營銷促銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)庫存控制與消化

庫存控制與消化診斷庫存產(chǎn)生的原因：1、訂貨數(shù)量和結(jié)構(gòu)不合理。2、門店活動安排不合理。3、競品低價沖擊市場。4、導(dǎo)購銷售能力不強。5、經(jīng)銷商人員更換。6經(jīng)銷商未能及時送貨到位。7、產(chǎn)品批次質(zhì)量有問題。8、其他不可抗拒因素。有針對性的解決造成庫存的原因1、以銷定進(jìn)，以進(jìn)促銷2、加強售前售后競品分析3、制定有效促銷活動消化庫存產(chǎn)品4、庫存結(jié)構(gòu)定期分析，尋找危險點5、培訓(xùn)激勵導(dǎo)購，提高銷售能力6、經(jīng)常拜訪經(jīng)銷商，了解其經(jīng)銷和人員情況，便于發(fā)現(xiàn)問題，做出反應(yīng)訂貨工作正如很多營銷規(guī)律一樣，訂貨方法必須靈活掌握和應(yīng)用，避免生搬硬套。比如，如果遇到特殊情況應(yīng)適當(dāng)變化(如經(jīng)銷商渠道、競品驚爆價檔期、門店節(jié)慶和盤存等)，否則會影響生意。合理的訂貨量，可以保證充足的存貨，避免斷貨、脫銷的可能性，且又保證消費者隨時都能買得到所需產(chǎn)品，幫助導(dǎo)購提高成交的機會。合理庫存與做訂單的關(guān)系一、根據(jù)上次訂貨時庫存數(shù)、上次訂貨量、分析現(xiàn)有庫存結(jié)構(gòu)；二、分析上次訂貨后的實際銷量，了解產(chǎn)品區(qū)域化特征，為選擇適銷的產(chǎn)品提供幫助。（這是關(guān)系到后期銷售的重要因素。也是目前我們客戶普遍薄弱的環(huán)節(jié)）；三、結(jié)合公司要求，開發(fā)計劃，結(jié)合下次活動安排特點、公司市場推廣行為等因素確定新的訂貨量。此原則訂貨的好處1、合理的存貨結(jié)構(gòu)、避免斷貨、減少大訂單積壓；2、提高經(jīng)銷商資金回籠速度，加快產(chǎn)品鏈周轉(zhuǎn)；3、提高導(dǎo)購銷售積極性，利于賣場資源爭取和形象提升。訂貨1、產(chǎn)品訂貨階段A、在保持一個合理的店鋪陳列單品數(shù)的前提下，盡量減少經(jīng)銷商庫存，但是要有一個警戒庫存（例如小規(guī)格產(chǎn)品150件/SKU）；

B、逐漸增強以活動定進(jìn)貨量的方式，改變補貨量的訂貨方式；C、對季節(jié)性強的單品要定量充足，根據(jù)歷史同期銷售數(shù)據(jù)分析訂貨量；

D、盡早執(zhí)行備貨計劃，確保貨品及時到位。2、銷售階段A、加強終端銷售能力，利用培訓(xùn)所學(xué)的銷售技巧培訓(xùn)導(dǎo)購，讓其主動出擊贏得銷售；B、加強經(jīng)銷商產(chǎn)品的調(diào)撥速度和靈活性，使連鎖/系統(tǒng)門店庫存能夠形成整體，增強貨品的流通，減少不良庫存，創(chuàng)造最大的銷售機會；C、利用各種促銷手段和公司推廣政策，使產(chǎn)品快速銷售；D、密切跟蹤銷售狀態(tài)，分析暢滯銷狀況，快速調(diào)整終端售賣策略；3、處理階段A、連鎖賣場搭贈/買贈處理；B、選出個別賣場（要么強勢、要么弱勢的）集中特價處理；C、對部分庫銷比極低的商品采用特價，讓利給分銷商（糧油店分銷、二批商分銷、聯(lián)合促銷），業(yè)代銷售滯銷品能力提升法整體業(yè)績要由一線員工來完成員工的基礎(chǔ)素質(zhì)直接影響零售業(yè)績2︰8對于滯銷品的投入精力占80％對于暢銷品的投入精力占20％暢銷品——產(chǎn)品人員敏感度滯銷品——零售人員的能力銷售能力：員工客戶心理產(chǎn)品知識鋪市技巧談判技巧1、充分掌握每個品類特性通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)充分感知產(chǎn)品隨身卡熟記產(chǎn)品上各種標(biāo)識鼓勵樣品品鑒，感受3低健康標(biāo)準(zhǔn)做話術(shù)演練，共同探討滯銷品消化能力提升法：滯銷品消化能力提升法：2、熟悉店內(nèi)產(chǎn)品狀況貨品陳列位置貨品庫存日期

