銷售經(jīng)驗分享

銷售精英經(jīng)驗2017-06-201、真切的銷售是一個快樂的聊天過程；聊對方的夢想、聊對方的擔憂、聊如何完成對方的夢想、聊如何拿走對方的擔憂。2、真切的銷售沒有對峙的立場，沒有買方?jīng)]有賣方。3、真切的銷售是合一地為對方解決問題。4、真切的銷售不需要說服對方。5、真切的銷售互相沒有壓力。6、真切的銷售是我們說的是對方想聽的，我們賣的是對方想要的。7、真切的銷售是充滿價值感和意義感。8、真切的銷售，事成此后對方會說感謝。很多人以為，銷售是很艱難的過程。一旦你認識銷售之道，你對銷售的感覺會改變，銷售充滿壓力、銷售需要說服對方、銷售很辛苦。我在改變你對銷售的看法，你以為你在求別人，原來是你在做一件很有價值很有意義的事。你在為對方達成心愿拿走擔憂。簡單地說，你在為對方解決問題。二、真切的銷售只有兩個步驟：第一：專心認識對方的夢想和擔憂。銷售是門學問，銷售對方擔憂，造成對方夢想1第二：運用我們的知識、產(chǎn)品和服務(wù)完成對方的夢想，拿走對方的擔憂。三、銷售最大的收獲不是我們賺了多少錢，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個相信你的人！四、銷售最大的仇家不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的仇家是：你自己的抱怨.不要感覺我們是在求人買，而是我們要把這么好的產(chǎn)品分享給別人，別人不買不用是他沒福氣1、顧客是最好的老師，同行是最好的模范，市場是最好的學堂。取大家之長，才能善于大家。2、相信感大于實力。銷售的97%都在建立相信感，3%在成交3、力不致而財不達，心不善而福不到。銷售，就要積道德善！4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。七分感情三分買賣，沒有相信不可以能有成交，我們把產(chǎn)品分享給別人，給別人帶來健康和賺錢機遇就是福報25、要從相信、看法、故事、利益、損失、利他六個方面，創(chuàng)立讓顧客不可以思議、不可以抗拒的營銷方案。6、銷售是信心的傳達，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是信心的較量；成交是意志力的表現(xiàn)。7、當你學會了銷售和收錢，你才是銷售的入門，但是，更重要的是你會——服務(wù)！做到這三點，你不想成功都難！8、必然要給顧客講有含金量的東西，必然要學會創(chuàng)立價值，為顧客創(chuàng)立他需要的價值。銷售的最高境地=聊天9、所有的所有事物，都要學會去鏈接。感情的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的感情交流。10、顧客買的不但是產(chǎn)品自己，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。成交后，服務(wù)才方才開始！11、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定數(shù)脈。12、你永遠沒有第二次機遇給顧客建立自己的第一印象。13、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領(lǐng)時，你想窮都窮不了14、做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天，這恰似是3000米長跑，3當你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最簡單創(chuàng)造奇景的時辰。15、沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，可是腦袋不爭氣16、一流銷售員——賣自己；二流銷售員——賣服務(wù)；三流銷售員——賣產(chǎn)品；四流銷售員——賣價格。17、銷售時傳達給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖好手都是會把客戶當家人的人。18、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不可以長。19、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。20、選對池塘才能釣大魚，顧客的質(zhì)量必然要好。你的選擇大于努力十倍。若是你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。21、小事情就是所有，煮熟的鴨子為什么會飛掉？是你的細節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。422、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說；服務(wù)的最高境地——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。23、銷售等于幫助，所有成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。24、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”第一微笑，每天被拒絕多次還是自始自終。25、對待老顧客要像對待新顧客相同的熱情，對待新顧客要像對待老顧客相同的周密。26、銷售是信心的傳達，談判是信心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲守相信。27、顧客買的更多的是種感覺——被敬愛、被認同、放心。28、因為熟練，所以專業(yè)；因為專業(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠只相信專家，專家代表聲威和被相信。29、銷售人