醫(yī)藥市場預(yù)測的方法

二、醫(yī)藥市場預(yù)測的方法按市場預(yù)測的方法和性質(zhì)分：定性預(yù)測是憑人們的直覺和經(jīng)驗(yàn)對市場的未來發(fā)展前景作出估計(jì)。定量預(yù)測是利用統(tǒng)計(jì)方法和數(shù)學(xué)模型對未來所進(jìn)行的預(yù)測。（一）定性預(yù)測法1.經(jīng)驗(yàn)判斷法2.專家意見法——集體討論預(yù)測法；德爾菲法3.營銷人員意見綜合法4.購買者傾向法（二）定量預(yù)測法1.銷售實(shí)績對比分析法，又稱百分比率法2.簡單平均數(shù)法3.移動(dòng)平均數(shù)法4.加權(quán)平均數(shù)法5.因素分析法6.一元線性回歸預(yù)測法簡單算術(shù)平均法：

是以觀察期內(nèi)時(shí)間序列數(shù)據(jù)的簡單算術(shù)平均值作為下一期的預(yù)測值。公式為：

（i=1，2，3……n）例：某藥廠2004年1~12月銷售額如下表，利用簡單算術(shù)平均法預(yù)測2005年1月份的銷售額。X=∑Xin月份123456789101112銷量6050.45549.67576.9726854.54443.847X=60+50.4+55+49.6+75+76.9+72+68+54.5+44+43.8+47=58（萬元）12X=72+68+54.5+44+43.8+47=54.96X=44+43.8+47=44.9（萬元）3一元線性回歸方程反映一個(gè)因變量與一個(gè)自變量之間的線性關(guān)系，當(dāng)直線方程Y'=a+bx的a和b確定時(shí)，即為一元回歸線性方程。經(jīng)過相關(guān)分析后，在直角坐標(biāo)系中將大量數(shù)據(jù)繪制成散點(diǎn)圖，這些點(diǎn)不在一條直線上，但可以從中找到一條合適的直線，使各散點(diǎn)到這條直線的縱向距離之和最小，這條直線就是回歸直線，這條直線的方程叫作直線回歸方程。一元線性回歸預(yù)測法：案例：康師傅方便面的成功之道臺(tái)灣頂新食品公司打算進(jìn)入大陸方便食品市場，但不知道大陸市場究竟需要哪一種方便食品。當(dāng)時(shí)大陸方便面食品工廠已有上千家，競爭比較激烈。頂新公司沒有貿(mào)然投資，而是委托大陸市場調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行方便食品需求調(diào)查。調(diào)查分兩個(gè)方面：一個(gè)是消費(fèi)者對方便面的需求情況；一個(gè)是生產(chǎn)者生產(chǎn)的品種、規(guī)格和口味情況。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對方便面食品除非不得已，并非感興趣。主要原因是口味較差，而且食用不方便。而生產(chǎn)者生產(chǎn)的方便面大都是低檔的，調(diào)料基本上是味精、食鹽和辣椒面等原料。

根據(jù)這些情況，該公司大膽預(yù)測，大陸下一個(gè)方便面食品市場將是高檔、注重口味、更為方便的產(chǎn)品。于是在天津經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)投資500萬美元，成立了頂新食品公司，生產(chǎn)高檔方便面食品。結(jié)果一炮打響，尤其是碗式包