二周一次了解次門店庫存數(shù)量和日期，做好產(chǎn)品統(tǒng)計滯銷品消化能力提升法：3、了解同類產(chǎn)品培養(yǎng)興趣、多積累了解運動屬性了解時尚動向滯銷品消化能力提升法：4、員工激勵銷售競賽

制作評比欄，選擇一定數(shù)量的滯銷款進(jìn)行銷售競賽，給予適當(dāng)獎勵陳列競賽

全公司所有店鋪進(jìn)行陳列競賽，設(shè)定獎勵機制，促進(jìn)每個人的陳列意識單件產(chǎn)品銷售獎勵

考核店鋪庫存周轉(zhuǎn)率鼓勵店鋪主動提出要貨需求加快補貨速度5、完善獎勵機制按個人業(yè)績進(jìn)行考核

每店每班次設(shè)定銷售任務(wù)每日記錄個人銷售業(yè)績并及時更新銷售排行榜不同業(yè)績完成率不同提成比例推行末位淘汰制滯銷品消化能力提升法：滯銷品消化能力提升法：6、增加提成比例每月銷售業(yè)績的提成比例增加

增加銷售提成比例的同時，提高對員工的要求特殊階段特殊產(chǎn)品的特殊提成比例

利用折扣給員工的辦法消化滯銷品，減少利潤損失通過一次活動，使員工知道滯銷品的相對性

滯銷只是相對的滯銷，通過我們的力量可以改變。庫存處理妥善處理已經(jīng)存在的庫存

(從渠道方面分析）1、在自己的KA店做DM集中銷售。2、在社區(qū)店中做店內(nèi)促。3、對小量庫存而言：把庫存商品送到強勢大賣場做轉(zhuǎn)場綁贈銷售。4、對大量庫存而言：把庫存商品降價銷售到二、三線分銷市場或銷售盲區(qū)。幾種處理庫存方法比較第一種和第二種方法是將自己的庫存與新品一起銷售，打折的庫存商品與新品有比較，低廉的價格能吸引顧客，但其價格優(yōu)勢勢必影響的新品的銷售業(yè)績，會使新品少人問津，新品在一段時間后變?yōu)檎蹆r品，嚴(yán)重影響了商品的利潤率。對于大量庫存而言反映庫存大的大客戶可以將自身庫存自行降價后除了在自己經(jīng)銷的店面銷售外，也可以消化二、三線的分銷市場。或進(jìn)入銷售盲區(qū)進(jìn)行銷售。所謂銷售盲區(qū)即品牌正常銷售圈子之外的地區(qū)。它的優(yōu)點在于不僅不影響新品的銷售，更有利于培養(yǎng)將來的銷售市場。但在選擇銷售區(qū)域時需要注意，不要延伸到品牌正常銷售的銷售區(qū)域。從產(chǎn)品方面分析金牛產(chǎn)品支撐新興產(chǎn)品、問題產(chǎn)品。因此要努力擴(kuò)大金牛產(chǎn)品的范圍，增大其所占比重。不同產(chǎn)品在不同市場有著不同的生命周期不要放棄市場淡次

