿意與人分享.您有通過(guò)紀(jì)錄片、微電影或者以文字的形式將自己的故事與他人分享的經(jīng)歷嗎（）A.有過(guò)此種經(jīng)歷B.還沒有此種經(jīng)歷，但想要有這樣的經(jīng)歷C.還沒有這方面的想法.您愿意將自己的故事通過(guò)微電影或書籍等形式與他人分享嗎（）A.十分愿意B.可以接受 C.不愿意.您身邊有同事或其他人拍攝過(guò)微電影、紀(jì)錄片之類的嗎（）A.有很多 B.有，但較少 C.幾乎沒有.您通常瀏覽以下哪一類網(wǎng)站或論壇（）（多選）A.視頻類網(wǎng)站（如優(yōu)酷，土豆）.社交類網(wǎng)站（如人人，朋友，開心）C.文學(xué)類網(wǎng)站（如起點(diǎn)，紅袖添香）D.社區(qū)類網(wǎng)站（如天涯社區(qū)）E.其他類網(wǎng)站您的月工資范圍大致在（）A.1000以下B.1000-3000C.3000~8000D.8000以上.您可以接受網(wǎng)站的哪種收費(fèi)方式（）A.全站資源部分付費(fèi)制（類似起點(diǎn)文學(xué)網(wǎng)）B.部分精品資源付費(fèi)購(gòu)買制（類似優(yōu)酷視頻）C.部分資源功能VIP專享制（類似QQ會(huì)員）D.道具收費(fèi)制（類似人人網(wǎng)）E.在線瀏覽扣積分，下載收費(fèi)制F.完全免費(fèi)制本次問(wèn)卷調(diào)查內(nèi)容到此結(jié)束，誠(chéng)摯感謝您的積極配合，謝謝！附二：勞動(dòng)合同書根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》（簡(jiǎn)稱《勞動(dòng)法》下同）和國(guó)家以及省有關(guān)勞動(dòng)管理規(guī)定，單位（簡(jiǎn)稱甲方）招用——（簡(jiǎn)稱乙方）為本單位職工。經(jīng)雙方協(xié)商一致簽定本合同，確立勞動(dòng)關(guān)系，明確雙方的權(quán)利、義務(wù)，并共同遵守本合同所列條款。一、合同期限甲乙雙方選擇以下第項(xiàng)為確定本合同期限（一）固定期限.從—年一月一日起至—年_月_日止，合同期限為一年。（二）無(wú)固定期限；從一年—月一日起。（三）以完成一定工作為期限.從—年一月一日起至一工作完成時(shí)止。本合同試用期限為一月。新招收、調(diào)入、統(tǒng)一分配人員，自勞動(dòng)合同生效之日起 個(gè)月內(nèi)為試用期。二、工作任務(wù)（-）乙方生產(chǎn)（管理）工種（崗位）：（-）乙方應(yīng)完成甲方正常安排的生產(chǎn)（工作）任務(wù)和規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量指標(biāo)。三、工作時(shí)間甲方實(shí)行國(guó)家規(guī)定的工時(shí)制度。甲方因生產(chǎn)（工作）經(jīng)營(yíng)需要經(jīng)與工會(huì)和乙方協(xié)商后可以延長(zhǎng)工作時(shí)間，一般每日不得超過(guò)一小時(shí)；因特殊原因需要延長(zhǎng)工作時(shí)間的，在保障勞動(dòng)者身體健康的條件下延長(zhǎng)工作時(shí)間每日不得超過(guò)三小時(shí)，但是每月累計(jì)不得超過(guò)三十六小時(shí)。四、休息休假甲方應(yīng)當(dāng)保證乙方每周至少休息一日。乙方在合同期內(nèi)享受按國(guó)家規(guī)定的法定休假日、公休假日、年休假、探親假、婚喪假、產(chǎn)假等。五、勞動(dòng)報(bào)酬（一）乙方享受勞動(dòng)報(bào)酬的形式、標(biāo)準(zhǔn)：1、甲方按照國(guó)家有關(guān)企業(yè)職工工資政策和當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，以及本單位工資分配制度，確定乙方按下列第種工資形式執(zhí)行：（1）計(jì)時(shí)工資。乙方試用期月工資元；試用期滿根據(jù)乙方崗位確定為元。以后按單位工資分配方案調(diào)整工資。（2）計(jì)件工資。按乙方崗位的計(jì)件單價(jià)及完成情況計(jì)發(fā)計(jì)件工資。（二）甲方以法定的貨幣形式按月支付給乙方本人工資，定于每月—日發(fā)放。（三）甲方安排乙方在法定標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間以外工作的：安排延長(zhǎng)工作日時(shí)間的，支付不低于工資的百分之一百五十的工資報(bào)酬；休息日安排乙方工作又不能安排補(bǔ)休的，支付不低于工資的百分之二百的工資報(bào)酬；法定休假日安排乙方工作的，支付不低于工資的百分之三百的工資報(bào)酬。（四）甲方無(wú)故拖欠工資的，以及拒不支付延長(zhǎng)乙方的工作時(shí)間工資報(bào)酬的，除支付乙方工資報(bào)酬外，還需按國(guó)家有關(guān)規(guī)定支付乙方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。六、保險(xiǎn)福利待遇甲方應(yīng)按照《勞動(dòng)法》和國(guó)家的法律、法規(guī)及省、市社會(huì)保險(xiǎn)及職工福利的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。七、勞動(dòng)保護(hù)（一）甲方應(yīng)執(zhí)行國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)保護(hù)規(guī)定，包括有關(guān)女職工、未成年工（16周歲至未滿18周歲的職工）的勞動(dòng)保護(hù)規(guī)定和《廣東省勞動(dòng)安全衛(wèi)生條例》，切實(shí)保護(hù)乙方在生產(chǎn)、工作中的安全和健康。（-）甲方按國(guó)家規(guī)定對(duì)乙方進(jìn)行安全生產(chǎn)知識(shí)、法規(guī)教育和操作規(guī)程培訓(xùn)以及其他的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)。