創(chuàng)業(yè)者該如何處理與投資人的關(guān)系

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營

專業(yè)教學(xué)資源庫《中小企業(yè)商業(yè)計劃書》創(chuàng)業(yè)者該如何處理與投資人的關(guān)系

（一）要控制和管理投資人的期望值（二）要了解投資人的關(guān)注點創(chuàng)業(yè)者該如何處理好與投資人的關(guān)系？（三）要做好企業(yè)的管理工作（一）要控制和管理投資人的期望值1適當(dāng)控制和管理投資首先要適當(dāng)控制和管理投資人的期望值。往往大家?guī)е环N很高的信任和很大的期許來投資，有經(jīng)驗的投資人，都知道公司要達(dá)到這個目標(biāo)，會經(jīng)歷很多的困難、曲折，所以，這個時候創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會去管理和控制人的期望值創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會管理好自己的業(yè)務(wù)，同時玩好資本這個“游戲”，理解資本的訴求，實現(xiàn)資本的價值增長在和不同投資人打交道的過程中，要思考如何建設(shè)一個好的董事會。引進投資人的過程，也是在為公司引進不同的資源，更重要的是要引進一些有價值的、能幫助公司的投資人，成為公司的董事。23（二）投資人的關(guān)注點在哪里？第三，關(guān)注CEO和團隊的發(fā)展和成長。對創(chuàng)業(yè)者來講，你是否了解投資人的關(guān)注點，在這些方面的表現(xiàn)如何，這些關(guān)注點其實是公司發(fā)展的關(guān)鍵點，這是與投資人處理好關(guān)系基礎(chǔ)，再加上會處理相互的關(guān)系就更好了。第一，要看公司價值的提升和所面臨風(fēng)險之間的平衡公司要借助資本來發(fā)展，一定要有投入，背后也在累積一些風(fēng)險。專業(yè)投資人關(guān)注的核心就是公司業(yè)務(wù)的成長，能不能支撐公司的估值和公司的投入。第二，創(chuàng)業(yè)者能不能“說到做到”有的時候公司不一定能夠百分之百實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)，投資人也能夠理解，但如果承諾的事情經(jīng)常做不到，這背后反映的就是基本的誠信，還體現(xiàn)了公司管理能力和執(zhí)行力的問題，當(dāng)然還有定戰(zhàn)略的問題。（三）創(chuàng)業(yè)者要做好企業(yè)的管理工作01董事會的設(shè)計和組成還是很有藝術(shù)性的，不是說來一個投資人就必須給一個董事席位，隨便派一個人來當(dāng)董事。一定是要董事長或者CEO來判斷和選擇，這個投資人是不是給董事席位、誰來出任董事是最合適的，所以，互相的溝通和了解就非常重要。董事會03CFO或者是董秘，用恰當(dāng)?shù)姆绞胶透魑还蓶|溝通，組織定期的董事會，開好董事會也是非常重要的。CFO或董秘02顧問委員會最重要的目的，是給董事會起到參謀的作用。一些在行業(yè)里非常有地位、德高望重的人，但是很難親力親為擔(dān)任董事，可以邀請他們以顧問的形式參與公司的發(fā)展。有時候借助顧問