在市場旺季的時候，各商家都“八仙過海、各顯神通”，運用各種策略，“你方唱罷我登場”，希望吸引目標(biāo)顧客的注意。到了淡季，多數(shù)企業(yè)都偃旗息鼓，或總結(jié)培訓(xùn)，或放任自流。殊不知，淡季正是企業(yè)開拓市場，領(lǐng)先競爭對手的好時機，誰能有效地利用市場淡次，誰就能在即將來臨的市場旺次中先行一步。應(yīng)該如何利用市場淡次呢？重組營銷網(wǎng)絡(luò)在旺季的時候，銷量擺在第一位，我們及客戶都會集中所有經(jīng)歷在銷售業(yè)績上，往往會忽視對營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理，對經(jīng)銷商選擇是否合理，是否會沖擊市場，分銷商的管理是否到位等問題考慮不周全。因此，進(jìn)入淡次時正好檢查和重組營銷網(wǎng)絡(luò)。一級經(jīng)銷商為核心，對分銷商加強管理、控制、服務(wù)和指導(dǎo)，同時對部分一級經(jīng)銷商優(yōu)化整合?？疾旖?jīng)銷商網(wǎng)點區(qū)域布局是否合理，要綜合考慮經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)實力。指導(dǎo)經(jīng)銷商形成全年平衡銷售，要求經(jīng)銷商的銷售時段分布與公司總的銷售目標(biāo)、序時進(jìn)度一致，呈現(xiàn)平衡發(fā)展態(tài)勢；梳理網(wǎng)絡(luò)渠道，管理和服務(wù)要及時、有效、到位；幫扶一部分有實力的經(jīng)銷商建立、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。改進(jìn)銷售方案每到淡季，各級經(jīng)銷商都不愿增加庫存，且銷售積極性減退。第一：淡季大區(qū)要利用市場資源配合相關(guān)市場行為給予客戶特殊市場支持。如：銷售淡季有自發(fā)市場拓展保證銷售的客戶給予相應(yīng)支持（可提出具體方案）第二：.協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售。產(chǎn)品給經(jīng)銷商并不等于銷售的完成，因為只有產(chǎn)品完成向終端轉(zhuǎn)化才能真正實現(xiàn)價值，否則到了旺次，經(jīng)銷商還要消化淡次庫存，對旺次的銷售產(chǎn)生影響。此時我們更要通過委派市場精英赴一級經(jīng)銷商和有實力的二級經(jīng)銷商處，給予一定的政策補助。只有淡季的思想，沒有淡季的市場當(dāng)然，淡季市場要做的工作還很多，不同的產(chǎn)品，不同的市場采取的應(yīng)對措施不同。在具體操作時，要結(jié)合市場調(diào)研，根據(jù)市場和公司實際情況來制定工作方案，企業(yè)在淡季時的工作更要做細(xì)，做實，不流于表面。

促銷計劃的策劃如何做好促銷計劃內(nèi)容提要確定促銷目標(biāo)制定年度促銷計劃進(jìn)行促銷狀況分析制定促銷活動方案確定促銷目標(biāo)促銷目標(biāo)必須有助于強化并達(dá)成營銷總目標(biāo)促銷目標(biāo)是營銷目標(biāo)的細(xì)分目標(biāo)，因此在制定促銷目標(biāo)時，必須支持且能強化營銷總目標(biāo)。促銷目標(biāo)必須是具體的，可評估的促銷目標(biāo)必須數(shù)字化確定促銷目標(biāo)必須依據(jù)實際情況制定促銷目標(biāo)由于客戶的情況是千差萬別的，制定促銷目標(biāo)一定要具體問題具體分析。目標(biāo)的確定要合理，是可達(dá)成的，防止出現(xiàn)影響士氣或否定促銷的情況。確定促銷目標(biāo)促銷目標(biāo)必須明確促銷對象促銷目標(biāo)必須明確責(zé)任促銷目標(biāo)必須經(jīng)過審核促銷目標(biāo)不僅要經(jīng)事前制定，事后評估的過程，更要在過程中定期核查，以便了解活動是否照計劃進(jìn)行，或是否需要修改計劃。制定年度促銷計劃首先要分析公司的現(xiàn)狀其次要調(diào)查、分析企業(yè)的外部環(huán)境根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀和外部環(huán)境，確定今后應(yīng)采取的經(jīng)營策略參照經(jīng)營策略，制定年度促銷計劃制定年度促銷計劃年度促銷計劃表時間商品主題方式對象形象宣傳地點費用預(yù)算效果預(yù)估備注促銷狀況分析促銷的目的是為了說服消費者購買本企業(yè)的產(chǎn)品，因此要對顧客的需求、競爭品牌的特點和本企業(yè)的實力有充分的了解。促銷狀況分析需求分析

顧客需要什么？需要多少？對本公司的印象如何？只有弄清楚這些情況，企業(yè)才能確定應(yīng)提供何種產(chǎn)品來滿足顧客的需求。競爭分析

競爭對手提供何種產(chǎn)品？產(chǎn)品具有那些優(yōu)勢？競爭對手在人力、財力方面情況如何？都應(yīng)有明確答案。實力分析企業(yè)自身的實力、產(chǎn)品優(yōu)勢、人力、財力資源分析。制定促銷活動方案明確促銷目標(biāo)開展這次促銷的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度和美譽度？是單一目標(biāo)？還是多重目標(biāo)？確定促銷對象活動的對象是消費者、經(jīng)銷商還是銷售人員？活動控制在多大范圍？制定促銷活動方案促銷預(yù)算對促銷活動的投入產(chǎn)出進(jìn)行預(yù)算，還應(yīng)參照企業(yè)年度預(yù)算確定可用資源。選擇促銷工具活動應(yīng)力求創(chuàng)新，具有沖擊力和排它性。確定活動時間和地點

確定活動的賣場數(shù)量和活動持續(xù)時間。賣場數(shù)量要從活動目標(biāo)和方便消費者來考慮；持續(xù)時間要考慮目標(biāo)達(dá)成、費用和對品牌的后續(xù)影響。制定促銷活動方案制定執(zhí)行方案執(zhí)行方案可分為前期準(zhǔn)備、中期操作、后期延續(xù)三部分。前期準(zhǔn)備包括人員準(zhǔn)備、物質(zhì)準(zhǔn)備和方案實驗；中期操作主要是活動調(diào)整和現(xiàn)場控制；后期延續(xù)主要是后續(xù)媒體宣傳。評估促銷效果對促銷效果進(jìn)行評估，主要包括：促銷前后市場占有率的比較，消費者調(diào)查，獲的利益和賣場支持比較等。短線作戰(zhàn)

——促銷策略與執(zhí)行內(nèi)容提要構(gòu)思促銷活動的步驟；一些常用的促銷活動；案例分析；成功促銷案必備要素。找出市場問題產(chǎn)品在市場上遇到了什么問題？確定任務(wù)要解決的問題明確目的清楚促銷要達(dá)成的目的分析目標(biāo)對象的性質(zhì)挖掘目標(biāo)對象的心理層面進(jìn)行有效地溝通促銷目標(biāo)；促銷內(nèi)容；促銷方式。如何有效告知選擇適當(dāng)?shù)拿浇?，在適當(dāng)?shù)臅r候告知時機的選擇何時實施最有效消費者購買行為消費者的購買行為：關(guān)注購買想要興趣3.6L5L+900ml4L+500ml10506080152060801552080促銷案執(zhí)行詳細(xì)的執(zhí)行計劃與有效的執(zhí)行有效管控預(yù)先周密規(guī)劃；制定標(biāo)準(zhǔn)模式；人員嚴(yán)格培訓(xùn)。效果評估整個活動的評估，總結(jié)經(jīng)驗，提供參考；對品牌的貢獻(xiàn)；對銷量的貢獻(xiàn)。常用促銷方式折價抽獎綁贈聯(lián)合促銷節(jié)慶促銷事件營銷折價折價策略是促銷之最有效的手段； 常見的有折價券，數(shù)量折扣，累進(jìn)折扣等方法，其效果直接，強大，但常被濫用，引起價格混亂進(jìn)而影響產(chǎn)品及品牌的生存。其害處：破壞產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)；造成忠于價錢而漠視品牌的消費者；只求快速提升銷售，不顧品牌形象；無法了解回收的折價券究竟是原有客戶，抑或新試用者。變相折價買大油換購小油執(zhí)行方式：購買“長壽花3.6L”玉米油，憑購買小票單加11元換購1L玉米油。折價促銷策略贈獎活動提升銷售動機 以下目的多以此方法作為促銷手段：樹立品牌；穩(wěn)定商品回購率；促使使用新品；開辟新市場。不以購買為贈獎條件時，以抽獎方式贈與贈品，為“抽獎銷售”；以購買為贈獎條件時，贈送贈品，為“贈品銷售”。好的贈獎促銷活動，應(yīng)滿足以下特點：強調(diào)產(chǎn)品品牌獨特賣點；鼓勵消費者繼續(xù)購買；刺激真正潛在消費者購買。贈獎活動秋季金龍魚玉米油促銷案活動主題：金龍魚玉米油，買油抽獎送稻米油，清淡夏季健康全有；活動目的：增加金龍魚玉米油的銷量 （華南地區(qū)8、9、10、11月份總銷量達(dá)到20萬箱）強調(diào)品牌獨特的優(yōu)點，并鼓勵消費者繼續(xù)購買；刺激潛在消費者購買，突破銷售瓶頸，鞏固其市場地位。秋季金龍魚玉米油促銷案活動的策劃、組織、執(zhí)行工作：活動策劃的考慮： 以往的問題：消費者參與度不夠解決方法： “買油抽獎送稻米油，清淡夏季健康全有”促銷活動吸取以往促銷活動與消費者當(dāng)面溝通不夠，消費者認(rèn)為活動中獎率低等一系列影響促銷活動結(jié)果的不利因素的經(jīng)驗教訓(xùn)，選擇在熱鬧的公開場地發(fā)獎，與消費者直接溝通，使其相信本次活動中獎率高的信息，提高其參與本次促銷活動的興趣，購買使用產(chǎn)品，進(jìn)而形成對金龍魚玉米油的忠誠。秋季金龍魚玉米油促銷案活動的組織執(zhí)行：本次促銷活動的范圍廣、操作復(fù)雜、人員眾多，故細(xì)節(jié)的考慮是活動成功進(jìn)行的關(guān)鍵?；顒訕?biāo)準(zhǔn)模式的制定：活動準(zhǔn)備時充分考慮期間每個細(xì)節(jié)，從而制作一套各地執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)模式，降低執(zhí)行時的難度，盡可能減少不可預(yù)見事件的發(fā)生。人員培訓(xùn)：活動進(jìn)行前對全體工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，對這次活動的規(guī)則，執(zhí)行細(xì)則及可能發(fā)生的狀況，做事先的安排。秋季金龍魚玉米油促銷案人員組織管理：將活動工作人員分成若干小組，具體工作落實到人，按部就班，做到條理清晰，分工明確，便于管控。執(zhí)行方式：在禮盒包裝上印制獎券；消費者獲得中獎獎券后，撥打電話登記領(lǐng)獎時間；統(tǒng)一對消費者編號，告知領(lǐng)獎時間地點；消費者在規(guī)定時間地點領(lǐng)獎。秋季金龍魚玉米油促銷案獎品100元現(xiàn)金1桶2.5L金龍魚稻米油1桶900ml金龍魚稻米油告知方法促銷TVCDM海報報紙秋季金龍魚玉米油促銷案月份銷量（箱）有否促銷活動7月7000無8月9000有9月13000有10月10000有11月11000有

促銷活動進(jìn)行前后銷量的比較：金龍魚玉米油的銷量（深圳市5萬）：秋季金龍魚玉米油促銷案金龍魚玉米油自1999年上市以來，深圳地區(qū)從最初的0.5萬箱的月銷量成長為目前1萬箱月銷量的知名品牌，特別是在“買油抽獎送稻米油，清淡夏季健康全有”促銷活動將進(jìn)行的三個月中，銷量會穩(wěn)步上升，會穩(wěn)定為華南整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域的中心，對周邊的影響十分巨大。從整個華南市場來看，金龍魚玉米油的單月銷量也已穩(wěn)定在5萬箱左右。 通過本次促銷活動，金龍魚玉米油的銷量有了大幅度的提高，知名度也快速上升。通過公開發(fā)獎，加強了與消費者當(dāng)面的溝通，增加了品牌的親和力?；顒蛹?xì)節(jié)的考慮保證了活動的順利進(jìn)行。活動效果：8-11月華南地區(qū)總銷量：20萬箱；金龍魚玉米油成長為華南地區(qū)同價位玉米油的領(lǐng)導(dǎo)品牌。IN-Pack贈品的風(fēng)險IN-Pack贈品（小油）對贈獎活動成敗的影響：選擇IN-Pack贈品的方式促銷需冒較大的風(fēng)險（降低黃金SKU價值），成功與否與贈品受歡迎的程度息息相關(guān)。慎用IN-Pack贈品聯(lián)合促銷特點：共同的消費群；產(chǎn)品的相關(guān)聯(lián)性；產(chǎn)品資源的共享。福臨門玉米油與蒙牛特侖蘇聯(lián)合促銷案福臨門玉米油蒙牛特侖蘇牛奶推廣其新品“黃金產(chǎn)地”玉米油，主目標(biāo)對象：40-60歲事業(yè)穩(wěn)定關(guān)注自己和家人的健康注重生活品質(zhì)并有實際行動。定位是追求自己特有生活方式具有高收入的人士涵蓋了都市高端家庭都市單身白領(lǐng)注重生活品質(zhì)的高端消費群體。聯(lián)合促銷執(zhí)行方法：買福臨門玉米油憑購物憑證可獲蒙牛特侖蘇2盒；買蒙牛特侖蘇1提可獲折價券折價購買福臨門5L玉米油1桶。告知：海報/報紙廣告/產(chǎn)品包裝兩種產(chǎn)品初看并無必然聯(lián)系，但由于有著重疊的消費群，經(jīng)由企劃者的構(gòu)思，成為一個成功的促銷活動。福臨門玉米油與蒙牛特侖蘇聯(lián)合促銷案節(jié)慶促銷特點：與活動主題相關(guān)聯(lián)性；可促進(jìn)沖動購買；易使需求轉(zhuǎn)化為購買。事件行銷特點：更具話題性，易于傳播；貼近目標(biāo)對象；較易被目標(biāo)對象所接受；增加與品牌的結(jié)合度。事件行銷——玉米油標(biāo)準(zhǔn)修訂會議產(chǎn)品銷售淡季；強大的競爭對手虎視眈眈；產(chǎn)品的目標(biāo)對象與顧客吻合。事件行銷——玉米油標(biāo)準(zhǔn)修訂會議執(zhí)行方式：購買長壽花5L系列玉米油（正常售價）可獲得長壽花專用呱呱卡一張，上面印有號碼；廣東公共頻道、深圳生活頻道每天播出抽獎號碼；每天產(chǎn)生幸運中獎號碼及15位中獎幸運者。周一至周四產(chǎn)生貳獎，周五、六、日產(chǎn)生大獎。告知：電視廣告/報紙廣告/分眾傳媒獎品：大獎：IPad貳獎：健康在線禮盒2盒叁獎：CLA玉米油3.6L＋DHA玉米油3.6L事件行銷——玉米油標(biāo)準(zhǔn)修訂會議執(zhí)行方式：即開即中：購任何“長壽花3.6L系列玉米油”，憑有獎憑證贏取獎品；抽獎：收集任何8個印有“長壽花3低更健康”字樣的憑證，連同回郵信封投進(jìn)兌獎點收集箱，參加公開舉行的大抽獎，中獎?wù)邔：ㄖ?。獎品：健康在線禮盒/奧吉亞橄欖油/長壽花橄欖油/1.8L金胚玉米油禮盒/告知：電視廣告/分眾傳媒各顯神通長壽花5L系列玉米油：以長壽花專用呱呱卡為載體，進(jìn)行抽獎活動，同時卡片具有收集功能，不失為一個品牌高提示度的贈品。長壽花3.6L系列玉米油：以即開即中的方式簡化中獎程序，并以未中獎獎券抽獎的方式增加消費者的希望，提高參與度。成功促銷案必備要素不斷嘗試

挑戰(zhàn)新高度2013年1月CNY超市渠道促銷活動小結(jié)83CNY促銷員面試84CNY促銷員培訓(xùn)85CNY促銷情景模擬86圣誕元旦檔期活動一、活動主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動地點：大潤發(fā)/家樂福三家門店三、活動時間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購物免單！”五、獎項設(shè)置：購買可口可樂公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎（單張小票抽獎一次）一等獎：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質(zhì)雞蛋兩個，中獎率80%）；87我司活動：凡購買滿15元，